一汽大眾品牌博雅轎車市場營銷的方案

—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.大眾品牌博雅轎車-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.“動力十足的緊湊型大眾品牌中檔三廂轎車”Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.目錄現(xiàn)狀捷達(dá)生產(chǎn)，歷史及發(fā)展銷售發(fā)展情況市場份額發(fā)展市場和競爭對手市場開發(fā)產(chǎn)量(國內(nèi)市場)產(chǎn)品檔次(國內(nèi)市場)中檔車市場份額競爭對手東風(fēng)Citroen

988

EX技術(shù)說明安全配置舒適配置SVW

Santana

2000

GS技術(shù)說明安全配置舒適配置Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.目錄競爭對手Honda

Accord

2.0

EXi技術(shù)說明安全配置舒適配置SVW

Passat

1.8

GLI技術(shù)說明安全配置舒適配置產(chǎn)品設(shè)計(jì)內(nèi)部設(shè)計(jì)外部設(shè)計(jì)儲物空間舒適性底盤(行走機(jī)構(gòu))發(fā)動機(jī)Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.目錄產(chǎn)品(續(xù)）安全性主動安全性被動安全性國產(chǎn)車的特殊變化新工藝/新配置配置策略汽車徽標(biāo)設(shè)計(jì)廠家標(biāo)志徽標(biāo)樣式車型標(biāo)志銷售計(jì)劃基本型舒適型·3.11.3.豪華型其它配置顏色及內(nèi)飾車身顏色內(nèi)飾Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.目錄目標(biāo)質(zhì)量目標(biāo)營銷策略一汽大眾新的發(fā)展空間產(chǎn)品定位價格定位宣傳目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃主題范圍色調(diào)產(chǎn)品特性目標(biāo)群人員結(jié)構(gòu)心理空間Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.目錄投放市場策略投放各省份市場(首批)投放各省份市場(后續(xù)行動)顏色選用活動日程Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.現(xiàn)狀一汽大眾的歷史和發(fā)展：捷達(dá)1991年，一汽和德國大眾公司的合資公司開始生產(chǎn)捷達(dá)A2。計(jì)劃到2003年年底停產(chǎn)。從1998年四月開始生產(chǎn)捷達(dá)改臉車A2

FL

(facelift)。停產(chǎn)日期為2006年一月。從2001年四月開始，將生產(chǎn)捷達(dá)A2

FL內(nèi)改臉車。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.1.現(xiàn)狀1.2.銷售發(fā)展情況從1994年起銷售量從7,630輛穩(wěn)步增長到95,000輛。預(yù)計(jì)2001年包括2,600輛Bora在內(nèi)將銷售98,600輛。Volkswagen

BORA-市場營銷方案包括2,600輛Bora—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.1.現(xiàn)狀1.3.市場份額發(fā)展從1994年至今一汽大眾捷達(dá)車的市場份額穩(wěn)步增長。2000年的市場份額達(dá)到15.6%。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.市場和競爭對手市場發(fā)展產(chǎn)量(國內(nèi)市場)中國國內(nèi)市場不斷擴(kuò)大。從1996年到2000年產(chǎn)量從383,000輛增加到611,000輛并將進(jìn)一步增長。到2003年國內(nèi)轎車產(chǎn)量將達(dá)到780,000輛。Volkswagen

BORA-市場營銷方案預(yù)測—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.市場和競爭對手市場發(fā)展2.1.2.產(chǎn)品檔次（國內(nèi)市場）中國市場分為五個檔次：低檔(＜90,000RMB)，中低檔(90,000-150,000RMB)，中檔(150,000-23,000RMB)，中高檔(230,000-300,000RMB)和豪華檔(>300,000RMB)。Bora屬于中檔車。1999年中檔車產(chǎn)量為153,000輛。2000年下降到123,000輛。到2003年產(chǎn)量將上升到

166,000輛。中檔車市場的發(fā)展Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案市場和競爭對手市場發(fā)展2.1.3.中檔車市場份額中檔車占整個國內(nèi)轎車市場的份額由1999年的26.8%下降到2000年的20.1%。2001年將略微增長到20.9%。到2003年預(yù)計(jì)將增長到21.3%.中檔車市場份額發(fā)展—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.市場和競爭對手競爭對手主要競爭對手為SVW

