房地產(chǎn)銷售的成功之道

關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注客戶2005年4月.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！銷售的成功之道發(fā)現(xiàn)有效的購(gòu)買需求——關(guān)注客戶提供合理的產(chǎn)品供給——關(guān)注產(chǎn)品促成交易成功的技巧——溝通、服務(wù).（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！關(guān)于房地產(chǎn)銷售的幾個(gè)誤區(qū)產(chǎn)品已經(jīng)確定，銷售過(guò)程難有作為；客戶很清楚自己的需求，難以引導(dǎo)；促成交易需要提供更多優(yōu)惠和讓步；.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！容易忽視的現(xiàn)實(shí)幾乎所有的產(chǎn)品和所有的客戶的需求具有天然的“彈性”，它們天然存在某些一致的“共性”。尤其是在住宅市場(chǎng)，產(chǎn)品“共性”和需求的“共性”都于遠(yuǎn)大于其“個(gè)性”。大部分的客戶都只有一些模糊、籠統(tǒng)的要求，而不能準(zhǔn)確、清晰、完整的界定自己的需求；銷售的困難在于：如何發(fā)現(xiàn)和界定客戶真實(shí)的需求；如何在看似平淡的產(chǎn)品中找出適合需求的“條件”；熟練的運(yùn)用各種促成交易的技巧。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——規(guī)劃和建筑幾種典型的規(guī)劃形式：行列式：節(jié)約土地、朝向單一（利于采光）；空間單調(diào)、通風(fēng)一般圍合式：安全、有庭院（活動(dòng)、交流場(chǎng)所）、節(jié)約土地；朝向不一（不利采光）、通風(fēng)不良自由式（散落）：布置靈活、空間豐富、采光通風(fēng)良好；浪費(fèi)土地、安全性差常見(jiàn)的規(guī)劃多是以某種典型方式為主，集合其他方式進(jìn)行組合，以取得在特定條件下的某種平衡。.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！建筑形態(tài)：低層（1-3）、多層（4-7）、小高層（8-16）、高層（100米以下）、超高層點(diǎn)式（1單元）、條式/板式（2個(gè)以上單元組合）認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——規(guī)劃和建筑.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！建筑結(jié)構(gòu)：磚混結(jié)構(gòu)（常用多層、低層）：造價(jià)低、抗震弱、壽命短框架結(jié)構(gòu)（常見(jiàn)多層、小高層）：造價(jià)高、抗震好、壽命長(zhǎng)框架剪力墻（小高層、高層）：造價(jià)高、結(jié)構(gòu)穩(wěn)固、抗震好、壽命長(zhǎng)框筒結(jié)構(gòu)（高層、超高層）：造價(jià)高、堅(jiān)固、抗震好、壽命長(zhǎng)鋼結(jié)構(gòu)：堅(jiān)固、自重輕、抗震好、造價(jià)昂貴、不耐火認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——規(guī)劃和建筑.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！常見(jiàn)住宅單元布局：一梯兩戶：南北通透、采光良好、需控制共攤面積一梯多戶：“品”字型、“田”字型、蝶型、放射型等（都或多或少存在通風(fēng)、采光的問(wèn)題）通廊式：外走廊單側(cè)布局、內(nèi)走廊雙側(cè)布局認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——規(guī)劃和建筑.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！常見(jiàn)的住宅單體：多層板式住宅：一梯兩戶/多戶（小戶型）、磚混結(jié)構(gòu)高層板式住宅：一梯兩戶/多戶、通廊式高層塔樓：一梯多戶別墅：點(diǎn)式獨(dú)棟、點(diǎn)式雙拼、條式聯(lián)排公寓單體設(shè)計(jì)趨勢(shì)：多層板式：一梯兩戶、框架結(jié)構(gòu)高層板式：一梯兩戶、異形柱、大板結(jié)構(gòu)：聯(lián)排、集合式認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——規(guī)劃和建筑.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！戶型設(shè)計(jì)：平層：安全、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、結(jié)構(gòu)緊湊復(fù)式：空間立體、豐富、豎向分區(qū)明確；室內(nèi)交通不便、交通面積大躍式（錯(cuò)層）：二者結(jié)合體認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——規(guī)劃和建筑.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！戶型設(shè)計(jì)趨勢(shì)：房型增大：面積大、房間多——面積適中、緊湊合理房間全明：明廚、明衛(wèi)（解決通風(fēng)、采光）功能分區(qū)：動(dòng)靜分區(qū)（動(dòng)：起居、餐廳、廚房、陽(yáng)臺(tái)，靜：臥室、書房）干濕分區(qū)（干：房間，濕：衛(wèi)生間、廚房）功能復(fù)雜化：、儲(chǔ)藏室、工人房、衣帽間、文化室、家庭廳、早餐室、陽(yáng)光室（花房）、露臺(tái)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——規(guī)劃和建筑.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！戶型設(shè)計(jì)趨勢(shì)：關(guān)注主人：大主臥、主人衛(wèi)生間、主人衣帽間、主人書房、陽(yáng)光室、主人露臺(tái)空間豪華：挑空客廳、陽(yáng)臺(tái)/露臺(tái)擴(kuò)大景觀化（生態(tài)化）：增大窗地比、設(shè)置落地窗、外飄窗、入戶花園和大露臺(tái)等認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——規(guī)劃和建筑.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！戶型設(shè)計(jì)趨勢(shì)：設(shè)施更齊全：冷熱水管道、大功率供電、管道燃?xì)狻㈦娨?、電話等智能化系統(tǒng)：可視對(duì)講、紅外防盜、寬帶網(wǎng)絡(luò)、三表遠(yuǎn)傳、戶內(nèi)綜合布線等認(rèn)識(shí)產(chǎn)品——規(guī)劃和建筑.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！功能分區(qū)：公共—私密、動(dòng)—靜、干—濕異型柱、大板結(jié)構(gòu)，廳內(nèi)無(wú)梁，結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)方便住戶裝修及空間調(diào)整細(xì)部設(shè)計(jì)細(xì)致周到—雙扇入戶門、凸窗、落地窗、主人房步入式衣帽間、隱蔽空調(diào)位、廚房煙道；衛(wèi)生間降板設(shè)計(jì)，可自由換位通風(fēng)—穿堂風(fēng)，自然通風(fēng)，減少空調(diào)消耗朝向—正南90%，西南10%層高3m；得房率＞85%（戶內(nèi)建筑面積/戶內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偯娣e）梯戶—小高層1梯2戶東方華庭戶型設(shè)計(jì).（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！東方華庭戶型一覽A:131m2B:124m2C:148m2D:137m2E:155m2F1:163m2F2:163m2H:135m2J:159m2K:134m2A1:209m2B1:202m2C1:230m2D1:219m2E1:249m2H1:221m2J1:253m2K1:220m2.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！.（....），