暑期社會實踐報告14篇

第暑期社會實踐報告14篇

暑期社會實踐報告篇1

系部名稱：

專業(yè)：______

年級：_____

班級：_________

姓名：_____

學號：____

實踐單位：____有限公司

實踐時間：20__年__月__日至20__年__月__日共_天

一、實踐目的：

介紹實踐的目的，意義，實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況，實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。

二、實踐內容：

先介紹實踐安排概況，包括時間，內容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。

三、實踐結果：

圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據，有參考文獻，并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據。

四、實踐總結或體會：

用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題，逐一匯報?？偨Y或體會的最后部分，應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學習，鍛煉的努力方向。

五、正文字體：

宋體小四號字。字數：3000字左右

大學生暑期社會實踐報告范文示例

實踐單位：___有限公司

實踐時間：__—_—_至__—_—_

實踐內容：西餐廳服務與西方禮儀培訓

實踐目的：通過實習了解西餐廳的基本操作過程，掌握服務技巧提高服務水平，鍛煉自己的社會實踐能力。隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多。在組織的涉外活動中，為適合國外客人的飲食習慣，有時要用西餐來招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在___有限公司實踐了一個月時間，獲得了經驗，更增長了見識，使我對西餐有了更深的了解。

在___有限公司一個多月的實習已劃上了圓滿的句號。在這里，第一次接觸社會的實踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會交往的青年。實習的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂的是和同事領導的和睦相處以及老板的風趣幽默；快樂的是顧客對自己付出服務的肯定與贊賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習生活過程。其實實習的日子不是很長，當初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。在這里，自己對西餐方面有了比較深刻的認識，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國浪漫派風格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂池內小樂隊演奏著古典的名曲，服務員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學者們，經過長期的探討和歸納認為吃西餐最講究6個“M”。第一個是“Menu”（菜單），第二個是“Music”（音樂），第三個是“Mood”（氣氛），第四個是“Meeting”（會面），第五個是“Manner”（禮俗），第六個是“Meal”（食品），這些都是西餐行業(yè)內必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會對所有的員工進行西方禮儀的培訓，會對服務人員進行定期的考核和認定。在___實習最刻骨銘心的是___員工竭盡全力為客人提供"溫馨細微，物有所值"的服務。還有就是典雅淳美的美國西部音樂，韻味悠長的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排。都說服務是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道，那么___的服務魅力有表現(xiàn)在哪呢？那就是一張誠摯動心的笑臉，一聲聲悅耳動聽的話語，一次次全身心投入的服務而凝結出一個個回味無窮的優(yōu)質服務。

在那里實習的一個多月期間學到的東西可不少，感觸也頗多，若要為客人提供優(yōu)質的服務，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術化的服務，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望。有人說服務是個即時的工作，過去了就不會再來，所以要在當下滿足客人的多方面要求，把服務的.質量提高。在西餐廳實習的這一個多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。

因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己獨立自強。沒有了父親和母親的關懷，沒有了老師和同學的指點，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實習中我深深的體會到沒有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！通過實訓、實習，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務意識、語言交流與表達能力、外語能力、處理賓客關系能力、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里，來吃西餐的也會有很多的外國朋友，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始。社會上由課本上學不到的東西，那就是社會經驗，為人處世的經驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現(xiàn)自己的理想。結束語：通過這次社會的實踐，我學會了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學習提供了寶貴的經驗和教訓，我會依次為起點，以后更加勤奮學習，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實力！暑期社會實踐報告篇2

____年暑假，我參加了文學院團委組織的“__師范大學文學院團委暑期社會實踐活動”，到__師范實驗中學開展系列活動。

在這長達十天的實踐活動中，我收獲了許多的感動，學會了很多，同時也在實踐中有效的鍛煉自己多方面的能力。

在這十天中，我們隊伍舉辦了多場文化展覽活動，每一次舉辦展覽活動，都需要全隊隊員集體出動，無論是白天或晚上，無論是雨天還是烈日高照，我們都要認真努力的完成布場工作。在工作中，看著我們隊伍僅有的六位男生隊員，主動的干起難度較高，危險性較大的布場工作，爬上爬下，扎捆舉高，頂著烈日站在高處工作，汗水不停的.流下，卻沒有一句怨言，沒有半點推托，一直堅持下去做好工作。而我們的女生，同樣認真自覺的把集體的工作當成自己的事，負責任的做好每一件事，冒著烈日，顧不得撐傘遮陽，不怕曬黑，一心只在把工作做好，我們隊伍里的每一個人，都深深的打動了我，讓我明白什么是集體意識，什么是集體的力量，讓我知道，每一個出色的集體，都離不開每一位成員的付出與努力。

在這次實踐活動中，我們還進行了支教活動，我這次上課的內容是健康衛(wèi)生教育，與一位隊員合作，兩人一起編寫教案。由于課程內容決定的比較晚，我們沒有時間在學校提前上網查資料，而在__中，沒有互聯(lián)網可以上網查資料，所以只好利用手機上網查資料，__中的教室沒有多媒體配置，上課要用的資料必須打印下來。又因為在潮汕地區(qū)打印比較貴，我們只好采用了最原始的方法，手抄資料。我和搭檔兩人不停的趕抄資料，即使手酸也不停下，因為時間緊迫，終于我們抄下資料并編寫了教案，自己進行了一次又一次的試講，才有把握上講臺。功夫不負有心人，經過我們認真準備，加上苦思冥想出來的趣味知識點，才使得整節(jié)課上起來充足而不沉悶。通過這一次，我知道，以前自己無論做什么都依賴電腦，依賴打印機，但是一旦沒有了這些工具，我便會急得像熱鍋螞蟻，不知所措，所以，鍛煉培養(yǎng)自己的能力，要有節(jié)制的使用工具，不要讓電腦成為自己工作上課必不可少的因素，不然自己的能力素質就是還沒過關，還需努力。

通過這十天的社會實踐活動，我覺得自己似乎一下子長大了許多，體會到了集體情誼，學習到了集體精神。第一次準備教案，第一次體驗上課的感覺，第一次站在講臺上對著臺下一雙雙求知的眼睛······這是一次難忘而珍貴的社會實踐活動。

這次實踐讓我明白什么是工作，什么是教師，讓我懂得了要將理論與實際相結合，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力，更重要的是讓我知道我的專業(yè)知識是否夠扎實，我的隨堂應變能力是否夠合格等。

"艱辛知人生，實踐長才干"?？傮w而言，通過這次實踐，鞏固和提高了我所學的專業(yè)理論知識，加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我作為一名師范生所肩負的歷史使命，督促我要更加努力的學習，豐富自己的知識儲備，為今后能成為一名優(yōu)秀的教師打下堅實的基礎!暑期社會實踐報告篇3

什么是理想，什么是現(xiàn)實，什么是得到，什么是付出，什么是愛，什么是感恩，什么是成長我就這樣默默接過了，并將時刻在心間溫習，我會感謝，感謝這生命中的所有，讓我如精靈般自在飛舞。

實踐過程：媽媽永遠堅韌挺拔如一株高傲的木棉，我堅強的母親，在那之前我從沒想過媽媽她過著如此艱辛的生活。在你面前，我開始模糊自己，我失卻言語，我一生的歲月在你面前如同無有。有這樣一位媽媽，我很幸福，很感動，你給我太多。我愿長成像媽媽你一樣的女人。