Santana

2000

AT,神龍富康Citroen

988

EX,SVWPassat

1.8GLI和Honda

Accord

2.0

EXi.SVW

Passat和Honda

Accord屬中高檔車，但是其小型車定位于中檔車，與定位于中檔車的Bora形成競爭。神龍富康Citroen

988

EXSVW

Santana

2000

GSIHonda

Accord

2.0

EXiSVW

Passat

1.8

GLIVolkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案競爭對手富康Citroen

988

EX技術(shù)數(shù)據(jù)—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案競爭對手富康Citroen

988

EX2.2.1.2.安全配置主動安全裝置:ABS后輪隨動轉(zhuǎn)向功能雙回路液壓制動系統(tǒng)真空助力制動系統(tǒng)四連桿獨(dú)立懸架第三剎車燈前部雙防霧大燈高度可調(diào)方向盤可調(diào)電動外后視鏡被動安全裝置:四門均有側(cè)面防撞桿高度可調(diào)前后頭枕高度可調(diào)前三點(diǎn)座椅安全帶兩個高度可調(diào)后三點(diǎn)座椅安全帶一個后安全腰帶綠色隔熱風(fēng)檔玻璃—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案競爭對手富康Citroen

988

EX舒適配置動力轉(zhuǎn)向空氣調(diào)節(jié)裝置鋁輪輞(185/60R14)真皮座椅遙控中央門鎖高度可調(diào)方向盤高檔收音機(jī)／CD播放器高度可調(diào)后中央扶手前后電動門窗前后座車內(nèi)照明燈前閱讀燈行李箱照明燈全色外后視鏡,門把手,側(cè)面裝飾條轉(zhuǎn)速表選裝：四速自動變速箱三元催化反應(yīng)器—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案競爭對手SVW

Santana

2000

GSI技術(shù)數(shù)據(jù)—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.2.

SVW

Santana

2000

GSI2.2.2.2.安全配置主動安全配置:ABS第三剎車燈電動可調(diào)外后視鏡自動變暗后視鏡被動安全配置:高度可調(diào)前后頭枕高度可調(diào)前三點(diǎn)座椅安全帶兩個高度可調(diào)后三點(diǎn)座椅安全帶一個后安全帶綠色隔熱風(fēng)檔玻璃防盜鎖—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案競爭對手SVW

Santana

2000

GSI舒適配置動力轉(zhuǎn)向中央門鎖空氣調(diào)節(jié)裝置(無氟)合金輪輞高檔收音機(jī)前后電動門窗玻璃后閱讀燈四輻方向盤全色外后視鏡,門把手,側(cè)面裝飾條藍(lán)色儀表板選裝:真皮座椅—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案競爭對手Honda

Accord

2.0

EXi技術(shù)參數(shù)—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.3.

Honda

Accord

2.0

EXi2.2.3.2.安全配置主動安全配置:ABS前后通風(fēng)式盤式制動獨(dú)立式雙叉前懸掛獨(dú)立式五連桿雙叉后懸掛高位剎車燈前后霧燈一體式風(fēng)檔玻璃有色遮陽防護(hù)層角度可調(diào)方向盤電動可調(diào)外后視鏡被動安全配置:SRS駕駛員和副駕駛員安全氣囊所有車門內(nèi)均有防撞保護(hù)桿高度可調(diào)前三點(diǎn)座椅安全帶兩個高度可調(diào)后三點(diǎn)座椅安全帶一個后安全帶遙控中央門鎖—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.3.

Honda

Accord

2.0

EXi2.2.3.3.舒適配置動力轉(zhuǎn)向空氣調(diào)節(jié)裝置鋁輪輞(195/65R15

91V)遙控中央門鎖角度可調(diào)方向盤收音機(jī)和磁帶錄音機(jī)前后電動門窗前排中央扶手帶雙層儲物格后排中央扶手內(nèi)部遮陽板帶有梳妝鏡和照明燈眼鏡架閱讀燈和電源插座前后杯架可分式后座選裝:六喇叭CD-音響自動空調(diào)—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.競爭對手SVW

Passat

1.8

GLI技術(shù)數(shù)據(jù)Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.4.

