網絡營銷策劃

1整理ppt4網絡廣告價值幾何

1235發(fā)揮優(yōu)勢躲避劣勢游戲內置廣告52整理ppt7.1網絡廣告價值幾何一、高速增長的網絡廣告需求2021年中國網絡媒體品牌廣告住數量將達10783個，比2021年的7669個同比增長40.6%。2021年中國網絡廣告市場規(guī)模突破200億，到達206.1億，同比增長21.2%。3整理ppt二、網絡廣告可以這樣發(fā)布(廣告主角度〕發(fā)布方式：1.自行發(fā)布廣告信息2.借助廣告代理商在各個相關網站投放自己的廣告3.直接和網站合作，開展廣告營銷4整理ppt〔網名接受角度〕三種接受模式：1.主動搜索型2.被動接觸型3.以博客、論壇、SNS、IM為代表的分享型媒體5整理ppt三、最直觀的眼球效益網絡廣告的特色非常鮮明地展現出來，其和傳統(tǒng)媒體上的廣告投放有著極其本質的區(qū)別和效果。1.互動性強2.受眾目標明確3.更具個性化6整理ppt7.2發(fā)揮優(yōu)勢躲避劣勢一、網絡廣告的優(yōu)勢1.受眾范圍廣2.交互性強3.針對性明確4.受眾數量統(tǒng)計精確5.感官性強6.網絡廣告的受眾關注度高7.網絡廣告具有可重復性和可檢索性7整理ppt二、網絡廣告的劣勢1.網民對網絡廣告的信任度低2.強制性廣告讓網民討厭3.廣告創(chuàng)意缺乏8整理ppt三、如何發(fā)揮廣告的優(yōu)勢AIDA法那么：Attention“注意“Interest〞興趣〞Desire“欲望〞Action“行動〞9整理ppt具體到設計和投放上，可以考慮以下建議：建議1：做一個有吸引力的廣告比什么都重要建議2：動態(tài)廣告比靜態(tài)或單調的廣告更具優(yōu)勢建議3：動畫圖片應用不當那么會引起相反效果建議4：色彩搭配要有視覺沖擊力，最好用黃色、橙色、藍色和綠色建議5：廣告中最值得使用的詞是“免費〞建議6：選擇最適宜的網站建議7：橫條使用“擔憂〞“好奇〞“幽默〞以及“鄭重承諾〞等主題，廣告中使用的文字必須能夠引起網民的好奇和興趣。10整理ppt具體到設計和投放上，可以考慮以下建議：建議8：人們點擊廣告，更主要的原因是為了獲得某種產品，而不是某家公司的信息。建議9：在廣告中加上“CLICK〞或者“按此〞的字樣，否那么訪問者會以為是一副裝飾圖片。建議10：要經常更換圖片建議11：把廣告放在瀏覽器的第一屏建議12：使廣告靠近網站的最主要的內容建議13：提供讀者感興趣的利益建議14：將廣告鏈接到一個特定的畫面11整理ppt四、如何選擇好站點1.第一投放：行業(yè)資源信息網2.第二投放：再考慮相關網站3.第三投放：搜索引擎4.第四投放：時事通訊、電子雜志5.第五投放：門戶網站12整理ppt五、廣揭發(fā)布也有技巧1.首頁重要，其他頁面也重要2.