淘寶客介紹-2：淘寶客基礎(chǔ)應(yīng)用 2011-12-05

淘寶客基礎(chǔ)應(yīng)用——結(jié)合案例教你用好淘寶客天貓流量拓展計劃系列教程之二目錄1.三步搞定簡單操作2.如何設(shè)置傭金3.如何吸引淘寶客4.商家招募案例5.如何管理淘寶客三步搞定，簡單操作商家如何加入淘寶客后臺申請登錄淘寶聯(lián)盟首頁：www.a,加入淘寶客設(shè)置傭金設(shè)置傭金比率通用推廣計劃工具推廣計劃定向推廣計劃對外推廣社區(qū)招募淘客頻道資源位申請主動尋找淘寶客賣家加入淘寶客流程1.我的淘寶2.我的阿里媽媽賣家加入淘寶客流程3.傭金設(shè)置賣家加入淘寶客流程添加所需類目修改或刪除類目傭金傭金淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的推廣費。傭金=商品交易價*傭金比率傭金比率由淘寶賣家發(fā)布推廣商品時預(yù)先設(shè)定，傭金比率需要在1.5%-50%范圍內(nèi)設(shè)定傭金結(jié)算買家通過淘寶客推廣鏈接購買，并完成支付寶交易確認付款時，系統(tǒng)同時自動按照該商品的傭金比例計算傭金并打入淘寶客的預(yù)收入帳戶。每月15日為結(jié)算日，由淘寶客系統(tǒng)平臺將預(yù)收入帳戶中款項打入淘寶客支付寶帳戶。淘寶客傭金計算規(guī)則如何設(shè)置傭金極為重要的內(nèi)容！請反復(fù)查閱！吼吼！9關(guān)于傭金設(shè)置傭金設(shè)置是一個技術(shù)活兒，關(guān)系到淘寶客對貴店鋪推廣的積極性和有效性，直接影響到貴店的淘寶客銷售收益，影響到長期的投資回報率。請詳細閱讀下文“天貓?zhí)詫毧蛡蚪鹧a貼計劃”的內(nèi)容，并掌握您所在類目的補貼政策、準入政策，充分利用規(guī)則，合理設(shè)置傭金。從中長期的發(fā)展看，淘寶客引來的買家，在第一次購買時會導(dǎo)致商家支付傭金，但是買家中會有一部分轉(zhuǎn)化為回頭客，此類回頭客的購買不會再通過淘寶客，而是直接訪問商家的店鋪，并且回頭客轉(zhuǎn)介紹的新客戶也不會發(fā)生傭金。因此，商家支付的傭金是一次性的，但是收益是不斷延續(xù)的，所以傭金成本總體來看是不斷下降的。我們強烈建議您充分學(xué)習(xí)其他商家的淘寶客傭金設(shè)置辦法，以下論壇、幫派社區(qū)可以幫助您。淘寶聯(lián)盟社區(qū)——找淘寶客點此查看淘寶聯(lián)盟社區(qū)——淘寶客交流點此查看天貓?zhí)詫毧凸俜綆团牲c此查看天貓?zhí)詫毧蛡蚪鹧a貼計劃簡言之：兩道門檻，雙重補貼！未加入淘客的商家，其消費者如果通過淘客購買了產(chǎn)品，天貓給予淘客0.5%的傭金。全站結(jié)算加入淘客的商家，每個類目都有不同的最低傭金率。稱之為“準入門檻”。詳見下表準入門檻提升傭金率超過準入門檻的商家，可以享受天貓退還技術(shù)服務(wù)費的優(yōu)惠，退費將作為額外傭金給淘客。每個類目都有不同的補貼傭金率。稱之為“補貼門檻”。詳見下表補貼門檻什么是天貓全站結(jié)算？淘寶客推廣天貓的商品、店鋪、頻道和（或）活動等時，或買家通過搜索推廣進入天貓時，凡買家在瀏覽器未關(guān)閉的情況下瀏覽的所有天貓店鋪，該買家在之后15天內(nèi)在該些店鋪里的所有成交，均會依天貓賣家設(shè)置的相應(yīng)傭金比例計算傭金。全站結(jié)算賣家傭金天貓補貼各類目準入門檻（最低傭金率）一覽表類目名稱最低傭金率個人護理/保健/按摩器材1.50%汽車/用品/配件/改裝/摩托1.50%電腦硬件/顯示器/電腦周邊0.50%筆記本電腦0.50%MP3/MP4/iPod/錄音筆0.50%數(shù)碼相機/攝像機/攝影器材0.50%ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡1.50%手機0.50%女裝/女士精品5.00%成人用品/避孕/計生用品1.50%女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服1.50%美容護膚/美體/精油1.50%電玩/配件/游戲/攻略1.50%寵物/寵物食品及用品1.50%居家日用/收納/禮品1.50%裝潢/燈具/五金/安防/衛(wèi)浴1.50%男裝5.00%書籍/雜志/報紙1.50%家裝飾品/窗簾/地毯1.50%古董/郵幣/字畫/收藏1.50%類目名稱最低傭金率音樂/影視/明星/音像1.50%奶粉/輔食/營養(yǎng)品1.50%騰訊QQ專區(qū)0.50%零食/堅果/茶葉/特產(chǎn)1.50%玩具/娃娃/模型/動漫/桌游1.50%閃存卡/U盤/存儲/移動硬盤0.50%保健食品1.50%其它1.50%辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)1.50%運動服/運動包/頸環(huán)配件1.50%流行男鞋1.50%酒店客棧/景點門票/度假旅游1.50%演出/吃喝玩樂折扣券1.50%3C數(shù)碼配件市場1.50%童裝/童鞋/孕婦裝1.50%影音電器0.50%手機號碼/套餐/增值業(yè)務(wù)0.50%國貨精品手機1.50%廚房電器1.50%運動鞋1.50%服飾配件/皮帶/帽子/圍巾1.50%類目名稱最低傭金率生活電器1.50%床上用品/靠墊/毛巾/布藝1.50%運動/瑜伽/健身/球迷用品1.50%彩妝/香水/美發(fā)/工具1.50%移動/聯(lián)通/小靈通充值中心0.01%品牌手表/流行手表1.50%益智玩具/早教/童車床/出行1.50%其它1.50%珠寶/鉆石/翡翠/黃金1.50%網(wǎng)游裝備/游戲幣/帳號/代練0.50%家具/家具定制/宜家代購1.50%箱包皮具/熱銷女包/男包1.50%女鞋1.50%鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝1.50%網(wǎng)絡(luò)游戲點卡0.50%

