珠寶店營銷策劃方案

珠寶店營銷籌劃方案【篇一：五一珠寶店營銷方案(活動)】五一馬上到了，收集了一些珠寶店營銷方案福石得翠鉆“五一”不玩促銷噱頭“五一”黃金周將至，各珠寶商家紛紛推出各種促銷活動，而來寧不久的專業(yè)珠寶品牌福石得翠鉆卻悄然無聲地維系著紅火的生意。福石得拘束南京開業(yè)以來，生意始終格外紅火，賣場屢次消滅搶購狂潮，商品也幾度賣空，好在公司實力強大，和國外多家大型鉆石切割商、翡翠、紅藍(lán)寶的源頭供給商都有著合作聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)系，才保證了供貨的穩(wěn)定和準(zhǔn)時。問到福石得在五一期間有何促銷活動時，該負(fù)責(zé)人笑了笑，說：“你說的是打折，還是抽獎？你認(rèn)為這樣的活動有意義嗎？到底有多少消費者能從中得到實惠呢？我們不想玩什么促銷噱頭，花這些錢送，不如直接讓利于消費者，讓更多的人得到實惠，花這些精力趕促銷潮流，不如把精力投到怎樣做好效勞上去了?！敝懈壑閷毘俏逡淮黉N活動202351日—58日活動細(xì)則：凡顧客在中港珠寶城一樓消費金額滿1000元〔包括1000元〕時獲得一次翻牌時機，5000元以上〔包括5000元〕獲得兩次翻牌時機，翻牌有獎顧客可隨便翻開設(shè)置于商場一樓的廣告牌，依據(jù)牌子上所寫內(nèi)容兌獎；獎品設(shè)置：5800元的墨玉龍牌a1680960880元b300元的鈀金掉墜、項鏈、戒指c280元的翡翠掉墜d268元的珍寶項鏈、虎眼石手鏈、水晶手鏈202351日—53日活動細(xì)則：凡光臨中港珠寶城的顧客均可以在北廣場抽取獎品券一張1000元以下的顧客可以優(yōu)先抽獎一次。202358日活動細(xì)則：憑中港珠寶當(dāng)日及以往任何一天的購物憑證均可以在母18元即可獲得精巧珍寶項鏈一條及康乃馨一枝。202351日—57日129元/克長春國商百貨舉辦“長春首屆珠寶節(jié)”五一期間北京各大商場珠寶打折貴友：熱點出擊香港各大著名品牌的黃金首飾公司將全部聚首貴友，與國內(nèi)品牌爭奇斗研。香港四大“名旦”同臺獻(xiàn)藝，周大福、謝瑞麟、六福等三家香港名牌首飾公司已先期而至，久負(fù)盛名的香港“周生生”也將在五一之前星速趕來，再加上戴夢得、瑞恩、情緣、諾博、金藤、德福、東正、裕福、天地等國內(nèi)廠商的聯(lián)袂參展。長安商場：精品多鑲嵌珠寶戴夢得、瑞恩、尚氏、諾博、藝興、金藤、寶盈等大局部820060禮券。547日羽西防曬產(chǎn)品推廣會，4305月720060禮券活動。藍(lán)島：歡快生活交響曲商場與國際鉑金協(xié)會共同推出“我的鉑金”傾心系列款鉑金飾品、與世界黃金協(xié)會共同推出“真情如金”系列足金款飾品、千足金飾5.8折、戴夢得、瑞恩、金象、周大生、天美、迪雅、尚氏推出情侶鉆戒專柜、此期間人憑結(jié)婚證購素鉑金5%。大廈與工商銀行攜手組織牡丹卡優(yōu)待活動。莊勝崇光：驚喜不斷426301003010020禮券；100105折優(yōu)待。中友百貨：人送好禮除在一層和六層的珠寶區(qū)、鐘表區(qū)、床品區(qū)、家品區(qū)、電器區(qū)各推出最優(yōu)待婚慶產(chǎn)品進(jìn)展讓利促銷外，來此消費的顧客還可憑2023100元的“巴黎春天婚紗攝影卡”200元的10040a券活動的根底上還有時機獲得豐富的加贈禮品。成都五一各商場珠寶活動及打折信息黃金周期間，成都的全部商場四處掛滿了血紅的特價廣告，讓顧客陷入了搶購的狂熱中。其中，黃金珠寶的價格更是一跌到底，黃金25元。42953日，成都百貨大樓推出全成都市最低黃金價：143元/克。目前，市場上的黃金價格都在168元/克左右，每25元。成都百貨大樓這三天推出的最低金價。與此同時，鑲嵌珠寶的降價也格外驚人。據(jù)悉，活動期間，全場推出震撼價——4.9折?！翱鞄夏膼蹅H到成都百貨大樓選一款寶石，見證你們的愛情吧！”500平方米，經(jīng)營鑲嵌珠寶、黃金、pt、pd、k金、玉器、銀飾等珠寶品類，不同風(fēng)格、不同定位的知名珠寶柜達(dá)8家，在五一期間，“珠寶盛宴”呈上了款系列和特價大餐。黃金周期間，深圳的吉盟首飾在成都百貨大樓的“珠寶盛宴”中推出了今年的鉑金“流光沁影”系列和鉆石“結(jié)婚”系列首飾。此外，這里1500～6000480～1920元。深圳意洋公司推出的“錦繡良緣”、“花心系列”等洋溢著青春氣息的18k金鉆戒、吊墜也開展了特價活動，原價1140～1764380～588元?！爸閷殨r尚周”全面登場，黃金周黃金價格大跌的同時，洋品牌也來湊吵鬧。意大利愛迪爾珠寶在黃金周期間，最公布了2023年的“真愛無季”1438～3466pt950、18k金鉆540～1300元。為了與洋品牌拼時尚，香港周大生也推出“戀曲2023”鉆石系列，同18kpt1196～3668元，特價僅488～1488元。此外，香港金岱珠寶將公布“2023年星夢奇緣系列”，同時推出限980元/1182～7656450～2910元；深圳歐瑞德珠寶紅藍(lán)寶石吊墜、380～460“玉石情結(jié)”頗重的消費者，成都富恒珠寶在成都百貨大樓的“珠寶盛宴”4.9168～29830～50元。k金風(fēng)頭正健近日，各大商場負(fù)責(zé)人都在召開“五一”緊急會議，商定促銷內(nèi)容。為了“五一”掘金大戰(zhàn)，各大商場、超市明顯“圖謀已久”，而此前不少忙著改頭換面的專柜，這兩天皆已開張，都打算在“五一”爆收一把。黃金、鉆石等珠寶消費是“五一”商場銷售當(dāng)仁不讓的主題，所以各a1樓中廳的有色寶石展現(xiàn)仍在連續(xù)；百大的“確定完善珠寶節(jié)”推出完善折扣＋歡快刮獎活動；解百有“美鉆節(jié)”8.5折，艾瑪珠9折的優(yōu)待。