百歐特腰帶廣告策劃

百歐特腰帶廣告策劃前言改革開放30多年來，中國腰帶市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。腰帶市場規(guī)模比改革初期擴大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。據(jù)調(diào)查，進入2010年，我國的腰帶市場已經(jīng)飽和，特別是普通用途的腰帶已經(jīng)進入了其衰退期，大部分的年輕人似乎更加喜歡樣式花哨、設(shè)計大膽、材質(zhì)獨特的裝飾品腰帶，這種腰帶既具有腰帶的基本功能，又可作為裝飾品，特別是一些極富設(shè)計感的裝飾品腰帶（鏈）正逐漸成為時尚女孩的追逐對象。百歐特品牌腰帶也積極迎合這一市場現(xiàn)狀，在百歐特您會看到皮革的、編織的、休閑的等各類色彩明朗、設(shè)計迥異、風(fēng)格時尚前衛(wèi)的腰帶（鏈）。相信它們一定會給前來選購的批零商帶來巨大的視覺沖擊，讓各個批零商愛不釋手。百歐特產(chǎn)品不僅極具時尚都市魅力，而且對于大多數(shù)的消費者來說都稱得上是物美價廉，相信消費者抑或是批零商一定都會青睞于這樣的產(chǎn)品的。雖然百歐特的產(chǎn)品迎合了市場的需求，而且也找準(zhǔn)了自身的定位。但是資料顯示我國的裝飾品腰帶正在迅猛發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化也日益嚴重，同行業(yè)之間的競爭力也日漸加大，而且腰帶因為其價格水平較低，規(guī)模一般也比較小，所以進出這一市場比較容易，這也為各廠家提供了一個完全競爭的機會。為了提高我們百歐特品牌在河南省各級批零商之間的知名度，讓更多的人體驗到百歐特產(chǎn)品的魅力所在，并且期待能夠在眾多的廠商之中脫穎而出，我們積極地進行了這一次的廣告策劃。目錄一、市場背景分析……………………1（一）營銷環(huán)境分析……………1（二）目標(biāo)顧客分析……………1（三）競爭狀況分析……………4二、企業(yè)及產(chǎn)品分析…………………5（一）公司概況…………………5（二）產(chǎn)品分析…………………5（三）品牌形象分析……………5（四）產(chǎn)品定位分析……………5三、廣告戰(zhàn)略…………7（一）廣告的目標(biāo)………………7（二）廣告對象…………………7（三）廣告定位策略……………7（四）廣告訴求…………………7（五）廣告地區(qū)的確定…………7（六）廣告時間的確定…………7四、廣告創(chuàng)意與廣告表現(xiàn)策略………8（一）廣告主題策略……………8（二）廣告創(chuàng)意策略……………8（三）廣告表現(xiàn)策略……………8五、廣告媒介策略……………………9（一）對媒介策略的總體表述和選擇類型……9（二）媒介的地域………………10（三）主要媒體的具體安排……………………10六、其他活動計劃……………………12（一）促銷活動計劃……………12（二）營銷配合計劃……………12七、廣告費用預(yù)算……………………13八、廣告活動的效果評估……………14結(jié)束語………………15附錄………………16-PAGE13-一、市場背景分析（一）百歐特腰帶營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境（1）政治方面：百歐特位于鄭州市百年德化飾品城二樓B區(qū)202號商鋪。德化步行街投資1.76億元人民幣，是鄭州老商業(yè)街，于2000年8月鄭州市人民正式立項建設(shè)，于2002年12月28日正式開街。自街區(qū)籌建開始，備受各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持，各級領(lǐng)導(dǎo)多次親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。