美的一晚一度電推營(yíng)銷方案

11營(yíng)銷一班劉晴美的“一晚一度電”推廣策劃案一、前言二、品牌分析三、產(chǎn)品介紹四、市場(chǎng)分析五、產(chǎn)品推廣方案一前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，階梯電費(fèi)的貫徹實(shí)行以及消費(fèi)需求的變化，我國(guó)居民生活水平不斷提高，空調(diào)擁有率持續(xù)上升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理?，F(xiàn)今，人們對(duì)空調(diào)功能的需求越來(lái)越高，對(duì)使用起來(lái)的舒適度要求也越來(lái)越高。公司根據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)出越來(lái)越多的多功能產(chǎn)品——比如ECO技術(shù)、超靜音技術(shù)、獨(dú)立換氣等。二品牌分析1985年，美的進(jìn)入空調(diào)行業(yè)。1992年，國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)剛剛起步，美的就已經(jīng)投入變頻空調(diào)的技術(shù)研究。1996年，美的發(fā)布中國(guó)第一臺(tái)交流變頻空調(diào)。2004年，美的首臺(tái)180度正弦波直流變頻空調(diào)問(wèn)世，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)空調(diào)企業(yè)對(duì)變頻空調(diào)核心技術(shù)的自主掌握。2008年，經(jīng)過(guò)多年來(lái)在變頻空調(diào)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的積淀，美的發(fā)動(dòng)變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，一舉推出5大系列10多款180度正弦波直流變頻空調(diào)，并在一年內(nèi)將直流變頻引導(dǎo)為整個(gè)行業(yè)的基本配置。2011年11月開(kāi)始，美的空調(diào)開(kāi)始全面推動(dòng)“全直流變頻升級(jí)戰(zhàn)略”，并榮獲國(guó)家信息中心頒發(fā)的“2012冷年空調(diào)行業(yè)全直流變頻空調(diào)冠軍品牌”。三產(chǎn)品介紹

今年8月，美的高調(diào)推出全直流變頻“一晚1度電”節(jié)能科技，作為美的2013冷年第一主打的“新節(jié)能”系列空調(diào)，創(chuàng)新推出ECO節(jié)能運(yùn)行模式，實(shí)現(xiàn)了“一晚1度電”的超級(jí)節(jié)能效果。一舉樹(shù)立行業(yè)新的技術(shù)和產(chǎn)品標(biāo)桿。如今，從直流變頻壓縮機(jī)、室內(nèi)外直流無(wú)刷電機(jī)、變頻控制器到變頻整機(jī)匹配的整個(gè)變頻產(chǎn)業(yè)鏈。目前，美的變頻空調(diào)已經(jīng)成功搭建了“基礎(chǔ)技術(shù)研究、應(yīng)用技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究”三維一體的技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，并在未來(lái)兩年里進(jìn)一步整合全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)全直流變頻技術(shù)持續(xù)升級(jí)。

“一晚一度”電是美的的“新節(jié)能”系列空調(diào)具備的超級(jí)能效，使用過(guò)程中，只需按下遙控器上面的“ECO”鍵，使空調(diào)進(jìn)入ECO節(jié)能運(yùn)行模式，即可在夜晚8小時(shí)睡眠周期內(nèi)的制冷量最低僅需一度電。省電原因硬件方面：一晚一度電系列空調(diào)擁有高效全直流制冷系統(tǒng)，整機(jī)采用全直流變頻技術(shù)，讓空調(diào)不在單純限于某一方面，而是將全直流融入到每一個(gè)零部件中，全方位提升空調(diào)整機(jī)性能。軟件方面：一晚一度電空調(diào)具有0.1HZ超低耗電待機(jī)、0.1HZ超低頻率運(yùn)行、、±0.1度恒溫精控三大核心技術(shù)開(kāi)創(chuàng)超低省電運(yùn)行新紀(jì)元。ECO節(jié)能“一晚一度電”需要通過(guò)ECO節(jié)能運(yùn)行模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。在實(shí)際使用過(guò)程中，用戶只需按下遙控器上面的“ECO”鍵，不需要通過(guò)繁瑣的設(shè)定，空調(diào)即進(jìn)入ECO節(jié)能運(yùn)行模式，在夜晚8小時(shí)睡眠周期內(nèi)的制冷耗電量最低僅需1度電，能最大程度降低耗電量的同時(shí)提供制冷帶來(lái)的清涼舒適。由此還可以知道，“一晚一度電”并不是在任何極端狀態(tài)下均可實(shí)現(xiàn)。如果說(shuō)任何極端狀態(tài)下都可以實(shí)現(xiàn)“一晚一度電”，這是不現(xiàn)實(shí)的，是違背科學(xué)規(guī)律的，是欺騙消費(fèi)者?？梢哉f(shuō)，ECO節(jié)能運(yùn)行模式給用戶提供了方便，用戶只需輕輕一按，自動(dòng)進(jìn)入“一晚一度電”模式，輕松暢享節(jié)能、方便、舒適。四市場(chǎng)分析

