國際貨物買賣合同條款

國際貨物買賣合同條款1合同平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變卦、終止民事權(quán)益義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。國際貨物買賣合同又稱“國際貨物銷售合同〞，指不同國家或地域之間的買賣雙方就貨物買賣條件達(dá)成利益一致的結(jié)果，即賣方轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的一切權(quán)于買方；買方支付貨物價(jià)款的合同。2第一節(jié)合同的標(biāo)的一、商品的稱號(hào)又稱“品名〞，指區(qū)別于其他商品的一種稱謂或概念。它表達(dá)了商品的自然屬性、用途及主要的性能特征。合同列明品名的意義品名條款的內(nèi)容：列明商品稱號(hào)，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去本卷須知：明確詳細(xì)、國際通用、適宜3商品分類與編碼目錄<商品稱號(hào)及編碼協(xié)調(diào)制度>簡稱H.S.國際海關(guān)協(xié)作理事會(huì)采用的國家有183個(gè)。4二商品的質(zhì)量指買賣雙方所買賣商品具備的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形狀的綜合。內(nèi)在素質(zhì)包括商品的自然屬性，如物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、及生物特征。外觀形狀表現(xiàn)為商品的構(gòu)造、形狀、色澤、款式、味覺等?！惨弧澈x質(zhì)量的重要性5〔二〕質(zhì)量的表示方法1、實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣賣方樣品買方樣品回樣62、文字闡明憑規(guī)格、等級(jí)規(guī)范憑闡明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地稱號(hào)圓鋼〔Φ12〕茶葉〔一級(jí)品〕SONY彩電BMW轎車長白山人參、云南白藥電器、儀表7農(nóng)副產(chǎn)品F.A.Q.良好平均質(zhì)量〔中等貨〕G.M.Q.上好可銷質(zhì)量〔質(zhì)量上好〕8〔三〕合同中的質(zhì)量條款1、根本內(nèi)容對(duì)商質(zhì)量量、規(guī)格、等級(jí)、規(guī)范、牌號(hào)等作詳細(xì)規(guī)定2、規(guī)定質(zhì)量公差國際上同行業(yè)公認(rèn)的或買賣雙方認(rèn)可的質(zhì)量差別，如圓鋼的直徑誤差、手表的時(shí)間誤差。93、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度買方允許賣方所交貨物的質(zhì)量在一定幅度內(nèi)動(dòng)搖。

規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定上下差別白布，寬35-36cm花生仁，含油量44%以上灰鴨毛，含絨量18%，上下1%10案例出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙〞。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的一切單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示〞和“過大宣傳〞。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受宏大損失，要求我方賠償。11我方拒賠，主要理由有：〔1)該商品的消費(fèi)工序根本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制造；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造〔2〕該筆買賣是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)踐貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)以為該貨物與雙方商定的質(zhì)量相符。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方獲得體諒，中方賠償部分損失。12簡評(píng)：應(yīng)留意雙方對(duì)貨物質(zhì)量在不同地域的了解差別，明確貨物的質(zhì)量規(guī)范終究是按照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。13對(duì)出口商品的質(zhì)量要求1、對(duì)國際市場進(jìn)展細(xì)分，針對(duì)不同的市場確定出口商質(zhì)量量。2、順應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令和要求3、實(shí)行出口商質(zhì)量量答應(yīng)證制度4、建立行之有效的產(chǎn)質(zhì)量量環(huán)境管理體系

ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證ISO1400環(huán)境管理14三商品的數(shù)量〔一〕計(jì)量單位(weight/number/length/area/volume/capacity)15分量個(gè)數(shù)長度面積體積容積公斤〔KG〕、公噸〔MT〕、磅〔POUND〕只〔PIECE〕、雙〔PAIR〕、套〔SET〕、打〔DOZEN〕、卷〔REAM〕、袋〔BAG〕米〔METER〕、英尺〔FOOT〕、碼〔YARD〕平方米〔M2〕〔皮革等〕立方米〔CBM〕、立方英尺〔CUBICFOOT〕升〔LITER〕、加侖〔GALLON〕〔液體貨物〕16〔二〕計(jì)算分量的方法

