品牌社交系列營(yíng)銷(xiāo)-家居家裝篇-克勞銳

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期——家居家裝篇2023年9月

克勞銳出品研究背景及價(jià)值聚焦數(shù)據(jù)說(shuō)明社交營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的重要陣地，品牌主在社交營(yíng)銷(xiāo)的投入逐漸增加，如何提升營(yíng)銷(xiāo)效果、服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化已經(jīng)成為品牌關(guān)注的核心命題?？藙阡J將聚焦快消飲品、數(shù)碼3C、母嬰育兒、美妝護(hù)膚等多個(gè)行業(yè)，在消費(fèi)者偏好、品牌營(yíng)銷(xiāo)、新消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行深入探索，結(jié)合平臺(tái)選擇、達(dá)人布局、內(nèi)容策略等多維度拆解品牌社交營(yíng)銷(xiāo)背后邏輯并洞察發(fā)展趨勢(shì)。社交營(yíng)銷(xiāo)如何影響用戶消費(fèi)選擇？不同品類(lèi)的品牌社交營(yíng)銷(xiāo)有何差異?不同平臺(tái)的品牌社交營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)什么特點(diǎn)?代表性品牌有哪些平臺(tái)、達(dá)人、內(nèi)容策略？研究范圍：本報(bào)告研究的家居家裝行業(yè)包含家電、家具、家裝、家紡四個(gè)消費(fèi)品類(lèi)；數(shù)據(jù)來(lái)源：1、家居家裝用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)源于克勞銳用戶調(diào)研，社交內(nèi)容數(shù)據(jù)來(lái)源于克勞銳指數(shù)研究院監(jiān)測(cè)；2、部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源于知乎平臺(tái)提供，其他數(shù)據(jù)來(lái)源于公開(kāi)搜集；數(shù)據(jù)周期：調(diào)研時(shí)間2023年7月，社交數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期為2023年1月-7月。2核心觀點(diǎn)舒適療愈 功能整合 健康環(huán)保 興趣剛需 智能科技高顏值抓眼球，由眼及心尋求價(jià)值認(rèn)同集成、一體化成為年輕消費(fèi)新趨勢(shì)點(diǎn)滿足健康需求的綠色營(yíng)銷(xiāo)是有效策略興趣buff疊加快速收割Z世代泛圈層人群AI

技術(shù)賦能，智能家居解放“精致懶”家居家裝社交營(yíng)銷(xiāo)5大策略方向整家定制 數(shù)智經(jīng)營(yíng) 年輕煥新整包、個(gè)性化定制，推動(dòng)家居行業(yè)轉(zhuǎn)型從生產(chǎn)到服務(wù)全數(shù)智化，重塑家居產(chǎn)業(yè)鏈品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)，搶占Z世代家居市場(chǎng)家居家裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)3大趨勢(shì)洞察3目

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s01市場(chǎng)發(fā)展及消費(fèi)者偏好市場(chǎng)發(fā)展丨消費(fèi)者偏好丨媒體價(jià)值丨營(yíng)銷(xiāo)洞察02社交營(yíng)銷(xiāo)及品牌案例解讀家居社交營(yíng)銷(xiāo)5大關(guān)鍵詞丨營(yíng)銷(xiāo)案例解讀03行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)洞察家居行業(yè)3大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)關(guān)鍵詞401家居家裝市場(chǎng)發(fā)展及消費(fèi)者偏好? 住房市場(chǎng)復(fù)蘇回溫，家居市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)? 電商平臺(tái)是用戶獲取家居內(nèi)容的首選渠道? 社區(qū)媒體加速用戶消費(fèi)決策，社交媒體深化價(jià)值認(rèn)同? 性價(jià)比、舒適、功能、健康是家居消費(fèi)四大關(guān)注因素克

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院市場(chǎng)環(huán)境：人均消費(fèi)水平穩(wěn)定增長(zhǎng)，『住房』消費(fèi)空間有望進(jìn)一步增大2015-2022年全國(guó)人均可支配收入(元）與消費(fèi)支出趨勢(shì) 2022年全國(guó)主要消費(fèi)領(lǐng)域人均消費(fèi)支出情況分布40%400003500035%30%食品煙酒300002500025%20%住房20000

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1000015%10%生活用品服務(wù)交通通信教育文化娛樂(lè)50000201520162017201820192020202120225% 衣著

醫(yī)療保健其他0%-1000 0 1000

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9000全國(guó)居民人均支出 全國(guó)居民人均收入 -5% 人均消費(fèi)支出數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 6支出占比克

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院市場(chǎng)規(guī)模：房產(chǎn)交易市場(chǎng)『復(fù)蘇回暖』，家居零售市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)（%） 商品房銷(xiāo)售額增速（%）【1】 中國(guó)家居行業(yè)零售規(guī)模趨勢(shì)變化【2】205.6%1003.4%3.0%3.8%2.2%4.5%-10 4.05-20-304.014.134.29-5.4%4.284.374.57-402022年1-4月1-5月

1-6月

1-7月

1-8月

1-9月

1-10月

1-11月

1-12月2023年1-2月1-3月

1-4月201720182019 2020零售額（億元）2021年增速20222023數(shù)據(jù)來(lái)源：1、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局；2、億歐智庫(kù) 7克

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院消費(fèi)訴求：80后家居消費(fèi)最重視『健康』，90后重『舒適度』，00后重『性價(jià)比』影響用戶購(gòu)買(mǎi)家居家裝用品的因素分布? 性價(jià)比、舒適度、功能性、環(huán)保健康是用戶購(gòu)買(mǎi)家居家裝用品時(shí)重點(diǎn)考慮的四大因素；? 80后注重健康和實(shí)用性，健康環(huán)保、功能價(jià)值是80后購(gòu)買(mǎi)家居家裝用品的TOP2關(guān)注因素；? 90、00后在理性消費(fèi)的前提下對(duì)家居用品的舒適度要求較高，性價(jià)比、舒適度是主要考量因素，但90后首選舒適度、00后