（一）穩(wěn)居榜首不動(dòng)搖，“一晚1度電”銷售曲線持續(xù)上揚(yáng)

據(jù)了解，自去年10月份國(guó)慶期間正式上市之后，美的“一晚1度電”空調(diào)上市僅一個(gè)月就高居2級(jí)以上能效變頻空調(diào)暢銷榜的前三名。而這種熱銷的趨勢(shì)并沒(méi)有隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷而有所降溫，今年1月份，美的空調(diào)“一晚1度電”ECO節(jié)能系列悅弧(35LB)高居全行業(yè)所有空調(diào)暢銷型號(hào)榜第一名。(二)各個(gè)品牌的市場(chǎng)關(guān)注率（1）市場(chǎng)狀況從圖中可以看出，美的、格力、海爾等，三巨頭稱霸空調(diào)市場(chǎng)。

從表中可以看出美的的市場(chǎng)關(guān)注率還有很多的提升空間。（三）競(jìng)品分析

（格力）1.精工薄感

格力超薄空調(diào)，時(shí)尚至薄機(jī)身，厚度僅有15.3厘米;U型弧線設(shè)計(jì)，詮釋經(jīng)典美學(xué)。2.無(wú)縫設(shè)計(jì)

底殼與接水盤一體化無(wú)縫設(shè)計(jì)，有效解決室內(nèi)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)零部件產(chǎn)生的噪音。純靜無(wú)聲，舒心感受。3.一體鑲嵌超高工藝!一體邊框鑲嵌設(shè)計(jì)，完美曲線渾然天成!1.人性化睡眠模式格力U系列空調(diào)加入人性化睡眠平衡控制技術(shù)，在制冷/制熱時(shí)，居室溫度會(huì)適當(dāng)調(diào)整，更加貼合人體睡眠的體溫節(jié)律變化，讓睡眠更舒適、更安心!2.獨(dú)立換氣

U系列空調(diào)采用獨(dú)立換氣系統(tǒng)，給室內(nèi)不斷注入新鮮空氣，給您一個(gè)清新完美的清爽享受。3.多層健康過(guò)濾網(wǎng)高密度抗菌過(guò)濾網(wǎng)、綠普斯抗菌過(guò)濾網(wǎng)，高效濾除空氣中的細(xì)小浮塵，有效抗菌。室內(nèi)空氣健康清新，帶給你完美的享受。1.G10低頻控制技術(shù)在維持室內(nèi)溫度恒定的前提下，變頻空調(diào)壓縮機(jī)運(yùn)行頻率越低，消耗功率越小，越節(jié)能舒適。格力憑借G10低頻控制技術(shù)突破低頻1赫茲低頻極限，解決了：1.單轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)低頻振動(dòng)太大;2.功率因數(shù)校正的可靠性有待加強(qiáng)等多重難題。技術(shù)指標(biāo)遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品，并獲得7項(xiàng)發(fā)明專利。2.超高效定速壓縮機(jī)格力通過(guò)多年研究，成功研制出新型的超高效定速壓縮機(jī)。采用該新型超高效定速壓縮機(jī)的空調(diào)器，在系統(tǒng)不做改變的條件下，能效比可至少直接提升1個(gè)等級(jí)，并且該壓縮機(jī)經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定為國(guó)際領(lǐng)先水平。3.高效離心式冷水機(jī)組常規(guī)離心機(jī)組隨著出水溫度的升高，壓縮機(jī)的效率在下降。本次格力研發(fā)的小壓比離心壓縮機(jī)，不僅解決了機(jī)組高溫工況運(yùn)行時(shí)壓縮機(jī)隨出水溫度的升高而效率下降的難題，提高了壓縮機(jī)的效率。并且比普通離心機(jī)組節(jié)能30%—50%，獲得了發(fā)明專利，經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定為國(guó)際領(lǐng)先水平。（海爾空調(diào)）180°正弦直流省電舒適180°正弦波直流變頻超強(qiáng)省電健康聰明風(fēng)，上下出風(fēng)不吹人高亮LED顯示，運(yùn)行狀態(tài)一目了然超低溫-15℃，超低壓150V快速啟動(dòng)停電補(bǔ)償技術(shù)，使用更方便夜光按鍵遙控器，晚上看得見(jiàn)國(guó)際名牌壓縮機(jī)，超長(zhǎng)壽命超高效智能獨(dú)立除濕，干爽舒適智能化霜，根據(jù)室外機(jī)管溫和環(huán)境溫度，自動(dòng)運(yùn)行化霜功能蒸發(fā)器自清潔功能干燥防霉風(fēng)，時(shí)時(shí)潔凈外觀及功能點(diǎn)詳細(xì)介紹：一、變頻科技創(chuàng)造精致生活