上周，百大“確定完善珠寶”節(jié)推出了7款珠寶參與價格競猜，每日商報熱線也接到不少讀者的競猜，其中，周大福的“絕配鉆石戒指”人氣指數(shù)最高，有幾位讀者的競猜報價甚至格外接近原價。相比于前兩期推出的鉆飾珠寶來說，今日推出的三款珠寶中有兩款18k金飾品，其中“確定完善珠寶”10款珠寶展現(xiàn)完畢，商場里設(shè)有特地的陳設(shè)柜臺，有興趣也可以親自到百大珠寶柜臺看實物競猜價格。最終價格將在周五的商情版上公布，假設(shè)競猜報價最接近原標(biāo)價，可以獲得百大珠寶商場送出的金飾品一份，假設(shè)競猜價格與原標(biāo)價200元以內(nèi)，不僅可以獲得金飾品一份，還將獲得購置該款商品的特別優(yōu)待。廷贊玉石林珠寶打造五一購物潮活動時間：202351531日止活動地點：廷贊玉石林珠寶243號〔總店〕王府井步行街丹耀大廈三層北側(cè)〔丹耀店〕西單北大街華威商場南門對過〔西單店〕活動內(nèi)容：活動期間，黃金、珠寶批發(fā)價銷售〔持本公司各連鎖店當(dāng)日有效購物憑證購置〕。124k99115.8元/克224k999116元/克31-2折41-2折起5199元鉆石飾品〔每款均有國家質(zhì)量鑒定證書〕活動期間，廷贊玉石林將開展系列社會公益活動1巴西國寶自然“紫晶洞”寶石五一期間于王府井步行街廷贊玉石林珠寶店二層盛大展出。展出期間，自由募捐款項歸東城區(qū)殘聯(lián)全部。2特邀珠寶鑒定師張子龍先生〔giigac鑒定gjc鑒定師等資格證書〕座店為消費及珠寶愛好都供給免費珠寶詢問、鑒定。時尚大樓打造實惠五一裝修后的成都百貨大樓店和今年開業(yè)的輕工店迎來了自己的第一個“五一黃金周”，2023年在成都商界頻頻動作的成都百貨大樓提出了“時尚大樓實惠五一”的口號，到底怎么個時尚，【篇二：珠寶玉石營銷籌劃方案】珠寶玉石營銷籌劃方案籌劃人：呂晗09421127指導(dǎo)教師：李立寧第一局部一、市場調(diào)查。⑴縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)進(jìn)展的歷史過程，覺察該行業(yè)呈現(xiàn)出以下趨勢：一是產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展步伐加快。二是與其它行業(yè)的滲透不斷擴(kuò)大。三是對整個社會經(jīng)濟(jì)構(gòu)造的調(diào)整作用明顯。四是珠寶消費的多元化特征明顯。五是市場化競爭更加劇烈。⑵國內(nèi)珠寶業(yè)進(jìn)展的趨勢。目前國內(nèi)從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工的企400080300余萬，1000億元〔1999年〕，20231500億元。據(jù)分析表明：將來中國珠寶產(chǎn)業(yè)的根本構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個基地三大中心”。五個基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營銷交易基地；以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產(chǎn)加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產(chǎn)加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地；以云南為主體的中國東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深〔深圳〕—港臺〔香港、臺灣〕—廣〔東〕珠寶深加工生產(chǎn)中心；北京—上海的珠貴重金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。二、市場分析⑴優(yōu)勢①具有良好的資源優(yōu)勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②具有悠久的經(jīng)營歷史。從舊石器時期到春秋戰(zhàn)國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量消滅瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨特的集散地功能。云南是溝通中國內(nèi)地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特別的品牌效應(yīng)。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，樂觀經(jīng)營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產(chǎn)業(yè)依托。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會進(jìn)展的支柱產(chǎn)4000萬人到云南觀光，這為云南進(jìn)展珠寶產(chǎn)業(yè)供給了寬闊的人流資源。⑦具有肯定的人才儲藏。由于地理區(qū)位、歷史積淀等緣由，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探、設(shè)計、生產(chǎn)加工、雕刻、教育、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應(yīng)俱全。