1.50%

1.50%

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1.50%各類目補貼門檻（補貼傭金率）一覽表類目補貼傭金率女裝/女士精品10%女鞋8%鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝10%女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服10%男裝10%古董/郵幣/字畫/收藏10%飾品/流行首飾/時尚飾品新8%箱包皮具/熱銷女包/男包8%服飾配件/皮帶/帽子/圍巾8%家裝飾品/窗簾/地毯8%彩妝/香水/美發(fā)/工具8%美容護膚/美體/精油7%保健食品7%汽車/用品/配件/改裝/摩托6%流行男鞋6%零食/堅果/茶葉/特產(chǎn)6%床上用品/靠墊/毛巾/布藝6%裝潢/燈具/五金/安防/衛(wèi)浴6%網(wǎng)店/網(wǎng)絡(luò)服務(wù)/個性定制/軟件5%ZIPPO/瑞士軍刀/眼鏡5%滋補/生鮮/速食/訂餐5%類目補貼傭金率珠寶/鉆石/翡翠/黃金5%運動鞋5%運動服/運動包/頸環(huán)配件5%運動/瑜伽/健身/球迷用品5%益智玩具/早教/童車床/出行5%玩具/模型/娃娃/人偶5%童裝/童鞋/孕婦裝5%汽車/配件/改裝/摩托/自行車5%品牌手表/流行手表5%居家日用/收納/禮品5%廚房/餐飲用具5%日化/清潔/護理4%尿片/洗護/喂哺等用品4%奶粉/輔食/營養(yǎng)品4%戶外/登山/野營/旅行用品4%個人護理/保健/按摩器材4%特價機票/門票旅游/酒店客棧3%世博會特許商品3%生活電器3%家具/家具定制/宜家代購3%廚房電器3%類目補貼傭金率辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)3%3C數(shù)碼配件市場3%影音電器2%音樂/影視/明星/音像2%網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)2%書籍/雜志/報紙2%樂器/吉他/鋼琴/配件2%電子詞典/電子書/文化用品2%電玩/配件/游戲/攻略2%電腦硬件/周邊/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2%電腦硬件/顯示器/電腦周邊2%寵物/寵物食品及用品2%MP3/MP4/移動電視/錄音筆2%網(wǎng)絡(luò)游戲點卡1%臺式機/一體機/服務(wù)器1%數(shù)碼相機/攝像機/攝影器材1%手機1%閃存卡/U盤/移動存儲1%電腦硬件/臺式整機/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備1%筆記本電腦1%MP3/MP4/iPod/錄音筆1%1、如果賣家設(shè)置傭金比例≥補貼門檻的2倍，則：傭金補貼為100%。2、賣家設(shè)置傭金比例在補貼門檻的1.5倍至2倍之間，則：傭金補貼為75%。3、賣家設(shè)置傭金比例大于補貼門檻，小于1.5倍，則：傭金補貼為50%。

