廣告策劃百姓秀場(chǎng)創(chuàng)意達(dá)人大賽方案

09’年北京市社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽活動(dòng)方案

2021年12月30日目錄：前言背景分析推廣方案媒體宣傳贊助回報(bào)主辦單位前言〔一〕社區(qū)是城市基層管理的平臺(tái)，是效勞居民、推進(jìn)社會(huì)工作的有效載體。滿足居民群眾的精神文化需求，提高居民群眾的綜合素質(zhì)和文化品味，既是社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，也是城區(qū)現(xiàn)代化建設(shè)的必然要求。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的快速開(kāi)展，百姓的生活水平在不斷提高，廣闊人民群眾對(duì)精神文化的需求日益增長(zhǎng)，現(xiàn)在各地的社區(qū)文化活動(dòng)也相應(yīng)開(kāi)展的更趨于活潑，群眾的參與積極性和參與形式更加高漲更加豐富多彩。前言〔二〕北京電視臺(tái)在2021年12月份專門(mén)開(kāi)辟?百姓秀場(chǎng)?欄目，目的就是為了尋找發(fā)現(xiàn)普通百姓中的奇聞?shì)W事，趣事，感人的事，讓有故事的普通百姓走上熒屏展示風(fēng)采，讓精彩的故事感染更多的人。?百姓秀場(chǎng)?以它的娛樂(lè)性、效勞性、知識(shí)性及文化品位為北京百姓效勞。?百姓秀場(chǎng)?植根百姓，互動(dòng)交流，是展示京城百姓喜迎奧運(yùn)和構(gòu)建和諧社會(huì)過(guò)程中的真情實(shí)感的秀場(chǎng)，為社區(qū)里的創(chuàng)意高手、絕活能人提供一個(gè)展示才藝的舞臺(tái)，通過(guò)電視媒體平臺(tái)讓更多的老百姓欣賞才藝絕活，分享創(chuàng)意的快樂(lè)！背景分析——社會(huì)需求〔一〕近年來(lái)，北京各區(qū)、各街道的社區(qū)文化紅紅火火，廣場(chǎng)文化是主體，從社區(qū)居民文化活動(dòng)的范圍看有家庭文化、樓組文化、胡同文化、小區(qū)文化等；從社區(qū)文化涉及的內(nèi)容看，有藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)、健身與健美、體育比賽、歌舞比賽等等。都很有特色、很有影響，但社區(qū)居民對(duì)社區(qū)文化活動(dòng)還不是十分滿意，舉辦社區(qū)活動(dòng)還有很大的操作空間。背景分析——社會(huì)需求〔二〕

從居民的文化需求來(lái)看，它是多元的，不斷開(kāi)展的，它不會(huì)停留于一種水平上；同時(shí)，社區(qū)居民的文化需求產(chǎn)生于居民求知、求美、求樂(lè)的精神欲望，而不同社區(qū)居民的文化水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)、藝術(shù)修養(yǎng)的差異，表達(dá)在精神欲望方面的強(qiáng)弱及檔次也是有差異的；文化素質(zhì)高、精神欲望強(qiáng)的居民，現(xiàn)有社區(qū)活動(dòng)的娛樂(lè)性、消遣性、科普教育性等水平偏低。背景分析——社會(huì)需求〔三〕從社區(qū)居民時(shí)尚的消費(fèi)心理、消費(fèi)偏好來(lái)看，也會(huì)造成居民文化消費(fèi)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、文化需求的更迭。當(dāng)一種時(shí)尚的文化娛樂(lè)在其他社區(qū)流行，而自己居住的社區(qū)沒(méi)反響的時(shí)候，當(dāng)一種社區(qū)的文化建設(shè)純粹偏重于文化活動(dòng)的數(shù)量或形式的時(shí)候，社區(qū)居民對(duì)社區(qū)文化的不滿是油然而生的?，F(xiàn)實(shí)的社區(qū)文化活動(dòng)與其他社區(qū)、與他所期望追求的有差異。