⑧具有較完善的法律法規(guī)。⑵市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢Ａ．總體的消費態(tài)勢：中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．Ｂ．國內(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展現(xiàn)會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)開放了一些研導(dǎo)，創(chuàng)，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升．Ｃ．國內(nèi)目標(biāo)市場的文化背景①時尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計方面，大多西化，消費群的年2540歲之間，寵愛追風(fēng)，留意共性進(jìn)展．②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消40歲----50歲的消費者.受外來宗教思想的影響,一大局部年青人寵愛基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式消滅.三、資金預(yù)算。店面租賃裝修：4萬貨物：13萬宣傳，廣告：1萬應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2萬總計：20萬四、經(jīng)營方式〔網(wǎng)絡(luò)、實體、或者綜合和其他〕。實體店其次局部昆明順城購物中心六、配貨方案。進(jìn)貨品種：各種翡翠飾品。進(jìn)貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用知名的廠家進(jìn)貨，確定不進(jìn)贗品。實行明碼實價，對消費者負(fù)責(zé)。七、顧客定位與分析。1、消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費2、所針對的消費者分析a,消費者的總量80%以上25歲-----30歲之間c,中高層次上班女性d,收入較高e,受教育程度多在大專以上f,其多分布于各大中型城市的來昆明旅游者3購置的動機a,時尚的購置動機b,目的性購置c,投資性購置購置的頻率小購置的數(shù)量不定購置地點:專賣店和各大珠寶行4、潛在消費者的特征a潛在消費者的特征①3550歲之間②收入比較高的休閑女性③受教育程度高b,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析①價格要中高②藝術(shù)性突出③真材實料八、家人生活安排。家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)省，不鋪張鋪張，珍惜每一分錢，有肯定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關(guān)系，尋常樂于助人，在危難的時候他們能幫助解圍。應(yīng)急安排：假設(shè)是消滅很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉(zhuǎn)，還解決不了時再去銀行貸款；假設(shè)是消滅自然災(zāi)難，則向投保的保險公司索取賠償；假設(shè)是進(jìn)貨渠道消滅問題，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益，并要求賠償名譽損失。最關(guān)鍵的是臨危不懼，誠意和顧客好好溝通，肯定能解決好的。第三局部九、綜合風(fēng)險及盈虧評估。⑴風(fēng)險：①產(chǎn)品消滅質(zhì)量問題，進(jìn)貨渠道消滅問題②與顧客產(chǎn)生糾紛③人為災(zāi)難④突發(fā)的自然災(zāi)難⑵解決方案：上述風(fēng)險可能會造成很大的損失，但是必需遵守顧客是上帝的原則，買一些相應(yīng)的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力樂觀的解決問題。好好了解相關(guān)的法律學(xué)問，遵紀(jì)守法，運用法律學(xué)問保護(hù)自己的合法權(quán)益。十、總結(jié)。讓學(xué)生綜合運用所學(xué)學(xué)問。珠寶玉石營銷籌劃不是一件簡潔的事，從市場調(diào)查與分析、資金預(yù)算、珠寶配貨方案、營銷方案、顧客分析、風(fēng)險評估到家庭生活安排及應(yīng)急，每一項都必需認(rèn)真認(rèn)真好好規(guī)劃，收集各方資料，搞好各方人際關(guān)系。想靠一個人完成一番事業(yè)是很難的，因此必需利用好自身的人脈關(guān)系，誠信經(jīng)營，與客戶建立良好的關(guān)系?！酒褐閷毠净I劃書】前言〔公司簡介〕隨著社會的進(jìn)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注珠寶類商品，不管是結(jié)婚慶典還是生日禮物，年輕人情愿花在珠寶上面的時間和金錢也劇增，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店，主要經(jīng)營用自然珠寶玉石〔自然寶石自然玉石自然有機寶石〕，人工寶石和貴金屬〔金銀鉑鈀〕的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術(shù)保藏品。