銷售個(gè)人工作亮點(diǎn)匯報(bào)(7篇)

第頁(yè)共頁(yè)銷售個(gè)人工作亮點(diǎn)匯報(bào)(7篇)總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回憶和分析^p的一種書面材料，它可以使頭腦更加清醒，目的更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比擬好，我們一起來(lái)看一看吧。銷售個(gè)人工作亮點(diǎn)匯報(bào)篇一1、對(duì)工作的落實(shí)缺乏一杠子插到底的精神。一是對(duì)待工作有時(shí)有應(yīng)付心理，只是滿足于不出過(guò)失，而沒(méi)有更進(jìn)一步研究如何將工作做的更好、更深化、更細(xì)致；二是對(duì)工作的追蹤落實(shí)不夠，只滿足于布置了、安排了缺乏對(duì)落實(shí)工程中的管理和對(duì)結(jié)果的考證；2、在制度的落實(shí)上不出問(wèn)題就行的現(xiàn)象。一是對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格，只滿足與不違背制度，而沒(méi)有考慮如何更好的在自身落實(shí)各項(xiàng)制度；3、在責(zé)任落實(shí)方面存在應(yīng)付、自己分管工作不出問(wèn)題就行思想。一是在責(zé)任落實(shí)上存在“這個(gè)”問(wèn)題我說(shuō)過(guò)、“這個(gè)事情應(yīng)該不是我負(fù)責(zé)”等推諉思想；二是缺乏大局意識(shí)，不能在考慮分管工作的同時(shí)更好的考慮到全區(qū)的工作。以上種種不能發(fā)現(xiàn)自己在執(zhí)行力方面存在很大的問(wèn)題和缺乏，如何提升自身執(zhí)行才能、加強(qiáng)自身才能素質(zhì)提升是今后工作和學(xué)*的重要內(nèi)容。一是加強(qiáng)學(xué)*豐富自身素質(zhì)、改善自身思維形式?！八季S方式只有通過(guò)學(xué)*才能獲得”，學(xué)*使人清心明目，使人思維敏捷，使人思路明晰，使人方向明確，學(xué)*是工作的最高境界，學(xué)*是進(jìn)步才能的根本途徑和手段；堅(jiān)持理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，假如不聯(lián)絡(luò)工作實(shí)際和思想實(shí)際，理論也是空洞的，灰色的，當(dāng)理論與實(shí)際相結(jié)合就會(huì)產(chǎn)生火花，就賦于理論極強(qiáng)的生命力和宏大的指導(dǎo)作用；改良學(xué)*方法，增強(qiáng)學(xué)*力。當(dāng)今社會(huì)知識(shí)日新月異，我們僅僅重視自己所占有的知識(shí)是不夠的，更要注重增強(qiáng)自己的學(xué)*才能，不斷學(xué)*，不斷更新。二是加強(qiáng)理論鍛煉。加強(qiáng)理論鍛煉是提升才能的根本方法，通過(guò)理論鍛煉，加速知識(shí)向才能的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而提升才能。一要用科學(xué)的理論態(tài)度，自覺(jué)地把改造客觀世界與改造主觀世界有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，在理論中不斷運(yùn)用已掌握的知識(shí)，又不斷獲得新的知識(shí)，進(jìn)步對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)水*和各種才能。二要運(yùn)用**思想，實(shí)事求是，開拓創(chuàng)新。就是要在尊重客觀規(guī)律的根底上，不斷開拓創(chuàng)新。三是在總結(jié)中進(jìn)步。今后在學(xué)*和工作中認(rèn)真總結(jié)自己的工作和思想，通過(guò)調(diào)查研究，考慮提煉出理論中的大量真知灼見。一要以調(diào)查研究為根底，要通過(guò)調(diào)研獲得大量的第一手資料，要開門調(diào)研，不能閉門造車，不能將工作和思想上的總結(jié)與寫文章劃等號(hào)。二要運(yùn)用馬克思唯物辯證法根本觀點(diǎn)、方法和原理，去認(rèn)識(shí)分析^p事物，總結(jié)出反映事物全面情況、本質(zhì)聯(lián)絡(luò)、帶有規(guī)律性的正確結(jié)論。通過(guò)上述方式、方法，努力改變自身缺乏，不斷改良個(gè)人的思維形式、不斷提升自身的執(zhí)行才能。銷售工作中的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)總結(jié)3篇〔擴(kuò)展3〕——公司個(gè)人工作中總結(jié)3篇銷售個(gè)人工作亮點(diǎn)匯報(bào)篇二近一周來(lái)，隨著氣溫的上升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開場(chǎng)了緊張而有序的辛勤與繁忙。古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深化的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的根底上，先找準(zhǔn)思想方向，要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業(yè)績(jī)?；貞涍@一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在缺乏。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，進(jìn)步專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)程度。首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還存在一定程度的銷售技巧，欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的才能。作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進(jìn)步強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧。同時(shí)做到理論與理論相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴經(jīng)歷。