基于游戲化思維的大學(xué)生英語學(xué)習(xí)模式研究

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目申請書項目編號項目名稱基于游戲化思維的大學(xué)生英語學(xué)習(xí)模式研究以及創(chuàng)業(yè)方案項目負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話所在學(xué)院學(xué)號專業(yè)班級指導(dǎo)教師E-mail企業(yè)導(dǎo)師E-mail申請日期2019年起止年月2019年填寫說明1、本申請書所列各項內(nèi)容均須實事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡明扼要2、申請人為本科生創(chuàng)新團隊，首頁只填負(fù)責(zé)人?！绊椖烤幪枴币粰诓惶?。3、本申請書為大16開本（A4），左側(cè)裝訂成冊?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、負(fù)責(zé)人所在學(xué)院認(rèn)真審核,經(jīng)初評和答辯，簽署意見后，將申請書（一式兩份）報送××××大學(xué)項目管理辦公室?；厩闆r項目名稱基于游戲化思維的大學(xué)生英語學(xué)習(xí)模式研究以及創(chuàng)業(yè)方案所屬學(xué)科學(xué)科一級門：英語語言學(xué)學(xué)科二級類：外國語言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)申請金額10000元起止年月月負(fù)責(zé)人姓名性別民族出生年月年月學(xué)號聯(lián)系電話宅：手機:指導(dǎo)教師聯(lián)系電話宅：手機:企業(yè)導(dǎo)師聯(lián)系電話宅：手機:負(fù)責(zé)人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況。企業(yè)導(dǎo)師擔(dān)任的職務(wù)及科研情況指導(dǎo)教師、企業(yè)導(dǎo)師支持情況項目組主要成員姓名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院項目中的分工行業(yè)及市場前景、風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對措施項目簡介、項目特色及創(chuàng)新點、管理模式生產(chǎn)或運營、效益預(yù)測項目來源、行業(yè)及市場前景立項依據(jù)（可加頁）項目簡介1.項目介紹英語文化館（本點以下簡稱“本項目”）是以轟趴館為載體，寓英語教育于娛樂中的一個娛樂學(xué)習(xí)項目。項目初期主要針對大學(xué)生，為他們學(xué)習(xí)英語提供新方式與新環(huán)境。消費者可以根據(jù)個人愛好選擇全英語學(xué)習(xí)模式，全娛樂模式或?qū)W樂模式。在轟趴館內(nèi)，有足夠的純娛樂休閑空間，同時也會根據(jù)館內(nèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行關(guān)卡設(shè)計，關(guān)卡形式多樣且難度層層遞進(jìn)。全英語學(xué)習(xí)模式是指，消費者需通過館內(nèi)設(shè)計的一系列關(guān)卡。在通關(guān)過程中所遇到的任務(wù)都與英語相關(guān)，通關(guān)者需要運用相關(guān)知識來完成關(guān)卡任務(wù)。難度等級與任務(wù)方向可自行選擇。某些關(guān)卡設(shè)定有真人角色，以保證消費者的體驗感。此模式通過以挑戰(zhàn)的形式來激發(fā)大學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)興趣。在此基礎(chǔ)模式的基礎(chǔ)上還涉及單人模式，雙人模式及團隊模式。全娛樂模式是指，與傳統(tǒng)轟趴館相類似，為消費者設(shè)置多樣形式的娛樂項目。此模式是為了更全面的滿足消費者的需求，貼切消費者的實際情況而設(shè)計的。