伊利牛奶營銷策劃方案

伊利牛奶營銷籌劃方案一、公司介紹〔一〕伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份進(jìn)呈現(xiàn)狀SWOT所啟發(fā)。〔一〕伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份進(jìn)呈現(xiàn)狀SWOT所啟發(fā)。〔二〕產(chǎn)業(yè)部優(yōu)勢與劣勢分析1、伊利部優(yōu)勢〔S〕奶源優(yōu)勢。奶源基地是乳業(yè)生產(chǎn)的第一車間，伊利地處中國最大的牛奶輸出地—，自然地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)而豐富的奶源，這一優(yōu)勢很難被其他企業(yè)超越。伊利已經(jīng)建立200200治理優(yōu)勢。伊利承受以技術(shù)為依托的準(zhǔn)確治理理念，要求把供給鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都最為關(guān)注的重點(diǎn)，將奶農(nóng)、牧場、奶站、供給商，加工經(jīng)銷商、效勞商等都SQS治理，以及用標(biāo)準(zhǔn)化的程序指導(dǎo)奶站進(jìn)展正確的質(zhì)量治理。在對經(jīng)銷商的選擇上，MES經(jīng)銷商由原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?，由原來的被?dòng)效勞到主動(dòng)樂觀地開發(fā)和維護(hù)市場。品牌優(yōu)勢。伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值從去年的152.36億元飚升至167.29億元，蟬諸系列實(shí)踐，奧運(yùn)會(huì)給伊利帶來的品牌價(jià)值將加速釋放。技術(shù)優(yōu)勢。與競爭對手相比，伊利的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力均已處于一流水平上的。伊利的設(shè)備和生產(chǎn)線都到達(dá)了世界先進(jìn)和國領(lǐng)先的水平。在質(zhì)量和環(huán)境治理體系認(rèn)ISO14001ISO9002體系，我們都是行業(yè)第一家通過的，GSM標(biāo)準(zhǔn)也是如此。為進(jìn)一步增加技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，和自治區(qū)科技廳聯(lián)合成立乳業(yè)爭論院，是我國最大的一家乳業(yè)爭論機(jī)構(gòu)。2、伊利部劣勢〔W〕奶產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競爭態(tài)勢、各品牌的優(yōu)劣勢。人才緊缺。在樂觀培育人才的同時(shí)，伊利需要大量引進(jìn)人才。在人才培育與引進(jìn)的關(guān)系方面，伊利這些年來始終堅(jiān)持一個(gè)原則：綜合型的人才以自己培育為主，而現(xiàn)在我們的高層力氣太弱對企業(yè)將來進(jìn)展格外不利。所以，提升員工，讓那些在企業(yè)基層經(jīng)過了多年考驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入到企業(yè)的核心治理層里來?！踩承袠I(yè)外部時(shí)機(jī)與威逼分析1、伊利外部時(shí)機(jī)〔O〕進(jìn)展速度還是遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明顯。2023企業(yè)。近兩年奧運(yùn)和中國將成為全世界的主題，伊利作為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，將獲得了格外好的進(jìn)展環(huán)境與成長時(shí)機(jī)，伊利圍繞奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，將集中物力和財(cái)力，開放“奧運(yùn)攻略”，最大限度的擴(kuò)大市場效應(yīng)，把奧運(yùn)效應(yīng)發(fā)揮到極致。因此，奧運(yùn)是伊利走向全球的一個(gè)起點(diǎn)。2、伊利外部威逼〔T〕大的壓力。行業(yè)平均利潤日趨微薄。對伊利的主業(yè)進(jìn)展構(gòu)成了巨大的壓力。增加。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的治理，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評估的治理，化解投資風(fēng)險(xiǎn)，保障寬闊股東的合法權(quán)益?！菜摹骋晾麑?shí)業(yè)集團(tuán)股份的戰(zhàn)略矩陣與分析結(jié)論SO、ST、WO、WT通過以上對伊利的優(yōu)勢、劣勢、時(shí)機(jī)和威逼的具體分析，并對優(yōu)勢、劣勢與時(shí)機(jī)、威逼相組合，形成SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略。善戰(zhàn)略，這樣才能穩(wěn)步、快速地進(jìn)展，建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢。二、市場分析物組成部分。提起牛奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查覺察大學(xué)生是便利面的重要消費(fèi)群體，長期的泡食便利面讓很多的大學(xué)生缺少養(yǎng)分,而牛奶能夠準(zhǔn)時(shí)的為他們供給一些養(yǎng)分,食用也便利.很受在校大學(xué)生的歡送.我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在大學(xué)華軟軟件學(xué)院的寬闊師生。(一)伊利集團(tuán)及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析伊利集團(tuán)不久前在我國乳品德業(yè)領(lǐng)先通過了有機(jī)產(chǎn)品的4項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。作為我國首家進(jìn)軍有機(jī)奶的企業(yè)，伊利將于近期在國推出首批有機(jī)奶產(chǎn)品，填補(bǔ)我國在該領(lǐng)域的空白。