校園創(chuàng)業(yè)策劃書(14篇)2

第頁共頁校園創(chuàng)業(yè)籌劃書(14篇)校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇一【企業(yè)名稱】【企業(yè)標(biāo)志】【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【各部門業(yè)務(wù)介紹】企劃部1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和開展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化2.市場調(diào)研、信息搜集，組織、參與、指導(dǎo)活動方案的制定，完成公司營銷推廣工程的整體籌劃創(chuàng)意設(shè)計3.負(fù)責(zé)公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務(wù)部1.負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理2.搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進(jìn)展分析^p、提出建議，定期向上級匯報3.組織各部門編制收支方案，編制公司的月、季、年度營業(yè)方案和財務(wù)方案，定期對執(zhí)行情況進(jìn)展檢查分析^p4.嚴(yán)格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)管，催促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律業(yè)務(wù)部1.制定年度公司業(yè)務(wù)方案，監(jiān)視各校區(qū)業(yè)務(wù)方案的施行，負(fù)責(zé)銷售業(yè)績，實現(xiàn)預(yù)定的銷售目的2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，制定季度和年度客戶回訪方案，并監(jiān)視方案的施行，確?？蛻魸M意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系3.負(fù)責(zé)搜集市場需求信息和客戶滿意度信息4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費用的管理管理部1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動的安排，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好效勞2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和方法并組織施行3.負(fù)責(zé)公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀(jì)要4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營管理理念我們的效勞主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，安康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，根據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞安康的調(diào)理。在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當(dāng)前，亞安康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心安康。我們在針對上述人群進(jìn)展了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的安康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學(xué)的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即安康”的理念，為亞安康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論根底。為了進(jìn)步在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位效勞，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞安康、預(yù)防慢性病。我們的效勞工程包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療工程。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：1、拔罐：3元/罐2、刮痧：20元/次3、拉罐：30元/次4、艾灸：20/次〔半小時〕5、足療：60元/次(半小時)6、面部美容按摩：15元/次〔半小時〕7、全身保健按摩：40元/次〔半小時〕8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一局部大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比方長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇二1、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內(nèi)的一家獨資企業(yè)，主要經(jīng)營店內(nèi)燒烤。公司規(guī)模較小，主要針對學(xué)院內(nèi)的在校學(xué)生及老師這一較為封閉的市場，為同學(xué)們提供想吃燒烤的便利條件。2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學(xué)院內(nèi)的學(xué)生中選擇，提供學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)的時機，給公司樹立良好的口碑。3、主要消費及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內(nèi)居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小。4、市場概貌：燒烤店是如今商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景，而燒烤市場也頗具規(guī)模。假如在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店那么面向的就是一個具有多家競爭對手的一個小企業(yè)，而在學(xué)院內(nèi)開設(shè)那么在某種程度上縮小了市場的規(guī)模。但在這樣小的市場內(nèi)，也同樣具有競爭對手。5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學(xué)生們對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度來提升企業(yè)的形象，與其他競爭對手形成鮮明的比照，從而占據(jù)市場。6、銷售方案：通過對學(xué)院學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)院內(nèi)學(xué)生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數(shù)大約為1//6。所以預(yù)計先由這1/6的人群翻開市場，然后再將市場漸漸做大，讓其形成一定的規(guī)模。7、消費管理方案：企業(yè)初期可以預(yù)計每天500串的銷售量進(jìn)展采購原料，等到市場開拓成功后那么可以增加采購量，以滿足每天學(xué)生們的最大需求。而且，本企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量問題要嚴(yán)格把關(guān)，以及工作人員尸體的安康，確保肉質(zhì)的新穎，以防意外事件的發(fā)生。8、財務(wù)方案：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面。在學(xué)院這一較為封閉的市場環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于開展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因為天氣、人員、節(jié)日等諸多原因停頓銷售。所以燒烤行業(yè)對學(xué)院這一塊較小的市場頗具有開展?jié)摿Γ缂僭O(shè)進(jìn)入，開展空間較大。經(jīng)過詢問校外的一家燒烤最好的時候一天可以賣到400-500串，而假如天氣不好那么就會大大影響銷售量。雖然，到校外購置燒烤異常不變，但是這并沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長態(tài)勢。對于學(xué)院這樣一個較為封閉的市場環(huán)境之中，經(jīng)濟(jì)開展不會直接影響到該行業(yè)的開展，而是會間接的受到一些影響。如經(jīng)濟(jì)高速開展，生活程度進(jìn)步，那么父母每月給學(xué)士的零花錢就會相應(yīng)的增加，從而刺激同學(xué)們在吃、穿等方面上的消費，以此來增加該行業(yè)的利潤。本組認(rèn)為決定其開展的最主要因素為需求，正是因為需求的存在及其不斷的擴(kuò)大，才有企業(yè)的生存及其開展。通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn)，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定。由此可以看出，學(xué)院內(nèi)的學(xué)生對校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。對于這個較為封閉的市場，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)展壟斷式經(jīng)營。