天貓放棄自身收益作為給淘客的傭金補貼，幫助賣家推廣店鋪。請充分利用規(guī)則，巧妙借助天貓傭金補貼政策！天貓現(xiàn)有推廣優(yōu)勢—補貼傭金的規(guī)則天貓補貼示例：（1—綜述）例如某類目準入傭金門檻0.5%，補貼傭金門檻1%，天貓技術(shù)服務(wù)費為2%

商品單價

（元）賣家設(shè)置傭金率賣家支付傭金（元）天貓技術(shù)服務(wù)費天貓補貼傭金率

（技術(shù)服務(wù)費×n%）天貓補貼（元）淘客合計傭金率淘寶客合計傭金收入（元）20202%40.42%×2020=40.42%

（技術(shù)服務(wù)費×100%）40.44%80.81.50%30.31.5%

（技術(shù)服務(wù)費×75%）30.33%60.61%20.21%

（技術(shù)服務(wù)費×50%）20.22%40.40.50%10.10（沒有補貼）00.50%10.1未加入00.5%（全站結(jié)算）10.10.50%10.1全站結(jié)算準入門檻補貼門檻天貓補貼示例：（2—全站結(jié)算）續(xù)上例，在這個案例中，例如某商家未參加淘寶客，消費者如果通過淘客購買了該商家的產(chǎn)品，天貓給予淘客0.5%的傭金。商品單價賣家設(shè)置傭金率

賣家支付傭金（元）

天貓技術(shù)服務(wù)費

天貓補貼傭金率天貓補貼（元）

淘客合計傭金率

淘寶客合計傭金收入（元）

（元）

（技術(shù)服務(wù)費×n%）

20200，未加入

02%×2020=40.40.5%（全站結(jié)算）

10.10.50%10.1天貓補貼示例：（3—準入門檻）續(xù)上例，在這個案例中，例如某商家參加淘寶客，則至少需要符合該類目下的最低傭金門檻。商品單價（元）賣家設(shè)置傭金率賣家支付傭金（元）天貓技術(shù)服務(wù)費天貓補貼傭金率（技術(shù)服務(wù)費×n%）天貓補貼（元）淘客合計傭金率淘寶客合計傭金收入（元）20200.50%10.12%×2020=40.4

0（沒有補貼）00.50%10.1天貓補貼示例：（4—補貼門檻）續(xù)上例，在這個案例中，例如某商家參加淘寶客后，提升自己的傭金率，達到一定比例后，享受天貓的補貼，等于天貓在給淘寶客發(fā)傭金！商品單價