伊利集團(tuán)于2023年4月分別獲得了由我國有機(jī)奶認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)國家環(huán)?？偩謬睴FDC〕20231011兩項(xiàng)認(rèn)證。至此，伊利集團(tuán)獲得了有機(jī)奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn)證。與此同時(shí)，伊利成功地開發(fā)出金典有機(jī)純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機(jī)系列精補(bǔ)料產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)立了有機(jī)奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中，照舊允許使用某些人工合染”，其生產(chǎn)加工過程中包括奶牛生長環(huán)境有機(jī)奶是依據(jù)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證的“最安康、最自然”的奶制品。目“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中，照舊允許使用某些人工合染”，其生產(chǎn)加工過程中包括奶牛生長環(huán)境物質(zhì)，其包裝、貯存、運(yùn)輸也都要嚴(yán)格遵照有機(jī)食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，廠家還必需建立完善的質(zhì)量跟蹤審查體系。正由于如此，對寬闊消費(fèi)者來說，有機(jī)奶是最安全的奶制品。備向消費(fèi)者供給近4000噸的有機(jī)奶的力氣。由于有機(jī)奶的本錢格外高，有機(jī)奶的市場定價(jià)也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般奶。伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的金典均衡雙蛋白奶,金典有機(jī)奶),營(甜味乳飲料,巧克力味乳飲料,草莓味乳飲料),谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香,泰茉米香),早餐奶(麥香味,備向消費(fèi)者供給近4000噸的有機(jī)奶的力氣。由于有機(jī)奶的本錢格外高，有機(jī)奶的市場定價(jià)也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般奶。伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的金典均衡雙蛋白奶,金典有機(jī)奶),營(甜味乳飲料,巧克力味乳飲料,草莓味乳飲料),谷粒多谷物奶(歐風(fēng)麥香,泰茉米香),早餐奶(麥香味,花生味,核桃味,玉米味,雞蛋曲奇味),兒童奶(伊利QQ)125ml,伊利QQ味)190ml,伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml,,伊利QQ星兒童奶(草莓味)125ml,伊利QQ星兒童乳飲料(原味)125ml,伊利QQ星兒童乳飲料(原味)190ml,伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)125ml,伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)190ml,伊利QQ星兒童乳飲料(原味)三角包,伊利QQ星兒童乳飲料(草莓味)三角包,伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)100ml,,伊利QQ星兒童乳飲料(塑瓶)200ml),學(xué)生奶(甜橙味,乳酸味,巧克力〔二〕市場細(xì)分只是商家為了滿足固定的消費(fèi)群體而在名字上下功夫而已，這就是一種營銷策略。類消費(fèi)者的大局部消費(fèi)量?！踩呈袌鲞x擇的牛奶去滿足各種顧客群體的需要。但有了成功的市場細(xì)分未必就會(huì)有準(zhǔn)確的市場選擇。青少年市場是主打市場，伊利在努力堅(jiān)守這兩個(gè)市場，產(chǎn)品層出不窮，更之快便可看出他們的重視程度。但，在堅(jiān)守原有市場的同時(shí)，是否也應(yīng)考青少年市場是主打市場，伊利在努力堅(jiān)守這兩個(gè)市場，產(chǎn)品層出不窮，更之快便可看出他們的重視程度。但，在堅(jiān)守原有市場的同時(shí)，是否也應(yīng)考慮到這些市場會(huì)有成熟的一以做后備，到達(dá)以不變應(yīng)萬變。如老人市場，女士市場，高端消費(fèi)者市場，都值得好好作為一番的。2、生產(chǎn)市場選擇但是，將生產(chǎn)市場集中在北方，對開發(fā)北方市場固然有就近利益，對于南方市場，奶屬于保鮮消費(fèi)品，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸難免會(huì)讓消費(fèi)者疑心它的穎度和保質(zhì)期，從而降低消費(fèi)量；而對于生產(chǎn)者來說，長距離運(yùn)輸所需的運(yùn)輸費(fèi)和保鮮費(fèi)將是一筆巨大的開銷，假設(shè)可以大大宣傳一番。因此，在生產(chǎn)市場選擇方面應(yīng)當(dāng)全面化，漸漸從北向南進(jìn)展，才有利于其在南方銷售市場的開拓。3、銷售市場選擇輸分銷有關(guān)。35%-40%2023伊利連續(xù)提高產(chǎn)品市場滲透率、擴(kuò)大二、三級市場占有率，向縣乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的市場開AcNielsen持第一，其銷售治理可謂精耕細(xì)作?！菜摹呈袌龆ㄎ籗TP1、產(chǎn)品戰(zhàn)略它資格夠深，是國有企業(yè)，有國家作為信譽(yù)保證來讓消費(fèi)者放心。2、形象戰(zhàn)略在形象戰(zhàn)略上，伊利走的是體育路線。銷的“翔速度”；伊利集團(tuán)拉開年度最銷的“翔速度”；伊利集團(tuán)拉開年度最2023”；伊利為蒙古奧運(yùn)代表團(tuán)獨(dú)家供給乳制品。體育與安康息息相關(guān)，安康是一輩子的特別是如今的國民，關(guān)注安康的程度比以往都猛烈。