抖音新手進(jìn)階運(yùn)營教程抖音如何變現(xiàn)抖音變現(xiàn)方法

變現(xiàn)篇妖嬈哥出品抖音新手進(jìn)階運(yùn)營教程抖音變現(xiàn)九大變現(xiàn)模式請(qǐng)?jiān)俅屋斎肽愕膬?nèi)容請(qǐng)?jiān)俅屋斎肽愕膬?nèi)容請(qǐng)?jiān)俅屋斎肽愕膬?nèi)容請(qǐng)?jiān)俅屋斎肽愕膬?nèi)容請(qǐng)?jiān)俅屋斎肽愕膬?nèi)容請(qǐng)?jiān)俅屋斎肽愕膬?nèi)容請(qǐng)?jiān)俅屋斎肽愕膬?nèi)容請(qǐng)?jiān)俅屋斎肽愕膬?nèi)容請(qǐng)?jiān)俅屋斎肽愕膬?nèi)容Part1廣告變現(xiàn)P

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e一、廣告變現(xiàn)官方：星圖平臺(tái)申請(qǐng)達(dá)人：粉絲量10萬以上

MCN機(jī)構(gòu):官方渠道

廣告分發(fā)

非官方：

個(gè)人商家：第一次刪帖，第二次封號(hào)七天，第三次封號(hào)三個(gè)月，第四次直接封號(hào)。電商變現(xiàn)P

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e二、電商變現(xiàn)最新要求：實(shí)名認(rèn)證、保證金：500、粉絲數(shù)大于1000、視頻上傳≥10通過抖音的電商櫥窗功能，視頻中插入商品，可跳轉(zhuǎn)到某寶成交。抖音的帶貨能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是為了消遣

娛樂，并不購物，如何增加轉(zhuǎn)化率呢？我發(fā)現(xiàn)好物種草推薦類內(nèi)容最易成交，因?yàn)檫@樣能直接告訴粉絲：我就是來賣的，你快來買！不用藏著掖著。如果沒有產(chǎn)品，如何通過抖音電商帶貨呢？可以直接推廣某寶商品，賺商家給的傭金（淘寶客），這是一個(gè)非常適合自媒體人做的變現(xiàn)項(xiàng)目，類似頭條號(hào)的商品功能，單賬號(hào)每天可以產(chǎn)生幾百元的淘客傭金。搞自媒體的人不懂淘寶客，玩淘客的人不懂自媒體和短視頻，一旦能把這兩塊結(jié)合起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一片嶄新的天地。還有就是直接開通抖音小店，在店鋪上傳商品，加入到櫥窗推廣。賣號(hào)賣粉變現(xiàn)P

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e三、賣號(hào)賣粉變現(xiàn)在抖音平臺(tái)賣粉是最簡單的變現(xiàn)方式之一，引流時(shí)注意發(fā)布對(duì)應(yīng)屬性的視頻，比如美食粉、影視粉、減肥粉、護(hù)膚粉等等，一些行業(yè)對(duì)于精準(zhǔn)粉絲30-80元都是搶著要，粉絲越精準(zhǔn)價(jià)格就越高。抖音賬號(hào)粉絲達(dá)到100人，就可以申請(qǐng)開通長視頻，粉絲達(dá)到5萬以上，平時(shí)的作品都是原創(chuàng)，原創(chuàng)視頻有點(diǎn)贊100以上的就可以聯(lián)系客服，申請(qǐng)開通直播。抖音刷粉在這里給大家說一下，抖音平臺(tái)嚴(yán)禁刷粉，一旦發(fā)現(xiàn)輕則降權(quán)，重則封號(hào)，花了錢還被封了號(hào)得不償失，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打做好抖音號(hào)。抖音直播變現(xiàn)P

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e四、抖音直播變現(xiàn)粉絲打賞和直播電商，是目前主要的直播變現(xiàn)模式。之前直播盈利，主要是靠粉絲打賞，現(xiàn)在做直播賣貨，收益更高，已成為很多主播的首選。另外，通過直播和粉絲互動(dòng)，對(duì)增加抖音粉絲的粘性是很有很大幫助的開直播也是一種簡單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，目前來講，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:1，想要提現(xiàn)也非常簡單，直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換就行。達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁

2000多萬粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經(jīng)發(fā)布了114個(gè)作品，獲贊14548萬，就曾在直播中收獲133萬音

