公眾演說特訓(xùn)營(yíng)課件

裝企領(lǐng)導(dǎo)人公眾演說特訓(xùn)營(yíng)感謝二個(gè)人首先感謝各位的參加這次領(lǐng)導(dǎo)人演說班感謝我的八位導(dǎo)師對(duì)我的影響讓我今天有機(jī)會(huì)教大家演講二個(gè)問題認(rèn)為演講很重要的請(qǐng)舉手想學(xué)會(huì)演講的請(qǐng)舉手成為頂尖人物的四大能力1.銷售2.演講3.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)4.投資演講成功的階梯所有的成功秘訣都取決于你的說服力說服力發(fā)揮到極致就會(huì)成為影響力演講成就夢(mèng)想領(lǐng)袖都是演說家；1.毛主席2.林肯3.奧巴馬演講成就夢(mèng)想企業(yè)家都是演說家馬云—阿里巴巴牛根生—蒙牛江南春—分眾演講成就夢(mèng)想專家都是演說家葉茂中梁志天高文安不敢上臺(tái)演講的原因1.不知道講什么2.想的時(shí)候很多好講,沒有邏輯3.怕自己講不好4.不知道臺(tái)下人想聽什么5.不知道如何設(shè)計(jì)講稿6.不知道公眾演說的重要為什么要學(xué)公眾演說1.史坦福大學(xué)研究,公眾演說是最重要的能力2.世界上所有領(lǐng)導(dǎo)人都是公眾演說者3.公眾演說可以站在臺(tái)上一對(duì)多銷售成交快速提升10倍以上的業(yè)績(jī)4.可以節(jié)省10年以上的時(shí)間倍增人數(shù)和業(yè)績(jī)5.避免組織被挖角,處理危機(jī)和吸引人才公眾演說的好處1.倍增百倍的影響力2.快速建立頂尖人脈3.復(fù)制系統(tǒng)4.打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣6.在掌聲和歡呼聲中度完人生7.成為受人尊敬的人8.提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力9.讓大客戶渴望和你合作演講的作用演講：統(tǒng)一思維員工培訓(xùn)演講：最好的銷售家裝課堂,招標(biāo)演講演講的目的演講：快速提升企業(yè)品牌知名度演講：快速提升個(gè)人品牌知名度演講：推動(dòng)目標(biāo)，批發(fā)銷售提升業(yè)績(jī)演講:收錢、收心、收人

講師班訓(xùn)前準(zhǔn)備1.分組2.選組長(zhǎng)3.選班長(zhǎng)結(jié)對(duì)子選一位隊(duì)長(zhǎng)起隊(duì)名隊(duì)呼(口號(hào))2人一小組結(jié)對(duì)子A—主持人（主講人）B—主講人（主持人）如何做好演講主持主持人的三個(gè)任務(wù)一．抓住聽眾的注意力

抓住聽眾的注意力，能讓他們準(zhǔn)備開始聽接下來的演講二．讓主講人感到受歡迎

當(dāng)你的主講人感受到歡迎，感受到鼓勵(lì)，就會(huì)講得更起勁三．提醒大家，如果

認(rèn)真專注的聽完

演講，一定獲益

良多卡內(nèi)基先生總結(jié)介詞的三種任務(wù)，發(fā)展出一套“Ｔ．Ｉ．Ｓ”法則Ｔ是代表題目(Topic)

Ｉ是代表重要(Importance)

Ｓ是演講人(Speaker)。

也就是說，介紹詞要依序「介紹題目」、「強(qiáng)調(diào)題目對(duì)聽眾的重要性」和「說出主講人的身份」。主持稿設(shè)計(jì)1.問候2.自我介紹3.主題4.重要性5.主講人6.互動(dòng)配合7.邀請(qǐng)演講人2分鐘主持稿訓(xùn)練主持稿設(shè)計(jì)問候:各位親愛的新老朋友大家好自我介紹:很高興由我來?yè)?dān)任本次大會(huì)主持人,請(qǐng)記住我的名字楊智偉,通過今天的活動(dòng)讓我們成為最好的朋友主題:今天我們會(huì)議的主題<<設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值>>重要:設(shè)計(jì)是裝修中重要的第一步,設(shè)計(jì)是裝修的靈魂,好的設(shè)計(jì)可以讓生活更美好,可以提升夫妻生活,可以提高孩子的智慧,可以影響健康主講人:今天我們特別邀請(qǐng)到一位設(shè)計(jì)界的名人,他從事設(shè)計(jì)工作10年,多次獲得國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),他的設(shè)計(jì)作品被網(wǎng)站雜志刊登,很榮幸能邀請(qǐng)到他,全國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)文化傳播第一人楊智偉先生互動(dòng)配合:今天的會(huì)議非常精彩,為了創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境請(qǐng)大家配合一下,會(huì)議期間三不要,1.不要來回走動(dòng),2.不要接聽電話,3.會(huì)議期間不要抽煙講話,謝謝大家邀請(qǐng)演講:我們用最最熱烈的掌聲歡迎全國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)文化傳播第一人楊智偉先生,掌聲熱烈一點(diǎn)2分鐘主持