我開始體驗媽媽的一天(負責二十幾人的伙食)。四點多鐘媽媽就起了，見我在熟睡她本不愿叫醒我，我還是揉著惺忪的睡眼無精打采的跟了出去。第一項任務是買菜，媽媽騎自行車載著我大街小巷穿行了大半個小時才到菜市場，媽媽說菜市場太臟亂，讓我在外面等她，半個小時過去了，我看見媽媽載著滿滿一袋出來，汗水浸濕了衣衫。好不容易回到住的地方，沒有片刻休息，開始第二項工作理菜，我和媽媽一起把買回來的菜清洗整理看著媽媽熟練的摘菜，切菜，再看看媽媽粗糙的雙手，那是媽媽同生活抗爭留下的印記。第三項工作燒菜做飯，我把切好的菜猛地倒進鍋子里，不想鍋里的油濺了我一身，媽媽心疼地為我擦拭身上的油漬，說什么也不愿再讓我倒騰了，讓我躺床上好好休息休息我靜靜的躺在床上，聽著廚房傳來“呼哧哧”炒菜的聲音，感受著充斥整個屋子的油煙氣，再看看這個巴掌大的地方，這就是我的媽媽生活了十多年的地方，一個人，在外地。媽媽，以后要小心一點啊，過馬路的時候要注意安全，炒菜的時候千萬不要把自己燙傷了啊，寂寞了，孤獨了，受傷了，就跟女兒講啊，這一刻我只剩眼淚，我別過臉去一直到十一點鐘媽媽像變魔術一樣準備了滿滿幾大桌飯菜，媽媽給我端了一份進房間吃，她說工人們太粗魯，怕我受不了。她總是這樣，時刻為我著想，用她的羽翼給我守護著一方純凈的天空，而她的羽翼已不再潔白，可我知道它依舊溫暖也將是我永遠的依賴吃完飯，工人們都去休息了，媽媽開始收拾滿桌的剩菜殘羹，我搶著要洗碗，媽媽說太臟了，我說我這次過來不就是想幫你分擔么，媽媽說她的寶貝女兒能來陪陪她就已經很開心了，就怕不能好好照顧我，她一點不累她總這樣說。好不容易到午休的時間，我躺在媽媽的身邊，看她微瞇著眼，她是真的累了在她身邊我總是很安心，我不停的說話，媽媽說，我和哥哥給她帶來了數不盡的歡樂，我講我們的.從前。

兩個小時過去，媽媽又要開始準備晚餐了，這樣繁瑣乏味的工作，日復一日，年復一年，媽媽的不易，媽媽的堅持，媽媽的希望，把感恩當路牌，我想我找到了前進的方向，堅定地!打理完一天的工作已是晚上七點，媽媽帶我去書店看書，后來又帶我去公園學跳舞，這是她每天繁瑣工作過后的固定習慣，我很驚異，媽媽身上帶著一股神奇的魔力，她總能把平凡的生活填滿。我感謝我的媽媽，你給我力量，教我做人的道理，給我良好的學習環(huán)境，我學會了平靜的看待生活，理性的活著，活得自由且隨性。

社會實踐感悟：各種生活的艱辛讓我看到現(xiàn)實的殘酷，因為是媽媽的女兒，因為得到很多，因為做的還不夠，所以想更努力，更完美一點。什么都在長大，心情也在長，看到這個世界大又不大，這個社會是或不是。不想多想，不想多說，真的不是矯情，只想做真實的自己，那對我太重要。還記得從前寫下的誓言，埋下的夢想，怕被人發(fā)現(xiàn)，怕被嘲笑，所以小心翼翼的藏起，一不小心會被我丟在腦后，現(xiàn)在心鼓鼓的，那些有關夢想，一個一個跳了出來，還好勇氣還夠，我的播音主持夢，我的作家夢，我的導游夢，我的演講，我的幼稚園，我的國王。所有我的夢想，我親自護航，為他尋找方向，找到停泊的港口。我要說，請讓我說，趁現(xiàn)在還年輕，還有想飛翔的沖動，重要的是，還有那么多愛你的人給你飛翔的翅膀。我知道，這一路會有跌撞，會有很多豬，在你奮力飛翔的時候嘲笑你的愚笨，你得讓他們看看，他們當時自以為是的聰明者姿態(tài)會被我一拳擊碎。每實現(xiàn)這一個夢想，我會親自為自己加冕，我尊敬的王后!暑期社會實踐報告篇4

__年的暑假又如期而至，暑假年年有，但是怎么樣讓孩子的暑假過得充實豐富又有意義呢？這倒成了成了我們家長心頭的一個結。

孩子們平常都在學校忙于學業(yè)，很少有機會換個環(huán)境體驗生活，針對這方面我們三（4）班的家長便應學校要求組織了一次暑假體驗活動。我們還給這次活動的隊伍起了個好聽的名字———彩虹橋小分隊。彩虹橋寓意著我們心中美好的愿景———希望這次活動能像一座橋梁一樣連接山區(qū)和城鎮(zhèn)，讓身處不同地域生活的孩子們感受別處的生活，看到不一樣的景致，收獲不一樣的成長。

我們此行的目的地是一個偏遠的'山區(qū)，這些地方的大人們一般外出務工經商為多，留守兒童更多的是跟家里的老人生活在一起。去之前，我們準備了文具衣物作為禮物送給那里的孩子們，希望給大家?guī)硪恍嘏涂鞓?，當然此行最重要的目的更在于，我們希望自己這些平日在家養(yǎng)尊處優(yōu)生活優(yōu)渥慣了的”小公主”“小王子”們能放下以前的生活習慣融入當地人的生活，看看不同的生活條件下，孩子們的學習能力和適應能力。我覺得體驗，也是一個人成長的重要方式之一。

孩子們初到這個地方，心中充滿了好奇，仿佛來到了另一個世界，當然對這里的生活也有種躍躍欲試的嘗鮮感。看到老人們干活，大家也都紛紛上前嘗試幫忙。不過，不出我們所料，沒過多久一個個就叫苦不迭，喊累的癟嘴的偷懶的。層出不窮。為了可以更真實的體驗到這里的生活，我們堅決自己下地、摘菜、做飯。只有讓孩子們親自動手去完成每一件事，大家才能深刻地感覺到來自生活艱辛考驗。為了摘茄子挖花生大家身上沾滿了泥土，為了拔棵菜還要忍受一些小蟲子爬到身上來，平時嬌生慣養(yǎng)的孩子們從來沒有吃過這樣的苦卻也沒有多大怨言，大家都互助互愛，堅持到底。

山里條件有限，我們做的午餐也異常簡單，有蒸土豆，炒豆角，青菜湯。雖然簡單，但是大家吃得津津有味。想想平時我們隨意進出高檔餐廳，吃頓飯浪費一半，真是汗顏無比。以前我們老師說過一句話，每個人都少浪費一頓飯可以養(yǎng)活非洲多少饑民。糧食來之不易，我們一定要好好珍惜才是。

吃完自己親手做的午飯后，我們去參觀了文化禮堂，了解了村落的千年文化歷史。雖然孩子們聽得似懂非懂，可還是好奇的問這問那，我們相信有疑問才會有收獲，希望孩子們回家以后還能帶著這些疑問去反思，時間會給大家更好的答案。