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān)，相信不久將會有很大的市場份額。本企業(yè)的競爭對手只是一家不正規(guī)的攤位，產(chǎn)品質(zhì)量極不過關(guān)，而且校外經(jīng)營是他的信譽度大大降低，但是由于本市場中只有其一家經(jīng)營，所以銷售額還是相當(dāng)可觀的。本企業(yè)的目的顧客為在校的學(xué)生和老師，主要消費人群為在校的學(xué)生。本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與效勞作為企業(yè)理念，希望可以贏得師生們的喜歡在學(xué)院內(nèi)壟斷這個較為封閉的市場，以獨家的經(jīng)營方式來擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過大，從而到達(dá)長期生存的目的)。首先本企業(yè)會求得在校內(nèi)生存的一席之地，在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的開展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴(kuò)大企業(yè)的知名度，從而擴(kuò)大市場份額，最終到達(dá)壟斷市場的目的。(1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物(2)要求：可以純熟的掌握燒烤的時間及方法，保證用最少的時間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。(1)主要負(fù)責(zé)接待來客、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個裝送食物，一個收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問題。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)招聘。(1)主要負(fù)責(zé)清掃衛(wèi)生，保持室內(nèi)清潔以及外賣工作(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘。本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，我們還會增加多種不同的食品進(jìn)展銷售。(1)本企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將賠償消費者10倍的損失。(2)對于單次消費滿10元的顧客，我們可以免費送貨且外送你一張1元的代金券。(3)在本企業(yè)開店之初會免費發(fā)放會員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會員的顧客，可以在本店享受9折的優(yōu)惠。(二)營銷策略1、stp營銷戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分①消費市場劃分主要針對在校園內(nèi)有燒烤需求的師生②劃分根據(jù)根據(jù)需求關(guān)系進(jìn)展劃分(2)目的市場選擇：校園內(nèi)(3)市場定位：為本校學(xué)生提供一個燒烤的平臺，以滿足校園內(nèi)師生的需求。2、目的消費者分析^p(1)消費者購置需求分析^p在調(diào)查的50人中，其中40人對燒烤有相應(yīng)的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學(xué)生的需求。(2)消費者購置行為分析^p①需要認(rèn)識：通過周圍人群的影響自行建立。②信息搜集：尋找可以滿足需求的場所，比照分析^p形成自己獨特的選擇方式。③選擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費者就會做出相應(yīng)的選擇，為第一次購置奠定了根底。④購置策略：在準(zhǔn)備條件完成之后，消費者會對其所選擇的商品進(jìn)展嘗試性購置，從而完成了購置行為。⑤購后行為：通過對商品的使用，消費者會對商品產(chǎn)生出自己的認(rèn)識從而進(jìn)展評價，也決定了是否會繼續(xù)購置行為的發(fā)生。(1)渠道設(shè)計原那么以最大程度滿足消費者需求為宗旨，方便消費者為原那么，進(jìn)展渠道設(shè)計。(2)渠道設(shè)計①店鋪直銷②快速外賣(1)廣告策略--豐富品牌內(nèi)涵①品牌名稱：力燒烤店②宣傳口號：力燒烤讓你，燒出激情，烤出自我③形象設(shè)計：福娃中的火娃(2)目的市場推廣①品牌推廣可行性分析^p本校內(nèi)共有大小8個系，每個月都有某個系舉辦大型的晚會，我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助，有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣。②推廣方案a晚會海報中可以加以"由力燒烤店獨家贊助"幾個字，以加深同學(xué)們對本企業(yè)的印象。b晚會游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎品。c把力燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學(xué)們表演。(1)定性分析^p①品牌：通過多種方法的運用，相信在校內(nèi)所有的學(xué)生都會知道本企業(yè)的品牌②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后，同學(xué)們一定會對本企業(yè)有較高的評價，企業(yè)的信譽度與知名度將會大大增加。(2)定量分析^p：通過晚會現(xiàn)場本企業(yè)會增加1%的購置時機(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān))，按這個比例計算，一學(xué)期本企業(yè)會增加大約32%，遠(yuǎn)超出本企業(yè)五年方案的預(yù)算。(3)財務(wù)預(yù)算：每次晚會可以贊助200元，共計6400元1、校內(nèi)店面租金：10000元/年2、初期宣傳費用：1000元3、燒烤師傅：20xx元/月4、其他員工：7元/小時5、流動資金：4000元總計：初期一次性投入15000元1、現(xiàn)金流量表2、資產(chǎn)負(fù)債表3、損益表(一)制造方案1、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀本企業(yè)初期購進(jìn)兩臺無煙式燒烤設(shè)備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會進(jìn)展多方面的改進(jìn)，時期可以滿足不同消費者的需求，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。2、新產(chǎn)品投入方案假如本企業(yè)受到消費者廣泛的信賴，那么我們也會增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供給不是本企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，所以我們會選擇適當(dāng)?shù)娘嬈愤M(jìn)展銷售。(二)風(fēng)險與風(fēng)險管理1、根本風(fēng)險學(xué)校對校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對較高，尤其對食品的質(zhì)量問題尤為關(guān)注。2、應(yīng)對風(fēng)險的策略對食品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，無論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費者平安放心。3、時機在吃燒烤的同時，同學(xué)們防止不了有購置飲品的需求，所以這是本企業(yè)一個隱性的時機市場。4、五年方案在五年內(nèi)可以把全校生的需求量進(jìn)步到1/4，日銷量在1500串左右。通過對校內(nèi)供求關(guān)系的分析^p，本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個供求關(guān)系不平衡的隱性市場，我們將抓住此次時機大力的開展這個工程，以求可以在校內(nèi)職工相對封閉的市場中尋求一個生存開展的空間，相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長。校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇三校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇四“贏在校園”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽活動主旨扶植創(chuàng)意，促進(jìn)創(chuàng)新，通過自己努力實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢1、通過本次精心籌劃的大型校園文化性活動，充分展示齊魯工業(yè)大學(xué)〔山東輕工業(yè)學(xué)院〕學(xué)子的形象，使之成為展示學(xué)校精神文化和校園文化的重要載體2、通過此次活動在學(xué)校的大力宣傳，為所贊助企業(yè)提供一個打造品牌和樹立企業(yè)形象展示的舞臺組織機構(gòu)主辦共青團(tuán)齊魯工業(yè)大學(xué)委員會承辦機械工程學(xué)院團(tuán)總支xx。xx—xx。xx學(xué)術(shù)報告廳1、每個學(xué)院推薦兩個團(tuán)隊〔每個團(tuán)隊限6人內(nèi)〕參加比賽，有意向者也可自己報名，各隊可用dv記錄下這個過程?？傇u時進(jìn)展現(xiàn)場播放。總評時各團(tuán)隊現(xiàn)場通過ppt和講解或者短劇小品的形式來介紹自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和工程。2、在總評之前，將會進(jìn)展海選挑選出6~8支優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入總評。