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23473-孫澤華個人成長分享08年-高考失敗理想是現(xiàn)實(shí)是請?jiān)诖颂庉斎雰?nèi)容。

中國銷售精英總?cè)?/p>

一、《正確做事方法》讓我學(xué)會做正確的事情

目標(biāo)細(xì)分讓工作生活更有效率促成之前話術(shù)固定控制在5分鐘之前把產(chǎn)介紹完流程感要強(qiáng)二次確認(rèn)重點(diǎn)在“首期和在線支付”41235為了出單而電話

目標(biāo)細(xì)分制定年度目標(biāo)1.1正式開始學(xué)習(xí)三大，并把三大用于工作總?cè)ィ懊鎯芍軟]啥效果，第三周開始出單，最多的時候一天開五張單子，但是絕大部分是水單。然后到了一月最后一周，還記得是從1月27周二開始天天收單，1月27當(dāng)天收了一單，28收了一單，29當(dāng)天一天開了五單成功支付三單。

戰(zhàn)績體現(xiàn)

提問之八個方向自問自答分析三大讓我重整旗鼓、業(yè)績回升當(dāng)時我是這樣做的

第四、寫寫畫畫第三、要改掉懶惰，不能夠得過且過第一、先解決主要問題第二、然后解決的問題就是解決“心態(tài)急躁”ACBD寫寫畫畫問題解決之道

打一條名單60，4000/60=66.668W/月——》2W/周——》4千/天百產(chǎn)=100條客戶名單出的產(chǎn)能打一個電話就可以收601234目標(biāo)細(xì)分分解總能量案例概況：客戶劉XX，武漢人，女，34歲，之前在平安辦過信用卡，個體戶，有錢人。我們以回饋信用卡老客戶的名義去給客戶銷售意外險(xiǎn)。案例難題：武漢人脾氣躁，這個客戶跟了小半個月了，每次打過去都要接，但是每次都是粗聲暴氣的說什么“我不需要啊”“我買了很多保險(xiǎn)了”。各種理由，反正就是拿不下。到后面我已經(jīng)認(rèn)定了這個客戶肯定拿不下的。后面發(fā)生了什么事情讓客戶又買單了...............她為什么又買單了？

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