校園大學生創(chuàng)業(yè)策劃方案(十三篇)

第頁共頁校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案(十三篇)為了確保我們的努力獲得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面方案，具有內容條理清楚、步驟明晰的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比擬優(yōu)質的方案嗎？以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇一在如今這個資稀缺的世界上，消費者擁有發(fā)言權，但在供給過量的世界上，顧客才是真正的權利擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導原那么。隨著我國經濟的日益開展，競爭越來越劇烈，面對日益劇烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢!在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有理論經歷的營銷人才;通過與企業(yè)合作，既加強大學生與經濟社會的聯絡，又實現了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。棗莊學院在校全體師生1.前期宣傳(10月20日至10月31日)(1)20日啟動儀式活動內容①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球②擺放花籃和其他裝飾品③專業(yè)司儀主持，使用音響設備④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現場報名⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演(2)21日至31日(除周末)①21日開場設立報名點②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行興趣小活動(啟用音響)④與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發(fā)送宣傳短信注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校播送站持續(xù)報導。2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可3、初賽：時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。7日審核并公布16位進入復賽選手。交稿地點：體育樓401注：3日下午4點，于多媒體401進展專業(yè)講座。4、復賽：時間：11月8日—14日。13日晚6點，現場舉行復賽，由專業(yè)老師評審。14日公布進入決賽地點：校文科樓學術報告廳形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽5、決賽既頒獎儀式：時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現場評比地點：綜合樓報告廳形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進展辯論環(huán)節(jié)1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有宏大的現實消費才能、潛在消費才能與良好的宣傳效果，生輻射覆蓋全國大局部地區(qū)。2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過屢次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷籌劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷籌劃大賽等。3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進展報道，宣傳力度大。4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。5.宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續(xù)時間校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇二五一長假之際，春暖花開之時，正是同學們踏青春游的好時節(jié)，為了調節(jié)期中考試之前的緊張氣氛，增進同學之間的感情，讓班級成為一個更有凝聚力的集體，特籌劃本次燒烤活動。20xx年4月29日太陽島濕地公園xx班級全體成員1、在4月28日下午預定好燒烤工具，購置好燒烤食物〔負責人：劉佳寧〕及其它所需物品〔負責人：范新萌、吳浩杰〕。2、出發(fā)時間為4月29日10點整，在陽光大廳內集合，乘專車到達燒烤地點。3、活動主要負責人：華志偉，劉佳寧。務必負責大家的平安，防止意外發(fā)生。4、到達之后，局部同學立即著手燒烤的相關準備工作，其他同學可以在附近轉轉，欣賞風景。5、12點燒烤正式開場，期間我們可以玩一些小游戲，活潑氣氛。6、下午4點，燒烤完畢，清理好垃圾雜物，保持環(huán)境衛(wèi)生，返回學校。人均60元，于活動后交給生活委員，劉星博士補貼200元?；顒涌扇珕T參與，比擬經濟實惠，且能極大地進步班級同學之間的感情交流，同學們對此感到很新穎，熱情很高，所以，本次燒烤活動性價比極高。預祝：xx班戶外燒烤活動獲得圓滿成功！籌劃人：xx校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇三【企業(yè)名稱】【企業(yè)標志】【企業(yè)類型】有限責任公司【各部門業(yè)務介紹】企劃部1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和開展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化2.市場調研、信息搜集，組織、參與、指導活動方案的制定，完成公司營銷推廣工程的整體籌劃創(chuàng)意設計3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務部1.負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理2.搜集公司經營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進展分析^p、提出建議，定期向上級匯報3.組織各部門編制收支方案，編制公司的月、季、年度營業(yè)方案和財務方案，定期對執(zhí)行情況進展檢查分析^p4.嚴格財務管理，加強財務監(jiān)管，催促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經紀律業(yè)務部1.制定年度公司業(yè)務方案，監(jiān)視各校區(qū)業(yè)務方案的施行，負責銷售業(yè)績，實現預定的銷售目的2.負責客戶關系管理，制定季度和年度客戶回訪方案，并監(jiān)視方案的施行，確保客戶滿意，同各大高校的外聯部建議良好的關系3.負責搜集市場需求信息和客戶滿意度信息4.負責訂單的管理和銷售費用的管理管理部1.協助公司領導組織公司日常辦公及有關活動的安排，向公司領導提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務做好效勞2.負責制定公司人事、勞務工資、考核、培訓等管理制度、規(guī)章和方法并組織施行3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設備5.推廣先進的經營管理理念我們的效勞主要是面向大學城的全體老師、在校大學生和職工。依托專業(yè)的技術，在中醫(yī)理論的指導下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學文化與現代養(yǎng)生技術，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務，安康指導和保健產品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，根據中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞安康的調理。在生活節(jié)奏越來越快、壓力越來越大的當前，亞安康已經嚴重危害著人們身心安康。我們在針對上述人群進展了問卷調查以后，發(fā)現大家的安康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即安康”的理念，為亞安康狀態(tài)的調理提供了理論根底。為了進步在校大學生的身體素質，緩解教職工的職業(yè)病，我們經過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調理的全方位效勞，幫助大學生和教職工全面擺脫亞安康、預防慢性病。我們的效勞工程包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導、養(yǎng)生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療工程。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：1、拔罐：3元/罐2、刮痧：20元/次3、拉罐：30元/次4、艾灸：20/次〔半小時〕5、足療：60元/次(半小時)6、面部美容按摩：15元/次〔半小時〕7、全身保健按摩：40元/次〔半小時〕8、養(yǎng)生食療指導：30元/次另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一局部大學生的生活習慣生活不規(guī)律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比方長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇四現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。