備注各個學(xué)院推薦的兩支代表隊最好一支采用ppt講解的形式進(jìn)展展示，另一支采用短劇小品的形式進(jìn)展展示，自行報名的團(tuán)隊可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)工程的需要選擇ppt講解或是短劇小品的形式，但是各個團(tuán)隊必須用dv記錄下創(chuàng)業(yè)過程，進(jìn)展現(xiàn)場播放。3、各團(tuán)隊通過展示自己的創(chuàng)業(yè)工程、創(chuàng)業(yè)方案，進(jìn)展競爭，然后由評委對其工程的可行性、風(fēng)險性及可推廣性等進(jìn)展多方面提問，選手們進(jìn)展現(xiàn)場作答，通過選手們嚴(yán)謹(jǐn)全面的答復(fù)那么看出選手們是否為參賽做了認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備。評委進(jìn)展打分，包括創(chuàng)意展示和現(xiàn)場作答兩方面，最后統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，宣布成績，嘉賓進(jìn)展頒獎。4、由評委代表現(xiàn)場進(jìn)展總結(jié)并演講，向同學(xué)們介紹一下自己的創(chuàng)業(yè)歷程，鼓勵同學(xué)們進(jìn)展自主創(chuàng)業(yè)，激發(fā)同學(xué)的創(chuàng)業(yè)激情。1、參賽選手需要在指定時間之前填好給出的報名表，送至大賽組委會機械學(xué)院辦公室，進(jìn)展報名。2、通過海選進(jìn)入決賽階段的選手應(yīng)按照比賽要求，對自己所申報的工程進(jìn)展施行，中途不得無故更改，終止工程。3、內(nèi)容符合實際，有一定的可行性。校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇五1，協(xié)會簡介：(活動開場由會長發(fā)言介紹本協(xié)會內(nèi)容背景。)2，活動意義：作為青春的代言人，大學(xué)生總是奔放著年輕的活力，充滿著對生活的熱情。為了豐富我協(xié)會的文化生活，進(jìn)步大學(xué)文化品位，展現(xiàn)大學(xué)精神風(fēng)貌，展示社團(tuán)風(fēng)采，營造一個良好的校園文化氣息，給學(xué)生提供一個展示自我才華和特長的舞臺。1，展現(xiàn)青春本色2，構(gòu)建和諧團(tuán)體3，彰顯個性魅力it協(xié)會全體it協(xié)會成員(待定)北海職業(yè)學(xué)院校區(qū)可以自由組成小組，或個人。歌唱，舞蹈，小品，相聲，時裝繡等，要求內(nèi)容安康向上即可。大學(xué)校園活動籌劃書大學(xué)校園活動籌劃書由群眾投票和評委打分。群眾投票占六分，評委占四分，總分值非常。1，獎品：紀(jì)念筆或筆記本。2，勵名次：獎勵前十名。1，報名處：(待定)2，報名方式：直接報名1，觀眾入場完畢，會場一切準(zhǔn)備就緒。2，相關(guān)評委入場就坐。3，主持人宣布活動開場。4，對來賓表示感謝。5，節(jié)目表演。6，學(xué)生代表講話。7，主持人宣布活動完畢。8，播放歌曲《我相信》，嘉賓退場。9，觀眾離席。(工作人員留下拾掇會場)1，宣傳組：(人員待定)負(fù)責(zé)做好活動籌劃宣傳。2，節(jié)目組：(人員待定)負(fù)責(zé)節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序，完成主持人及評委的選拔。3，禮儀組：(人員待定)負(fù)責(zé)給評委上水，頒獎。4，舞臺組：(人員待定)負(fù)責(zé)舞臺所需物品。5，采購組：(人員待定)負(fù)責(zé)獎品及活動所需食品的購置。6，安檢組：(人員待定)負(fù)責(zé)平安問題及突發(fā)事件。7，機動組：(人員待定)隨時聽從安排，輔助活動的順利完成。注：(各人員必須留有聯(lián)絡(luò)方式，以便工作聯(lián)絡(luò)需要。)1)資金支出：1，獎品：50元。2，食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。2)資金協(xié)會來出1，確保無任何平安隱患。2，各負(fù)責(zé)人做好自己工作的根底上互相幫助，維持活動氣氛，使活動有序，成功的舉辦。3，活動期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。4，活動完畢干部留下點名并拾掇會場。(特殊情況向請假)5，確保所有設(shè)備的運行，特別是有關(guān)電的設(shè)備。6，確保應(yīng)急的準(zhǔn)確到位，并具備處理突發(fā)事件的才能。校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇六隨著經(jīng)濟(jì)開展，生活程度顯著進(jìn)步，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣消費者對水果品質(zhì)以及購置環(huán)境的要求，因此水果專賣店可以得到市場的認(rèn)可，這墅品銷售的開展必然趨勢。在歐洲等興隆國家的國內(nèi)市場，都有自己的果菜集團(tuán)，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進(jìn)入這個領(lǐng)域。如今已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。如今，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。假如，這一時期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。(一)消費群體分析^p水果，這種眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是眾消費的一個重要組成局部。目前，眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：〔1〕集市水果攤〔2〕大型超市針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，可以很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望可以得到最的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、比照選購性強。對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來于型百貨超市和社區(qū)便利店。這局部人群以中青年為主。他們每日繁忙于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在型百貨超市進(jìn)展一站式購齊。而這局部消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新穎、新奇的水果種類顯現(xiàn)出愛好和偏向。為了可以滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的根本定位。水果連鎖經(jīng)營實行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈敏和及時的配送，可以保持各單位貨品的新穎度集群開店，可以降低本錢，貨品采購和配送本錢，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、效勞優(yōu)水果營銷籌劃書水果營銷籌劃書。主要效勞對象為中高收入階層，輻射低收入人群。(二)市場前景分析^p如今互聯(lián)網(wǎng)開展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比方：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少局部的.包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面改變現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新穎，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來開展的方向與目的。水果超市是水果行業(yè)開展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是效勞周到的社區(qū)平價水果超市。(一)價格優(yōu)勢，品種豐富水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。(二)購置感覺好從環(huán)境上說，水果超市的裝修比擬好，水果分隔排列整齊，可以吸引人，水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，裝備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)絡(luò)方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比擬好。(三)夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性多都會從美容.安康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。(四)便利，效勞快捷年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比擬和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的上下。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇七酒吧作為一個休閑娛樂場所，在當(dāng)前社會文化生活快速開展的背景下，其開展的動力和潛力是宏大的。越來越多的人理解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的形式，而酒吧行業(yè)也在被群眾所承受的同時漸漸成熟。酒吧所面對的消費群是開放的。對于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制。