（2）經(jīng)濟方面：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，精神上對美的追求也在不斷加強，特定的腰帶與特定的服裝對搭，從而形成獨特的韻味與品位。腰帶開始更多的承載著一種裝飾品的功能。（3）交通方面：百歐特位于德化步行街飾品城——火車站東側(cè)，周圍有中心汽車站、二馬路汽車站、隴海東站、南站、等大型車站，公交線路密集，交通便利。（4）區(qū)域方面：德化步行街是鄭州最為繁華的商圈之一，是鄭州周圍省市貨物的集散地，聚集了大批批發(fā)商、零售商?！鞍倌甑禄北粯I(yè)界稱為中原首座集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、文化于一體的“風(fēng)情購物公園”。百年德化公園式的購物環(huán)境，一站式體驗業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式一經(jīng)出現(xiàn)，立即引起社會各界的關(guān)注和期待。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2006年德化街日均客流量為2．4萬人，2007年上升到4．7萬人，2008年則近10萬人，五一期間客流達到高峰，一天的客流量達到了43萬人。2009年日均客流量達到15萬人。2、微觀環(huán)境（1）百歐特與供應(yīng)商進貨渠道較為寬泛，不受供應(yīng)商的制約；在選貨方面有極大地自由空間。（2）百歐特與零售商下級零售商來此購買商品，用以零售，購買數(shù)量相對較大，對批發(fā)價格，皮帶款式要求較多；希望得到款式新穎但又價格不貴的產(chǎn)品。（3）百歐特與競爭者以德化步行街為中心的二七商業(yè)圈，是河南的貨品的集散地，這里聚集了較多的皮帶批發(fā)商，一般規(guī)模都比較小，管理松散，且沒有自己的營銷戰(zhàn)略。腰帶的同質(zhì)化比較嚴重。因此他們之間的競爭力比較大。（二）目標(biāo)顧客分析在商品批發(fā)市場，目標(biāo)顧客為零售商，他們購買商品主要用于直接銷售給終端消費者。相較于普通消費者，他們的購買次數(shù)少，單次購買的數(shù)量多；購買時較理性，少受感情的影響。而對于腰帶的零售商而言，他們又有其獨特的特征。1、目標(biāo)顧客對不同因素的關(guān)注程度圖SEQ圖表\*ARABIC1目標(biāo)顧客對不同因素的關(guān)注程度由圖1可知，在腰帶的批發(fā)過程中，零售商比較關(guān)注的依次是款式、價格、質(zhì)量及批發(fā)商的信譽度，所占比例分別為44.44%、25.93%、18.52%、3.7%。腰帶作為一種服裝配飾，對于男士，他是一種地位與美的象征，關(guān)注更多的是質(zhì)量；而對于女士，腰帶則能很好地展現(xiàn)女性的身體曲線,和其特有的風(fēng)韻，關(guān)注更多的是款式。站在消費者為中心的理念下，零售商批發(fā)時看重的則是簡單、潮流的款式以及高的性價比。2、目標(biāo)顧客對品牌的關(guān)注程度圖SEQ圖表\*ARABIC2零售商批發(fā)時對品牌的關(guān)注程度在圖2中，32%的被調(diào)查者認為會比較關(guān)注品牌，因為有品牌會比較放心，34%的被調(diào)查者表示會關(guān)注，但不會很注重。鄭州作為一個腰帶批發(fā)中心，各種腰帶的款式、價格、質(zhì)量并無多大差異，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，在中低檔市場缺乏知名品牌。對于超市、精品店，他的目標(biāo)消費群體多為周圍的居民及以學(xué)生為主的青少年群體，收入較低，生活水平不高，他們更多關(guān)注的是簡單耐用或者時尚潮流。