浪，成為當(dāng)周收入破10萬的主播。抖音官方補(bǔ)貼P

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e五、抖音官方補(bǔ)貼1、挑戰(zhàn)賽抖音官方會(huì)不定期的推出一些挑戰(zhàn)賽的活動(dòng)，有些活動(dòng)設(shè)置了一定量的獎(jiǎng)勵(lì)。

前幾名的創(chuàng)作者不僅能夠?yàn)樽约旱馁~號(hào)帶來更多的曝光度，也能獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、任務(wù)投稿從每個(gè)主題任務(wù)的規(guī)則說明中可以了解到，用戶發(fā)布符合任務(wù)要求的視頻就有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)金額會(huì)根據(jù)視頻的質(zhì)量、播放量、互動(dòng)量等綜合決定。像在“ni的敢為時(shí)刻”主題任務(wù)下，當(dāng)前最高收益為1021.82元，最高收益下的投稿視頻點(diǎn)贊量為726，評(píng)論數(shù)為178，轉(zhuǎn)發(fā)量為108，而在相同主題下當(dāng)前排名第二（收益為436.79元）的視頻，其點(diǎn)贊量為1101，評(píng)論數(shù)為1525，轉(zhuǎn)發(fā)量為66。用戶投稿視頻累計(jì)獲贊和漲粉數(shù)以任務(wù)投稿視頻播放中獲得的贊和漲粉數(shù)統(tǒng)計(jì)，取消贊和取關(guān)，系統(tǒng)不會(huì)再單獨(dú)做扣減處理。數(shù)據(jù)會(huì)在每天早上十點(diǎn)鐘更新昨天的數(shù)據(jù)。一般來說用戶獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)在第二天進(jìn)行發(fā)放，在任務(wù)結(jié)束后用戶可以在“我的任務(wù)”中進(jìn)行提現(xiàn)，【我的收益】中含有沒有到賬的收益，用戶當(dāng)月的收益會(huì)在下個(gè)月的15個(gè)工作日內(nèi)到賬。3、抖音達(dá)人pick抖音pick計(jì)劃就是一個(gè)可以獲取額外收入的機(jī)會(huì)，計(jì)劃根據(jù)單條評(píng)級(jí)分成;浮動(dòng)在100~30000元之間單條收益;每周可參與3次。也就是說只要你參與了pick活動(dòng)，只要作品通過審核發(fā)布出去了你最少都是100打底。網(wǎng)紅孵化變現(xiàn)P

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e六、網(wǎng)紅孵化變現(xiàn)網(wǎng)紅孵化需要有一定的資源人脈和資金，目前市面上有三種機(jī)構(gòu)在做網(wǎng)紅孵化相關(guān)的事情，孵化的主播類型也非常多樣，有電商主播、娛樂主播、游戲主播等等，其變現(xiàn)模式主要是粉絲打賞，廣告變現(xiàn)，引流帶貨等。MCN機(jī)構(gòu)專業(yè)的網(wǎng)紅主播孵化機(jī)構(gòu)，一般以頭部主播作為核心價(jià)值輸出，腰部主播為主要培養(yǎng)對(duì)象，孵化出各領(lǐng)域頭部主播。MCN門檻高，對(duì)于新手主播來說，如果不具備一定的吸引力，很難在剛?cè)腴T時(shí)被MCN機(jī)構(gòu)看上。網(wǎng)紅培訓(xùn)學(xué)校幾乎人人都可以參與培訓(xùn)，也能學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)于想要往短視頻方向發(fā)展的人來說，培訓(xùn)是大多數(shù)人的選擇。直播基地孵化目前各地都有直播基地扶持的政策，直播基地也遍地開花，并融合了供應(yīng)鏈到、網(wǎng)紅培訓(xùn)、電商直播、商品銷售，形成了商業(yè)閉環(huán)。直播基地更傾向于電商直播。引流銷售P

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e七、引流銷售引流到微信，銷售產(chǎn)品或者招募代理商，這是大家都比較熟悉的微商模式有些抖音號(hào)雖然不能通過帶貨、接廣告賺錢，但是卻能在其他平臺(tái)另辟蹊徑。舉一個(gè)真實(shí)的案例，有一個(gè)公眾號(hào)通過抖音平臺(tái)兩天就漲粉