酒吧自身的特色賣點是不同的，或自由，或高雅，針對于高校消費者，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識氣息，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一，針對高校生來設(shè)計酒吧經(jīng)營主題及經(jīng)營方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。1.1經(jīng)營宗旨酒吧核心價值觀：大學(xué)生尋找中的詩意棲息地酒吧核心目的：為了共同尋找的理想而努力酒吧宗旨：每一次的到來，都能給力不同的感受1.2酒吧主題酒吧名稱：〔在校園內(nèi)做有獎?wù)髅?，以適應(yīng)校園文化、安康形象為優(yōu)〕酒吧主題：愛、自由、寬容除了最根本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛”、“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。1.3地理位置在四川外國語大學(xué)山上，這個位置于教育園區(qū)，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村。具有深沉的文化氣息及山村特色。消費群體以學(xué)生為主，兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū)，山上學(xué)生休閑娛樂很不方便，市場剩余空間較大。因為山上較為荒僻，所以商家也入住也較少。從長期來看，這個市場潛力較大，進(jìn)入并占領(lǐng)市場也更容易。酒吧的位置將初步定在聚原超市處〔在學(xué)校食堂處〕。1.4開展戰(zhàn)略初期〔第一學(xué)年〕在四川外國語大學(xué)山上，酒吧這塊市場還處于初期開發(fā)階段，其它休閑場所主要是一些小型餐館、超市。酒吧的主要競爭對手屬于產(chǎn)業(yè)競爭對手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成局部，樹立自己的品牌，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場，擠占一定的休閑市場份額，并初步積累起一定的資本，收回初期局部投資。酒吧進(jìn)入市場，逐步建立，樹立酒吧的形象。校園內(nèi)全面實行公關(guān)和廣告策略：1、在學(xué)生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場。2、提升酒吧形象。3、占領(lǐng)一定的市場后，采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略。1.5管理體系酒吧性質(zhì)：合伙企業(yè)組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù)。1.6人事安排欲建酒吧屬于合伙企業(yè)。為了便于酒吧經(jīng)營管理，實行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)相別離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工〔以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營及效勞的經(jīng)歷人為主〕3名以上兼職員工〔以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主〕。各負(fù)責(zé)人的職責(zé)：外務(wù)負(fù)責(zé)人：擔(dān)任白天包場領(lǐng)班，做好員工招聘和培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)、廣告宣傳、市場拓寬、以及聯(lián)絡(luò)外界一些活動，邀請一些嘉賓等。內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé)：擔(dān)任夜間領(lǐng)班，負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營和管理，并處理酒吧的一些日常事務(wù)，以及突發(fā)事件。貨負(fù)責(zé)人：采購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)絡(luò)，做好日常財務(wù)管理。1.7經(jīng)營策略突出校園氣氛的經(jīng)營策略：跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)絡(luò)，結(jié)合與他們進(jìn)展一些校園中的活動〔十佳歌手等活動等〕。邀請校園樂隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。提供優(yōu)惠的價格給班級或社團(tuán)進(jìn)展團(tuán)體活動。主題經(jīng)營戰(zhàn)略：打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營理念，每星期固定的周期時間定位一個主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新穎感〔以各星期周日而定，例如，星期一為音樂空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等〕。充分經(jīng)營：酒吧都是夜場經(jīng)營，酒吧白天可出租給班級或社團(tuán)搞集體活動。也可直播一些經(jīng)典賽事。2.1戰(zhàn)略內(nèi)容2.1.1任務(wù)書逐步形成安康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一局部。最優(yōu)的產(chǎn)品和效勞我們不能到達(dá)，但會提供最滿意的效果。使員工對酒吧形成歸屬感。2.1.2酒吧目的市場地位：成為川外休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一。公共形象：通過與校園團(tuán)體合作〔或贊助〕舉辦活動，幫助他們解決金費問題，并進(jìn)展宣傳等形式。在學(xué)校形成安康的公眾形象。效勞：形成一套流暢的效勞程序。創(chuàng)新：對我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反響。員工：創(chuàng)造一個效勞取向和員工取向的工作環(huán)境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。2.2態(tài)勢考察1社會文化環(huán)境在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時，隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的進(jìn)步。伴隨著我校的建立，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所承受。而大學(xué)生在日益緊張的社會環(huán)境下長期生存，導(dǎo)致他們想尋找一個可以放松身心的環(huán)境和場所。這就為酒吧行業(yè)的開展提供了宏大的市場。2競爭威脅我方的競爭手段是主要是壓低貨的價格,要求較高的產(chǎn)品效勞或更多的效勞工程，并且從競爭者彼此的對立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生，而學(xué)生的消費程度又相對較低，所以我方的議價空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置，文化氣氛等特殊原因，故我方的議價才能一定要強。3消費者分析^p據(jù)初步統(tǒng)計，距估計在開學(xué)初我院學(xué)生會有4000到5000左右。消費對象主要以學(xué)生為主，大學(xué)生的生活條件的進(jìn)步，消費量增加，酒吧的消費對象定位在學(xué)生的話，就要把消費檔次降低到學(xué)生可承受的程度。自身特色：1浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地。2簡潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化。3結(jié)合校園活動，更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面。4定期開展特色主題活動〔主題派對，球賽播放，校園樂隊現(xiàn)場秀等〕。5讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營管理。6實行消費累積再消費制，提供有時限制的消費券。7實行會員制，創(chuàng)立會員俱樂部，按照一定的消費額招募會員，并不定期開展活動。8分時段經(jīng)營制度。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略：在川外建立還處于初步建立階段，交通還處于開發(fā)階段，商家還只入住一局部，對出租店的競爭還不是很強，出租房的價格較廉價酒吧可以開設(shè)在底樓，節(jié)約租賃本錢距我自己認(rèn)為：如今的大學(xué)生比擬喜歡酒吧采用簡潔明快的設(shè)計風(fēng)格，這在裝潢上可以降低本錢。特色優(yōu)勢戰(zhàn)略：1校園酒吧本身就存在于校園之中，可利用校園中的一些資。適當(dāng)?shù)难堃恍┬@中的才子進(jìn)展演出。2在大型運動會或球類比賽時，可免費提供場所看球，以吸引一定的消費者。3跟校方學(xué)生會或社團(tuán)結(jié)合舉辦一些活動。2.3營銷組合一、營銷宗旨以產(chǎn)品和效勞、廣告宣傳、價格策略為主要手段，以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主，并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)展宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會上的消費者二、產(chǎn)品高校酒吧，主要針對周圍高校大學(xué)生的消費狀況和分布狀況，創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑效勞，以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂消費需求。