如何做中國(guó)旗袍裝第一品牌

如何做中國(guó)旗袍裝第一品牌

喬布斯曾說(shuō)，70%的時(shí)間用于思考，30%用于將思維內(nèi)容轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。國(guó)內(nèi)外很多成功人士都曾在自傳中提及一個(gè)觀念,當(dāng)你真正從小生意做到大事業(yè)時(shí),最大的改變就是你從一個(gè)低頭做事的執(zhí)行者變成了決策者。本次采訪中,4個(gè)專業(yè)市場(chǎng)品牌商最大的特點(diǎn)就是善于冷靜思考,他們能在紛繁的外界環(huán)境中,撥云見日地找出本質(zhì)、冷靜判斷、果斷決策、堅(jiān)定前行。是否需要有自己的特點(diǎn)?當(dāng)被問(wèn)及品牌未來(lái)的發(fā)展方向時(shí),上海曉祿服飾有限公司北京分公司總經(jīng)理王勝利說(shuō):“我們要做中國(guó)連衣裙裝第一品牌?！背趼犞掠X得這個(gè)目標(biāo)似乎太過(guò)雄偉,但是王勝利的眼神中充滿著堅(jiān)定和自信,他說(shuō):“這個(gè)目標(biāo)讓人覺得比較遙遠(yuǎn),但是仔細(xì)想想,在中國(guó)的女裝市場(chǎng)中,專注做連衣裙裝的品牌有多少?連衣裙裝在其他女裝品牌中只是產(chǎn)品鏈上的一個(gè)品類,而我們Maxlulu是堅(jiān)定地專注連衣裙。這樣有什么優(yōu)勢(shì)?因?yàn)閷I(yè),所以優(yōu)秀?！鼻翱?國(guó)內(nèi)外不同的產(chǎn)品是手段和手段,也是保證產(chǎn)品信息的真實(shí)“我們的產(chǎn)品開發(fā)部有15個(gè)人,個(gè)個(gè)都是精英?！蓖鮿倮f(shuō),“我們專注連衣裙十多年,積累的經(jīng)驗(yàn)是普通女裝品牌不能比擬的。我們的設(shè)計(jì)非常有特色,這個(gè)特色是其他人無(wú)法復(fù)制的?！彼榻B,Maxlulu在設(shè)計(jì)方面分工非常細(xì)致,版型、配色、面料、印花等都有專門的流程?！拔覀兊拿媪线x擇非常講究,你仔細(xì)看Maxlulu的花樣連衣裙,每一朵花都是完整的,每一組圖樣都是對(duì)稱的,這是通過(guò)精工細(xì)作完成的,即使用了一模一樣的花色和面料,都無(wú)法達(dá)到我們的效果。印花面料的搭配和密度都非?？季?失之毫厘,謬以千里。”“如果用商標(biāo)和防偽標(biāo)識(shí)去分辨真?zhèn)?那就證明你的產(chǎn)品還沒(méi)有真正與同類產(chǎn)品拉開差距。真正的出色品牌是可以用產(chǎn)品去說(shuō)話,看產(chǎn)品本身就能分辨真?zhèn)巍！蓖鮿倮f(shuō)。更令人難以想象的是,就連一顆扣子都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選。王勝利介紹,Maxlulu2014的新款產(chǎn)品都是從比利時(shí)獨(dú)家定制的紐扣,每一顆紐扣都只屬于Maxlulu,是無(wú)法復(fù)制的?！翱匆谎奂~扣,就知道是不是我們的產(chǎn)品,別人絕對(duì)復(fù)制不出我們的精致度?！彼f(shuō)。不忘初心,不走樣談到最近的市場(chǎng)環(huán)境不好,王勝利覺得Maxlulu并沒(méi)有感受到市場(chǎng)的低迷,仍然保持著每年20%~30%的增長(zhǎng)勢(shì)頭。當(dāng)被問(wèn)及如何保持平穩(wěn)增長(zhǎng),王勝利簡(jiǎn)單地回答說(shuō):“產(chǎn)品適銷。”他談道,女性消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和服裝需求度是不會(huì)降低的,所謂的市場(chǎng)環(huán)境不景氣主要是由于品牌數(shù)量增加,市場(chǎng)被分割嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)也就日益激烈。而Maxlulu只要堅(jiān)持做好連衣裙,在尺碼、花色、剪裁方面始終保持品質(zhì),那么這十多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是不會(huì)被人輕易分走市場(chǎng)的。