目標(biāo)消費群體及腰帶的市場現(xiàn)狀決定了零售商對品牌的較低的關(guān)注度。但這從另一個層面上，也反映了百歐特這一中低檔品牌的市場機會。3、目標(biāo)顧客主營腰帶的價格定位圖SEQ圖表\*ARABIC3主營某一價位腰帶的零售商所占比重圖3顯示，把腰帶批發(fā)價格定位在6～30元的目標(biāo)顧客占到被調(diào)查人數(shù)的96%，其中價格在11～15元的最多，占到40%。追求潮流、個性、簡單的消費群體對于腰帶的需求更多是站在飾品的角度，他們所使用的腰帶與服裝多是“一對一”式的搭配，而服裝的生命周期決定了腰帶的頻繁購買。一季多條，過季不用，以及零售商的目標(biāo)消費群體的收入水平?jīng)Q定了零售商選擇的批發(fā)價位。4、影響與現(xiàn)有批發(fā)商關(guān)系的因素圖4影響與現(xiàn)有批發(fā)商關(guān)系的因素由圖4可知，導(dǎo)致目標(biāo)顧客重復(fù)購買的因素中，影響程度分別為選購的方便、熟悉，價格優(yōu)惠，質(zhì)量的保證。而這似乎與目標(biāo)顧客在選擇批發(fā)商時關(guān)注的因素形成明顯的矛盾（如圖1）。究其原因，在市場調(diào)查過程中，我們得知，在產(chǎn)品的開拓期，腰帶廠家多是憑借人員推銷來打開市場的，零售商的信息來源很大一部分都是靠廠家推過來的。雙方一旦建立了關(guān)系，通過交流，零售商對批發(fā)商的價格，質(zhì)量等都有一定的了解，甚至再次購買還會有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，在價格基本相同的情況下，零售商最注重選購的方便性，很多時候是不會頻繁改變原有批發(fā)商的。而這與批發(fā)商在開拓市場前期，零售商的關(guān)注點并不矛盾。5、目標(biāo)顧客關(guān)注的優(yōu)惠方式由調(diào)查數(shù)據(jù)得，目標(biāo)顧客批發(fā)腰帶時，83%的被調(diào)查者認為累計打折和消費返點更有引起他們的興趣，其次是消費到一定金額贈送禮品，而預(yù)存現(xiàn)金獲得更多消費金額則反映不明顯。在腰帶批發(fā)市場，零售商看重的是實在的優(yōu)惠，而且短期的優(yōu)惠更能激發(fā)他們的興趣?？傮w來說，目標(biāo)顧客購買行為是受終端消費者和市場行情共同影響的。目前中低端腰帶市場同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品差異化不明顯，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺乏優(yōu)秀品牌，批發(fā)商爭奪市場的工具多是低廉的價格。而終端消費市場趨于多樣化，產(chǎn)品更新速度快。因此，種類繁多，款式時尚新潮的腰帶能更好的滿足腰帶批發(fā)的需求。而獨特的優(yōu)惠方式，和諧的客戶關(guān)系則更能激發(fā)零售商的購買欲望。（三）競爭狀況分析縱觀目前河南省內(nèi)腰帶腰鏈飾品批發(fā)市場，四十多家的腰帶腰鏈批發(fā)商相繼搶占省內(nèi)腰帶批發(fā)市場，競爭激烈。然而激烈的市場競爭中，商品的同質(zhì)化卻依然很嚴重，沒有自己的特色和細分市場，鄭州每個服裝、飾品、小商品批發(fā)市場、商城都有幾家腰帶腰鏈批發(fā)商，比如萬博小商品城有四家，百年德化飾品城有三家，銀基商貿(mào)城等。而且彼此之間的競爭更為激烈。所以百歐特腰帶投放策略應(yīng)該是采取產(chǎn)品差異化策略，結(jié)合細分目標(biāo)市場，準(zhǔn)確定位，爭取自己的市場份額，并使之做大做強。鄭州的腰帶腰鏈批發(fā)商一般都沒有自己的特色，更沒有明確的市場和商品定位。經(jīng)營的品種類型幾乎一樣，沒有一家成規(guī)模的，也沒有自己的品牌，所以這些都給百歐特提供了競爭機會和優(yōu)勢。

