康佳全國大團購方案

1.促銷要素轉(zhuǎn)變

2.活動概述

3.產(chǎn)品出樣陳列及演示要求

4.活動流程及關(guān)注點

5.活動物料

1.促銷要素的轉(zhuǎn)變新促銷要素一活動利益點的設(shè)置要足夠吸引力統(tǒng)一的宣傳解說口徑，消費者信服執(zhí)行過程統(tǒng)一，顧客的認知清晰可信度活動準備與籌劃

方案的可信度新促銷要素二消費者被動接受信息轉(zhuǎn)為主動傳播刺激消費者接觸信息重復的信息傳遞消費者主動溝通有效的信息發(fā)布

主動式溝通新促銷要素三全員發(fā)動

全員培訓熟悉活動關(guān)鍵點統(tǒng)一活動宣傳口徑活動策略和產(chǎn)品主推全員清晰全員培訓新促銷要素四現(xiàn)場執(zhí)行

決勝賣場之外戶外預約執(zhí)行到位電話中心作用的最大發(fā)揮前期顧客充分互動，主推產(chǎn)品推介決勝千里2.活動概述對9.19團購活動的反思活動設(shè)置清晰的產(chǎn)品主推策略，從宣傳造勢到終端銷售，全力推廣主推產(chǎn)品，保證主推產(chǎn)品上量?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)置一名核心控制人員，負責協(xié)調(diào)各項事宜，處理突發(fā)狀況，管理終端各項資源關(guān)注信息中心設(shè)置的效果，回訪人員對主推產(chǎn)品的推介，同時對產(chǎn)品深入了解。終端現(xiàn)場的掌控力薄弱主推產(chǎn)品不清晰，未能使主推產(chǎn)品上量活動概述