背景分析——社會(huì)需求〔四〕

從社區(qū)居民目前能享受的文化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，由于目前的文化需求占社區(qū)居民總需求的比重較低，文化需求結(jié)構(gòu)不盡合理，主要是娛樂(lè)消遣型成分比例較高，知識(shí)型成分較低；由市場(chǎng)機(jī)制所誘發(fā)的不良文化需求在一定程度上蔓延等表現(xiàn)，致使社區(qū)居民所能享受到的文化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)不合理的傾斜，其主要表現(xiàn)是：面向工薪階層和低收入者的產(chǎn)品及效勞短缺，面向高收入者的產(chǎn)品及效勞過(guò)剩。背景分析——商機(jī)無(wú)限〔一〕企業(yè)可通過(guò)與社區(qū)的關(guān)系來(lái)加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的良好關(guān)系，重點(diǎn)還是在于能在市場(chǎng)上獲得良好的回報(bào)。以參與各種社區(qū)活動(dòng)等方式，來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)自己的友好形象，從而獲得消費(fèi)者的尊重，以此來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。背景分析——商機(jī)無(wú)限〔二〕以社區(qū)關(guān)系為導(dǎo)向，而且也積極地得到了執(zhí)行，這一切都有助于企業(yè)客戶的品牌形象的建立和完善。建立良好的社區(qū)關(guān)系，滿足社區(qū)真正需求并反映企業(yè)的核心價(jià)值。背景分析——商機(jī)無(wú)限〔三〕冠名社區(qū)活動(dòng)并非期望立即獲得商業(yè)收益，而是出于從社區(qū)關(guān)系方面考慮，市場(chǎng)營(yíng)銷的成功之處常常在于與眾不同，簡(jiǎn)單的將此目的歸結(jié)為提高公司形象及建立信譽(yù)度是不夠的。通過(guò)冠名社區(qū)活動(dòng)可以加深對(duì)社會(huì)群眾的影響。背景分析——商機(jī)無(wú)限〔四〕品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，我們應(yīng)利用一切可以利用的時(shí)機(jī)，采取一切可行的手段來(lái)全力扶持和維護(hù)品牌的成長(zhǎng)和信譽(yù)。雖然很多人認(rèn)為類似的援助是默默無(wú)聞的，但也該認(rèn)識(shí)到這也許就是提供援助所得到的一切。背景分析——商機(jī)無(wú)限〔五〕重點(diǎn)：現(xiàn)在各社區(qū)各區(qū)域的活動(dòng)簡(jiǎn)單沒(méi)有深度，多為一次性操作的文體活動(dòng)且多雜而無(wú)序，有企業(yè)參與的社區(qū)活動(dòng)更是少之又少。有系統(tǒng)性，連續(xù)性的社區(qū)文化活動(dòng)還未成熟，所以說(shuō)社區(qū)品牌推廣工作還是有很大推廣空間。推廣方案以獨(dú)特的主題，形成了特有的社區(qū)活動(dòng)品牌打造品牌社區(qū)欄目，獨(dú)家冠名贊助?百姓秀場(chǎng)?主辦‘2021年“XXX〞社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽’活動(dòng)，通過(guò)社區(qū)互動(dòng)方式，直接與產(chǎn)品受眾群體——社區(qū)百姓建立聯(lián)系。借助北京電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)媒體平臺(tái)，不僅豐富了活動(dòng)內(nèi)容，而且也提高了企業(yè)知名度，到達(dá)了互惠互利的效果。充分發(fā)揮企業(yè)的社會(huì)公益作用，為和諧社區(qū)建設(shè)共同努力，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)支持社區(qū)文化體育活動(dòng)，滿足居民需求到達(dá)雙方利益的共贏，讓老百姓在享受快樂(lè)中，就不知不覺(jué)自然的感受到的品牌灌輸，而且也表現(xiàn)了企業(yè)支持關(guān)注社區(qū)文化建設(shè)，熱愛(ài)公益事業(yè)的良好形象?，F(xiàn)代的“達(dá)人〞，多受臺(tái)灣流行用語(yǔ)影響，來(lái)源于日語(yǔ)“たつじん〞〔羅馬文：tatsujin〕，是日語(yǔ)漢字直接翻譯過(guò)來(lái)的。意思是指經(jīng)過(guò)常年的鍛煉，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而得到某個(gè)領(lǐng)域真諦的人。這與中國(guó)傳統(tǒng)文化中“圣人有明德者，假設(shè)不當(dāng)世，其后必有達(dá)人〞有所不同。因此，現(xiàn)代的“達(dá)人〞，多為形容在某一領(lǐng)域非常專業(yè)，出類拔萃的人物的俚語(yǔ)。一般用法為“XX達(dá)人〞。褒義為主,無(wú)貶義。水平高于“高手〞，通達(dá)，專業(yè)的人士，有一技之長(zhǎng)的人。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是高手的意思就是對(duì)某一工程,有著豐富的經(jīng)驗(yàn).現(xiàn)在大多為有著某一愛(ài)好就稱為"XX達(dá)人"

