20xx年白酒銷售工作規(guī)劃書

20xx年白酒銷售工作規(guī)劃書20xx年白酒銷售工作規(guī)劃書當(dāng)前，中國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大品牌企業(yè)相互角逐，市場(chǎng)格局也在變得越來越復(fù)雜。在這種背景下，我公司必須要通過制定有針對(duì)性的工作計(jì)劃，優(yōu)化升級(jí)企業(yè)管理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)水平，加強(qiáng)營(yíng)銷推廣等方面的工作，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，開創(chuàng)公司業(yè)務(wù)的新局面。一、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)近年來，白酒市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，行業(yè)整體規(guī)模擴(kuò)展速度出現(xiàn)下降，白酒行業(yè)公司間的競(jìng)爭(zhēng)格局將向著“精品白酒”的方向發(fā)展。同時(shí)，國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，從低端、中端到高端的消費(fèi)需求越來越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，各家企業(yè)都在進(jìn)一步提升自己的品牌形象，使產(chǎn)品頭部品牌更加強(qiáng)大。二、目標(biāo)和策略以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，營(yíng)銷為手段，本公司在20xx年將全面推行營(yíng)銷主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)策略。1.產(chǎn)品策略：堅(jiān)定高端定位，重點(diǎn)培育機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔禮品禮儀品店等渠道，提升“三晉女兒”品牌附加值和形象檔次。2.營(yíng)銷策略：通過全國(guó)廣告投入、線上線下的整合營(yíng)銷及各渠道品牌推廣，提升知名度、熱度和美譽(yù)度。3.渠道策略：增強(qiáng)中高端消費(fèi)群體，重點(diǎn)做好機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔禮品禮儀品店渠道，拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，建立市場(chǎng)化渠道合作伙伴。4.品牌形象策略：借助大型活動(dòng)與名人名媛、影視演藝和體育賽事等資源互動(dòng)，打造更加時(shí)尚、高端化、國(guó)際化的“三晉女兒”品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者層面的品牌認(rèn)可度和品牌推廣力。三、行動(dòng)計(jì)劃1.產(chǎn)品戰(zhàn)略1.1提高品牌整體形象水平：針對(duì)三晉女兒品牌形象問題，我們要做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，有針對(duì)性的讓員工學(xué)習(xí)表述、禮儀禮儀等方從而提高三晉女兒品牌設(shè)計(jì)和市場(chǎng)宣傳。1.2提升品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)體系：我們會(huì)斥巨資打造一個(gè)質(zhì)量全過程追蹤系統(tǒng)，全程降低原料、工藝、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，多個(gè)工序檢測(cè)保障品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量健康安全實(shí)現(xiàn)完備的管理。1.3提升產(chǎn)品附加值：我們將加強(qiáng)三晉女兒跨界聯(lián)合，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)三晉女兒品牌的信賴。2.營(yíng)銷戰(zhàn)略2.1全面整合線上線下渠道：線上平臺(tái)為核心，與門店、機(jī)場(chǎng)、酒店等線下渠道協(xié)作，開展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。加大產(chǎn)品推廣力度，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，迅速樹立品牌知名度。2.2重點(diǎn)拓展高端消費(fèi)市場(chǎng)：加強(qiáng)與大型白酒消費(fèi)市場(chǎng)合作及贊助研發(fā)優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品，在餐飲、模特、禮儀汽車等頂級(jí)場(chǎng)合營(yíng)造品牌獨(dú)特魅力，提高高端消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，增大三晉女兒品牌的市場(chǎng)蛋糕。2.3突破傳統(tǒng)市場(chǎng)范圍：創(chuàng)新營(yíng)銷手段，利用新媒體平臺(tái)擴(kuò)大品牌宣傳和影響力，樹立公司新形象，通過品牌故事、文化案例傳遞品牌核心理念和個(gè)性，最終贏得市場(chǎng)份額。3.渠道戰(zhàn)略3.1增強(qiáng)渠道豐富性：在保持傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上積極拓展新的渠道，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)和物流技術(shù)，合理布局優(yōu)質(zhì)渠道，提高銷售覆蓋率，使渠道滲透度更加深入。3.2獨(dú)立建立全國(guó)性連鎖銷售渠道：與一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、經(jīng)銷商合作，統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)，集中資源優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)路線，占領(lǐng)市場(chǎng)高地。四、總結(jié)白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化，產(chǎn)品技術(shù)、設(shè)計(jì)、推廣、渠道等各環(huán)節(jié)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也為企業(yè)帶來了機(jī)遇。通過制定本次的20xx年度白酒銷售工作規(guī)劃書，明確目標(biāo)和策略，研究行動(dòng)計(jì)劃，確