中介工作計劃及目標(三篇)

第頁共頁中介工作方案及目的(三篇)中介工作方案及目的篇一房產(chǎn)中介工作方案(一)經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出詳細的方案。一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。2、熟識工程銷售最重要的是對自己所從事工程的精度理解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復顧客的提問，主要是對工程及相關房產(chǎn)知識的不夠理解，在新年之后，對工程的學習，對房產(chǎn)知識的理解，是熟識工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目的，先從小的目的開場，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目的，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學習，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關心的合同條款進展熟讀并學習。理解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目的!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開場，邁向成功!房產(chǎn)中介工作方案(二)一、工程概述隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，房地產(chǎn)中介效勞行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不標準到較標準的開展過程。近年來在中國的大地上房地產(chǎn)中介效勞機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以致市場開展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公司，他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化程度顯著進步，行業(yè)理論研究程度也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺、一臺電腦也可以開張營業(yè)。而如今房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營形式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入開展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、效勞顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介效勞商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地產(chǎn)連鎖效勞公司之商業(yè)方案就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。經(jīng)過市場整體調(diào)研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進展了分析^p和比擬，研究了一套更為完善、讓顧客更容易承受和采用的中介效勞經(jīng)營形式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。二、房地產(chǎn)市場分析^p根據(jù)銀川市統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)，20xx年1~7月銀川市完成全社會固定資產(chǎn)投資617.23億元，同比增長23.8%，比上半年加快3.6個百分點。其中，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元，同比增長13.4%,比上半年加快2.4個百分點。1~7月，全市億元以上工程完成投資299.78億元，同比增長24.9%，其中5億元以上投資工程完成投資180.83億元，同比增長26.9%。根底設施投資快速增長。1~7月，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元，同比增長13.4%,比上半年加快2.4個百分點。實現(xiàn)商品房銷售面積達327.16萬平方米，同比增長21.6%，比上半年加快2.6個百分點。三、公司開展方向新創(chuàng)立的房屋中介公司應從創(chuàng)立開場就將走信息網(wǎng)絡化、技術現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、效勞專業(yè)化的高端道路。即利用高效率的網(wǎng)絡應用技術，開發(fā)一套完好、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡系統(tǒng);通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營形式有方案的組建公司，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補的客戶資網(wǎng)絡平臺上開展一個以房地產(chǎn)業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內(nèi)容的專業(yè)連鎖效勞機構(gòu)。1、完好、便捷、陽光操作的業(yè)務形式：手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)方案，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面會談，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易平安和資金平安，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接收房產(chǎn);2、辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸款業(yè)務：產(chǎn)權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介效勞的自身優(yōu)勢，給顧客提供的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修或現(xiàn)有經(jīng)濟實力缺乏、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來的情況和還款才能進展評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應條件的資金支持;3、各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關系，圍繞著房地產(chǎn)中介效勞開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務品種，全面涉足到金融、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。四、公司組織架構(gòu)將來的市場前景給了我們宏大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意假如不付之于施行，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生宏大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的?？