2021年“XXX〞社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽征尋創(chuàng)意“達(dá)人〞，即為尋找在社區(qū)里有一技之長(zhǎng)，有絕活類的民間百姓高手，參與創(chuàng)意達(dá)人大賽一展達(dá)人風(fēng)彩，分享精彩絕活。推廣方案——“達(dá)人〞解釋推廣方案——?百姓秀場(chǎng)?欄目介紹百姓秀場(chǎng)“創(chuàng)意總發(fā)動(dòng)〞，是全民齊參與，全民總發(fā)動(dòng)的創(chuàng)意風(fēng)暴，我們的口號(hào)是：尋找絕活兒高手的傳奇故事，效勞北京及全國(guó)電視觀眾的文化生活?；顒?dòng)以電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為征集、展示、互動(dòng)和宣傳平臺(tái)，以期獲得最廣泛的全民參與。活動(dòng)2021年12月開(kāi)始啟動(dòng)，創(chuàng)意、絕活兒高手的傳奇故事及精彩表演將在北京電視臺(tái)文藝頻道每周一晚9：25分播出的〈百姓秀場(chǎng)〉節(jié)目中播出。經(jīng)過(guò)一年的征選、播出、宣傳，在2021年底將評(píng)出年度北京百姓創(chuàng)意大獎(jiǎng)，制作播出一臺(tái)頒獎(jiǎng)文藝晚會(huì)。召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，報(bào)紙、電臺(tái)，網(wǎng)站配合推廣造勢(shì)，開(kāi)通報(bào)名咨詢熱線等。推廣方案——活動(dòng)步驟〔一〕A、由各街道社區(qū)承辦線下預(yù)賽活動(dòng)，以社區(qū)海選為根底，推薦本社區(qū)有創(chuàng)意有絕活的居民參與才藝展示，現(xiàn)場(chǎng)觀眾也可以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名打擂。推廣方案——活動(dòng)步驟〔二〕B、北京電視臺(tái)?百姓秀場(chǎng)?欄目組全程跟拍，由北京臺(tái)著名主持人顧陽(yáng)主持，現(xiàn)場(chǎng)專家及觀眾做評(píng)委選出當(dāng)場(chǎng)最正確選手。推廣方案——活動(dòng)步驟〔二〕C、配合在該社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣工作，在宣傳欄張貼比賽海報(bào)，懸掛橫幅彩旗，發(fā)放宣傳彩頁(yè)等宣傳品。推廣方案——活動(dòng)步驟〔二〕A、北京電視臺(tái)2套每周一晚21點(diǎn)25分播出社區(qū)預(yù)賽錄播節(jié)目。與?星光大道?節(jié)目評(píng)選方式一樣，每月前三周海選周冠軍，每月第四周為月冠軍的選拔。待年底可參加在北京電視臺(tái)800平米演播大廳舉辦的2021年創(chuàng)意達(dá)人第一人的總決賽。推廣方案——活動(dòng)步驟〔三〕B、決賽頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)以創(chuàng)意達(dá)人大聯(lián)歡方式進(jìn)行，可邀請(qǐng)部份往屆創(chuàng)意達(dá)人一同參與到年度總決賽的錄制現(xiàn)場(chǎng)中，在決賽頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)共同見(jiàn)證民間絕活創(chuàng)意達(dá)人的誕生。