在商機無限的現代社會，奶茶等各種軟飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、安康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。1、詳細說明對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，假如考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比擬高昂的，假如開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店開展的。2、方案的根本框架目前，在學校附近已存在幾家茶水吧，有些經營比擬好，有些就相對差一些，我們店以奶茶為主和氣它軟飲料不僅可以外賣，還提供店內效勞。當經營到達一定的市場占有率時，考慮同時進展網上銷售。復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶和其他飲料的同時，我們還推出其他一些產品，比方小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。我們針對的消費群體主要是本校的學生。1、公司宗旨以學生為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更優(yōu)質的效勞，在店營造溫馨的氣氛吸引更多的客戶。2、經營目的在經營初期，我們主要目的是進入目的市場，隨著市場不斷做大，我們的目的是占據更多的市場份額。3、產品優(yōu)勢飲料品種繁多，特別是奶茶，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色〔其中養(yǎng)生奶茶最受歡送)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，效勞周到。并能根據消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產品。4、管理團隊在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有四人，分工如下：制作、銷售：現金結算：外賣效勞、店面整理：材料訂購：1、問卷調查統(tǒng)計經過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。并且我們還有其他輔助飲料。2、目的市場分析^p作為學生消費群體，他們對口味的追求越來越高，對于事物的新穎越加敏感，對于品質的要求越來高，而各飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以到達消費者的各方面的需求，因此茶水吧的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析^p，其次做相應的方法刺激消費。3、顧客需求分析^p經調查，學生對于茶飲這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產品；二是效勞。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現有產品，而有些消費者比擬喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是效勞質量。根據季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡一樣，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。競爭對手學校已有3間飲吧。優(yōu)勢分析^p⒈、營業(yè)面積有限，提供效勞范圍有限；⒉、新店開業(yè)局部學生對于其根本情況諸如口味等理解不多，一定程度上影響銷售額；⒊、產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說，不易承受；⒋、茶飲季節(jié)性消費較為明顯，不能到達很好的消費額度。5、我們的創(chuàng)業(yè)團隊還沒有經營的經歷。時機分析^p⒈、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數目均有限；⒉、良好的口味、認真的效勞態(tài)度，專業(yè)的操作程度在同學中樹立了較好的口碑；⒊、雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象〔特別是跟其他茶水吧店面相比〕，更顯競爭優(yōu)勢；⒋、產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。5、我們是同齡人可以很好的理解學生的消費心理。威脅分析^p⒈、競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心市場份額的減少，一定會采取相應措施；⒉、隨著各類食品供給種類及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。市場競爭策略本店需要借助茶飲市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大效勞范圍，從而增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校茶飲市場，為了實現這一目的而設計的行動方案是：1．店內裝修投入大筆資金，營造一種安靜祥和能讓人放松身心的環(huán)境。店內可提供不同的環(huán)境，如：有調節(jié)進光度還有各種顏色的燈光。盡力做出溫馨氣氛2．注重效勞態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力進步效勞質量；3．不斷進展產品創(chuàng)新，如：完善并增加奶茶種類，適應不同消費者需求；4．不斷加強產品的宣傳，增強學生對產品的忠誠度，并努力開掘潛在客戶群；5．適時的進展產品促銷活動；6．在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。7．定期舉辦促銷活動，在店內舉辦一些興趣小游戲并給獲勝者一定的獎勵。8．投入一定資金將門面裝好，給顧客留下良好的印象1、產品開展規(guī)劃本店產品以奶茶為主,品質有平安保證，產品研發(fā)技術精益求精，產品不斷創(chuàng)新，并根據消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據更多的市場份額。2、消費與運輸為了保證產品的口感，現做現銷，根據客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完、外送三種方式。坐在店內還可以享用其他產品，外送沒有數量限制，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶等的制作需要的材料較多，需要進展多方原料采購，對于材料供給商間隔遠的我們會選擇直接由供給商送貨上門，并與之達成長期合作關系；而對于間隔近的我們那么會考慮親自采購，保證材料質量、價格等各方面的要求。1、產品策略①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜歡的休閑食品的供給；以及各種飲料。②較之于其他茶水吧，推出養(yǎng)生茶飲，減肥茶飲。③根據消費者的不同，推出不同產品；④更注重效勞這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購置的消費者提供上門效勞；⑤產品注重包裝，給消費者美妙的享受，同時包裝袋要環(huán)保且易于處理。2、價格策略①針對消費者消費才能及產品類型，制定合理價格；②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。③推出一些價格較高價格的商品，滿足一些顧客的虛榮心，并且可表達其他的價格低。3、廣告策略廣告宣傳是必須的，我認為可以進展以下幾種宣傳方式：①開業(yè)典禮，讓學校的人知道我們的店面開業(yè)了；②利用在學校的人際關系，多做宣傳；③借助于互聯網進展信息發(fā)布；④利用即時通訊手段〔qq，飛信等〕，宣傳店鋪及產品。4、促銷策略①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產品半價銷售；②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品；③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品；④投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進展宣傳，顧客憑會員卡可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。⑤在店內擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語墻”。1、資金投入方案相關證件辦理〔營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等〕：800元2店面租金：30000元/年30m店面裝潢：10000元桌椅等設備：8000元專用設備：20000元奶茶杯、勺、吸管等：20xx元材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年電動自行車：一臺20xx元2、投資收益預測日銷售量：奶茶等：90杯/天〔取一年平均數值〕休閑食品：260元/天〔一年按360天，月30天計算〕年銷售額：65000元/年1、市場與競爭風險對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著宏大的市場與競爭風險。首先，假如我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現有的市場競爭劇烈，假如我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。