軟件品牌推廣方案(三篇)

第頁共頁軟件品牌推廣方案(三篇)軟件品牌推廣方案篇一導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競爭的階段。首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目的顧客的反響肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目的顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)展推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購置和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購置和使用的便利性，企業(yè)那么擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要符合顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。競爭者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場動(dòng)作而存在較大差異，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是親密關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊方案的根據(jù)。因此，企業(yè)有必要成心露一些假象給競爭者以拖延其阻擊方案的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣形式，這要求企業(yè)針對(duì)詳細(xì)的產(chǎn)品、詳細(xì)的目的市場、詳細(xì)的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并合適自己的推廣形式。首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)搜集到顧客反響回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)搜集非常有利于企業(yè)改良，而假如沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必需要對(duì)這些品牌要素進(jìn)展重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目的顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反響的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和效勞等產(chǎn)品成分，參考顧客反響的信息和要求進(jìn)展適應(yīng)性或超前性調(diào)整。品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的進(jìn)步，因此，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣形式是否有利于品牌的成長。目的顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)展認(rèn)真、客觀地分析^p現(xiàn)有的推廣形式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制才能問題、營銷才能問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣形式等三方面設(shè)定阻擊方案。假如競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于一樣或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場和設(shè)立差異化效勞等方面可能尚存勝出的時(shí)機(jī)，迎頭還擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。假如競爭者實(shí)力相當(dāng)，迎頭還擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、效勞和產(chǎn)業(yè)鏈晉級(jí)方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時(shí)，在合作無望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析^p競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合破綻、效勞方面的缺乏、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。假如競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。只要掌握媒體報(bào)道的原那么，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之假設(shè)鶩。處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)程度已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。假如是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；假如是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或一樣定位的方式。假如是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警覺，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以躲避正面的惡性競爭。假如其采用一樣定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪康氖袌鰰簳r(shí)容不下兩家一樣的企業(yè)，市場正在平衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目的顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識(shí)里排擠新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。假如其采用更加適應(yīng)的競爭個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競爭者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑。軟件品牌推廣方案篇二一、市場背景1、產(chǎn)業(yè)〔宏觀〕背景即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)開展趨勢等背景資料的搜集及分析^p。譬如：隨著電力、石油、冶金等行業(yè)消費(fèi)裝置的大型化和消費(fèi)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以進(jìn)步效率，降低本錢。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建立及消費(fèi)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化開展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。國家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。2、整體市場〔中觀〕環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完好解決方案”和“管控一體化完好解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要搜集和分析^p的中觀環(huán)境。3、區(qū)域市場〔微觀〕環(huán)境針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，方案開拓的區(qū)域目的市場，深化理解該區(qū)域〔省市〕電力行業(yè)技術(shù)程度、管理程度、目的客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要搜集和分析^p的微觀環(huán)境。二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析^p根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目的區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：1、政府相關(guān)主管部門訪問〔理解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)程度及體制、管理環(huán)境等〕2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。在可能的情況下，也可采取問卷的方式?！彩袌霏h(huán)境分析^p對(duì)我們更進(jìn)一步理解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完好市場調(diào)研報(bào)告的根底上，理解區(qū)域市場目的客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并根據(jù)這些信息制定目的市場推廣策略。〕三、推廣籌劃的目的針對(duì)目的市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)效勞優(yōu)勢：首期目的：整體品牌推廣，讓“****”品牌到達(dá)較廣泛的公眾知曉；〔公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等〕中期目的：優(yōu)勢/賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和效勞優(yōu)勢”到達(dá)目的公眾的深度知曉并關(guān)注；最終目的：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和效勞優(yōu)勢”到達(dá)目的公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購置等合作行為。四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系〔全面導(dǎo)入cis〕cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的根底，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。1、〔企業(yè)理念識(shí)別〕mimi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？2、〔企業(yè)行為識(shí)別〕bibi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)那么”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)那么和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。3、〔企業(yè)視覺識(shí)別〕vivi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的根底，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深化的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的根底。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完好的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了詳細(xì)的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。五、籌劃宣傳理念及思路1、品牌推廣的傳播理念基于本工程的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原那么：科學(xué)、理性、專業(yè)即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析^p作為根底；用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；用“專業(yè)”參謀的程度和氣質(zhì)與客戶進(jìn)展溝通。上述三條原那么在整體的品牌宣傳時(shí)可以表達(dá)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家根本上應(yīng)該交融上述三個(gè)特點(diǎn)?！伯?dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論?！?、工程優(yōu)勢〔賣點(diǎn)設(shè)計(jì)〕從籌劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原那么是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：〔1〕****的技術(shù)優(yōu)勢〔2〕****的效勞優(yōu)勢〔3〕特別的增值效勞賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)那么。這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。3、品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。六、區(qū)域市場分階段推廣方案根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之嚴(yán)密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣方案初步設(shè)想如下：1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳********的網(wǎng)站等。宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。宣傳區(qū)域：目的區(qū)域市場。媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體〔以新聞事件炒作為主〕、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；并輔以付費(fèi)軟性新聞。2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和效勞優(yōu)勢〔同時(shí)兼顧工程整體優(yōu)勢的宣傳〕宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。宣傳區(qū)域：目的區(qū)域市場。媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、效勞手冊、****通訊等本公司媒體。省級(jí)或省會(huì)級(jí)群眾媒體新聞炒作等。網(wǎng)絡(luò)媒體。重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。高速公路、電廠附近戶外媒體。方式：硬廣告，輔以新聞炒作。通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目的群體進(jìn)展直接溝通。3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、效勞優(yōu)勢和增值效勞優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。推廣對(duì)象：有初步意向的目的客戶，包括：企業(yè)客戶的購置決策者、建議者、使用者等。媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目的客戶全面理解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。方式：全面完好的表達(dá)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原那么，以專家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶會(huì)談小組的角色分工，擅長抓住重點(diǎn)。七、各階段廣告主題及新聞主題〔略〕八、媒體方案〔略〕九、推廣預(yù)算十、附件1、ci方案2、廣告文案3、新聞通稿4、********“熱工自動(dòng)化完好解決方案”〔“電廠管控一體化完好解決方案”〕研討會(huì)方案。5、各區(qū)域市場調(diào)研報(bào)告。6、產(chǎn)品說明資料及售后效勞資料、信息反響資料設(shè)計(jì)制作。7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。8、分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案。9、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。10、企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案〔建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等〕軟件品牌推廣方案篇三1．品牌現(xiàn)狀分析^pm品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)安康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的安康尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨劇烈，如何在市場現(xiàn)狀的根底上做好市場，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比方市場定位明晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語一針見血等。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。2．新店環(huán)境分析^pm品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)開展空間。m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目的包括：1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案，進(jìn)步目的受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度；2．結(jié)合目的受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng)，增強(qiáng)受眾對(duì)m品牌的友好度；3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。1．線上線下，立體宣傳；在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案，打造一次有的放矢、全面浸透的品牌傳播活動(dòng)。2．互動(dòng)溝通，人氣為先；有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場，那么要到達(dá)即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深化心的目的。3．媒體組合，軟硬兼施；硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目的受眾集