SVW

Passat

1.8

GLI2.2.4.2.安全配置主動安全配置:前輪通風(fēng)式盤式制動288

x

25后輪盤式制動245

x

10電動可調(diào)，可加熱除霜霧外后視鏡未系座椅安全帶報(bào)警裝置前輪制動磨擦片報(bào)警裝置帶CAN-BUS功能的ABS高位剎車燈防盜裝置被動安全配置:四門內(nèi)均有防撞桿全尺寸駕駛員和副駕駛員安全氣囊高度可調(diào)前座椅三點(diǎn)式安全帶兩個后座椅三點(diǎn)式安全帶一個后安全腰帶前后座安全帶張緊器高度和角度可調(diào)前后座頭枕中央門鎖風(fēng)檔玻璃采用安全玻璃后門兒童保險(xiǎn)鎖—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案2.2.競爭對手2.2.4.

SVW

Passat

1.8

GLI2.2.4.3.舒適配置適合中國路面的懸架系統(tǒng)動力轉(zhuǎn)向整體式霧燈高度和角度可調(diào)方向盤，帶鎖止機(jī)構(gòu)前后電動門窗頂燈和閱讀燈帶梳妝鏡和照明燈的遮陽板后排座椅中央扶手后窗玻璃遮陽卷簾空氣調(diào)節(jié)裝置(機(jī)械式)全色外后視鏡中央門鎖可分折疊式后座椅后座腳部雙暖風(fēng)出口杯架可調(diào)前座椅(8方向，手動)加油口蓋遙控鎖隔熱玻璃上車燈八喇叭“Gamma”收放機(jī)四輻方向盤—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案競爭對手SVW

Passat

1.8

GLI舒適配置選裝1：鋁車輪7J

x

15選裝2：真皮裝飾桃木內(nèi)飾—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.產(chǎn)品設(shè)計(jì)儲物空間舒適性行走機(jī)構(gòu)發(fā)動機(jī)安全性國產(chǎn)車的特殊變化3.8新工藝／新配置3.9.配置策略3.10汽車徽標(biāo)設(shè)計(jì)銷售計(jì)劃其它配置顏色和內(nèi)飾Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.設(shè)計(jì)自主設(shè)計(jì)開發(fā)外形動感有力“量身定做”I內(nèi)部設(shè)計(jì)外部設(shè)計(jì)Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.內(nèi)部設(shè)計(jì)卓越性能與安全舒適的完美結(jié)合年輕而時尚的設(shè)計(jì)時尚的儀表板典雅的儀表板顏色和雅致的座椅套:帶腰靠調(diào)節(jié)器的舒適座椅（僅限于舒適型和豪華型）胡桃木裝飾（僅限于豪華型）.真皮組合Volkswagen

BORA-市場營銷方案小真皮組合真皮動感三輻方向盤真皮變速桿手柄（豪華型為木制手柄）真皮變速桿護(hù)套真皮手剎車手柄大真皮組合小真皮組合真皮座椅座椅加熱裝置真皮車門裝飾板—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.1.2.外部設(shè)計(jì)典雅而動感有力的設(shè)計(jì)Bora個性化的設(shè)計(jì)要素:符合空氣動力特性的楔形寬軸距堅(jiān)固而有效的車身設(shè)計(jì)緊湊、時尚而又符合未來發(fā)展趨勢的外觀現(xiàn)代設(shè)計(jì)要素:全色保險(xiǎn)杠、后視鏡、散熱器罩、門把手側(cè)／后／前裝飾條．SBBR燈（豪華型）側(cè)面光玻璃轉(zhuǎn)向信號燈Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.2.儲物空間副駕駛座帶鎖手套盒.前排座椅中間托架加長并帶后座煙灰缸.門內(nèi)側(cè)裝飾板內(nèi)有儲物盒.前排座椅靠背處有儲物袋.前排座椅中央扶手有放手機(jī)和其它物品的空間(舒適型和豪華型).前部有硬幣盒.前后各有兩個杯架.放小物品的網(wǎng)袋.駕駛員一側(cè)有眼鏡盒Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.3.舒適性動力轉(zhuǎn)向裝置高度可調(diào)駕駛座高度可調(diào)副駕駛座（舒適型）空氣調(diào)節(jié)裝置全自動空調(diào)（豪華型）后扶手前排中央扶手帶儲物盒（舒適型）前后電動搖窗（舒適型）可分式折疊后座椅（1／3和1／4）前后杯架兩個后頭枕帶腰靠調(diào)節(jié)裝置的舒適座椅（舒適型）天鵝絨座椅（舒適型）后窗玻璃遮陽板（舒適型）可加熱電動后視鏡（舒適型）木裝飾（豪華型）Volkswagen

