千團(tuán)大戰(zhàn)中的中國團(tuán)購市場

千團(tuán)大戰(zhàn)中的中國團(tuán)購市場

目前，網(wǎng)絡(luò)模式已成為世界著名的應(yīng)用案例之一，也是雨水后竹芽的趨勢。其中，2010年，既然網(wǎng)絡(luò)用戶的應(yīng)用變成了“千團(tuán)戰(zhàn)”，那么網(wǎng)絡(luò)用戶的應(yīng)用也將成為“千團(tuán)戰(zhàn)”。本文簡要分析和解釋了目前網(wǎng)絡(luò)用戶的現(xiàn)狀，并從網(wǎng)絡(luò)用戶的特征分析了以下幾點。一、第二，安全的布局有的競爭者進(jìn)入這個行業(yè)，可能是為了做成一個獨立網(wǎng)站，要把這個做好；還有一種是典型的戰(zhàn)略防御，比如一些戶站，它們之所以要插手網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購領(lǐng)域，只是出于戰(zhàn)略布局的考慮，而不一定是其主業(yè)。這樣，當(dāng)這個領(lǐng)域發(fā)展非?？烨矣欣蓤D的時候，他可以憑著該布局，輕松在其中占有一席之地。因為誰都知道，第一桶可能有金，等到河里都擠滿了打魚的人，你再想擠進(jìn)去分一杯羹就晚了。二、剛性需求切實有商家愿意打折促銷賺人氣，消費者喜歡優(yōu)惠活動，一個愿打一個愿挨，一拍即合。如2折的電影票，這種剛性需求人人都有。所謂需求締造市場，所以說團(tuán)購網(wǎng)站的崛起，其實也是順應(yīng)了潮流。三、投資者受得起團(tuán)購網(wǎng)站開發(fā)成本并不高，現(xiàn)在還有開源的，同時其運營成本也可讓大部分投資者承受得起，屬于小投入大產(chǎn)出的那種。不論是風(fēng)險投資、互聯(lián)網(wǎng)資深人事、傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，還是剛畢業(yè)的大學(xué)生們，都可以加入到該行列中來，這也是目前團(tuán)購網(wǎng)站萬馬奔騰齊上陣的一個重要原因。四、各風(fēng)投資金團(tuán)購行業(yè)的快速發(fā)展，讓對市場有著敏銳觸角的風(fēng)投很快“嗅”到了其中蘊藏的巨大商機。各風(fēng)投資金相繼涌入團(tuán)購網(wǎng)站，極大地推動了中國團(tuán)購的發(fā)展速度。例如酷團(tuán)網(wǎng)等知名網(wǎng)站相繼獲得大額投資，拉手網(wǎng)第二輪融資金額高達(dá)5000萬美元，都說明了這一點。五、關(guān)于體壓的“千團(tuán)競爭”網(wǎng)站團(tuán)購這一業(yè)模式非常有爆發(fā)力，現(xiàn)金流成長速度非?？欤斓娇赡軇偵暇€，每個月就幾十萬的收入，然后普遍會變成幾百萬，甚至到現(xiàn)在為止，每個月主力的團(tuán)購站都在千萬級以上的。團(tuán)購網(wǎng)站之我國現(xiàn)狀：過去的2010年，團(tuán)購絕對是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟最炙手可熱的一個詞匯。國內(nèi)迅速興起專業(yè)網(wǎng)站的“千團(tuán)大戰(zhàn)”。一方面是巨大的市場前景，而另一方面則是鮮為人知的“圈錢”問題，“根據(jù)團(tuán)購的規(guī)律，若團(tuán)購1000人，其中將有300-500人基于時間或者其他原因不前往消費，而如果每單100元，則會直接有3萬-5萬元作為毛利落入團(tuán)購網(wǎng)站的口袋。這也正是很多團(tuán)購網(wǎng)站敢于不加價、甚至賠錢發(fā)起團(tuán)購的原因。淘寶的第三方交易平臺模式是電子商務(wù)目前最優(yōu)的形式，但是這種信用評價方式卻被大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站漠視了。upon項目國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展，以及Groupon在一年半內(nèi)就獲得13.5億美元的估值，對市場有著敏銳觸角的風(fēng)投很快“嗅”出了團(tuán)購網(wǎng)站所蘊藏的商機。保護(hù)模式：為平臺專業(yè)設(shè)置導(dǎo)航模式團(tuán)購網(wǎng)站的大量產(chǎn)生引發(fā)了“信息爆炸”，用戶為能實時有效得選擇自身所需信息，進(jìn)而選擇合適的平臺團(tuán)購，搶占制高點的團(tuán)購導(dǎo)航模式也紛紛誕生，掀起了“網(wǎng)址導(dǎo)航”領(lǐng)域的第三次發(fā)展高潮。本地平臺的主要元素目前的團(tuán)購網(wǎng)站大有燎原之勢，僅在北京、上海和深圳的本地團(tuán)購網(wǎng)站就有上百家之多，但是如此眾多的網(wǎng)站幾乎都長著同樣的面孔，同樣的服務(wù)，主要都包括以下元素：1、幾種常見模板網(wǎng)首先需要一個商品展示和信息發(fā)布的平臺?，F(xiàn)在很多的團(tuán)購網(wǎng)站都是可以套用模板的。常見的有桔子模板網(wǎng)、最土模板網(wǎng)等，有些模板是可以免費使用的。要想獲得全面或者具有特色的模板是要付費的，基本費用不等。有了這些模板就可以把自己建構(gòu)網(wǎng)站的信息在模板中進(jìn)行載入和更新。聯(lián)系方式、注冊新用戶、支付方式等等這些項都是基本的。2、前對體試內(nèi)容的咨詢和指導(dǎo)客戶服務(wù)分為售前、售中和售后三個方面。購買前對團(tuán)購內(nèi)容的咨詢，網(wǎng)上購物過程中的問題和指導(dǎo)，貨物的配送或某種服務(wù)的體驗。因此在技術(shù)、服務(wù)內(nèi)容和客服人員的培訓(xùn)方面一定要重視。3、類似產(chǎn)品團(tuán)購網(wǎng)的物品種類繁多。在我國主要集中在以下方面：服裝、配飾、美容、數(shù)碼、電器、辦公、家居、母嬰、食品、文體娛樂。4、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：營銷主體分散性創(chuàng)辦一個團(tuán)購網(wǎng)對于站長來說是件簡單的事情，而運營一家團(tuán)購網(wǎng)那是相當(dāng)有難度的，要去談商家選擇合適的產(chǎn)品做團(tuán)購，要去推廣讓消費者知道我的團(tuán)購網(wǎng)的存在并且刺激消費者購買，更重要的是還要及時對消費者的團(tuán)購過程解釋說明，只要你把你的團(tuán)購網(wǎng)推廣的好，商家會主動和你商談合作的，消費者也會接受團(tuán)購產(chǎn)品的。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的特殊性就決定了它的推廣方式更為多樣和靈活。SNS網(wǎng)站推廣、有獎注冊推廣、QQ群推廣、搜索引擎推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、郵件推廣、口碑推廣、利用百度產(chǎn)品進(jìn)行推廣、微博推廣。團(tuán)購網(wǎng)站之未來前途：鑒于團(tuán)購網(wǎng)站存在的入門門檻低、服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，行業(yè)核心價值同質(zhì)化嚴(yán)重、商家營銷效果不能持久、網(wǎng)絡(luò)巨頭的加入帶來市場擠壓等諸多問題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)站，將呈現(xiàn)