企業(yè)經(jīng)營模擬實習

1企業(yè)經(jīng)營模擬

實習課2012年6月2內(nèi)容什么是“企業(yè)經(jīng)營模擬”課程的意義和目的國內(nèi)相關(guān)比賽課程內(nèi)容考核方式3什么是企業(yè)經(jīng)營模擬企業(yè)經(jīng)營決策模擬將學生分成多個小組，各組代表一個企業(yè)，面對共同的市場環(huán)境，分期做出經(jīng)營決策。經(jīng)營模擬軟件按照設(shè)定的情景和規(guī)則，模擬市場運行，根據(jù)每期各組給出的不同決策，模擬出每期的經(jīng)營結(jié)果，反饋給各組。4企業(yè)經(jīng)營模擬的意義經(jīng)營模擬提供了一個體驗商業(yè)實戰(zhàn)、感受決策魅力的平臺，是理論教學、案例教學的有效補充，有競爭性，且可以觀測不同方案的結(jié)果。決策模擬既有競爭性和趣味性，同時也體現(xiàn)了決策的知識性。它能給人以類似電子游戲的刺激，只是需要更多的理論知識，并更為復雜。5培養(yǎng)和增強：戰(zhàn)略思維：著眼長遠，把握未來。信息/數(shù)據(jù)分析能力：綜合運用所學知識，全面分析企業(yè)運營的多個方面，提出整體運作方案；在眾多數(shù)據(jù)中捕捉信息的能力（所提供的數(shù)據(jù)非充分必要的）；應(yīng)用工具軟件分析處理數(shù)據(jù)的能力。人際交往能力：團隊合作，領(lǐng)導能力，溝通能力。心理因素：競爭意識、戰(zhàn)勝困難的決心和處于逆境而奮起的勇氣等。企業(yè)經(jīng)營模擬實習課的目的6國內(nèi)相關(guān)比賽“全國MBA培養(yǎng)院校企業(yè)競爭模擬大賽”、“全國高校競爭模擬比賽”：北大2002年開始組織，使用軟件BUSIMU，每年3-5月舉行。國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽（GMC）/：1996年開始進入中國?！凹夥鍟r刻”：芬蘭CESIM公司的“GlobalChallenge”軟件，2008年開始在國內(nèi)舉行比賽，每年11月進行?！叭珖髮W生管理決策模擬大賽”，上海派金信息科技有限公司組織，采用“商道”軟件，2009年1月首屆“用友杯企業(yè)經(jīng)營沙盤比賽”歐萊雅全球商業(yè)策略競賽7課程內(nèi)容6月25日：1.確定隊名、設(shè)定密碼、熟悉軟件界面2.簡單熱身、隊內(nèi)分工3.理清決策思路，開發(fā)決策工具4.兩期熱身賽及討論6月27日：5.三期熱身賽及討論6月29日、7月1日、7月3日：進行一輪正式比賽，模擬9~10期，進行兩次討論（視課程進展情況確定是否進行第二輪比賽）考核方式成績將根據(jù)各隊比賽成績、比賽參與狀況、個人報告以及出勤情況進行評定。比賽的成績根據(jù)軟件給出的各隊得分和參與情況取定，綜合加權(quán)分最高的分數(shù)為95，最低的對應(yīng)分數(shù)75，根據(jù)參與情況酌情調(diào)整（如有兩輪正式比賽，則將兩輪正式比賽的得分進行加權(quán)平均，第一輪比賽分數(shù)權(quán)值為0.2，第二輪比賽分數(shù)權(quán)值為0.8）。個人報告成績由老師評定，個人報告內(nèi)容包括：本隊的決策思路，個人所承擔的工作和使用的決策工具，通過本實習課所得到的經(jīng)驗和收獲。個人總評成績=(比賽成績×0.4+個人報告成績×0.6)×出勤率8分組全班共分為14個隊，已參加過校內(nèi)和全國比賽的同學分散在不同的隊中。隊員共同確定隊名，上報給老師。9軟件界面本實習課采用北京大學光華管理學院王其文教授主持開發(fā)的經(jīng)營模擬軟件。