2、產品與技術風險產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛(wèi)生。但是在經營中不可防止的會有失誤，產品的質量問題會直接引發(fā)消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。3、管理風險由于創(chuàng)業(yè)者都是比擬熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著宏大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。1、管理制度為加強管理，明確責任,實現整個工作的標準化和制度化,進步工作的管理程度和效勞程度,特制定本茶水吧規(guī)章制度：⑴本店要求樹立全心全意為消費者效勞的思想，不斷進步管理程度和效勞程度,積極完本錢職工作。⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話；⑷本店要求不準隨意抓吃食品；⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質的食品,調料,飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。⑹本店要求要保護設備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證平安使用，作好防火防盜工作。2、人力資方案在現有的人力根底上，隨著經營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在將來經營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生參加我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員。校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇五1．市場背景喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。經濟和社會的開展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。2．市場狀況目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以如今咖啡消費市場的競爭是非常劇烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在劇烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。3．校園咖啡廳特點:高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比擬高,承受了較多西方思想和生活方式,易于承受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一局部群體消費程度較高，有較多的可支配收入購置非生活必需品。在校園里面經營一家咖啡店，一方面可以豐富老師與學生的生活，另一方面對于經營者而言，潛力宏大，大有可為。parta:營銷時機和威脅分析^ps：1．地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間本錢，方便消費者。2．情感上校園咖啡廳更容易為消費者承受，甚至有些消費者本能的排擠校外商業(yè)氣息濃重的咖啡廳。3．易于結隊消費，人群集中，易產生示范和模擬消費效應。w：1．實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經歷缺乏，影響力較弱。2．消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理本錢和運營費用。o：1．目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力宏大。2．年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。t：1．一旦成功，容易導致跟進的競爭者。2．校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。partb:消費者群體分析^p：a．群體構成分析^p校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學生和老師兩個大的群體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。學生消費群體按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。a:本科：1．入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都非常好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃重的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期〔新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易于承受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持〕，事實上，入巢期的新生之中一局部的先行者開場體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。2．守巢：主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之后，心態(tài)逐漸和學校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費〔手機，電子詞典，衣服等〕轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一局部人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一局部守巢期的消費群體開場戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。3．離巢：大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。b：碩博士：這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的宏大潛在消費群體。老師消費群體1．年輕老師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和老師角色的轉換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于承受新事物，追求自己的生活方式。2．其他老師：相對于年輕老師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。其他顧客群社會消費群體，因為為了感受武大氣氛，或者節(jié)慶，事件〔櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等〕暫留武大，構成了流動的消費群體。b．消費才能和消費習慣分析^p：從《標高分析^p數據》中我們可以發(fā)現如下信息：1．在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2％和21.9％，這三者占據了總體的85.2％，構成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在武漢市物價程度的大環(huán)境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。2．在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發(fā)現，大約四分之一的目的消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據了總體的大局部，不喜歡的顧客只占15％左右。3．在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發(fā)現，有四分之一強的目的顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶然去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比擬之后，我們發(fā)現，有一局部潛在消費者〔約10％〕對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經過宣傳和市場開發(fā)，這局部消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。4．在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發(fā)現，聚會和用餐的目的占據了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析^p中，更應該重視團體消費〔而非散客消費〕。同時除開咖啡這項主營業(yè)務之外，應該適當增加一些輔助的業(yè)務。5．在每次的消費額的調查中，可以發(fā)現，承受每次10～20元的消費額的消費者占據了25.3％，少于十元占據了22.4％，可以承受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大局部的消費者消費才能仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。6．在影響消費的因素的調查中，可以發(fā)現，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應該為潛在顧客提供群眾化價格高品質享受的效勞，同時，重視氣氛的營造〔私人的`空間和宜人的氣氛〕。7．