水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案(十四篇)

第頁(yè)共頁(yè)水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案(十四篇)水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一xxxxxx1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷(xiāo)售力度、進(jìn)步營(yíng)業(yè)收入；2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；3、慶賀xx節(jié)xx節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友誼，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好光陰。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國(guó)就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。在各連鎖店開(kāi)展xx節(jié)活動(dòng)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由效勞員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物，最好標(biāo)有公司標(biāo)志〔可與其他商家合作〕。3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。4、由廚房推出特價(jià)菜單，詳細(xì)可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)展宣傳?！颤c(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張〕5、訂位。6、連鎖店所有職員都必須著紅色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活潑氣氛，重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué)。8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二xxxx年4月30日—5月8日五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：51五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，進(jìn)步客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。慶51五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。dm4月30日———5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身?xiàng)l幅，大門(mén)條幅，店內(nèi)pop，播送宣傳；大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。1〕51五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25。2〕51五一逛xxx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。3〕低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。4〕5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5〕5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。6〕5月5日“51五一逛xxx，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出〔內(nèi)部員工〕。7〕“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽。8〕5月8日母親節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4．春季時(shí)裝周5．打折促銷(xiāo)活動(dòng)6．印制銀座商城《購(gòu)物指南》春季版一期1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日；2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日；3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日；4．春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日；5．打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日。銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店系列?！惨弧澄逶沦?gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾?jì)贈(zèng)送〕②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票〔限三人〕一張?！膊焕塾?jì)贈(zèng)送〕③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票〔限四人〕一張?！膊焕塾?jì)贈(zèng)送〕④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。〔不累計(jì)贈(zèng)送〕⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾?jì)贈(zèng)送〕注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌〔會(huì)員卡只積分不打折〕，廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8．5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著?！哺剑郝糜蝺r(jià)格表一份〕〔二〕心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹互相連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言那么向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名〔用于抽取幸運(yùn)顧客〕、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)展，手絹初步預(yù)算5000塊，0．5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承當(dāng)活動(dòng)費(fèi)用。水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目的：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)絡(luò)是要求靈敏的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)置其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)置該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原那么：1.一致性原那么，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)表達(dá)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)表達(dá)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。第一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目的以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面施行旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目的的順利實(shí)現(xiàn)。第二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，施行差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。第三、組建貨品部，施行進(jìn)銷(xiāo)別離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前開(kāi)展，從而到達(dá)區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，進(jìn)步百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)展闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目的市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目的?哪些人是促銷(xiāo)的次要目的?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?效勞促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信譽(yù)?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目的、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做大旗"，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的"陽(yáng)光行動(dòng)"堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來(lái)賣(mài)自已的"狗肉"?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家結(jié)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家結(jié)合可整合資，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目的對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)理論進(jìn)展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析^p。