學(xué)樂模式是全學(xué)習(xí)模式與全娛樂模式的綜合，消費者可自由選擇。不同對的基礎(chǔ)模式定價不同，消費者可根據(jù)實際情況自行選擇。同時，館內(nèi)設(shè)有閱讀場所與餐飲場所，為大學(xué)生營造輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，并且有利于增進(jìn)大學(xué)生與同學(xué)朋友之間的情感。館內(nèi)為各班級及學(xué)校部門設(shè)置班級與部門賬戶，各賬戶達(dá)到一定的消費次數(shù)后，能夠享受優(yōu)惠。此方式可使得本項目得以持續(xù)發(fā)展。項目來源隨著生活水平的提升與消費水平的提高，大學(xué)生越來越傾向于“享受資料”消費，加之傳統(tǒng)型娛樂方式對大學(xué)生的吸引力已逐漸下降。根據(jù)調(diào)查問卷中的有效數(shù)據(jù)顯示，在“轟趴館”“電影院”“KTV”和“網(wǎng)吧”四個選項中，接受調(diào)查的我校學(xué)生更加傾向于選擇“轟趴館”這一娛樂方式。因此，作為新型娛樂方式，本項目具有一定的可消費性，市場前景良好。根據(jù)調(diào)查問卷中的有效數(shù)據(jù)顯示，本校超過70%的學(xué)生認(rèn)為，在轟趴館內(nèi)舉行集體活動，除了能聚在一起娛樂外并無實質(zhì)性收獲。因此，本項目能提升大學(xué)生外出活動的意義價值，具有一定的吸引力與可行性。隨著全球化趨勢不斷增強，英語作為世界上被使用最廣泛的語言，成為大學(xué)生對外交流的必備語言之一。此項目的出現(xiàn)有利于增強大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且有助于英語知識的輸入與輸出，做到玩中學(xué)，學(xué)中玩。當(dāng)今社會注重大學(xué)生的綜合素質(zhì)發(fā)展，強調(diào)團隊合作，因此團隊建設(shè)是當(dāng)代大學(xué)生生活的重要事項之一。本項目中的全英語學(xué)習(xí)模式除了單人模式外，還設(shè)有雙人模式及團隊模式，模式的多樣化為大學(xué)生提供了團隊協(xié)作機會，有利于增強大學(xué)生的交際能力與團隊協(xié)作能力。行業(yè)及市場前景隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，人們對于教育的需要從原來的有學(xué)校、有教師、有教材的基本教育需要逐漸開始關(guān)注到各類先進(jìn)的教育教學(xué)方法在課堂教學(xué)中的實施與實際效果。通過研究游戲與教學(xué)之間的重要關(guān)系來提高課堂教學(xué)的質(zhì)量與效率，是古今中外教育工作者所共同關(guān)注和研究的重要領(lǐng)域之一。目前，國內(nèi)外游戲在教學(xué)過程之中，通常是作為學(xué)生學(xué)習(xí)過程之后的“獎勵”，或者過于將“游戲”當(dāng)成了教學(xué)技術(shù)和策略，“游戲”有時只是被教學(xué)所利用。人們常常在內(nèi)心直接或間接地認(rèn)定游戲教學(xué)的主要對象是幼兒，亦或中小學(xué)生等未成年人。而對于成年人的學(xué)習(xí)而言，則更加強調(diào)原則、紀(jì)律和自控能力等等，所以游戲?qū)虒W(xué)產(chǎn)生的影響，常常為教育工作者所忽略。從數(shù)據(jù)分析可以看出這樣幾個問題:學(xué)生對自己目前的英語水平滿意程度不高來看，大約有42.07%的學(xué)生表示一般，分別有28%和15．03%的學(xué)生表示不滿意和很不滿意。就他們的英語學(xué)習(xí)的目的而言，超過60%的學(xué)生都認(rèn)為學(xué)習(xí)英語是為了提高外語能力，對未來工作有幫助，當(dāng)然也有相當(dāng)比例的學(xué)生認(rèn)為學(xué)英語就是為了修學(xué)分和考證書，少數(shù)同學(xué)是因為自身感興趣，為了開闊視野，了解外國文化而學(xué)習(xí)英語的。同時學(xué)生普遍缺乏英語交際能力(約一半的學(xué)生根本不會用熟練的英語進(jìn)行交流)。