紅獅水泥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案_第1頁
紅獅水泥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案_第2頁
紅獅水泥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案_第3頁
紅獅水泥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案_第4頁
紅獅水泥營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

4P4C輪回理論進行思考；（一）紅獅水泥營銷基本概念目的目的：途徑：通過對的的市場定位（較好的銷售網(wǎng)絡基礎（32600多家二批商的銷售網(wǎng)絡）；生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢（250噸水泥30元左右噸）；通過加強營銷管理、規(guī)范應對方略（二）4P4C4C4P即：需要替代產(chǎn)品，成本替代價格，便利替代渠道，4P4C的產(chǎn)品定位：4C價格定位渠道定位促銷定位：產(chǎn)品銷售，激發(fā)客戶購置或渠道進貨熱情、促成客戶購置行為。紅（三）?品牌地位不高、價格低工地不樂意買、價格高又怕人家不接受；?公司管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務跟不上；????公司管理及銷售管理不規(guī)范，售后服務跟不上,人員素質(zhì)和經(jīng)營三、營銷戰(zhàn)略方法第一陣，硬陣3元/噸且200-1000元，并每第二陣，二弓箭手：將市場重心前移，設片區(qū)域經(jīng)理（60％，維護區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與客戶的增進）1010％。根據(jù)基層考核及綜合評50％。另設特殊奉獻獎：網(wǎng)絡建設獎（經(jīng)銷商網(wǎng)絡建銷商>3-5萬元獎勵）；市場拓展獎（完畢新區(qū)域拓1503-5萬11200.50.50.5％，專銷我司產(chǎn)品（60％以上）0.5％。另設奉獻獎，大戶獎，全年銷售量占公司全部經(jīng)銷商前三名（15萬噸以上）并能按公司規(guī)范進行市場操5-20萬元獎勵。網(wǎng)絡建設獎、品牌提高獎等。讓二支隊伍充滿熱情地投入到市場一線的工作中去，形成強大的沖擊力。第三陣馬隊3030％用于市場促銷，這些促銷費用在市場上巧妙的運用，將會出現(xiàn)強大無比的威力。廠商一體加品牌促銷是拓展市場

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論