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，明晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的效勞去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們xxx的優(yōu)質(zhì)效勞品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘假設(shè)能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的缺乏之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)歷。梳理了思路，明確了方向。在將來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作才能和公司的詳細(xì)環(huán)境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力承受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和進(jìn)步銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力！銷售個(gè)人工作亮點(diǎn)匯報(bào)篇三充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的中秋已經(jīng)過(guò)去，回首今年整個(gè)節(jié)日期間的門店，在總部各中心領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)之下，加之全體管理人員以及優(yōu)秀員工的合作與努力之下，各方面得以穩(wěn)固磐實(shí)，商場(chǎng)工作得以順利開展。在銷售目的上，眾人不可謂未盡之能事，且不管結(jié)果如何，此中顯現(xiàn)之苗頭，不可說(shuō)不令人欣喜。盤點(diǎn)整個(gè)中秋節(jié)日期間，有得有失，有關(guān)于以顧客效勞為導(dǎo)向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售速度、整合零售營(yíng)銷傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力根底管理方面的問(wèn)題。隨著經(jīng)濟(jì)的開展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)如今到處生根發(fā)芽，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈。面對(duì)這種場(chǎng)面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度，抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)節(jié)著手，以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn)，整頓賣場(chǎng)氣氛，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠(chéng)度，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的途徑。對(duì)于中秋節(jié)日期間的工作進(jìn)展反思和總結(jié)如下：一、盤點(diǎn)中秋節(jié)日期間的工作a、加強(qiáng)賣場(chǎng)的人力資、a類銷售科別、a類商品的管理。b、對(duì)本賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評(píng)估，在盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)的情況下，防止商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)超市滯銷商品進(jìn)展清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。c、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對(duì)a類科別的幫扶力度，一切為銷售效勞。努力進(jìn)步員工以及促銷人員的工作積極性，并針對(duì)節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)展了分析^p。二、存在的問(wèn)題超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度9月份呢月合計(jì)銷售：288萬(wàn)于元，月度銷售目的360萬(wàn)元。超市業(yè)績(jī)的影響主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：a:大環(huán)境受國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)店酒飲強(qiáng)勢(shì)等影響，客單價(jià)、來(lái)客數(shù)相對(duì)減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)店，一線商品更為嚴(yán)重，購(gòu)置力嚴(yán)重缺乏，因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購(gòu)置來(lái)都貨比三家、精挑細(xì)選，對(duì)于高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。b：促銷場(chǎng)外促銷活動(dòng)以及有力的促銷手段全無(wú)，在商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，應(yīng)加大場(chǎng)外促銷活動(dòng)，特別是節(jié)日前10-15天，這對(duì)于進(jìn)步商場(chǎng)來(lái)客數(shù)、客單價(jià)起到了較大的推動(dòng)作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng)，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)沒(méi)有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實(shí)，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點(diǎn)不明晰。c：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢中秋節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時(shí)期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價(jià)促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨缺乏，堆頭陳列不飽滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購(gòu)物時(shí)缺乏商品可比性，造成業(yè)績(jī)的流失。