有錢難買安康的觀念受到國民的吵鬧響應(yīng)，國家也提出了“一斤奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”的口號(hào)，伊利走的這(五)銷售環(huán)境分析條件單一，吃飯時(shí)間集中。牛奶是大學(xué)生最省時(shí)、最經(jīng)濟(jì)、最養(yǎng)分的食品。(六)自我分析和銷售比較特性的根底上，獨(dú)有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的代和各類物質(zhì)在體的輸送，增加人體免疫力，保持人體的酸堿平衡及水分的分布，對人體安康格外有的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受寬闊的學(xué)生喜好.其次是牛奶的品牌,蒙牛這大學(xué)生一般都離不大學(xué)生一般都離不又會(huì)在什么狀況下選擇牛奶呢？依據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第一次離開父母，第一次自己預(yù)備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。大學(xué)生的課時(shí)有很大的彈性，假設(shè)早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時(shí)候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶?；蛞源龠M(jìn)睡眠,很多學(xué)生都會(huì)有喝牛奶促進(jìn)睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不寵愛出蒙牛的消費(fèi)者會(huì)流向伊利如圖(八)競爭對手依據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇蒙牛的緣由是由于它的品牌，選擇莊園是由于其價(jià)格廉價(jià)。夏近枸杞吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)是包裝好依據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇蒙牛的緣由是由于它的品牌，選擇莊園是由于其價(jià)格廉價(jià)。夏近枸杞吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)是包裝好看，價(jià)格適中。伊利牛奶的選擇就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)在于它有別于一般牛奶產(chǎn)品的單一,伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,伊利品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“青青大草原，自然好牛奶”，及“品種多”伊利品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“青青大草原，自然好牛奶”，及“品種多”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老品牌產(chǎn)品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深的產(chǎn)品(如最的伊利LGG酸牛奶,低宣傳上側(cè)重于各品種牛奶作用上的宣傳(如:最的伊利LGG酸牛奶,此類產(chǎn)品能夠有效地調(diào)整人體腸道菌落平衡，可以避開我們通常所說的“上火“的各種病癥，如咽喉干痛、暗瘡、便秘、牙疼等，還能促進(jìn)礦物質(zhì)，特別是鈣和鎂的吸??；此外，OLIGO益OLIGO有助于排解體毒素，提高身體免疫力，保持安康和活力。),在品牌上突出共性，讓同學(xué)們在看到聽到這個(gè)品牌時(shí)就覺得他與眾不同，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)，增加消費(fèi)伊利的廣告如圖下面我們就進(jìn)展一個(gè)更具體的說明吧。(一)廣告營銷策略〔特別是吃飯〕的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見播送。我們選在吃飯的時(shí)間在校園播送上推出一個(gè)介紹安康飲食有美容作用等，以增加其安康的良好形象。然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人手一臺(tái)電腦的特別狀況且學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很FLASH，F(xiàn)LASH最主要是突出了伊利牛奶的最產(chǎn)品,一代牛奶。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上公布一個(gè)由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁和FLASH而然為了更進(jìn)一步了解伊利更多的產(chǎn)品,在了解這個(gè)產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗，我們競賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到一一個(gè)月80%優(yōu)待的打折卡,二獎(jiǎng)設(shè)為可以得到一免費(fèi)購置一箱牛奶的優(yōu)待券，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為免費(fèi)贈(zèng)送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。1．依據(jù)我們調(diào)查：80%品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市在伊利牛奶最產(chǎn)品的擺放,點(diǎn)上貼上以學(xué)生形象為POP2．促銷海報(bào)設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識(shí)。購置這類商品時(shí)附送有關(guān)牛奶常識(shí)的小卡片或刮刮紙.經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)不僅更好的宣傳了產(chǎn)品也進(jìn)一步提高了消費(fèi)者對伊利牛奶的其他品種牛奶的購置量,消費(fèi)者就可以有了首選伊利牛奶的理由。(