同時，酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，這些都針對學(xué)生的消費狀況決定，讓效勞和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過效勞表達(dá)出來。針對此情況，我們的效勞產(chǎn)品可以采用周期策略：a、創(chuàng)業(yè)階段為了使酒吧提供的效勞盡快被目的顧客承受，縮短市場投放時間，我們的酒吧要盡快采取快速浸透戰(zhàn)略，以低價位和高促銷喚起目的顧客群的注意，迅速翻開學(xué)生市場。b、增長階段浸透現(xiàn)有市場，積極開發(fā)潛在市場，進(jìn)一步完善和進(jìn)步效勞程度和效勞質(zhì)量。針對目的顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的效勞產(chǎn)品，為目的顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的效勞。c、成熟階段穩(wěn)固和完善現(xiàn)有市場，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸效勞市場，從提供單一的效勞延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的效勞，進(jìn)展產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時，加強宣傳。d、衰落階段審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進(jìn)展多元化投資和經(jīng)營，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展整合，必要時退出市場。三、價格定價目的：本酒吧的定價目的是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并擴(kuò)大市場，爭取實現(xiàn)利潤的最大化。酒吧的價格應(yīng)保持有別于社會酒吧的一個價位，價格檔次有所區(qū)分，大學(xué)生消費往往采取低本錢戰(zhàn)略，以薄利多銷來拉動消費需求?！?〕酒吧是針對年輕人提供效勞，針對年輕人的浪漫、時尚、求廉的消費心理，所以定價不宜太高?！?〕占領(lǐng)一定消費市場后，可以形成小規(guī)模經(jīng)營，以低本錢獲得高利潤。定價導(dǎo)向：酒吧提供的是一種學(xué)生休閑效勞，根據(jù)影響定價的3個因素，即本錢、需求和競爭并結(jié)合目的顧客的消費心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場行為，采用本錢導(dǎo)向定價法，即本錢加上合理利潤，這種方法簡單明了，有利于酒吧從長期穩(wěn)定的銷售增長中，獲得平均利潤。五、營銷溝通溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持，從而更好的開展銷售活動，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會、社團(tuán)建立良好的關(guān)系，并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動。六、效勞環(huán)境設(shè)計主題：簡明、浪漫。簡潔明快的布局表達(dá)自由現(xiàn)代的環(huán)境感，利用燈光、色彩等環(huán)節(jié)，營造浪漫輕松的氣氛，不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)表達(dá)人文特色。企業(yè)成立初期共需資金估計8萬元，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬元，主要用于酒吧創(chuàng)辦、裝修等，流動資金2萬元，用于商品采購、人員工資、水電費等。校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇八隨著高等教育群眾化的快速開展，校園內(nèi)大學(xué)生的人數(shù)越來越多，加上用餐時間比擬集中，學(xué)校食堂同時包容就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。另外，隨著專業(yè)的開展，上課班級的增加，教學(xué)資環(huán)境緊張的矛盾也日益突出，學(xué)生們的上課時間差異較大，忽而接連上課，忽而半天或一天沒課，加上網(wǎng)絡(luò)時代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡(luò)交際和癡迷游戲，大家的飲食起居規(guī)律也被打亂，對就餐的需求也是千差萬別，不僅給食堂，也給校外的飯店、餐館提供了時機，紛紛推出外賣效勞，越來越受到廣闊學(xué)生的青睞。為了更好地效勞于大學(xué)生的餐飲外賣需求，在進(jìn)展中贏得主動，特擬開展本次調(diào)查。通過本次調(diào)查，理解以下主要內(nèi)容，到達(dá)以下目的：〔一〕理解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀點及習(xí)慣；〔二〕把握校外飯店外賣效勞的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；〔三〕分析^p大學(xué)生消費者對外賣的消費行為與消費特點；〔四〕統(tǒng)計資料，預(yù)測外賣市場容量及潛力?！惨弧惩赓u市場環(huán)境調(diào)查1、外賣市場的容量及開展?jié)摿Γ?、學(xué)院不同年級對外賣的消費狀況；3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)開展的影響。〔二〕消費者調(diào)查1、消費者的消費心理〔偏愛、經(jīng)濟(jì)、便利等〕2、對外賣產(chǎn)品的理解程度〔品種、口味、價格等〕3、消費者的忠誠度4、消費者消費才能、消費層次及消費比例的統(tǒng)計5、消費者理想的外賣效勞描繪〔三〕商家調(diào)查1、校園周邊提供外賣效勞的單位及其經(jīng)營狀況2、校園周邊提供外賣效勞的主要客戶群及產(chǎn)品、效勞特色3、這些商家的營銷策略及其效果調(diào)研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣效勞的校外飯店。抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的準(zhǔn)確程度，(..)同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。㈠調(diào)查的組織人員唐葉梅㈡調(diào)查方案的執(zhí)行人員唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花㈢信息整理與分析^p人員曾艷花㈣調(diào)研報告的撰寫曾艷花消費者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主。詳細(xì)施行方法如下：1.把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時間后，學(xué)生比擬空閑的時候。2.對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)展走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可催促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷，也可以第二天收回。3.非就餐時間，對飯店管理者及效勞人員進(jìn)展訪談。預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學(xué)生、6個商家?！惨弧痴{(diào)查籌劃討論及其撰寫：20xx年4月25日--20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫〔二〕設(shè)計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日--20xx年5月5日，晏蘭輝負(fù)責(zé)，其別人員輔助〔三〕發(fā)放問卷：20xx年5月9日--20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負(fù)責(zé)〔四〕訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)〔五〕統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談：20xx年5月15日--20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)〔六〕撰寫調(diào)查報告：20xx年5月21日--20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫打印費：籌劃書1元問卷30元訪談提綱0.3元調(diào)查報告1元合計：32.3元調(diào)查問卷訪談提綱校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇九千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特別是如今。隨著人們的生活程度不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地進(jìn)步和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械摹?.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個得意的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境2.公司目的立足地大，效勞xx，輻射xx。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當(dāng)形式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場1.