從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中，可以發(fā)現，隨著年級的增加，會經常去消費的學生與偶然消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。8．從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析^p來看，收入較高的本科生〔尤其是月生活費在800以上〕對咖啡懷有更強烈的消費欲望〔喜歡咖啡占據該群體的的百分之七十〕，當然，該群體的消費才能相對而言也是比擬高的，針對這局部市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關系的維持，使之成為忠誠的顧客。9．在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析^p中還有一個發(fā)現：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表如今去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。10．在每次可承受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈敏運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的效勞。partc:市場細分和定位☆細分分析^p：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡?！疃ㄎ环治鯺p：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可承受的價格提供一種情感和精神享受的場所。確定訴求點：a．飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受；b．不高昂的價格，高層次的享受；c．學習，交流的場所；d．校園生活群體的精神家園；partd:產品和定價策略分析^p：1．產品體系當然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料〔例如牛奶等〕甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。2．價格體系：應該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者流動定價：一些群眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。折扣定價：例如節(jié)假日到來，或者店內員工朋友的消費等，可以給予一定的折扣。parte:傳播媒介和方式分析^p：傳單和海報：可在人流量大的場所〔例如食堂門口，圖書館門口〕發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精巧的海報。活動傳播：可以組織一些詳細活動〔例如沙龍，舞會，英語角等〕吸引人氣，到達傳播效果。網站和播送廣告：利用學生使用較多的學校網站〔ｂｂｓ，學校學生網站等〕或者校園播送投放一定量的廣告和公告。人脈推廣：鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比擬多的輪班流動的學生兼職效勞員，通過每個人的交往半徑進展人脈推廣。官方傳播：可以爭取學校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關，公關的傳播方式效果很好。利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學子有宏大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F建立友好關系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進展。軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于承受感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介〔ｂｂｓ等〕以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經意間就對潛在顧客產生影響，喚起消費咖啡的意識和體驗欲望。partf:ci設計分析^p：1．視覺識別：店名：一方面應該和自己的經營業(yè)務有嚴密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜歡和承受，店名應有風格，意味悠長。logo：假如有可能，應該為自己設計logo，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色彩為主，輔以輕快活潑的冷系色彩。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。店內布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同款式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是襯托咖啡廳氣氛的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保存在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的風格，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，防止給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，襯托出咖啡廳的品位。餐具：干凈，整潔，應該表達咖啡廳特色或者形象〔例如logo〕。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳風格。2.行為識別員工行為：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應該及時排解經營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復，保持和消費群體的親密聯絡。3.理念識別咖啡廳的理念是無形的品牌，應該形成一種和校園消費群體合拍和諧的經營理念，并貫穿于經營的每一個過程，每一個人的價值觀中，為消費者所承受和理解。partg:投入－產出分析^p：投入：選址和裝飾：鑒于人口和消費群體集中，同時消費群體知識，選址應該定于高雅幽靜，易于到達的地方，同時面積應該適當大一些，裝飾應該突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。運營形式：可以自營，也可以選擇連鎖加盟合作方式。連鎖加盟可借力連鎖品牌在師生中的美譽度和知名度，把對連鎖品牌忠誠的顧客轉化為自己的顧客，迅速翻開市場。自營經營形式靈敏，本錢較低〔不需要高昂的加盟費〕。宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣傳費用較大。運營費用：店內日常管理費用；對員工的培訓費用〔員工可以由學生和專業(yè)的咖啡廳效勞人員組成〕，重視對員工的培訓，可以投入更多的費用。產出：一旦咖啡廳開場運營，并且形成一定的影響之后，將進入穩(wěn)步開展的時期。高校人群集中，消費咖啡的群體占總群體的比重較大，即使單個消費者消費的頻率有限，總體來看，消費的總量非?？捎^。1．市場調查和分析^p階段通過真實有效的市場調查，理解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，理解學校的規(guī)定和政策，進而確定下一步的方案。2．硬件操作階段包括選址和店面設計等，建立在前一階段的根底之上。3．準備階段：員工聘請：包括效勞人員，專業(yè)技師，管理者。邀請專業(yè)面試官，通過面試，試用，確保招聘到適宜的員工。效勞行業(yè)效勞者的素質非常重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的開展。員工培訓：可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進展培訓，也可以采用自控培訓法?；蛘咄ㄟ^比擬，學習成功咖啡廳的培訓經歷。薪酬制度和員工鼓勵：確定合理的薪酬制度，有利于調發(fā)動工積極性，也有利于咖啡廳的長遠開展。原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料質量高，品質好，價格合理。本錢控制制度：實行采購本錢控制，存儲本錢控制，人事本錢控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完好的制度。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行。衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛(wèi)生非常重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完好嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要根底。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行。3．開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳，開業(yè)慶典的籌劃和施行，等等。良好的開端是成功的一半。4．運營階段此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客。關于營銷策略詳細的操作上文已經分述過，在此略作總結。針對各個消費群體的營銷策略：1．對于入巢期：培育市場為主，加強宣傳，及早入駐入巢期學子的心田，建立良好形象。同時與高年級宣傳結合起來，通過高年級學生的口碑影響入巢期學生的認知。另一方面，鼓勵一局部的“體驗者”消費，起到引導和示范的作用，為以后進一步的營銷做好做好準備。2．