首選性價(jià)比。數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳用戶調(diào)研，樣本量N=320 8克

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院觸媒偏好：家居用戶首選電商平臺(tái)『邊逛邊買(mǎi)』，90/00后觸媒點(diǎn)位更豐富用戶線上獲取家居家裝內(nèi)容的渠道分布用戶觸媒訴求 觸媒渠道 80后 90后 00后邊逛邊買(mǎi) 電商平臺(tái) 71% 72% 75%興趣瀏覽下單 短視頻 54% 67% 70%內(nèi)容輔助決策社交尋求“同好”社區(qū)媒體社交媒體79%62%63%53%65%58%搜索資訊信息 搜索引擎 36% 23% 20%了解品牌/產(chǎn)品 品牌官網(wǎng) 29% 20% 38%了解市場(chǎng) 家居垂類(lèi)平臺(tái) 7% 30% 10%數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳用戶調(diào)研，樣本量N=320 9克

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院社區(qū)媒體：知乎答主通過(guò)『專業(yè)內(nèi)容』解決家居用戶個(gè)性化訴求，加速消費(fèi)決策知乎用戶最關(guān)注的家居問(wèn)題及答主內(nèi)容價(jià)值社區(qū)媒體驅(qū)動(dòng)決策知乎用戶最關(guān)心的TOP家居問(wèn)題“有哪些專為年輕人設(shè)計(jì)的顏值與實(shí)力并

存的高性價(jià)比空調(diào)值得入手？”“家電裝修，有什么省錢(qián)又省心的「躺平

式」選擇？”產(chǎn)品性價(jià)比/17%“如何評(píng)價(jià)AWE期間方太提出的全新智慧烹飪解決方案以及發(fā)布的全新一代集成烹飪中心X系列？”“買(mǎi)單獨(dú)的蒸烤箱好還是空氣炸鍋好？”“今年有什么「家電新物種」讓你相見(jiàn)恨晚？”家居新品體驗(yàn)/20%“618有哪些家電值得選購(gòu)，家電新消費(fèi)趨勢(shì)有哪些？”

“有哪些換新之后，幸福感直線飆升的顏值好用家電？”

“有哪些適合小夫妻的居家好物推薦？”家居好物推薦/29%不同類(lèi)型知乎答主為用戶提供優(yōu)質(zhì)答案地理學(xué)碩士

測(cè)繪工程師@種子柚

從功能按鍵演示、濕度測(cè)試、手

機(jī)智控操作體驗(yàn)，向用戶科普浦力適智能

除濕干衣機(jī)產(chǎn)品知識(shí)，深化用戶認(rèn)知家裝設(shè)計(jì)師@設(shè)計(jì)師石空

從專業(yè)角度詳細(xì)拆解

家裝流程和注意事項(xiàng)，適時(shí)推薦靠譜

助手住小幫，指導(dǎo)用戶裝修避坑家電測(cè)評(píng)

選購(gòu)攻略達(dá)人@水木知秋

結(jié)合12年家電從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從加

熱效率、隔熱性等8大方面對(duì)10款空氣炸鍋

進(jìn)行專業(yè)評(píng)測(cè)，幫助用戶選出性價(jià)比最優(yōu)款好物推薦官@獨(dú)慕溪

作為生活美學(xué)答主，基于自身的選品眼光，分享實(shí)惠又好用的家居家電好物，種草粉絲答主內(nèi)容對(duì)用戶消費(fèi)的價(jià)值泛知識(shí)答主深度解讀提升用戶對(duì)新品認(rèn)知行業(yè)答主專業(yè)分享指導(dǎo)用戶選購(gòu)避坑垂類(lèi)答主全面評(píng)測(cè)增加用戶好感度種草答主推薦興趣加速?zèng)Q策數(shù)據(jù)來(lái)源：知乎數(shù)據(jù) 10克

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院平臺(tái)特色：海量家居相關(guān)問(wèn)答形成『專業(yè)討論場(chǎng)』，有效連接用戶與品牌職業(yè)對(duì)口，高精專人才、真實(shí)可信賴：家裝設(shè)計(jì)師、建筑師、電器設(shè)計(jì)工程師、電機(jī)安裝工程師...具備多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)干貨儲(chǔ)備答主創(chuàng)作活躍，內(nèi)容高產(chǎn)出：近半年知乎家居回答帖子數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)17.4%，原創(chuàng)家居視頻數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)14.2%高消費(fèi)力：18-40歲占比87%，二線及以上城市用戶近7成，家居消費(fèi)主力人群、具備中高消費(fèi)力高決策需求：近半年知乎共收集到家居問(wèn)題14.3萬(wàn)個(gè)，用戶關(guān)注數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)9.5%，問(wèn)題咨詢活躍/信賴關(guān)注家居用戶消費(fèi)決策需求旺盛實(shí)用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)決策知乎答主行業(yè)大牛、知識(shí)達(dá)人內(nèi)答 容題 共創(chuàng)品創(chuàng)牌作植入知乎內(nèi)容專業(yè)、深度、高價(jià)值投放/定制家居品牌多樣營(yíng)銷(xiāo)訴求/國(guó)貨品牌投放集中：美的、海爾等成熟品牌借助知乎實(shí)現(xiàn)紅海賽道突圍，追覓等新銳品牌通過(guò)知乎答主深度背書(shū)、搶占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訴求多樣：產(chǎn)品技術(shù)型解讀，打破技術(shù)壁壘、建立新品認(rèn)知；行業(yè)專家背書(shū)、KOC實(shí)測(cè)，打造專業(yè)口碑；大促蓄水種草，提升節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量...知識(shí)濃度高、有深度，備受認(rèn)同：“干貨”“深有體會(huì)”...近半年知乎家居回答帖的用戶贊同數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)11.4%，知乎家居內(nèi)容對(duì)用戶消費(fèi)決策的價(jià)值進(jìn)一步凸顯高價(jià)值、深度興趣，激發(fā)用戶互動(dòng)欲：“學(xué)到了，奇怪的知識(shí)又增加了”...近半年知乎家居回答帖的用戶互動(dòng)數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)8.3%，興趣內(nèi)容刺激用戶評(píng)論和觀點(diǎn)分享數(shù)據(jù)來(lái)源：知乎數(shù)據(jù)，近半年統(tǒng)計(jì)周期（2023年3月-2023年8月），環(huán)比周期為（2022年9月-2023年2月） 11傳遞價(jià)值市場(chǎng)背書(shū)克