行業(yè)分析^p"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費群以xx各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場，以xx地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目的消費者，而最新的統(tǒng)計說明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目的市場的容量將是相當(dāng)可觀的。2.調(diào)查結(jié)果分析^p本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)展客戶分析^p，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為;⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲;⑷承受和吸收新事物的才能強，追求時尚，崇尚個性;⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;⑹購置行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3.目的客戶分析^p在校大學(xué)生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇十我們的目的是將公司變成全國高校連鎖餐飲店，打造純天然綠色餐廳。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域遵守信譽、進(jìn)步聲望快捷，價格合理的餐飲來豐富廣闊學(xué)生們的需求。為到達(dá)此目的，我們采取先以西安電子科技大學(xué)南校區(qū)為試點，縮短餐廳引進(jìn)的開發(fā)周期，親密注視各各不同的學(xué)校的形式和需求，秉承本店的同一性，因地制宜考慮周邊環(huán)境等因素來等方式來實現(xiàn)。為貫徹我們的目的和既定方針，我們決心以學(xué)生為本，以食為天，追求綠色營養(yǎng)食物，全心全意為廣闊師生效勞的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因為這不僅從學(xué)生的飲食安康角度出發(fā)，有別于食堂普遍大鍋菜的飲食，而且我們的管理與產(chǎn)品效勞都是不同于其他大學(xué)校區(qū)商業(yè)街的各個不同飯館，我們百分百保障我們的食品與就餐環(huán)境，一定會受到廣闊客戶的青睞。本餐廳取名為“異鄉(xiāng)人”，意為來自五湖四海的學(xué)生們齊聚一堂，歡快暢飲，找到一種家的歸屬感和幸福感。我們餐廳的經(jīng)營理念是讓學(xué)生感受別樣的我們?！惨弧硠e樣的產(chǎn)品具有美容養(yǎng)顏成效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品味到不一樣的味道與感受。而且西餐局部給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氣氛。〔二〕別樣的效勞提供網(wǎng)上訂餐，訂餐以及外帶效勞，從細(xì)微之處為顧客著想，實在讓顧客感受到我們不一樣的效勞?！踩硠e樣的環(huán)境本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個性。充分表達(dá)學(xué)生群體的個性特征，迎合他們的愛好。我們的管理層有以下人員：總經(jīng)理，男，一名，負(fù)責(zé)餐廳營運與管理店長兼收銀，女，一名，協(xié)助總經(jīng)理管理餐廳，以及管理下級員工和柜臺收銀效勞員，女，兩名，負(fù)責(zé)店內(nèi)上菜，衛(wèi)生清掃廚師長，男，一名，負(fù)責(zé)菜式選擇，主要掌廚者廚師，女，一名，面包烘焙，鮮果榨汁、咖啡等制作廚師，男，一名，協(xié)助總廚師炒菜等采購員兼配送，男，二名，負(fù)責(zé)采購原材料，聯(lián)絡(luò)供給商，日常餐飯的配送工恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同款式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是襯托餐廳氣氛的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保存在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的風(fēng)格，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，防止給消費者大排檔那樣的感受。擺放長長的白色塑料桌椅，落地大玻璃把用餐區(qū)與diy區(qū)分隔開來。透明的落地玻璃，把里面和外面的間隔拉近了。工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，襯托出餐廳的品位。餐具：干凈，整潔。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳風(fēng)格。市場現(xiàn)狀：我們的餐廳在西安電子科技大學(xué)南校區(qū)，經(jīng)營各種中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。根據(jù)我們的市場調(diào)查顯示，該校區(qū)內(nèi)有三個食堂，周圍有數(shù)十家小型餐廳。其中大局部同學(xué)和老師都會選擇在竹園和海棠食堂及周圍餐廳用餐，丁香食堂只是效勞于一少局部人群，而全校師生有一萬人左右，再加上附近居民，僅這些食堂無法滿足就餐需要。我們“異鄉(xiāng)人”校園餐廳，從廣闊學(xué)生的角度出發(fā)，切身考慮廣闊學(xué)生的真正需求，盡力滿足大局部人群的口味，改變學(xué)生對食堂的普遍看法，我們將融入綠色餐廳文化的概念。從行業(yè)開展上看，目前國內(nèi)綠色食品市場總體上仍處于導(dǎo)入期。隨著我國人民生活程度的進(jìn)步和消費理念的轉(zhuǎn)變，以及環(huán)境污染和資浪費問題的日益嚴(yán)峻，有利于人們安康的無污染、平安、優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的綠色食品已成為時尚，越來越受到人們的青睞。開發(fā)綠色食品已具備了深沉的市場消費根底。我們的市場定位是主要針對西安電子科技大學(xué)南校區(qū)的大學(xué)生和一少局部在校教職員工、附近居民等。市場目的：“異鄉(xiāng)人”校園餐廳主要目的市場是：學(xué)生個人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會、教職工等。對于目的市場分析^p如下：學(xué)生個人市場：主要是對本餐廳安康綠色食品感興趣的人群為主。調(diào)查顯示大約有70%對體驗綠色食品文化感興趣。情侶市場：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的餐廳并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，特色的餐飲食品、獨特的餐飲文化可吸引情侶學(xué)生前來就餐。學(xué)生團(tuán)體市場：包括生日宴、畢業(yè)宴以及班級活動等。由于本店環(huán)境優(yōu)雅、地理位置得天獨厚，可包容近百人而在周圍符合此條件的餐廳不多，可吸引更多學(xué)生團(tuán)體來就餐。校內(nèi)協(xié)會：由于學(xué)校的校內(nèi)設(shè)施還不完善，學(xué)生組織活動的場所較少。因此一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動。學(xué)生會以及各大社團(tuán)聚餐，會給我們提供時機，以及學(xué)生聯(lián)誼等活動，本餐廳的安靜休閑環(huán)境，將會給顧客帶來舒適的感覺?！惨弧扯▋r策略本餐廳價格適中，然而相對于所提供的產(chǎn)品與效勞而言，性價比擬高。本店中餐采取點菜和套餐兩種形式，同學(xué)們可自主選擇。而且我們贈送免費的湯和小菜。西餐可能價格較貴，適用于同學(xué)們生日或者請女朋友吃飯時采取。〔二〕促銷策略前期宣傳：廣告促銷為主，大規(guī)模，高強度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)展宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。開業(yè)前三天在本餐廳消費滿50元以上者可贈送一張10元優(yōu)惠券。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)展口碑營銷。定期進(jìn)展詳細(xì)活動的籌劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識?？少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動。〔三〕效勞特色任何一家餐廳假如沒有良好的效勞就不能長久興隆地生存，效勞的背后其實是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進(jìn)展培訓(xùn)和鼓勵，先培訓(xùn)后上崗，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供施行操作與監(jiān)視考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的效勞，高品質(zhì)的菜肴。而我們的效勞特色就是要從細(xì)微之處表達(dá)專業(yè)，站在顧客的立場去移情設(shè)想，及時的去理解和提供客人所真正所需。我們的特色效勞工程那么是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)〔一次性訂餐50元以上才送〕。如今很多學(xué)生越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決。