贊助策劃書(大全)

贊助策劃書(大全)第一篇：拉贊助策劃書范文

一、活動說明

活動名稱

“憶心、筑情”建工元旦晚會

活動宗旨

為了激發(fā)同學們的青春活力與集體精神;為了進一步推進學校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學習氣氛;為了迎接新的一年，保持充滿期望的熱情。

活動時間、地點

活動時間：12月23號晚6：30(暫定)

活動地點：國際會展中心(大劇場)

活動對象

建筑工程學院全體同學

二、活動流程及宣傳

(一)活動前期宣傳

1、學校主干道及生活區(qū)各一條橫幅懸掛3天，橫幅上印有贊助商商標及字樣，命名為“(贊助商名稱)“憶心，筑情”建筑工程學院元旦晚會”(橫

幅內(nèi)容暫定)

2、海報2張，張貼于男女新生生活區(qū)宣傳欄。海報上都印有贊助商商標及字樣

3、文化廣場設置攤位分發(fā)門票及宣傳單，上印有贊助商商標及字樣

(二)活動現(xiàn)場

1、現(xiàn)場每個座位分發(fā)宣傳單，節(jié)目單，上印有贊助商商標及字樣

2、活動現(xiàn)場左右放置易拉寶各一個，橫幅(1*15m)一條于正對舞臺上方(嘉賓友情出演，主持人與觀眾互動，做小游戲，發(fā)送獎品，現(xiàn)場抽幸運觀眾)

招商指南

(一)招商說明

本次我院預借舉辦“元旦晚會”之機，誠摯與國內(nèi)企業(yè)公司合作，從而達到資源的合理利用，校企的優(yōu)化配置。讓企業(yè)走進校園，讓學校走近企業(yè)的最終目的。

在活動即將開始之際，我院正式公開招商真誠邀您合作。同時我們也希望以此次活動為契機，我院能與貴公司建立良好的合作關系，并在以后的活動中進行長期合作。

(二)合作方式

一.獨家贊助

企業(yè)向本屆大賽提供所有資金贊助,獲得活動冠名權(quán)。擁有全部“企業(yè)宣傳方式”條款(詳見后頁“企業(yè)宣傳方式”)。

二.聯(lián)合贊助

多家聯(lián)合贊助，贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動現(xiàn)場,擁有部分“宣傳方式”條款(詳見后頁“宣傳方式”)

三.其他贊助

企業(yè)可以根據(jù)自身實際情況選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。如：向大賽提供獎品、禮品、紀念品、水、飲料、工作餐等。

(三)合作優(yōu)勢

a)本屆活動策劃已久，我院舉辦的元旦晚會策劃已久，認真考慮了活動的可行性以及影響力。各個細節(jié)考慮周到，保證活動真實性、完整性。

b)理工大學的校園文化在整個下沙大學城都是首屈一指的，學生開展的各項活動都得到了學院的領導非常的重視并給予大力的支持。

c)良好的宣傳渠道：在校區(qū)及生活區(qū)都有宣傳櫥窗，宣傳橫幅等，可以展開強大的廣告攻勢，并且還有定點宣傳、傳單宣傳、票面宣傳、舞會宣傳、網(wǎng)絡宣傳等，可使活動深入人心，將宣傳做到最大效果。

d)優(yōu)越的地理位置：理工大學位于下沙高教園區(qū)東區(qū)中心位置，緊鄰快速公交B1區(qū)間、858、525車站，交通便利，與外校交流眾多。正大門前正在施工建設地鐵,相信完工后將有該更多的機會與外界交流。