時光飛逝，一天的體驗畢竟是短暫的。但是經過這次體驗活動，我們看到了孩子們堅強閃光的一面，當然也還有更多需要改善進步的一面。平時孩子們都是家中的小公主、小王子，可經歷了這種生活，孩子們也能更加了解爸爸媽媽的感受，世界上還有很多生活貧困的人，我們應該從自身作起為他人著想。希望這種活動可以帶給貧苦孩子們一點溫暖，也能帶給城里孩子們一點教育。暑期社會實踐報告篇5

今天是5月5日，我結束了在中國人壽中山分公司的最后一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。

我是3月5日到達中山市，當天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。

產品說明會

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段。為了達成業(yè)務目標，保險公司除了采用保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產品說明會是到城二報到的第二天（周六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績任務，都要自己組織產說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費，同時還要承擔很大的風險，因為一場產說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場在我們已經收拾設備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經歷的最凄慘的一場產說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。(！)創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心。事實上，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質的生活，但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經理。

三月“開門紅”時期，產說會基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有?！八奈迓?lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業(yè)務員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。

南朗培訓

在我的實習期間，曾經有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經理育成培訓班”的助教。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調試設備，播放音樂，學員打分以及分數統(tǒng)計公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經理啊、組經理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的`主管已經從一個業(yè)務人員轉變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓讓我明白了職場經理做業(yè)務推動時候，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思考。

銀海職場

我的實習報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經理，給到我很多學習和鍛煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術通關的關主，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的PPT、E_CEL表格、WORD文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。

方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復印等，不接觸數據，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。當然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事，當然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對于未來的工作也并不完全清晰，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了。暑期社會實踐報告篇6

這次暑期實踐我參加了班里組織的實踐活動，此次活動的主要內容是協(xié)助圖書館工作人員..書籍，這對我來說是次很寶貴的實踐機會，我也希望我以實際行動，能夠體現(xiàn)大學生應有的素質和覺悟。

工作人員進行簡單的說明后，我和同學先把所有要..的書按照序號排好，再把它們依次放進書架上。雖然書籍沾滿了灰塵，但是大家還是干得很開心，然后我們還分頭。

剛開始覺得做圖書館工作只要..書就行了，但后來才發(fā)現(xiàn)并沒有自己想的那么簡單，館內的藏書數量很大，同一類書又有很多不同的版本，需要在書架上耐心的查找。聽工作人員說她們剛來時需要一個月的訓練才能迅速的找到書的位置。而且由于一些讀者在翻閱書籍后沒有放回原位，或者在借閱時隨便找個位置插進去，導致部分書籍位置錯誤，造成圖書館管理的困難。圖書館內還時常有些不和諧的現(xiàn)象，例如有的同學沒有使用代書板，有的大聲說話，這些都需要我們去注意，關鍵是促成同學們養(yǎng)成良好的借閱習慣。

時間在不知不覺中就過去了，我們的工作結束了。通過此次活動讓我對圖書館有了更深刻的.，能夠為圖書館服務是我的榮幸，我也從中學習到一些借閱技巧以及很多有關圖書管理的知識。圖書館的工作是繁瑣的，在圖書館的實踐工作中我有很多感受，我希望同學到圖書館按照規(guī)定借閱，方便大家就是方便自己。

圖書館從誕生的那天起就具有了開展社會教育的功能。在這次暑期社會實踐中，我更加了解到圖書館對于培養(yǎng)讀書人的重要性，同時也認識到讀書對于培養(yǎng)我們自身文化素養(yǎng)的重要意義。正如歌德所說：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。”高爾基也曾說過：“書籍鼓舞了我的智慧和心靈，它幫助我從腐臭的泥潭中脫身而出，如果沒有它們，我就會溺死在那里面，會被愚笨和鄙陋的東西嗆住?！痹趯嵺`工作之余我最開心的就是可以飽讀藏書，很高興可以在這里學習實踐，但要真正成為一名合格的圖書館人我要學的還有很多。

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?！敝皇且幻笠粚W生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了暑期社會實踐活動。假期社會實踐活動是每個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識。

今年暑假能在鎮(zhèn)海圖書館進行我的暑期社會實踐活動，我感到很開心，這對我來說是一次很寶貴的機會。

我國歷史悠久，文化源遠流長。雖歷經戰(zhàn)火、朝代更迭，五千余年的文明亦不曾中斷。維系中華文明血脈，使之薪火傳承、生生不息的正是圖書從古到今的積累和流傳，正是這些散發(fā)墨香的紙張醞釀了我國傳世文明，中華文明史就是一部圖書史。我國有重視閱讀的傳統(tǒng)，閱讀是一個永恒不變的話題。閱讀具有很強的時代性，不同的時代有不同的閱讀，受當時政治、經濟及教育等各種社會因素的影響。

在這次實踐中，我更加了解到圖書館對于培養(yǎng)讀書人的重要性，同時也認識到讀書對于培養(yǎng)我們自身文化素養(yǎng)的重要意義。在現(xiàn)代社會，圖書館無疑是最能提升我們大學生人文素質的地方。我們除了接受學校推廣加強人文素質教育以外，也要學會與人相處，增強團隊精神以及對自然的親和力等，因此，我們更要充分利用圖書館資源來提高自身的人文素質。正如歌德所說：“讀一本好書，就是和許多高尚的人談話?！?/p>

此外，我還了解到圖書館工作的一些方法，我們主要進行了貼標簽和..圖書兩項工作，雖然都是很簡單的工作，但也從中學到了許多知識。

在圖書館實踐的日子里，我學到了好多，也從實踐活動中獲得了快樂，同時也感到了所學知識的不足，在以后的日子里，我必須繼續(xù)更加努力地學習，學好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的`日子里，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔更大的責任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步吧！

大一的暑期社會實踐，我只是參加了其中的一小部分，去市區(qū)做問卷調查，去圖書館幫忙..書籍和為一些書做編碼。

我從這次的實踐中，學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

在這次實踐中，還有一點我感受很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而現(xiàn)實的生活的中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況的?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各種工作上的問題。

在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活的和工作中很好地處理各方面的問題。記得老師曾說過學校是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份?？傊@個暑假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在的收獲，是對“有經驗者優(yōu)先”的感悟。

實踐只是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。

有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是社會實踐的全部吧?？偟膩碚f，這次的社會時間按是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。我所學到的生活的的道.是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。

大一的暑期實踐活動我班組織學生到鎮(zhèn)海圖書館去..圖書。雖然是短短的一天，但卻讓我感觸頗深。暑期實踐活動使得我們有更多的機會去接觸社會，這對作為大學生的我們是尤為重要的，大學四年是我們進入社會的一個過渡階段，而暑期社會實踐是這過渡階段的一種嘗試。

我原先認為貼標簽是一件很容易的事情，但是著手之后才了解到看似簡單的事情往往需要花費我們更多的精力。貼標簽的過程中，不僅要求我們在貼的標簽要距書底2.5厘米且原先的舊標簽最好撕去，每次貼的時候，每本書都要比對，貼的要標準。負責人也告訴我們不求速度但要盡量每本書按要求來。經由貼標簽這一活動讓我了解到無論做什么事情，要做到以嚴謹的態(tài)度，有耐心地去對待事物。就算沒有明確的嚴格要求，但我們也要做到嚴以律己，今后我們走上社會，接觸的人面更廣，在工作中嚴謹、耐心是工作人員所應必備的重要品質，但一定的經驗儲備也是必不可少的，而此次活動正是我們積累經驗的一次良好機會。