而且，在調(diào)查中，大部分學(xué)生認(rèn)為，他們的綜合素質(zhì)在課堂中沒有得到鍛煉。通過分析我們可以看出，傳統(tǒng)的英語教學(xué)模式根本不能滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和特點。表1數(shù)據(jù)來源于艾瑞咨詢就大學(xué)生而言，在如何提高自身英語實際應(yīng)用能力上，他們會更加傾向于選擇口語培訓(xùn)機構(gòu)。而口語培訓(xùn)機構(gòu)還是以純教學(xué)為主，其運營場所較為單一，未能打造出一個更加形式多樣化的外語學(xué)習(xí)環(huán)境。另外，在娛樂中學(xué)習(xí)的方式倍受歡迎。據(jù)市場調(diào)查研究顯示，當(dāng)代大學(xué)生周末空余時間聚會一般會選在學(xué)校周圍的轟趴館或類似娛樂場所，而這些娛樂場所通常是以娛樂為目的，并不能從中獲得一些學(xué)習(xí)能力上的提升，從而導(dǎo)致畢業(yè)生就業(yè)形式嚴(yán)峻。該項目主旨在于打造英語文化館，不同于轟趴館類型隨意化的純娛樂設(shè)施，也有別于培訓(xùn)教育機構(gòu)嚴(yán)肅化的純理論學(xué)習(xí)模式，更注重于利用游戲化的實踐性舉措引導(dǎo)學(xué)生以頭腦風(fēng)暴或者知識拓展的娛樂性形式開展英語能力的強化性訓(xùn)練。英語文化館秉承以一種新的方式解放學(xué)生苦于英語實用化和刻板化的思想，解決學(xué)習(xí)外邦文化中存在的實踐和填鴨式學(xué)習(xí)的短板，為英語學(xué)習(xí)提供新的出路。轟趴館作為新興娛樂方式，發(fā)展趨勢良好。以本校為例：以校內(nèi)相對中點為中心輻射2公里的范圍內(nèi)，共有18家轟趴館。其數(shù)量雖多，但根據(jù)針對本校大學(xué)生的線上線下綜合調(diào)查行動所發(fā)出的531份調(diào)查問卷中，共得到的518份有效數(shù)據(jù)。整合數(shù)據(jù)顯示，本校超過70%的學(xué)生認(rèn)為，在轟趴館內(nèi)舉行集體活動，除了能聚在一起娛樂外并無實質(zhì)性收獲。因此，本項目緊跟當(dāng)今社會發(fā)展趨勢，貼切大學(xué)生實際需求而產(chǎn)生并開展，且國內(nèi)市場暫無同類英語文化館，市場競爭壓力相對來說較小。對大學(xué)生來說，英語學(xué)習(xí)是必要的，但部分大學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的過程中倍感不易，且枯燥無味。所以，這種新型的學(xué)習(xí)模式將會成為大眾所傾向的選擇。本館運營的地理范圍目前針對湘潭縣地區(qū)的大學(xué)生，目標(biāo)運營范圍是全國各個大學(xué)所在區(qū)域，未來將進(jìn)一步擴展國內(nèi)外市場。可以先從新模式的原身入手，給他們提出改造升級方案，然后再將其同化。其次，尋找可以容納更多人的場地，讓參與人數(shù)多的集體會優(yōu)先選擇該新模式。而且作用范圍不能再限于大學(xué)校園，會逐步推廣至其他地區(qū)。目前預(yù)期體驗用戶數(shù)量是XXX縣地區(qū)的大學(xué)生數(shù)量的百分之八十，平臺進(jìn)一步開發(fā)和完善之后顧客數(shù)量將進(jìn)一步增長，全國大學(xué)生總數(shù)量的百分之八十。目前處于初步計劃階段，需進(jìn)一步完善和確定具體運營模式。創(chuàng)新點與項目特色1.項目特色本項目切合現(xiàn)實需求采用“以學(xué)生為中心”的課堂模式。目前大學(xué)生的英語教學(xué)模式局限于課堂授課，教師作為課堂中心只一味地灌輸，且屬于“一對多”模式，學(xué)生作為內(nèi)容接收者，接受程度不高且實踐性不強。本項目結(jié)合轟趴館的娛樂性并通過設(shè)置問題與學(xué)習(xí)障礙的方式，將學(xué)生置于主體位置，鼓勵學(xué)生運用所掌握的知識來解決問題。提供語言學(xué)習(xí)環(huán)境。大學(xué)生目前英語的學(xué)習(xí)困難主要集中在中式思維的限制。英語作為我國大學(xué)生的第二語言，沒有一定的語言環(huán)境。