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文檔簡介
尼爾森IQ母嬰行業(yè)季度2023’Q2母嬰行業(yè):行業(yè)趨勢2023年第二季度,整體母嬰市場下滑幅度對比23年第一季度有所收窄,618電商節(jié)帶動線上銷售正向增長,而線下渠道以及各大母嬰細分品類仍面臨較大壓力。過去12個月,整體母嬰行業(yè)受到長期出生率走低影響,仍處于下滑過程中;在電商節(jié)驅(qū)動下,23年第二季度整體母嬰產(chǎn)品增幅出現(xiàn)回暖,同時線下渠道重要性趨于穩(wěn)定。線上+線下
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尼爾森IQ
定義母嬰行業(yè)
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銷售額同比增幅6.6%3.1%過去12個月1.7%線上+線下線上-9.5%1.0%-7.0%
-8.1%
-5.3%-4.4%-10.7%-13.9%-9.7%-13.5%線下-8.0%-10.8%-11.2%-15.3%-16.5%22Q2
22Q3
22Q4
23Q1
23Q2母嬰行業(yè):品類動向23年第二季度,母嬰行業(yè)主要品類均呈現(xiàn)不同程度銷售額下滑,但相較過去12個月,紙尿褲及嬰兒輔食受消費升級影響跌幅有所收窄。線上+線下
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母嬰行業(yè)主要品類
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銷售額同比增幅23’Q2-11.7%-12.0%-6.6%過去12個月>>>>嬰兒奶粉
-9.1%羊奶粉
-11.9%紙尿褲
-8.1%嬰兒輔食
-19.5%-16.6%Source:NIQ’sQuarterbyNumbers,Q4
2022
toQ1
2023宏觀趨勢2023年6月嬰配粉進口量2020年-2023年月度嬰配粉進口量/萬噸4.03.02.01.00.01月2月3月4月5月6月2020進口量2021進口量2022進口量2023進口量《母乳低聚糖(HMOs)?
7月18日,中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會組織起草的《母乳低聚糖(HMOs)的科學(xué)共識》(以下簡稱“共識”)在北京正式發(fā)布。?
該共識為HMOs的科學(xué)研究、產(chǎn)品研發(fā)和原料審批提供科技支撐,同時為消費者科學(xué)認知HMOs提供指導(dǎo)?!吨袊橹破废M擴容提?
積極增強乳清粉、乳糖等嬰兒配方粉核心基料和乳配料等乳制品深加工產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)力度;?
打造乳制品深加工產(chǎn)業(yè)生態(tài),提升國產(chǎn)乳制品深加工的自給能力;?
加強國產(chǎn)乳品品牌建設(shè),引領(lǐng)國潮文化和民族特色文化制品消費趨勢。渠道速覽線上渠道維持多元化發(fā)展態(tài)勢,電商核心渠道中天貓在第二季度銷售額增速顯著上升,京東則增速不如預(yù)期,跨境平臺增幅亦有所收窄;抖音及O2O雖占比較小,但成長顯著。對比往屆618,今年各大電商平臺簡化玩法,直接以“低價”刺激消費;同時短視頻、直播等方式亦助力商家增銷,“618”電商節(jié)期間,每天在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)量增加了55%。淘寶于今年首次推出“直播閃降節(jié)”,店播成交量相比平日增加了2-3倍。奶粉銷額增幅
+3%天貓紙尿褲銷額增幅
+9%奶粉銷額增幅
+12%母嬰top10品牌23’Q2京東抖音紙尿褲銷額增幅
-10%奶粉銷額增幅
>+300%紙尿褲銷額增幅