130萬，原因是一些公眾號(hào)運(yùn)營者看到抖音平臺(tái)有一些很火的表情包，抖音平臺(tái)有很多用戶評(píng)論想要這個(gè)表情包，公眾號(hào)的運(yùn)營者在抖音平臺(tái)發(fā)布了一個(gè)視頻，視頻內(nèi)容講解的是如何搜索公眾號(hào)獲得自己想要的表情包，這條視頻一天的播放量達(dá)到了1300萬，兩天給公眾號(hào)漲粉130萬，一周漲到150萬。引流線下店鋪，如果你有線下實(shí)體店，想增加客流量，那直接

拍攝你們的產(chǎn)品特色即可，如服裝、美食展示?？梢宰约号模?/p>

也可以讓顧客拍攝，發(fā)布抖音的時(shí)候，注意帶上你的店鋪位置，抖音會(huì)優(yōu)先展示給本地用戶。抖音代運(yùn)營P

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e八、抖音代運(yùn)營如果你有團(tuán)隊(duì)

如果你足夠?qū)I(yè)如果你可以出腳本出攝像、剪輯整體賬號(hào)代運(yùn)營（對(duì)流量負(fù)責(zé)）此類活比較適合接一些企業(yè)或個(gè)人抖音號(hào)做法與微信公眾號(hào)代運(yùn)營、電商代運(yùn)營模式如出一轍引流銷售P

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e九、知識(shí)變現(xiàn)線上資料分發(fā)

微信群課

線上一對(duì)一線下開班授課現(xiàn)場指導(dǎo)最常見的就是樂器、繪畫、電影剪輯、微課資料等等，做這類需要有大量的人流量，如果有精準(zhǔn)粉絲更容易出單。Part粉絲經(jīng)濟(jì)方法論2粉絲的多少?zèng)Q定了抖音賬號(hào)和主播的身價(jià)指數(shù)，是主播獲得談判報(bào)酬的價(jià)碼！所以，粉絲再多，也只是第一步；接下來，怎么激發(fā)粉絲的力量就尤為關(guān)鍵。粉絲運(yùn)營目的P

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e粉絲運(yùn)營的目的是什么？"3C方法論"圖的頂端"粉絲經(jīng)濟(jì)"，表明了目的。雖然"粉絲經(jīng)濟(jì)"是個(gè)老生常談的"熱詞"，但是，到底什么是"粉絲經(jīng)濟(jì)"呢？從各種粉絲運(yùn)營實(shí)踐中，我提煉了"粉絲經(jīng)濟(jì)"的內(nèi)涵："粉絲經(jīng)濟(jì)"是粉絲投入情緒資本，將理性消費(fèi)轉(zhuǎn)為感性消費(fèi)，化心動(dòng)為行動(dòng)，從而支持品牌，產(chǎn)生重復(fù)購買行為。粉絲經(jīng)濟(jì)以"情緒資本"計(jì)價(jià)。具體到“網(wǎng)紅主播的粉絲經(jīng)濟(jì)”，就是：粉絲們圍繞著“主播”這個(gè)符號(hào)，以“情緒資本”建構(gòu)龐大的粉絲經(jīng)濟(jì)，最終實(shí)現(xiàn)粉絲對(duì)主播的認(rèn)可和變現(xiàn)。粉絲運(yùn)營核心P

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e粉絲運(yùn)營的核心是什么？首先提出"情緒資本"概念的是英國營銷專家

Kevin

Tomson。情緒資本是消費(fèi)者對(duì)品牌與偶像的感知程度、熟悉程度、忠誠程度、喜愛程度，以及消費(fèi)者對(duì)品牌與偶像的聯(lián)想等無形資本。那么，網(wǎng)紅主播粉絲主要有哪些"情緒資本"呢？粉絲的死心塌地--忠誠型消費(fèi)者粉絲的積極主動(dòng)--生產(chǎn)型消費(fèi)者粉絲的熱情過度--重復(fù)購買/搜集型消費(fèi)者當(dāng)主播在做粉絲運(yùn)營時(shí)，要集中激發(fā)粉絲的這三種“情緒資本”，從而把粉絲化為商品的理想型消費(fèi)者。3

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eCare：懂粉絲之所以不少主播做不好粉絲運(yùn)營，最根本的原因是：運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不懂粉絲，沒有同理心，無法滲透至粉絲社群，和粉絲同喜、同好、同樂。首先，不要戴著“有色眼鏡”看自己的粉絲，瘋狂只是他們的表象特征。粉絲和一般人沒有什么不同，只是過度的投入者。其次，不同主播的粉絲有其不同的人口學(xué)基本特征，并不能用千篇一律