在本項目中設(shè)有“全英語學(xué)習(xí)模式”，且模式內(nèi)容的設(shè)計均借鑒于英語本土思維方式。同時，安排具有良好英語專業(yè)知識的員工與消費者進(jìn)行實踐交流。重在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。語言學(xué)習(xí)是一個漫長且復(fù)雜的過程，且需要一定的實踐。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，常感到無力與枯燥。本項目基于轟趴館的娛樂性，且關(guān)卡設(shè)計除富有知識性外，還充滿樂趣。有利于培養(yǎng)大學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣。本項目基于“轟趴館”這一新興娛樂項目，具有一定的吸引力。根據(jù)針對本校大學(xué)生的線上線下綜合調(diào)查行動所發(fā)出的531份調(diào)查問卷中，共得到的518份有效數(shù)據(jù)。整合數(shù)據(jù)顯示，在“轟趴館”“電影院”“KTV”和“網(wǎng)吧”四個選項中，接受調(diào)查的我校學(xué)生更加傾向于選擇“轟趴館”這一娛樂方式。因此本項目的吸引力較強。有利于提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)。當(dāng)今社會注重大學(xué)生的綜合素質(zhì)發(fā)展，強調(diào)團隊合作。因此，團隊建設(shè)是當(dāng)代大學(xué)生生活的重要事項之一。本項目中的全英語學(xué)習(xí)模式除了單人模式外，還設(shè)有雙人模式及團隊模式，模式的多樣化為大學(xué)生提供了團隊協(xié)作機會，有利于增強大學(xué)生的交際能力與團隊協(xié)作能力。助力大學(xué)生就業(yè)。隨著全球化趨勢不斷增強，英語作為世界上被使用最廣泛的語言，成為大學(xué)生對外交流的必備語言之一。具有一定良好的語言能力，能為當(dāng)代大學(xué)生把握就業(yè)機會創(chuàng)造優(yōu)勢。團隊優(yōu)勢本團隊由英語教育專業(yè)生組成，在項目設(shè)計與實行方案的過程中具有一定的專業(yè)優(yōu)勢。本團隊的成員均參與過各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，且部分項目獲得過一定獎項，如——學(xué)生科研創(chuàng)新計劃，大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，大學(xué)生節(jié)能減排項社會實踐與科技競賽等。因此，在項目建設(shè)方面具有一定實戰(zhàn)經(jīng)驗。2.創(chuàng)新之處基于新興娛樂方式——“轟趴館”的游戲化英語教學(xué)。因此，本項目的出現(xiàn)有利于增強大學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，并且有助于英語知識的輸入與輸出，做到玩中學(xué)，學(xué)中玩。本項目模式多樣、內(nèi)容豐富，廣泛迎合大學(xué)生群體的需求。本項目共有三個基本模式——全英語學(xué)習(xí)模式，全娛樂模式與學(xué)樂模式。全英語學(xué)習(xí)模式下有分有三個具體模式——單人模式，雙人模式及團隊模式。同時，館內(nèi)設(shè)有閱讀場所與餐飲場所等。因模式多樣，場地內(nèi)容豐富，相較于傳統(tǒng)轟趴館產(chǎn)業(yè)，本項目具有一定的競爭優(yōu)勢。為英語專業(yè)生提供就業(yè)機會。在員工的雇傭方面，我們會將部分就業(yè)機會給予校內(nèi)具有一定良好專業(yè)知識的學(xué)生。更大限度的惠及大學(xué)生群體，幫助大學(xué)生提升自身價值，實現(xiàn)自身夢想。生產(chǎn)或運營游戲模式我們參考現(xiàn)今比較熱門的益智型游戲，通過闖關(guān)的模式的對學(xué)生關(guān)于英語學(xué)習(xí)的聽說讀寫譯五個方面進(jìn)行訓(xùn)練?，F(xiàn)在大學(xué)英語教材種類諸多，但大都圍繞的是現(xiàn)在日常生活中的常見問題，如大學(xué)生活，環(huán)境問題，毅力，人生信條，婚姻等。