中原珠海華發(fā)水郡二期A區(qū)開盤報告

珠海中原事業(yè)部榮譽出品

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879華發(fā)水郡二期A區(qū)開盤報告項目整體技術(shù)指標(biāo)項目狀況和戶型平面分布圖項目戶型配比項目戶型分析項目整體SWOT分析策略開盤反思Contents2房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！2《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879項目當(dāng)期基本技術(shù)指標(biāo)項目信息開發(fā)商華發(fā)股份世榮實業(yè)占地（㎡）13.1萬平方米地址斗門井岸鎮(zhèn)珠峰大道288號建面（㎡）5.6萬平方米策劃珠海華發(fā)房地產(chǎn)營銷顧問有限公司商業(yè)（㎡）10393.2建筑設(shè)計園林設(shè)計新加坡貝爾高林承建商交樓時間2012年9月整合推廣珠海華發(fā)文化傳播有限公司容積率0.42物業(yè)管理華發(fā)物業(yè)代理有限公司綠化率35%物管費3.9元/平米/月裝修情況可選擇（毛坯或3000元/平米裝修）建筑類型獨棟、聯(lián)排別墅總戶數(shù)215戶戶型三——五房開盤日期2010年1月31日均價聯(lián)排均價12000,獨棟均價18000(毛坯)配套項目位于斗門，屬于西區(qū)的一線豪華別墅區(qū)，項目總面積達1700畝“兩畝一棟”的超低密度，是南中國罕有、珠澳首席的低密別墅大盤；78萬㎡的原生態(tài)園林，35萬㎡的黃楊河天然活水貫穿社區(qū)，華發(fā)打造300畝生態(tài)濕地公園，可謂“活地氧吧”；綿延3公里的黃楊河私家岸線，最自

然、最生態(tài)的天然活水；項目有星級酒店會所、灣區(qū)商業(yè)廣場、溫泉、高爾夫等生活配套。策略3房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！3《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879項目交通圖和平面分布圖后期發(fā)展用地4房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！4《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879二期A區(qū)一期項目二期A戶型分布5房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！5《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879二期A區(qū)戶型配比項目主力戶型為200多平米的四房戶型。6房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！6《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879戶型產(chǎn)品面積（M2）戶數(shù)戶型配比合計三房三房兩廳三衛(wèi)聯(lián)排1906429.8%43.7%三房三廳四衛(wèi)獨立2203014.0%四房四房兩廳四衛(wèi)聯(lián)排257-2697836.3%55.8%四房兩廳五衛(wèi)聯(lián)排299177.9%四房兩廳五衛(wèi)＋工人房套間獨立339136.0%四房三廳五衛(wèi)＋工人房套間獨立438-490125.6%五房五房兩廳四衛(wèi)＋工人房套間獨立35810.5%0.5%戶型分析Ta戶型(189.82平方米)三房兩廳三衛(wèi)特點：高逾7米的中空客廳,別墅高貴感體現(xiàn),全景落地大窗,內(nèi)庭院與餐廳相連,第三層有超大面積主臥套房,內(nèi)設(shè)花園露臺.空間布局分明.一層二層三層房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！7《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879戶型分析Tb戶型(268.66平方米)四房兩廳四衛(wèi)特點：全景躍式客廳,天井設(shè)計,轉(zhuǎn)角有觀景大窗.陽臺方正,第三層主臥有方正大陽臺,功能可靈活變換,逾35平方米的超大休閑露臺.一層房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！8《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879二層三層黃楊河畔，濕地原生態(tài)資源；華發(fā)地產(chǎn)，品牌召力強；占地1700畝，社區(qū)規(guī)模大；產(chǎn)品純粹，以聯(lián)排、獨立別墅為主；價格不高，易被市場所接受。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！9《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879缺少外部配套交通不便利珠海各種規(guī)劃建設(shè)利好消息的集中釋放；2010房地產(chǎn)政策收緊的預(yù)期項目SWOT分析:項目關(guān)鍵時間節(jié)點項目銷售情況分析項目整體包裝客戶分析策略開盤反思Contents10