偛拷M織架構(gòu)設立，各部門負責人分工明確。公司下設以下部門：1.行政財務部;對公司總部、連鎖店體系進展財務監(jiān)管及協(xié)助，運用財務分析^p幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關系。2.二級市場事業(yè)部;以下三個分部：業(yè)務部負責與開展商建立良好的合作關系，開拓二級市場籌劃、代理銷售業(yè)務，給公司提供足夠的盤支持;籌劃部負責工程的市場調(diào)研、工程定位、全程籌劃、推廣籌劃等工作;二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作。五、公司宣傳推廣工作為保證上述目的的圓滿完成，本方案已詳細將工作進展安排。房產(chǎn)中介工作方案(三)一、值班：當你在值班的時候，坐姿及精神狀態(tài)要好，畢竟對客戶而言，第一印象很重要。而且你還要利用閑暇之余多記一些房你，或者準備好房本。這樣子客戶來的時候才能更好的匹配房，才能讓客戶覺得我們專業(yè)，對我們的印象更好!二、業(yè)主掃樓：最好的提升方式就是不懂多問咯，勤打，多跟業(yè)主、客戶溝通。打多了，遇到問題就多了，久而久之就可以快速提升話術、膽量、房敏感度、處理問題的反響!三、房搜集：大多數(shù)公司的房都是唯一性的，很多房東客戶，大多數(shù)的情況下都是早上上班前，晚上下班后，在網(wǎng)絡發(fā)個帖子說明自己的需求，假如你想獲得一手資，你就得大清早或者大晚上。四、網(wǎng)絡發(fā)布：作為一個經(jīng)紀人，每天應當新增發(fā)布房3-5套房信息，這樣會帶動整個網(wǎng)絡的賬號的活潑度，這樣房信息才能靠前。假如覺得手動發(fā)布費事還可以借助房群發(fā)工具大雁發(fā)房幫你快速發(fā)布房。房發(fā)布標題要吸引人，突出重點及優(yōu)勢。房發(fā)布質(zhì)量取決于：房間照片、小區(qū)外景圖、戶型圖、最好有視頻。五、房回訪：每天應當回訪3-5套房，增加自己對房的熟悉度，同時新增房。六、約看：客人不能放在哪里晾著啊，你不帶客人，其他中介也會帶。沒事就約客人出來看看房子，聊聊天。七、每日一結(jié)：一天開場都是有方案的，完畢當然要有總結(jié)啦!總結(jié)今天的工作情況，方案明天的行程安排。今天工作中所遇到的問題，多與同事店長交流溝通。這樣才會更快成長。房產(chǎn)中介工作方案(四)xx年是我們地產(chǎn)公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)中介工作方案(五)一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有201x奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。以上，是我對201x年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。中介工作方案及目的篇二房產(chǎn)中介工作方案篇1：房地產(chǎn)中介個人工作方案轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)歷缺乏的工作人員,很多方面都要有一定的要求,年是我們××地產(chǎn)公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。篇2：房產(chǎn)中介工作方案書(共9篇)篇1：房產(chǎn)經(jīng)紀人工作方案房產(chǎn)經(jīng)紀人工作方案隨著xx年的完畢，也意味著進入下一步的本質(zhì)性工作階段。回憶這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對xx年工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五局部。一.宗旨希望在xx年至少完成銷售指標7xx元。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們房的地段優(yōu)勢并做到應用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進步自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲，等。挑起其購置欲望.3.在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房，面積，單價等。了如指掌6.對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析^p，并向上級匯報，聽取領導的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探索中前進。四.方案評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、明年3月份市場會迎來一個頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。五、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。六、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對xx年個人工作方案的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。篇2：房地產(chǎn)中介個人工作方案轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)歷缺乏的工作人員,很多方面都要有一定的要求,年是我們××地產(chǎn)公司開展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開場的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持〕。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。篇3：房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)方案書范文房產(chǎn)中介客信息來渠道總結(jié)1．連鎖店絡。2．企業(yè)門戶站。3．一站式托管代理。4．培養(yǎng)一批具有專業(yè)知識的房產(chǎn)參謀。5．吸收各類專家組成智囊團提供各類房產(chǎn)需求。6．與政府，金融機構(gòu)。房產(chǎn)研究所。權威類機構(gòu)合作。7．和銀行，保險，裝潢，搬家，家政合作。8．提供全景看房功能。9．培養(yǎng)60名房地產(chǎn)經(jīng)紀人10．建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資，物業(yè)資并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息搜集渠道，11．參加大型的房展會12．投放大型廣告手拉手式二手房買賣：連鎖店絡和企業(yè)門戶站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)方案，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面會談，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易平安和資金平安，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接收房產(chǎn)；管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務開展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式效勞，我們通過兩合一的平臺為他們找到適宜的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介形式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金。