二、公司及產(chǎn)品分析（一）公司概況

百歐特腰帶批發(fā)貿(mào)易座落于商都、中原貿(mào)易中心——鄭州，而其位置又處于被稱為鄭州的“南京路”的德化街，成立與2010年4月，是一家以腰帶腰鏈飾品批發(fā)為主的腰帶批發(fā)商，同時兼營零售。主營各種休閑帶、真皮帶、編制帶、布帶、時尚腰帶腰鏈、超市配貨、禮品定做。主要服務(wù)于像精品店、小型超市等中小零售商，提供腰帶腰鏈飾品的批發(fā)、發(fā)貨、網(wǎng)上訂貨于一體的專業(yè)服務(wù)。本公司以“低價、時尚、用心服務(wù)”為價值核心，希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力，更好的服務(wù)于廠商和零售商，更好的促進商品流通，調(diào)節(jié)供求、溝通產(chǎn)需，滿足零售商的需求。百歐特腰帶批發(fā)自成立以來，秉承滿足用戶需求的核心理念，專注于河南市縣級市場的開拓，時尚低價的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多零售商的信賴和好評。公司不僅僅提供質(zhì)優(yōu)價廉的批發(fā)商品，同時還建立了售后服務(wù)，為零售商及時提供退貨調(diào)貨服務(wù)，為零售商和廠商提供信息溝通的平臺。我們相信，通過我們的不斷努力和追求，一定能實現(xiàn)與中小零售商的互利共贏?。ǘ┊a(chǎn)品分析1、公司產(chǎn)品功能現(xiàn)今我國腰帶市場已經(jīng)愈發(fā)的成熟，市場上隨處可見各類款式新穎、設(shè)計獨特的腰帶，面對這一早已完善的市場現(xiàn)狀，百歐特腰帶批發(fā)企業(yè)找準(zhǔn)了市場空缺，其經(jīng)營的腰帶在兼顧普通用途的同時，深層次挖掘腰帶的美觀價值，緊抓時尚元素，滿足顧客對美的需求2、主要產(chǎn)品外觀百歐特產(chǎn)品款式多樣，種類繁多，色彩鮮明。材質(zhì)有布、皮革、編織、金屬等，主要突出了時尚、清新、青春的特征。3、產(chǎn)品質(zhì)量百歐特企業(yè)從供應(yīng)商獲得產(chǎn)品的過程中，比較注重產(chǎn)品的性價比，同樣價位的產(chǎn)品，爭取比競爭對手有更優(yōu)的質(zhì)量。但百歐特產(chǎn)品因材質(zhì)、價位的不同，在質(zhì)量上也就存在著梯度。一般來說，布的、編織的會比較耐用，而且對于年輕人來說是很時尚健康的。4、主要產(chǎn)品價格百歐特腰帶把自己的產(chǎn)品定位于6～30元的中低價，這與我們所調(diào)查的目標(biāo)客戶批發(fā)腰帶的主要價位是一致的（如上圖3）。5、公司產(chǎn)品品種布帶、休閑帶、編織帶、皮帶、時尚腰帶腰鏈等，以此適應(yīng)各類批零商的各類人群的需求。（三）品牌形象分析百歐特的產(chǎn)品，不論是從外觀還是款式還是色彩上面來分析，都較符合“時尚潮流以及時尚年輕”的品牌形象。這一產(chǎn)品品牌形象是特別符合現(xiàn)在社會人的心理的。（四）產(chǎn)品定位分析目前我國的腰帶市場都已經(jīng)成熟，普通用途的腰帶甚至已經(jīng)到了其衰退期，市場上形成了一個完全競爭的局面，而特殊用途的腰帶市場，即裝飾腰帶市場正在發(fā)展成熟中，而且大多數(shù)的目標(biāo)消費者都是年輕人，年輕人對于時尚潮流的追逐是不息的，針對這樣的市場現(xiàn)狀以及對現(xiàn)在年輕人心理的準(zhǔn)確把握使得百歐特將其產(chǎn)品定位于“時尚、低價”?！皶r尚、低價”這一定位不僅滿足了顧客對于美與潮流的追求，也可以使顧客將欲望轉(zhuǎn)化為需求，會給批零商帶來大量的銷售量以及利潤。