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院社交媒體：家居品牌搭載微博熱點(diǎn)場(chǎng)逐層滲透品牌理念，深刻透?jìng)餍纬伞簝r(jià)值認(rèn)同』社交媒體價(jià)值傳遞家居品牌微博公域資源公域高效曝光，品牌理念快傳播?

熱點(diǎn)話題引發(fā)大眾關(guān)注搶占注意力?

開(kāi)屏位、banner、發(fā)現(xiàn)頁(yè)等大曝光資源形成全民覆蓋?

品牌話題矩陣立體傳播，圈定不同興趣領(lǐng)域用戶接收品牌觀念熱點(diǎn)流量聚合、有效傳播大眾形成正確品牌「認(rèn)知」社會(huì)大眾通過(guò)微博熱點(diǎn)場(chǎng)域提升品牌認(rèn)知，初步認(rèn)識(shí)品牌價(jià)值微博多元生態(tài)興趣人群社交互動(dòng)滲透品牌心智?

媒體：權(quán)威媒體、專業(yè)組織機(jī)構(gòu)彰顯公信力，樹(shù)立品牌形象?

明星：熱點(diǎn)引爆，粉絲為品牌加熱?

家居達(dá)人：設(shè)計(jì)師、家居/生活達(dá)人專業(yè)背書(shū)，增加品牌認(rèn)可感知?

家居場(chǎng)景泛興趣用戶：家居興趣人群分享經(jīng)驗(yàn)，增加品牌親和力興趣人群引流、心智滲透興趣用戶「認(rèn)可」品牌理念差異化達(dá)人互動(dòng)分享激活圈層興趣，用戶參與互動(dòng)、深化信任、認(rèn)可品牌價(jià)值品牌私域資產(chǎn)品牌陣地出擊透?jìng)鳙@得價(jià)值認(rèn)同?

品牌號(hào)展示品牌價(jià)值和產(chǎn)品能力，沉淀品牌資產(chǎn)?

品牌時(shí)刻、品牌摯友、聚寶盆建立品牌多維矩陣，吸引粉絲轉(zhuǎn)化?

超話社區(qū)刺激粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲粘性，加強(qiáng)私域吸粉能力目標(biāo)用戶收割、精準(zhǔn)透?jìng)髂繕?biāo)用戶達(dá)成價(jià)值「認(rèn)同」品牌私域引流目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)透?jìng)?，用戶通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成品牌價(jià)值認(rèn)同家居用戶12克

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院營(yíng)銷(xiāo)人群差異：獨(dú)居人群重『品質(zhì)體驗(yàn)』，合居人群兼顧『實(shí)用功能與情緒價(jià)值』我國(guó)家居消費(fèi)勢(shì)力人群特征及營(yíng)銷(xiāo)差異點(diǎn)獨(dú)立青年 兩口之家 家有兒女 三世同堂人群特征消費(fèi)偏好營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的都市男女30歲上下的都市青年，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、愛(ài)養(yǎng)寵物、喜歡健身、有個(gè)人興趣，對(duì)生活品質(zhì)有一定追求一級(jí)網(wǎng)絡(luò)沖浪王者，觸媒渠道多，對(duì)個(gè)性家居要求高，有格調(diào)、愛(ài)嘗鮮、愿意為愛(ài)買(mǎi)單高顏值吸引注意力；科技產(chǎn)品解放家務(wù)、獲得高情緒價(jià)值；尋求同好、興趣聚合獲得圈層身份認(rèn)同與情感共鳴熱戀情侶/新婚夫妻喜歡二人世界的熱戀男女，在家喜歡養(yǎng)寵、在外喜歡運(yùn)動(dòng)旅游，攜手一起打造小家、溫馨是主基調(diào)既需要柴米油鹽（實(shí)用性消費(fèi)），又向往詩(shī)與遠(yuǎn)方（感受大自然），懂浪漫、愛(ài)生活、有情趣品質(zhì)實(shí)用家居滿足生活需求（多功能一體機(jī)、智能家居），定制服務(wù)滿足個(gè)性化需求（如潮玩柜、家庭影院）多口合居的有娃家庭80、90后的有娃父母，孩子的健康成長(zhǎng)、教育是頭等大事，需要兼顧工作與生活兩方面的壓力養(yǎng)育孩子對(duì)家居環(huán)境的健康度要求極高，家是釋放雙重壓力的私人場(chǎng)所、是自我療愈的放松空間滿足安全需求，健康環(huán)保是針對(duì)養(yǎng)育人群的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；解決壓力痛點(diǎn)，放松和療愈感是吸引“青年父母”的嗨點(diǎn)上有老下有小的同居家庭祖孫三代家族合居，人多、對(duì)空間需求大，人群需求各異、對(duì)家居的便捷性要求高家有老人和孩童，健康是消費(fèi)第一考量因素，其次是家居消費(fèi)兼顧空間節(jié)省與實(shí)用功能雙重需求健康環(huán)保滿足老人與孩子的安全需求、多功能疊加提高空間利用率與兼顧實(shí)用性，解決三世同堂人群的家居消費(fèi)痛點(diǎn)13克