如今，假設租客委托我們租房時，其首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管效勞費；辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸款業(yè)務：產(chǎn)權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介效勞的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修或現(xiàn)有經(jīng)濟實力缺乏、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來的情況和還款才能進展評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應條件的資金支持；新樓盤籌劃、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、籌劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風水參謀、園林專家、廣告專才、營銷專家組成智囊團，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時，作為擁有兩合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售絡，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)工程評估〔投資可行性分析^p、融資參謀〕，樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估〔包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價〕等效勞，并致力於向各級政府部門、金融機構(gòu)、以及各類經(jīng)濟實體提供房地產(chǎn)領域全方位、高程度的咨詢參謀式效勞；各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關系，圍繞著房地產(chǎn)中介效勞開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介效勞的看房形式，推出具有變革意義的全景看房效勞以前傳統(tǒng)中介效勞中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描繪并不能使客戶理解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描繪有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務員的共同時間去現(xiàn)場看房。當然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一局部，在給客戶帶來不便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務員、房東等帶來不便，這些問題說明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。從如今起，我們將提出的“全景看房”效勞，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就可以身臨其境的感受360度的真實場景，這種感覺就好似到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需理解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右360度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全新的看房方式“全景看房”，它是基于絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房時，先在上通過全景看房挑選出自己感興趣的房子，再上門去看房，能大大進步實地看房的成功率；全天候的看房形式，使客戶在任何時間任何地點直接通過絡或本地查房看房，減少了業(yè)務員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地節(jié)省了客戶和業(yè)務員時間，大大進步了工作效率和客戶滿意度。公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖效勞；公司住所：法定代表人：ad；注冊資本：300萬；企業(yè)類型：有限責任公司；經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及其它經(jīng)濟信息咨詢。2〕、總部組織架構(gòu)設立，各部門負責人各就各位，分工明細。行政財務部；對公司總部、連鎖店體系進展財務監(jiān)管及協(xié)助，運用財務分析^p幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關系。人力資培訓部；根據(jù)公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘方案、考核員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓，根據(jù)房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應的培訓課程，滿足公司內(nèi)部員工及消費者不斷產(chǎn)生的新需求。it部；開發(fā)、維護和更新企業(yè)門戶站，為直營店、加盟店提供電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術支持，保證所有電腦和整個絡系統(tǒng)的正常運營。企業(yè)籌劃部；與媒體、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、進步知名度而籌劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)視充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度受權部；尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委員會批準增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權，為適宜的申請加盟店制定商業(yè)方案。效勞部；為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導，以及對正式營運中相關問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體系經(jīng)營及業(yè)務過程中不可防止或?qū)⒁l(fā)生的法律事務，保護公司總部、直營店和加盟店利益不受損害，維護連鎖店體系的權益。