商業(yè)實(shí)踐介紹嘉賓T.I.S模式設(shè)計(jì)A—主持人（主講人）B—主講人（主持人）如何設(shè)計(jì)演講稿演講說服的鐵三角1.激情:熱情2.邏輯:要點(diǎn)重點(diǎn)3.氣質(zhì):堅(jiān)定的信念演講心態(tài):

真誠(chéng)用心的表達(dá)

生命的感動(dòng)

與學(xué)習(xí)的分享三個(gè)步驟：第一是態(tài)度：真誠(chéng)用心——要講實(shí)話，要誠(chéng)實(shí)；言行一致，表里如一。在今天以前每個(gè)人都是接收者不管如何，在臺(tái)上的人只要在用心，你會(huì)主動(dòng)為他找理由。不要非要把自己變成別人那樣，而是用心去做。用心，讓你的話很真實(shí)第二是技巧：表達(dá)術(shù)——匠道——心因?yàn)槲医o你解釋很多東西，所以那就是道第三是內(nèi)容：生命的感動(dòng)與學(xué)習(xí)的分享

（自己的部分。講的主題一定要和自己有嫁接）如果一個(gè)人從頭到尾講別人的沒有意義?？梢灾v別人的但一定要注明出處。注明出處榮耀他人所有分享的事情都應(yīng)該說出來是誰說的。不要據(jù)為己有，注明出處。從哪里、哪本書，同時(shí)還要榮耀他人，越懂得榮耀他人，越懂得榮耀自己。其實(shí)你在示范。一定要講能夠跟你的真實(shí)生命經(jīng)驗(yàn)有過嫁接的東西。否則是假的，是匠。只要你沒干過總裁就別講如何成為總裁；要講溝通就要自己先成為溝通專家，找相對(duì)更有資格講的話。上課的基礎(chǔ)，曼陀羅表格：示范：原諒的重要、感恩、廉政、你積累了這么多年的智慧中間最重要的是什么大家寫（音樂）演講內(nèi)心修煉練習(xí)我演講的目的—幫助別人傳播愛我為什么來到這個(gè)世界—價(jià)值觀我演講的使命我追求的成就演講稿設(shè)計(jì)系統(tǒng)開場(chǎng)白:無懈可及的自我介紹內(nèi)容:價(jià)值無限的內(nèi)容、案例結(jié)尾:感動(dòng)沖動(dòng)讓人行動(dòng)演講的時(shí)間分配開場(chǎng)(1/6、1/7……)

內(nèi)容(4/6、5/7)結(jié)尾(1/6、1/7)技巧關(guān)于三：三個(gè)“……”總是喜歡用“三”這個(gè)字“銷售的金三角”內(nèi)容由自己決定關(guān)于：曼陀羅表格運(yùn)用關(guān)于開頭：１、問兩個(gè)問題２、感謝兩個(gè)人３、提兩個(gè)背景問問題１、刺激欲望，２、了解背景，（不斷用舉手了解聽眾的背景）３、了解需求（你來到這里，最希望得到什么？）４、設(shè)定目標(biāo)（來到這里，希望讓自己的財(cái)富倍增的朋友請(qǐng)舉手！希望……的朋友請(qǐng)舉手！從現(xiàn)在開始我們要聽到的任何東西都跟這個(gè)有關(guān)。（找關(guān)系、建立鏈接））表感謝感謝徐總感謝匯眾的伙伴（拉近關(guān)系的本質(zhì)：謙卑，給他角色感）主辦方服務(wù)主辦人聽眾當(dāng)家人天主持人產(chǎn)品提背景贏得說話的資格“其實(shí)我曾經(jīng)是一個(gè)對(duì)銷售一竅不通的人”相對(duì)論：我以前怎樣，現(xiàn)在怎樣把自己與聽眾的背景放到一起去?！拔铱匆姼魑痪拖裾罩幻骁R子一樣。”“其實(shí)在我……”無懈可及自我介紹的設(shè)計(jì)1.我是誰2.我為什么要聽你講3.聽你講對(duì)我有什么好處4.我為什么要相信你,你可以證明嗎5.我可以做到嗎6.請(qǐng)不要浪費(fèi)我的時(shí)間前三分鐘的自我介紹決定演講的效果現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)訓(xùn)練練：如何成為銷售冠軍我的準(zhǔn)備：提二個(gè)背景：我從事銷售工作11年,連續(xù)11年都獲得年度銷售冠軍榮譽(yù),曾經(jīng)我在20分鐘簽單67單提問二個(gè)問題：我問大家二個(gè)問題,想要學(xué)習(xí)我成功經(jīng)驗(yàn)的請(qǐng)舉手,想要成為冠軍賺大錢的請(qǐng)舉手感謝二個(gè)人：首先感謝大家參加本次銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng),感謝主辦方的邀請(qǐng)讓我有機(jī)會(huì)和大家分享成為冠軍的方法小組最佳上臺(tái)寫名字,出去展示演講水平