BORA-市場營銷方案四喇叭“beta”收音機(jī)八喇叭“gamma”收音機(jī)（舒適型)帶化妝鏡和照明燈的遮陽板—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.4.底盤（行走系統(tǒng)）舒適底盤：比德國底盤高10mm且更舒適.劣質(zhì)路面底盤：比德國底盤高20mm且懸架更堅(jiān)固（選裝）.前橋:麥佛遜（Mc

Pherson）式減震彈簧橋后橋:帶橫向穩(wěn)定器的復(fù)合橋.減震器與彈簧分開.減震器裝在橋殼內(nèi)部，從面使傳到內(nèi)部的傳動噪聲減少。方向盤:標(biāo)準(zhǔn)配置為伺服助力方向盤高度可調(diào)(50mm)，縱向可調(diào)（44

mm）制動盤式制動（前：內(nèi)部通風(fēng)）ABS及EBV(電子制動力分配系統(tǒng)）ABS及EDS(電子差速鎖，僅限于豪華型).車輪:6J

x

15,195/65

R15;標(biāo)準(zhǔn)配置為鋁合金輪輞.Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案3.5.發(fā)動機(jī)—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.6.安全性采用最新安全工藝大部分安全配置為基本配置主動安全性被動安全性Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.6.1.主動安全性特殊行走機(jī)構(gòu)功率強(qiáng)大的發(fā)動機(jī)可靠的制動器ABS及EBVABS及EDS(豪華型)車燈布置第三剎車燈整體式前霧燈寬度調(diào)節(jié)電子燈車后SBBR-燈（豪華型）電動防盜鎖雨水傳感器，自動變暗后視鏡（舒適型）Volkswagen

BORA-市場營銷方案良好的外部結(jié)構(gòu)可調(diào)后視鏡后窗玻璃加熱裝置電動外后視鏡（舒適型）外后視鏡加熱裝置（舒適型）間歇式雨刮器彩色隔熱風(fēng)檔玻璃駕駛舒適性高度可調(diào)駕駛座椅駕駛座椅帶腰靠調(diào)節(jié)裝置（舒適型）可調(diào)副駕駛座（舒適型）可調(diào)方向盤儀表布置方便人體需要動力轉(zhuǎn)向裝置機(jī)械／電子空氣調(diào)節(jié)器—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.6.2.被動安全性堅(jiān)固的乘員廂.精確計(jì)算的擠壓空間加強(qiáng)梁和支架四門內(nèi)均有防撞加強(qiáng)桿四門內(nèi)均有軟填料駕駛員和副駕駛員安全氣囊.前排高度可調(diào)座椅三點(diǎn)式安全帶.后排兩個高度可調(diào)座椅三點(diǎn)式安全帶.一個后安全帶.皮帶張緊器和皮帶力限制器.高度可調(diào)前后排頭枕.角度可調(diào)前后排頭枕.帶Isofix標(biāo)準(zhǔn)配置的新式兒童固定系統(tǒng).Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.7.國產(chǎn)車的特殊變化除了以下特殊變化外，中國生產(chǎn)的Bora與歐洲Bora一樣。Volkswagen

BORA-市場營銷方案后備箱蓋保險(xiǎn)杠下防護(hù)板座椅行走機(jī)構(gòu)

(底盤)ECU(發(fā)動機(jī)控制系統(tǒng))—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.8.新工藝／新配置隨著新型A4