評估部；負責開展評估業(yè)務，與各級政府部門、金融機構(gòu)以及各類經(jīng)濟實體保持聯(lián)絡，為他們提供房地產(chǎn)領域全方位、高程度的咨詢參謀和評估效勞；認真研究評估的專業(yè)技術，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權威和專業(yè)市場研究部；運用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)的采集、處理和分析^p的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研效勞，將具有指導性和預測性的相關結(jié)論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二級市場事業(yè)部；以下三個分部：業(yè)務部負責與開展商建立良好的合作關系，開拓二級市場籌劃、代理銷售業(yè)務，給公司提供足夠的盤支持；籌劃部負責工程的市場調(diào)研、工程定位、全程籌劃、推廣籌劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作3〕、建立企業(yè)門戶站建立技術先進、性能可靠、運行穩(wěn)定、擴展性強的信息化運營根底平臺，為企業(yè)全面實現(xiàn)信息化管理奠定堅實的根底，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務管理系統(tǒng)連共享，并為站的維護、晉級保存足夠的彈性開展空間。建立面向公眾、面向社會的上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務及效勞。建立面向客戶的房地產(chǎn)效勞平臺，隨時發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需求，提供相關的在線查詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現(xiàn)上購房、上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務電子商務功能。建立面向客戶的上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs論談等等；4〕、開設5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人由專業(yè)企劃公司設計企業(yè)形象標準手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾中的品牌形象；制定一套完好的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進展；針對不同的中介效勞內(nèi)容，總結(jié)一套標準的業(yè)務操作流程，標準的合同表格設計，已便進步工作效率、信息資的利用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息搜集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度；篇4：房地產(chǎn)中介暖冬方案活動方案“暖冬”方案方案【活動背景】冬天的腳步悄然而來，房產(chǎn)市場在這個冬天也有點小冷，為活潑市場、調(diào)動置業(yè)參謀的工作積極性，特在初冬伊始為市場送上一份暖暖的禮物。在活動期間，凡成交客戶，不僅免費成為愛心會員，同時還可免費享受房屋裝飾方案一套?！净顒幽康摹科?：中介公司工作方案個人工作總結(jié)和工作方案在繁忙的工作中不知不覺我到狼圖已經(jīng)一個月了，回憶這一個月的工作歷程，作為狼圖的員工，我們深深感到狼圖蓬勃開展的熱氣，狼圖人之拼搏的精神。剛到狼圖的時候，對什么都不是很理解，但在同事的幫助下，我很快就融入了公司的環(huán)境，對自己的工作也逐漸有了一個明晰的認識和理解。下面我總結(jié)一下我到公司這一個月所做的工作。一、認真學習崗位職能，工作才能得到了一定的進步根據(jù)目前的工作分工，我的主要工作任務是〔1〕負責公司來訪人員的接待及講解兼職信息，達成兼職卡銷售工作；〔2〕負責每天在58同城和智聯(lián)招聘上的簡歷短信發(fā)送工作；〔3〕負責公司新進員工的培訓工作；〔4〕辦公室接聽和配合客服部的臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的辦公室接待人員應當具有良好的語言表達才能、應變才能和靈敏的處理問題才能。二、不斷改良方法、進步工作效率在兼職卡銷售工作中，剛開場我辦卡的業(yè)績不好，我不斷學習別人的成功經(jīng)歷，漸漸的業(yè)績也上去了，這使我對工作也有了信心。雖然我的業(yè)績要求已經(jīng)到達了，但是我做得遠遠不夠好，有的時候一天接待了很多客戶，但業(yè)績卻不好，成功的機率太小了。我知道我需要不斷總結(jié)經(jīng)歷，不斷改良方法，才能做到更好。我發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。在自己的努力之下，漸漸的我業(yè)績也提升了，也比以前強勢許多了，能面對各種不同的客戶，工作效率也進步了許多。三、培訓新同事，分享自己的經(jīng)歷要成為狼圖的員工也不是那么容易的，而能留在狼圖的人，心態(tài)一定要好才行，在這一個月，有人來了又走了又有人來，最終還是我們幾個留了下來。每次有新同事來，我都要給他們培訓，教她們方法。剛開場我培訓的時候不太認真，沒有很嚴肅的講，給人的感覺就是太不專業(yè)了。后來我改良了我的缺乏，也知道該怎么跟同事培訓了。事實證明效果還不錯，新同事都能很快的掌握，并且銷售業(yè)績也還行，當然這其中最重要的還是她們自身的學習和才能。我覺得這個工作很重要也很有意義，因為這個過程為狼圖儲藏了人才，我不但鍛煉了我自己，也從她們身上學到了很多東西。這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的時間。我從我的工作中學到很多以前都不懂的東西，但我還是不夠成熟，但我需要成熟，我需要盡快融入到這個社會，為自己將來的事業(yè)做準備，也要為公司將來的開展不斷積累經(jīng)歷，所以，接下來我對我的工作做一個方案。首先，調(diào)整好心態(tài)，在接下來的工作中，努力進步工作效率和工作業(yè)績。要更專業(yè)，要多微笑，要多找方法，要多與同事交流汲取經(jīng)歷教訓，也要多總結(jié)。其次，寫一個校園推廣方案，推動facepai開展。電子商務我雖然不是很懂，但什么東西都可以學，可以借鑒。我要多想方法，多去研究，盡快拿出一個方案出來。再次，落實好為辦兼職卡的會員，免費注冊facepai并送10元充值的工作，為這個平臺增加用戶量，同時也宣傳了這個平臺。最后，加強團隊合作才能，進步自身素質(zhì)。一個人的力量是有限的，但團隊力量是無窮的，在今后的工作的，我應該更加重視團隊合作，多與同事討論，多聽取同事的意見，改良自己的缺乏，進步自己的工作效率和自身素質(zhì)?？傊蚁嘈殴驹诿恳幻麊T工的努力下，在新的時期將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。我相信我們的電子商務一定能做好，做成功！篇4：房屋中介運營方案書房屋中介運營方案寧夏廣電物業(yè)xx年3月30號房屋中介運營方案書一、工程概述隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，房地產(chǎn)中介效勞行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不標準到較標準的開展過程。近年來在中國的大地上房地產(chǎn)中介效勞機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以致市場開展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，我國的房地產(chǎn)中介效勞行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公司，他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化程度顯著進步，行業(yè)理論研究程度也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺、一臺電腦也可以開張營業(yè)。