雅居樂清水灣的項目解讀

Il?I_______________________________________________12公里海岸上層國度海南省”-一五”重點工程□項目介紹□產(chǎn)品設(shè)計口展示空間□軟件配套口營銷分析?

地理：背山面海，北靠九所嶺森林公園，南臨陵水灣，_于熱帶海濱旅游囫，即大三亞旅游圈的陵水境內(nèi)，聚鄰布速路的英州出口■項目總規(guī)解：O總占地面積：約1,5萬畝，折飪平方米約1000萬n?O總建筑面積：約1.35萬畝，折合平方米約900萬ofO整體容積率：0.9O綠化率：35%■項目賣點：臨近三亞黃金海庠線，海景資源瀧越；度假牲地，商纗、齊全配套；品神幵發(fā)商■開發(fā)團隊O開發(fā)商：海南雅祛樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司O投資商：華根斯坦利O抅業(yè)萑理公司：雅居樂物業(yè)餐理服務有限公司/第一太平戴堆斯O建筑設(shè)計單位：突國RTKL閏際建筑亊務所/美國薔名酒店設(shè)計公司W(wǎng)ATG/EDSA環(huán)境景觀現(xiàn)劃設(shè)計公司O銪拷代理：中原地產(chǎn)&中呀中國香港獨家代理/富?。ㄖ袊究毓蓞^(qū)域價值1職琺7丌發(fā)的??區(qū)、a糊.ff&a也和，wa.世界第3^公電霣的沙200米內(nèi)水》不過2米，析WJtil;*"'.'I<L<r-lJ1t.漢兩幵發(fā)r愾帶1熱筇分界咨K瑯Jt:W-A-ffiilJLxiA.公柚K:y:■清水灣海申線長達12公里，海水質(zhì)童達國家一類海洋水吭標準；坡級水消，是世界頂級的天然海濱浴場，堪稱癉南第一溥:■ffi有世界罕見“會唱歌的沙灘”；■淸水灣距三亞％風機場僅45分鐘車程，三亞市區(qū)30分鐘車程；2019年竣工的海南東環(huán)域際輕軌，將潸水灣至H亞和?？诘臅r間，綰短為15分鐘和1小時以內(nèi)；交通便捷，楊通島內(nèi)外，總體發(fā)展餌迕冉庳位r場tin中翁段，wn翁*玄■的*ii足ft爾人球場，t刪為li￥,戲用祐肇.0側(cè)為新如破aAa瘌ni:_店.爾m相n統(tǒng)辦?鈄義卜，嗽擁找?中》九曲鬌霣，尨鉍律謀地位含色!r.消水時施珀麼fiR的人口n.眺決_北4A.來臨re米的帶《tJ、道，Riij均為布太球tt.?M?rw壞堆十分優(yōu)艾■淸水灣是海由9前最大的熱帶濱海旅游度假區(qū)，項目兌投資逾200億元，開發(fā)用期為10年，涵茁了酒店、商爾夫球場、商業(yè)、住宅等多種業(yè)態(tài);■自前推巒住宅產(chǎn)品為：金色果嶺、蒔藍海岸、瀚海銀灘三大組團，包括離爾夫別塹、湖快洋房、臨海別?和潘店式公寓、□項目介紹□產(chǎn)品設(shè)計口展示空間□軟件配套口營銷分析金色果一總規(guī)a金色果嶺組團（A05區(qū)）一36CT閾ft離爾夫大宅經(jīng)濟指標：總占地面積：232038總建筑面積：92816W（其中會所面^2793;容積率：0.4；總戶數(shù)：171棟別墅（獨棟、聯(lián)排、雙拼，四拼）共計254套，2棟高g共計144套，僉計398套戶型區(qū)間：別?180-567nft洋房115-291m-?