賣場(chǎng)商品選擇性不夠，同類商品額過(guò)多，造成賣場(chǎng)陳列過(guò)程中不能幾種按照類別陳列，賣場(chǎng)陳列尤顯混亂。堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購(gòu)物時(shí)不能快速找到所需商品，且無(wú)法對(duì)同類商品有直觀選擇性的購(gòu)置。另，同一堆頭上雖同時(shí)陳列同一供給商的商品，但這些商品并不屬同一類別。新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違犯了“賣場(chǎng)商品都是新的”這一經(jīng)營(yíng)理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競(jìng)爭(zhēng)者均有在售，而競(jìng)爭(zhēng)者已有商品我店并未進(jìn)場(chǎng)。我店至少缺乏此一項(xiàng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。d：商品質(zhì)量問(wèn)題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，一方面承當(dāng)賣場(chǎng)的品牌形象損失，另一方面商場(chǎng)還可能要承當(dāng)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響賣場(chǎng)業(yè)績(jī)及對(duì)外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問(wèn)題，和中秋大閘蟹事件等。e：人員流失率過(guò)高員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對(duì)其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識(shí)相對(duì)熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離任，對(duì)商場(chǎng)的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是商場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比擬嚴(yán)重。同時(shí)主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待晉級(jí)。管理人員工作不到位，未能及時(shí)并詳盡的理解員工的心理活動(dòng)狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對(duì)商品理解的缺乏，業(yè)務(wù)機(jī)能不夠純熟所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場(chǎng)滯留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而引起的消費(fèi)欲望降低，以及埋單時(shí)間過(guò)長(zhǎng)造成的顧客抱怨。投訴。銷售個(gè)人工作亮點(diǎn)匯報(bào)篇四畢業(yè)到此刻我已經(jīng)從事教育事業(yè)十幾年了，但是在以前的教學(xué)工作中，只滿足于“這天我上完課了，改完作業(yè)了，完成教學(xué)任務(wù)了?！敝蛔⒅匕呀贪笇懙迷敿?xì)周全，缺少反思自己的教育教學(xué)行為。以后我會(huì)不斷地完善自己，不斷進(jìn)步教育教學(xué)水*?，F(xiàn)對(duì)自己教育行為中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)展反思，主要有以下幾個(gè)方面：一思想認(rèn)識(shí)不夠，過(guò)分相信學(xué)生的學(xué)*自覺(jué)性和學(xué)*潛力。*兩年自己所教的的班級(jí)的數(shù)學(xué)*時(shí)考試還可以，根底知識(shí)普遍掌握得比擬好，答題時(shí)根底知識(shí)潛力的運(yùn)用還不錯(cuò)，因此過(guò)分相信學(xué)生的潛力，而無(wú)視了學(xué)生在學(xué)*過(guò)程中和解題的過(guò)程中存在的問(wèn)題。無(wú)視了根底較差的學(xué)生，造成其學(xué)*困難增加。二、沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)點(diǎn)的難度和學(xué)生的實(shí)際狀況。從學(xué)生成績(jī)來(lái)看，數(shù)學(xué)成績(jī)處在中等及稍偏下的學(xué)生成績(jī)下滑較大?；貞涀约涸诮虒W(xué)中所進(jìn)展的備課工作，針對(duì)性的練*，沒(méi)有估計(jì)到中下等生的學(xué)*潛力，無(wú)形中給中等生的聽課和理解增加了難度，造成其對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解不夠透徹，運(yùn)用知識(shí)的潛力下降。透過(guò)試卷分析^p，發(fā)現(xiàn)中等生在答題的過(guò)程中，知識(shí)點(diǎn)混淆不清，解題思路混亂，不能抓住問(wèn)題的關(guān)鍵。三、對(duì)局部成績(jī)較好的學(xué)生的監(jiān)管力度不夠，放松了對(duì)他們的學(xué)*要求。對(duì)該局部學(xué)生在課后的學(xué)*和練*的過(guò)程中，沒(méi)有過(guò)多的去關(guān)注，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們存在的問(wèn)題并給以指正，導(dǎo)致其隨意完成作業(yè)或抄作業(yè)，不穩(wěn)固舊知識(shí)，更不去預(yù)*新課。學(xué)*也不如以往認(rèn)真，成績(jī)出現(xiàn)下滑。四、沒(méi)有嚴(yán)格對(duì)根底知識(shí)和根本技能的訓(xùn)練。相當(dāng)局部學(xué)生存在著綜合分析^p方面的潛力不強(qiáng)，略微復(fù)雜一點(diǎn)的問(wèn)題都會(huì)錯(cuò)誤百出，簡(jiǎn)單的解決問(wèn)題的潛力都很差。透過(guò)對(duì)以往教學(xué)行為的分析^p、總結(jié)和反思，以后教學(xué)行為中主要從以上四個(gè)方面入手：1、著力解決數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的缺乏之處，備課的過(guò)程中實(shí)在結(jié)合學(xué)生的實(shí)際狀況，采取有針對(duì)性的補(bǔ)救措施，進(jìn)步學(xué)生的根底知識(shí)和根本技能。