而如今房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營形式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入開展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、效勞顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介效勞商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地產(chǎn)連鎖效勞公司之商業(yè)方案就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。經(jīng)過市場整體調(diào)研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進展了分析^p和比擬，研究了一套更為完善、讓顧客更容易承受和采用的中介效勞經(jīng)營形式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。二、房地產(chǎn)市場分析^p根據(jù)銀川市統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)，xx年1~7月銀川市完成全社會固定資產(chǎn)投資億元，同比增長%，比上半年加快個百分點。其中，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資億元，同比增長%,比上半年加快個百分點。1~7月，全市億元以上工程完成投資億元，同比增長%，其中5億元以上投資工程完成投資億元，同比增長%。根底設施投資快速增長。1~7月，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資億元，同比增長%,比上半年加快個百分點。實現(xiàn)商品房銷售面積達萬平方米，同比增長%，比上半年加快個百分點。三、公司開展方向新創(chuàng)立的房屋中介公司應從創(chuàng)立開場就將走信息絡化、技術現(xiàn)代化、體系規(guī)?；⑿趯I(yè)化的高端道路。即利用高效率的絡應用技術，開發(fā)一套完好、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫絡系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營形式有方案的組建公司，在這兩合一、優(yōu)勢互補的客戶資絡平臺上開展一個以房地產(chǎn)業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內(nèi)容的專業(yè)連鎖效勞機構(gòu)。1、完好、便捷、陽光操作的業(yè)務形式：手拉手式二手房買賣：連鎖店絡和企業(yè)門戶站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)方案，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面會談，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易平安和資金平安，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接收房產(chǎn)；2、辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸款業(yè)務：產(chǎn)權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介效勞的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修或現(xiàn)有經(jīng)濟實力缺乏、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來的情況和還款才能進展評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應條件的資金支持；3、各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關系，圍繞著房地產(chǎn)中介效勞開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務品種，全面涉足到金融、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。四、公司組織架構(gòu)將來的市場前景給了我們宏大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意假如不付之于施行，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生宏大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的?？偛拷M織架構(gòu)設立，各部門負責人分工明確。公司下設以下部門：1.行政財務部；對公司總部、連鎖店體系進展財務監(jiān)管及協(xié)助，運用財務分析^p幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相應的指導性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關系。2.二級市場事業(yè)部；以下三個分部：業(yè)務部負責與開展商建立良好的合作關系，開拓二級市場籌劃、代理銷售業(yè)務，給公司提供足夠的盤支持；籌劃部負責工程的市場調(diào)研、工程定位、全程籌劃、推廣籌劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作。五、公司宣傳推廣工作為保證上述目的的圓滿完成，本方案已詳細將工作進展安排。篇5：房產(chǎn)經(jīng)紀人工作方案房產(chǎn)經(jīng)紀人工作方案隨著xx年的完畢，也意味著進入下一步的本質(zhì)性工作階段?；貞涍@幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對xx年工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五局部。一.宗旨希望在xx年至少完成銷售指標7xx元。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們房的地段優(yōu)勢并做到應用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。3.鎖定有意向客戶30家。4.力爭完成銷售指標三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進步自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲，等。挑起其購置欲望.3.在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房，面積，單價等。了如指掌6.對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析^p，并向上級匯報，聽取領導的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探索中前進。