元春旺季之戰(zhàn)以11。20日的以舊換新作為起點，擂響康佳決勝2010年元春旺季之戰(zhàn)的戰(zhàn)鼓，分公司以強化執(zhí)行，細化分工，確保首戰(zhàn)大捷；12。12全體康佳人秉承11。20擂響的戰(zhàn)鼓繼續(xù)以高昂的激情進軍市場，吹響沖鋒的號角；在元旦節(jié)點來臨之際發(fā)起全線沖鋒，奪下元春旺季之戰(zhàn)的完勝局面！以三大篇章啟動2010年市場！第一篇：擂鼓篇第二篇：號角篇第三篇：沖鋒篇11.2012.12元旦活動概述活動目的搶占旺季市場份額，提前引爆元春市場，實現(xiàn)銷量突破旺季突破主推產(chǎn)品LED88系列，86系列網(wǎng)睿電視新品上量主策略提前點燃元旦市場啟動元旦平板零售量15萬臺，零售額4.5億，奧維數(shù)據(jù)活動期間全國排名第一，且要到達23個百分點以上，領(lǐng)先第二名到達8個點以上。節(jié)能量利80、81系列根本任務(wù)10萬臺，挑戰(zhàn)12萬臺；47寸以上大板根本任務(wù)3萬臺，挑戰(zhàn)4萬臺；新品網(wǎng)睿86、88系列根本任務(wù)2萬臺，挑戰(zhàn)3.2萬臺；活動目標銷售占比提升12.12團購全國實現(xiàn)整體4.5億的銷售。團購活動時間推進表總部將從12月1日開始通過各大網(wǎng)站及主流報紙開始宣傳此次團購的信息，集團網(wǎng)站從12月4日開始接受消費者的登記；12月4日起每天通報全國的團購預約人數(shù)。1212團購-總部廣告投放平面〔之間〕：報紙廣告〔全國重點媒體及廣深媒體〕戶外〔〕：樓宇視頻廣告〔北京、深圳等17個城市〕公交視頻廣告〔北京、上海等5個城市公交車內(nèi)視頻廣告〕網(wǎng)絡(luò)廣告〔〕：門戶類及財經(jīng)新聞類：新浪、搜狐、網(wǎng)易、和訊、TOM、21cn、鳳凰網(wǎng)；搜索及互動類：騰訊、MSN、百度、谷歌、天涯；垂直類：萬維、PCPOP、IT168、淘寶、搜房等。報紙投放戶外廣告投放巴士移動電視廣告投放1212團購-支持分公司費用總部將在活動期間支持各分公司場地費、臨促費、物料費、報紙廣告及電臺播送費用共計400萬元。場地費用重點用于網(wǎng)睿電視的主題上量，各分公司在設(shè)置二展預約點時應(yīng)強化網(wǎng)睿概念的輸出，單獨設(shè)置網(wǎng)睿電視體驗區(qū)，并用網(wǎng)絡(luò)和U盤結(jié)合進行單獨演示，加強概念輸出。廣告投放要求所有報紙廣告投放后〔含總部及分公司〕，各分公司要在當日讓這些報紙廣告出現(xiàn)在活動賣場〔可以分公司自行購置后下發(fā)，也可以要求相關(guān)人員自行購置，但必須保證當日到達〕，確保活動的公信力；分公司報廣投放時間建議為12月6-8日(如分公司還想在二三線城市投放，那么建議選擇12月4日)?？偛繉⒃O(shè)立網(wǎng)上報名頁面：各分公司可在各類宣傳物料中表達?！?2月1日開通〕團購活動視頻交流會規(guī)劃12.0112.0312.0612.10市場推廣人員方案交流分公司電話中心人員電話回訪交流市場推廣人員活動整體控制交流市場推廣人員及經(jīng)辦88.86產(chǎn)品主推交流除總部統(tǒng)一安排時間進行的視頻交流會之外，分公司還要開展多種形式的團購培訓和交流會，將團購活動的各項執(zhí)行環(huán)節(jié)進行細化和標準，通過不斷的培訓提高參與活動人員的整體執(zhí)行水平和對活動的把控能力，在確?；顒有Ч耐瑫r確保主推產(chǎn)品的上量。培訓內(nèi)容應(yīng)重點關(guān)注網(wǎng)睿88、86系列的主推講解和終端信息輸出，做好網(wǎng)睿電視的登記預約工作。菁英團隊支持北方區(qū)域支持人員北京分公司謝鋮天津分公司沈陽分公司長春分公司錦州分公司哈爾濱分公司濟南分公司潘波太原分公司石家莊分公司青島分公司華中區(qū)域支持人員南昌分公張富強南陽分公司鄭州分公司合肥分公司長沙分公司何潔荊州分公司武漢分公司衡陽分公司西北區(qū)域支持人員呼和浩特李澤鑫蘭州烏魯木齊西安菁英團隊支持華東區(qū)域支持人員溫州分公司陳有為杭州分公司福州分公司廈門分公司上海分公司蘇州分公司袁正雄南通分公司南京分公司徐州分公司南方區(qū)域支持人員成都分公司陳彥希昆明分公司重慶分公司內(nèi)江分公司南寧分公司貴陽分公司廣東直轄區(qū)支持人員廣州分公司劉杰深圳分公司?？诜止緰|莞分公司汕頭經(jīng)營部本次箐鷹訓練營人員支持主要是以視頻會的形式參與所支持分公司的方案培訓及人員培訓工作，以及以視頻會形式參與分公司組織的答疑會。