三、廣告的戰(zhàn)略（一）廣告的目標(biāo)百歐特成立剛剛兩個月，由于成立時間短，宣傳不到位，品牌知名度、美譽度極低，市場占有率有限。于是，推出廣告宣傳成為必須。廣告的目標(biāo)達到以下幾點：1、通過廣告的投放，使百歐特腰帶在河南省內(nèi)的知名度達到25%。2、將百歐特腰帶迅速打入全省市場，提高銷售量，日銷售量由原來的1000元增加到1500元。3、爭做二七區(qū)最大最強的腰帶批發(fā)商。（二）廣告的對象由于百歐特做全省腰帶的批發(fā)業(yè)務(wù)，目標(biāo)客戶主要為全省各地的皮帶零售商以及各縣市下級的批發(fā)商。鑒于特殊的目標(biāo)客戶，百歐特的廣告對象應(yīng)為河南省范圍內(nèi)的皮帶零售商以及各縣市下級批發(fā)商。（三）廣告定位策略廣告定位是廣告創(chuàng)意的基石，是廣告成敗的關(guān)鍵。腰帶的基本功能已早不能滿足人們的基本要求。鑒于以上情況以及百歐特的廣告對象，我們將產(chǎn)品定位為：時尚，低價。（四）廣告訴求百歐特腰帶目標(biāo)客戶為全省各地的皮帶零售商以及各縣市下級的批發(fā)商，他們自身的特征決定了購買時的理性，注重的是產(chǎn)品所能給予的實實在在的東西。因此我們選擇廣告的訴求方式是：理性訴求，廣告采取理性的訴求手法，有理有據(jù)直接論證產(chǎn)品的優(yōu)點與長處，讓顧客自己判斷，進而購買使用。（五）廣告地區(qū)的確定河南省范圍（六）廣告時間的確定2010年7月20日——2010年10月20日

四、廣告創(chuàng)意與廣告表現(xiàn)策略（一）廣告主題策略時尚百歐特，低價伴你我（二）廣告創(chuàng)意策略1、海報和燈箱場景：百歐特門口，招牌下方兩個拉著進貨用的小拉車的進貨人在百歐特門口爭奪一條印有百歐特商標(biāo)的腰帶，小拉車上堆了兩個裝著腰帶的行李包，行李包露出了五條印有百歐特商標(biāo)的腰帶（為了顯示他們進的貨也是白歐特品牌）。左邊進貨人一邊拉著最后一條皮帶一邊嘴里說著“如此低價的腰帶，怎能讓你拿去”。右邊進貨人也一邊拉著那條腰帶一邊嘴里說著“如此時尚的腰帶，怎能讓你拿去?！眱扇嘶ゲ幌嘧?。背景為百歐特店面門口。細節(jié)：在“如此時尚的腰帶，怎能讓你拿去”與“如此低價的腰帶，怎能讓你拿去”對白中，“時尚”和“低價”字體要加粗、比其他字大三號、顏色為綠色。其他字體用黑色。在上圖兩邊要有豎排字體，左邊為“時尚百歐特”，右邊為“低價伴你我”。百歐特店主名字、地址、聯(lián)系方式、位于海報的右下角。2、小冊子：采用三折六頁的板式。第一頁：主要是百歐特的標(biāo)志與產(chǎn)品店面圖片及廣告語（時尚百歐特，低價伴你我）；第二、三頁：百歐特腰帶批發(fā)簡介及產(chǎn)品概述（突出產(chǎn)品的時尚特性）；第四頁：百歐特采取的優(yōu)惠返利促銷措施；第五頁：明確顯示百歐特確切地址的地圖及詳細文字說明：第六頁：批零商信息反饋表（所屬地區(qū)、店名、店主名、聯(lián)系方式）。（三）廣告表現(xiàn)策略1、集中廣告策略集中廣告費、集中時間、集中媒體，在七月底的最后一周展開宣傳，以前來鄭州市進貨的零售商為主要目標(biāo)顧客，提高百歐特的知名度和銷量。2、廣告空隙定位策略在鄭州腰帶批發(fā)市場，批發(fā)商基本上都沒有明確的定位，對于時尚低價的定位更是一片空白，百歐特腰帶批發(fā)尋找并抓住這一市場空隙，搶占對低價時尚中意的批零商群體。