內(nèi)容內(nèi)容1、提三個(gè)—八個(gè)重點(diǎn)2、舉三個(gè)例子3、講三個(gè)故事不要急著講太多，三點(diǎn)就好，講出與自己相關(guān)的三點(diǎn)就好。故事：人生的經(jīng)驗(yàn)例子：學(xué)習(xí)的分享根本不用管你要講什么，先講了再說。故事:生命之綴演講最感動(dòng)人的關(guān)鍵1.最快樂的事2.最幸福的事3.最感恩的事4.最驕傲的事5.最難忘的事6.最痛苦的事沒有人可以唱我的歌,沒有人可以跳我的舞,沒有人可以講跟我一樣的故事.生命之綴故事設(shè)計(jì)1.和父母之間的故事2.和老師之間的故事3.和客戶之間的故事4.和另一半的故事5.和孩子之間的故事6.創(chuàng)業(yè)的故事7.和朋友之間的故事8.初戀的故事內(nèi)容1、提三個(gè)—八個(gè)重點(diǎn)2、舉三個(gè)例子3、講三個(gè)故事不要急著講太多，三點(diǎn)就好，講出與自己相關(guān)的三點(diǎn)就好。故事：人生的經(jīng)驗(yàn)例子：學(xué)習(xí)的分享根本不用管你要講什么，先講了再說。強(qiáng)烈的欲望把冠軍思想銷售給自己創(chuàng)造良好的人際關(guān)系大量宣傳自己如何成為銷售冠軍多付出一點(diǎn)的精神愛心良好的服務(wù)大量的行動(dòng)演講稿設(shè)計(jì)實(shí)踐:如何成為銷售冠軍:九攻格設(shè)計(jì)講稿結(jié)尾1、回顧要點(diǎn)2、呼吁行動(dòng)(銷售成交)3、感恩聽眾結(jié)尾實(shí)踐總結(jié)要點(diǎn):1.強(qiáng)烈的欲望2.把冠軍思想銷售給自己3.創(chuàng)造良好的人際關(guān)系4.多付出一點(diǎn)的精神5.大量的行動(dòng) 6.大量宣傳自己7.良好的服務(wù) 8.愛心呼吁行動(dòng):學(xué)以致用,相信大家通過應(yīng)用6個(gè)月后就成為冠軍,今天的演講只是我們自動(dòng)賺錢課程的一個(gè)課程,我們還有三大課程1.經(jīng)理人特訓(xùn),2.領(lǐng)導(dǎo)智慧,3.股改方案,現(xiàn)場(chǎng)需要5個(gè)學(xué)員感謝聽眾:感謝各位，謝謝?。ň瞎┙Y(jié)尾設(shè)計(jì)與演練結(jié)尾：回顧要點(diǎn)．提出行動(dòng)呼吁．感恩祝福設(shè)計(jì):3分鐘結(jié)束語(yǔ)小組演練其他小組演練推薦第一名上臺(tái)劃正號(hào)匯眾公眾演說俱樂部1.俱樂部旨在提升學(xué)員演講和銷售能力2.俱樂部每年舉辦一次講師進(jìn)階特訓(xùn)3.俱樂部學(xué)員間互相支持內(nèi)訓(xùn)4.俱樂部為學(xué)員提供演講平臺(tái)5.俱樂部學(xué)員經(jīng)審核可成為匯眾講師團(tuán)成員兼職全國(guó)演講6.俱樂部成員經(jīng)考核可成為楊老師的弟子班成員匯眾公眾演說俱樂部加入資格:1.熱愛演講2.銷售能力強(qiáng)3.有成為超級(jí)講師強(qiáng)烈的企圖心匯眾公眾演說俱樂部免費(fèi)加入:90天內(nèi)轉(zhuǎn)介紹10位裝飾企業(yè)家參加裝企領(lǐng)導(dǎo)智慧總裁班領(lǐng)導(dǎo)智慧總裁班每月一期,全國(guó)統(tǒng)一價(jià):19800,轉(zhuǎn)介紹成本價(jià):2980元含餐晚上作業(yè)：學(xué)習(xí)的整理：1、學(xué)習(xí)要點(diǎn)分享,每人1分鐘。2、寫一篇自己的人生成功經(jīng)驗(yàn)故事的演講稿公眾演說第二天提升演講效果的秘訣如何讓你的能量提升100倍如果我的生命只有2小時(shí)我會(huì)分享什么?提升演講效果的秘訣你決定得到什么結(jié)果?提升演講效果的秘訣想象受歡迎的演講畫面提升演講效果的秘訣通過冥想看到我演講的成功畫面先讓大腦中看到成功的演講畫面提升演講效果的秘訣寫下為什么要接受我的20個(gè)理由唯有徹底的說服自己,才能徹底的說服別人提升演講效果的秘訣在鏡子面前反復(fù)練習(xí)眼神笑容形象穿著衣著打扮會(huì)讓我極度自信提升演講效果的秘訣輔助工具與演片破冰唱歌跳舞撒名片下跪放演片提升演講效果的秘訣出場(chǎng)前聽激發(fā)潛能的音樂提升演講效果的秘訣自我催眠或找個(gè)頂尖的催眠師教練提升演講效果的方法1.所有說服力來自于“YES”的結(jié)果2.所有的大“YES”來自于無數(shù)小“YES”的結(jié)果3.你的“YES”一定要讓聽眾容易說“YES”4.所有成交都是一種感性的升華,理性的淹沒5.持續(xù)不斷的和聽眾做互動(dòng)提升演講效果的方法6.所有的互動(dòng)一定要打開他們的肢體動(dòng)作7.你要成交別人,先要被別人成交8.互動(dòng)可以讓聽眾寫下來就叫互動(dòng)9.自己先動(dòng)帶動(dòng)聽眾動(dòng)10.在你心中要有一個(gè)互動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)說服任何人的終極秘訣塑造感同身受身臨其境好的演說效果視覺聽覺感覺嗅覺觸覺有內(nèi)容、有邏輯的演講效果最好好的演說效果內(nèi)容 7%好的演說效果音調(diào) 38%好的演說效果肢體動(dòng)作 55%提升演講效果的秘訣改變肢體動(dòng)作,瞬間施展爆發(fā)力肢體訓(xùn)練:拍賣示范非語(yǔ)言行為·姿勢(shì)·面部表情·穿著：a.視聽眾的衣著而定