網絡廣告盡可能不重復投放13整理ppt7.3游戲內置廣告將是處女地一、奧巴馬中選成游戲內置廣告教案二、融入無形的傳播方式三、無比強大的傳播優(yōu)勢四、將風景融入游戲之中五、飲料成了游戲必需品六、和影視大片為伴的游戲七、數碼產品也瘋狂14整理ppt15整理ppt16整理ppt二、交互式帖子能夠讓用戶更了解產品案例：FlyingPie的比薩店方案：It’sYourDay三、越草根越有效17整理ppt四、論壇營銷分三步走1.第一步是“發(fā)現〞2.第二步是“影響〞3.第三步是“沉淀〞18整理ppt4.2網絡強帖是怎樣煉成的一、別做教父做朋友二、原創(chuàng)是最重要的三、廣告貼既要幽默又要實用19整理ppt20整理ppt21整理ppt22整理ppt23整理ppt四、結合時事最有效參照百度、雅虎、搜狗的關鍵詞排行榜。什么最流行，在那上面可以找到答案關注各大門戶網站的娛樂頭條新聞，這是最能表達流行元素的地方關注各大視頻網的瀏覽量排行榜。那將是你創(chuàng)作的源泉。24整理ppt25整理ppt五、單純產品介紹不要出現帖子一定要有“契合式營銷〞的概念，簡單地說不能簡單地介紹企業(yè)的產品、效勞的信息。以防止論壇的管理員就會毫不留情的把你的帖子刪掉。26整理ppt六、長貼做成電視連續(xù)劇?為了淘寶,老婆辭了IBM?特點：1.此貼不是一次成型的2.帖子的論壇營銷效果非常好3.帖子營造的氣氛相當好27整理ppt4.3論壇營銷有訣竅一、注冊很關鍵1.個性化你的ID2.定期維護你的論壇賬號3.爭取當領導4.最好注冊十個ID5.一定要填寫全資料6.個性化簽名很重要28整理ppt二、選準論壇是最好的開始中國論壇導航1.需要找到行業(yè)內目標市場較為集中的行業(yè)論壇2.路攤營銷要選擇人氣旺的論壇3.要選擇有簽名功能的論壇4.要選擇有鏈接功能的論壇5.要選擇有修改功能的論壇29整理ppt如何讓人對論壇的帖子產生興趣？步驟一：挖掘營銷點〔1〕目標客戶分析〔2〕傳播點提煉〔3〕事件植入步驟二：論壇分析〔1〕選擇陣地〔2〕發(fā)現“意見領袖〞〔3〕設定炒作底線30整理ppt三、樹立自己的口碑四、管理帖子很重要兩種方法：用電腦軟件或紙筆；專用網站統(tǒng)計軟件5個統(tǒng)計31整理ppt五、巧妙回帖有訣竅1.潛在目標客戶群論壇2.潛在代理商所在論壇六、好帖未必是一樓32整理ppt33整理ppt34整理ppt35整理ppt36整理ppt37整理ppt38整理ppt39整理ppt40整理ppt41整理ppt42整理ppt三、“零本錢〞的網絡推廣籌劃案例:聯(lián)想“搜小羅〞43整理ppt網絡推廣籌劃創(chuàng)意的特點：要有一個有噱頭的電子來吸引網民要盡可能有效結合網絡傳播形式不靠廣告靠利益從這個案例我們可以感受到，哪怕聯(lián)想在現實世界中有著極強的品牌號召力，但在虛擬的網絡世界里，如果不通過特殊的籌劃創(chuàng)意，依舊難以形成廣告沖擊力。因此“創(chuàng)意為王〞可以說是網絡營銷推廣中的一個核心命題。44整理ppt昆士蘭的創(chuàng)意營銷：網絡招聘45整理ppt四、個人亦可通過籌劃成就事業(yè)