我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售，在保證質(zhì)量的根底上力求款式設(shè)計的穎獨特，〔或者向設(shè)計精彩的消費者供給來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者供給共性化的產(chǎn)品?！澄覀児疽苍O(shè)計？一、籌劃目的1、宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客承受度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。2、推動公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)安康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。3、分析市場環(huán)境，診斷存在的問題和進(jìn)展時機。明確公司的季度及年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢，適時引導(dǎo)市場進(jìn)展。一、市場環(huán)境分析1高速增長，潛力巨大，經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步標(biāo)準(zhǔn)，市場潛力大增長猛?！财放票姸?，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌?！巢涣私庑枨蠖鄻踊?，理性消費。珠寶首飾消費構(gòu)造和需求層次多樣性，屬于比較理性消費行為。價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。側(cè)重產(chǎn)品，無視效勞。更多的關(guān)注產(chǎn)品的樣式質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和促銷手段利用不夠。決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。直銷為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步進(jìn)展存在緩慢。促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。2、市場前景：是先富起來的一局部群體，留意生活品質(zhì)，對中高檔珠寶首飾消費需求旺盛。2〕市場潛力巨大：由于國家對北部灣經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重視，眾多廠商的投資，使得經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速進(jìn)展，并且在北海這樣一個旅游城市，游客數(shù)量逐年上升，市場消費基數(shù)大，隨著居民收入的穩(wěn)定增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，中高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。3〕:政府實行樂觀的財政政策，保護(hù)消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場環(huán)境和秩序，逐步消退地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的進(jìn)展。4〕品牌：隨著政府對珠寶實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。北海作為知名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場份額比較低。為了能夠更快的進(jìn)展我們公司，我們應(yīng)以最快的速度占據(jù)北海市場然后再擴(kuò)大占據(jù)其他市場。3、產(chǎn)品狀況：〔內(nèi)容不像在說產(chǎn)品〕珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯選擇?，F(xiàn)今珠寶市場由于消費產(chǎn)品檔次的不同，銷售點價格混亂，良莠不齊，市場價格透亮性差，品牌的價格體系混亂，不同檔次的產(chǎn)品價格不同，使消費者對珠寶的價格產(chǎn)生了很模糊的理解。3〕珠寶銷售者大多數(shù)都只留意產(chǎn)品的銷售，在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面，很多都實行由消費者一方實行到店鋪保養(yǎng)的方式，其實很多消費者都由于抽不出時間等緣由將珠寶的保養(yǎng)也無視了。2：〔與前面重復(fù)〕市場高速增長，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顟B(tài)良好，儲蓄增長快速，特別是生活水平較為富足的一局部群體，對除卻及根本生活消費的其他物資消費很感興趣，同時，在珠寶飾品方面的消費更能表達(dá)他們的個人品嘗。3珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營為主，這樣可穩(wěn)步進(jìn)展，銷售