b.舒適為主

C.不要穿新購(gòu)買而沒穿過的衣服

D.年輕的講者可以在衣著和打扮方面使自己顯得老成，穩(wěn)重一些

面部表情隨著內(nèi)容發(fā)展盡量自然流露自己融入其中就像人在眼前我是一個(gè)自信、激情、坦誠(chéng)的人走動(dòng)與手勢(shì)1偶爾轉(zhuǎn)換，切忌太頻2手勢(shì)自然3空手4克服一些小動(dòng)作5每次走兩至三步6聽眾超50人，手勢(shì)比往常要大一些17眼神接觸1一句話的接觸2不要被對(duì)方打擊3注視每一個(gè)人4別離開10秒鐘以上5避免太集中而忽略18聲音最大聲自然投入自信講話聲線

語(yǔ)音清晰聲調(diào)變化注意停頓聲音要富于情感使用適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)19

聲音控制音量大小音調(diào)高低速度快慢要有節(jié)奏:高低起伏、陰陽(yáng)頓挫“肢體”男女肩同寬比肩略窄（腳部的位置）外8內(nèi)8肢體動(dòng)作的原則簡(jiǎn)單對(duì)稱重復(fù)夸大演講溝通必備的態(tài)度尊重堅(jiān)持講師語(yǔ)言禁忌試試看 或許不能 不能可能 但是如果 希望講師多說知道 一定而且 肯定太棒了 做得到讓大家一起來講師少問好不好 要不要會(huì)不會(huì) 可不可以配合一下好不好講師用詞正面的 肯定的積極的 實(shí)際的溫暖的積極的上臺(tái)前的準(zhǔn)備深呼吸運(yùn)動(dòng)一下自我催眠墊腳.挺胸.大步向前面部表情隨著內(nèi)容發(fā)展盡量自然流露自己融入其中就像人在眼前我是一個(gè)自信、激情、坦誠(chéng)的男人講師專業(yè)技能講師注意事項(xiàng)1.不要在臺(tái)上主動(dòng)跟觀眾要掌聲,但可讓他們主動(dòng)給你掌聲2.不要恐嚇,要讓你的學(xué)員自然的發(fā)現(xiàn)3.讓學(xué)員適當(dāng)?shù)闹貜?fù)是很好的.但是讓學(xué)員討厭就不好了不要一拿起麥克風(fēng)就說{喂…},也不要吹麥克風(fēng)如何做好會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷1.精準(zhǔn)的主題2.精準(zhǔn)的對(duì)象3.限額的邀請(qǐng)4.隆重的接待內(nèi)容演練主題：完美設(shè)計(jì) 快樂飾家1、提三個(gè)重點(diǎn):功能決定實(shí)用,風(fēng)格決定品位,配飾決定效果2、舉三個(gè)例子:設(shè)計(jì)案例3、講三個(gè)故事:服務(wù)客戶中發(fā)生的故事小組演練其他小組演練推薦第一名上臺(tái)劃正號(hào)銷售演講的流程主題：完美設(shè)計(jì) 快樂飾家1.開場(chǎng)白2.進(jìn)入主題3.案例見證4.進(jìn)入成交5.好處引導(dǎo)在成交7.提出無法抗拒的好處8.限時(shí)限量限價(jià)現(xiàn)場(chǎng)成交9.感謝客戶10.咨詢交流成交