推廣方案——活動(dòng)步驟〔三〕時(shí)間推進(jìn)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月活推進(jìn)項(xiàng)目活動(dòng)冠名活動(dòng)前期準(zhǔn)備、媒體造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)媒體報(bào)道大賽組織線下執(zhí)行、媒體跟蹤報(bào)道決賽、活動(dòng)總結(jié)報(bào)道活動(dòng)推廣時(shí)間：2021年2月——12月推廣方案——大賽活動(dòng)整體進(jìn)度表媒體宣傳——新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)中央級(jí)新聞媒體、地方各主流新聞媒體、在全國(guó)有一定影響力的地方新聞媒體和社會(huì)類報(bào)刊、播送電視欄目等單位召開(kāi)有規(guī)模有影響力的大型新聞發(fā)布會(huì)。對(duì)創(chuàng)意達(dá)人大賽進(jìn)行追蹤報(bào)道，引起初步效應(yīng)。媒體宣傳——廣告宣傳獨(dú)家活動(dòng)冠名新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)以及由此產(chǎn)生的強(qiáng)勢(shì)立體組合式媒體宣傳報(bào)道。?百姓秀場(chǎng)?創(chuàng)意達(dá)人大賽活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告位〔海報(bào)、宣傳單、橫幅、條幅、彩旗、展板、氣球、等廣告位〕?；顒?dòng)舞臺(tái)背景、舞臺(tái)兩側(cè)、舞臺(tái)頂部等布置企業(yè)廣告或LOGO。舞臺(tái)一側(cè)擺放企業(yè)產(chǎn)品〔做為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品〕。不定時(shí)發(fā)放帶有企業(yè)LOGO形象的主題紀(jì)念品等。主持人、演員在節(jié)目中傳達(dá)企業(yè)廣告等。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾方隊(duì)服裝〔直面受眾群體〕媒體宣傳——重點(diǎn)推薦北京電視臺(tái)是“創(chuàng)意達(dá)人大賽〞強(qiáng)有力的媒體保障“創(chuàng)意達(dá)人大賽〞是?百姓秀場(chǎng)?09年全新改版后主推節(jié)目形式每次活動(dòng)，北京電視臺(tái)將會(huì)全程拍攝每周一晚21：25分首播?百姓秀場(chǎng)?每期?百姓秀場(chǎng)?節(jié)目，將會(huì)在片頭、節(jié)目中、片尾及片花中，宣傳推廣客戶產(chǎn)品及企業(yè)形象信息2021年底北京電視臺(tái)百姓創(chuàng)意賽頒獎(jiǎng)文藝晚會(huì)，北京電視臺(tái)全程直播。媒體宣傳——強(qiáng)大傳播力度打造的社區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)四大常規(guī)傳媒－電視、平面、廣播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)－新聞發(fā)布會(huì)、專題報(bào)道等電視臺(tái)定期播出、各社區(qū)積極參與活動(dòng)等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)－展牌、展臺(tái)、服裝等廣告設(shè)置高空造勢(shì)互動(dòng)溝通公關(guān)先行終端攔截贊助回報(bào)——四大優(yōu)勢(shì)鑄就的超值贊助回報(bào)時(shí)機(jī)社會(huì)焦點(diǎn)，關(guān)注社區(qū)精神文明健康發(fā)展新聞亮點(diǎn)，北京電視臺(tái)自辦節(jié)目政府各部門(mén)支持，提高政府形象街道社區(qū)積極配合，場(chǎng)地布置可重復(fù)利用社會(huì)關(guān)注度高政府支持度高新聞價(jià)值度高運(yùn)營(yíng)成本低贊助回報(bào)——冠名贊助商贊助權(quán)益體系