2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課后學(xué)*和練*的監(jiān)管和催促力度。3、加強(qiáng)學(xué)生分析^p問(wèn)題的潛力，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維潛力，進(jìn)而進(jìn)步其應(yīng)用知識(shí)的潛力，為今后的數(shù)學(xué)教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的根底。4、同時(shí)做好每堂課的課后教學(xué)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。在以后教學(xué)工作中，本人還要多多反思，改正教學(xué)中的缺點(diǎn)與缺乏，不斷進(jìn)步，不斷完善，進(jìn)步自己教育教學(xué)潛力。銷售工作中的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)總結(jié)3篇〔擴(kuò)展2〕——工作中存在的缺乏總結(jié)3篇銷售個(gè)人工作亮點(diǎn)匯報(bào)篇五xx年馬上就要過(guò)去了，再回首，考慮亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我來(lái)講是印象深化的一年，我來(lái)采購(gòu)部整整一年，一切都是從零開場(chǎng)的?？偨Y(jié)自己在這一年的工作情況，總的來(lái)說(shuō)xx年是我成長(zhǎng)的一年，學(xué)*的一年。壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在這個(gè)年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì)，讓我的工作才能有了大的進(jìn)步，心理素質(zhì)也越來(lái)越好。同時(shí)，工作中同事之間的互相配合和理解讓我的工作才如此順利的進(jìn)展，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的?，F(xiàn)簡(jiǎn)單回憶一年我的主要工作情況：開場(chǎng)初步攝入采購(gòu)工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下對(duì)工作有了根本的掌握和理解。在熟悉工作流程后，和供給商做好必要的溝通和聯(lián)絡(luò)。采購(gòu)部是一個(gè)公司很關(guān)鍵的部門，它牽涉到公司的盈利問(wèn)題。所以基于工作的本身職責(zé)，在每時(shí)每刻我都很慎重的工作，一是在理解原材料的市場(chǎng)價(jià)后選擇對(duì)我司最有益的一家公司采購(gòu)，在原材料訂料之后，跟蹤原材料的到貨情況，做到客戶的交貨期不因?yàn)樵牧系牡截浨闆r而受到影響。其次負(fù)責(zé)公司員工的社保繳納的工作。4月份，公司現(xiàn)任經(jīng)理上任，隨著公司訂單的逐步增加，工作量也隨之加大，負(fù)責(zé)采購(gòu)的同時(shí)，安排車間的工作方案。剛開場(chǎng)很不適應(yīng)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的磨合之后，工作才有了一定的進(jìn)展。8月份將公司為員工繳納社保的工作移交給徐葉負(fù)責(zé)。12月初，由于各方面的原因，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)更周密的考慮，我的工作任務(wù)定為原材料的.采購(gòu)和消費(fèi)方案資料的更新。這樣更有利于車間消費(fèi)協(xié)調(diào)安排。這一年我一直對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終堅(jiān)持腳踏實(shí)地工作。謙虛慎重，主動(dòng)承受領(lǐng)導(dǎo)和車間工作人員的意見，不斷改良工作中存在的問(wèn)題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到最好!這一年來(lái)雖然工作進(jìn)步很大，但是缺乏的地方仍有很多。比方：一些棘手的單子，料訂下去之后，即使在客戶容許了交貨期的情況下，仍要不斷跟蹤，防止有萬(wàn)一發(fā)生。又，在訂料的過(guò)程中一定要慎重慎重再慎重，絕對(duì)不能馬虎，不能有任何的差池，那樣公司需要為一個(gè)人的粗心而付出可能大的代價(jià)。所以在工作的漫漫長(zhǎng)路中，不管何時(shí)何地都不能有一點(diǎn)點(diǎn)的怠慢。工作時(shí)間長(zhǎng)了，可能每個(gè)人都有了一套固定的形式來(lái)做事，但是一定不能遵守陳規(guī)，要不斷創(chuàng)新和改良，使工作效率有更大的進(jìn)步。我的工作還是存在瑕疵，因?yàn)檎l(shuí)也不是圣人，出錯(cuò)是在所難免的，所以我不會(huì)過(guò)多的苛求自己。不過(guò)我相信，只要我在這個(gè)崗位上一天，我就會(huì)嚴(yán)格按照公司規(guī)定的崗位職責(zé)辦事，我就會(huì)做出自己最大的努力，相信自己一定可以做的更好!銷售個(gè)人工作亮點(diǎn)匯報(bào)篇六在工作這一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，全體領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)辦公室的工作可以給予充分的理解，各項(xiàng)詳細(xì)工作按方案推進(jìn)，各項(xiàng)臨時(shí)交辦工作能按時(shí)完成，為總體工作方案的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了積極作用。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對(duì)我來(lái)說(shuō)每一次都是很好的鍛煉，感覺(jué)到自己逐漸成熟了，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。1、認(rèn)真做好材料的撰寫、打印、信息上報(bào)工作，確保及時(shí)撰寫和上報(bào)。做好各種文件的收發(fā)，復(fù)印及謄印工作。及時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱辦部室下達(dá)做好記錄，按時(shí)布置，做到了文件轉(zhuǎn)接有登記。2、與李主任一起做好辦公室業(yè)務(wù)咨詢，上級(jí)部門檢查接待工作。3、集團(tuán)公司制度牌、管理語(yǔ)錄外出培訓(xùn)照片的制作沖洗并進(jìn)展懸掛宣傳，完成宣傳欄、集團(tuán)公司的各類通知、通報(bào)的公開公示。