對于守巢期：維持已有市場，重點專攻情侶市場。重視客戶關系管理，鼓勵團隊消費。同時，員工的招聘也可以從這局部群體中選拔。3．對于離巢期：情感營銷為主，喚起這局部群體內心的情感共鳴?？梢詼p少宣傳，采取收割戰(zhàn)略。對于將繼續(xù)留在本校就讀研究生的大四群體可以采取維持和擴張的策略。4．對于研究生和年輕老師，及mba等群體：對這局部群體可以運用情感和品位的訴求，重點維系和培養(yǎng)忠誠的顧客。5．對于其他老師：可以采取吸引其子女前來消費的方法，針對教職工子女，開展一系列的營銷，帶動這局部群體的消費。定價策略：和產品體系結合，產品體系應該以消費群體需求較大的品種為主。價格上保證以中低檔為主，保存少量高檔產品。詳細參見產品和定價策略分析^p。宣傳〔促銷〕策略：前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進展口碑營銷。定期詳細活動的籌劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略。詳細的方式參見上文的宣傳媒介和方式分析^p。消費群體文化素質和生活品位較高，永遠不要讓自己的咖啡廳落伍，應始終保持高雅的風格，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。顧客不是來喝咖啡的，是來感受一種氣氛和文化，尋找一種情感的歸屬，應該創(chuàng)造一種文化，通過ci設計和活動籌劃等一系列的實際行為營造這樣一種感覺。你不是在經營一家咖啡廳，而是在經營一種年輕的，高品位的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關系不是老板和顧客，而是朋友。這是你的咖啡店。每一個員工都應該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇六隨著高等教育群眾化的快速開展，校園內大學生的人數越來越多，加上用餐時間比擬集中，學校食堂同時包容就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。另外，隨著專業(yè)的開展，上課班級的增加，教學資環(huán)境緊張的矛盾也日益突出，學生們的上課時間差異較大，忽而接連上課，忽而半天或一天沒課，加上網絡時代的孩子常常貪戀網絡交際和癡迷游戲，大家的飲食起居規(guī)律也被打亂，對就餐的需求也是千差萬別，不僅給食堂，也給校外的飯店、餐館提供了時機，紛紛推出外賣效勞，越來越受到廣闊學生的青睞。為了更好地效勞于大學生的餐飲外賣需求，在進展中贏得主動，特擬開展本次調查。通過本次調查，理解以下主要內容，到達以下目的：〔一〕理解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；〔二〕把握校外飯店外賣效勞的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；〔三〕分析^p大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；〔四〕統(tǒng)計資料，預測外賣市場容量及潛力?！惨弧惩赓u市場環(huán)境調查1、外賣市場的容量及開展?jié)摿Γ?、學院不同年級對外賣的消費狀況；3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)開展的影響?！捕诚M者調查1、消費者的消費心理〔偏愛、經濟、便利等〕2、對外賣產品的理解程度〔品種、口味、價格等〕3、消費者的忠誠度4、消費者消費才能、消費層次及消費比例的統(tǒng)計5、消費者理想的外賣效勞描繪〔三〕商家調查1、校園周邊提供外賣效勞的單位及其經營狀況2、校園周邊提供外賣效勞的主要客戶群及產品、效勞特色3、這些商家的營銷策略及其效果調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣效勞的校外飯店。抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的準確程度，(..)同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。㈠調查的組織人員唐葉梅㈡調查方案的執(zhí)行人員唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花㈢信息整理與分析^p人員曾艷花㈣調研報告的撰寫曾艷花消費者以問卷調查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主。詳細施行方法如下：1.把調查問卷平均分發(fā)到各調查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比擬空閑的時候。2.對于要重點調查的對象所在的宿舍進展走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可催促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回。3.非就餐時間，對飯店管理者及效勞人員進展訪談。預計發(fā)放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家?！惨弧痴{查籌劃討論及其撰寫：20xx年4月25日--20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫〔二〕設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日--20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其別人員輔助〔三〕發(fā)放問卷：20xx年5月9日--20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責〔四〕訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責〔五〕統(tǒng)計問卷、總結訪談：20xx年5月15日--20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責〔六〕撰寫調查報告：20xx年5月21日--20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫打印費：籌劃書1元問卷30元訪談提綱0.3元調查報告1元合計：32.3元調查問卷訪談提綱校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇七一、工程介紹本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收本錢快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)工程，一般除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常合適小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目的是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。二、行業(yè)分析^p奶茶、咖啡屬于群眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是如今的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很劇烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格一樣。我們采取產品競爭優(yōu)勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比擬困難，而且大多顧客有慣性消費心理，獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢比擬困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來獲得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，詳細的會在產品和效勞中介紹。三、產品/效勞介紹本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，假如反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模擬而被超越，我們會不斷地推出新產品、節(jié)日產品和周年產品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深化，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產。四、店面選址奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，假如假如選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最正確選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高本錢卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資才能和競爭才能進展找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后開展情況作估算。要對鋪位消費程度進展評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，假如找的鋪如今沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金缺少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。