五、廣告媒介策略廣告策略是廣告戰(zhàn)略的一部分，是保證實現(xiàn)廣告目標(biāo)的重要謀略思想，是廣告策劃者在廣告實施活動中，為實現(xiàn)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的對策與方法。（一）對媒介策略的表述和選擇類型1、海報又叫“招貼”，“招貼”按其字義解釋，“招”是指引注意，“貼”是張貼，即“為招引注意而進行張貼”。它是戶外廣告的主要形式，廣告的最古老形式之一。

招貼多數(shù)是用制版印刷方式制成，供在公共場所和商店內(nèi)外張貼。其優(yōu)點是：傳播信息及時，成本費用低，制作簡便。商業(yè)招貼是以促銷商品、滿足消費者需要之內(nèi)容為題材，特別是市場經(jīng)濟的出現(xiàn)和發(fā)展，商業(yè)招貼也越來越重要，越來越被廣泛地應(yīng)用。

在銀基地下、天榮時裝城、南站等各個批發(fā)商場商廈的停車場的圓柱和墻體醒目的位置張貼海報宣傳。這里是各縣市來鄭州批發(fā)商品的零售個體戶聚散的必經(jīng)之地。2、在德化飾品城的進出樓梯兩側(cè)粘貼宣傳海報和指示性引路牌，引起進貨零售商的注意和興趣。燈箱廣告又名“燈箱海報”或“夜明宣傳畫”。用于戶外的燈箱廣告，其應(yīng)用場所分布于道路、街道兩旁，以及影（?。┰?、展覽（銷）會、商業(yè)鬧市區(qū)、車站、機場、碼頭、公園等公共場所。國外稱之為半永久”街頭藝術(shù)。新型的柔性燈箱一改傳統(tǒng)燈箱白天效果差，沒有了圖像、文字字形單調(diào)的缺憾，以其逼真的圖像。顯示豐富的字形，無論白天黑夜均以艷麗的色彩、強烈的質(zhì)感顯示出特有的裝飾效果。以柔性燈箱的制作技術(shù)及材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個墻面的巨型燈箱與建筑物溶于一體，還可做成實物模型，而且?guī)啄瓴蛔兩?、易運輸、易安裝、不易磨損及阻燃?；跓粝涞倪@些這些特性在銀基及流行前線的地下停車場內(nèi)懸掛安裝燈箱廣告，更能吸引進貨商的注意力，提高百歐特的知名度，進而產(chǎn)生購買興趣。3、利用暑假學(xué)生回家這個機會，找高校里找家鄉(xiāng)在鄭州市周邊縣市的學(xué)生回家做廣告宣傳。通過走訪其所在縣市的零售商，遞送宣傳小冊子，為零售商簡單講解百歐特情況，收集零售商信息（包括店名、店主姓名、店主聯(lián)系方式）并將這些信息反饋給百歐特。鑒于地理位置影響零售商進貨選址以及宣傳費用與效率的比較，我們選擇幾個宣傳效率高的縣市。河南省一共有17個地級市；50個市轄區(qū)、21個縣級市、88個縣。我們選擇焦作市、洛陽市、許昌市、開封市、新鄉(xiāng)市這些鄭州周邊市以及它們下轄各縣和鄭州下轄縣市來做宣傳，如表一（見下一頁），一共58個區(qū)域，每個區(qū)域選擇一人，計劃每人20份小冊子，約計1000份。4、印制10000份宣傳單集中時間和人員在二七區(qū)的主要批發(fā)市場進行有目標(biāo)的散發(fā)，為期一周，提高百歐特腰帶批發(fā)的知名度。5、在省內(nèi)各個批發(fā)、飾品、腰帶腰鏈等相關(guān)網(wǎng)站論壇進行注冊，發(fā)布批發(fā)銷售信息；在淘寶、拍拍等電子商務(wù)平臺建立特色的百歐特腰帶的網(wǎng)店，打開百歐特腰帶在網(wǎng)絡(luò)銷售的知名度。圖5百歐特目標(biāo)區(qū)位示意圖表一：區(qū)域劃分鄭州市焦作市洛陽市許昌市開封市新鄉(xiāng)市鞏義市、新鄭市、新密市、登封市、滎陽市、中牟縣等6個縣市解放區(qū)、中站區(qū)、馬村區(qū)、山陽區(qū)、沁陽市、孟州市、修武縣、溫縣、武陟縣、博愛縣等10個縣市西工區(qū)、老城區(qū)、澗西區(qū)、瀍河回族區(qū)洛龍區(qū)、吉利區(qū)、偃師市、孟津縣、汝陽縣、伊川縣、洛寧縣、嵩縣、宜陽縣、新安縣、欒川縣等15個縣市魏都區(qū)、禹州市、長葛市、許昌縣、鄢陵縣、襄城縣等6個縣市鼓樓區(qū)、龍亭區(qū)、順河回族區(qū)、禹王臺區(qū)、金明區(qū)、開封縣、尉氏縣、蘭考縣、杞縣、通許縣等10個縣市衛(wèi)濱區(qū)、紅旗區(qū)、鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、衛(wèi)輝市、輝縣市、新鄉(xiāng)縣、獲嘉縣、原陽縣、長垣縣、封丘縣、延津縣等11個縣市（二）媒介的地域我們這次廣告策劃的地域針對的是鄭州市二七區(qū)批發(fā)市場及全省的各主要縣市