停車泣：低層住宅［3輛/戶，耗屋住宅1.2柄/戶，亦在室外布算了近200個訪客停車位■II-ooO■山地O充分利用地形的優(yōu)熱，以分級形成臺地的手法，盡童喊少挖填方童，將住t場地標離形成P2米、24米'30米、34米|的沒計標離，使住戶充分獲枰良好的景規(guī)；O建筑布置則意將兩?的拽立屋以低密度形式布3在現(xiàn)劃場地的最外困，力求不阻擋后排住't的柯線，三層及離層的住戶布H在內(nèi)棑場地設(shè)計標離較離的位置，形成戶戶有景；O立面設(shè)計層次分明，離低錯落，采用文化石與高檔涂料外堉以及樸索的大桃播坡屋頂，整體色調(diào)質(zhì)樸溫曖：昔造簡涪，優(yōu)雅1舒適的立面造型；O同時通過多種戶型的搭配，平面設(shè)計屮亦結(jié)紅海甫島熱帶氣候的特性，創(chuàng)造多種的架空層、架空晞以及有頂陽臺提供居民充分車受自然、參予自然的機會，■廉景住宅槪意：O布簠在小區(qū)中心的兩幢18戾住宅，采用單朗向一梯四戶的平面設(shè)計；O南北對流，正南向布3,設(shè)計中運陽了大陽臺，大窗臺的手法，充分利用南面海景的資源；O在立面設(shè)計中運用丁低調(diào)不張揚的平曲見形飾淺，結(jié)含淺藍灰的外埔顏色，形或與大?？坼薪y(tǒng)一的格■設(shè)計廈M:O平面布局控制低層建筑側(cè)向間距在7~I3m之間，髙層逹筑以點式布簠，銪向間距34in，以低密度的布童極力萁造宜人的居住環(huán)境；O住在力求獲得質(zhì)大景觀效果的同時，取消正東西向的布局，在西立面運用了大陽臺及遮陽板等的立成構(gòu)造處理，以達列在滿足遮陽，通風和節(jié)能的同時，又不遮擋現(xiàn)衆(zhòng)的視線《■銪任整個小區(qū)特點設(shè)S區(qū)內(nèi)環(huán)胳，同時通過一條南北向的主軸和兩條東西向的景觀次軸將小區(qū)的步行系統(tǒng)連挎起來，沿區(qū)內(nèi)進路自然形成區(qū)內(nèi)主呀的開放空間和帶狀綠化空間；■根據(jù)內(nèi)部交通苷理禊式，為了控制居民步行拒離，，區(qū)內(nèi)進路由12米、9米二級進路組成，進路系統(tǒng)成環(huán)狀布S;?綠地系統(tǒng)分為公共溁地和咯院綠地，與?院埭地有機融臺，保證戶戶可親草地，充分汴現(xiàn)咼住環(huán)境自然化的構(gòu)思；■引溢泉入戶，在家也可尊享溢泉SPA的療養(yǎng)、?獨立荊S產(chǎn)品特點雙車位設(shè)訃超大削后花園私家抻池八角窗多幾倍的視野空間270"超大鋝白—線布爾夫燉現(xiàn)金色果一產(chǎn)品特點?獨立別型產(chǎn)品特點央民多功能附送空間地下室一多功能附送空間挑離＜＞米客廳，氣派尊街躍式客廳i殳計入戶電榫，彰顯奢華?雙拼明墼產(chǎn)品特點面積適中，fl擁有足夠大的花閌做私它沐池?四拼別番產(chǎn)品特點O椎居樂首創(chuàng)產(chǎn)品，鈕積緊湊實用，價格與洋戽相當O花S?i^93~120m\有天有地有花園、性價比離經(jīng)濟指標：總占地面積：176682m1;總建筑面積：141395.38W＜其中商業(yè)配套面積28028、81m’，地下車庫面積為6074+18J111);容積率：0.726;殊化率：40%j總戶數(shù)：28棟(8-11)小商戾住宅，共847套；戶型區(qū)間：洋房80—209m1ff車位：770個＜地上：573地下197個》；低層住宅0,6輛/戶，商業(yè)0.4輛/(100Hl7)，亦在室外布實了近30個訪客序車位蔚藍海岸組團(A03區(qū))——湖畔樂湖小鎮(zhèn)總TWL*1■OOOOOOO■山地_?