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要"人人有事做，事事有人管""，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)穿插點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會(huì)臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在施行方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的"陽(yáng)光行動(dòng)b方案"以失敗告終的.原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)展等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)展分析^p比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有分析^p指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀(guān)調(diào)控有望適度放松，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的場(chǎng)面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析^p：①奧迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，平安，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的漸漸理解，奧迪汽車(chē)也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。②奧迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車(chē)正處于開(kāi)展期，公司需覺(jué)察潛在客戶(hù)，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之那么進(jìn)展宣傳，在將來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所承受。③對(duì)于消費(fèi)者，在將來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的依賴(lài)性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提升，在交通工具上將會(huì)選擇更平安舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)平安舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)展前景廣闊。2、市場(chǎng)影響因素：宏觀(guān)環(huán)境政治環(huán)境：20xx年10月新汽車(chē)政策的公布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能汽車(chē)加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。社會(huì)文化：人們對(duì)奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的，認(rèn)知度比擬高。自認(rèn)環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線(xiàn)興旺，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比擬強(qiáng)烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：生活程度逐漸提升，消費(fèi)觀(guān)念改變微觀(guān)環(huán)境供給商：奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供給商營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比擬高社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)視者和宣傳者競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克1、行業(yè)分析^p隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速開(kāi)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目的。2、競(jìng)爭(zhēng)分析^p汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，將來(lái)場(chǎng)景大為可觀(guān)，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)形式落后，漸漸地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。3、消費(fèi)者分析^p目前的汽車(chē)后續(xù)效勞滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)積極的探究行業(yè)新的開(kāi)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿(mǎn)足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費(fèi)的需求。追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目的，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶(hù)滿(mǎn)意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目的。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶(hù)滿(mǎn)意，只有客戶(hù)的滿(mǎn)意度提升了才能換來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶(hù)企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)開(kāi)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原那么來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷(xiāo)售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。1、價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略主要表達(dá)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因此都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里承受才能，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以承受，假如低于某一界限時(shí)，那么顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的承受才能之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮本錢(qián)因素。2、效勞策略要提升員工效勞意識(shí)，倡導(dǎo)人性化效勞，真誠(chéng)關(guān)心客戶(hù)，理解他們的實(shí)際需要，把親情與友誼融入銷(xiāo)售的效勞中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)效勞充滿(mǎn)“人情味”，把效勞別人作為樂(lè)趣，發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要施行效勞質(zhì)量考核與鼓勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立效勞典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化效勞，從細(xì)微處入手，完善效勞工程。3、宣傳策略可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳長(zhǎng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶(hù)可以簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入____。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈敏性強(qiáng)，內(nèi)容變更本錢(qián)低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo)，內(nèi)部廣揭發(fā)布?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌結(jié)合，時(shí)間炒作來(lái)提升公司的影響力和知名度，可以樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的效勞，吸引客戶(hù)的關(guān)注。4、產(chǎn)品策略適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。5、市場(chǎng)定位中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速開(kāi)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話(huà)逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加效勞的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀(guān)念上那么要走需求方面，重質(zhì)量，重效勞，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要開(kāi)展趨勢(shì)。4s店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)效勞業(yè)的深化分析^p及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目的客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、效勞、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)展了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售效勞道路。