美國人賣創(chuàng)業(yè)電子錄像帶婦女網上賣向政府申請免費輪椅的報告許多情況下，在通常的市場中〔直接銷售、通過報紙、雜志、電視等〕并沒有取得成功的產品，也許在網上能賺錢。46整理ppt1.2好籌劃抵得千萬廣告費一、好創(chuàng)意必須找準結合點案例：

騰訊公司和可口可樂合作舉辦的火炬在線傳遞活動47整理ppt這是一次精心籌劃的網絡營銷活動，為配合這次活動，可口可樂發(fā)行了限量版的紀念罐，通過傳遞極大地促進了銷售。這一活動的核心理念就是讓所有的QQ好友可以在虛擬世界里成為夢想中的火炬手。這一手法巧妙地利用了網民當時的“奧運〞心理，也因此在活動開始就收到了廣闊網友的追捧，收到了很好的效果。48整理ppt一個好點子不一定能夠帶來好的效果。如果不能和現實進行良好的結合，營銷創(chuàng)意或許影響力巨大，但卻很難轉換成財富。比較典型的是2006年一度躥紅的“非常真人〞博客營銷創(chuàng)意。

“非常真人〞博客營銷創(chuàng)意49整理ppt50整理ppt51整理ppt52整理ppt53整理ppt54整理ppt二、從動感黃球看如何創(chuàng)意

“動感黃球〞活動在美國小學生中間引起極大的轟動，家長也跟著熱衷于此。

“動感黃球〞的營銷策略中沒有老套的政令倡導信息，避開了孩子對教條可能會有的反感，利用生動有趣的方式讓小學生主動參與。令人驚訝的是，事后調查發(fā)現，參與“動感黃球〞活動的小學生的運動量55整理ppt失敗案例：紅本女案例56整理ppt57整理ppt三、巧打家庭牌是好創(chuàng)意58整理ppt

〔1〕Alice吸引用戶的招數，是讓用戶生成自己的家庭資料庫，然后它會自動計算家庭消耗品的使用速度，在適當的時候發(fā)送E-mail提醒用戶該補貨了。〔2〕下過訂單之后，Alice會將日用品都封裝在一個“Alice〞紙箱里，免費遞送到用戶的家里?！?〕Alice這種為用戶主動購置的方式，往往在不經意之間就讓用戶產生依賴性，仿佛自己真的多了一個“日用品網購管家〞，到了需要的時候，就主動為家庭添置足夠的日用品?！?〕

尤其值得一提的是，Alice通過直接與寶潔這種大公司合作，繞過所有中間商來建立價格優(yōu)勢。59整理ppt

Alice的成功之道在于，他們在籌劃創(chuàng)意之初，就巧妙地打出了家庭牌，既然是日用品，家庭絕對是最好的載體。而大多數進行網絡推廣籌劃的人那么往往無視了家庭，只單一地針對個人進行推廣和創(chuàng)意籌劃。60整理ppt四、利用熱點事情進行創(chuàng)意故事：科比和中國男孩安安

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安安原名叫李安強，是四川省北川中學高二的學生。汶川大地震，使他失去了雙腿。然而令人驚訝的是年僅16歲的他是一個無名英雄，如果不是被救的女同學梁歡寫的一封信，大家都不知道為什么她和李安強被埋在同一個廢墟里，她完好無缺地出來了，而李安強卻永遠地失去了自己的雙腿……

62整理ppt63整理ppt64整理ppt65整理ppt案例：漢堡王BurgerKing“聽話的小雞〞視頻互動游戲66整理ppt它巧妙地借助了時下SNS站點特別喜歡提倡的六度空間理論，即你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。這就是六度空間理論，也叫小世界理論。

BurgerKing在美國是僅次于麥當勞的快餐連鎖店，在“聽話的小雞〞這個互動游戲最初設計時，界面其實非常簡單，比偷菜游戲還要簡單：一個頁面，有一個視頻窗口站立著一個人型的小雞，下面有一個輸入欄，供參與者輸入英文單詞。當你輸入一個單詞時，視頻窗口里的小雞，會按照你輸入的單詞的意思做出相對應的動作，比方說你輸入“jump〞，小雞會馬上揮動翅膀，原地跳起，然后恢復到初始的畫面；又比方你輸入“run〞，小雞就會揚起翅膀，在屋子里瘋跑一氣，而當你輸入的單詞小雞無法用肢體語言表達的時候，小雞就會做出表示不解的動作，還有就是當你長時間沒有動作的時候，小雞就會做出擦汗的動作以示抗議。67整理ppt這是一個完全會按照你的命令去執(zhí)行的小雞，此案起初只是讓20多位人員把網址通知各自的朋友圈，接下來發(fā)生了令人意想不到的傳播效果：一周內到達了1500萬～2000萬次點擊，平均每次訪問逗留時間長達6分鐘。而很多訪問了這個網站的網民，也順便會點擊下面幾個按鈕，直接進入BurgerKing的網站，瀏覽到最新的雞塊漢堡快餐促銷信息。據調查，至少有1/10曾經瀏覽過這個網站的網民，都去享用了漢堡王的雞塊快餐，這是一個實實在在地通過網絡，以朋友交互圈的方式，在六度空間理論下，進行的一場病毒式傳播實現促銷的創(chuàng)新網絡營銷案例。