新品網(wǎng)絡(luò)電視主推關(guān)注點本次團購活動主推產(chǎn)品為網(wǎng)睿88、86新品電視各分公司應(yīng)根據(jù)12.12團購活動的特點對網(wǎng)睿88、86新品進行重點陳列和單品包裝，在活動利益點的設(shè)置上建議各分公司根據(jù)自身特點設(shè)置相應(yīng)的單項產(chǎn)品利益點，以到達新品主推上量的目的。在活動宣傳預約期和回訪過程中應(yīng)重點推介網(wǎng)睿LED電視和網(wǎng)睿86系列，針對網(wǎng)睿電視應(yīng)進行重點培訓，回訪中心人員應(yīng)把網(wǎng)睿電視的推介放在重要位置，加大網(wǎng)睿LED和網(wǎng)睿86系列電視概念與康佳產(chǎn)品結(jié)合的推廣力度。在產(chǎn)品價格策略上建議各分公司制定基于新品主推的價格體系，做好卡位機型的卡位工作，掩護機型的價格比照作用，推動新品的主推上量。產(chǎn)品主推七重大禮設(shè)置液晶電視5折起網(wǎng)絡(luò)大禮包家庭影院QVOD定制效勞品質(zhì)保障網(wǎng)絡(luò)平臺升級團購折價網(wǎng)睿86系列網(wǎng)睿88系列網(wǎng)絡(luò)大禮包QVOD定制效勞團購折價團購折價家庭影院QVOD定制效勞主推產(chǎn)品贈品包裝3.產(chǎn)品出樣陳列及演示要求產(chǎn)品出樣及陳列要求本次團購活動產(chǎn)品出樣和陳列嚴格按照元旦要求進行調(diào)整，各分公司在12日活動之前對所轄賣場的老舊樣機必須全部清理完畢。賣場樣機調(diào)整方案，二展樣機擺放方案，外展布置方案均需將網(wǎng)睿電視在主推位置突出陳列，單機包裝按照統(tǒng)一的標準執(zhí)行，強化終端統(tǒng)一產(chǎn)品形象輸出。并在賣場設(shè)置相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品體驗區(qū)，加大網(wǎng)睿產(chǎn)品主推力度。終端演示應(yīng)突出網(wǎng)睿產(chǎn)品功能。色輪技術(shù)，在線1080P是差異化表現(xiàn)的重點。二展及賣場演示方案應(yīng)嚴格按照網(wǎng)睿電視的演示要求執(zhí)行，突出以上核心差異點。二展應(yīng)將網(wǎng)睿電視進行單獨展示和單獨包裝，配合應(yīng)3G無限網(wǎng)絡(luò)或者U盤統(tǒng)一演示。各分公司應(yīng)按照團購活動物料布置要求對展廳和二展及外展進行統(tǒng)一布置，強化活動信息輸出效果。陳列標準網(wǎng)睿產(chǎn)品組合46885588468655864286節(jié)能產(chǎn)品組合37/40684768556842/4680378042/46823782網(wǎng)睿、節(jié)能組合4280408646864768406846884282大板組合5208558655885568自然上量區(qū)326042/47605208網(wǎng)睿寶貝區(qū)2668248026601966248822663262328232803268全國核心門店綜合陳列策略一人流方向網(wǎng)睿體驗區(qū)自然上量區(qū)網(wǎng)睿寶貝區(qū)37/40684768556842/4680378042/46823782326042/476052082668248026601966248822663262328232803268節(jié)能產(chǎn)品區(qū)46885588468655864286全國核心門店綜合陳列策略一人流方向網(wǎng)睿寶貝區(qū)5208558655885568326042/476052082668248026601966248822663262328232803268網(wǎng)睿、節(jié)能綜合區(qū)自然上量區(qū)全大板區(qū)4280408646864768406846884282全國核心門店綜合陳列策略二全國核心門店綜合陳列策略二網(wǎng)絡(luò)體驗區(qū)是通過在網(wǎng)睿TV集中陳列區(qū)或者形象區(qū)進行物料包裝、演示，從而引導消費者參與體驗網(wǎng)睿TV強大娛樂功能的銷售空間。體驗區(qū)建設(shè)位置展臺內(nèi)，二展，外展均可物料及工具網(wǎng)睿地毯，５.1聲道音箱，演示U盤，QVOD優(yōu)盤，互聯(lián)網(wǎng)，色輪證書，色輪機身貼，刀鋒鉛筆，DTV機身貼，88/86金獎證書，十大理由卷軸畫，三代網(wǎng)絡(luò)電視KT板，網(wǎng)睿娛樂4幅畫面地貼，電腦，網(wǎng)睿寶貝演示網(wǎng)睿88網(wǎng)睿LED88：1080P片源《功夫熊貓》片斷演示，5.1聲道音箱演示聲音。具體操作標準按照《網(wǎng)睿TV標準演示方案》