（三）主要媒體的具體安排根據(jù)以上對媒體的分析和選擇，我們制定了詳細的媒體（即組合操作）方案。如以下各表所示：

表二：戶外廣告安排媒體時間海報燈箱廣告2010年7月20日——2010年10月20日2010年8月20日——2010年9月20日表三：廣告宣傳安排媒體日期形式小冊子2010年7月20日-9月01日人員有目標(biāo)的發(fā)放傳單2010年9月01日-07日人員有目標(biāo)的散發(fā)

六、其他活動計劃（一）促銷活動計劃

1.促銷活動與廣告活動的配合因為是新品牌批發(fā)商的宣傳，所以要同時開展促銷活動進行配合。在廣告開始發(fā)布的時，就需要在百歐特店內(nèi)開始開展促銷活動。以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。2.售點促銷活動的內(nèi)容

贈品促銷：向來店內(nèi)任何一位批購產(chǎn)品的批發(fā)商贈送同等數(shù)量的手提袋。手提袋上要印有百歐特的統(tǒng)一標(biāo)志。累計打折促銷：當(dāng)顧客批購到一定量或者一定的數(shù)額的時候給予一定的折扣、返點或者贈送一些禮品。（二）營銷配合計劃（1）與零售商重新商討合作辦法：給予批發(fā)商退貨保證、消費打折等鼓勵，以剌激他們的購買積極性和對促銷活動的配合度。（2）在店鋪外設(shè)置醒目標(biāo)志,讓批發(fā)商很容易能找到店鋪；在店鋪內(nèi)，每一品種的腰鏈擺放較多的數(shù)量,各個腰鏈樣式做到花色齊全。