念：O充分利用地形的比勢，以分級形成臺地的乎法，盡簠滅少挖填方簠，將住宅場地標高形成（21.5米、23米、26米1的設(shè)計標ffi,建筑由肽至布問層點式布實，使住戶充分餅良好的O2-3E低密度商業(yè)的以點式布置莊規(guī)劃場地的最外圍，力求不阻掊后排住宅的視線，811E中裔戻住戶布fi在內(nèi)排場地沒計標高較高的位置，形成戶戶有景。■景現(xiàn)住宅橛念；O布莨在小區(qū)內(nèi)櫛的8-11層住宅，在力求南北向的同時，亦爭取有良好的組閉掛觀；O布算在小E外柑的住宅，在爭取南北的同時，亦力爭茯待良好的球場及中心湖景觀；O

親切而不張揚的坡屋頂拍僉現(xiàn)代簡約的建筑裝飾，力求體現(xiàn)濱海建筑的特證》?設(shè)計撅則：O平曲布闋控制中離層建筑W向間距在13m以上，以低密度的布S極力苷造宜人的屆住環(huán)埔#■綠地系統(tǒng)分為公共淥地，組團綠地和t旁綠地三種，景觀中心是2萬m'的大型水體主題公園，與整區(qū)的主千道及離爾夫球場相映成?f同時提供了大S的親水平臺、湖畔步逋、水庠的湖畔商業(yè)街成為整t組團人群螢集的區(qū)域：沒計中運用了水景，沐池等的適因手法》提供給人們濃厚的熱帶旅將度假生活氣圍；?根據(jù)內(nèi)邢交通筲理裉式，為了控制W民步行拒離，方民出行_區(qū)內(nèi)逆路由12米、9米、3米三級道路組成，道路系統(tǒng)成盡斕式布置，減少車流時人行流線的干擾.■產(chǎn)島:28株8-11展湖濟商爾夫景洋房，面積80-208nf南北忖流，穿堂風自然舞動超寃景典洱窗，日fill美景夜昕濤超大嘆陽臺及空中花閌,四辛花香滿庭經(jīng)濟指標：總占地面積：500000b?;總建筑面積：700000m1;容積率：1+4;總戶數(shù)：115株別墅，18-28F塔式住宅，，仵計4560套；戶型G間：別ft293-1415n?,洋房97-335m*,酒店式公寓77^176m1薷海銀溥組團（A09區(qū)）-線海景城邦■-I:O00O■坡地4?念：O充分利用原有地形的優(yōu)勢，以分級形成臺地的手法，將住宅場地形成G—is米的沒計標離，使使戶充分獲押良好的景觀；OM時通過多種戶型的搭配，通過多忡戶型組含創(chuàng)造多種的架空屄、架空W以及有頂陽臺，使居民充分享受自然、融\自然；O建筑布3刻意將兩戾的獨立別墅以低密度的形式布置在南面，力求不阻擋后排住宅的視線，髙E的住戶布S在內(nèi)排較布位篁，形成戶戶有景，南北通風；O海景tt't以fe式一悌四戶的平面設(shè)計，由北通透.戶型南則設(shè)計大陽臺、大窗臺，充分剌用南面海景的資源?！稣麉^(qū)規(guī)劃由西至東伐簠三個出入口，與16公里景觀大道相連，北面與主干逆平行，設(shè)有一條國際化商業(yè)風情街，其此態(tài)豐富多樣，提供給度假居民一個樂購物休闌蝴樂為一體的生話度假新天地；■現(xiàn)劃中的公共淥地由中央綠地公園，市民廣場，大型港沔式海水人工湖泊兼港灣游艇碼頭組戍，井成為該E的一大主軸，充分休現(xiàn)了W住環(huán)境與海洋存機地駐為一體的設(shè)計槪念：在不央其自然風拽的前提下，保證戶戶可親近自然，家家有美景，充分體現(xiàn)居住環(huán)堉自然化的鉤恩；■超1平方公里海岸線和沙潘，坐擁一線海景，自然資K優(yōu)越：瀚海銀灘一產(chǎn)品特點■湎店式公窩，紛售入住功能分區(qū)布局合理標準套房品睥冢電折具專為老人沒計的標準雙人S房明亮寬敝的衛(wèi)生間現(xiàn)景大陽臺，一邊聽?！