冠名及官方授權(quán)權(quán)益

知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益

贊助排他權(quán)益

品牌推廣權(quán)益

禮遇權(quán)益其他權(quán)益及補(bǔ)充說(shuō)明贊助回報(bào)——冠名贊助商贊助權(quán)益體系A(chǔ) 冠名及官方授權(quán)權(quán)益：正式命名贊助企業(yè)做為?百姓秀場(chǎng)?“09年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽“及系列活動(dòng)的〞官方冠名贊助商〞，并召開(kāi)專題新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)將以“×××〔贊助商指定稱謂〕北京社區(qū)達(dá)人大賽〞的官方名稱命名，其分項(xiàng)活動(dòng)以類似名稱結(jié)構(gòu)進(jìn)行官方命名有關(guān)該活動(dòng)印制的文件、文本、網(wǎng)站、新聞發(fā)布會(huì)背景板及各類媒體報(bào)道均以上述名稱方式出現(xiàn)B 知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益冠名贊助商標(biāo)識(shí)可以與北京電視臺(tái)官方標(biāo)識(shí)一起使用冠名贊助商可在其商務(wù)和市場(chǎng)活動(dòng)中使用“09年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽〞稱謂，該稱謂可應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品包裝上，或其他以品牌推廣為目的的各類活動(dòng)中贊助回報(bào)——冠名贊助商贊助權(quán)益體系C 贊助排他權(quán)益 參與贊助單位僅此一家，具有決對(duì)排他權(quán)利D品牌推廣權(quán)益一在“09年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽〞所有活動(dòng)中，冠名贊助商擁有獨(dú)一的背景板廣告位，及在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擁有決對(duì)排他性的廣告位所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員和志愿者服裝均表達(dá)“×××〔贊助商指定稱謂〕09年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽〞的字樣現(xiàn)場(chǎng)LED屏幕最主要、最醒目的位置上為冠名贊助商設(shè)置廣告位；并在LED屏幕播放的現(xiàn)場(chǎng)廣告中，擁有一定比例的廣告時(shí)間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充氣物、條幅、招貼畫(huà)的廣告位、及各類相關(guān)的POP在有關(guān)該活動(dòng)的采訪、發(fā)布會(huì)等各類公開(kāi)活動(dòng)的背景板〔如活動(dòng)無(wú)背景板例外〕上，出現(xiàn)明顯的冠名贊助商LOGO贊助回報(bào)——冠名贊助商贊助權(quán)益體系D品牌推廣權(quán)益二在電視臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)視頻每次直播或錄播中，插播片花出現(xiàn)冠名贊助商LOGO在活動(dòng)關(guān)聯(lián)網(wǎng)站上，展示冠名贊助商的品牌LOGO及網(wǎng)絡(luò)廣告，針對(duì)次大賽本身推廣而直接投放的網(wǎng)絡(luò)廣告，表現(xiàn)冠名贊助商的名稱及LOGO社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以冠名贊助商的產(chǎn)品作為一級(jí)獎(jiǎng)品；并進(jìn)行獎(jiǎng)品展示〔非廣告〕在活動(dòng)印制品中，如宣傳海報(bào)、背景板、橫幅、條幅、彩旗等，展示冠名贊助商LOGO及〔適當(dāng)〕小面積的品牌廣告活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)帶有冠名贊助商LOGO或名稱的紀(jì)念品。贊助回報(bào)——冠名贊助商贊助權(quán)益體系E禮遇權(quán)益冠名贊助商指定的一名企業(yè)負(fù)責(zé)人，將成為“09年北京社區(qū)創(chuàng)意達(dá)人大賽〞的榮譽(yù)參謀，并作為VIP參加各項(xiàng)活動(dòng)冠名贊助商指定的兩名企業(yè)代表，將被作為嘉賓，邀請(qǐng)參加系列活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)在媒體的各類采訪當(dāng)中，將給予冠名贊助商代表以單獨(dú)的媒體訪談時(shí)機(jī)活動(dòng)開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)及北京電視臺(tái)決賽現(xiàn)場(chǎng)，將邀請(qǐng)冠名贊助商代表現(xiàn)場(chǎng)致辭及頒獎(jiǎng)贊助回報(bào)——冠名贊助商贊助權(quán)益體系F其他權(quán)益及補(bǔ)充說(shuō)明冠名贊助商如欲擁有上述各項(xiàng)中未涉及的商業(yè)權(quán)益作為回報(bào)，組委會(huì)將給予優(yōu)先考慮，并在不影響活動(dòng)規(guī)劃等重要因素的前提下，盡可能予以滿足以上各項(xiàng)僅為冠名贊助商回報(bào)權(quán)益的概念性陳述，具體細(xì)節(jié)以實(shí)際洽談的結(jié)果為準(zhǔn)，并簽訂正規(guī)的合同