七、廣告預(yù)算廣告預(yù)算作為對廣告活動所需費用的預(yù)算，對廣告活動具有計劃和控制的作用。同時也要注意使廣告的投入產(chǎn)出合理化、科學(xué)化，減少不必要的浪費。根據(jù)實際情況，制定合理的媒體使用費用。主要費用預(yù)算如下：表四：廣告預(yù)算名稱說明單價（元）總價（元）燈箱2個停車場，每場選4個廣告柱3002400傳單10000份199海報75份577小冊子1200份11200人員費用傳單：5人，每人7天301050后期調(diào)查：3人，每人一天3090調(diào)查問卷30份0.13暑假學(xué)生訪談1000條55000海報場地租賃費用一個季度800其他費用1000共計12319

八、廣告效果評估此次廣告策劃方案針對的是批發(fā)商的目標(biāo)顧客——零售商，因這一群體分布的分散性以及廣告效果在時間上的推移性，故在進行廣告效果測評時有一定的難度和不確定性。結(jié)合前期所做的市場調(diào)查，我們決定緊緊結(jié)合廣告目標(biāo)以及百歐特批發(fā)店對客戶的管理，從品牌知名度變化、銷售額變化以及接收到廣告且與企業(yè)建立關(guān)系的零售商所占比重的變化三個方面來評估此次廣告活動效果。（一）品牌知名度的變化品牌知名度測定屬于對廣告的社會心理效果的測評，可采用抽樣調(diào)查法。抽樣調(diào)查法，是從廣告調(diào)查對象的總體中，按照隨機或非隨機原則抽取一部分單位作為樣本進行調(diào)查，并以調(diào)查結(jié)果推斷總體的方法。在開展廣告策劃前期，我們曾做過有關(guān)目標(biāo)顧客對百歐特這一腰帶批發(fā)品牌店的認知度調(diào)查，并保留有數(shù)據(jù)。在廣告活動結(jié)束后，可隨即抽取30個目標(biāo)零售店，對品牌知名度再做一次調(diào)查。分析整理后的數(shù)據(jù)可驗證此次廣告策劃活動的目標(biāo)是否達到。（二）銷售額的變化銷售額變化的多少以及是否達標(biāo)，屬于對廣告的經(jīng)濟效果的測評。腰帶批發(fā)市場有“小批量”的采購特點，在廣告活動進行過程中，特別是各縣級宣傳冊送達一至兩個月內(nèi)，百歐特可針對每日的銷售額做一個統(tǒng)計，然后分析、整理。觀察日銷售額是否呈遞增趨勢。（三）接收到廣告且與企業(yè)建立關(guān)系的零售商所占比重百歐特腰帶批發(fā)企業(yè)將于近期（廣告策劃活動開始前）建立客戶的檔案，對客戶實施精確化管理。在建立客戶檔案時，企業(yè)可對他們獲取百歐特批發(fā)信息的途徑做一歸錄，可設(shè)置多項途徑，其中包括企業(yè)散發(fā)的小冊子，張貼的海報，網(wǎng)絡(luò)廣告，以及其他。然后，對本次廣告活動所涉及的小冊子、海報、網(wǎng)絡(luò)三項歸總，計算通過這三種途徑獲取信息的零售商所占總的零售商的百分比，一周整理一次，觀察所占份額的增長趨勢，然后對此次廣告策劃方案做一個評估。

結(jié)束語時尚、潮流成為當(dāng)今社會人們越來越關(guān)注的話題，僅僅依靠服飾的變化已經(jīng)滿足不了潮流人士對時尚、前衛(wèi)的追求，于是，腰帶逐漸成為潮流的標(biāo)志。人們在選購腰帶時不僅僅注重其基本功能，更加看重其裝飾功能和腰帶所具有的潮流指向。百歐特立足于這一市場現(xiàn)狀，依靠自身優(yōu)勢，為下級批發(fā)零售商提供優(yōu)質(zhì)低價同時具備時尚前衛(wèi)特色的各種腰帶，滿足其面對的終端消費者對產(chǎn)品的各種需求。但同時，這是個競爭異常激烈的市場，在小商品消費市場中，提供產(chǎn)品或服務(wù)的商家通常規(guī)模較