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！10

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879項目關(guān)鍵時間節(jié)點2009年10月底1月1日1月2日正式打樁，接受全新精裝別活動：相約登記，10萬驗墅示范單位GUCCI、資，可享受最高3個點優(yōu)惠開優(yōu)雅盛放梁文道共聚華發(fā)水郡1月3

1日開盤11

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！11

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879項目推廣戶外：湖心路口、拱北關(guān)口、九洲港等戶外廣告網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)廣告車身廣告

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！12

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879開盤策略、流程、包裝、銷控分析開盤方式：抽簽先后順序選房。具體流程：10點半1月31日正式電領(lǐng)取選進入等進入選上午9點腦抽簽，房順序候區(qū)等房區(qū)選簽到確定順序號號候房計價簽約

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！13

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：105352787914開盤策略、流程、包裝、銷控分析電腦抽簽顯示屏

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！14

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879領(lǐng)取順序號進入選房區(qū)前檢驗資料現(xiàn)場人頭涌涌開盤當(dāng)天價格情況

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！15

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879項目對外實收均價：聯(lián)排12000元/平米；獨立18000元/平米(毛坯)。開盤當(dāng)日優(yōu)惠：認籌客戶額外１%－3%優(yōu)惠。部分257平米聯(lián)排房源價格列表

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！16

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879房源號單價(元/平方米)總價(元)房源號單價(元/平方米)總價(元)283115702973490400128003289600285119203063440403136203500340290127303271610405124103189370291125303220210411122003135400297115302963210412108902798730387117603022320413101002595700392118803053160415119103060870393118703050590425119603073720399133203423240430116202986340項目銷售情況分析項目二期A區(qū)開盤，此次推出94套房源(其中包括樣板房)，截止中午12點，已經(jīng)全部售罄，銷售情況理想。17

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！17

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879現(xiàn)場圖片現(xiàn)場人山人海18

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！18

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879有來自全國各地的車輛客戶查看貴賓卡本期產(chǎn)品外立面客戶分析客戶到訪量項目共計收籌298個，開盤當(dāng)天到訪客戶非常多，估計約600-700人，售樓部人山人海。客戶簡析到訪客戶很大一部分是華發(fā)老業(yè)主和里維埃拉的業(yè)主，還有來自全國各地的客戶。年齡：35歲以上客戶居多；職業(yè)：據(jù)現(xiàn)場判斷，選房的客戶以高端客戶為主，私企業(yè)主、高管等。區(qū)域：車牌除了珠海、澳門、香港外，還有許多是來自國內(nèi)各地的私家車，有河南的、吉林的、還有粵北地區(qū)等。19

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！19

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879客戶訪談

陸女士，華發(fā)新城業(yè)主，她淡然表示，面對現(xiàn)在樓市的熱度，她已經(jīng)做好了雙方面的心理準(zhǔn)備，這次沒有選購成功，后面還有機會。

王先生，里維埃拉業(yè)主，內(nèi)蒙古人，他表示華發(fā)水郡是自住、投資兩相宜冬天，北方氣候寒冷，可以選擇到珠海來；如今的珠海受政策利好影響，還有華發(fā)水郡靠近千畝濕地這一資源，升值空間巨大。20

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！20

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879開盤小結(jié)策略開盤反思Contents21

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！21

《2010房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879開盤總結(jié)產(chǎn)品特色：產(chǎn)品為190-490平米３-５房，天井設(shè)計使戶型采光、通透性非常好，交樓標(biāo)準(zhǔn)有精裝和毛坯可供選擇，方便了很多外地客戶。推售策略：推售套數(shù)與認籌人數(shù)約１：３，保證了開盤當(dāng)天成交率。收籌策略：根據(jù)認籌時間不同給予不同折扣，越早認籌優(yōu)惠越多，可使意向客戶形成一種緊迫感，在短時間內(nèi)達到目標(biāo)認籌量。價格策略：以聯(lián)排12000元/平米、獨立18000元/平米的高性價比價格推售。二期推售價格僅比一期高2000元/平方米~3000元/平方米，由于二期質(zhì)量更佳，性價比