主辦單位主辦機(jī)構(gòu)：北京電視臺(tái)?百姓秀場(chǎng)?欄目、承辦單位：北京今日影響廣告重點(diǎn)媒體支持：北京電視臺(tái)、北京播送電臺(tái)、北京晚報(bào)、晨報(bào)、新浪網(wǎng)等?百姓秀場(chǎng)?邀您攜手共謀開(kāi)展廣告公司開(kāi)發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)貼〞

“十全大補(bǔ)貼〞的效用從“技巧〞深化到“思考〞從“尋找〞深入到“經(jīng)營(yíng)〞從“單一〞深刻到“整體〞從“生意〞升值到“銷售〞十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？

多一個(gè)新客戶≠真正成功多一筆新生意≠真正成長(zhǎng)改變問(wèn)題，再看事情...<第一貼>

等待運(yùn)氣v.s.創(chuàng)造時(shí)機(jī)<第一貼>客戶在哪兒？目標(biāo)是什么？等待運(yùn)氣v.s.創(chuàng)造時(shí)機(jī)<第一貼>等待運(yùn)氣v.s.創(chuàng)造時(shí)機(jī)公司未來(lái)1-3年，中短期的目的？公司的經(jīng)營(yíng)理念與文化？公司的市場(chǎng)定位〔現(xiàn)在，未來(lái)〕公司目前的實(shí)力評(píng)估<第二貼>

隨機(jī)生意v.s.方案銷售<第二貼>我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的品牌給目標(biāo)客戶？隨機(jī)生意v.s.方案銷售<第二貼>開(kāi)發(fā)新客戶，是一種“銷售〞〔公司=品牌〕銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合制定一套完整的作戰(zhàn)方案是非常必要的隨機(jī)生意v.s.方案銷售我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的

品牌給目標(biāo)客戶？<第三貼>

吞棗v.s.精挑細(xì)食<第三貼>我們要找大客戶我們需要適合公司

經(jīng)營(yíng)的客戶吞棗v.s.精挑細(xì)食<第三貼>清楚地了解公司的實(shí)力，不可急功好利逐步成長(zhǎng)，建立穩(wěn)定的根底“小〞并非“可恥〞營(yíng)業(yè)額，不等于“利潤(rùn)〞吞棗v.s.精挑細(xì)食我們要找大客戶我們需要適合公司

經(jīng)營(yíng)的客戶<第四貼>表演作秀v.s.展現(xiàn)實(shí)力<第四貼>表演作秀v.s.展現(xiàn)實(shí)力表現(xiàn)對(duì)客戶生意的深度了解，并提出最正確的解決方案給客戶做一個(gè)提案<第四貼>表演作秀v.s.展現(xiàn)實(shí)力給客戶做一個(gè)提案表現(xiàn)對(duì)客戶生意的深度了解，并提出最正確的解決方案客戶在買“廣告公司的效勞〞廣告公司在販賣“解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力〞提案前，要針對(duì)客戶的生意做深度研究<第五貼>超級(jí)明星v.s.團(tuán)隊(duì)實(shí)力<第五貼>超級(jí)明星v.s.團(tuán)隊(duì)實(shí)力只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗<第五貼>整個(gè)團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來(lái)朝夕相處的人清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng)開(kāi)發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任只要老總出面就搞定整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起打仗超級(jí)明星v.s.團(tuán)隊(duì)實(shí)力<第六貼>