這次活動中，除了貼標簽之外，我們還將貼過標簽的圖書..放上書架，在放置的過程中，也是按照要求來排放，而我個人認為，在這次活動中，主要是在培養(yǎng)個人的處事能力以及一種積極良好的做事態(tài)度。雖然是短暫的一天，但是我學到的知識很多，對于自身的要求也提升了一個層次。而且此次活動中，我也感到很愉快，所以我希望下次還有機會參加暑期實踐活動。

2009年6月25日到7月4日，我參加了暑期社會實踐活動，在這次社會實踐活動中我活動的主要內容是..圖書館的舊書，將手抄標簽重新貼上印刷標簽。由于此次活動任務艱巨，所以圖書館館長要求在實踐過程中由固定的五個人完成這個任務。而我覺得自己應該獲得更多的實踐經驗，所以就參加了此次去鎮(zhèn)海圖書館..圖書的實踐活動。

在實踐的六天里，對我來說收獲很多，它不僅讓我對于圖書的管理，分類有了一定的初步認識，而且也讓我明白了一個道.：做任何事都需要嚴謹，雖然有些事做錯了仍可以糾正，然而卻要花費大量的人力，物力，這是不合算的。

在這次社會實踐活動中，一開始我們沒能掌握正確的方法，效率很低，圖書館的管理員們很熱心，紛紛給我們教了很多辦法，我們開始按照他們的方法去做，果然有了很大的提高。另外，我還意識到提高效率需要一些好的方法，不能一直墨守成規(guī)。在這次社會實踐活動中，圖書館的管理員們要求我們貼標簽距離書根2.5cm，一開始我們都用尺子去量，但這很麻煩，后來有同學想到用一個標志物當模版，后來發(fā)現(xiàn)這的確是一個好方法。

雖然希望效率高，但是質量的保證是一個前提。我認為自己在這次社會實踐活動中收獲的一大成果就是培養(yǎng)了我的耐心。由于舊書原有的標簽沒有完全按照標準來貼，所以需要將原有的標簽撕去，重新貼上新的標簽。對于我個人來講，我希望自己完成的任務是高質量的。所以每一本圖書我都會核對好，撕去不合格的標簽，而這項任務有時覺得會很枯燥，而且有時很容易傷到指甲，但我堅持下來了，這讓我感覺自己做得還是挺的。在這次社會實踐活動中，我只做了一項活動內容，這讓我感到很遺憾。我希望下次可以多參加一些不同類的社會實踐活動，并且可以與我的專業(yè)相結合，將所學的知識運用于實踐當中。

社會實踐活動可以讓我切身體驗到書本以外的知識，通過這一期的暑期社會實踐活動我從圖書管理員那兒學到很多東西，很感謝實踐小組以及實踐單位給予我這次機會。暑期社會實踐報告篇7

向世界級企業(yè)邁進進程中的揚子江藥業(yè)集團有限公司創(chuàng)建于1971年，一家產學研相結合、科工貿一體化的國家大型醫(yī)藥企業(yè)集團，是藥物制劑新技術國家重點實驗室依托建設單位。集團總部位于長江之濱長三角名城江蘇省泰州市，現(xiàn)有員工9000余人，總資產90多億元，總占地面積200多萬平方米，綜合經濟效益躍居全國醫(yī)藥工業(yè)百強榜首位，躋身中國最大企業(yè)集團500強和全國納稅500強，締造出獨領風騷的規(guī)模優(yōu)勢。

入庫流程學習。采購部、質管部、倉儲部對入庫貨物進行質量和數量驗收上架的過程;庫存整理學習。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應商在運輸過程中破損商品的處理;內復核學習。內復核員將分配到自己所屬區(qū)域的揀貨籃內商品進行復核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程;外復核學習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區(qū)，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區(qū)的商品進行復核確認的過程;自提學習。以良好的服務品質，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性;出庫學習。在lmis系統(tǒng)中按下達的任務完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。

物流管理信息系統(tǒng)(lmis)各功能模塊知識及開發(fā)工具的學習。熟練操作lmis系統(tǒng)中涉及到的`各個功能模塊，掌握開發(fā)工具powerbuilder及數據庫oracle。

現(xiàn)代物流管理強調運用系統(tǒng)方法解決問題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術，使各個環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個一體化的系統(tǒng)來進行組織和管理，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競爭優(yōu)勢的客戶服務。系統(tǒng)方法認為，系統(tǒng)的效益并不是它們各個局部環(huán)節(jié)效益的簡單相加。系統(tǒng)方法意味著，對于出現(xiàn)的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價。從這一思想出發(fā)，物流管理系統(tǒng)并不簡單地追求在各個環(huán)節(jié)上各自的最低成本，因為物流各環(huán)節(jié)的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著交替易損的關系。比如過分強調包裝材料的節(jié)約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統(tǒng)方法強調要進行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以達到總成本最低，同時滿足既定的客戶服務水平的目的。

入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規(guī)范，沒有一個嚴格的參數要求，易造成很多錯誤和其他問題，應規(guī)范這一細節(jié)操作。

在不斷完善內部物流的同時，要積極探索第三方物流模式，在政府政策的引導下尋找適合自身的發(fā)展。

冷鏈物流還有待進一步探討，對需冷藏的藥品的出入庫及運輸過程中的溫度監(jiān)控，以滿足新出臺的藥品經營質量管理規(guī)范要求。

物流管理要深入到各個層面，特別是要與采購業(yè)務方面緊密溝通聯(lián)系，才能做到最優(yōu)采購、最優(yōu)庫存，進而達到最優(yōu)配送銷售。暑期社會實踐報告篇8

學校：某某大學

系部班級：法學與公共管理系人力2班

姓名：某某某

學號：__083

實踐內容：招生

實踐時間：__-7-15-----__-8-15

實踐目的：

高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優(yōu)美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業(yè)科技大學自考招生的資料(material)，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理;打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料(material)貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準備進入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料(material)后，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的'班，對于前面幾個有意向的同學都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應結果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，消滅了幾張名單;第二階段，我們仍舊進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間;第三階段，當電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關資料(material)，在廣場的轉角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心;第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務，將各自聯(lián)系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

后期撤離：大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料(material)等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~暑期社會實踐報告篇9

摘要：

暑假的實踐給我們一個很好的社會鍛煉平臺，在暑期的社會實踐中去鍛煉自己，在暑假中慢慢的積累著社會經驗，我的暑期社會實踐準備在我們老師開的畫室做助教老師，在畫室?guī)дn中學習如何給學生傳授自己的繪畫經驗怎樣處理學生和老師們之間的關系。人與人之間的交流。在實習中慢慢的了解，利用這次社會實踐給我以后的學習和工作打下基礎。

關鍵詞：

經驗；溝通；理解；信任

正文：

時光荏苒,歲月匆匆，我們的大學生活已經走過了一年的時間，在這一年里我們學習了很多，不僅僅是學習上的東西，還有很多以前所沒有接觸到的人與事，我慶幸自己還在學習，在這一年結束的時候，學校安排我們進行暑假社會實踐。立在培養(yǎng)當代大學生的理論和社會實踐相結合的能力。