四.方案評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上，，生疏人拜訪多種方式聯(lián)絡客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、明年3月份市場會迎來一個頂峰期，在對業(yè)務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。五、制訂學習方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。六、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對xx年個人工作方案的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。篇6：房產(chǎn)中介店長工作方案(共8篇)篇1：房屋中介店長的崗位職責店長的崗位職責1執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，帶著全體員工完成每月的銷售目的3制定分店的培訓方案，將培訓課題和培訓人員分解到每周，由店長進展培訓，培訓完畢以后要進展必要的考試，對員工的培訓效果4制定月、周、日的工作方案，每月要最少要找員工3次上談心5每周要針對業(yè)績倒數(shù)的員工進展座談，幫助分析^p問題；針對業(yè)績突出的員工要適當?shù)倪M展鼓勵，同時提醒戒驕戒躁6除公司的鼓勵政策以外，開展店內(nèi)業(yè)務競賽，制定本店的鼓勵7對不稱職的業(yè)務人員，經(jīng)融談后在相應時間無效果，其退公司9帶著團隊完成公司每月下達業(yè)績指標；10制定和完本錢店培訓方案，幫助員工成長；11檢查本店成員的工作方案與完成情況，處理好員工在工作中遇12熟悉團隊每筆業(yè)務的詳細情況;對每天的業(yè)務進程進展統(tǒng)計,分13制定和完成團隊房及客戶開發(fā)方案;房客店內(nèi)配對共享.14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進展儲藏人才15組織、撮合、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進展會談，并良好的控制交易節(jié)奏16建立房客檔案、成交客戶檔案，18處理業(yè)務中一般性詳細問題：業(yè)務咨詢、溝通、會談組織、價格協(xié)調(diào)、物業(yè)交接、售后效勞等篇2：房產(chǎn)中介店長必須做到的8項工作房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)績翻倍技巧〔一〕幫助房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)績成長的方法房產(chǎn)經(jīng)紀人成長業(yè)績一、經(jīng)紀人如何給自己定位非常重要1、市場目的定位:2、自己要自信〔自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對于一個推銷員的成功及其重要〕例如當你和客戶會談時，你的言談舉止假設能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情愿的購置你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購置你的商品的關鍵因素。3、驕傲〔可以從事房地產(chǎn)行業(yè)〕二、懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包〔包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙〕3、工作文件夾〔房信息、資料、小區(qū)平面圖〕4、業(yè)務文件夾〔相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等〕三、如何成為一名成功的經(jīng)紀人〔首先一定是一個開發(fā)房的能手〕四、開發(fā)房的途徑1、絡2、通過報紙3、通過交際關系4、同其別人合作〔如保安、管理處、小賣部阿姨〕五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房2、不要回避自己是中介3、解釋自己對這個片區(qū)的房較為理解，而且已有成交交易〔有賣出〕4、解釋自己手上已有成熟的客戶5、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)程度6、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業(yè)代理公司銷售。7、假如最后還是回絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，假如你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打與我咨詢，我將為您免費提供專業(yè)效勞，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和才能幫助你銷售房產(chǎn)。篇3：房屋中介店長的崗位職責店長的崗位職責3制定連鎖店的培訓方案，將培訓課題和培訓人員分解到每周，由店長進展培訓，培訓完畢以后要進展必要的考試，對員工的培訓效4制定整月的工作方案，每月要最少3次談心5每周要針對業(yè)績倒數(shù)的員工進展座談，幫助分析^p問題；針對業(yè)績突出的經(jīng)紀人要適當?shù)倪M展鼓勵，同時提醒戒驕戒躁6除公司的鼓勵政策以外，開展店內(nèi)業(yè)務競賽，制定本店的鼓勵9帶著團隊完成每月業(yè)績指標；10制定和完本錢店培訓方案，幫助經(jīng)紀人成長；12熟悉團隊每筆業(yè)務的詳細情況;對每天的業(yè)務進程進展統(tǒng)計,分13制定和完成團隊房及客戶開發(fā)方案;房客店內(nèi)配對共享.14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進展儲藏人才15組織、撮合、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進展會談，并良好的控制交易節(jié)奏16建立房客檔案、成交客戶檔案，18處理業(yè)務中一般性詳細問題：業(yè)務咨詢、溝通、會談組織、價格協(xié)調(diào)、物業(yè)交接、售后效勞等篇4：房產(chǎn)中介店長聘請合同店長聘任合同甲方：乙方：為搞好甲方經(jīng)營管理，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商一致，就甲方聘任乙方的有關事宜，達成如下協(xié)議：二、經(jīng)營目的乙方經(jīng)營管理，必須完成以下經(jīng)營目的：1、根據(jù)工程特性制定可行性商業(yè)方案書及市場策略建議書；2、負責籌建精簡有效的管理和執(zhí)行團隊；3、完善客戶群,跟蹤效勞大客戶;三、乙方報酬2.每個月除去店內(nèi)開銷，公司剩余的凈利潤甲方愿意給予乙方應得提成，詳細如下：伍仟元以下沒有提成〔含伍仟〕；伍仟元以上至壹萬元提成20%〔含壹萬〕；壹萬元以上至貳萬元提成25%〔含貳萬〕；貳萬元以上提成30%；假如月底公司虧損，3.年底分紅(如乙方年底統(tǒng)計完成凈利潤15萬元業(yè)績，甲方年底開總結(jié)大會的時候愿意給乙方10%的分紅，15元以上甲方愿意支付乙方15%的分紅).