吪轀厝臒o敵皁受□項目介紹□產(chǎn)品設(shè)計口展示空間□軟件配套口營銷分析銷售中心■銷巒中心為現(xiàn)劃中泰式會所，面朝大海，沙灘美景；■外邢設(shè)苜大羽體閑現(xiàn)儀廣場，方兕客戶駐足現(xiàn)海，體現(xiàn)項n鋨現(xiàn)優(yōu)勢;■內(nèi)部以空間和粘近自然泰式裝沛為主，體現(xiàn)項_熱帶風悄?！霭貛n中心棧示模型，從左到右依次為區(qū)域模型、瑣目整f本甫型、組團模型，戶型甫型□項目介紹□產(chǎn)品設(shè)計口展示空間□軟件配套口營銷分析商業(yè)配套■與6家國際超五星級瀆店為鄰的一線海居，世界唯此一處六頂級酒店郎將進駐清水灣■fvwMirrrr-雅再樂攜手世界醬名酒店?理集團＜包括朱美拉、茉佛士、W酒宙、JW萬豪酒店、希爾顆、奄瑞格》，共同打進中國熱帶濱癉度假頂級酒店群，組成濱海酒店長廊；，6家國際超五星級酒店進枉，奠定消水聞的世界鉺地位；-曾打進迪拜頂紱奢華帆船消店的朱笑拉酒店果團，即是進駐中M的第一家國際t星級濱海度假酒店樂團，中箱itt,產(chǎn)商業(yè)配套■七星級朱美拉摘店效果困海南淸水灣朱美拉灑店，建筑面積約9萬平方米，有300|田客戶（含50套酒店別墅）.■六里級萊佛士濟廟效果圖，

海南淸水灣萊灑店，現(xiàn)劃占地面積約208畝，途筑面積約7萬平方米，有350閬客戶（含50g別壁宮房＞，總投洧約7憶元，配套存世界一流的會議及休閑蜈樂設(shè)施。商業(yè)配套■3個18洞國際濱海離爾夫球場，海南唯一的海濱球場，也是中國唯一一個栴果嶺建在沙灘上的離爾夬球場;，配備3個來華會所、溫電SPA，宴會廳、啪啡廳等；/配K18洞燈杧夜場及19個打位的燈先練習場，提供全天候的尊享禮遇5■源泉療養(yǎng)度假勝地在離兩R十公申.處的山脈周邊，陪藏者豐富的溫泉，海南泔水灣投入巨資把溫泉引入灣區(qū)。金色果嶺別型區(qū)溢泉入戶，以及規(guī)劃多國風情溫泉谷讓住戶尊享溢泉SPA療養(yǎng)。所引入溫泉水溫度72度，禽科硫i評b鋅、硫化鈉*碴的鈉、碳的氣鈉等對人體樓昧有益的礦物質(zhì)成分。商業(yè)配套■千個泊位游艇再頭游羼俱承一大人物的大號玩具俱樂部，名流匯柴的社交場所>配套2個私家貴族游艇碼頭，楊游南海，盡享海閼天空；沿海灣有豐富的海洋生物，特色潸水活動可以帶您進入神秘的海底世界；海淹上還有沙液排球、沖浪，海濱浴場等豐寓多彩的活動可盡情作驗濱海度假生活。商業(yè)配套■黎苗族風情村/海洋館/商業(yè)街□項目介紹□產(chǎn)品設(shè)計口展示空間□軟件配套□營銷分析今天1律心中讎片’n正的瀾薦不冪賺通今更W爾溝水的灣B霣?翬邂1★，之芥雪上戴lCTW

兮hXr'jwT房.角..W4二其Hcrwi>w^FUhii.rnwi.e

對雀丄f*R-WWr鬌挲’fl：1，」4MlI?么S.9.暹卞BAT-v■jrfl.tf-A|rfln_?r——■屬性定位：12公里海岸上層國度■形象定位：雅屠樂?清水濤，你的國度，你的第二人生來梅-.淸水灣看真正的海雅B樂?海由消水灣提出了"第二人生”的營柏槪念，通過對中國財窗階展享受生活、提升生命萌童甫求的楮推把握，提出“體閑度假養(yǎng)生**的第二居所槪念；同時結(jié)仔項目本今海景資源優(yōu)勢，針對內(nèi)地客戶，卷里強調(diào)海景資源，提出“來肴真正的?！