軟件頁面：/使用賽區(qū)：832各隊初始密碼均為：6666，登錄后修改本隊密碼比賽情景：8級，四種產(chǎn)品、三個市場9期歷史數(shù)據(jù)，注意每期變動的決策變量：價格、廣告、促銷、工資系數(shù)。決策的依據(jù)：規(guī)則、公共信息、內(nèi)部信息10決策內(nèi)容營銷、生產(chǎn)、財務(wù)是三大主要決策內(nèi)容市場營銷部分：決策目標是什么？需要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？如何分析規(guī)律？生產(chǎn)部分：決策目標是什么？決策的難點在哪里？供貨部分：產(chǎn)銷的匹配財務(wù)部分：決策目標是什么？決策的難點在哪里？11價格對需求的影響12價格敏感度高的產(chǎn)品價格敏感度低的產(chǎn)品廣告對需求的影響13促銷對需求的影響14隊員分工總經(jīng)理：考慮企業(yè)整體發(fā)展方向，確定重點產(chǎn)品、重點市場、企業(yè)擴大規(guī)模的節(jié)奏，關(guān)注企業(yè)整體運營狀況，找出與競爭對手的差距，應(yīng)對競爭對手的威脅營銷經(jīng)理：關(guān)注前期銷售狀況、市場份額和競爭對手的營銷策略，制定銷售計劃，確定價格、廣告費、促銷費和各市場的需貨量，以銷售收入最大化為目標生產(chǎn)經(jīng)理：根據(jù)銷售需求，安排生產(chǎn)計劃、研發(fā)投入和產(chǎn)品運輸，以資源高效利用、生產(chǎn)和運輸成本最低為目標財務(wù)經(jīng)理：審核各項費用，核算收益和現(xiàn)金流，確定資金需求、分紅或投資，計算重要財務(wù)指標，對企業(yè)經(jīng)營狀況進行評價。15如何利用熱身賽嘗試不同的決策效果探索未知的市場測試決策工具的有效性理清決策思路和步驟隊員之間進行磨合，逐步明確分工與合作方式考慮長期戰(zhàn)略166月27日熱身賽時間安排10:15熱身賽第11期模擬11:30熱身賽第12期模擬15：00熱身賽第13期模擬16：30熱身賽第14期模擬晚上對熱身賽進行總結(jié)討論、交流經(jīng)驗17態(tài)度是穩(wěn)健經(jīng)營

還是

賭博？182023年12月9日決策模擬19決策的基本原則和思路長期發(fā)展戰(zhàn)略分析長期市場變化趨勢，選擇目標市場和產(chǎn)品組合，確定主打市場以及主打產(chǎn)品，以及產(chǎn)品等級定位估計人、機需求，確定生產(chǎn)能力擴張的節(jié)奏，合理規(guī)劃資金需求各期決策策略：根據(jù)前期的銷售狀況和長期戰(zhàn)略目標，制定生產(chǎn)和供貨計劃生產(chǎn)能力要最大限度地利用起來，不要閑置機器和人員，以較低的成本生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品通過調(diào)整價格、廣告、促銷等因素盡量把產(chǎn)品以合適的價格全部賣出去市場營銷決策戰(zhàn)略層面根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，估計價格、廣告、促銷、產(chǎn)品等級對需求量的影響程度根據(jù)產(chǎn)品利潤率、各市場銷售狀況以及向市場供貨的運費，選擇目標市場和產(chǎn)品組合具體決策具體每期的需求量不僅與價格、廣告、促銷、產(chǎn)品等級有關(guān)，也受前期市場份額、競爭對手狀況、季節(jié)變動等因素影響。根據(jù)前期銷售數(shù)據(jù)，預測本期各產(chǎn)品的需求量，為制定生產(chǎn)計劃提供依據(jù)。