四、乙方權利店長對執(zhí)行董事和股東會負責，享有以下權利：1、按照合同約定及時足額獲取經(jīng)營管理報酬；2、主持公司的消費經(jīng)營管理工作，并向執(zhí)行董事和股東會報告工作；3、組織施行股東會和執(zhí)行董事決議、公司年度方案和投資方案；4、擬訂公司內(nèi)部管理____方案；5、擬訂公司的根本管理制度；6、制訂公司的詳細規(guī)章；7、提請執(zhí)行董事和股東會聘任或者解聘公司部門經(jīng)理、財務負責人；8、聘任或者解聘除由執(zhí)行董事和股東會聘任或者解聘以外的人員；9、參與擬定公司職工的工資、福利、獎懲，決定公司職工的聘用和解聘；10、提議召開股東會臨時會議；11、批準單筆500元以下費用；五、乙方職責1、對完成公司整體經(jīng)營目的負總責；且目的完成率不低于80%.2、全面執(zhí)行股東會和執(zhí)行董事作出的各種決議；3、擬定公司年度經(jīng)營方案和各項內(nèi)部管理方案報股東會同意后監(jiān)視施行；4、協(xié)調(diào)公司的各種外部事務，創(chuàng)造良好開展環(huán)境；5、按月向執(zhí)行董事和股東會報告公司經(jīng)營情況，承受執(zhí)行董事和股東會質(zhì)詢并作出解釋；6、承受公司執(zhí)行董事、監(jiān)事和股東會對公司經(jīng)營活動的監(jiān)視檢查；7、做好公司工商、稅務等各種證照的辦理、年檢等工作；六、乙方制止性行為1、不得利用職位謀取____；2、未經(jīng)股東會同意，不得以公司名義與自己或者自己的近親屬訂立合同或者進展交易；3、不得自營或者為別人經(jīng)營與本公司同類的業(yè)務或者從事?lián)p害本公司利益的活動；4、不得將公司資產(chǎn)以其個人名義或者以其他個人名義開立帳戶存儲；5、不得以公司資產(chǎn)為本公司的股東或者其他個人、債務提供擔保；七、違約責任甲方違約責任：乙方完成經(jīng)營目的，甲方未按約定及時足額支付報酬的，按照日千分之五支付違約金；乙方違約責任：1、執(zhí)行股東會及執(zhí)行董事作出的各種決議不力或者拒不執(zhí)行的，由股東2、對公司經(jīng)營目的負總責，未完成經(jīng)營目的的，按照比例扣減應得紅利，3、對公司平安保衛(wèi)負總責，因平安保衛(wèi)工作不力造成公司損失的，由股4、從事本合同約定制止性行為，賠償公司因此造成的一切損失，由股東補充內(nèi)容：甲方〔簽章〕：乙方〔簽章〕：年月日年月日篇5：優(yōu)秀的房產(chǎn)中介店長是如何煉成的？優(yōu)秀的房產(chǎn)中介店長是如何煉成的？.____優(yōu)秀的房產(chǎn)中介店長是如何煉成的？店長的定位假如說房產(chǎn)中介公司是一個集團軍的話，一個房產(chǎn)中介門店就是一個連級作戰(zhàn)單位，在變化莫測的房產(chǎn)市場上打拼。店長呢？就是一個連長，要隨時根據(jù)市場的變化，制定出自己的作戰(zhàn)策略，指揮麾下的經(jīng)紀人朝著成功沖鋒。店長，是一個中介公司的基石。門店好了，區(qū)域自然好了，區(qū)域好了，中介公司就會得到良性的開展。所以說一個中介公司的好壞，關鍵還是取決于每個門店店長的管理程度上下。店長的處境宏觀調(diào)控政策出臺不斷，市場風云變幻，房產(chǎn)中介行業(yè)起起伏伏。員工從業(yè)壓力加大，流失嚴重。新員工不能迅速成長，老員工缺乏激情，成為算盤，撥一下，動一下。你不撥，他不動。門店內(nèi)部勾心斗角，拉幫結(jié)派，損耗嚴重。經(jīng)紀人沒有職業(yè)規(guī)劃，沒有長期從業(yè)的打算，做一天和尚撞一天鐘。門店管理混亂，制度不能有效執(zhí)行，靠天吃飯，市場好的時候一片歡呼。市場一變化，便無所適從，一片哀鳴。缺乏效勞意識，把成單當成火車站的盒飯檔一錘子買賣。門店沒有盈利，有一單算一單，來了個客戶跟買彩票一樣，成敗全靠運氣。商圈不精耕了，員工不培訓了，團隊合作氣氛不管了，品牌美譽度不在乎了，先把這個月的任務完成就萬事大吉了。店長自己也做好跳槽的準備。此處不留爺，自有留爺處。店長的作用店長作為一個管理者，首先要知道怎么管。不要當西醫(yī)，要當中醫(yī)。西醫(yī)是腿上長了個瘡，好辦，割了。中醫(yī)是你為什么胃疼？因為胃寒，為什么胃寒？因為體虛，為什么體虛，是因為營養(yǎng)不良，為什么營養(yǎng)不良？是因為三餐無規(guī)律，好。中醫(yī)的藥方是：生活規(guī)律，戒煙戒酒，適當補充營養(yǎng)，自然而然，胃疼就好了。門店管理也是一樣，出現(xiàn)問題，店長要問一下自己，為什么會出現(xiàn)問題？根在哪里？怎么整改？以后還會出現(xiàn)這樣的問題嗎？而不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，不從頭上解決問題，這樣的問題還會再出現(xiàn)的。我曾經(jīng)見過一個店長痛罵一個不會打回報的新人，我問他，你有培訓過銷售課程嗎？他說，沒有。因為人員緊張，新人來了，隨意學習幾天，就上崗了，也沒有系統(tǒng)培訓。店長的問題也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質(zhì)回報，在店里的一個月能拿1000，出去每月的業(yè)績能拿10000，誰都愿意出去，因為他看到了物質(zhì)回報，你店里送上門的客戶和外面跑回來的客戶分成比例是一樣嗎？每個月多少業(yè)績目的？怎么完成？如何完成？員工為什么流失率大，作為店長，要想想，員工想要什么？你的門店是一個和諧互助的團隊氣氛嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報嗎？員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎？經(jīng)紀人是一個壓力宏大的工作，回到門店，大家都像生疏人一樣，誰也不管誰，員工心里會怎想？這么繁重的工作，我每個月拿的錢還低于這個城市的平均工資，我為什么要干？我干了三年，業(yè)務出色，可是從來沒有人表揚我，提拔我，而張三是店東的親戚或者是和區(qū)經(jīng)，總監(jiān)的關系好，升了很屢次，我怎么想？你作為員工，你怎么想？每天看到員工忙繁忙碌，就是不出業(yè)績，為什么？你理解員工的行程嗎？你知道每個員工手上客戶和房東跟進到什么程度了嗎？你知道每個員工手里有那些客戶與房嗎？你知道他們怎么帶看嗎？你知道他們怎么寫跟進嗎？你確認員工的帶看程度和會談程度可以勝任嗎？和客戶打交道時，怎么卡位？怎么議價？怎么緊急議價？怎么回報？怎么維護好客戶？到什么程度的時候能收意向金或者定金？你作為店長你掌握嗎？你員工掌握了沒有？員工怎么迅速的成長？你的工作中培訓到位了嗎？一個新人，要經(jīng)過14周的成長才能成為一個合格的經(jīng)紀人，你的培訓合理嗎？時間充裕嗎？每一周你都知道培訓那些內(nèi)容嗎？形成固定培訓制度了嗎？還是臨時沒事的時候湊起來，想當然的講點東西，沒時間就不培訓了？有考核嗎？有監(jiān)視嗎？老帶新怎么帶很多店長通過痛罵和罰款來管理。請記住，罰款和責罵是管理的最下限。是沒有管理才能的人才會做的東西。我本來就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎？心里還是個疙瘩，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領導和管理才能，人格魅力來管理門店。而不是篇7：房產(chǎn)中介店長工作方案(共8篇)篇1：房屋中介店長的崗位職責店長的崗位職責1執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，帶著全體員工完成每月的銷售目的并細化分配落實到人頭。2合理分配小組成員，并將業(yè)績目的進展分解。3制定分店的培訓方案，將培訓課題和培訓人員分解到每周，由店長進展培訓，培訓完畢以后要進展必要的考試，對員工的培訓效果進展評估。4制定月、周、日的工作方案，每月要最少要找員工3次上談心5每周要針對業(yè)績倒數(shù)的員工進展座談，幫助分析^p問題；針對業(yè)績突出的員工要適當?shù)倪M展鼓勵，同時提醒戒驕戒躁6除公司的鼓勵政策以外，開展店內(nèi)業(yè)務競賽，制定本店的鼓勵措施。7對不稱職的業(yè)務人員，經(jīng)融談后在相應時間無效果，其退公司行政部處理。