我們準(zhǔn)備把這些話題放在不同的大范圍內(nèi)作為不同的類別，如學(xué)校教育類，人際關(guān)系類，道德品質(zhì)類，人文藝術(shù)類等，然后在具體某一類中分設(shè)不同的關(guān)卡。如在學(xué)校教育類中，我可以設(shè)計初級教育和高級教育兩項，在這兩種類型下可以分不同的等級，供不同能力的學(xué)生學(xué)習(xí)，比如簡單、普通、困難，在不同的級別會提供難易程度不等的課文或者文章。關(guān)卡1，我們可以分別從單詞短語語法慣用法幾個方面著手練習(xí)英語的聽說讀寫譯五個方面。比如學(xué)生在選擇一篇課文中出現(xiàn)了一句短語或者慣用語，點擊屏幕以后會出現(xiàn)一段包含這句短語或者慣用語的英文電影片段，學(xué)生可以在欣賞電影的同時鍛煉聽力，接下來學(xué)生會被要求模仿片段中的語音語調(diào)復(fù)述對白，只有發(fā)音正確才可進(jìn)入下一關(guān)卡，這個環(huán)節(jié)鍛煉了學(xué)生的聽和說的能力。關(guān)卡2，本關(guān)卡仍舊會播放一段英文視頻，視頻中會結(jié)合學(xué)生之前所選擇的知識類別提出相關(guān)迷題，比如學(xué)生之前選擇了人文藝術(shù)類的選項，迷題就可以先要求學(xué)生在文化館內(nèi)的圖書室中找出與有關(guān)查爾斯.狄更斯的文學(xué)作品，然后在做好記號的某一頁上翻譯出特定的句子，通過探索和翻譯在鍛煉學(xué)生的譯寫能力同時增強其對于所選知識的了解程度。關(guān)卡3，借鑒密室逃脫的游戲模式，給出需要一定邏輯能力或者記憶力的環(huán)節(jié)，比如找出房間里所有以字母E開頭的單詞的物品，按順序排列字母以解讀線索等，不僅考驗學(xué)生單詞和句式的掌握程度又提高了趣味性。關(guān)卡4，以一些劇情故事為基礎(chǔ)的情景關(guān)卡為主，如一些偵探劇，著名戲劇等，均以英語對白進(jìn)行演繹，場館的工作人員會充當(dāng)游戲環(huán)節(jié)的NPC輔助故事情景的發(fā)生，比如與玩家對話給與線索或者模擬場景，玩家甚至?xí)谎垍⑴c表演以推進(jìn)劇情走向等以此加強玩家的實際應(yīng)用中的交流組織能力。除此之外，我們還可以在故事情節(jié)中加入相關(guān)的外邦百科知識，讓參與者全方位的了解有關(guān)的知識背景；加入歌曲接唱，使模式更加豐富。投融資方案1.融資方式網(wǎng)絡(luò)眾籌。當(dāng)代是網(wǎng)絡(luò)信息高度發(fā)達(dá)的時代，借助這個時代特征，我們選擇網(wǎng)絡(luò)眾籌的形式，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布融資信息，闡述本項目的光明前景，爭取大家的關(guān)注和支持。以水滴籌為例，眾籌的好處是門檻低，只有想法有創(chuàng)造力就可以發(fā)起項目，融資風(fēng)險小，與我們大學(xué)生的身份特征十分符合。通過網(wǎng)絡(luò)眾籌我們可以爭取到親情方面，伙伴方面，以及社會八方勢力的支持。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺。以學(xué)貸網(wǎng)為例，只要有好的項目，在校大學(xué)生大學(xué)生均能夠提出申請，提供身份證、學(xué)生證、創(chuàng)業(yè)項目以及銀行流水賬單等資料就能快速便捷得獲取貸款。本項目為大學(xué)生自主研發(fā)，我們可以申請YBC創(chuàng)業(yè)貸，該項目可為18-35歲的青年提供無息無抵押貸款，貸款總額在3萬～5萬元，沒有任何利息費用，為本項目創(chuàng)業(yè)初期減輕了負(fù)擔(dān)。校企合作。本項目與深圳市真龍科技有限公司合作，雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，推進(jìn)雙方的長遠(yuǎn)發(fā)展。