王勝利介紹,Maxlulu專賣店遍及全國(guó)各大城市,品牌目前在上海、北京、廣州、成都、杭州等城市開設(shè)了近百家專賣店?！耙恍┰O(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方的經(jīng)典款已經(jīng)賣了七八年,下游的經(jīng)銷商還在要貨,所以還要不斷地生產(chǎn)、發(fā)貨,這也證明了經(jīng)典的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是不會(huì)過(guò)時(shí)的。”在最佳實(shí)踐中長(zhǎng)以遠(yuǎn)揚(yáng)“十年樹木,百年樹人”,一個(gè)服裝品牌的樹立恰如這木和人一般需要不斷的積累、沉淀,在此過(guò)程中不斷讓品牌聲名遠(yuǎn)揚(yáng),歷久彌新。北京歐麥龍商貿(mào)有限公司正是秉承著“踏實(shí)做人,實(shí)在做貨”的理念,在服裝行業(yè)逐漸站穩(wěn)了腳跟,并一步步向前邁進(jìn)。創(chuàng)業(yè)之初的艱辛不言而喻,談及品牌創(chuàng)立之初的情境,歐麥龍品牌總經(jīng)理畢淑娟慨嘆不已。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,確保品牌持續(xù)發(fā)展“當(dāng)時(shí)陷入兩難選擇的境地。”她回憶道,“當(dāng)時(shí)做批發(fā)生意積累了一定的資金,之后便遇到了經(jīng)營(yíng)上的困境,首先是周圍不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,對(duì)當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)手段構(gòu)成了挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式主要以服裝批發(fā)為主、零售為輔,不能迎合企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。其次就是企業(yè)自身的發(fā)展也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí),不變就會(huì)被拋棄?！眲?chuàng)新經(jīng)營(yíng),讓品牌走得更遠(yuǎn),歐麥龍品牌設(shè)立之初便開始摸索經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變,以確保品牌的長(zhǎng)久性。畢淑娟介紹道,以往他們公司服裝經(jīng)營(yíng)是采取批發(fā)為主零售為輔的模式,而這樣的方式不容易將生產(chǎn)和市場(chǎng)對(duì)接起來(lái),市場(chǎng)需求不穩(wěn)定,時(shí)常會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨或積壓的現(xiàn)象,同時(shí)批發(fā)市場(chǎng)多以規(guī)模生產(chǎn)為支撐,但產(chǎn)品質(zhì)量不能保證,是一種粗放型的經(jīng)營(yíng)模式。畢淑娟強(qiáng)調(diào),想讓品牌屹立不倒,就必須采用集約化的經(jīng)營(yíng)方式,設(shè)立屬于品牌自己的直營(yíng)店、專賣店,她表示:“歐麥龍是從大紅門成長(zhǎng)起來(lái)的,起初這里就是在做服裝批發(fā),至今已發(fā)展成為批發(fā)零售相結(jié)合的市場(chǎng)模式,我們現(xiàn)在更看重這一地區(qū)的零售市場(chǎng),盡管一度出現(xiàn)市場(chǎng)搬遷的消息,但我們始終認(rèn)為未來(lái)大紅門地區(qū)的服裝市場(chǎng),一定會(huì)朝著高端商業(yè)化模式發(fā)展,這也是我們企業(yè)追求的方向,相信未來(lái)政府和市場(chǎng)會(huì)給我們一個(gè)準(zhǔn)確的定位?！