（元）賣家設(shè)置傭金率賣家支付傭金（元）天貓技術(shù)服務(wù)費天貓補貼傭金率

（技術(shù)服務(wù)費×n%）天貓補貼（元）淘客合計傭金率淘寶客合計傭金收入（元）20202%40.42%×2020=40.42%

（技術(shù)服務(wù)費×100%）40.44%80.81.50%30.31.5%

（技術(shù)服務(wù)費×75%）30.33%60.61%20.21%

（技術(shù)服務(wù)費×50%）20.22%40.419傭金設(shè)置總結(jié)不參加淘寶客，可以享受所謂的“全站補貼”，但是不會有專業(yè)淘寶客媒體天天推廣你，你只能“撿漏”，利用別人剩余的流量。參加淘寶客，應(yīng)該滿足傭金設(shè)置“準入門檻”。各個類目有不同的準入門檻。想要獲得天貓額外的補貼，應(yīng)在傭金設(shè)置上滿足“補貼門檻”。各類目不同。一旦貴店的傭金獲得了天貓的全額補貼，則淘寶客媒體的傭金收入將有極大的提升，因為天貓支付了很大的一部分，所以您的成本并不特別高，而淘寶客的積極性卻因此提升。如何吸引淘寶客21通用推廣計劃：系統(tǒng)默認必須參加的推廣計劃，讓所有的淘客都可以參加，所有的淘客都能夠推廣的計劃。定向推廣計劃：定向推廣計劃是賣家為了淘客中某一個細分群體設(shè)置的推廣計劃。賣家可以選擇淘客加入，也可以讓淘客來申請加入?？梢宰屘钥驮诎⒗飲寢屒岸丝吹酵茝V并吸引廣大淘客來參加；也可以由賣家不公開跟某些大網(wǎng)站協(xié)商好，以讓賣家獲取較大的流量、讓淘客獲取較高的傭金。

工具推廣計劃：從2010.9.20起，賣家可以針對淘寶客官方頻道設(shè)置傭金推廣計劃，最高傭金上限從50%提升至80%！之后的頻道資源位將按照賣家頻道推廣計劃設(shè)置的傭金以及成交轉(zhuǎn)換等綜合數(shù)據(jù)進行評估?！厩纻蚪穑喝绻銓俜筋l道設(shè)置推廣計劃，只有來自頻道流量產(chǎn)生的直接成交才按此計劃設(shè)置的傭金比率結(jié)算，否則按照通用計劃計算】可設(shè)置：1個通用計劃、1個工具推廣計劃、9個定向計劃商家可以操作的3種推廣計劃22在社區(qū)“找淘寶客版”發(fā)布招募英雄貼請永久收藏該論壇點擊進入一、商家發(fā)帖招募推薦幾篇招募效果不錯的帖子給您做參考：1、感恩淘客，研樂護膚品旗艦店2012邀親共贏！最高30%傭金+高轉(zhuǎn)化率！還有蘋果等親拿2、

GXG百萬傭金大招募！錯過雙十一？怎么能再錯過雙十二?。?！3、

Hold住！2分鐘賣1006單！傭金20%安膚奇淘客傭金拿到手軟。AFQ淘客招募第34期4、火熱雙十一.你恐高嗎??高傭金.高轉(zhuǎn)化率.高投入.高推廣..百家好世-精致品牌..23提升傭金比例（重賞之下必有勇夫）根據(jù)淘寶客的銷售業(yè)績，給出不同等級的額外獎勵機制。分層管理，多重激勵。根據(jù)淘寶客的歷史表現(xiàn)，網(wǎng)羅一批值得長期投資的淘寶客，給予個性化的傭金政策。二、設(shè)置高傭金率和靈活的傭金機制如此例——24二、設(shè)置高傭金率和靈活的傭金機制舉例2——按筆數(shù)額外獎勵25二、設(shè)置高傭金率和靈活的傭金機制舉例3——通用推廣之外，再來個VIP淘寶客計劃二、設(shè)置高傭金率和靈活的傭金機制對不同的推廣計劃，設(shè)置不同的傭金率，針對不同的淘寶客淘寶客梯度等級制度二、設(shè)置高傭金率和靈活的傭金機制28三、舉辦主題活動組織各式活動，配合店內(nèi)促銷，提振淘寶客信心舉例一：某3C商家活動點此查看》》29三、舉辦主題活動組織各式活動，配合店內(nèi)促銷，提振淘寶客信心舉例二：某童裝商家活動——6個專場，10種折扣優(yōu)惠，非常吸引人點此查看》》三、舉辦主題活動的時間表：供您參考31四、發(fā)布成功案例，增強淘寶客信心1、歐萊雅宣告自己在天貓的銷售業(yè)績源自世界第一大化妝品集團——歐萊雅的淘客大招募！從3%到10%的距離點此查看》》2、芳草集展現(xiàn)自己的熱銷款芳草集白送銀子啦?。?！這“二”爺瘋了?。?！白送的花花的銀子啊??！點此查看》》3、御泥坊直接展示淘寶客業(yè)績——點此查看32建立專有淘寶客群體：建立旺旺群，與淘寶客聯(lián)系；建立淘寶客名單，單獨或群體聯(lián)系；多與淘寶客交流，建立信任建立淘寶客分層機制，不同伙伴享有不一樣的待遇。五、吸引淘寶客的其他方式2.分享推廣經(jīng)驗:在社區(qū)里積極發(fā)言，分享經(jīng)驗，主動學(xué)習(xí)。3.發(fā)展買家進行口碑營銷商家招募案例34