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院洞察：『舒適、功能、健康、興趣、智能』是青年家居營(yíng)銷(xiāo)的五大關(guān)鍵詞青年人家居家裝消費(fèi)5大營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞01舒適療愈家是自我療愈身心的地方，舒適度是用戶購(gòu)買(mǎi)家居家裝用品的重要追求點(diǎn)。02功能整合住家面積小、家居用品過(guò)多，節(jié)省空間、用戶越來(lái)越傾向選擇功能整合型家居用品。03健康環(huán)保家居環(huán)境的健康性、家居用品隔絕污染至關(guān)重要，健康環(huán)保是家居消費(fèi)的基礎(chǔ)。04興趣剛需年輕人將興趣搬入家中，并在家中開(kāi)辟興趣部落空間，興趣消費(fèi)已成青

年家居市場(chǎng)剛需。05智能科技隨著家居產(chǎn)品智能化的提升，年輕人對(duì)解放家務(wù)、釋放自我的科技追求愈發(fā)強(qiáng)烈。從『身』到『心』，全方位、立體化滿足家居消費(fèi)需求，擊穿青年人消費(fèi)壁壘，是品牌占領(lǐng)青年家居市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)。1402家居家裝社交營(yíng)銷(xiāo)及品牌案例解讀家居家裝品牌社交營(yíng)銷(xiāo)5大策略關(guān)鍵詞：舒適療愈、功能整合、健康環(huán)保、興趣剛需、智能科技15克

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院舒適療愈營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域家是療愈身心、治愈自我的地方，家的裝修設(shè)計(jì)、家居用品的選擇是自我精神世界的外化，也體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)生活向往、對(duì)生活熱愛(ài)的程度。適用人群：具備個(gè)人審美需求且對(duì)生活品質(zhì)有追求的青年人群。

適用營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)：家裝、家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)渠道選擇：微博、小紅書(shū)是核心選擇，平臺(tái)上追求精致、時(shí)尚生活的人群相對(duì)集中。策略規(guī)劃：注意力的俘獲是品牌進(jìn)駐青年用戶心智的關(guān)鍵。個(gè)性化審美推動(dòng)大眾流行，高顏值、抓住眼球激發(fā)用戶愉悅感受，再進(jìn)行價(jià)值觀滲透、獲得品牌用戶認(rèn)同，是品牌成功營(yíng)銷(xiāo)的策略要點(diǎn)。16克

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院風(fēng)格偏好：『簡(jiǎn)約、實(shí)用、有腔調(diào)』是青年人喜愛(ài)的家裝風(fēng)格現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)去掉復(fù)雜裝飾，強(qiáng)調(diào)功能性設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)線條簡(jiǎn)約流暢，通透大方新中式風(fēng)中國(guó)古風(fēng)，木、竹、石、青瓷元素為主，布局講究對(duì)稱、搭配東方古典裝飾北歐風(fēng)重視實(shí)用、重軟裝，空間干凈明朗、無(wú)雜亂感，白色為主調(diào)，善用色彩和綠植點(diǎn)綴奶油風(fēng)奶咖、奶白色彩，配合圓潤(rùn)的曲線，呈現(xiàn)奶油包裹的軟糯質(zhì)感，溫馨治愈輕奢風(fēng)精英主義裝飾風(fēng)格，家居選色偏深、搭配金屬材質(zhì)實(shí)現(xiàn)低調(diào)的輕奢青年人最喜愛(ài)的TOP-5家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳用戶調(diào)研，樣本量N=320 17克

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院內(nèi)容偏好：用戶最關(guān)注『臥、客、餐』設(shè)計(jì)，家居用品追求『健康、舒適、美觀』? 根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，社交媒體用戶對(duì)高顏值、舒適家裝設(shè)計(jì)的興趣濃厚，奶油風(fēng)創(chuàng)作內(nèi)容最豐富、互動(dòng)度也最高。網(wǎng)絡(luò)用戶家裝設(shè)計(jì)空間的提及度社媒平臺(tái)上各家裝風(fēng)格內(nèi)容數(shù)及用戶互動(dòng)量分布內(nèi)容數(shù) 互動(dòng)量 臥室 客廳 餐廳 廚房 衛(wèi)生間 浴室 陽(yáng)臺(tái)臥室用品關(guān)注度：床墊>枕頭>被子>四件套>床>床頭柜>床頭燈客廳用品關(guān)注度：沙發(fā)>茶幾>吊燈>電視柜>收納柜>裝飾品餐廳用品關(guān)注度：餐桌>料理臺(tái)>小家電>餐邊柜>餐椅>裝飾擺件奶油風(fēng) 新中式 極簡(jiǎn)風(fēng) 復(fù)古風(fēng) 輕奢風(fēng) 法式風(fēng) 北歐風(fēng) 日式風(fēng) 田園風(fēng)

東南亞風(fēng) 睡眠健康 舒適治愈 美觀便捷家居用戶對(duì)TOP3類(lèi)家居用品的關(guān)注度及核心訴求數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院；克勞銳用戶調(diào)研，樣本量=320 18克