睆亩ㄎ坏皆O(shè)計(jì)思路的轉(zhuǎn)變站在選擇的十字路口,她認(rèn)為轉(zhuǎn)換方式做貼牌經(jīng)營(yíng)所取得的效益會(huì)很可觀,公司也能向前邁進(jìn),而且這是服裝行業(yè)的固有思路;但她的想法遭到了丈夫的質(zhì)疑,丈夫認(rèn)為從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,確立自己的品牌才是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的良方。在不斷的探討中,畢淑娟逐漸開始接受丈夫關(guān)于樹立企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的觀點(diǎn),于是“歐麥龍”這一服裝品牌便運(yùn)應(yīng)而生。但對(duì)當(dāng)時(shí)行業(yè)中的“新生兒”來(lái)說(shuō),歐麥龍需要有自己的品牌定位,這樣的品牌定位又與企業(yè)家自身的經(jīng)歷息息相關(guān)。由于畢淑娟和丈夫偏愛大氣穩(wěn)重的著裝品位,因此最終選擇了商務(wù)男裝的品牌定位。同時(shí),“以質(zhì)取勝”是歐麥龍十多年來(lái)一直堅(jiān)守的信條,歐麥龍注重顧客體驗(yàn)的回饋,追求產(chǎn)品的質(zhì)地、健康、舒適。追求高品質(zhì)的同時(shí),歐麥龍也在尋求與品牌設(shè)計(jì)師對(duì)話。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)國(guó)際流行趨勢(shì)、元素制定設(shè)計(jì)思路,并融入歐麥龍莊重大氣的品牌文化,不斷創(chuàng)新出時(shí)尚美觀、舒適健康且更具人性化的品牌服裝?！澳壳?皮草市場(chǎng)正從前幾年的快速上升期朝著調(diào)整過(guò)渡期轉(zhuǎn)變?！边@是香港阜太皮草商貿(mào)公司董事長(zhǎng)繆建生對(duì)當(dāng)下皮草行業(yè)的整體認(rèn)識(shí)?？娊ㄉ孀闫げ菪袠I(yè)已近20載,于2002年正式成立了香港阜太皮草商貿(mào)公司,并開始經(jīng)營(yíng)具有自主品牌的女裝皮草服飾。皮草行業(yè)展望過(guò)去幾年,皮草市場(chǎng)經(jīng)歷了火熱的上升期,各地批發(fā)市場(chǎng)遍地開花,一些大型皮革城如雨后春筍般崛起,以海寧皮革城為例,依靠其自身的集群優(yōu)勢(shì)也開始在北方地區(qū)選址建城?？娊ㄉJ(rèn)為行業(yè)漲潮的背后也存在著潮勢(shì)急退的風(fēng)險(xiǎn),大量經(jīng)營(yíng)者的涌入并不意味著消費(fèi)熱潮是持久強(qiáng)勁的,在他看來(lái)皮草是受季節(jié)時(shí)令影響較大的一個(gè)行業(yè),尤其去年的暖冬直接影響了產(chǎn)品在南方地區(qū)的銷量,給皮草降了溫。再者就是環(huán)保理念的推出:“人們對(duì)皮草的熱衷度有所下降,尤其在兩會(huì)期間,部分穿戴皮草參會(huì)的代表被網(wǎng)友吐槽之后,廣大消費(fèi)者對(duì)皮草又有了不一樣的認(rèn)識(shí)?！笨娊ㄉ贸龅慕Y(jié)論是:皮草行業(yè)即將走向調(diào)整過(guò)渡期。而面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境,繆建生從產(chǎn)品定位、生產(chǎn)加工、時(shí)尚設(shè)計(jì)等多方面思考著行業(yè)發(fā)展的新路徑。從企業(yè)管理的角度談為扭轉(zhuǎn)局面,阜太進(jìn)行了三個(gè)方面的嘗試。首先是對(duì)產(chǎn)品定位有所思,在阜太成立之初,繆建生就一直思索主打哪一款式的問(wèn)題,最終選定做女裝皮草時(shí),也是考慮到女裝的豐富性、時(shí)尚性等特征?！跋噍^于男裝,女裝在時(shí)令上的跨度會(huì)更大,中間不僅有皮草大衣,還包括坎肩、馬甲類等搭配性服飾,而搭配性服飾可穿戴的季節(jié)性會(huì)更長(zhǎng)一些?！辈粌H如此,他認(rèn)為女性更青睞于款式的多樣化,設(shè)計(jì)新穎的皮草服飾還會(huì)再次贏得女性顧客的芳心,這樣有利于消費(fèi)的可持續(xù)性。