最近一天的淘寶客推廣成交數(shù)據(jù)

類目：女裝店鋪旺旺名：osa品牌服飾旗艦店商家主動招募淘寶客案例35osa招募貼：363738394041

424344帖子的后續(xù)補充：30天推廣量等最新信息如何管理淘寶客46賣家如何有效管理淘寶客一、大面撒網(wǎng)、重點培養(yǎng)廣泛招募淘寶客，但需要對核心會員提高重視。二、保持順暢的溝通對于普通淘寶客采用社區(qū)版面形式發(fā)帖交流，對于核心淘寶客采用旺旺群形式及時交流；三、針對核心淘寶客額外補貼當推廣量達到一定程度，可額外獎勵，甚至給予一定的基本工資；四、核心淘寶客專享優(yōu)惠如通過核心會員介紹的買家，提供暗號可打折或送小禮品，以提升核心會員的優(yōu)越感；五、提供推廣所需的素材，如導(dǎo)購文章、廣告牌、活動頁面；六、提供必要地培訓(xùn)，包括商品的介紹以及推廣技巧；47類目：男裝店鋪旺旺名：sportica旗艦店加入淘客的時間：2009-06通過淘客的成交筆數(shù)：14000成交金額：近800000有效管理淘寶客的案例481.好的產(chǎn)品=好的轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)換率提高43%)找對了方法，淘客才會開始主推產(chǎn)品，銷售業(yè)績才能增長，淘客的收入也才能增加，才會有更好的流量和銷售。目前淘客流量占整店流量約30%左右，真正成為一個生力軍。492.好的待遇=誘惑的傭金淘客通過銷售有一定收入了，這時候就要考慮收入多還是少的問題，當轉(zhuǎn)化率差不多的時候，淘客考慮的優(yōu)先級別當然是傭金高的，這樣他們的收入也就高了。淘客通過推廣我們的產(chǎn)品得到高性價比收入，大家還會認為淘客不會把我們當成寶，當成主推的嗎？主推意味著你的流量有了。3.好的推廣→淘客互動→好活動配合如何讓淘客知道你的存在？如何在其中脫穎而出?這就要靠多參與淘客一些互動的活動，對于這些互動，效果不是馬上顯現(xiàn)的，但是長期而言，還是有比較好的作用的。舉個簡單例子，通過某個節(jié)日，配合淘客搞個評選活動。認識這個品牌我覺得很重要，如果連這品牌都不接觸，怎么可能讓淘客花大力氣去推廣一個自己不熟悉的品牌呢。最后一個，就是需要好的素材，這點做過硬廣的相信都有所了解，一個好的素材可以有好幾萬點擊的差別。所以這點是最基礎(chǔ)，但是也是最容易被做淘客的給忽視的一個環(huán)節(jié)。賣家如何配合淘客的推廣店鋪推廣單品推廣海報推廣頻道推廣搜索推廣基于購物人群垂直推廣基于長尾互動精準推廣基于流量入口廣泛推廣成交高，轉(zhuǎn)化率高的單品或者店鋪。比例：？當季爆款，賣家推出相關(guān)性高，高性價比活動。比例：？基于賣家本身產(chǎn)品，依賴商品本身排名規(guī)則。比例：？推廣方式特點：基于賣家需要配合的內(nèi)容ROI約1：16主題推廣以淘客選擇為主要依托。賣家配合淘客組織活動。批量操作，基于買家轉(zhuǎn)化。賣家更好的配合淘客的推廣店鋪推廣單品推廣海報推廣頻道推廣搜索推廣配合淘寶客激勵淘寶客管理淘寶客在優(yōu)秀的導(dǎo)航，好店推薦，SNS，本地社區(qū)購買廣告，文字鏈接引入流量。尋找高等級高流量的博客主，尋求合作?？梢院鸵恍┓道W(wǎng)合作，推廣主題。訂立一個合作時間表，每周成功搞定幾個站長。提升店鋪產(chǎn)品品質(zhì)，定期和淘客做客戶體驗調(diào)研，對于行業(yè)了解深刻，制定店鋪推廣策略內(nèi)外兼修，整體提升主題推廣單品價格調(diào)整，傭金提升，并且提高爆款成交。店鋪整體傭金提升，店鋪評分提升。主動搜索各類淘寶客是否參與自身推廣計劃，轉(zhuǎn)化其為店鋪淘寶客。組織主