拉手網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

在信息化時(shí)代，電子商務(wù)作為一種新的商務(wù)模式，正以前所未有的力量沖擊著傳統(tǒng)商務(wù)活動的觀念和方式，其影響力將超越商務(wù)活動本身，涉及到社會生活的各個(gè)方面?；ヂ?lián)網(wǎng)的信息傳遞性具有超越性，伴隨著美國Groupon的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的成功，對全球的電子商務(wù)的開展產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，傳統(tǒng)的、通過信息流連接供需雙方的電子商務(wù)1.0時(shí)代逐漸步入尾聲，以信息流為核心來組織人流、物流、資金流，強(qiáng)調(diào)以需求搜集為中心的電子商務(wù)2.0時(shí)代正拉開帷幕。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購正以高調(diào)的姿態(tài)落戶全球網(wǎng)民之家，中國的團(tuán)購起始于2021年的年初，并以剛剛開始的五家在短短的半年的時(shí)間內(nèi)上升到四百多家，由此可見，電子商務(wù)正以嶄新的姿態(tài)開始影響中國3億網(wǎng)民的生活。電子商務(wù)2.0時(shí)代在全國開展勢頭迅猛。團(tuán)購網(wǎng)站的興起那么，什么是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購？團(tuán)購B2T，本來是“團(tuán)體采購〞的定義，而今，網(wǎng)絡(luò)的普及讓團(tuán)購成為了很多中國人參與的消費(fèi)革命。網(wǎng)絡(luò)成為一種新的消費(fèi)方式所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是互不認(rèn)識的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量〞來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的出現(xiàn)只有短短兩年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式。團(tuán)購網(wǎng)站的興起團(tuán)購網(wǎng)站的興起但團(tuán)購為什么會在短期內(nèi)開展的如此迅速？一、團(tuán)購是將效勞轉(zhuǎn)移到線上銷售的新電子商務(wù)形態(tài)。團(tuán)購正是契合了將效勞打包到網(wǎng)上售賣這個(gè)趨勢。美容、保健等效勞產(chǎn)業(yè)先行，其他效勞品類也會隨即跟上，看各家團(tuán)購網(wǎng)站的開拓能力。二、生活形態(tài)改變的結(jié)果。這個(gè)不用過多解釋，不管是線上線下，低價(jià)格與高品質(zhì)的追求一直都是。只不過由過去在大規(guī)模家電、大規(guī)模家裝的團(tuán)購形態(tài)，導(dǎo)向了網(wǎng)上。三、“懶人〞基因。這個(gè)也有人稱為“反長尾〞，意指在信息大爆炸的今天，在長尾理論盛行的今天，懶人基因開始發(fā)揮作用：許多人愿意花很長時(shí)間在上面翻查鐘意的貨品，卻不用指望用戶天天都如此，依然需要信息過濾和優(yōu)化后的選擇。團(tuán)購中存在的問題誠信缺失，發(fā)布虛假信息遭遇不良商家準(zhǔn)入門檻低，競爭劇烈，利潤單一遭遇不良顧客國家相關(guān)政策風(fēng)險(xiǎn)交易平安問題、客戶的信息平安、客戶的資金平安團(tuán)購保障機(jī)制不完善造成“擁堵〞效勞質(zhì)量下降效勞質(zhì)量存隱憂,消費(fèi)者權(quán)益無保障團(tuán)購網(wǎng)迅速積累了人氣，但是其中也隱藏了很多風(fēng)險(xiǎn)