開場(chǎng)三部曲問二個(gè)問題刺激欲望了解需求感謝二個(gè)人拉近距離建立關(guān)系提二個(gè)背景贏得說話的資格建立聽眾的信任

演講的關(guān)鍵演講內(nèi)容教育的重點(diǎn)銷售的關(guān)鍵建立關(guān)系拉動(dòng)信任三句不離本行重復(fù)催眠銷售

會(huì)議銷售中場(chǎng)小休前第一次銷售激情和理性現(xiàn)場(chǎng)成交關(guān)鍵限額限時(shí)優(yōu)惠贈(zèng)品

現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)成交配套促銷臺(tái)刷卡機(jī)廣播員宣傳片現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線布置前、旁、后三側(cè)聽眾固定出入口引導(dǎo)員陪同

現(xiàn)場(chǎng)促銷成交策略協(xié)議成交感謝已簽單者提醒未簽單者

銷售策略客戶見證現(xiàn)場(chǎng)見證影像見證書面見證網(wǎng)絡(luò)見證總結(jié)會(huì)議重點(diǎn)內(nèi)容連接銷售重點(diǎn)

銷售策略提出成交數(shù)字說明留下精準(zhǔn)對(duì)象溝通個(gè)別業(yè)務(wù)再成交當(dāng)日短信感謝現(xiàn)場(chǎng)直接收款隔日跟進(jìn)簽單即使沒有成交也要教會(huì)聽眾東西

現(xiàn)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)島嶼交流式:2張桌子面對(duì)講臺(tái)指定專人負(fù)責(zé)咨詢中途退場(chǎng)的客戶直接咨詢簽單感興趣的客戶當(dāng)場(chǎng)促成定單大門講課時(shí)關(guān)閉并派人守住會(huì)場(chǎng)前面把促銷產(chǎn)品堆在顯眼處全員強(qiáng)化結(jié)果思維懂得成交三次成交法演講實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練定位相關(guān)主題如何成為銷售冠軍吸引頂尖人才的演說系統(tǒng)一.塑造型問句1.你是否想找到一家可以讓你快速成功的公司2.你是否想找到一家可以讓你發(fā)揮自我的公司3.你是否想找到一家可以讓你成為唐駿一樣的公司吸引頂尖人才的演說系統(tǒng)二.無懈可及的企業(yè)介紹:為什么我們企業(yè)和別人企業(yè)不一樣1.我的老板不一樣2.我的目標(biāo)和格局不一樣3.我們有使命感吸引頂尖人才的演說系統(tǒng)三.無懈可及的自我介紹1.我過去的生活都是我錯(cuò)誤的選擇2.我現(xiàn)在的生活多是正確的選擇3.我們企業(yè)提供成長(zhǎng)改變的環(huán)境4.我們企業(yè)的未來有多么的不可思議吸引頂尖人才的演說系統(tǒng)四.偉大的使命感為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)為3億家庭快樂裝修服務(wù)吸引頂尖人才的演說系統(tǒng)五.銷售你的領(lǐng)導(dǎo)力1.你培養(yǎng)了多少領(lǐng)導(dǎo)人2.你讓多少普通人成功吸引頂尖人才的演說系統(tǒng)六.遠(yuǎn)景95%的同行在五年內(nèi)倒閉要讓別人跟者你走,要讓別人知道去哪里吸引頂尖人才的演說系統(tǒng)七.一套證明有效的系統(tǒng)吸引頂尖人才的演說系統(tǒng)八.做決策接受我的建議有哪些好處不接受我的建議有哪些壞處第二天晚作業(yè)：演講稿設(shè)計(jì)：家裝課堂演講稿