略水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的成功地促銷(xiāo)活動(dòng)方案可以提升銷(xiāo)售額50%以上，如今的商家越來(lái)越離不開(kāi)籌劃，如今零售業(yè)常見(jiàn)的有籌劃部、營(yíng)銷(xiāo)籌劃部、廣告部、企劃部等等部門(mén)，事實(shí)已經(jīng)證明籌劃部門(mén)已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門(mén)。一個(gè)公司對(duì)籌劃部門(mén)的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷(xiāo)售好壞。那么，作為籌劃部門(mén)作每次促銷(xiāo)方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，必然要提早做好促銷(xiāo)籌劃方案，并組織相關(guān)人員、部門(mén)參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后確實(shí)定，開(kāi)場(chǎng)利用各種媒體宣傳。本促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板根本上包括了活動(dòng)籌劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場(chǎng)分析^p、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目的和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。[說(shuō)明：做運(yùn)營(yíng)必須可以把握市場(chǎng)的開(kāi)展，假如需要，請(qǐng)描繪一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。][說(shuō)明：填寫(xiě)活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、明晰明確、有吸引力。][說(shuō)明：活動(dòng)的主要目的][說(shuō)明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]5.1效果預(yù)期[說(shuō)明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]5.2數(shù)字目的[說(shuō)明：制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目的]6.1參與產(chǎn)品[說(shuō)明：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]6.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明[說(shuō)明：詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的施行方式。]6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))[說(shuō)明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置][說(shuō)明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳方案和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]7.1內(nèi)部宣傳(推廣)7.2外部宣傳(推廣)[說(shuō)明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。][說(shuō)明：對(duì)所有活動(dòng)方案投入費(fèi)用的匯總。][說(shuō)明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的珍貴資料。]水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來(lái)運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來(lái)確定。以馬上要降臨的七夕節(jié)來(lái)說(shuō)，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槠呦?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過(guò)的節(jié)日，因此，在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色?！惨弧炒黉N(xiāo)產(chǎn)品的裝扮產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目的、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比擬簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了?！捕炒黉N(xiāo)臺(tái)面的裝扮促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。玩具店在促銷(xiāo)時(shí)，布置好促銷(xiāo)臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢(xún)臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)。〔三〕促銷(xiāo)環(huán)境的裝扮促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才可以顯示出促銷(xiāo)環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來(lái)越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo)呢，這就需要玩具店主對(duì)節(jié)日文化有比擬大的理解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)展什么樣的人文關(guān)心，并將促銷(xiāo)與之有機(jī)結(jié)合是最正確方法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)展，這樣可以大大縮小玩具產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)的親近接觸，到達(dá)完美效果?！菜摹炒黉N(xiāo)人員“裝扮”對(duì)于促銷(xiāo)人員的“裝扮”，在促銷(xiāo)過(guò)程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)置行為，比擬感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員，需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目的；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建立性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最正確的效勞標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷(xiāo)要求?！惨弧趁靼诪檎l(shuí)促銷(xiāo)知道把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但假如產(chǎn)品碰到銷(xiāo)售困難，或者叫賣(mài)困難的時(shí)候，為誰(shuí)促銷(xiāo)就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)促銷(xiāo)的理念，明白把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。〔二〕促銷(xiāo)要簡(jiǎn)單明了在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，駐足觀(guān)望的人會(huì)很多，但有些客戶(hù)是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的今天，所以促銷(xiāo)優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分客戶(hù)的照顧，失去促銷(xiāo)的意義。因此，促銷(xiāo)優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿(mǎn)足的，也是浪費(fèi)資的表現(xiàn)?！踩程岢珓?dòng)態(tài)促銷(xiāo)節(jié)日促銷(xiāo)里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷(xiāo)，也就是把促銷(xiāo)要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)展，而不是不變的，玩具店在節(jié)日促銷(xiāo)里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷(xiāo)工程上，要?jiǎng)討B(tài)觀(guān)察，假如出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)“空虛”病癥，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有促銷(xiāo)技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有促銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的促銷(xiāo)亮點(diǎn)、沒(méi)有促銷(xiāo)反響數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析^p等等，這是非常不可取的。促銷(xiāo)技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過(guò)把促銷(xiāo)的一些手段用在促銷(xiāo)的過(guò)程里面，使得促銷(xiāo)成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷(xiāo)按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷(xiāo)的含量有所進(jìn)步?！惨弧炒黉N(xiāo)有時(shí)限有促銷(xiāo)時(shí)限是目前比擬流行的做法，比方節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)煽動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿(mǎn)足促銷(xiāo)的需求。〔二〕促銷(xiāo)要量化把要銷(xiāo)售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)那么?！