拉手網(wǎng)如果在座的您想團(tuán)購，您會選擇什么樣的網(wǎng)站？是信譽(yù)高？是價(jià)格？還是僅僅無所謂？拉手網(wǎng)是全球首家Groupon與Foursquare〔團(tuán)購+簽到〕相結(jié)合的團(tuán)購網(wǎng)站。從2021年3月18日成立的，2021年1月20日，拉手注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通效勞城市超過400座，2021年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時(shí)間，拉手在號稱“千團(tuán)大戰(zhàn)〞的團(tuán)購市場脫穎而出，成為截止到2021年1月20日國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站。2021年2月，拉手網(wǎng)宣稱獲得了幾乎是同行融資總和的新一輪融資，估值上升至10億美元。拉手網(wǎng)如果是您，您愿意選擇這樣一家團(tuán)購網(wǎng)站么？拉手網(wǎng)2021年3月18日拉手北京站開通2021年4月11日，拉手注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破300萬，月均訪問量突破3000萬，開通效勞城市超過400座。2021年交易額接近10億元，并且仍以每月100%的速度成長。在不到1年的時(shí)間，拉手在號稱“千團(tuán)大戰(zhàn)〞的團(tuán)購市場脫穎而出，成為截止到2021年4月11日國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站。拉手網(wǎng)CEO:吳波簡介：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及商務(wù)領(lǐng)域的先行者和開拓者。清華大學(xué)電子工程學(xué)士，美國西密歇根大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士。美資影立馳公司的創(chuàng)始人，CEO。公司以視頻技術(shù)優(yōu)勢為核心，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、領(lǐng)域業(yè)務(wù)。后又創(chuàng)立焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、Richcore、等。2021年看好中國電子商務(wù)市場，率領(lǐng)原有團(tuán)隊(duì)參照美國最熱門電子商務(wù)網(wǎng)站Groupon和Foursquare，創(chuàng)立拉手網(wǎng)。拉手網(wǎng)購物流程拉手網(wǎng)模式分析商業(yè)模式LBS術(shù)能夠帶來幾點(diǎn)好處：首先，可以增加競爭者參加的門檻。其次，可以提升對商家的吸引。最后，還可以改善用戶關(guān)系，讓用戶黏合在一起，從而產(chǎn)生更多更新的用戶商業(yè)模式運(yùn)作流程拉手網(wǎng)模式分析經(jīng)營模式拉手網(wǎng)的經(jīng)營模式主要有以下三種：一日多團(tuán)：吸引更多不同需求的用戶。社區(qū)團(tuán)購：所謂社區(qū)團(tuán)購，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過社區(qū)或社會中的一些提供社區(qū)團(tuán)購的組織機(jī)構(gòu)，以低折扣購置同一種商品。與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購相比，社區(qū)團(tuán)購需要在社區(qū)或其它特定地點(diǎn)設(shè)立效勞部，消費(fèi)者可在效勞部交付錢款，當(dāng)商品出現(xiàn)問題時(shí)獲得售后保障等。同時(shí)團(tuán)購組織機(jī)構(gòu)也可以通過效勞部收集居民購置需求，聯(lián)系適宜商家提供商品。進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購時(shí)顧客直接將款項(xiàng)交予組織機(jī)構(gòu)，并獲得憑證，相對網(wǎng)上付款，更加安全。用于擴(kuò)展顧客群的范圍提高市場占有率

個(gè)性團(tuán)購：增強(qiáng)顧客粘度。拉手網(wǎng)模式分析資本模式2021年3月18日拉手北京站開通。2021年6月7日融資五百萬美元。2021年12月2日網(wǎng)站再獲5000萬美元投資。2021年4月11日，拉手網(wǎng)正式完成1.11億美元融資，加上此前兩輪融資，拉手網(wǎng)已成為團(tuán)購行業(yè)中融資額度最大的企業(yè)，共計(jì)1億6600萬美元。盈利模式清晰且單一商業(yè)模式簡單造成團(tuán)購網(wǎng)站門檻低，團(tuán)購行業(yè)進(jìn)入簡單，同時(shí)也是造成團(tuán)購行業(yè)競爭壓力大和“千團(tuán)混戰(zhàn)〞的根本原因。拉手網(wǎng)模式分析盈利模式1.向商家提取高額的傭金，盈利模式清晰穩(wěn)定，而商家那么獲得了爆發(fā)性的客戶流和廣告效應(yīng)。2.上市融資，利用股票獲利。使用第三方物流造成商品的損壞消費(fèi)者得投訴物流風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)入門檻低，競爭激烈，利潤單一。服務(wù)和產(chǎn)品低端化、同質(zhì)化嚴(yán)重，急需開拓新的中高端市場信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)誠信缺失，發(fā)布虛假信息。急速擴(kuò)張的弊病。拉手網(wǎng)的開展1自建物流提高配送質(zhì)量2提高供應(yīng)商審核門檻3管理方面上下一致，共同發(fā)展。4技術(shù)方面整合社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。拉手網(wǎng)的開展精品化專業(yè)化用戶對團(tuán)購變的更加理性，團(tuán)購網(wǎng)站注重產(chǎn)品質(zhì)量和知名廠商合作。如拉手網(wǎng)和漂亮100推出化妝品團(tuán)購。國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站模式單一，內(nèi)容趨同，同質(zhì)化競爭凸顯發(fā)展困境。升級分