海爾空調(diào)變頻系列采用真正的180°正弦波直流變頻技術(shù)，合理配比壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速，驅(qū)動(dòng)力矩均勻，更大程度的發(fā)揮對(duì)電流的利用效率：?jiǎn)?dòng)之初，快速制冷；達(dá)到預(yù)定溫度后，壓縮機(jī)即保持處于慢轉(zhuǎn)速狀態(tài)，保持溫度恒定。具有能耗低、噪音低、震動(dòng)小、壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)。擁有六大貼心保護(hù)模塊、正真的變頻空調(diào)給您真正的舒適享受。1、退磁電流保護(hù)壓縮機(jī)（有效保護(hù)壓縮機(jī)，延長(zhǎng)使用壽命）2、高效PFC（提高功率因素，空調(diào)更節(jié)能）3、弱磁控制（增大壓縮機(jī)頻率運(yùn)行范圍，提升空調(diào)制冷/熱效率）4、最大矩電流比控制（使空調(diào)高效、平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)）5、力矩控制（減少壓縮機(jī)震動(dòng)、噪音）6、獨(dú)創(chuàng)壓縮機(jī)啟動(dòng)程序（壓縮機(jī)啟動(dòng)更平穩(wěn)、100%啟動(dòng)成功）二、健康聰明風(fēng)上下出風(fēng)不吹人

雙向?qū)эL(fēng)遠(yuǎn)離空調(diào)病1、寒冬季節(jié)，迅速暖房制熱運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)導(dǎo)板自動(dòng)向下翻轉(zhuǎn)，調(diào)節(jié)熱風(fēng)豎直向下吹送，利用熱空氣密度小，質(zhì)量輕，自行向上運(yùn)行的原理，快速均勻提高室內(nèi)溫度，節(jié)能省電。2、酷夏時(shí)節(jié)，舒適冷房制冷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)導(dǎo)板自動(dòng)向上翻轉(zhuǎn)，調(diào)節(jié)冷氣流水平向前向上送出。利用冷空氣密度大，質(zhì)量重，自行向下運(yùn)行的原理，令空氣高效對(duì)流，迅速均勻降溫。

綜上所述雖然美的高調(diào)推出全直流變頻“一晚1度電”節(jié)能科技后銷量和關(guān)注度大大提高，但從以上分析中可以看出美的的市場(chǎng)關(guān)注率還有很多的提升空間的。競(jìng)品的產(chǎn)品也是在不斷發(fā)展的。隨著新科技的研發(fā)人們對(duì)一晚一度電（ECO這個(gè)技術(shù)）也有很多質(zhì)疑的聲音。而把人們這種質(zhì)疑的聲音，而把這種質(zhì)疑的聲音變?yōu)榭隙ǖ穆曇粑覀冞€需要更多的努力。

五產(chǎn)品推廣方案（一）用戶見(jiàn)證1活動(dòng)前準(zhǔn)備從即日起，凡是購(gòu)買美的“一晚1度電”系列產(chǎn)品的用戶，可在專柜填表報(bào)名申請(qǐng)參加此次活動(dòng)，報(bào)名時(shí)間截止后，美的將在湖北甄選出30名見(jiàn)證大使，目前，報(bào)名活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中。2活動(dòng)過(guò)程活動(dòng)過(guò)程中被抽中參與活動(dòng)的用戶，美的工作人員會(huì)提前電話通知，預(yù)約見(jiàn)證時(shí)間，屆時(shí)將攜帶專業(yè)測(cè)量電表上門進(jìn)行測(cè)試。在用戶的監(jiān)督下，工作人員將電表歸零，并現(xiàn)場(chǎng)貼上“一晚1度電效果測(cè)試中”字樣的封條，晚上10點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟空調(diào)ECO模式制冷，不需關(guān)閉其他家用電器?？照{(diào)持續(xù)運(yùn)行到第二天早上6點(diǎn)，關(guān)機(jī)退出測(cè)試狀態(tài)，工作人員在用戶在場(chǎng)的情況下，撕毀電表封條，讀取電表數(shù)并記錄。用戶按照實(shí)際情況，真實(shí)無(wú)誤地填寫見(jiàn)證卡并親筆簽名，并交與工作人員存檔，整個(gè)過(guò)程在用戶的見(jiàn)證下完成。3預(yù)期效果整個(gè)見(jiàn)證過(guò)程是明明白白展現(xiàn)在用戶面前的，美的空調(diào)將完全承諾結(jié)果的公開(kāi)、公正、透明。節(jié)能指標(biāo)更加直觀化，這也是目前空調(diào)行業(yè)中前所未有的果敢與底氣。只有真正掌握變頻核心技術(shù)，真正追求實(shí)際節(jié)能效果而非炒作噱頭的企業(yè)，真正想要為消費(fèi)者創(chuàng)造實(shí)際使用價(jià)值的企業(yè)，才會(huì)具有這樣的魄力。