Bora車投放中國市場，F(xiàn)AW－VW將推出一款高技術(shù)含量的車型。Bora將向中國的A級車市場推出具有高水平的質(zhì)量、性能和安全性的全新配置。EBV,

EDS電動照明寬度調(diào)節(jié)器雨水傳感器，自動變暗后視鏡（舒適型、豪華型）前排座椅帶腰靠調(diào)節(jié)器（舒適型、豪華型）全自動空調(diào)（豪華型）帶無線電波遙控的中央門鎖（豪華型）手機(jī)放置架（豪華型）前排座椅加熱裝置（大真皮組合）Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.9.裝備策略FAW-VW將提供一種體現(xiàn)高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、舒適而又帶有豐富配置的車型.即使Bora

A4基本型車也具有完整的配置。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.汽車徽標(biāo)設(shè)計(jì)廠商徽標(biāo)．廠商徽標(biāo)置于后尾左側(cè)，用漢語標(biāo)寫。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.10.汽車徽標(biāo)設(shè)計(jì)3.10.2.車名標(biāo)志車名標(biāo)志置于車尾右側(cè)。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.10.汽車徽標(biāo)設(shè)計(jì)3.10.3.車型標(biāo)志車型標(biāo)志（技術(shù)說明標(biāo)記）置于車尾右側(cè)車名標(biāo)記旁邊。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.全鍍鋅車身帶電子制動力分配系統(tǒng)的ABS動力轉(zhuǎn)向裝置前后盤式制動器三元催化反應(yīng)器鋁合金輪輞6J

x

15,195/65

R15全尺寸駕駛員和副駕駛員安全氣囊四輻帶安全氣囊方向盤中央門鎖電子照明寬度調(diào)節(jié)裝置電動防盜鎖高度可調(diào)駕駛座椅綠色隔熱窗玻璃第三剎車燈兩個帶化妝鏡和遮陽板Volkswagen

BORA-市場營銷方案基本型3.11.銷售計(jì)劃3.11.1.銷售計(jì)劃：基本型—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃：基本型Volkswagen

BORA-市場營銷方案整體式前霧燈空氣調(diào)節(jié)裝置帶一體式中央扶手的可分式后折疊座椅高度可調(diào)駕駛座和副駕駛座三點(diǎn)自動座椅安全帶兩個后排扶手兩個后排三點(diǎn)座椅安全帶一個后排安全帶“beta”收音機(jī)+4個喇叭前后閱讀燈前后各兩個杯架電子增強(qiáng)頂置天線散熱器罩、保險(xiǎn)杠和外后視鏡與車身同色基本型—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.帶腰靠調(diào)節(jié)器的舒適駕駛座高度可調(diào)駕駛員座椅和副駕駛座椅合金車輪6J

x

15,195/65

R/5“JARAMA”天鵝絨座椅套前排中央扶手帶儲物盒雨水傳感器，自動變暗后視鏡前后電動搖窗可加熱外后視鏡”gamma”收音機(jī)+8個喇叭后窗遮陽卷簾門把手和側(cè)面裝飾條與車體同色真皮三輻運(yùn)動方向盤真皮變速桿手柄和護(hù)套真皮手剎車手柄金屬漆和珠光漆Volkswagen

BORA-市場營銷方案3.11.銷售計(jì)劃3.11.2.銷售計(jì)劃：舒適型基本型配置+舒適型—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.ABS帶電子差速鎖（EDS）自動空調(diào)帶無線電波遙控裝置的中央門鎖多功能顯示器合金車輪6J

x

15,195/65

R/5“AVUS

II”防盜報(bào)警系統(tǒng)SBBR－燈手機(jī)安放架CD播放器和換碟機(jī)胡桃木內(nèi)部裝飾木制變速桿手柄Volkswagen

BORA-市場營銷方案3.11.銷售計(jì)劃3.11.3.銷售計(jì)劃：豪華型基本型配置+舒適型配置+豪華型—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.Volkswagen

BORA-市場營銷方案3.12.其它配置—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.車身顏色和內(nèi)飾車身顏色Volkswagen