其次是工藝師的專業(yè)化培養(yǎng),繆建生認(rèn)為對(duì)于皮草來(lái)講生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)是重中之重,源于材料的昂貴特性,對(duì)工藝師的技術(shù)要求就更為苛刻,皮草生產(chǎn)往往是一次性成衣,對(duì)失誤是零容忍?；谶@些因素,阜太采用了“以師帶徒”的模式進(jìn)行工藝師的培養(yǎng),每一位新人都有師傅的言傳身教,以保證產(chǎn)品質(zhì)量和做工。第三是打造女裝皮草時(shí)尚化,“傳統(tǒng)皮草服飾功能被定格在保暖耐用、質(zhì)地優(yōu)良等方面,但阜太在做的是時(shí)尚化的女裝皮草?！边@是繆建生對(duì)阜太品牌的定位。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增強(qiáng),阜太在注重工藝考究的同時(shí),也在尋求設(shè)計(jì)風(fēng)格上的創(chuàng)新突破。約布女裝是北京相約布衣服飾有限公司旗下的自主品牌,用其總經(jīng)理王志杰的話來(lái)說(shuō),約布是一個(gè)非常堅(jiān)定的品牌,自有一種“任他狂風(fēng)暴雨,我自巋然不動(dòng)”的態(tài)度。品牌創(chuàng)立十余年的時(shí)間里,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上方面,約布一直堅(jiān)定不移地保持一個(gè)風(fēng)格毫不動(dòng)搖。從企業(yè)管理方面來(lái)說(shuō),約布絲毫不受周圍大環(huán)境左右,在數(shù)量、色彩、定位、定價(jià)方面一直堅(jiān)持自己的原則。12年來(lái)收獲頗豐的約布再一次印證了一句話:因?yàn)橄嘈?所以堅(jiān)定。一約布的新風(fēng)格約布品牌誕生于2002年,一直致力于打造質(zhì)樸、閑逸、舒適特性的女裝風(fēng)格,汲取了西方的設(shè)計(jì)手法,讓人感受到原創(chuàng)設(shè)計(jì)中低調(diào)而富有趣味性的一面。王志杰認(rèn)為,設(shè)計(jì)是約布制勝的一張王牌。“我們品牌成立了十多年,一直堅(jiān)持同一種風(fēng)格,這在市場(chǎng)中是比較少見的。我們不隨波逐流,看準(zhǔn)一個(gè)風(fēng)格就要堅(jiān)定不移地走下去。”他表示,約布的設(shè)計(jì)師兼容了東方的穿衣文化,“有的人認(rèn)為只有修飾很多的服裝才華麗,只有緊貼身體的服裝才能顯出完美曲線,約布追求的是一種簡(jiǎn)約的美感。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),服裝品牌很可能在尋求特色的過(guò)程中迷失方向,在設(shè)計(jì)方面用力過(guò)猛。約布追求的是簡(jiǎn)約美,恰到好處的設(shè)計(jì)感,剛好滿足消費(fèi)者最平凡的消費(fèi)需求。簡(jiǎn)約,也是一種特色。”約布女裝的核心顧客群為25~45歲的都市時(shí)尚知識(shí)女性,就目前的銷售情況來(lái)看,品牌風(fēng)格已經(jīng)被目標(biāo)消費(fèi)者深深喜愛并逐漸培養(yǎng)了忠實(shí)度。不受私家車左右“現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境并不景氣,大部分品牌都是業(yè)績(jī)平平?！蓖踔窘苷J(rèn)為,越是在這種時(shí)候,越要淡定,“很多品牌會(huì)慌了手腳,開始改變風(fēng)格、不斷增加產(chǎn)品,致使風(fēng)格定位更加模糊,起到反效果。”他認(rèn)為,想要長(zhǎng)久立于不敗之地,就要不受周圍環(huán)境的左右,在品種數(shù)量、顏色搭配、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位上多下工夫,堅(jiān)持自己的想法,不隨波逐流。王志杰介紹,約布今年的重點(diǎn)是組裝產(chǎn)品,在款式,顏色上都會(huì)進(jìn)行改變,把客戶群定位在具有一定購(gòu)買力的教師、