〔1〕毛重〔GROSSWEIGHT〕：

商品本身分量+包裝物分量

適用于糧食、飼料等低值商品

〔2〕凈重〔NETWEIGHT〕

毛重-包裝物分量

以毛作凈：毛重當(dāng)作凈重計(jì)算蠶豆100公噸，單層麻袋包裝，以毛作凈17〔3〕公量〔CONDITIONEDWEIGHT〕

商品凈重*〔1+規(guī)范回潮率〕/〔1+實(shí)踐回潮率〕

其中，實(shí)踐回潮率=實(shí)踐含水量/干量適宜于棉花、羊毛、生絲等水分較多的商品?！?〕實(shí)際分量〔THEORETICALWEIGHT〕

適用于有固定規(guī)格和尺寸商品，如鋼板。18〔三〕、數(shù)量條款

1、根本內(nèi)容成交商品的詳細(xì)數(shù)字和計(jì)量單位2、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度溢短裝條款〔MOREORLESS〕約量〔ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE〕：<UCP500>規(guī)定，不超越10%。19例：1.1000MT,with2%moreorless〔1000公噸，2%溢短裝〕2.About1000dozens.〔大約1000打〕3.ChinaRice,3000MT,with3%moreorlessatseller’soption中國大米3000公噸，3%增減，由賣方選擇。203、應(yīng)留意的問題1〕溢短裝僅適用于不易準(zhǔn)確計(jì)算的商品，如油類、糧食、鋼材等。2〕如未明確數(shù)量的計(jì)算方法，按凈重計(jì)算。3〕在數(shù)量機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)，多裝或少裝的貨物，普通都按合同價(jià)錢計(jì)算。21案例2021年，我某出口C公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：數(shù)量為500公噸，120美圓/公噸，3%溢短裝，由賣方選擇，增減部分按合同價(jià)錢計(jì)算。假設(shè)在交貨前食糖市場價(jià)錢上漲，在不違反合同的前提下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？假設(shè)市場價(jià)錢下降呢？22評(píng)析：按合同規(guī)定，賣方最多可交515公噸，最少可交485公噸食糖，增減部分按合同計(jì)價(jià)。如在交貨前市價(jià)上漲，少交對(duì)賣方有利，即賣方可交485公噸。如在交貨前市價(jià)下降，多交對(duì)賣方有利，即賣方可交515公噸。23案例我某公司向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量為1000公噸，100美圓/公噸，以信譽(yù)證方式支付。合同簽署后，俄羅斯進(jìn)口商開來信譽(yù)證，金額為100000美圓。問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？24評(píng)析我方最多可交1000公噸，最少可交950公噸小麥。由于根據(jù)<UCP500>的規(guī)定：對(duì)合同未規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的散裝貨，除非信譽(yù)證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超越信譽(yù)證金額的條件下，貨物數(shù)量可有5%的增減幅度。25在本案例中，小麥?zhǔn)巧⒀b貨，數(shù)量可有5%的增減，但信譽(yù)證金額為100000美圓。因此，賣方最多交1000公噸，最少可交950公噸。26四、商品的包裝貨物包裝的作用維護(hù)商品在流經(jīng)過程中質(zhì)量完好和數(shù)量完好。便于貨物的儲(chǔ)存、保管、運(yùn)輸、裝卸、計(jì)數(shù)和銷售。節(jié)省開支、擴(kuò)展銷售、添加外匯收入。27〔一〕運(yùn)輸包裝〔shippingpacking〕要求1、順應(yīng)商品的特性2、順應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?、思索各國的規(guī)定和客戶的要求4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)展操作5、在結(jié)實(shí)的前提下節(jié)省費(fèi)用總之，是外包裝〔outsidepacking〕:protection28運(yùn)輸包裝的分類：箱、包、桶、袋等運(yùn)輸包裝的標(biāo)志1、運(yùn)輸標(biāo)志〔shippingmarks，嘜頭〕識(shí)別標(biāo)志〔不運(yùn)用圖形〕包括收貨人簡稱，參考號(hào)，目的地，件號(hào)〔如No.4/50〕。2、警示性標(biāo)志〔warningmarks〕易燃易爆等危險(xiǎn)貨物的標(biāo)志293、指示性標(biāo)志〔indicativemarks〕小心輕放向上堆碼層數(shù)極限怕濕30運(yùn)輸包裝標(biāo)志圖例商標(biāo)商品的稱號(hào)運(yùn)輸包裝的標(biāo)志消費(fèi)國別1、運(yùn)輸標(biāo)志識(shí)別標(biāo)志2、警告性標(biāo)志3、指示性標(biāo)志31〔二〕銷售包裝要求1、便于陳列2、便于識(shí)別商品3、便于攜帶和運(yùn)用4、要有藝術(shù)吸引力5、符合民族慣例6、條形碼32〔三〕中性包裝指出口商品及其內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明原產(chǎn)地和出口商標(biāo)志的包裝。目的是加強(qiáng)對(duì)外競銷和擴(kuò)展出口。包括無牌中性和定牌中性無牌中性指既不闡明消費(fèi)國別、地名和廠商稱號(hào)，也不闡明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。定牌中性是指商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，但無消費(fèi)地名和廠商名。33〔四〕合同中的包裝條款明確詳細(xì)思索商品特性及有關(guān)法律何方提供運(yùn)輸標(biāo)志費(fèi)用由何方承當(dāng)34案例客戶要求在一切包裝上都不要打上“828〞字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上“828〞，其他與上次出貨一樣。結(jié)果：貨物的內(nèi)包裝上仍有“828〞。客戶要求去掉“828〞，損失5萬人民幣，推遲交貨20天。教訓(xùn)：正確了解包裝的種類。一切包裝包括外包裝和內(nèi)包裝。35案例上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺(tái)，由A制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packedinwoodencase〞〔木箱裝〕。將此合同寄至B方，然后由B簽回。B在簽回的合同上于原包裝條款后加“C.K.D.〞字樣，但未引起A公司的留意。以后，B公司按合同開證，A公司憑信譽(yù)證規(guī)定制單結(jié)匯終了。36貨到目的港后，B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車箱裝，由于自行車整臺(tái)進(jìn)口需多交納20％進(jìn)口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。賣方此時(shí)才認(rèn)識(shí)到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)，只好認(rèn)賠。37評(píng)析：1．賣方忽略C．K．D，呵斥實(shí)踐裝載與合同不符，有不可推卸的責(zé)任。2．賣方雖然曾經(jīng)結(jié)匯，但買方仍有拒收貨物的權(quán)益。38第二節(jié)商品的價(jià)錢一、計(jì)價(jià)貨幣的選擇選擇可以自在兌換貨幣