真龍科技公司為本項目提供創(chuàng)業(yè)過程中所產(chǎn)生的相關(guān)經(jīng)費，為我方提供資金支持；我方跟據(jù)真龍科技有限公司提出的高新技術(shù)項目需求和企業(yè)技術(shù)難題，幫助其進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備的推廣應(yīng)用。同時，我方企業(yè)的游戲化英語教學(xué)模式如果成功得以運營推廣，我方愿意為真龍科技有限公司的運營改造提供技術(shù)支持。股權(quán)融資。公司采用股權(quán)融資的方式，與各大行業(yè)合作，讓出一部分股權(quán)，讓他們成為公司的新股東，共享公司紅利。第一，公司將與全國各大教育機構(gòu)合作。教育機構(gòu)為我方提供闖關(guān)游戲的理論知識庫支撐，我方教育機構(gòu)提供場地，供其理論與實際的教學(xué)結(jié)合。第二，公司將與全國各大新華書店合作。新華書店幫助我方建立全英文書店，我方為新華書店做廣告宣傳，助力書店書籍的銷售。第三，公司將與娛樂道具公司合作。道具公司為我方館內(nèi)各大游戲提供相關(guān)道具，我方幫助其生產(chǎn)出更多符合市場需求的新道具。第四，公司將與西式餐飲公司合作。西式餐飲公司為我方館內(nèi)西式美食街的食品制作提供技術(shù)指導(dǎo)，我方為其提高知名度，促進(jìn)消費。讓相關(guān)各大行業(yè)入股公司，新舊股東共同管理公司，有助于加強雙方對公司的共同監(jiān)督，提高公司運行的順暢度。銀行借貸。銀行的財力雄厚、資金充沛，大學(xué)生選用銀行貸款交稅少，融資成本相對較低，符合大學(xué)生的身份特點。再則，出于安全的角度，銀行貸款相對于其他平臺的貸款安全性較強，很多銀行都有政府做保障，我們公司正常運營后借款到期便可輕松的還本付息并且繼續(xù)貸。向銀行貸款，保證了公司運營的穩(wěn)定性。2.資金需求說明本項目目標(biāo)是建立一個英語文化館，公司成立初期無法自備場地，需要租賃場地加以改造裝修。第二就是館內(nèi)的娛樂設(shè)施的采購。第三，全英文圖書的引入。這三個板塊為公司成立初期主要的資金用途。3.風(fēng)險化解方案第一，該項目相比于其他項目而言操作性強，除了購入相關(guān)體驗設(shè)施以外，基本不需要人員再做其他技術(shù)工作。消費者進(jìn)館后可以自由體驗，工作人員只做引導(dǎo)不做干與，所需要的工作人員少，能夠為企業(yè)節(jié)省一大筆工資費用。第二，公司的支付風(fēng)險。公司將設(shè)立專門的公司官方賬號及二維碼進(jìn)行收費，嚴(yán)禁用私人二維碼進(jìn)行收費，讓入股人感受到資金的安全性。第三，公司易于重組。在風(fēng)險發(fā)生之際，公司創(chuàng)意的靈活性在任何項目都很適用，可以及時進(jìn)行重組，避免資金損失。4.退出機制公司與投融資機構(gòu)簽訂合約，投資人在1年后，如認(rèn)為此項目沒有達(dá)到公司承諾的預(yù)期收益率或風(fēng)險投資回報率，投資人可采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓、公司股權(quán)回購、管理層回購等多種形式退出公司。具體退出辦法，由雙方的入股協(xié)議進(jìn)行說明。如項目運作成功，贏利狀況良好，我公司同意投資人通過買賣股權(quán)的方式，取回投資。在符合上市條件時，公司將重組為股份有限公司，將股權(quán)拆分為股票，在這期間，投資人可選擇適當(dāng)?shù)臅r間以轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式退出。待股份有限公司成功上市后，投資人（新股東）在上市后1年內(nèi)不得賣出股票、債券，1年后，可通過以出售股票、債券的形式退出。管理模式對外合作方式及實施本項目的執(zhí)行與運營涉及多個產(chǎn)業(yè)，與全國各大教育機構(gòu)、新華書店、娛樂道具公司、餐飲公司等均有合作。因此，我方根據(jù)具體情況執(zhí)行以下兩種合作方式：戰(zhàn)略聯(lián)盟：通過與其他企業(yè)、組織或個人建立長期合作關(guān)系進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)本項目的教育性質(zhì)，對于全國各大教育機構(gòu),我方采取與其進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。