被決定者v.s.改變決定者<第六貼>被決定者v.s.改變決定者我們等客戶的通知我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)<第六貼>被決定者v.s.改變決定者我們等客戶的通知我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)在決定公布前，還有時(shí)機(jī)銷售自己提案只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始，一個(gè)作戰(zhàn)方案的初步表達(dá)在提案后，迅速擬定相應(yīng)的策略，繼續(xù)與客戶保持高度的聯(lián)系<第七貼>

贏得一時(shí)v.s.勝出永遠(yuǎn)<第七貼>贏得一時(shí)v.s.勝出永遠(yuǎn)將最好的呈現(xiàn)出來(lái)每一分作品都是最好的<第七貼>不要讓開(kāi)發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告〞的例子效勞現(xiàn)有客戶與開(kāi)發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平使售后效勞與販賣當(dāng)下無(wú)落差將最好的呈現(xiàn)出來(lái)每一分作品都是最好的贏得一時(shí)v.s.勝出永遠(yuǎn)<第八貼>

喜新忘舊v.s.迎新戀舊<第八貼>喜新忘舊v.s.迎新戀舊有了新客戶真好我們又多了一分責(zé)任<第八貼>現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)比開(kāi)發(fā)新客戶更重要廣告公司的根底在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度注意現(xiàn)有客戶的情緒喜新忘舊v.s.迎新戀舊有了新客戶真好我們又多了一分責(zé)任<第九貼>

歡喜慶功v.s.感謝客戶<第九貼>歡喜慶功v.s.感謝客戶走！我們慶功去邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶<第九貼>認(rèn)清“客戶將生意給了公司〞才是開(kāi)發(fā)事業(yè)成功的事實(shí)“合作伙伴〞是對(duì)客戶最貼切的定義是“合作〞而非“乞討〞是商量“市場(chǎng)對(duì)策〞而非“取悅上帝〞歡喜慶功v.s.感謝客戶走！我們慶功去邀請(qǐng)客戶一塊兒同慶<第十貼>

滾石不生苔v.s.萬(wàn)里行腳僧<第十貼>滾石不生苔v.s.萬(wàn)里行腳僧下一個(gè)新客戶在哪兒？如何開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶？<第十貼>真正的成長(zhǎng)：在于更進(jìn)一步了解客戶的生意〔市場(chǎng)〕真正的成功：建立于客戶對(duì)廣告公司一日不可缺的依賴90現(xiàn)有客戶是潛在新客戶滾石不生苔v.s.萬(wàn)里行腳僧下一個(gè)新客戶在哪兒？如何開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶？開(kāi)發(fā)客戶的“成功關(guān)鍵〞

銷售+經(jīng)營(yíng)廣告公司開(kāi)發(fā)客戶的“十全大補(bǔ)貼〞

“十全大補(bǔ)貼〞的效用從“技巧〞深化到“思考〞從“尋找〞深入到“經(jīng)營(yíng)〞從“單一〞深刻到“整體〞從“生意〞升值到“銷售〞十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥盟?、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？十個(gè)傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個(gè)提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)六、只要老總〔某某人〕出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去十、下一個(gè)新客戶在哪兒？

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隨機(jī)生意v.s.方案銷售<第二貼>我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的品牌給目標(biāo)客戶？隨機(jī)生意v.s.方案銷售<第二貼>開(kāi)發(fā)新客戶，是一種“銷售〞〔公司=品牌〕銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合制定一套完整的作戰(zhàn)方案是非常必要的隨機(jī)生意v.s.方案銷售我們?nèi)フ铱蛻粑覀冧N售自己的

品牌給目標(biāo)客戶？<第三貼>

吞棗v.s.精挑細(xì)食<第三貼>我們要找大客戶我們需要適合公司

經(jīng)營(yíng)的客戶吞棗v.s.精挑細(xì)食<第三貼>清楚地了解公司的實(shí)力，不可急功好利逐步成長(zhǎng)，建立穩(wěn)定的根底“小〞并非“可恥〞營(yíng)業(yè)額，不等于“利潤(rùn)〞吞棗v.s.精挑細(xì)食我們要找大客戶我們需要適合公司

經(jīng)營(yíng)的客戶<第四貼>表演作秀v.s.展現(xiàn)實(shí)力<第四貼>