5、中高級(jí)職稱申報(bào)材料的準(zhǔn)備及上報(bào)工作。6、及時(shí)到建立局有關(guān)部門領(lǐng)取各類文件及上報(bào)各類文件。8、積極參加集團(tuán)公司組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)并相應(yīng)公司安排的各種關(guān)鍵崗位考試也順利通過(guò)領(lǐng)取相應(yīng)合格證書。銷售個(gè)人工作亮點(diǎn)匯報(bào)篇七篇1：時(shí)間如流水，很快10年也過(guò)去了，回憶x年，以下是我在擔(dān)任銷售經(jīng)理這一年的總結(jié)：(一)業(yè)績(jī)回憶：(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)安康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗(二)業(yè)績(jī)分析^p：①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)展承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后嘲笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。③用進(jìn)步提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)手法，形成了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，根據(jù)輕重緩急程序，采用堅(jiān)持公司利益原那么，以有效根據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。①銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，局部客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒(méi)有更多的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長(zhǎng)久開展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市常⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能實(shí)在推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市常⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。(一)費(fèi)用回憶：(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))(二)費(fèi)用分析^p：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。①營(yíng)銷部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對(duì)費(fèi)用的控制較為盲目。②市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營(yíng)銷部存在知情難，無(wú)審批的歧形現(xiàn)象，管理無(wú)法加強(qiáng)。③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理，因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。④老板一筆簽的現(xiàn)象仍然存在。(一)團(tuán)隊(duì)建立業(yè)績(jī)回憶：?jiǎn)T心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)。居安思危的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了放任式的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去承受較為實(shí)效的管理。④局部人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有和稀泥的想法存在。⑤局部人心存不軌，希望鉆公司管理的破綻。所以希望公司管理的破綻一直存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過(guò)關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到放任狀態(tài)。⑧誰(shuí)都想做好人，缺乏主動(dòng)做惡人的管理人員，管理原那么不能堅(jiān)持，等于一紙空文。(一)運(yùn)作回憶：(二)存在的負(fù)面因素分析^p：一方面不能形成管理層面;另一方面促成了一筆簽現(xiàn)象，并讓老板處于被動(dòng)境界。停留于小公司的思想、觀念、形式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，可是真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：從而成為真正的經(jīng)營(yíng)。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目的準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)歷去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目的的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以到達(dá)最高管理實(shí)效!公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請(qǐng)示老板。本意沒(méi)錯(cuò)，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的：所以應(yīng)當(dāng)是員工主動(dòng)幫老板分析^p問(wèn)題，解決問(wèn)題，把老板藏到幕后。否那么的話，做好人做惡人的都是老板!例如，某客戶要申請(qǐng)某項(xiàng)支持，假設(shè)公司給予了支持，客戶會(huì)認(rèn)為老板不錯(cuò)!假設(shè)由于其他原因公司未給支持，客戶自然會(huì)認(rèn)為老板太精了!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是好人，時(shí)刻維護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問(wèn)題的責(zé)任人，是幫老板做事的。