建立長期合關(guān)系，并與其訂立聯(lián)盟策略、建立聯(lián)盟結(jié)構(gòu)與管理制度、訂立終止聯(lián)盟計劃。為加強相互聯(lián)系，合作方與我方持有雙方一定數(shù)量的股份，此種戰(zhàn)略聯(lián)盟使得各方的關(guān)系相對更加緊密，從而達(dá)到最大限度的互利共贏。供應(yīng)鏈管理：指使供應(yīng)鏈運作達(dá)到最優(yōu)化，以最少的成本，令供應(yīng)鏈從采購開始，到滿足最終客戶的所有過程。根據(jù)本項目內(nèi)具有的多項分支運營內(nèi)容及項目執(zhí)行需要的硬件，對于新華書店、娛樂道具公司、餐飲公司等，我方采取與其進(jìn)行供應(yīng)鏈合作。我方根據(jù)自身需求，從質(zhì)量、價格、運輸?shù)榷喾矫鎸ふ液线m的供應(yīng)商，與其達(dá)成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。此合作方式，有利于縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時間；降低企業(yè)面臨的風(fēng)險；實現(xiàn)盈利增長；提供可預(yù)測收入。2、公司性質(zhì)與組織結(jié)構(gòu)本組織擬注冊一家有限責(zé)任公司--AmazingEnglish責(zé)任有限公司。人事部財務(wù)部公司根據(jù)自身實際情況，初期擬采取直線--職能制組織結(jié)構(gòu)。人事部財務(wù)部2.組織職能及人員配置本公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理作為直線領(lǐng)導(dǎo)人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán)，宏觀把控公司一切事務(wù)。各部門具體職能如下表所示：部門部門職能人員配置市場部1.市場調(diào)查2.營銷及推廣3.公共關(guān)系處理2人技術(shù)部在充分理解項目作用的前提下，根據(jù)不同模式的情況，將關(guān)卡設(shè)計實際化。3人生產(chǎn)部根據(jù)場地結(jié)構(gòu)與技術(shù)部設(shè)計的關(guān)卡，對場地的裝修布置進(jìn)行設(shè)計。2人人事部負(fù)責(zé)項目的人員招聘工作，人事調(diào)動與效績審核。1人財務(wù)部負(fù)責(zé)項目財務(wù)的收支出納，成本預(yù)算及項目定價。1人總計9人3.管理機制運行機制本公司采取“總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”，各部門在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下各部門相互協(xié)作。動力機制鼓勵創(chuàng)新：創(chuàng)新是發(fā)展的動力，項目的持續(xù)發(fā)展需要以創(chuàng)新為動力。公司內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎勵機制，無論是技術(shù)上的創(chuàng)新還是營銷方式上的創(chuàng)新，抑或是其他方面，只要是為本公司發(fā)展做出突破性的貢獻(xiàn)，都給予相應(yīng)的獎勵。區(qū)別管理:研究人員及引進(jìn)的高級人才，必須充分重視其人力資本對本企業(yè)發(fā)展的價值。對他們必須采取較為靈活的管理和激勵方式，如期權(quán)激勵，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán);給員工優(yōu)先參股權(quán);采用全員質(zhì)量管理(TQM);建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會。而對于一般員工來說，宜采用制度化的管理方式，編寫較為詳細(xì)的職務(wù)說明書，規(guī)范操作過程。