團(tuán)隊(duì)作業(yè):演講比賽用家裝課堂演講課件設(shè)計(jì)設(shè)計(jì):10分鐘的演講稿形象、聲音、開場(chǎng)、內(nèi)容設(shè)計(jì)、結(jié)尾、激情、流程、肢體語(yǔ)言講師的自我提升最棒的講師問問題而不是給答案講師自問不斷的問自己，我現(xiàn)在正在講的，對(duì)我的聽聽眾有什么幫助？講師須常談到使命感成功的定義目標(biāo)學(xué)員的成就有助課程進(jìn)行的參考技巧講師是課程引導(dǎo)者，首在協(xié)助活動(dòng)順利進(jìn)行講師必須創(chuàng)造一個(gè)使參與者愿意投入的適當(dāng)環(huán)境準(zhǔn)時(shí)開始課程和作結(jié)論設(shè)法記住參與者的姓名休息時(shí)間主動(dòng)和學(xué)員接近聊天活動(dòng)提前早抵達(dá)做準(zhǔn)備，活動(dòng)期間集中注意力對(duì)學(xué)員有助課程進(jìn)行的參考技巧使每位參與者感覺他對(duì)群眾討論的貢獻(xiàn)卓著用肯定．穩(wěn)健的眼神注視學(xué)員的眼睛以明確的手勢(shì)儀態(tài)傳達(dá)重要的訊息確定并查察學(xué)員是否都聽到你的話及了解意義有效控制開放討論時(shí)的發(fā)言內(nèi)容在訓(xùn)練過程中謝絕吹毛求疵及無端嘲笑以積極正面的態(tài)度鼓勵(lì)并回應(yīng)學(xué)員在教室內(nèi)必須常常移動(dòng)在討論時(shí)必須站在不同地方以協(xié)助討論變化課程進(jìn)行的方式講師訓(xùn)練技巧演講討論分組討論示范角色扮演個(gè)別發(fā)表游戲冥想問答腦力激蕩演講實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練定位相關(guān)主題如何成為銷售冠軍教案準(zhǔn)備與講義設(shè)計(jì)教材資料教材資料是講師的命脈演講稿設(shè)計(jì)1.了解聽眾 2.確定演講目標(biāo)3.收集演講資料設(shè)計(jì)演講構(gòu)架4.編寫演講稿 5.使用教具6.會(huì)前演練 7.游戲互動(dòng)8.語(yǔ)言流暢教材整理設(shè)定搜集主題畫好個(gè)別主題的曼佗羅A閱讀．雜志．書籍b電影．廣播．電話c上課．聊天．生活所得皆用曼佗羅整理按各主題歸入不同檔案從各檔案過濾資料制成教材（如投影片）教材內(nèi)容多引用名人的話整理過的要點(diǎn)（３點(diǎn)５點(diǎn)８點(diǎn)）現(xiàn)場(chǎng)高階領(lǐng)導(dǎo)人的范例共同的經(jīng)驗(yàn)．話題俚語(yǔ)．諺語(yǔ)設(shè)計(jì)5分鐘的個(gè)人故事講師的角色與準(zhǔn)備工作反復(fù)觀看，聆聽和練習(xí)講述的內(nèi)容根據(jù)學(xué)員的需要選擇對(duì)其最有幫助的資料學(xué)員的位置安排盡可能彼此互見輕松交談提早３０分鐘至１小時(shí)到達(dá)訓(xùn)練的場(chǎng)地，以利觀察在上課前，盡可能和學(xué)員認(rèn)識(shí)課程大綱及概要介紹詢問學(xué)員對(duì)課程的期望和他們希望獲得的東西課程結(jié)束后進(jìn)行的隨機(jī)學(xué)習(xí)習(xí)慣建立個(gè)人的講師資料庫(kù)準(zhǔn)備講演內(nèi)容的原則步驟一．選擇一個(gè)很震撼的標(biāo)題步驟二．把內(nèi)容整理為五項(xiàng)必須要知道的陳述步驟三．不必須要知道的重點(diǎn)減化為容易記得的關(guān)鍵字步驟四．運(yùn)用eas的模式為每個(gè)關(guān)鍵字準(zhǔn)備一個(gè)迷你短講explainit解釋它reinforceit增強(qiáng)它sellit銷售它步驟五．盡量讓內(nèi)容視覺化藝術(shù)化數(shù)字化卡通化觸覺化實(shí)際化激勵(lì)化創(chuàng)意化簡(jiǎn)易化講師激勵(lì)技巧制造互動(dòng)：在演講過程中隨時(shí)透過問問題和舉手及提供小獎(jiǎng)品讓聽眾有參與感氣氛營(yíng)造多使用即講發(fā)生．正在發(fā)生．已經(jīng)發(fā)生的描述方式制造三種聲音一掌聲．笑聲．尖叫聲透過三種方式一活動(dòng)．說笑聲．用道具（演戲）忘稿處理重復(fù)前一段內(nèi)容或句子問聽眾問題或玩游戲看講稿記重點(diǎn)直接講剩下的部分講笑話音樂掌聲暗椿反應(yīng)特別好的學(xué)員特別熟悉的學(xué)員打破僵局的方法1.狀況一.學(xué)員騷動(dòng)2.狀況二.學(xué)員講話3.狀況三.學(xué)員睡覺4.