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院慕思：微博全域資源聯(lián)動(dòng)多面滲透品牌『雨眠』價(jià)值點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)慕思興趣人群擴(kuò)容X品牌「無(wú)論風(fēng)雨都好眠」價(jià)值點(diǎn)滲透的社交營(yíng)銷(xiāo)策略話題+達(dá)人聚合熱點(diǎn)流量，高效傳遞慕思『雨眠』價(jià)值點(diǎn)微博熱搜點(diǎn)燃『雨眠』熱議氛圍3無(wú)論風(fēng)雨都好眠18

睡覺(jué)是對(duì)下雨天的基本尊重23慕思是懂治愈的商業(yè)熱搜+自然熱點(diǎn)話題發(fā)酵，高效傳遞慕思『雨眠』“治愈”價(jià)值點(diǎn)，帶動(dòng)社交用戶積極參與討論多垂類(lèi)達(dá)人自發(fā)參與『雨眠』話題討論@一葉知天下秋zh：最喜歡下雨天睡覺(jué)@我笑起來(lái)可真美：能安穩(wěn)入睡真的是一件非常幸福的事情@天意天賜小時(shí)光：下雨天就適合睡覺(jué)藍(lán)V、新聞媒體、家居類(lèi)、情感類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)...各領(lǐng)域KOL發(fā)聲，沉淀優(yōu)質(zhì)用戶評(píng)論，『雨眠』場(chǎng)景強(qiáng)化慕思與“好覺(jué)”的關(guān)聯(lián)品牌內(nèi)容承接，引流潛在用戶強(qiáng)化慕思『雨眠』心智品牌專區(qū)互動(dòng)引流，沉淀品牌資產(chǎn)通過(guò)話題、達(dá)人內(nèi)容將公域興趣人群引流至品牌號(hào)私域，沉淀品牌潛客原生評(píng)論強(qiáng)滲透，吸引興趣用戶關(guān)注#慕思是懂治愈的#話題詞、關(guān)鍵詞下沉淀優(yōu)質(zhì)評(píng)論，引導(dǎo)潛在用戶關(guān)注慕思『雨眠』價(jià)值點(diǎn)微博&品牌發(fā)起「雨眠」創(chuàng)作任務(wù)，激勵(lì)自來(lái)水用戶參與，進(jìn)一步深化慕思“無(wú)論風(fēng)雨都好眠”的品牌觀念星選任務(wù)刺激潛力用戶參與，加速品牌心智滲透精準(zhǔn)人群攔截、核心用戶沉淀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶『雨眠』心智到達(dá)促轉(zhuǎn)化粉絲通+粉絲頭條精準(zhǔn)攔截目標(biāo)人群，熱推優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高效觸達(dá)促轉(zhuǎn)化品牌傳播持續(xù)加熱，慕思TVC廣告片破圈TVC播放量提升

1500萬(wàn)次+博文互動(dòng)量提升

8000+興趣用戶流轉(zhuǎn)沉淀，實(shí)現(xiàn)品牌人群擴(kuò)大#睡覺(jué)是對(duì)下雨天的基本尊重#

、#無(wú)論風(fēng)雨都好眠

#、#慕思是懂治愈的#熱點(diǎn)話題帶動(dòng)興趣人群聚合、沉淀，并通過(guò)內(nèi)容滲透心智轉(zhuǎn)化成品牌客戶+240%品牌聲量提升1700萬(wàn)+品牌TVC播放量提升3億+話題總閱讀量19克

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院功能整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域隨著用戶對(duì)便利生活與住家審美要求的提升，越來(lái)越多的用戶對(duì)多功能家居用品需求旺盛，以此節(jié)省住房空間、增加生活便捷性。適用人群：小戶型、多人合居的住家人群，喜歡研究多功能家居的技能控。適用營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)：家具、家電品牌功能組合營(yíng)銷(xiāo)策略渠道選擇：抖音視頻化功能展示更直觀，小紅書(shū)技術(shù)解讀式攻略更詳細(xì)，B站創(chuàng)意化延伸更吸引年輕族群注意力。策略規(guī)劃：功能價(jià)值種草是“功用型”家居產(chǎn)品打動(dòng)用戶的法門(mén)，功能科普、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、好物推薦、使用體驗(yàn)等是產(chǎn)品滲透用戶心智的重要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。空間折疊20克

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院產(chǎn)品需求：『折疊、組合、一體機(jī)』，家具家電的『集成性』成用戶需求點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)用戶討論度高的多功能家居產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注度高的多功能家居品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院 21克

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院內(nèi)容價(jià)值：家具家電品牌以『空間折疊、功能整合』觸發(fā)用戶興趣『家具折疊組合』充分利用住家空間客餐廳一體化功能分區(qū)、空間組合利用『家電一體化』整合放大功用價(jià)值智控家電：聯(lián)網(wǎng)智控全屋家電，一機(jī)多控、打破時(shí)空局限#客餐廳一體6萬(wàn)+筆記 #智能家電60萬(wàn)+筆記折疊餐桌：空間折疊、節(jié)省空間沙發(fā)床：一體兩用，功能整合微蒸烤炸一體機(jī)：功能整合、一機(jī)多用嵌入式組合家電：立體整合、節(jié)省空間、合理利用#折疊餐桌2萬(wàn)+筆記 #沙發(fā)床9萬(wàn)+筆記數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)為小紅書(shū)#蒸炸烤一體機(jī)9萬(wàn)+筆記#嵌入式家電6萬(wàn)+筆記22克