如今只要登陸本餐廳的主頁，____“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數(shù)量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。〔一〕市場風(fēng)險市場風(fēng)險主要來自于兩個方面：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售缺乏，從而引起銷售收入下降；二是由于原材料價格的上升而導(dǎo)致本錢急劇增加?！捕硟?nèi)部管理風(fēng)險伴隨著餐廳每日的經(jīng)營活動，組織構(gòu)造、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，這也許會面臨一定的風(fēng)險?！踩硨Σ蛷d關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險一般而言，餐飲業(yè)對其廚師的依賴性特別嚴(yán)重。因為一家餐廳經(jīng)營的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關(guān)，而這主要是由廚師來掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關(guān)鍵人員，可能會對他們的依賴性偏大。假設(shè)有廚師離任，那么可能會面對一定的風(fēng)險?！菜摹硲?yīng)對措施1、市場風(fēng)險應(yīng)對措施保持本餐廳特有的效勞與食品特色，采取差異化戰(zhàn)略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來面對銷售收入下降的風(fēng)險。另一方面，要與食品原材料供給商形成良好的關(guān)系，建立完善的供銷制度，保證以最低價格采購到質(zhì)量較高的原材料。但也不可只由一家供給商供貨，萬一這家供給商斷貨，那么可能會帶來很嚴(yán)重的后果。2、內(nèi)部管理風(fēng)險應(yīng)對措施采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，進(jìn)步管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。3、對餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動協(xié)議，假設(shè)由其不正當(dāng)理由或無故離任的，應(yīng)由其賠償相應(yīng)的損失。校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇十一五一長假之際，春暖花開之時，正是同學(xué)們踏青春游的好時節(jié)，為了調(diào)節(jié)期中考試之前的緊張氣氛，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，讓班級成為一個更有凝聚力的集體，特籌劃本次燒烤活動。20xx年4月29日太陽島濕地公園xx班級全體成員1、在4月28日下午預(yù)定好燒烤工具，購置好燒烤食物〔負(fù)責(zé)人：劉佳寧〕及其它所需物品〔負(fù)責(zé)人：范新萌、吳浩杰〕。2、出發(fā)時間為4月29日10點整，在陽光大廳內(nèi)集合，乘專車到達(dá)燒烤地點。3、活動主要負(fù)責(zé)人：華志偉，劉佳寧。務(wù)必負(fù)責(zé)大家的平安，防止意外發(fā)生。4、到達(dá)之后，局部同學(xué)立即著手燒烤的相關(guān)準(zhǔn)備工作，其他同學(xué)可以在附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，欣賞風(fēng)景。5、12點燒烤正式開場，期間我們可以玩一些小游戲，活潑氣氛。6、下午4點，燒烤完畢，清理好垃圾雜物，保持環(huán)境衛(wèi)生，返回學(xué)校。人均60元，于活動后交給生活委員，劉星博士補貼200元?；顒涌扇珕T參與，比擬經(jīng)濟(jì)實惠，且能極大地進(jìn)步班級同學(xué)之間的感情交流，同學(xué)們對此感到很新穎，熱情很高，所以，本次燒烤活動性價比極高。預(yù)祝：xx班戶外燒烤活動獲得圓滿成功！籌劃人：xx校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇十二一,籌劃書名稱盡可能詳細(xì)的寫出籌劃名稱,如"×年×月××大學(xué)××活動籌劃書",置于頁面中央,也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面.二,活動背景:根據(jù)籌劃書的特點在以下工程中選取以下內(nèi)容重點闡述;詳細(xì)工程有:根本情況簡介,主要執(zhí)行對象,近期狀況,組織部門,活動開展原因,社會影響,以及相關(guān)目的動機.其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,弱點,時機及威脅等因素,對其作好全面的分析^p,將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析^p的各項因素上,對過去如今的情況進(jìn)展詳細(xì)的描繪,并通過對情況的預(yù)測制定方案.如情況不明,那么應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)展分析^p加以補充.三,活動目的,意義和目的:活動的目的,意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或籌劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,社會利益,媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出.活動目的要詳細(xì)化,并需要滿足重要性,可行性,時效性四,資需要:列出所需人力資,物力資,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出.可以列為已有資和需要資兩局部.五,活動開展:作為籌劃的正文局部,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設(shè)想到的東西,沒有遺漏.在此局部中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)參加統(tǒng)計圖表等;對籌劃的各工作工程,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制施行時間表有助于方案核查.人員的組織配置,活動對象,相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這局部加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這局部加以考慮.這里可以提供一些參考方面:會場布置,接待室,嘉賓座次,贊助方式,合同協(xié)議,媒體支持,校園宣傳,廣告制作,主持,領(lǐng)導(dǎo)講話,司儀,會場效勞,電子背景,燈光,音響,攝像,信息聯(lián)絡(luò),技術(shù)支持,秩序維持,穿著,指揮中心,現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),接送車輛,活動后清理人員,合影,餐飲招待,后續(xù)聯(lián)絡(luò)等.請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié).六,經(jīng)費預(yù)算:活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)展詳細(xì),周密的計算后,用明晰明了的形式列出.七,活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):內(nèi)外環(huán)境的變化,不可防止的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在籌劃中加以說明.八,活動負(fù)責(zé)人及主要參與者:注明組織者,參與者姓名,嘉賓,單位(假如是小組籌劃應(yīng)注明小組名稱,負(fù)責(zé)人).注意:1、本籌劃書提供根本參考方面,小型籌劃書可以直接填充;大型籌劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計,力求內(nèi)容詳盡,頁面美觀;2、可以專門給籌劃書制作封頁,力求簡單,凝重;籌劃書可以進(jìn)展包裝,如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;3、如有附件可以附于籌劃書后面,也可單獨裝訂;4、籌劃書需從紙張的長邊裝訂;5、一個大籌劃書,可以有假設(shè)干子籌劃書.校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇十三本創(chuàng)業(yè)方案書守于在學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新穎水果，目的市場是在校學(xué)生，以所得差價為其主要利潤來。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目的是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)聲譽，走向成功”。水果，這種眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是眾消費的一個重要組成局部。隨著學(xué)校園的不斷開展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，概有6000多人。如此的校園必然帶來巨的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太費事了。再說如今人們也越來越注重身體的安康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的根本條件已經(jīng)具備。為了適應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本方案所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的根本定位。