。網(wǎng)睿86網(wǎng)睿TV86使用3G網(wǎng)絡(luò)演示：演示影視在線、資訊在線、SOCOOL搜索、音樂多任務(wù)下載功能。具體操作標準按照《網(wǎng)睿TV標準演示方案》。網(wǎng)睿體驗區(qū)網(wǎng)睿體驗區(qū)效果圖網(wǎng)睿二展展示方案背景畫二展出樣標準55865588（蜘蛛展架）展示形式使用噴繪桁架、二展機柜、5.1音響、網(wǎng)睿寶貝、產(chǎn)品單頁、其他網(wǎng)睿體驗區(qū)包裝物料等展示產(chǎn)品46/5588、46/5586演示方案

1、網(wǎng)睿LED88：1080P片源《功夫熊貓》片斷演示，5.1聲道音箱演示聲音。具體操作標準按照《網(wǎng)睿TV標準演示方案》

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2、網(wǎng)睿TV86使用3G網(wǎng)絡(luò)演示：演示影視在線、資訊在線、SOCOOL搜索、音樂多任務(wù)下載功能。具體操作標準按照《網(wǎng)睿TV標準演示方案》。本次元旦全國重點門店至少設(shè)置200個二展和200個外展，總部按照1000元/個承擔費用。分公司要嚴格按照總部要求布置，附照片方可轉(zhuǎn)單。二展效果圖戶外展示方案展示形式通過戶外拱門、帳篷的組合搭建，對產(chǎn)品進行包裝，內(nèi)設(shè)網(wǎng)睿體驗區(qū)，給消費者提供直觀和完整的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品體驗。展示產(chǎn)品網(wǎng)睿LED88，網(wǎng)睿TV86，節(jié)能液晶82/80演示工具5.1聲道音箱，無線網(wǎng)絡(luò)，U盤，碼流儀等演示方案網(wǎng)睿TV

1、網(wǎng)睿LED88：1080P片源《功夫熊貓》片斷演示，5.1聲道音箱演示聲音。具體操作標準按照《網(wǎng)睿TV標準演示方案》

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2、網(wǎng)睿TV86使用3G網(wǎng)絡(luò)演示：演示影視在線、資訊在線、SOCOOL搜索、音樂多任務(wù)下載功能。具體操作標準按照《網(wǎng)睿TV標準演示方案》。節(jié)能液晶1、播放EPOP(主畫面、新品上市、簽售利益點等）2、播放高清演示片，并使用智控節(jié)能演示演示策略