學(xué)員提出易爭(zhēng)議的問題回答問題的技巧記錄問的問題重點(diǎn)先重復(fù)問的問題按講稿綱要回答詢問在場(chǎng)其他聽眾的答案、建議承認(rèn)不會(huì)的部分,但承諾在一定時(shí)間內(nèi)答復(fù)確認(rèn)答案是否滿足學(xué)員的需求幽默的關(guān)鍵自我解嘲說笑話上臺(tái)心理準(zhǔn)備,不管臺(tái)下聽過沒有,高興,快樂,興奮的說……不要說:我現(xiàn)在說笑話不要說具體的黃色笑話笑話不涉及種族、性別笑話主角以大家熟悉的人物效果最佳自我解嘲、少嘲笑別人以自己生活中的故事為主不要自己笑場(chǎng)使用幽默的原則必須適合講師身份必須適合聽眾身份必須適合場(chǎng)合必須從實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)而來要使用在自己身上你自己要先認(rèn)為那是很有趣的必要時(shí)重復(fù)練習(xí)掌握聽眾的回應(yīng)原則謝謝聽眾的回應(yīng)或問題重復(fù)聽眾的回應(yīng)或提問鼓勵(lì)聽眾的回應(yīng)確認(rèn)聽眾滿意你的答案真實(shí)面對(duì)你及你自己的聽眾使學(xué)員參與活動(dòng)的策略尋找他們成功的經(jīng)驗(yàn)并鼓勵(lì)告訴學(xué)員他們開心的事情激發(fā)學(xué)員情緒并舉例說明用學(xué)員們高度認(rèn)同并尊重的人物范例使用學(xué)員的名字(事前得到許可)表現(xiàn)對(duì)學(xué)員舒適及便利性的關(guān)心和不同角落的學(xué)員保持眼神接觸多使“我”取代“你們”運(yùn)用幽默,創(chuàng)造自然的笑聲讓學(xué)員們舉手(問問題)重復(fù)有關(guān)討論的關(guān)鍵字提醒學(xué)員,即將進(jìn)行的是非常重要的給學(xué)員思考及討論的機(jī)會(huì)講述課程重點(diǎn)的前后重點(diǎn)的前后做簡(jiǎn)易測(cè)驗(yàn)使學(xué)員參與活動(dòng)的策略使學(xué)員參與活動(dòng)的策略學(xué)員分組討論并派代表報(bào)告要求每個(gè)小組發(fā)表個(gè)別意見并寫下內(nèi)容圖表給學(xué)員可引導(dǎo)的講義給學(xué)員練習(xí)活動(dòng)講師常犯的10大錯(cuò)誤沒有按照時(shí)間表資料內(nèi)容不適合聽眾需要給了太多的資訊資料用詞太過專業(yè)化沒有充分的資料準(zhǔn)備沒有實(shí)際的演講不適當(dāng)?shù)囊曈X印象,運(yùn)用辭匯及聲音語(yǔ)調(diào)講師速度太快沒有眼神的接觸不夠熱忱演講最前三分鐘坐在原地,倒數(shù)到5,在慢慢走向舞臺(tái)站在最容易和大家眼神接觸到的地方說話前二分鐘保持站立的姿勢(shì),不要跳上跳下的移動(dòng)微笑并尋找支持者的表情建立溝通,打破與聽眾的界限讓聽眾感覺放輕松坐在原地,倒數(shù)到5,在慢慢走向舞臺(tái)站在最容易和大家眼神接觸到的地方說話前二分鐘保持站立的姿勢(shì),不要跳上跳下的移動(dòng)微笑并尋找支持者的表情建立溝通,打破與聽眾的界限讓聽眾感覺放輕松講師整合與發(fā)展計(jì)劃一.成功的教學(xué)步驟微笑集中注意力,保持積極肯定的表態(tài)舉手回答以口頭及非口頭的方式鼓勵(lì)學(xué)員表現(xiàn)出熱忱和學(xué)員見面時(shí),表現(xiàn)真誠(chéng)的快樂耐心聆聽學(xué)員的意見留心學(xué)員的問題,并尋找機(jī)會(huì)幫助他們運(yùn)用你的幽默感不要處罰學(xué)員(口頭及非口頭)鼓勵(lì)學(xué)員起立面對(duì)群眾提出及回答問題建立舒適實(shí)在的環(huán)境,使學(xué)員學(xué)習(xí)更有成效21項(xiàng)成功行銷講師的行動(dòng)方案確認(rèn)這是你真的喜歡講課你對(duì)你的自己、公司及產(chǎn)品的態(tài)度全盤了解你事業(yè)的核心增進(jìn)你和頂尖人士的個(gè)人關(guān)系成為你辦公室中最好的首席溝通者每天和3位舊有顧客接觸鼓勵(lì)不斷的接觸列出每天必辦事項(xiàng)設(shè)立循序漸進(jìn)的目標(biāo)讓自己更有組織化注意你的語(yǔ)言、表現(xiàn)及行為專注在你自己的系統(tǒng)實(shí)際不斷的行動(dòng)持續(xù)自我的承諾設(shè)立演講行銷的銷售責(zé)任額專注地和有決定權(quán)者工作控制自己的情緒適時(shí)的休息調(diào)適保持積極正面的思考保持永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