BORA-市場營銷方案從08/2001從07/2002起閃光銀灰金屬(8E8E)爵士藍(lán)珠光效果(1D1D)碳黑藍(lán)珠光效果(F8F8)靛藍(lán)珠光效果(7D7D）薔薇紅珠光效果(9W9W)明綠珠光效果(T3T3)魔力黑珠光效果(Z4Z4)黑(A1A1)珍珠藍(lán)(D3D3)宇宙綠珠光效果(6F6F)未來金金屬(1W1W)從08/2003起糖果白(B4B4)從01/2002—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.3.13.車身顏色和內(nèi)飾3.13.2.內(nèi)飾Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.目標(biāo)質(zhì)量目標(biāo)一汽大眾品牌形象的改進(jìn)。通過Bora定位,創(chuàng)立大眾品牌的知名度。通過A4使大眾品牌更富人情味并活力四射。Bora品牌形象的創(chuàng)立和不斷完善。樹立Bora車為中檔轎車中獨(dú)立車型的形象。占領(lǐng)中國私人轎車市場。利用設(shè)計(jì)優(yōu)勢強(qiáng)化獨(dú)立的、有吸引力的品牌形象。將Bora宣傳為中國第一部駕駛者之車。她是造型時尚的全尺寸轎車，具有最新技術(shù)和各種安全特性、配置舒適豪華。應(yīng)主要突出“駕駛樂趣“和新的“生活時尚“。所有產(chǎn)品和價格的定位方向?yàn)橹袡n車用戶的更高需求。從高到低的市場投放策略強(qiáng)調(diào)車型質(zhì)量，保持持續(xù)的正面車型形象。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.營銷策略一汽大眾新的發(fā)展空間以后Jetta-過去十年可以信賴的轎車。Jetta

FL和IFL－捷達(dá)現(xiàn)代車型Jetta,Jetta

FL和Jetta

IFL保持現(xiàn)有市場并確保其“可靠性“?，F(xiàn)在Bora一汽大眾公司新的駕駛者之車（品牌升級）緊湊、現(xiàn)代新潮、時尚和動感舒適安全Bora提升品牌形象，并為未來做準(zhǔn)備。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.營銷策略產(chǎn)品定位高質(zhì)量最新技術(shù)現(xiàn)代、時尚和動感的設(shè)計(jì)舒適配置各種安全特性各種豪華裝備最新的發(fā)動機(jī)技術(shù)，尤其是在柴油機(jī)和增壓發(fā)動機(jī)領(lǐng)域。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.5.營銷策略5.3.價格定位Volkswagen

BORA-市場營銷方案*)

260,000

RMB—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.營銷策略宣傳目標(biāo)使“Bora”及其產(chǎn)品定位和車型檔次為公眾所熟悉。在宣傳平臺上以強(qiáng)大的攻勢創(chuàng)立一個獨(dú)立的、令人信服的產(chǎn)品形象。利用Bora支持大眾品牌作為全系列車型生產(chǎn)商的地位，并為其品牌增加新的發(fā)展空間。宣傳取向直接定位于功率更強(qiáng)大以及配置豪華的車型款式(豪華配置，大功率發(fā)動機(jī)，合金車輪).所有宣傳介紹均定位于三廂車客戶的地位和需求，并互相配合且令人信服。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.營銷策略宣傳策略目標(biāo)借助所有宣傳手段全方位集中推出新產(chǎn)品。為表現(xiàn)Bora的高品質(zhì)，有必要在所有宣傳工具中使用高檔的圖片和新穎的版面設(shè)計(jì)。宣傳駕駛樂趣和生活方式，而不僅是技術(shù)特色。（使用能使觀眾聯(lián)想到Bora并激發(fā)其情感的圖片和日常生活場景。）采用新式宣傳媒體以補(bǔ)充傳統(tǒng)的宣傳工具。設(shè)計(jì)展示新的生活時尚的“Bora-系列（收藏品）“。Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.5.營銷策略5.4.宣傳5.4.3.實(shí)施計(jì)劃Volkswagen

BORA-市場營銷方案—汽－大眾銷售有限責(zé)任公司

FAW-Volkswagen

Sales

Company,Ltd.5.營銷策略5.4.宣傳5.4.4.主題范圍Volkswagen

BORA-市場營銷方案Volkswag