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院方太：『知識(shí)IP科普+達(dá)人種草』雙管齊下，有效塑造品牌『集成高端』家電形象網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)于“方太”品牌的討論關(guān)鍵詞方太洗碗機(jī)“全功能”營(yíng)銷(xiāo)策略知識(shí)IP提認(rèn)知 達(dá)人眾測(cè)占心智方太在百度定制《為什么這么火》IP，傳遞方太洗碗機(jī)“洗消烘除干一體”全功能性方太與社交媒體達(dá)人合作，通過(guò)專業(yè)測(cè)評(píng)種草方太抖淘直播間官方直播帶貨，形成銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化KOL、KOC整理洗碗機(jī)選購(gòu)省錢(qián)攻略，以高品質(zhì)驅(qū)動(dòng)決策直播刺激沖銷(xiāo)量 選購(gòu)攻略驅(qū)決策23克

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院健康環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域家居健康與環(huán)保生活是人們追求的新潮流，注重生活環(huán)境的安全性與飲食健康，健康環(huán)保是當(dāng)下都市人看重的生活方式，也是家居品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。適用人群：消費(fèi)需求人群最廣，尤其是家有孕婦、嬰童、老人等特殊住房人群。適用營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)：家裝、家具、家電、家紡品牌營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)渠道選擇：渠道選擇廣泛，短視頻平臺(tái)觸媒人群廣，社交平臺(tái)聲量傳播強(qiáng)，社區(qū)平臺(tái)心智滲透快。策略規(guī)劃：“健康、環(huán)?！崩砟畹膫鬟f是家居品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生活方式倡導(dǎo)，逐層貫徹“環(huán)保理念”并占領(lǐng)消費(fèi)者心智是品牌綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。24克

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院基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)：家居產(chǎn)品注重『安全、環(huán)保』宣傳，滿足青年人基礎(chǔ)“健康”訴求?。已b）房要環(huán)保 食（家電）要安全 睡（家紡）要健康除甲醛防污染 除菌消毒無(wú)危害 裸睡親膚好睡眠森系家裝低碳自然 原味保鮮入口安全 母嬰級(jí)面料更健康25克

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院營(yíng)銷(xiāo)升維：『健康X智能』家居產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)青年人“養(yǎng)生”需求升維健康x智能家居好物升級(jí)用戶健康需求層次智能床墊健康睡眠 睡出健康高發(fā)疾病監(jiān)測(cè)、預(yù)防；自動(dòng)調(diào)節(jié)睡姿調(diào)整打鼾；智能喚醒治愈打工人的起床氣新風(fēng)空調(diào)溫度調(diào)控 空氣調(diào)控集空氣凈化器+新風(fēng)機(jī)于一體，自動(dòng)過(guò)濾細(xì)菌、實(shí)時(shí)檢測(cè)空氣質(zhì)量，室內(nèi)通風(fēng)健康循環(huán)空氣炸鍋油炸美味 少油健康減少油脂即可實(shí)現(xiàn)油炸質(zhì)感，一鍋多用、方便快捷，無(wú)油煙、健康環(huán)保智能捕捉油煙機(jī)消除油煙 凈化油煙油煙捕捉回收分離，保護(hù)油脂內(nèi)倉(cāng)不會(huì)油脂黏附，減少油煙機(jī)清洗困擾、更加環(huán)保26克

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院美的空調(diào)：節(jié)前答主差異化賽道種草突圍，節(jié)點(diǎn)疊加品牌廣告高效獲客轉(zhuǎn)化X618大促前美的空調(diào)產(chǎn)品在知乎的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)布局策略及效益表現(xiàn)01

細(xì)分垂直話題賽道突圍，差異化答主組合夯實(shí)品牌口碑 02 知+長(zhǎng)線蓄水搶量，節(jié)前品牌廣告強(qiáng)效曝光獲客用戶訴求 知乎話題消費(fèi)場(chǎng)景

帶娃家庭為什么更推薦新風(fēng)空調(diào)？消費(fèi)需求

美的風(fēng)酷1.5P掛機(jī)測(cè)評(píng)...綜合配置功能相當(dāng)齊全...產(chǎn)品口碑

什么品牌的空調(diào)便宜又好用，性價(jià)比高？流行趨勢(shì)

為什么最近研發(fā)的空調(diào)很少以制冷為賣(mài)點(diǎn)了？回答數(shù)：文章數(shù)=1:3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)健康環(huán)保功能便捷高性價(jià)比創(chuàng)新性答主種草答主類(lèi)型 答主價(jià)值知識(shí)型

科普背書(shū)行業(yè)型

新品教育垂直型

品類(lèi)測(cè)評(píng)種草型

好品選購(gòu)KOP：KOC=1:2知+加熱品牌廣告03CPC競(jìng)價(jià)投放、知+GD優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加熱、長(zhǎng)效控本搶占心智開(kāi)屏、熱榜、信息流、搜索節(jié)點(diǎn)前增強(qiáng)曝光，提效獲客用戶回搜激活全站需求，節(jié)點(diǎn)收割高效轉(zhuǎn)化多產(chǎn)品種草多關(guān)鍵詞回搜品牌聲量提升新建問(wèn)題創(chuàng)造熱點(diǎn)

往期問(wèn)題加熱二傳

社區(qū)問(wèn)題掛靠造勢(shì) 促高品類(lèi)轉(zhuǎn)化4349萬(wàn)+美的空調(diào)討論聲量+82.74%「美的空調(diào)」搜索環(huán)比提升TOP1618空調(diào)自然GMV6.59%單篇爆款內(nèi)容最高CTR克

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院興趣剛需01

營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域隨著“家”功能的不斷拓展，滿足日常居住需求之外，越來(lái)越多的人將個(gè)人興趣落地家中，兼顧生活、

工作、社交、娛樂(lè)等多重需求，在家里打造個(gè)人興趣部落。適用人群：與居家樂(lè)趣適配的的興趣消費(fèi)人群，如鏟屎官、游戲宅、潮玩族、技術(shù)控等，年輕族群為主。適用營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域：家具、家電、家紡、家裝品牌02