币藗鲊F頭。推廣策‘推廣策略■線上：強調(diào)項目高端定位，突出項目景觀資源及整陣規(guī)劃配套優(yōu)勢，以航空1經(jīng)濟類、一線城市主流傳媒作為突破點，吸引注里髙生活品質(zhì)的人群；■線下：主打圈層營銷與分眾營銷，以奮侈品、髙爾夫活動、商端經(jīng)濟論壇、項目大型招商活動等公關(guān)活動，營造市場影響力。媒體組合■戶外：三亞鳳風機場、?？诿捞m機場、髙速公路莖點戶外廣告柙、山西戶外旅行牌資源■報紙：O本地：《海南曰報》??？谕韴蟆贰阒槿?《深圳特區(qū)報》?南都周刊》?21世紀經(jīng)濟報道》。北方:。江浙：?山西晚報》《遼沈晚報》?新文化報》?投資昔報〉＞《太原晚報》?北京青年報》?第一財經(jīng)日報&?新聞鳥拫》?錢江晚拫》?揚子晚報》《租售情報》■電視：《鳳風衛(wèi)視?“商旅沖動”、“筑夢天下”?電食：黑龍江及上海電臺■雜志：?新地產(chǎn)》《東方航空》?南方航空》?房地產(chǎn)導刊》?網(wǎng)絡(luò)：?拽房〉＞?天涯社區(qū)》《新浪樂居??拽孤焦點》■短倌：以商斕客戶和老業(yè)主精準投放為主線上推廣一廣吿褻現(xiàn)十P專*1to匕好—▲-_雩暴￡的濂■?Btt?Mivm，曲i_i'漏■■Mb*-A**r+diiv^^Hacr--<^a4砵jm的房_W1里+-ttJjS:■:::-■、?.?■*Il?_T—■-?■■■琴-?i■■瞻J?'?■?■?-■■-IUIIJ??■-V-WM3jj2XhA￡fl誠*4**?！鯳k__**_?■*，■?.■Vt'tEiKM■-■■■?賺Mn議__■■馮-1.w?，.雅居樂地產(chǎn)M***番港取交所上市公國聲，MMT?hB33338fl?*■■■.-H'n■*'海南清水灣i?咩歌c沙洵消水灼全國媒體見面會A精阽?埼產(chǎn)用站賈面上KK馇___滴水灣槪況M站貿(mào)面?r—i卜"，_齓4i?助舶irn^相iwHi衊關(guān)期?_灞m房?^發(fā)哼窠屬爾夫家游組會?；?店巧閫中心H

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;xra*Eft現(xiàn)劃ftV.平枉會扇淳廉?最fi這茂18帝丄it轉(zhuǎn)_M海礴滴水糞用站賈面價格策略■各類產(chǎn)熱價格&注.甿新認肋*P可車，S5tr價格策略?低價入市，預曲并值空尚O海南三亞目前兒大開發(fā)成熟的灣區(qū)房地產(chǎn)項目，洋房價格大約在15000-18000元/m\別墅價格大約在20000-40000元/m1。同期開盤位于香水灣區(qū)的富力灣，洋房價格約11000元/nf。麗海南滑水溥項呂開發(fā)周期長達10年，因此其在定價時預留了一定的升?空閭，首次開盤的洋房帶裝修均價8000元/m1,別墅價格大約在i8ooo元/nf左右，明顯低于周邊項目。?客戶構(gòu)成據(jù)雅居樂方面統(tǒng)計：北方及內(nèi)陸區(qū)域是目前三亞房地產(chǎn)主要消費群，淸水灣客戶構(gòu)成具體比例如下所示:□），七■iL;A□門■湘口成都■山內(nèi)口殊：h|3.80M-70%13%20%?客戶語錄O杭州的羅女士看中了兩耷詳房，很有S驗地對記者講：“買房一審要買大盤，而且要買得早，清水灣開發(fā)期長達十多年，越是前期的宮盧越嗉益，羅女士裉想在清水灣買房，掩著說：11清水灣是海南g前是女的商端地產(chǎn)項H丁，物止配耷是也抿完善、ffi著