>+60%過去12個月渠道重要性過去12個月增幅95%23'Q2增幅58.6過去12個月全渠道增幅23%16%69%4%-11%9%3%-3%4%-13%-13%-8%-15%-17%-17%
-18%-19%-8%-8%-15%-16%-20%
-21%-25%13.813.06.04.22.01.6渠道速覽線下渠道中,因為需求下滑以及多元化母嬰渠道競爭加劇,23’Q2中僅重點城市母嬰渠道銷售額跌幅收窄。上線母嬰連鎖及下線非連鎖渠道跌幅幾乎保持一致,而零售渠道、省會及地級市母嬰渠道銷售額則呈現(xiàn)更為顯著的下滑。母嬰渠道
重點城市
省MAT
2306變動率
-13%
-16%
-13%
-13%
-12%
-13%開店率
14%
13%
15%
14%
13%
13%關(guān)店率
-26%
-29%
-28%
-26%
-25%
-25%截至23年6月,全國主要城市城區(qū)母嬰門店數(shù)量對比去年同期下滑-13%,重點及省會級別城市變動較大,母嬰黃金店鋪或面臨洗牌。市場聚焦線上+線下
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母嬰行業(yè)核心品類前10名廠商
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銷售額份額及變化過去12個月及23’Q2當(dāng)期季度份額提升嬰兒奶粉,80.5羊奶粉,71.7短期內(nèi)競爭集中長期分散持續(xù)性競爭分散過去12個月份額下降過去12個月份額提升嬰兒輔食,63.7紙尿褲,57.3當(dāng)期季度份額下降紙尿褲嬰兒奶粉奶粉市場仍處長期集中化
紙尿褲市場依靠頭部品牌趨勢,市場仍由頭部品牌
以及新興品牌持續(xù)推動長力較強的內(nèi)外資廠商共同
期市場集中化發(fā)展;短期推動;短期內(nèi),本土頭部
內(nèi)頭部品牌份額持續(xù)受到廠商增長強勢,外資品牌
大品牌、中小品牌的蠶食。市場份額在電商購物節(jié)帶動下亦呈現(xiàn)一定增長。羊奶粉嬰兒輔食羊奶粉市場中,頭部廠商
長期來看,部分頭部與腰維持寡頭效應(yīng),長期內(nèi)競
部品牌著力發(fā)展,推動整爭格局趨穩(wěn);短期內(nèi)頭部
體市場長期的集中度拉升;廠商增幅收窄。近期,多數(shù)頭部品牌市場份額受到?jīng)_擊。嬰兒奶粉煥新進程截至7月20日,2023年2月22日新國標正式實施后,新國標目前已通過66家乳業(yè)269個系列622個配方。前30名子品牌中已通過新國標品牌全渠道市場份額合計60%。前30名的嬰兒奶粉品牌中,多數(shù)品牌在本季度鋪貨環(huán)比有所波動,其中外資品牌的波動幅度大于國產(chǎn)品牌,后續(xù)主要品牌新國標迭代進展仍有待觀察。8.06.04.02.023’Q2對比上一季度平均數(shù)值鋪貨變化+6相對變化0.0+6較小-2.0-623’Q2對比去年同期平均數(shù)值鋪貨變化(上期波動范圍+/-5)-4.0-6.0-6-8.0-18.0-15.0-12.0-9.0-6.0-3.00.03.06.09.012.015.018.0概念內(nèi)卷:龍爭虎斗嬰兒配方產(chǎn)品賣點趨勢近年來,嬰兒配方奶粉市場概念持續(xù)升級,品牌在原料及配方等維度上不斷創(chuàng)新以滿足消費者更精細及多樣的需求。*成分賣點劃分基于廠商廣告宣傳氣泡大?。嘿u點占嬰配粉份額X軸/Y軸:份額對比23’Q2
vs
23’Q1恢復(fù)乳鐵蛋白成長OPNA2益生菌HMO有機奶源OPO23’Q2
vs
22’Q2水解小分子蛋白ARA葉黃素DHA衰退放緩其中,主打提升免疫力的概念如乳鐵蛋白/OPN,促進消化吸收力的概念如A2/益生菌等成分異軍突起:細分到省份中,免疫力相關(guān)產(chǎn)品在北區(qū)及東區(qū)的滲透率成長較快,被更多消費者所認知和接受。免疫力概念省份滲透率+>70%(60%,70%](50%,60%]<50%22’Q2掃描二維碼,下載報告!TheFullViewNielsenIQ
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