營(yíng)銷(xiāo)策略渠道選擇：興趣族群集中地，如興趣知識(shí)社區(qū)、垂類(lèi)app或社交媒體中的興趣吧等。策略規(guī)劃：“先與TA們玩在一起，再推薦興趣周邊產(chǎn)品”，趣味相投、圈層身份和價(jià)值認(rèn)同是“興趣型”家居產(chǎn)品觸發(fā)消費(fèi)人群決策的開(kāi)關(guān)，泛興趣達(dá)人以“圈層影響力”種草私域粉絲，借信任度形成消費(fèi)轉(zhuǎn)化是一種高效營(yíng)銷(xiāo)方式。28克

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院興趣空間：女生家居必備『衣帽間』，男生最?lèi)?ài)暢玩『影音室』理想家中男、女最想擁有的TOP-5個(gè)人興趣空間衣帽間 75.3% 52.5% 影音室書(shū)房花園露臺(tái)55.7%54.6%45.5%42.4%書(shū)房衣帽間影音室 33.0%健身房 27.8%數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳用戶調(diào)研，樣本量N=32039.4%37.5%健身房潮玩柜29克

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院風(fēng)格偏好：女孩『浪漫』裝飾興趣部落，男孩『硬核』打造興趣空間女士居家興趣空間裝飾風(fēng)格 男士居家內(nèi)興趣空間裝飾風(fēng)格影音室書(shū)房花園露臺(tái)衣帽間影音室衣帽間書(shū)房潮玩柜? 女士崇尚浪漫、溫馨、舒適，居家興趣部落設(shè)計(jì)多偏暖色調(diào)，以星空頂、娃娃等浪漫元素點(diǎn)綴，將星辰大海、詩(shī)與遠(yuǎn)方搬入家中，縱享生活情趣。高顏值與情感共鳴是興趣家裝攻克女性消費(fèi)人群的關(guān)鍵點(diǎn)。? 男士居家興趣部落設(shè)計(jì)主打科技、品質(zhì)、硬核，黑白灰冷色調(diào)作為主基調(diào)，燈光走線彰顯炫酷科技，黑科技電子產(chǎn)品軟裝，將男人的精致追求與男孩的興趣熱愛(ài)完美融合。質(zhì)感與功能性是興趣家裝收割男性消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)。30克

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院米蘭納：深度結(jié)合年輕人興趣，全方位傳遞『有品青年家居』品牌理念“

與年輕人一起

LIVE”米蘭納作為索菲亞旗下聚焦

“

年輕大眾市場(chǎng)

”

的全屋

定制家居品牌，營(yíng)銷(xiāo)策略圍繞

“

年輕人

”

興趣展開(kāi)，

體育、時(shí)尚、潮流、游戲

......

從

“TA

愛(ài)玩、愛(ài)看、愛(ài)

買(mǎi)

”

方方面面滲透品牌價(jià)值品牌話題：熱點(diǎn)話題#有品青年的家就選米蘭納#、#有品玩家一起Live#品牌參與熱點(diǎn)話題互動(dòng)：#跑步和跳繩哪個(gè)更適合減肥#、#一個(gè)人真的可以過(guò)得

快樂(lè)嗎#

、#每小時(shí)100塊你愿意加班嗎#

......TA

愛(ài)玩 TA

愛(ài)看 TA

愛(ài)買(mǎi)體育明星代言獲客 興趣型達(dá)人心智種草 品牌聯(lián)名組合促轉(zhuǎn)化31克

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院智能科技0102營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域隨著智能技術(shù)對(duì)生活方式的改革，智能家居市場(chǎng)井噴式發(fā)展，正成為新的發(fā)展趨勢(shì)，“全屋智能”的理念逐步普及且被接受。適用人群：90/00后為主，工作忙碌、對(duì)生活品質(zhì)有一定追求的中高端都市人群，如精致懶、極客人群等。

適用營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)：家電品牌營(yíng)銷(xiāo)策略渠道選擇：小紅書(shū)/知乎等高信息密度社區(qū)媒體，B站年輕技術(shù)黨集結(jié)地，抖音大流量集中陣地。策略規(guī)劃：理念傳遞和知識(shí)科普是心智種草重點(diǎn)，專業(yè)型達(dá)人科普、解讀、測(cè)評(píng)滲透“智能家居”理念，KOC、自來(lái)水以真實(shí)體驗(yàn)傳遞便利性，雙管齊下、共同種草。32克

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院消費(fèi)態(tài)度：青年人快樂(lè)擁抱智能家居，嘗鮮首選『掃地機(jī)器人』青年人對(duì)智能家居用品接受度47%購(gòu)買(mǎi)過(guò)正在使用全屋智能家居系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)智能家居單品沒(méi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)，但愿意嘗試全屋智能家居系統(tǒng)沒(méi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)，但愿意嘗試智能家居單品沒(méi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)，暫時(shí)不考慮青年人最喜愛(ài)的TOP-5智能家居產(chǎn)品63.8%60.6%58.3%54.2%50.4%46%愿意嘗試數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳用戶調(diào)研，樣本量N=32033克

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院營(yíng)銷(xiāo)變化：『全屋智能』討論度提升，『智能家居』成為品牌重要賣(mài)點(diǎn)2023年社媒達(dá)人內(nèi)容中“全屋智能”提及頻次走勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)用戶討論度高的智能家居品牌1月 2月 3月 4月 5月 6月數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳指數(shù)研究院 34克

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院COLMO：AI科技X理性美學(xué)X精致造物，奠定COLMO『高端全屋智能』家電定位『品質(zhì)』家電美的集團(tuán)旗下的高端科技家電品牌，目標(biāo)人群對(duì)準(zhǔn)