常規(guī)差異推廣（聚焦差異化功能）促銷（聚焦促銷信息）以舊換新（11.20-11.22)09’高清演示源（HDMI高清演示）

1、LED88：1080P片源《功夫熊貓》片斷演示，5.1聲道音箱演示聲音.2、網(wǎng)睿TV86使用3G網(wǎng)絡(luò)演示：演示影視在線、資訊在線、SOCOOL搜索、音樂多任務(wù)下載功能。具體操作標準按照《網(wǎng)睿TV標準演示方案》。其他電視：播放以舊換新FLSH、EPOP(主畫面、促銷利益點、倒計時）全國大團購(12.12)09’高清演示源（HDMI高清演示）其他電視：播放團購FLSH、EPOP(團購利益點、主畫面、倒計時）元旦全國活動(12.26-1.4)09’高清演示源（HDMI高清演示）其他電視：播放EPOP(主畫面、新品上市、簽售利益點、時間常規(guī)差異網(wǎng)睿電視標準演示方案演示功能演示工具及內(nèi)容演示步驟及分步驟演示狀態(tài)網(wǎng)睿功能（使用86演示）影視在線網(wǎng)絡(luò)、預裝socool軟件的U盤資訊在線Socool搜索音樂多任務(wù)下載網(wǎng)睿視界（使用88演示）在線1080P碼流儀或者U盤、5.1聲道音箱；1080P格式《功夫熊貓》片斷色輪技術(shù)其他系列及功能碼流儀演示常規(guī)演示片源第54-59分鐘第9-16分鐘注：需要將1080P片源拷入碼流儀并用色差輸入，在放映影片的同時演示色輪技術(shù)網(wǎng)睿電視的演示需嚴格按照前述演示方案進行標準化演示，初始狀態(tài)都需將電視畫面定格在網(wǎng)絡(luò)功能的首頁，當顧客詢問功能時按照演示步驟逐一呈現(xiàn)，當向顧客演示完畢之后需回到初始畫面并定格，以此加深顧客對康佳電視網(wǎng)絡(luò)功能的認識。網(wǎng)睿演示片源的選擇需提前進行片源搜索，選擇真正的高清片源，并記錄好最正確的演示片段，當需要向顧客呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)高清播放的時候直接進入該電影最正確演示片段畫面進行演示。外展演示需結(jié)合U盤存儲片源，片源選擇同樣需要按照高清播放的要求，截取最正確的演示片段存儲于U盤內(nèi)進行演示。網(wǎng)睿電視標準演示方案說明網(wǎng)睿LED88系列講解方案網(wǎng)睿86系列講解方案4.活動流程及關(guān)注點團購執(zhí)行流程前期準備信息發(fā)布現(xiàn)場執(zhí)行賣場排他貨源準備價格體系維護二展場地準備人員培訓終端樣機調(diào)整統(tǒng)一口徑預約登記電話中心回訪網(wǎng)絡(luò)登記團購卡發(fā)放銷售截流終端攔截借助旺季勢頭團購保價策略現(xiàn)場人員分工團購道具使用特價機投放活動公信力前期準備全國性網(wǎng)站投放報紙硬廣投放團購軟文投放公信力保障通過網(wǎng)站和報廣到達線上宣傳團購活動的效果，同時借助于國美、蘇寧、永樂等渠道的合作時機線下宣傳團購活動.1.國美、蘇寧、超市等全國渠道聯(lián)合2.五星、工貿(mào)、通程等地方渠道聯(lián)合3.各分公司的團購活動蓄勢宣傳“通過網(wǎng)絡(luò)報廣和渠道門店宣傳，到達線上線下同時宣傳團購活動的氣勢，打造活動公信力.〞賣場排他及二展場地準備團購活動效果的好壞在很大程度上受到場地的限制，因而各分公司應(yīng)提前與各渠道及經(jīng)銷商談判，簽署賣場排他協(xié)議，確?；顒拥闹鲌鰞?yōu)勢。二展場地對于團購活動的登記預約工作至關(guān)重要，在簽署活動賣場排他協(xié)議之前還應(yīng)將二展場地談下來，以保證團購活動登記預約工作的順利開張，并能夠取得相應(yīng)的效果。價格體系維護及樣機調(diào)整團購活動的真實性和可信度很大局部來自于價格體系的維護工作，為了增強團購活動的價格可信度，各分公司應(yīng)提前一星期制定好團購價格體系，嚴格按照價格體系統(tǒng)一賣場的標價，并且在團購預約過程中價格應(yīng)隨預約人數(shù)的增加而不斷變化，以增加活動價格的可信度。本次團購活動主推產(chǎn)品為88、86網(wǎng)睿電視，這就要求在執(zhí)行團購過程中不僅要對網(wǎng)睿電視進行重點登記預約，同時在賣場也應(yīng)對終端樣機進行相應(yīng)的調(diào)整，突出網(wǎng)睿電視的優(yōu)勢，將網(wǎng)睿電視的功能、優(yōu)勢直觀的呈現(xiàn)，并且要求直銷員在終端對網(wǎng)睿電視進行重點推介和信息輸出，起到主推的效果。前期準備人員培訓各分公司前期已經(jīng)有了相應(yīng)操作團購活動的經(jīng)驗，但是在本次團購執(zhí)行過程中各分公司還需要引起足夠的重視，如何做好團購活動的解釋工作，如何對前期登記顧客進行有效回訪，如何主推網(wǎng)睿電視，這些都是各分公司需要解決的問題。本次團購活動要求各分公司在團購活動的培訓工作上要重點投入精力，對臨促，對直銷員，以及對客戶都要組織專門的培訓，以強化整個團隊對12.12團購的執(zhí)行效果。