68整理ppt思考：1、互動游戲在企業(yè)實施網絡營銷過程中，有什么特別的重要性？2、請嘗試對這款視頻互動游戲提出自己的改進意見和建議。

69整理ppt“QQ寵物〞除了給用戶帶來不可代替的陪伴、快樂體驗之外，也給廣告主帶來一種新鮮而有效的互動營銷方式。可口可樂、Intel、iPod、芬達、卡夫等知名品牌都紛紛與“QQ寵物〞開展植入式營銷合作。70整理ppt三、拍案說法看創(chuàng)意營銷準那么

要想真正創(chuàng)造出一個優(yōu)秀的網絡推廣籌劃案例，就必須要堅持因“勢〞“利〞導。所謂因“勢〞，就是要順應潮流，相對來說“利〞導那么更為重要，要吸引網民參與進來，關鍵是要能夠給他們一定的實惠，這就是網絡營銷推廣的利益導向。

71整理ppt一、突破口在黃色新聞

黃色新聞是新聞學的一個概念，是報業(yè)大王赫斯特推出的一種營銷手段，指以極度夸張的手法來渲染新聞事件，到達聳人聽聞，進而擴大銷量目的的新聞報道。

為什么說黃色新聞是網絡推廣營銷的突破口呢？由于網絡文化屬于快餐文化系列，因此風格嚴肅的話題并不容易到達營銷的效果。相反，由于網絡文化本身植根于網民的休閑生活之中，要想讓網民有耳目一新之感，讓他們樂于去點擊、了解你所放出來的營銷籌劃，以適度的黃色新聞來增加營銷的口味和刺激性是必需的。72整理ppt國內理論綜述

網絡營銷籌劃如何借助黃色新聞這一突破口來進行創(chuàng)意的核心思路？

一是“拍案驚奇二是“三個一定〞：一定要有爭議性，一定要激發(fā)起讀者討論的興趣，但一定不要給讀者造成反感。三是形式上的“故事性〞73整理ppt國內理論綜述

二、逆向思維其實很有效案例：“吃垮必勝客〞74整理ppt國內理論綜述

三、一個招數可以重復使用案例一：凱爾·麥克唐納75整理ppt國內理論綜述案例二：索尼公司為液晶電視“BRAVIA〞推出了一個為期3個月的互動營銷活動——“LiveColorWallProject〞。獲得2021年克里奧廣告金獎的這個案例最大的看點就是互動，人們可以通過DIY的方式為索尼大樓染色，感受所謂千變萬化的色彩，從中體驗索尼“BRAVIA〞帶來的色彩體驗。

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案例三：77整理ppt國內理論綜述

四、一定不要忽悠

2006年末，一個名叫艾晴晴的超女選手模仿麥克唐納的“別針換別墅〞案例，在國內進行山寨版推廣，該女孩也開始實施為期100天的“別針換別墅〞方案。在這100天中，該女孩通過最初的一枚別針順利交換到照片、手鏈、高檔白酒、樂器甚至香港明星的化裝鏡等物品，每次交換總能獲得更有價值的物品。最后，該女生沒換到別墅卻換到了一份娛樂公司的簽約書。

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五、不要忽略細節(jié)

敗筆一：拒絕換繪畫別墅敗筆二：炒作變吵架

因此在營銷籌劃的創(chuàng)意階段，一方面要全面考慮各種細節(jié)，包括可能發(fā)生的各種情況，并有相應的應對措施，另一方面，不要局限于既定的籌劃方針，要順應形勢，及時變化，哪怕有既定目標，也可以根據營銷過程中的不同情況，進行全面選擇。

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六、一定要做好目標分析案例：?蒙牛平安生產24小時直播?為什么選擇網絡而不是通過電視新聞進行這樣一個視頻直播呢？原因很簡單，通過網絡可以覆蓋足夠大的群體，同時可以有效地檢測傳播效力。更重要的是，這樣一個傳播手段是和蒙牛的目標消費人群有著極大重合性的。81整理ppt國內理論綜述

案例：NOKIA百萬富翁活動如何做好網絡營銷創(chuàng)意的目標分析呢？

根據產品找市場

根據用戶興趣做創(chuàng)意

根據創(chuàng)意找