據(jù)調(diào)查了解，行業(yè)內(nèi)其他空調(diào)品牌宣傳的一些技術(shù)點(diǎn)都沒(méi)有開(kāi)展過(guò)類似的實(shí)際上門用戶見(jiàn)證方式，是沒(méi)有想到還是沒(méi)有底氣不得而知，但是美的空調(diào)此次的信心和決心可以說(shuō)是前所未有，必將贏得廣大消費(fèi)者的更廣泛認(rèn)可。（二）生活處處有美的

1活動(dòng)目的據(jù)了解，從去年10月份美的一晚一度電空調(diào)上市以來(lái)，銷量一直在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，但是隨著一晚一度電被人們認(rèn)識(shí)的同時(shí)一些負(fù)面新聞也是不容小覷的，有不少電視報(bào)紙曝光報(bào)道美的產(chǎn)品達(dá)不到廣告的宣傳效果，是在欺騙消費(fèi)者。針對(duì)這一現(xiàn)象從6月份開(kāi)始，美的開(kāi)展生活處處有美的活動(dòng)

2活動(dòng)過(guò)程（1）每周六日在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展美的大課堂，有公司派專業(yè)人士為購(gòu)買空調(diào)或?qū)ξ覀儺a(chǎn)品有興趣的人們講解空調(diào)的正確使用方法和保養(yǎng)方法。為人們解決不是專業(yè)的什么也不懂只能道聽(tīng)途說(shuō)，自己沒(méi)有判斷能力這一問(wèn)題。（2）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖擅赓M(fèi)體驗(yàn)一晚一度電空調(diào)，而美的公司也會(huì)一直對(duì)中獎(jiǎng)用戶進(jìn)行跟蹤報(bào)道。證明我們對(duì)我們的產(chǎn)品有信心。讓那些對(duì)我們產(chǎn)品的人自動(dòng)消除對(duì)美的的一晚一度電產(chǎn)品的質(zhì)疑。而我們也相信三十七十定律，這樣一對(duì)一的服務(wù)將會(huì)為我們帶來(lái)更多的忠誠(chéng)客戶。（三）讓產(chǎn)品夢(mèng)想照進(jìn)技術(shù)現(xiàn)實(shí)

背后的故事

夢(mèng)想都是美好的，但如何將夢(mèng)想落地為現(xiàn)實(shí)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)。節(jié)能是空調(diào)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向，是行業(yè)人的夢(mèng)想，但是當(dāng)我們想去實(shí)現(xiàn)節(jié)能的突破時(shí)，確實(shí)有很多技術(shù)難題擺在我們面前解決一晚1度電，最大的技術(shù)難題就是如何在保證制冷效果的前提下，讓空調(diào)器一直工作在能效最高的點(diǎn)上。按普通的控制，無(wú)法達(dá)到這個(gè)效果，性能工程師在環(huán)境實(shí)驗(yàn)室里無(wú)數(shù)次測(cè)試，不是耗電量超了，就是制冷效果很差，面對(duì)種種難題，美的技術(shù)經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的失敗，才最終把這些技術(shù)難點(diǎn)一一攻破?！盀榱藢?shí)現(xiàn)這個(gè)節(jié)能夢(mèng)想，我們遇到了太多難題，團(tuán)隊(duì)成員付更多的努力。僅就產(chǎn)品完成后的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試驗(yàn)證環(huán)節(jié)，我們就讓項(xiàng)目組進(jìn)行了四地工廠100多臺(tái)樣機(jī)連續(xù)3個(gè)月不停機(jī)的低頻長(zhǎng)期運(yùn)行試驗(yàn)。整整三個(gè)月，所以項(xiàng)目組成員基本沒(méi)有晚上10點(diǎn)前回過(guò)家?！?yàn)證合格’這四個(gè)字，背后是無(wú)數(shù)個(gè)日夜的研究，推掉了多少次節(jié)假日，誰(shuí)也記不清了。特別是項(xiàng)目帶頭人們，工程師朱良紅帶了一張小折疊床，以實(shí)驗(yàn)室為家，成了‘一晚1度電’節(jié)能模式的第一批體驗(yàn)者，直接充當(dāng)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)模擬用戶的角色。我還記得工程師李金波在項(xiàng)目之前就跟妻子說(shuō)好，要找個(gè)時(shí)間帶女兒到香港迪斯尼玩，項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候女兒才上幼兒園小班，現(xiàn)在小孩都快上小學(xué)了，還沒(méi)有去成。通行證辦了一次，過(guò)期了，再辦一次，又過(guò)期了……”提到自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，