五、裝修與設備購置裝修是按照投資額度及消費程度和產品搭配情況來進展裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費才能，又顯得舒適、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備裝備情況進展程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇八在當代大學生就業(yè)壓力大，理論經歷少的情況下，為培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識，開掘大學生的創(chuàng)業(yè)典型，引導大學生轉變就業(yè)觀念，進步我校大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)才能，同時也是為了進一步展現當代大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能以及社會適應才能，讓更多的在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的將來。我系團總支學生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。：xx年4月25日至5月14日：創(chuàng)業(yè)的日子，我們在感受生活：懷化學院東西校區(qū)：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學院在校大學生〔團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人〕。宣傳啟動、理論含現場講解〔初賽〕、交流會及頒獎晚會〔決賽〕三個階段。1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開場。2、理論環(huán)節(jié)〔初賽〕4月25日于經濟學系201教室進展活動初賽，各參賽學生〔團隊〕報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)方案書，以及選手對創(chuàng)業(yè)方案的現場闡述選出五組選手進入決賽環(huán)節(jié)。3、老師針對活動主題進展講座。4、交流會及頒獎晚會〔決賽〕5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)籌劃與比賽經歷，比賽結果將分別根據小組涉及的創(chuàng)業(yè)方案書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。1、參賽作品是以參賽工程為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)方案書。2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。3、參賽作品內容包括：商業(yè)形式描繪、市場分析^p、產品或效勞簡介、運營思路、創(chuàng)業(yè)團隊介紹等〔最好是注明該作品的特色〕。4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲別人作品。組委會將對作者及作品的專一性進展審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。5、參賽學生〔團隊〕必須嚴格遵守大賽各項規(guī)定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。理論環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物平安。校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇九目錄大學生水果創(chuàng)業(yè)方案書一、方案概要2二、市場分析^p2三、產品分析^p3四、產品采購4五、競爭分析^p4六、宏觀環(huán)境分析^p4七、優(yōu)勢分析^p4八、本店特色5九、優(yōu)勢5十、時機5十一、威脅5十二、對策分析^p、6十三、市場營銷策略6一、方案概要本創(chuàng)業(yè)方案書是關于在大學院校內開設水果店的方案。其主要業(yè)務是銷售日常新穎水果，目的市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來。本店首先采取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標、價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式?？傮w戰(zhàn)略目的是：“立足學校，樹立品牌，步步為營，擴大聲譽，走向成功”。二、市場分析^p水果，這種群眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是群眾消費的一個重要組成局部。隨著大學校園的不斷開展，使學校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來宏大的水果需求。經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太費事了。再說如今人們也越來越注重身體的安康了，經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設水果店的根本條件已經具備。為了適應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本方案所要研究的學校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的根本定位。結論：學校水果店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質。三、產品分析^p隨著社會的快速進步，經濟的不斷開展，人們的生活程度也在發(fā)生質的改變，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從成功角度來說，不同維生素的合理搭配及互相補充可以更好的促進人體新陳代謝，有利于身體安康，反之，假如搭配不合理也會造成副作用，所以在食用時須有科學的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰那么需要吃生梨柑橘等等。大多數消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的詳細功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性那么不利于食用者的身體安康。針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進展分類歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求的營養(yǎng)，以便消費者購置。產品的特點和創(chuàng)新：水果品味：我們將選擇高品質、高營養(yǎng)、多品種的水果水果功能：以保健為主，以時尚為輔保健方面：根據顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果根據市場的需求，針對性的調配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)時尚方面：孕育著不同的時尚氣息如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)四、產品采購可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低本錢，假如可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同，以防市場的不斷變化，致使公司難以進展本錢估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。五、競爭分析^p目前校內水果的市場根本上為空白，雖然有的學校有一個小水果店，但不成規(guī)模，沒有開展愿望，根本不具備競爭力。六、宏觀環(huán)境分析^p校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購置以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費構造中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種群眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵罚侨罕娤M的一個重要組成局部。宏觀環(huán)境有利于校內水果店的開設。七、優(yōu)勢分析^p由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的理解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購置方便快捷、需求市場龐大、有學校的店鋪優(yōu)惠，所以本錢上也有一定的優(yōu)勢。可提供送貨上門效勞，有學校和同學的支持，優(yōu)質的客戶效勞，擁有自我特色的水果經營理念。八、本店特色水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是交融花卉設計靈感，用新穎水果作為原產料，搭配各種主題形式的底座進展有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種全新的感受。新穎美味，安康時尚，是表達品味或向對方傳達心意的不二之選。九、優(yōu)勢大學生創(chuàng)業(yè)社會經歷缺乏：大學生創(chuàng)業(yè)社會經歷缺乏創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺開展速度慢，市場很容易被搶占;開展速度慢，市場很容易被搶占校內已有兩家水果店。十、時機校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的時機;由于開水果店的本錢小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試時機。