雙軌晉升:采用技術(shù)上和行政上兩種晉升機制，即技術(shù)上的晉升途徑為技術(shù)員→高級技術(shù)員→工程師→高級工程師;行政上的晉升途徑為一般員工→主管→高級管理人員。隨著職務(wù)的提升，報酬福利待遇也相應(yīng)提高。這種方式能更好的調(diào)動員工的積極性，克服了單一行政晉升忽略技術(shù)人員的弊端。約束機制本公司初期發(fā)展的約束內(nèi)容主要是針對公司內(nèi)部協(xié)作與溝通方面的問題和公司員工工作積極性與自律性的問題，以免出現(xiàn)權(quán)責(zé)不明，互相推諉與懶工怠工的現(xiàn)象。因此會出臺相關(guān)的規(guī)章制度以保證公司有條不紊的發(fā)展。銷售策略前期策略：提高品牌認(rèn)知度。在QQ、微信及微博三大社交平臺上進(jìn)行宣傳推廣，如轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)內(nèi)容并集贊，以提高關(guān)注度。在抖音、微視等短視頻APP上，上傳本項目的體驗內(nèi)容，以提升本項目的認(rèn)知度。邀請本校具有帶動能力的人前來本館免費體驗，如學(xué)校教師、學(xué)生組織的領(lǐng)導(dǎo)人物。中期策略：提高品牌認(rèn)可度極大限度地利用宣傳方式。印發(fā)傳單、粘貼海報、制作易拉寶等。優(yōu)惠讓利。根據(jù)消費額度，給予相應(yīng)的折扣。設(shè)立會員制。使用積分兌換制。旺淡季區(qū)別策略。淡季以適當(dāng)降低價格來吸引客戶；旺季提供滿減滿送等優(yōu)惠策略。后期策略：培養(yǎng)品牌重視度發(fā)展與穩(wěn)定客戶。以減免優(yōu)惠激發(fā)老客戶的帶動引薦意識，以發(fā)展新客戶。接受反饋，完善運營體制。對已消費者進(jìn)行滿意度調(diào)查，以發(fā)現(xiàn)本公司運營的不足，從而不斷改進(jìn)，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對措施風(fēng)險類型風(fēng)險對策市場風(fēng)險1.同類行業(yè)競爭風(fēng)險2.方案風(fēng)險3.知名度不高風(fēng)險4.需求變化的影響面對競爭對手，我們將推出更多我們的創(chuàng)新之處，并且結(jié)合我們的功能相對優(yōu)惠的價格，形成自身的競爭優(yōu)勢，盡可能地將我們的新模式擠進(jìn)市場，樹立我們的品牌形象。嚴(yán)格進(jìn)行保密制度，防患于未然，斷絕其他企業(yè)盜取方案的機會。加大宣傳力度，利用一切可用渠道對外宣傳。針對市場需求的變化，我們必須時刻關(guān)注市場動態(tài)，及做出調(diào)整。管理風(fēng)險成立初期，團隊的規(guī)章制度不夠完善，約束力不強，影響到工作效率以及企業(yè)實力。運營管理風(fēng)險。隨著業(yè)務(wù)量的增多，能否在留住現(xiàn)有管理，技術(shù)人才的基礎(chǔ)上引進(jìn)并培養(yǎng)新進(jìn)人員，降低成本，保持人才結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。加快各項規(guī)章制度建設(shè)的速度與水平，加強團隊凝聚力，充分體現(xiàn)出總經(jīng)理的管理協(xié)調(diào)能力和個人魅力。與合作伙伴共同商討運營機制，共同分擔(dān)相應(yīng)市場風(fēng)險。3.企業(yè)提供員工展示才華和實力的平臺，實行“低底薪+高提成”薪金機制，激發(fā)員工熱情。將員工的利益與企業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來。財務(wù)風(fēng)險新生企業(yè)資金需求廣但來源渠道較少，無法滿足各環(huán)節(jié)的資金需要。創(chuàng)業(yè)初期，資金投入多，回利較慢，資金的流入流出嚴(yán)重失衡。引入會計師事務(wù)所監(jiān)督管控財務(wù)情況。提高財務(wù)報表中應(yīng)收款的關(guān)注度，確保正常運營。效益預(yù)測文化館初期定位為大學(xué)生團體，消費水平有限，因而會在價格方面多做考慮，比