要求各分公司在12月4號之前完成所有的培訓工作。前期重點準備事項前期準備團購活動前期溝通事項預約登記，團購卡發(fā)放預約登記點的設(shè)立應(yīng)注意選擇在人流集中的地區(qū)，同時本次團購在預約登記點應(yīng)強化網(wǎng)睿產(chǎn)品的信息輸出，預約登記的重點應(yīng)放在網(wǎng)睿產(chǎn)品的登記上，二展和外展的擺放也應(yīng)應(yīng)網(wǎng)睿產(chǎn)品的包裝和推介為主，將網(wǎng)睿產(chǎn)品單獨陳列，單獨演示，強化康佳網(wǎng)絡(luò)功能的輸出，團購卡發(fā)放也應(yīng)注意對網(wǎng)睿產(chǎn)品型號的重點登記，在整個團購活動的預約登記過程中都應(yīng)將網(wǎng)睿產(chǎn)品的講解和推介貫穿始終。以有效的戶內(nèi)宣傳和造勢彌補戶外宣傳缺乏要求必須將主要賣場的布置按照總部市場部的要求進行相應(yīng)布置，樓梯過道、地貼、吊旗、機下墊、條幅、外圍信息發(fā)布及終端有足夠的團購活動氣氛，配合蓄勢宣傳和銷售，賣場第二展示位的作用要有充分的發(fā)揮，盡量使其成為銷售的第二戰(zhàn)場，而不是單純的展示。網(wǎng)睿電視的單機包裝和陳列演示，突出網(wǎng)睿產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)功能。對于外展預約有困難的地區(qū)需爭取更多的室內(nèi)預約登記的資源，超市門口，商場門口，商場內(nèi)二展等要加大爭取力度，確?；顒宇A約蓄勢的效果。同時利用二展場地擺放樣機機型造勢宣傳，將團購活動概念和網(wǎng)睿產(chǎn)品概念重點輸出，既強化活動效果，又到達網(wǎng)睿產(chǎn)品主推的目的。信息發(fā)布團購預約工作應(yīng)注意戶外造勢手段的創(chuàng)新，針對于部分地區(qū)天氣寒冷戶外預約困難應(yīng)多爭取商場內(nèi)二展及超市門口等位置，結(jié)合賣場聲音和視頻的同步宣傳，加強效果。團購FLASH的使用，視頻和音頻結(jié)合，強化活動信息輸出，在內(nèi)展和二展取代EPOP電視、電臺、商場廣播增加活動氣勢。滁州400電話中心統(tǒng)一咨詢，增加公信力外展預約登記可派發(fā)相應(yīng)的小禮品及組織多樣化的游戲等方式吸引消費者注意戶外造勢，吸引眼球戶外造勢手段創(chuàng)新中心設(shè)置本卷須知400及經(jīng)辦咨詢的接入培訓，并要求每天聚集整理于當天反響至相應(yīng)分公司各分公司信息回訪中心的設(shè)置和培訓時應(yīng)注意對網(wǎng)睿電視的推介，將網(wǎng)睿電視功能賣點的講解發(fā)布工作放在回訪的重要位置。同時呼叫中心的人員設(shè)置上原那么上使用前期已經(jīng)參與過回訪的人員或者是優(yōu)秀的直銷員擔任，加強中心的前期溝通作用。附：分公司信息中心設(shè)置要求及呼入呼出標準化講解中心設(shè)置信息發(fā)布團購宣傳參考附件：回訪工作推進團購短信內(nèi)容〔參考〕**月**日發(fā)送時間要求上午10點鐘今天不要買電視！**月**日“康佳團購日〞憑團購卡享受5折起優(yōu)惠，趕快到***電器康佳專柜領(lǐng)VIP團購卡!詢×××××**月**日發(fā)送時間要求上午10點鐘今天不要買電視！**月**日“康佳團購日〞憑團購卡享受5折起優(yōu)惠,趕快到***電器康佳專柜領(lǐng)VIP團購卡!詢×××××**月**號發(fā)送時間要求上午10點鐘**月**日****電器“康佳彩電團購日〞憑團購卡享受最高5折起優(yōu)惠，下雨再報銷打的費10元，僅此一天，領(lǐng)卡熱線×××××**月**號晚發(fā)送時間要求下午8點鐘所有已登記用戶(短信/)尊敬的康佳彩電VIP用戶：本次團購活動僅限**日，如大雨對您的出行造成不便，我們深表歉意，為此我們將報銷您的10元打的費，****電器/康佳彩電預祝您購物愉快！提前引爆旺季市場1、12月份已經(jīng)進入傳統(tǒng)的家電銷售旺季，各地務(wù)工人員也已開始陸續(xù)返程，市場容量開始爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)電視的容量也將隨之爆發(fā)，在前期預約登記的根底上在現(xiàn)場還應(yīng)加強對康佳網(wǎng)睿產(chǎn)品的重點促單工作，除提前將網(wǎng)睿產(chǎn)品進行突出陳列之外，還應(yīng)將網(wǎng)睿產(chǎn)品的講解放到現(xiàn)場消費者溝通的重要環(huán)節(jié)里面去，核心賣手重點推介網(wǎng)睿電視的功能賣點，演示畫面也應(yīng)按照標準化突出網(wǎng)睿產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)功能。2、旺季的消費者購置時間相對分散，但成交幾率很大，針對此類消費者，讓康佳的產(chǎn)品信息及品牌信息“先入為主〞，形成外圍及消費者心理