十一、威脅假如營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭劇烈，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大局部市場，這是最大最嚴重的威脅。十二、對策分析^p、考慮到容易被模擬的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充分，為開展具有特色的小店提供根底，有特色的小店提供根底，而且我們還會引進一些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。十三、市場營銷策略目的市場：在校大學生、在校老師，周圍的酒店;價格：采取浸透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領價格市場;產品定位：群眾型，經濟型，便捷型的效勞。水果的推廣：配合安康日，和一些學校的協會合作，結合展開一些校內的安康宣傳和咨詢，推廣水果對安康的知識。經常廣告：開場即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，安康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：安康百分百，人生才精彩。設計一個標志：果園塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們安康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、安康相隨的生活。校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇十飛揚青春心情水吧是經過市場營銷班的六名同學共同討論后籌備建立的，預計首期投入人民幣10萬元。1、企業(yè)宗旨：一切構思都是為了豐富學校的學生生活，崇尚校園文化，構建和諧文明的安康校園，為全體師生營造一個高情調，優(yōu)雅的氣氛。特別是用我們熱情的效勞為因學習生活而茫然的大學生們提供個性的全方位的效勞，在這里，我們可以張揚自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬于我們的世界。2、經營戰(zhàn)略：我們堅持“一個中心，兩個結合”的原那么，“一個中心”，是指我們堅持以“效勞顧客”為中心。“兩個結合”分別是指：一，堅持無償與有償相結合。有償的是我們的產品，無償的是我們的效勞。二，堅持個性與群眾化相結合，在以群眾化的效勞為標準的同時，我們將會推出給你量身定做的效勞。3、企業(yè)文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目的，讓我們共同到達雙贏水吧創(chuàng)業(yè)方案書水吧創(chuàng)業(yè)方案書。4、業(yè)務目的：本公司由于資金有限，結合學校目前的狀況和市場現狀及自己的實際情況，方案每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經營后預計可以收回全部前期投資。5、創(chuàng)業(yè)時機概述：襄樊學院地處郊區(qū)，娛樂的場所和工程有限，我校師生共計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費群體。再加上現有的幾個娛樂工程設施老套，毫無新穎可言，而我校正處于快速開展時期，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機。1、效勞簡介現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。作為大學生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。(1)本水吧分為二層。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。二樓設有一些包廂和雅座，根據人數的多少有不同的大小，大廳有假設干散座。附帶效勞：各種飲料及點心，為顧客提供聊天場所。(2)特色：①根據不同的時令推出不同的飲料，迎合學生心理，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調制而成)。②顧客可以根據自己的口味調制，甚至可以在調酒師的指導下自行調制;還可以根據人文環(huán)境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠”的文化氣氛。2、效勞對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學院的師生及609工作人員和附近的居民。另外，由于襄樊學院在隆中山腳下，經常會有游人來這里旅游，這些人也可以成為本工程的潛在顧客。3、效勞可行性：就目前襄樊學院的情況來看，在校師生約二萬人，而供人娛樂的場所經統(tǒng)計如下：體育館、籃球館、3家ktv、臺球場、溜冰場、網吧。這對于一個大學而言，缺乏足夠的場所讓學生休閑娛樂。從學生的心理需求來看，多數人都希望尋求一個優(yōu)雅、有氣氛的地方盡力釋放自己的心情水吧創(chuàng)業(yè)方案書工作方案1、市場環(huán)境分析^p本工程地理位置優(yōu)越，地處學院附近，與609研究所毗鄰，形成了一定數量可觀的消費群體。同時隨著襄樊市政建立的不斷開展,市區(qū)建立的邊緣化與多元化,學院及其附近區(qū)域將納入市區(qū)建立范圍,市場前景可觀。而在中國大多數地區(qū),特別是在襄樊市,水吧仍然是一個新的事物,而大學生是思想____的先鋒,往往容易適應新的事物.2、效勞競爭分析^p現代社會是崇尚時尚的社會,水吧必定會成為大量新新人類追逐的目的,何況水吧具有新穎感,并且,通過各種娛樂工程的整合,再加上價位的適當確定,其將具有很大的吸引力.目前襄樊學院內有網吧、ktv、臺球館、幾家散點奶茶攤。相比我們的優(yōu)勢有:(1)能給大家提供一個新穎的娛樂場所;(2)注重效勞形象和效勞質量;(3)貼近學生，更能理解顧客需要什么，能從學生的心理需求出發(fā)，營造一片屬于學生自己的天空;(4)具有很強的經營管理頭腦，經營方式靈敏。我們的優(yōu)勢:(1)暫時不存在穩(wěn)定的消費群;(2經歷缺乏;3、經營策略、競爭策略：(1)采取上門提供效勞.學生可采用訂購的方式購置各種飲料.(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式,降低本錢.(3)開張時取較低的價位搶占市場,待穩(wěn)定后再適當進步價位.(4)制定規(guī)章制度和效勞標準,標準本企業(yè)員工的行為,進步效勞質量.4、初期經營策略及中遠期策略.通過各種優(yōu)惠活動如打折、有獎競猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費意識,然后,在價格讓買賣雙方都可承受的情況下,以環(huán)境和效勞取勝。校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇十一為認真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情，營造校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氣氛，引導同學們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)才能的學生提供理論訓練平臺，舉辦本次大賽。大賽導師和評委團由具有豐富教育經歷和創(chuàng)業(yè)理論經歷的老師和專家組成，參賽選手在展現自我的同時，還可以得到老師全面地指導，進一步深化創(chuàng)業(yè)認知，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和才能，為實現自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的根底?！凹で閯?chuàng)業(yè)成就夢想”1、組委會組長：薛文治副組長：趙國浩成員單位：大學生就業(yè)管理處實驗教學中心團委學生處2、人員任務分工：初選相關工作：李正斌預賽相關工作：趙國浩決賽相關工作：薛文治3、人員任務分工：工作內容責任人時間細節(jié)安排總體安排李正斌續(xù)慧泓郭東輝胡玥全程制作工作方案、總體協調、邀請嘉賓評委等進展全程工作安排報名陳建芳劉玉君霍海麗賽前整理報名材料等賽程事宜吳巧鳳程培巖王振鋒全程初選、培訓、初賽、決賽和賽場秩序、流程等相關事宜安排場地安排、布置王路芳吳媛媛焦惠賽前網絡布線、賽場布置等宣傳、現場效勞賀佳偉張霞佘雅欣全程大賽宣傳、咨詢收發(fā)資料、其他后勤效勞9月15日—10月26日賽程時間地點報名9月15日—9月30日各學院/就業(yè)處預選9月15日—9月30日實驗中心培訓階段10月9—12日sj10/實驗中心初賽10月19日就業(yè)效勞大廳決賽10月26日就業(yè)效勞大廳頒獎儀式10月26日就業(yè)效勞大廳〔一〕報名對象：我校大學生〔包括：本科生、研究生〕均可報名參加?！捕硤竺绞剑?、學院由學院組織推薦參賽隊伍〔每隊4人〕，要求各學院選送不少于2支隊伍。2、自主報名：大學生可自由組隊〔每隊4人〕，無專業(yè)限制，到學生活動中心三層327室〔就業(yè)管理處辦公室〕現場報名。聯絡人：陳老師〔三〕報名材料：1、參賽隊伍選手報名表。電子版，紙質版1份。2、《創(chuàng)業(yè)方案書》〔可參考評分標準制作〕，每隊需提交紙質版一份，電子版1份。以上材料電子版發(fā)電子政務，紙質版交就業(yè)處辦公室。材料可以通過我校就業(yè)信息網下載?！菜摹硤竺麜r間：9月15—9月30日〔一〕初選：〔9月15—9月30日〕根據報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)方案書，從創(chuàng)新意識、經營思路、商業(yè)形式等方面對小組進展初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。〔二〕培訓：〔10月9—12日晚上6：30—9：30〕1、聘請有實際創(chuàng)業(yè)經歷的公司ceo或專家對選手進展一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓。9日晚上在sj10教室舉行。2、分批對選手進展一次創(chuàng)業(yè)沙盤〔電子〕培訓。時間根據報名先后順序分別安排在10、11、12日晚上?！踩愁A賽：〔10月19日〕預賽包括兩個環(huán)節(jié)：電子沙盤比賽、創(chuàng)業(yè)方案書評分。通過預賽選拔12支隊伍進入決賽?！菜摹硾Q賽：〔10月26日〕決賽包括三個環(huán)節(jié)：電梯30秒、陳述和辯論〔5+15分鐘〕、創(chuàng)業(yè)資金獲得數額。一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎6名。1、組織經費。為每學院提供組織經費xx元，用于學院宣傳組織、隊伍選拔和指導等工作。2、比賽資助金：進入決賽的12支隊伍，入圍后即可獲得由大賽提供的比賽資助金500元，用于創(chuàng)業(yè)方案書的制作、市場調研等。1、組織有力，專人負責。做好大賽組織工作，制作工作方案，指定專人負責，保障大賽順利舉行。2、宣傳到位，選拔有據。做好學院宣傳發(fā)開工作，充分挖掘學生創(chuàng)業(yè)人才，推薦有較高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能的隊伍參加比賽。3、認真指導，按時上報。做好隊伍賽前指導工作，進步隊員對參賽的信心和對大賽意義的認識，按照要求及時上報參賽隊伍相關材料。其他要求：報名參賽隊伍自擬隊名，要求隊名能表達大學生積極向上的拼搏精神。每隊至少指定一人參加“校園創(chuàng)業(yè)大賽”q群〔207457059〕，用于接收大賽相關通知。校園大學生創(chuàng)業(yè)籌劃方案篇十二隨著社會的開展，人們生活節(jié)奏的不斷進步，大家對快遞效勞的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起云涌的年代，快遞效勞在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院，快遞效勞業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞效勞平臺進展填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人承受。所以，我們方案打造一家以校園快遞業(yè)務為主，以romanticmail(咸寧慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室。1、業(yè)務介紹(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大進步了工作效率。2、市場分析^p目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人預約，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過聯絡收件人約定好取件地址。通過很長時間的調查我們發(fā)現我?？爝f市場存在一些破綻，詳細如下：(1)快件簽收的平安性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨意一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件平安性不強。(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯絡到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3、可行性分析^p(1)宏觀環(huán)境分析^p：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的效勞很不放心，不滿意。因此建立溝通雙方的橋梁勢在必得。(2)產品及效勞分析^p：我們立足于咸寧學院，提供優(yōu)質的快遞派送和取件效勞，保證你的快遞以最快的速度送到達收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件。(3)行業(yè)競爭與狀況分析^p：據調查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。(4)消費市場及購置力行為分析^p：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的平安和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。1、工程介紹："慢遞"概念最早于美國，一開場只負責投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開場流行，受到青少年和廣闊白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速開展的現代社會去關注自己的當下。比方，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目的與希望;給將來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學生時代的美妙回憶……我們相信這項"把今天寄給將來"的慢遞效勞必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們方案加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的根底上掘金郵遞市場。2、市場分析^p：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新穎事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對將來的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導繁忙的都市人重新關注"時間"的意義。romanticmail就能給出這樣一個時機。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。3、可行性分析^p(1)宏觀環(huán)境分析^p隨著如今大學生的物質生活質量的進步，在精神生活質量卻沒有與之一樣的進步進度，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡一樣，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的為難和焦慮感，幫助減壓。此外，假如將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封將來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，romanticmail就是這樣一項進步精神生活質量為目的的一項業(yè)務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，假如媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。(2)產品及效勞分析^p我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為到達能中遠間隔的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司獲得聯絡，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給將來"的公益活動(3)行業(yè)競爭與狀況分析^p精神產業(yè)無疑是低本錢的，而且在精神產業(yè)這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下romanticmail在學校____能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┬凇?4)消費市場及購置力行為分析^promanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能承受。1、團隊精神：老實敬業(yè)，團結，奮斗2、經營理念：以最快的速度送快件以最負責的態(tài)度郵遞慢件以最誠信的心態(tài)構建共贏3、戰(zhàn)略目的：用一個月時間與各快遞公司協商，進展免費配送和收件，在零誤差的根底上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探究合適自己的開展道路。用兩年的時間穩(wěn)固自己的店面根底，制定出一條合適本地區(qū)經濟開展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做本錢地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度"弟"效勞俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原那么。誠信經營，熱忱效勞5、營銷策略a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色效勞b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質效勞c。開展優(yōu)惠活動6、核心競爭力分析^pa。我們團隊的成員都是網購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務很理解b。屢次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色彩為主，以心愿墻為特色(3)工作準備：a。與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證c。準備流動資金d。團隊保持目的一致(1)資本構造：采用股份制合作方式(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后根本維持正常程度，六個月可收回本錢(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面