實踐在現(xiàn)在的大學生活史必不可缺的，也是在畢業(yè)后對工作上的幫助是必不可缺的，因為現(xiàn)在很多的用人單位已不是光看重學歷或者

是專業(yè)知識，更多看重的是是我們是否具有實踐動手的能力，所以，暑假的社會實踐是值得我們認真的對待此事，說道社會實踐，在最初選擇活動的類別是一時間不知道選擇哪一個，我看到有支教，志愿者服務，公司實踐等好多活動。看到如此多的活動，真的是每一個都想試一試，我覺得每一項實踐活動都會讓我得到不同的樂趣、學到不同的知識和本領?？紤]到自己的專業(yè)（繪畫），我選擇了支教。我覺得實踐最重要的還是要為自己的專業(yè)服務，通過實踐來為自己的理論學習提供必要的補充，在實踐的時候我們可以學到一些我們在學校根本學不到的東西，更是為以后的專業(yè)學習提供更多的平臺經驗。

對于環(huán)境藝術學院學習繪畫專業(yè)的學生，對于繪畫專業(yè)的學生來說，在暑期社會實踐中進行支教活動，是最好不過的選擇。在教學的過程中不僅能鞏固和驗證自己的專業(yè)技能和專業(yè)水平，還能為以后的工作打好堅實的基礎。

我的家鄉(xiāng)在西安市臨潼區(qū)。在整個西安市不論是公辦學校還是私辦學校都設有美術班，而且美術考生占有相當的數量，在每年的高考錄取當中美術生也占了很大的一部分。所以有很多的學生選擇學習美術。同時因為美術考生的增多，也帶動了美術畫室的發(fā)展。最近幾年，西安市的畫室也是在逐年增多?？紤]到畫室全部是高三沖刺美術院校的學生，而自己有剛是在那一步走過來的。對于高考的一些專業(yè)知識以及咨詢的問題還都是比較熟悉的，所以，我選擇了去找畫室進行支

教的實踐活動。

我進行社會實踐的畫室名字叫卓藝畫室，位于西安市西安美院附近，是一所優(yōu)秀的美術培訓基地，授課教師也都是西安美院和一些大學里資深教師。卓藝畫室的老師聽說我們要到畫室進行支教活動，非常的高興，很是隆重的向學生們把我們以及我們的情況介紹了一番。隨后我就向畫室的學生介紹了一下然后就開始了我自己的社會實踐的計劃和安排以及在畫室時間15天內的具體活動內容。

現(xiàn)在正在開設靜物素描和彩畫。學生上午一般是靜物素描寫生，下午是彩畫寫生，晚上是靜物臨摹或有時候是速寫。說實在的從開始上學一直扮演的是學生的角色，初次來扮演老師的角色未免有些緊張。當我走在學生中間的時候，才真正的體會到老師那種心情和感覺。由于學生都是應屆生，所以他們畫的都是很基礎的。于是畫室的老師讓我以擺的靜物為例子來為學生們講一下靜物素描在做畫時候的要注意的要點。我分為三大方面為學生講了一下：

第一：構圖。在輔導的時候我發(fā)現(xiàn)很多的學生雖然是寫生，但是他們畫面的構圖存在很多的問題。很多學生的構圖都是偏了，或很散，也有的就很集中，考慮到構圖在以后的默寫當中很重要，我就為他們講解了構圖的重要性以及構圖的各種類型。當然我覺得我的水平也是很有限，最多也就是給他們講解了一些表面的東西，不過還好，學生

們都能聽懂，而且畫室的老師說我講的很有道理。

第二，形。在來回看學生畫畫的同時我發(fā)現(xiàn)畫室的學生存在同一個問題，那就是形體畫的不準確就開始匆匆忙忙的上調子。于是我就給他們強調形體的重要性，我告訴學生寧可多花一點時間去畫準確形體，也不要急于去上調子。如果形體畫不準確即使調子畫的再漂亮也沒有用，也會讓人覺得不舒服，更別說考場上的高分，那是不可能的。對于應屆的學生來說，形體的意識感是非常重要的，在很多的書中都會看到一句話“形，是素描的靈魂所在”，于是在輔導的過程中，我對形體的要求特別的嚴格。不過我覺得很多的學生對于形體的意識不是很強，大部分就是急于上調子還沒有形成注重形體的意識。后來，我想畫室的老師了解情況，老師說他們也在一直的為學生們糾正，只是學生們來自西安市不同的地方，老師教的思路和方法都不同，所以說現(xiàn)在要統(tǒng)一學生的意識觀念還是需要一段時間的。當然藝術沒有什么統(tǒng)一的死的東西，可以大多的講一下統(tǒng)一的東西，只要使學生樹立正確的作畫方法和正確的意識思路，就可以很快的畫好畫，使學生很快的進步。

第三，光影。在形體畫到基本或很準確地時候，下一步就是應該處理繪畫的光影關系，即所謂的“三大面五調子”。畫室的學生在處理光影關系的時候也存在一樣的問題，學生在上調子的時候往往不統(tǒng)一，而是單獨的畫一個東西，直到把這一個東西畫得差不多的時候

才開始畫下一個物體，這樣就以此類推的畫完所有的物體。這種畫法太單獨，不能同步進行，午飯看到全部的大關系，這種畫法是錯誤的，因為這會影響畫面的整體效果。在書上會看到一句話“好的素描，無論什么時候放下看都是一幅完整的`畫”，是啊！只有你同步的畫，才會使你的畫面整體感強，無論什么時候停下來看都是很完整的。我很強調這一點，我讓學生們在以后畫畫時候一定要同步進行，這樣才可以使自己的畫面的整體關系明顯，即使在考場中中途收卷也不會影響大的關系和整體感。

在素描作業(yè)完成的時候畫室的老師讓我為學生們點評一下他們的靜物素描作業(yè)。當把所有的學生作業(yè)都擺在一起的時候，效果和差距頓時就明顯了，有個別學上畫的挺不錯的在眾多的作業(yè)中一下子就看到了，而且讓人覺得他們處理的關系都很舒服，畫面那看起開也很漂亮，不用說這一類作業(yè)如果在考場上肯定會得到高分的。相反的，大部分學生的作業(yè)很平均、不突出，水平就是平平，沒有什么很吸引人的地方，關系處理的也不是很出色，讓人看了不會眼前一亮，如果仔細得看看倒是問題不少。在畫室中這種情況很普遍，也有很多的畫室學生因為如此爾在高考考場上失利。我在總結的時候對學生說在畫畫的時候一定要注意畫面的大效果、整體關系。當然在處理好這些關系的前提下最好在掌握一些評卷老師的心理，這樣才會在高考中得利。在后面色彩彩畫的課上，我發(fā)現(xiàn)學生進步的很快。通過前幾次的講解以及作業(yè)的點評，學生們很快就把大關系弄得好一點了而且有好

幾個還處理得比較好。總的來說在彩畫的課上他們畫的很統(tǒng)一，幾乎都很同步，沒有出現(xiàn)素描時那么多的問題，而且在做也結束的時候再放在一起看作業(yè)，效果很是出眾，大效果整體感覺很是好。初次教學看到學生們進步心里真得很有成就感很高興。到那個時候才體會到老師在看到學生進步時的那份心情，覺得自己的心血沒有白費?，F(xiàn)在站到老師的角度才真正的體會到當初老師是多么的不容易。隨著教育的不斷改進，中國的教育方式也在發(fā)生著變化，大學生受到的教育也是緊隨時代的步伐。所以說現(xiàn)在對于畫室的學生，他們也正在以全新的方式進步，來吸取更多的指示，以更全新的方式邁進藝術院校。