踩炒黉N(xiāo)要有特點(diǎn)促銷(xiāo)特點(diǎn)；有自己的促銷(xiāo)特點(diǎn)，比方民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹(shù)立起特色的旗幟，把特色促銷(xiāo)做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局?！菜摹炒黉N(xiāo)要控制好氣氛控制好促銷(xiāo)的氣氛是很重要的，一般在節(jié)日中間，氣氛比擬統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷(xiāo)氣氛，主要展示促銷(xiāo)氣氛中的個(gè)性，比方重促銷(xiāo)手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷(xiāo)禮物，輕促銷(xiāo)承諾等。節(jié)日促銷(xiāo)籌劃當(dāng)中要表達(dá)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、促銷(xiāo)難度的加大、本錢(qián)的進(jìn)步、管理的困難上，需要對(duì)促銷(xiāo)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析^p，顯得更加突出、重要。方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻____——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。方案3超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是賠本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人創(chuàng)造。外表上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光臨本店購(gòu)置商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元假設(shè)打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。方案8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的時(shí)機(jī)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光臨此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的時(shí)機(jī)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。方案10退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元根底上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的1、通過(guò)本次活動(dòng)，進(jìn)步**俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;2、進(jìn)步20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元)(活動(dòng)完畢后，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)二、活動(dòng)設(shè)想本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)歷，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新穎刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)展籌劃整合?；顒?dòng)采用大型交友的方法，鼓勵(lì)來(lái)**娛樂(lè)的客人努力同“生疏人說(shuō)話(huà)”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新穎的夜吧生活形式。(詳細(xì)控制方法見(jiàn)籌劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)三、活動(dòng)方法1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;2、通過(guò)戶(hù)外廣告、dj臺(tái)、led顯示屏、包房電腦等向近期光臨公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔;5、凡“情人節(jié)”光臨**女賓，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。四、活動(dòng)內(nèi)容愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的”(要注重考慮)①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同生疏人說(shuō)話(huà);②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱(chēng))、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;③、客人開(kāi)臺(tái)/卡后，隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě);④、客人可通過(guò)觀(guān)察，然后委托效勞員將交友卡送給心儀的他/她;⑤、假如雙方有意，可通過(guò)效勞員從中雙方溝通后開(kāi)場(chǎng)約會(huì)。⑥、為活潑活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的dj效勞員著便裝參加活動(dòng)。(詳細(xì)施行安排另行決定)愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此方案含大廳及包房)由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)展觀(guān)察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演完畢后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”但凡情人節(jié)當(dāng)晚光臨**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的時(shí)機(jī)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情”(此方案含大廳及包房)活動(dòng)期間，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿(mǎn)300，均可獲0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：三名**酒店豪華客房一間/一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶退房時(shí)間推延到下午四點(diǎn)二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部;三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒(詳細(xì)施行安排另行決定)五、場(chǎng)景布置1、大門(mén)口：①、大門(mén)對(duì)面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;(x情人節(jié)活動(dòng)全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加**情人節(jié)party，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著你們甜甜的愛(ài)情，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)②、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;③、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。2、大堂：①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;②、對(duì)準(zhǔn)大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的;③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;3、大廳：①、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。4、ktv包房：①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;②、各包房放置活動(dòng)方案及細(xì)那么一份。水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇九慶xx，迎xx榮辱與共，愛(ài)在xx〔1〕如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。〔2〕選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)根底；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行才能。1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精巧小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送xx家私精巧小雨傘一把或地墊一張。2.搶相因〔限量〕搶相因〔限量〕xx餐邊柜xx元；沙發(fā)xx元。3.購(gòu)家具，送電器?！舱齼r(jià)產(chǎn)品〕購(gòu)家具，送電器。〔正價(jià)產(chǎn)品〕?！舱齼r(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套〔約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元〕滿(mǎn)xx元，送：品牌微波爐一臺(tái)〔約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元〕滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)〔約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元〕4.