的習(xí)慣簡(jiǎn)報(bào)技巧一、建立堅(jiān)定的信心關(guān)于講臺(tái)恐懼的幾點(diǎn)事項(xiàng)事前要有充分的準(zhǔn)備下定成功的決心自信的行動(dòng)有效切入的談話談一些你有資格談的話題談?dòng)懈卸l(fā)的題目希望與聽眾分享你談話博得談話的資格限制你的主題有備無患舉例說明使用具體和熟悉的字眼創(chuàng)造活潑的談話選擇你最開心的主題盡情傾吐你的感受舉止積極熱忱與聽眾分享你的立場(chǎng)站在聽眾的立場(chǎng)設(shè)想給予真誠(chéng)的贊美認(rèn)同聽眾讓觀眾有參與感采取低姿勢(shì)簡(jiǎn)報(bào)演說準(zhǔn)備技巧講題定制圖片運(yùn)用內(nèi)容架構(gòu)數(shù)字運(yùn)用資料搜集產(chǎn)品運(yùn)用流程設(shè)計(jì)文字運(yùn)用講稿撰寫信件運(yùn)用資料整理見證運(yùn)用資料制作使用投影機(jī)的注意事項(xiàng)不要站在燈的前面不要用手去指投影片不要讓投影片失去了焦點(diǎn)不要讓投影片一直出現(xiàn)在影幕使用強(qiáng)光投影機(jī)不要一直盯著銀幕看有時(shí)可使用二臺(tái)投影機(jī)制造效果使用工具遮住部分的內(nèi)容即興演講時(shí)間長(zhǎng)度演講主題列出重點(diǎn)條理清楚控制時(shí)間員工培訓(xùn)演講拉近距離確定主題心態(tài)引導(dǎo)鼓勵(lì)成長(zhǎng)樹立榜樣找出差距給出策略動(dòng)員激勵(lì)1、Geniusonlymeanshard-workingallone'slife.(Mendeleyer,RussianChemist)

天才只意味著終身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實(shí)是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應(yīng)盡力而為，半途而廢永遠(yuǎn)不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、Youhavetobelieveinyourself.That'sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/20206、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一種處境---無論是好是壞---都受到我們對(duì)待處境態(tài)度的影響。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.20207、Althoughtheworldisfullofsuffering,itisfullalsooftheovercomingofit.----HellenKeller,Americanwriter雖然世界多苦難，但是苦難總是能戰(zhàn)勝的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日8、Formanismanandmasterofhisfate.----Tennyson人就是人，是自己命運(yùn)的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August5,20209、Whensuccesscomesinthedoor,itseems,loveoftengoesoutthewindow.-----JoyceBrothers成功來到門前時(shí)，愛情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Lifeismeasuredbythoughtandaction,notbytime.——Lubbock衡量生命的尺度是思想和行為，而不是時(shí)間。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、Tomakealastingmarriagewehavetoovercomeself-centeredness.要使婚姻長(zhǎng)久，就需克服自我中心意識(shí)。Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/202012、Treatotherpeopleasyouhopetheywilltreatyou.你希望別人如何對(duì)待你，你就如何對(duì)待別人。11時(shí)3分11時(shí)3分5-Aug-208.5.20201