“溝通”一詞，在生活和學習中是經常聽到的。有很多的成功或失敗者也是與溝通有關。為了讓畫室學生能夠更好的用功去學習，有目標的去努力，畫室的老師特別安排了一個溝通的時間。我對學生們說明，問題可以是學習上的、生活上的或者高考院校以及美術類專業(yè)劃分的疑問。學生們一聽，都非常的積極而且也提問了很多的問題。從學生們提出的問題來看，可以分為兩個方面?。浩湟?，很大一部分學生不是很了解高考中專業(yè)考試究竟靠什么，標準是什么。鑒于此我對他們簡單講解了一下西安市近幾年的考題分析以及評卷標準，很多學生聽完后覺得很是簡單，我就再三強調他們，越是基礎的東西越要好好的去學習，萬不可掉以輕心，應該把基礎的知識掌握牢固并且能靈活的運用。這樣才會在考場中取得好成績。其二，很多學生比較關心一些高等院校的錄取原則、招生計劃以及相關專業(yè)的劃分，我覺得

他們修安在精力應該在學習上，這些可以到報考之前了解就可以，所以我就簡單得跟他們講了一下。

有時候大的成就往往都是有很多的小事情促成的。短短15天的社會實踐很快就過去了，時間沖淡的不只是美好的回憶還有很多曾經阻礙自己發(fā)展的弱點?？此坪唵蔚膶嵺`活動卻讓我收獲很大。首先，通過社會實踐鍛煉了我的膽識，提高了我的自信心。以前無論做什么事情我都很害怕，特別是站在臺上面對那么多的陌生臉孔，而現(xiàn)在通過社會實踐我卻改掉了這個缺點。每天面對如此之多的學生，我不但在他們中間走來走去的，還可以大聲地給們將一些東西，更或者可以大聲地批評他們的不對。這更加練就了我的膽量提高了我的自信心，讓我以更佳的精神狀態(tài)去輔導他們，和他們一起探討生活的樂趣和學習的快樂。

其次，通過社會實踐讓我更加鞏固了自己的專業(yè)水平。我們的專業(yè)（繪畫）本來就是一門純藝術的學科，這就要求學習者的專業(yè)水準要有相當的程度才可以勝任。實踐讓我的不單鞏固了我的基礎專業(yè)，而且還提高了我的生活意識和范圍，每天看到學生的作業(yè)讓我懂得作為一名老師應該掌握那些知識和技能。作為教育人員必須是理論和實踐相結合并且結合的水平要高，否則就不會把學生教好。我想：山工藝推出的暑期社會實踐活動，正是和現(xiàn)在教育的一致性，迎合新的教育思維和方法，這項活動真正做到了理論與實踐的相結合。

曾有人說“真知源于實踐”，現(xiàn)實的學習當中的確如此。很多知識都是通過實踐活動獲得的，實踐是對理論知識最好的補充和驗證。現(xiàn)在很多的大學生畢業(yè)后得不到用人單位的肯定，最主要的是動手能力差，只有理論知識卻缺少實踐的技能。可見。對大學生來說社會實踐是那么的重要。通過15天的社會實踐，讓我收獲不少，人都說“智慧源于實踐”，通過實踐鍛煉了我的動手的能力，提高了我的專業(yè)水準、鞏固了我的專業(yè)知識、發(fā)展了我的專業(yè)潛能同時也提高了我的學習的自信心，讓我充滿信心的去迎接新學期的新的挑戰(zhàn)！

短短的15天實踐將是我今后專業(yè)學習的一筆巨大的財富！我會好好的體會暑假的所得，這是我第一次的工作經驗，也體會到了社會打拼的不易，所以我會更加努力的學習專業(yè)知識，也會更好的提高自身的實踐能力。暑期社會實踐報告篇10

我出生于湖北省荊門市京山縣的一個普通農村家庭。京山素有鄂中綠寶石之美譽，地處大洪山南麓，江漢平原北端。東臨安陸、應城，西接鐘祥，南連天門、沙洋，北倚隨州。是大洪山國家級風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。全縣國土總面積3520平方公里，人口65萬人，境內自然美景和人文景觀豐富多彩，尤以鄂中第一溶洞空山洞和名揚天下的綠林起義策源地綠林景區(qū)最為人景仰。

京山城區(qū)鳥瞰

京山城區(qū)現(xiàn)設13個社區(qū)，152個居民小組。住戶規(guī)模4.69萬戶，15.67萬人。我縣城市建設一是以著力道路橋梁建設，構建城市骨架;二是配套市政公用設施建設，完善城市功能;三是突出城市綠化建設、提升城市品位;四是打造房地產精品工程，改善城市人居環(huán)境;五是狠抓園區(qū)建設，樹立城市形象。近年來城市建設取得了很大進展。我縣連續(xù)三屆蟬聯(lián)全省城市規(guī)劃建設管理楚天杯，連續(xù)三次被湖北省委、省政府授予省級文明城市稱號，被譽為鄂中綠寶石、武漢后花園。

1家鄉(xiāng)的新農村建設

我縣當前新農村建設主要有五種模式：產業(yè)帶動模式，即依靠能人創(chuàng)業(yè)帶動，農戶廣泛參與，形成產業(yè)，富民強村，帶動新農村建設;資源開發(fā)模式，即依托自然資源，充分開發(fā)利用，促進農民增收、村增積累，推動新農村建設;組織主導模式，即發(fā)揮村兩委班子主導和村黨員干部的帶頭示范作用，從小處著眼，從小事著手，循序漸進推進新農村建設;村企共建模式，即吸引本村在外成功人士、大企業(yè)、大老板進村辦企業(yè)、創(chuàng)產業(yè)，村企合作共建新農村;項目推動模式，即依靠試點示范，借助政府項目投資，實施新農村建設。五種模式并存，各具特色，是當前新農村建設的主要推動力。

但是迅速發(fā)展的同時也帶來許多問題，主要表現(xiàn)在：1、社區(qū)服務功能不健全，服務質量和水平不高;2、社區(qū)管理不夠規(guī)范;3、部分河流等區(qū)域環(huán)境污染較嚴重;4、房價日益攀升。這些問題都已被領導察覺并制定了相應解決方案。

2新農村新氣象

當前，新農村建設在意識層面和實踐過程中存在五類障礙：部分村干部認為新農村建設沒辦法，無所謂，行動遲緩，無所作為;少數農民則存在與己無關的思想，建設新農村的主動性不強，積極性不高;部分干部群眾小富即安，滿足于現(xiàn)狀，不思進取，隨波逐流;部分村存在等、靠、要觀念，等國家項目，靠政府撥款，坐享其成;部分村急功近利，突擊性大干快上，大拆大建，結果村級財力耗盡，債務猛增，無法運轉。

針對存在的問題，提出了五點建議：緊扣生產發(fā)展，把發(fā)展農村經濟放在新農村建設的首位;突出建設主體，把調動農民自主建設的積極性作為新農村建設的根本來抓;發(fā)揮組織主導作用，把村級兩委建設作為新農村建設的核心來加強;注重示范引導，把培植典型作為促進新農村建設的重要方法來落實;強化組織領導，整合各類項目資金，集中力量建設新農村。