e)影響群體人數(shù)：作為學院的一次大型文化活動，不僅僅只在學院內(nèi)部宣傳，將全面在學校內(nèi)推廣宣傳，影響群體為理工大學全體學生。

(四)宣傳方式

總冠名權(quán)：以浙江理工大學(贊助商名稱)“憶心，筑情”建筑工程學院元旦晚會來命名。

傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。

海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，商家自行設計也可。

門票宣傳：在門票的背面以贊助商的身份出現(xiàn)，商家自行設計也可。

展板宣傳：展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報，本板不受其他組織宣傳影響。

橫幅宣傳：在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅，不可太商業(yè)化。

網(wǎng)站宣傳：本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料。

雜志宣傳：將在每月一期的電子雜志中提及本次活動及贊助商。

獎品宣傳：獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域，有頭有面。

現(xiàn)場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣

傳商家口號、標語等。效果十分明顯。

公益活動：貴公司可在我校進行公益演講，由學院公關部代理，可長期合作。

廣播臺宣傳：公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金。

易拉寶宣傳：商家如有易拉寶我?？稍诨顒赢斕靺f(xié)助擺放，由商家自己設計提供。

工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。

活動預算：共計：2247元

聯(lián)系方式：浙江理工大學

第二篇：拉贊助策劃書范文

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。

如何說服?這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

(一)對方需要什么?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復雜關系贊助活動另論。)

(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮?這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢;各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商;足球協(xié)會去找體育器材專營商;健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗的;(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3)無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：(1)我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的;(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標;然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話);(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的;我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得，這才是對雙方都更有利的(事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋?

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。;

其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

第三篇：贊助方案范文

一、可行性分析：

1.同電視、報刊、傳媒相比，校園宣傳具有小的投資大回報的宣傳的等特點。

2.校園消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品和品牌容易深入同學心中。高校學生作為現(xiàn)在中國的青年團體，在消費上具有多元化消費的特點，他們并不懂得社會，什么東西大學生都在嘗試。

3.大學年年有新生，年年有畢業(yè)生，若您覺得我們宣傳好，可以長期與我們合作，這樣我們能更好的做好您要求的推廣任務的同時您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠意義。

4.我們外聯(lián)部在以往的校園活動中已經(jīng)積累了不少宣傳經(jīng)驗，在學校中具有較為強大的宣傳網(wǎng)，準確投放廣告的能力，可以在最短的時間達到較好的宣傳效果，經(jīng)驗和實際操作請您放心，我們一定會讓您滿意。并且我們系跟學校和老師關系相當融洽，還有充足的人力資源和煤體資源等資源為您完成宣傳活動，做到真正的高效廉價宣傳。

5.本院學生較多，約10000人，而本系學生數(shù)量為全院之最，運動會有全校宣傳的能力，市場巨大，為您的宣傳成效相當顯著。

二、活動介紹：

1、活動目的：運動會是一年一度的校園最大盛世，為增強學生的團體意識、豐富學生的課余生活、推廣體育、強健學子體魄、提高個人身體素質(zhì)等方面舉辦的。同時為了迎合義博會的隆重召開，體現(xiàn)當代大學生積極奮進，勇于上進的拼搏精神。

2、具體地點：義烏工商職業(yè)技術(shù)學院——依山操場

(歡迎贊助商親臨現(xiàn)場提出意見，我們將及時作好完善工作)

3、具體時間：20xx年10月26、27日

(宣傳我們將為能繼續(xù)保持到學期末，這點請您放心)

三、宣傳方式：

1、網(wǎng)絡宣傳：在強大的校園網(wǎng)反復宣傳、廣播電視臺重復播放、校論壇長期保留信息等進行大力度的有效宣傳。

2、橫幅：在運動會操場內(nèi)外懸掛宣傳橫幅，一定讓同學門都能有機會看到，一定請專業(yè)人事負責寫吸引的橫幅標語。

3、宣傳單：可以由商家自行設計，或本院專業(yè)老師和同學制作設計，推出其所產(chǎn)品宣傳單或其他東西(比如：運動員身上粘貼廣告等)。由本外聯(lián)部組織人員在全天高峰時間，布局全場范圍有效分發(fā)。盡力做好使我校每位學生閱覽到您的產(chǎn)品相關信息。

4、實物宣傳：運動員、拉拉隊都是運動會人們關注的主要群體，運