8對店內(nèi)的衛(wèi)生、店長著時進展檢查和監(jiān)視。9帶著團隊完成公司每月下達業(yè)績指標；10制定和完本錢店培訓方案，幫助員工成長；11檢查本店成員的工作方案與完成情況，處理好員工在工作中遇到的實際存在的問題。12熟悉團隊每筆業(yè)務的詳細情況;對每天的業(yè)務進程進展統(tǒng)計,分析與跟蹤。13制定和完成團隊房及客戶開發(fā)方案;房客店內(nèi)配對共享.14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進展儲藏人才15組織、撮合、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進展會談，并良好的控制交易節(jié)奏16建立房客檔案、成交客戶檔案，17進展競爭對手的市場調(diào)查，想出對應措施。18處理業(yè)務中一般性詳細問題：業(yè)務咨詢、溝通、會談組織、價格協(xié)調(diào)、物業(yè)交接、售后效勞等篇2：房產(chǎn)中介店長必須做到的8項工作房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)績翻倍技巧〔一〕幫助房產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)績成長的方法房產(chǎn)經(jīng)紀人成長業(yè)績一、經(jīng)紀人如何給自己定位非常重要1、市場目的定位:2、自己要自信〔自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對于一個推銷員的成功及其重要〕例如當你和客戶會談時，你的言談舉止假設能表露出充分的自信，就會贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會相信你，相信你才會心甘情愿的購置你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購置你的商品的關鍵因素。如何能表達出你的“自信”呢？首先必須穿著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。3、驕傲〔可以從事房地產(chǎn)行業(yè)〕二、懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包〔包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙〕2、制服、胸牌〔假如沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發(fā)等；女士類似略?！?、工作文件夾〔房信息、資料、小區(qū)平面圖〕4、業(yè)務文件夾〔相關表格，銷售委托書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委托書，工作日程式安排等等〕三、如何成為一名成功的經(jīng)紀人〔首先一定是一個開發(fā)房的能手〕四、開發(fā)房的途徑1、絡2、通過報紙3、通過交際關系4、同其別人合作〔如保安、管理處、小賣部阿姨〕五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房1、不要急于說出自己是中介，首先理解房的詳細情況。2、不要回避自己是中介3、解釋自己對這個片區(qū)的房較為理解，而且已有成交交易〔有賣出〕4、解釋自己手上已有成熟的客戶5、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)程度6、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純，如不夠?qū)I(yè)，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委托專業(yè)代理公司銷售。假如你委托我來出售，我可以為您擬定銷售方案。7、假如最后還是回絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，假如你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問，可以打與我咨詢，我將為您免費提供專業(yè)效勞，讓業(yè)主相信你，乃至信任你，認為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)。例如：你感覺我很專業(yè)，你可以委托我，我有信心和才能幫助你銷售房產(chǎn)。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。篇3：房屋中介店長的崗位職責店長的崗位職責1執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，帶著全體員工完成每月的目的。2合理分配小組成員，并將業(yè)績目的進展分解。3制定連鎖店的培訓方案，將培訓課題和培訓人員分解到每周，由店長進展培訓，培訓完畢以后要進展必要的考試，對員工的培訓效果進展評估。4制定整月的工作方案，每月要最少3次談心5每周要針對業(yè)績倒數(shù)的員工進展座談，幫助分析^p問題；針對業(yè)績突出的經(jīng)紀人要適當?shù)倪M展鼓勵，同時提醒戒驕戒躁6除公司的鼓勵政策以外，開展店內(nèi)業(yè)務競賽，制定本店的鼓勵措施。7對不稱職的經(jīng)紀人，可以退公司處理。8對店內(nèi)的衛(wèi)生、經(jīng)紀人著裝進展檢查和監(jiān)視。9帶著團隊完成每月業(yè)績指標；10制定和完本錢店培訓方案，幫助經(jīng)紀人成長；11檢查本店成員的工作方案與完成情況。12熟悉團隊每筆業(yè)務的詳細情況;對每天的業(yè)務進程進展統(tǒng)計,分析與跟蹤。13制定和完成團隊房及客戶開發(fā)方案;房客店內(nèi)配對共享.14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進展儲藏人才15組織、撮合、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進展會談，并良好的控制交易節(jié)奏16建立房客檔案、成交客戶檔案，17進展競爭對手的市場調(diào)查，想出對應措施。18處理業(yè)務中一般性詳細問題：業(yè)務咨詢、溝通、會談組織、價格協(xié)調(diào)、物業(yè)交接、售后效勞等篇4：房產(chǎn)中介店長聘請合同店長聘任合同甲方：乙方：為搞好甲方經(jīng)營管理，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商一致，就甲方聘任乙方的有關事宜，達成如下協(xié)議：一、經(jīng)甲方股東會同意，甲方聘任乙方為甲方店長，負責公司的日常經(jīng)營管理。二、經(jīng)營目的乙方經(jīng)營管理，必須完成以下經(jīng)營目的：1、根據(jù)工程特性制定可行性商業(yè)方案書及市場策略建議書；2、負責籌建精簡有效的管理和執(zhí)行團隊；3、完善客戶群,跟蹤效勞大客戶;4、監(jiān)視施行公司其他與本工程有關聯(lián)的日常管理工作。三、乙方報酬1.經(jīng)股東會研究決定乙方每月底薪為元。2.每個月除去店內(nèi)開銷，公司剩余的凈利潤甲方愿意給予乙方應得提成，詳細如下：伍仟元以下沒有提成〔含伍仟〕；伍仟元以上至壹萬元提成20%〔含壹萬〕；壹萬元以上至貳萬元提成25%〔含貳萬〕；貳萬元以上提成30%；假如月底公司虧損，乙方的底薪那么降低至壹仟伍佰元。3.年底分紅(如乙方年底統(tǒng)計完成凈利潤15萬元業(yè)績，甲方年底開總結(jié)大會的時候愿意給乙方10%的分紅，15元以上甲方愿意支付乙方15%的分紅).四、乙方權利店長對執(zhí)行董事和股東會負責，享有以下權利：1、按照合同約定及時足