選擇穩(wěn)定平安的貨幣

美圓、英磅、日元、歐元、加拿大元硬幣軟幣從成交到收匯，匯價(jià)穩(wěn)定，趨勢上浮從成交到收匯，匯價(jià)疲軟，趨勢下跌39二、定價(jià)方法〔一〕固定價(jià)錢〔二〕非固定價(jià)錢例：以X年X月X日倫敦金屬買賣所某金屬的收盤價(jià)為準(zhǔn)。三、價(jià)錢表示金額、計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)量單位價(jià)錢術(shù)語、交貨地點(diǎn)。USD500/MTCFRInchon(500美圓/公噸，韓國仁川，本錢加運(yùn)費(fèi)交貨價(jià)〕40四、傭金與折扣(一)傭金〔commission)1．含義：買賣雙方任何一方給中間商為引見買賣而提供效力的報(bào)酬。通常為價(jià)款的1%-5%。2．表示方法：百分比或絕對(duì)數(shù)字

USD500/MTCIFLondonincluding2%commissionUSD500/MTCIFC2%London每公噸500美圓CIF倫敦包含傭金2%413．計(jì)算公式：1〕傭金價(jià)=凈價(jià)/〔1-傭金率〕2〕傭金=傭金價(jià)*傭金率42〔二〕折扣〔discount〕1、含義：賣方給予賣方的價(jià)錢減讓。2、表示：百分比或絕對(duì)數(shù)字

USD1000/MTCIFHongkongincluding2%discountUSD500/MTCIFHongkongless2%discount每公噸1000美圓CIF香港折扣2%每公噸折扣10美圓433、計(jì)算公式折扣=原價(jià)*折扣率折扣價(jià)=原價(jià)*〔1-折扣率〕44例我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品2000美圓/公噸CIF紐約，外商要求4%傭金。在保證我方凈收入不變的情況下，應(yīng)報(bào)傭金價(jià)多少？解：傭金價(jià)=凈價(jià)/〔1-傭金率〕=2000/〔1-4%〕=2083.33美圓45例某商品出口價(jià)為CIF倫敦1000美圓減3%的折扣。求其折扣價(jià)。解：折扣價(jià)=原價(jià)*〔1-折扣率〕=1000〔1-3%〕=970美圓46五、本錢核算〔一〕價(jià)錢換算1、CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)例如，F(xiàn)OB價(jià)錢為USD4.77，運(yùn)費(fèi)為USD0.4，那么，CFR為USD5.17。2、CIF價(jià)=CFR價(jià)+保費(fèi)保費(fèi)=CIF價(jià)*投保加成*費(fèi)率47例我某出口貨物，價(jià)錢為2000美圓/公噸CIF紐約，現(xiàn)客戶要求該報(bào)FOB上海價(jià)。知出口運(yùn)費(fèi)為150美元/公噸，原報(bào)價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)的110%投保。求應(yīng)報(bào)的FOB上海價(jià)。48解：FOB價(jià)=CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)=CIF價(jià)-保費(fèi)-運(yùn)費(fèi)=CIF價(jià)-CIF價(jià)*投保加成*費(fèi)率-運(yùn)費(fèi)=2000-2000*110%*1%-150=1828美圓/公噸49〔二〕本錢核算1、出口盈虧率=出口盈虧額/出口總本錢*100%=〔出口銷售人民幣凈收入-出口總本錢〕/出口總本錢*100%

顯示出口商品的盈虧程度50*出口總本錢=出口商品購進(jìn)價(jià)〔含增殖稅〕+定額費(fèi)用-出口退稅收入

出口退稅收入=出口商品購進(jìn)價(jià)〔含增殖稅〕/〔1+增殖稅率〕*退稅率

51例出口某商品，出口總價(jià)為USD8