假如大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請(qǐng)些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板一筆簽絕對(duì)正確!正確的前提在于各級(jí)管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來(lái)分析^p公司的管理?！禷管理形式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級(jí)和跨度(事實(shí)上，無(wú)論任何組織或群體，成功的管理構(gòu)造都是呈a形狀)。管理的扁平化，合適小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和才能很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，假如可以的話，各朝帝王都完全沒(méi)必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，假如公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個(gè)小時(shí)都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的閑人，老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做慈善事業(yè)!我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動(dòng)化地消費(fèi)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動(dòng)化操作員。當(dāng)然，消費(fèi)線要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，對(duì)每一個(gè)部件的品質(zhì)要求都比擬高，我想作為操作員(老板)來(lái)講，最擔(dān)憂的還是部件的品質(zhì)!因?yàn)椴考焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警覺(jué)性會(huì)加大，比擬累。第二方面操作員會(huì)時(shí)常扮演更換部件的機(jī)械維修工;第三方面，消費(fèi)出的產(chǎn)品很難到達(dá)預(yù)期品質(zhì);第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的假如是重要部件，有可能會(huì)毀掉整條消費(fèi)線!消費(fèi)洗發(fā)水，需要配料攪拌灌裝的根本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過(guò)程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘假設(shè)省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有到達(dá)最正確!當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析^p。假如從過(guò)程來(lái)分析^p，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做!有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事!簡(jiǎn)單地舉例，某份文件過(guò)來(lái)，文員不知道該給誰(shuí)處理或者先給誰(shuí)處理后給誰(shuí)處理?唯一的方法，上面注明給誰(shuí)就交給誰(shuí)!結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))無(wú)論什么樣的觀點(diǎn)，無(wú)論什么樣的管理，無(wú)論什么樣的人來(lái)建立和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問(wèn)題：無(wú)論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步!有權(quán)有錢卻沒(méi)有責(zé)任，誰(shuí)都可以亂搞!搞出了問(wèn)題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰(shuí)都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問(wèn)題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想，說(shuō)不定哪天還可以殺富濟(jì)貧呢!《超級(jí)成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無(wú)終，如何能成功?篇2：近一周來(lái)，隨著氣溫的上升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開場(chǎng)了緊張而有序的辛勤與繁忙。古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深化的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的根底上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的理論之中。使之事半功倍，獲得良好業(yè)績(jī)?；貞涍@一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，進(jìn)步專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)程度。首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力進(jìn)步強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)置心理的技巧。同時(shí)做到理論與理論相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴經(jīng)歷。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，明晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的效勞去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)效勞品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘假設(shè)能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的缺乏