購(gòu)物返現(xiàn)〔特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)〕購(gòu)物返現(xiàn)〔特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)〕活動(dòng)期間，凡老師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5.搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠?；顒?dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)完畢后四個(gè)月仍可享受xx期間相應(yīng)工程相因優(yōu)惠。〔1〕參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日-x日期間打款，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨到達(dá)如下要求可享受以下優(yōu)惠〔特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品〕；先打款優(yōu)先選擇貨品〕；〔特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬(wàn)元〔約5%〕的產(chǎn)品；預(yù)存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬(wàn)元〔約8%〕的產(chǎn)品；預(yù)存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬(wàn)元〔約10%〕的產(chǎn)品；預(yù)存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬(wàn)元〔約14%〕的產(chǎn)品?！?〕欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提早下單。優(yōu)派w1+w5011+w3001，主流b7+3005=5003-10；公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨?！?〕宣傳費(fèi)用支持。〔常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量〕〕宣傳費(fèi)用支持。〔常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量〕九十兩月提貨總量達(dá)20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬(wàn)元，需投入廣告xx元以上，公司補(bǔ)助xx元；〔4〕公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)20張個(gè)?！舱?qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯〕①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)那么海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，〔內(nèi)容：___特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等〕。為了增加節(jié)日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)?；顒?dòng)完畢后，所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)展補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)展審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！〔1〕活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)展統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期發(fā)動(dòng)，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷(xiāo)內(nèi)容，進(jìn)步導(dǎo)購(gòu)員積極性。〔2〕關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)?！?〕專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格?！?〕廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否那么追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任?！?〕強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。〔6〕活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，假設(shè)發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用?！?〕活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)絡(luò)?！?〕公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)展協(xié)助監(jiān)視。〔3〕活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，假設(shè)發(fā)現(xiàn)有違背公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處分并全國(guó)通報(bào)。水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十1、快訊版式：大度16開(kāi)16頁(yè)2、快訊時(shí)間：xx年3月30日—4月12日3、快訊主題：看了更放心4、商品促銷(xiāo)：踏青綠營(yíng)歡樂(lè)周5、生鮮：綠營(yíng)串串燒6、食品：魅力女人·經(jīng)典之約7、百貨：好貨淘不盡，搶購(gòu)正當(dāng)時(shí)看了更放心某公司與三全、某公司與思念邀您同游三全食品：鄭州三全食品股份創(chuàng)立于1992年，中國(guó)第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，現(xiàn)有員工xx0多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國(guó)市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進(jìn)店率95%以上。思念食品：河南思念食品股份，成立于1997年，公司擁有員工二萬(wàn)四千人，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率到達(dá)20%。品牌影響力、消費(fèi)才能、銷(xiāo)售總量均位居全國(guó)同行業(yè)前列，是全國(guó)速凍類(lèi)三大暢銷(xiāo)品牌之一。活動(dòng)時(shí)間：xx年3月30日—4月8日憑當(dāng)日一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元〔家電類(lèi)、名煙名酒類(lèi)滿(mǎn)180元〕發(fā)票到活動(dòng)處，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的時(shí)機(jī)。xx年4月8日參觀(guān)三全消費(fèi)線(xiàn)人員：40人xx年4月9日參觀(guān)思念消費(fèi)線(xiàn)人員：40人活動(dòng)規(guī)那么：1、憑當(dāng)日購(gòu)物滿(mǎn)額發(fā)票均可報(bào)名參加抽獎(jiǎng)。2、參加參觀(guān)的幸運(yùn)顧客由抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生。活動(dòng)流程：滿(mǎn)28元↗謝謝參與！顧客→抽獎(jiǎng)→三全40名→4月8日下午14：00→乘車(chē)至三全參觀(guān)消費(fèi)線(xiàn)↘〔客服組織抽獎(jiǎng)、并登記顧客姓名、性別、身份證號(hào)、聯(lián)絡(luò)方式〕顧客簽名上車(chē)↘思念40名→4月9日下午14：00→乘車(chē)至思念參觀(guān)消費(fèi)線(xiàn)↗→詳細(xì)觀(guān)看→參觀(guān)完畢后集合→顧客簽名超市東出入口大廳內(nèi)四、部門(mén)分工與執(zhí)行：企劃部：1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾美化、活動(dòng)內(nèi)容展板的制作。2、活動(dòng)的廣告宣傳及報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)、確認(rèn)。3、活動(dòng)執(zhí)行的催促和對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)視。4、活動(dòng)完畢后的匯總、分析^p及結(jié)案總結(jié)。門(mén)店店辦：1、負(fù)責(zé)催促各部門(mén)工作的詳細(xì)執(zhí)行。2、活動(dòng)所涉及的各部門(mén)之間工作協(xié)調(diào)安排?？头浚?、負(fù)責(zé)活動(dòng)的登記及顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的咨詢(xún)、解釋。2、參加參觀(guān)顧客的接待和組織安排。3、活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)展及時(shí)匯報(bào)，并及時(shí)請(qǐng)示解決。4、活動(dòng)情況的統(tǒng)計(jì)、分析^p、總結(jié)，每天進(jìn)展匯總，并于第二天上午12：00前把活動(dòng)情況以書(shū)面形式交至企劃部。安保部：1、負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的店內(nèi)播送，每間隔30分鐘播報(bào)一次。2、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)及工作人員的平安工作。水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十一圣誕、元旦剛過(guò)，春節(jié)和情人節(jié)又即將降臨，無(wú)論何時(shí)，節(jié)日促銷(xiāo)都是美容院不能無(wú)視的促銷(xiāo)商機(jī)，而春節(jié)〔情人節(jié)〕與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃重的文化品位和情感內(nèi)涵〔春節(jié)：團(tuán)聚、歡樂(lè)，送禮；情人節(jié)：愛(ài)情、浪漫、溫馨〕；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完全取決于美容院的精心籌劃和周密布置。