3家鄉(xiāng)的農業(yè)發(fā)展

近年來，我縣在加快農業(yè)發(fā)展方式轉變，穩(wěn)步發(fā)展糧食生產，積極發(fā)展特色產業(yè)，大力促進農民增收等方面成績顯著，曾被省委、省政府授予全省?三農?發(fā)展先進縣(市區(qū))及農產品加工業(yè)?四個一批?工程先進縣(市區(qū))兩項榮譽稱號，兩度通報表彰。

近年來，京山縣農業(yè)經濟發(fā)展圍繞優(yōu)質、規(guī)模、特色、生態(tài)主題，積極做好糧食基地、畜牧基地、水產基地、林業(yè)基地建設。__期間，全縣平均每年投入3億元以上用于農田水利建設，全縣建有無公害水稻基地80萬畝，有機稻基地3.5萬畝，建設水稻優(yōu)質種源基地__畝，保持了全縣糧食種植面積穩(wěn)定增長;全縣建有標準化養(yǎng)殖小區(qū)55個，發(fā)展專業(yè)養(yǎng)殖大戶5265戶，生豬、家禽規(guī)?；B(yǎng)殖率分別達到了75%和85%;建有中華鱉、中華草龜養(yǎng)殖水產基地3萬畝，年產商品鱉6000噸、商品龜100萬只;建有生態(tài)林、用材林和干果基地120萬畝，開發(fā)油茶基地7萬畝，成片花卉苗木基地5萬畝。

我縣通過抓糧食基地建設、提升集約化水平;抓農產品加工，提升產業(yè)化水平;抓合作經濟，提升組織水平等舉措，推動了農業(yè)經濟強縣大步邁進，全縣今年預計糧食總產達63萬噸，同比增長1.6%，生豬出欄達到110萬頭，家禽出籠達到1500萬只;新增年產值億元以上農產品加工企業(yè)4家，農產品加工產值達到160億元，農民人均純收入增長1000元以上。

4家鄉(xiāng)的工業(yè)發(fā)展

京山縣歷史上就是農業(yè)大縣，京山橋米曾是歷史上的宮廷貢米，京山的糧食生產多項指標位居全省前列。農業(yè)大縣卻要走工業(yè)道路。除此之外，京山縣以提高縣域經濟核心競爭力為目標，加快轉變經濟發(fā)展方式，走出了具有京山特色的發(fā)展新思路：扶持本地企業(yè)成長和招商引資兩條腿走路。

本地企業(yè)的發(fā)展，資金是企業(yè)的命脈，中小企業(yè)發(fā)展最大的瓶頸就是資金短缺。__年京山縣財政首次在預算中設立了總小企業(yè)發(fā)展基金，對本地成長型中小企業(yè)給與以獎代補支持，同時，將科技三項經費等財政預算自己向成長型中小企業(yè)傾斜，扶持中小企業(yè)快速發(fā)展。__年，縣財政安排用于中小企業(yè)發(fā)展的資金已達到170萬元。同年出臺了《京山縣關于試試中小企業(yè)成長工程的意見》，中小企業(yè)的成長工程有了機制政策上的保障。

招商引資不僅可以直接解決一個地區(qū)經濟發(fā)展中的自己問題，而且可以帶來全新的理念、先進的`技術，科學的管理、優(yōu)秀的人才同時能夠促進本地人員的就業(yè)。京山縣人民看到了招商引資的種種益處，付出了百倍的努力，也取得了傲人的成績。__年，成了京山的招商引資年，引進項目175個，到位資金20。54億元，同比增長42.4%。

兩條腿走路，兩翼并重促進了京山工業(yè)大發(fā)展，目前，京山規(guī)模工業(yè)企業(yè)已達242家，經濟開發(fā)區(qū)面積擴大到12.3平方公里，有五個工業(yè)園，入園企業(yè)達到50余家，一座高標準、現(xiàn)代化、發(fā)展前景廣闊的工業(yè)新城已初具規(guī)模。

穩(wěn)扎實干的京山縣領導班子帶領有眼光、肯吃苦的京山人民趟出了工業(yè)發(fā)展的新路子。

5家鄉(xiāng)的旅游發(fā)展

京山是生態(tài)資源大縣，河流縱橫，植被茂盛，風光旖旎，素有"鄂中綠寶石"的美譽，擁有國家級核心風景區(qū)綠林風景區(qū)、虎爪山國家森林公園、惠亭湖國家級水利旅游風景區(qū)等風景名勝的京山完全可以大有作為。

不甘于名氣大游客少，風景好基礎設施差，配套能力不強無品牌效應的現(xiàn)狀，京山人民再一次選擇了倔強：不怕起步晚，后來者能居上。

將"中國旅游強縣"定為產業(yè)發(fā)展目標，以生態(tài)旅游為主攻方向，以綠林文化、溫泉養(yǎng)生、網球運動三大品牌為主打，近年來，京山旅游配套投入已經超過了10億元，其中縣級財政投入2億多元。今年縣財政專項預算120萬元用于全縣旅游總體規(guī)劃修編，拿出1000萬元用于綠林鎮(zhèn)"湖北旅游名鎮(zhèn)"創(chuàng)建，并出臺了一系列關于旅游方面的投資激勵，推動生態(tài)旅游文化的發(fā)展。投資4300萬元的京綠旅游二級公路、投資4000萬元的溫泉景觀大道、投資4000萬元的新市大道刷黑改造工程等相繼完成，華爾靚公司五星級酒店、玉豐過級大酒店等4家四星級酒店正在建設中。

目前京山直接對外開放的景區(qū)景點18個，旅行社5家，導游及景區(qū)講解員124人，旅游從業(yè)人員9400人，賓館30多家。今年上半年，全縣共接待游客94萬人次，旅游綜合收入3.56億元，分別同比增長35%、28%。大大促進了家鄉(xiāng)的經濟、文化等方面的發(fā)展。暑期社會實踐報告篇11

轉眼間，這個暑假已經過去一大半了。這個暑假可以說過的意義非凡，七月中旬的時候經我哥同學介紹來到長城制冷公司組裝線上工作。工作一個多月了，收獲最大的是親身體驗了社會與學校的差別。在學校中都明白的道理，在社會中或許承受不了。學校里畢竟是理論的天地。在這里，學會自己承擔屬于自己的責任，誰也沒有義務替你完成你的責任，別人的錯誤不是自自己推卸責任理由。在這里，學會了忍耐，這個夏天真的是很熱，在組裝線上工作，盡管有風扇、冰塊，可是汗還是一滴滴的往下流，這時候沒有煩躁，依舊心平氣和的組裝冰箱蒸發(fā)器的下蒸，熱了流汗就行了，然后多喝水，現(xiàn)在想想都不知道從哪里來那么大的耐力。好幾天晚上累的都睡不著，手腕太難受了，真的很想第二天辭職回家不干了，可是第二天早上起床還是決定接著上班，好不容易有一份工作，一定堅持到底。