結(jié)論：學(xué)校水果店的市場定位是低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)。隨著社會的快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人們的生活程度也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從成功角度來說，不同維生素的合理搭配及互相補充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體安康，之，假如搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰那么需要吃生梨柑橘等等。多數(shù)消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的詳細(xì)功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很的盲目性，而這種盲目性那么不利于食用者的身體安康。針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進(jìn)展分類歸總，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng)，以便消費者購置。產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新：水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營養(yǎng)、多品種的水果水果功能：以保健為主，以時尚為輔保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)時尚方面：孕育著不同的時尚氣息如：送給情人情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)送給長輩福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給病人早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低本錢，假如可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進(jìn)展本錢估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。目前校內(nèi)水果的市場根本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個小水果店，但不成規(guī)模，沒有開展愿望，根本不具備競爭力。校內(nèi)水果店的開設(shè)，會方便同學(xué)們的水果購置以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費構(gòu)造中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚潜娤M的一個重要組成局部。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。由于創(chuàng)業(yè)者本身是學(xué)生，所以接近學(xué)，清楚的理解學(xué)生的需求心理，容易找到學(xué)生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購置方便快捷、需求市場龐、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以本錢上也有一定的優(yōu)勢?？商峁┧拓浬祥T效勞，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶效勞，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是交融花卉設(shè)計靈感，用新穎水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)展有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受。新穎美味，安康時尚，是表達(dá)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)歷缺乏：學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)歷缺乏創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺開展速度慢，市場很容易被搶占;開展速度慢，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最最有利的時機;由于開水果店的本錢小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，所以這也給了我們一個很的嘗試時機。假如營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭劇烈，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食局部市場，這是最最嚴(yán)重的威脅?？紤]到容易被模擬的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充分，為開展具有特色的小店提供根底，有特色的小店提供根底，而且我們還會引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。目的市場：在校學(xué)生、在校老師，周圍的酒店;價格：采取浸透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)價格市場;產(chǎn)品定位：眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的效勞。水果的推廣：配合安康日，和一些學(xué)校的協(xié)會合作，結(jié)合展開一些校內(nèi)的安康宣傳和咨詢，推廣水果對安康的知識。經(jīng)常廣告：開場即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，安康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：安康百分百，人生才精彩。設(shè)計一個標(biāo)志：果園塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們安康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、安康相隨的生活。校園創(chuàng)業(yè)籌劃書篇十四當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)壓力大，競爭劇烈，如何使大學(xué)生更好的就業(yè)成為社會持續(xù)關(guān)注的問題。經(jīng)過多年的理論探究，并借鑒國外的成功經(jīng)歷，各方逐漸形成“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的教育思想和就業(yè)觀念，與此同時，各高校也紛紛推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的開展施行。這樣一方面可以增強大學(xué)生實際操作才能、組織協(xié)調(diào)才能、心理承受才能、團(tuán)隊合作精神和社會適應(yīng)才能，另一方面也是解決大學(xué)生就業(yè)問題的現(xiàn)實選擇，最終從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)會成為我國經(jīng)濟(jì)開展的直接驅(qū)動力之一。創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽是大學(xué)生踐行創(chuàng)業(yè)理念的理論活動之一，自1998年清華大學(xué)舉辦的首屆創(chuàng)業(yè)方案競賽以及后來舉行的“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽，全國高校掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽也已引起全國大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險資本的親密關(guān)注，并產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的社會影響。創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽不是單純的、個人的，集中在某個專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團(tuán)隊之間的比賽。同時，比賽的意義也不僅限于校園，某種程度上，它是高校與現(xiàn)實社會和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動與溝通。創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽對于引導(dǎo)大學(xué)生理解創(chuàng)業(yè)知識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神、進(jìn)步創(chuàng)業(yè)才能、積極參與創(chuàng)業(yè)理論，具有重要意義。第一屆安徽大學(xué)青春創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽是共青團(tuán)安徽大學(xué)委員會舉辦的第七屆學(xué)術(shù)科技節(jié)工程之一，由管理學(xué)院承辦，得到了中國挪動合肥分公司的贊助和支持。大賽推動了我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，營造了校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氣氛，并很好的鍛煉了學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。第二屆安徽校園