美容院的“諸葛亮”―――深圳博美廣告籌劃工作室擁有豐富的美容院活動(dòng)籌劃實(shí)操經(jīng)歷，根據(jù)春節(jié)〔情人節(jié)〕的節(jié)日特點(diǎn)，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷(xiāo)售”的促銷(xiāo)策略，特籌劃此方案以供廣闊美容院參考和借鑒；1、把握節(jié)日〔春節(jié)、情人節(jié)〕促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新穎感，刺激其消費(fèi)欲望；2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客；3、打造美容院的品牌形象和知名度〔美譽(yù)度〕，提升顧客忠誠(chéng)度；情濃一生，真心表愛(ài)意活動(dòng)〔一〕主題：情系新春，禮表愛(ài)意活動(dòng)〔二〕主題：愛(ài)我，就英勇說(shuō)出來(lái)活動(dòng)〔三〕主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)1月11日至2月13日1、活動(dòng)〔一〕針對(duì)目的對(duì)象：年齡在23歲—45歲之間，穿著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客；2、活動(dòng)〔二〕針對(duì)目的對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫〔或男朋友〕；3、活動(dòng)〔三〕針對(duì)目的對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性；活動(dòng)〔一〕：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)置“新春美麗心禮”特惠套餐〔價(jià)值￥999元〕，贈(zèng)送給自己的妻子〔女朋友〕，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子〔女朋友〕在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳〔愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠〕；美麗心意卡可享受九重特惠：1、任選根底護(hù)理工程十二次；2、任選身體護(hù)理工程四次；3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套〔特別包裝〕送給妻子〔女朋友〕；4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束〔11朵，顏色自選〕和精巧巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處；5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條〔或名牌襯衫、錢(qián)包〕；6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支；7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最正確情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有時(shí)機(jī)獲得精巧獎(jiǎng)品；9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上〔含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)〕可再獲九折優(yōu)惠〔折上折〕活動(dòng)〔二〕：“愛(ài)我，就英勇說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)置“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫〔或男朋友，注：不須購(gòu)置“新春美麗心禮”特惠套餐〕均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永久不變！活動(dòng)〔三〕：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最正確情話(huà)評(píng)選活動(dòng)在1月20日至2月13〔下午三點(diǎn)前〕日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最正確情話(huà)評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最正確情話(huà)表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張〔或××元代金券〕，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精巧獎(jiǎng)品；2月12日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話(huà)獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話(huà)獎(jiǎng)”、“最正確人氣情話(huà)獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話(huà)獎(jiǎng)”、“最幽默情話(huà)獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐〔或免費(fèi)情侶電影套票〕；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呒僭O(shè)干名〔獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定〕；1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天；春節(jié)正式營(yíng)業(yè)后五天；2、宣傳手段：a、派單〔主題：致男士的一封信，〕；b、懸掛橫幅〔活動(dòng)主題〕；c、海報(bào)張貼或x展架展示〔活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明〕；d、夾報(bào)；e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目的對(duì)象――男士；2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子〔女朋友〕的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目的，并分解給各美容師〔美容參謀〕相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)完畢后按照達(dá)成率情況進(jìn)展獎(jiǎng)賞。4、美容院店內(nèi)須進(jìn)展適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氣氛，刺激顧客的購(gòu)置欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干預(yù)；5、可結(jié)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力；6、此方案僅供參考，詳細(xì)促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)根據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)展調(diào)整和補(bǔ)充。水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十二1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。2、吸引新顧客到店消費(fèi)。3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)置。4、刺激店內(nèi)成交。5、提升本店銷(xiāo)售額，增加新顧客。1、免費(fèi)驗(yàn)光卡〔需自行制作〕1000張。2、條幅〔橫幅〕1條?！矐覓煊诘觐^〕3、pop海報(bào)2張。4、小禮品假設(shè)干。免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。1、目的客戶(hù)群的鎖定：重點(diǎn)是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠(chéng)懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě)，盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)絡(luò)。4、詳細(xì)話(huà)束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力為了更好的進(jìn)步美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，樹(shù)立美容院的外在形象，美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是籌劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷(xiāo)思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷(xiāo)售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線(xiàn)，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷(xiāo)售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理，要么就是把戲的終端會(huì)。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是部分，不是全面。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院將來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明，系統(tǒng)決定成敗。水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇十三隨著生活程度的進(jìn)步，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的安康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。蒙牛為了回饋廣闊消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)蒙牛的知名度。此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣闊消費(fèi)者。蒙牛送安康，周末總發(fā)動(dòng)！