根據(jù)本期各產(chǎn)品的可供貨量，確定本期各市場供貨量，因供貨會發(fā)生固定費用，所以如某市場供貨量太小且市場存儲費較低時，可考慮一次性供較多的貨，供以后多期銷售。當產(chǎn)品供不應(yīng)求時，應(yīng)勇于提價，避免無謂地賤賣產(chǎn)品。盡量做到庫存和下期訂貨雙“0”，特別是不要有下期訂貨，有少量庫存可以接受，甚至可以策略性地利用庫存。2023年12月9日決策模擬20生產(chǎn)決策2023年12月9日決策模擬21戰(zhàn)略層面根據(jù)所選擇的產(chǎn)品組合，估計未來所需要的人、機數(shù)量比例考慮產(chǎn)品等級提升的目標和節(jié)奏，研發(fā)最多一次提高一個等級由于機器一旦購買就不可賣出，可根據(jù)機器來配置人員，同時需考慮購置機器和招聘人員所需的時間具體決策根據(jù)本期產(chǎn)品的需求量，制定生產(chǎn)計劃，最大限度地利用機時、人時對生產(chǎn)安排進行優(yōu)化，需要人時多的產(chǎn)品盡量安排在第一班正班，第一班加班一般不排根據(jù)實際生產(chǎn)的產(chǎn)品量和已有的庫存，確定各產(chǎn)品可供貨量，與需求預測相對照工資系數(shù)可提高一定的產(chǎn)品等級、降低廢品率，增加銷售，需綜合考慮成本效益根據(jù)原材料購買的折扣和存儲費用，確定原材料購買的節(jié)奏財務(wù)決策2023年12月9日決策模擬22戰(zhàn)略層面根據(jù)生產(chǎn)能力擴張節(jié)奏規(guī)劃資金需求，合理使用債券、銀行貸款。銀行貸款是本期借、本期還，用于保證當期的正常生產(chǎn)銷售。具體決策根據(jù)本期生產(chǎn)、銷售方面的決策計算現(xiàn)金流量表和成本收益表要特別關(guān)注現(xiàn)金流量表，及時通過發(fā)債或貸款融資，避免出現(xiàn)資金斷流成本表中，“產(chǎn)品庫存變化”是按照設(shè)定的產(chǎn)品單位成本計算的數(shù)值，庫存減少時，產(chǎn)品庫存變化為正值，當期成本增加，庫存增加時，產(chǎn)品庫存變化為負值，當期成本減少。根據(jù)成本和預測收入預測利潤，確定是否分紅和分紅的金額，考慮到資金的時效性,公司累計繳稅和累計分紅會計算年息，所以前期分紅價值更大。若期末所留現(xiàn)金小于本期期初現(xiàn)金或規(guī)則中規(guī)定的現(xiàn)金底限，會影響隊伍的評分如資金仍有富余，可考慮投資國債正式比賽之前的戰(zhàn)略計劃主要內(nèi)容包括：對整體市場發(fā)展趨勢的定性預測（各個產(chǎn)品的市場需求在擴張還是趨平還是萎縮）對企業(yè)是否擴大生產(chǎn)規(guī)模進行決策，并說明決策的依據(jù)（盈利預期、經(jīng)營風險、資金存量）對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特性、市場結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃（各產(chǎn)品的盈利性比較、產(chǎn)品等級規(guī)劃和企業(yè)資源結(jié)構(gòu)的匹配）對企業(yè)未來人數(shù)、機器數(shù)的發(fā)展做出計劃andiezhang@郵件標題寫上公司名，戰(zhàn)略計劃+實習報告表格23正式比賽模擬時間6月29日：10:00第10期，11:40第11期，15:00第12期，16:40第13期晚上討論交流、撰寫實習報告7月1日9:40第14期，11:30第15期，15:00第1