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文檔簡介

張貫虹溫州職業(yè)中專市場定位可口可樂----百事可樂百事可樂公司于1919年成立1965年改為百事可樂公司1886年5月,可口可樂曾擁有全球48%市場占有率全球前三大飲料

1.可口可樂

2.百事可樂

3.低熱量可口可樂可樂廣告：可樂廣告：紅白相間經(jīng)典傳統(tǒng)市場定位根據(jù)選定的目標(biāo)市場的競爭狀況和自身?xiàng)l件，

確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的特色、形象的過程?？谖肚楦袃r(jià)格服務(wù)……特色、形象培養(yǎng)特色、樹立形象

產(chǎn)品消費(fèi)者文化、精神市場定位培養(yǎng)特色、樹立形象了解消費(fèi)者的需求

比較競爭者的產(chǎn)品特征市場調(diào)查、信息反饋采用不同的競爭策略vs紅白相間經(jīng)典傳統(tǒng)藍(lán)白映襯年輕進(jìn)取策略1.vs全面覆蓋

新生代的可樂年輕、活潑、時(shí)代

迎頭定位策略1.“渴望無限”

音樂、運(yùn)動(dòng)、足球

積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默、不懈追求美好生活的新一代精神

發(fā)揚(yáng)到百事可樂所在的每一個(gè)角落

避強(qiáng)定位

“非可樂”

不含咖啡因的飲料

“你可以不選擇可樂”開創(chuàng)了一個(gè)全新的市場策略2.類型

比較分析：避強(qiáng)迎頭優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用情況1較快地占領(lǐng)市場2容易樹立形象3風(fēng)險(xiǎn)小

放棄最佳的市場多數(shù)中小企業(yè)1較快被了解2容易樹立形象風(fēng)險(xiǎn)大１質(zhì)量\成本與競爭者相當(dāng)

2資源實(shí)力強(qiáng)3市場上有足夠的需求企業(yè)決策失誤產(chǎn)品擴(kuò)大銷售范圍出現(xiàn)新的強(qiáng)有力競爭對手何時(shí)需要重新定位？重新定位策略3.“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”“怕上火，喝王老吉”3.重新定位清揚(yáng)洗發(fā)水清揚(yáng)洗發(fā)水喜之郎果凍

喜之郎果凍

討論：1.該產(chǎn)品定位的依據(jù)？2.采用何種定位策略？3.采用該策略的原因？定位策略1.迎頭定位2.避強(qiáng)定位3.重新定位（1）企業(yè)決策失誤（2）產(chǎn)品擴(kuò)大銷售范圍（3）新的強(qiáng)有力競爭對手

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