在長城制冷公司里呆了一個多月里，有一天突然發(fā)現(xiàn)自己不會想學校里的那些問題，學校似乎離我很遙遠。生活變得簡單的不能再簡單了。早上六點半起床買早餐，七點半左右上班，上班等著吃午飯，下午上班等著下班，下班就吃飯、洗澡、睡覺。和室友們聊來聊去就是今天有多么受累、工資少得有多么可憐、廠里的哪些人好、哪些人有心思，其他就沒有什么活動了。學校里的三點一線在這里真的是三點一線，三點是制造一廠二車間、宿舍、食堂，還有一條組裝線。沒有空閑出去逛逛，來了合肥那么多次，都沒有把合肥好好看看。來也匆匆，去也匆匆。不過這個暑假不是來合肥玩的，是來打工，掙點零花錢，都這么大了，不可能問父母要零花錢了，雖然掙得不多，可也是自己辛辛苦苦一點點掙來的?；ㄗ约旱腻X心安理得。

在組裝線上工作感觸最深的是那句古話：工欲善其事，必先利其器。手法應該也算一種“器”，手法拿的準，拿的快。干起活來才不會很累，效率才會高。很多時候，線速調的快了，手法跟著也會亂。往往是越亂越忙，越忙越亂。在緊張的時候，保持自己的穩(wěn)定真的很難，也只能說自己的手法還不夠快，能力還不夠高，還得提高。時間久了，做得多了，自然而然就熟了，這就是熟能生巧。剛開始的時候，總是很慢，到后來就憑的是感覺，不同產品、不同的零件摸起來的感覺是不一樣的，有很多很像的產品，時間久了，憑感覺也可以分別出來。很多時候發(fā)現(xiàn)錯誤就是憑感覺發(fā)現(xiàn)的，就是拿起產品一瞬間的感覺。

每一條線上的成員都是一個整體，每個員工的速度都可以決定整個線速，也就是所謂的“木桶效應”。與線上的每個人打好交道是必須的。線上每個人都存在密切的關系，關系融洽才是一個好的團體，才可以干出漂亮的成績。大家在一起，與人為善就是與己為善，與人方便就是與己方便，真誠對待別人，別人才會真心待己。在組裝線上，從頭到尾的活基本上都有嘗試過，也就是基本上與線上的所有人都有過合作。世界上沒有兩片相同的樹葉，更何況感情豐富的'人。在自己的能力范圍之內，盡可能考慮別人的感受，為他人做一些舉手之勞的

小事，或許別人不會明確的感謝你，但是他們會記住的，在你需要的時候也會盡自己的能力幫你。這個社會一個人生活是枯燥的。干的活越多，責任也就越大。有些時候的確是感到很委屈，覺得被別人使喚、甚至利用，可是花花腸子誰沒有那么幾根呢？剛進入社會吃點虧，多做點是沒有壞處的。常常想占便宜的人卻占不到，因為別人都知道的，只是不說罷了。與人交流是大學問，經常開一些小玩笑，大家樂一樂。關鍵時候玩笑是開不得的，該認真對待的時候就得認真對待，不然別人會說吊兒郎當，沒有責任感。

課本的知識老師主動會教給我們，社會上的東西得靠我們自己一點摸索，一點點請教，一點點積累。遇到新任務，師傅第一看態(tài)度，第二看能力。當然有些任務因為有能力才交給你，態(tài)度依舊居第一，尤其是在學習新技能的時候。認真對待了，就算是失敗了，師傅也不會太生氣，自己也問心無愧了，因為自己已經盡力了。

兩年前打暑假工的時候，姑姑跟我說前三天很重要，做事勤快點，凡事多問點，結果在酒店里得到認可。在這里，依舊是勤字當頭，多做點，速度快點，結果也是被認可。這樣一來，班長總是把我調來調去，嘗試做各種各樣的活，最可怕的是調我去干碼放。這種活真的是很累人，有很多次都想發(fā)脾氣，總是忍住了。也算是挑戰(zhàn)我的忍耐極限和身體極限，好幾次我都真的擔心自己會堅持不住。班長的調動真的很不服氣，可不服氣又能解決什么問題的，組上缺人，總不能把流水線停了，大家都回家睡覺吧。現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)原來我可以承受比我想

象中的多的多，有時候，只是缺少了一種壓力與毅力。在外面，有些時候真的是身不由己。

出門在外不可能像家里一樣，吃得好、睡得好，要努力自己照顧自己，如果自己的身體連自己都不珍惜，那誰會珍惜呢？我所認識的員工基本上都說員工餐很難吃，可我不覺得，大概因為自己是學生吃慣了食堂的飯菜吧，線上的好幾個人都有比較嚴重的胃病，平時亂吃亂喝，自然對胃很不好。養(yǎng)成良好的飲食習慣很重要，每天一日三餐正常吃飯，平時吃點水果，身體才是革命的本錢。

這個暑假過的身累，心不累。盡管每天基本上都是一樣的生活，偶爾和大家聊聊，也是挺開心的。留下唯一的遺憾就是沒空上網看倫敦奧運會，看中國的健兒們?yōu)閲鵂幑?，無論有沒有拿到金牌，都是好樣的。暑假也過得差不多了，帶著這一個月的回憶努力奮斗，希望能夠開創(chuàng)好的未來！暑期社會實踐報告篇12

根據暑假安排的社會實踐活動，我開始尋找合適的兼職工作。一開始我去了幾家大公司應聘專柜售貨員，都被拒絕了，因為他們不招短工。我覺得有點失望。經過十天的不懈努力，我終于有機會在___兼職了。20天的社會實踐見證了我踏入社會的第一步，從中我學到了一些書本上學不到的東西，也是我人生的第一次經歷。

作為這個單位的銷售助理，第一次做商品銷售不太了解，需要學習。起初，我向一些有經驗的銷售人員尋求建議，學習他們的溝通技巧和營銷方法。我一般理解銷售的時候是要針對不同的'消費群體提供合適的產品，然后依次講解產品的功能、型號、外觀、品牌、銷量，找出他們喜歡的幾種產品的共性和特點。耐心傾聽，回答客戶的問題。促銷剛開始的時候，因為不是很專業(yè)，有時候被客戶的問題說不出話來，挨了一頓罵。然而，我沒有放棄。下班回到家，打開電腦在網上搜索賣手機的信息，以及其他品牌和不同型號手機在各方面的對比。然后我做了總結，復習了客戶的問題。有什么不懂的地方，我會在網上交流群提出來，問一些專業(yè)的業(yè)務員。每天都在做這種工作，提高自己的專業(yè)知識。時間長了，漸漸的有了一些經驗。

在我工作的20天里，我明白了銷售的兩個基本要素，專業(yè)和溝通。溝通是磨練自己的耐心。有時候，有些客戶會聊個沒完，挑產品的毛病，讓人一時語塞。這時候一定要靜下心來，分析他說的是否正確，正確的就給予肯定，然后尋找沒有他說的缺點的產品，如果都有，證明是不可避免的共同問題。如果他說的不對，那純粹是個人的結論可以解釋，最重要的是要有說服力。總之，促銷是一項細致的工作，需要耐心和毅力才能做好。這對我來說是一個很大的收獲。另外，我也明白銷售時應該具備的誠信原則，即不向客戶提供虛假信息，而是在功能等方面如實說明，不欺騙客戶，使客戶不會第一時間遭受損失，這是誠信的問題。只有熱情、真誠、善于溝通的銷售人員，才會贏得更多的回頭客。

總之，我在這次社會實踐中學到了很多，不僅僅是銷售方面的知識，還有人的生活細節(jié)和需求。這些都為我步入社會鋪平了道路。我覺得我有更多的東西要一步一步去經歷和積累，這只是一小步