的“年輕”、“熱情”等抽象詞語概括。不同主播的粉絲也有著不同的、和該主播相關(guān)的特性，比如：粉絲認(rèn)為該主播最吸引他的是什么？粉絲

對(duì)該主播的消費(fèi)屬于哪一層級(jí)？第三，再推及至粉絲社群。在社群里，粉絲們找到了“認(rèn)同感”和“情感共鳴”。正是因?yàn)樯缛豪?，粉絲的這種天然互信，疏導(dǎo)了粉絲對(duì)偶像的強(qiáng)烈情感，讓粉絲以理性的

態(tài)度追捧主播。以此，該社群的結(jié)構(gòu)、強(qiáng)度也越來越穩(wěn)固，情緒資本不

斷增值，社群規(guī)模不斷擴(kuò)大，粉絲的向心力不斷增強(qiáng)。粉絲社群是粉絲

展現(xiàn)超級(jí)行動(dòng)力的平臺(tái)。另一方面，社群本就是一個(gè)生態(tài)體系。不同的人組成的生態(tài)體系，各不相同。不同主播的粉絲社群，其社群結(jié)構(gòu)、社群文化、族群語言等，也是不一樣的。因此，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)紅主播在做粉絲運(yùn)營時(shí)，第一步就是：要深刻理解這個(gè)自己的粉絲其單個(gè)的人口學(xué)基本特征、和主播相關(guān)的各種指標(biāo)特性，粉絲社群的結(jié)構(gòu)、文化、族群語言等。我們統(tǒng)稱為：“主播粉絲畫像調(diào)研報(bào)告"。該報(bào)告是今后粉絲運(yùn)營策略、創(chuàng)意的洞察基礎(chǔ)。3

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eChannel：建渠道我們已經(jīng)知道：很多網(wǎng)紅主播的粉絲不是"雜亂的"、"一窩蜂的"。粉絲的社群分布是有一定形態(tài)的。通常而言，粉絲在社交網(wǎng)絡(luò)上的社群組織，會(huì)以微博、貼吧、站點(diǎn)、興趣部落等為陣地。每個(gè)平臺(tái)又有各自不同的粉絲運(yùn)營玩法。比如：微博的角色通常是"活動(dòng)的脈沖式宣傳者"。在活動(dòng)的傳播過程中，通過微博發(fā)出的信息，擴(kuò)散得最快、也是粉絲較為活躍的渠道，通常能

在最短的時(shí)間內(nèi)，凝聚最多的粉絲。貼吧的角色是：讓活動(dòng)持續(xù)升溫。因?yàn)橘N吧的特有機(jī)制，它能持續(xù)保持該活動(dòng)較高的熱度。渠道方面，有兩點(diǎn)最重要：--粉頭。網(wǎng)紅主播粉絲社區(qū)的形成首先由較權(quán)威的、追隨主播時(shí)間較長的鐵桿粉絲主導(dǎo)，他們是意見領(lǐng)袖，對(duì)偶像了如指掌，借由這些核心粉絲對(duì)偶像內(nèi)容的解釋，形成具有說服力的偶像指南，在這個(gè)粉絲社群中形成一種經(jīng)典與規(guī)范，這個(gè)粉絲社群就成立了。此外，粉頭的熱情可以感染普通粉絲，并制造無數(shù)粉絲。只要有幾個(gè)可以創(chuàng)造無數(shù)粉絲的核心粉絲，主播與品牌就可以身價(jià)高漲，人氣倍增。--自建“品牌&粉絲社群”。當(dāng)主播團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行粉絲運(yùn)營時(shí)，除了要有策略地滲入已存在的粉絲社群，還可自建“品牌&粉絲社群”。一般情況下，該社群的成員有兩個(gè)身份標(biāo)簽：主播核心粉絲+對(duì)主播代言的品牌/產(chǎn)品的認(rèn)同者。該社群的性質(zhì)就如同主播的一個(gè)"自媒體社區(qū)"。3

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eCreativity：有創(chuàng)意懂粉絲、建渠道，都是為了最終的“臨門一腳”：和粉絲真正玩在一起，也就是“參與式營銷”。既然是“玩”，就不能總是“微博轉(zhuǎn)發(fā)有禮”

等老套路，其實(shí)，粉絲也很在乎以什么樣的創(chuàng)意方式，和主播玩在一起。關(guān)鍵是：玩得走心，粉絲們的情緒資本才能被釋放，主播的品牌價(jià)值才

能獲得粉絲的認(rèn)同。主播運(yùn)營