“

菁英族

”

，產(chǎn)品設(shè)計(jì)

滿足用戶對(duì)極致品質(zhì)追求。營(yíng)銷(xiāo)策略上重點(diǎn)通過(guò)

質(zhì)感明星（如朱珠）、知

識(shí)

IP

（《十三邀》）、高雅藝術(shù)（如話劇節(jié)）

等觸達(dá)高知菁英人群，

“

投其所好

”

傳遞品牌品質(zhì)家電定位?！?/p>

AI

』

科技將

AI

技術(shù)融于高端家電，通過(guò)滿足廚房、起居、衛(wèi)浴等不同場(chǎng)景需求，實(shí)時(shí)互聯(lián)互通

，實(shí)現(xiàn)全屋智能。產(chǎn)品技術(shù)上

提出

“

分子級(jí)革命

”

等新概念

，

再佐以科技數(shù)碼專業(yè)達(dá)人眾測(cè)、科普種草

，奠定全屋智能市場(chǎng)定位。理性『美學(xué)』以

“

理性美學(xué)

”

核心，延展出

COLMO

獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，黑色彰顯高級(jí)質(zhì)感，將美學(xué)融于空間之中，締造簡(jiǎn)而不凡的空間美學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)上通過(guò)

時(shí)尚界、

設(shè)計(jì)圈、職場(chǎng)精英圈

等達(dá)人演繹產(chǎn)品設(shè)計(jì)之美。35克

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院洞察：品牌由『眼』到『心』逐層心智種草，收割青年家居消費(fèi)市場(chǎng)情感升華興趣吸引

：家居品牌

“

投其所好

”

解決用戶興趣痛點(diǎn)，獲得同好者認(rèn)可情感滿足情緒滿足感官滿足社交滿足

：通過(guò)

“

理想家居

”

強(qiáng)化人與人、物、自然的情感連接，達(dá)成情感共鳴情緒提振智能策略

：家居家電智能化發(fā)展，幫助

“

精致懶

”

人實(shí)現(xiàn)家務(wù)自由集成策略

：家居功能集成化、一體化、組合化，極簡(jiǎn)生活、整潔舒適感觀刺激視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

：以家居用品的高顏值抓住眼球，獲得年輕人高關(guān)注綠色營(yíng)銷(xiāo)

：家居取材綠色、環(huán)保，以健康賣(mài)點(diǎn)吸引大眾注意力“感官營(yíng)銷(xiāo)

X

情緒營(yíng)銷(xiāo)

X

情感營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)范式組合搭配，幫助家居品牌由外及內(nèi)俘獲青年人關(guān)注3603家居家裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)洞察? 整家定制加速家居行業(yè)轉(zhuǎn)型? 數(shù)智化經(jīng)營(yíng)重塑家居產(chǎn)業(yè)鏈? 年輕化營(yíng)銷(xiāo)搶占Z世代家居市場(chǎng)37克

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院整家定制：一站式解決家裝需求痛點(diǎn)，推動(dòng)家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)全屋整裝 全屋智能 全屋定制 全屋凈水裝修公司硬裝、軟裝全包，拎包即可入住，一站式服務(wù)、省時(shí)省力全屋家電互聯(lián)互通，遠(yuǎn)程、一鍵式、聯(lián)網(wǎng)控制全屋家電，方便快捷、提升生活品質(zhì)全屋家具定制，包括廚柜、衣柜、電視柜、書(shū)柜等家具，保持整體度、美觀度的一致性對(duì)不同類(lèi)型的水處理產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)合理搭配，實(shí)現(xiàn)全屋分質(zhì)、分源、分區(qū)供水，健康又環(huán)保根據(jù)百度搜索大數(shù)據(jù)，2023年2月vs2022年2月，下列分類(lèi)內(nèi)容同比增長(zhǎng)：+191%+677%+219%全屋整裝 全屋智能 全屋環(huán)保定制數(shù)據(jù)來(lái)源：百度《2023年百度家居行業(yè)洞察報(bào)告》 38克

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院數(shù)智經(jīng)營(yíng)：『產(chǎn)品設(shè)計(jì)-營(yíng)銷(xiāo)推廣-落地服務(wù)』全數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，重塑家居產(chǎn)業(yè)鏈家居營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化3D虛擬屋、家具數(shù)字藏品...將元

宇宙、AIGC運(yùn)用于家居營(yíng)銷(xiāo)，

激發(fā)年輕人消費(fèi)興趣產(chǎn)品設(shè)計(jì)智能化將AI、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用于家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)全屋智能、解放年輕人，以科技驅(qū)動(dòng)年輕人消費(fèi)家裝服務(wù)數(shù)字化上班人通過(guò)攝像頭遠(yuǎn)程監(jiān)控裝修狀態(tài)，服務(wù)的數(shù)字化實(shí)現(xiàn)，解放年輕人的精力和時(shí)間，促活消費(fèi)39克

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院年輕煥新：品牌煥新打開(kāi)『年輕化』營(yíng)銷(xiāo)通路，搶灘Z世代家居市場(chǎng)以林氏木業(yè)、曲美家居為代表的老牌家居品牌，通過(guò)視覺(jué)符號(hào)變化、啟用年輕偶像代言等方式吸引年輕人注意，實(shí)現(xiàn)品牌形象年輕化煥新大自然地板29周年以“露營(yíng)+燒烤+樂(lè)隊(duì)”趣野音樂(lè)節(jié)花式寵粉形象煥

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”林氏“木業(yè)”

更名林氏

“家居”林氏家居啟用年輕偶像代言品牌logo視覺(jué)煥新玩法煥

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”海信新風(fēng)空調(diào)合作年輕戀綜《心動(dòng)的信號(hào)6》“

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