聯(lián)想集團(tuán)與惠普公司在中國市場營銷策略的比較研究的中期報(bào)告

聯(lián)想集團(tuán)與惠普公司在中國市場營銷策略的比較研究的中期報(bào)告【前言】隨著全球化趨勢的加速發(fā)展和信息技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，跨國企業(yè)在全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)競爭正變得越來越激烈。作為全球知名的電腦制造企業(yè)，聯(lián)想集團(tuán)和惠普公司都在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的業(yè)務(wù)布局。而在中國這個(gè)擁有龐大市場潛力的國家市場中，兩家企業(yè)的表現(xiàn)和市場競爭格局也備受關(guān)注。本文旨在對聯(lián)想和惠普在中國市場的營銷策略進(jìn)行比較研究，以期為兩家企業(yè)提供在中國市場中制定更加合適的營銷策略提供參考?！臼袌鼋榻B】作為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，中國的信息技術(shù)市場一直以來都備受關(guān)注。近年來，隨著中國市場的不斷壯大和對信息技術(shù)的依賴程度的不斷增加，中國市場也成為了IT企業(yè)爭奪市場份額的必爭之地。而在中國市場上，聯(lián)想和惠普兩家企業(yè)在電腦領(lǐng)域中占據(jù)著重要的位置，也成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)?！緝杉移髽I(yè)的市場地位】1.聯(lián)想2004年，聯(lián)想通過收購IBM個(gè)人電腦部門成為了全球第三大個(gè)人電腦制造商。在中國市場中，聯(lián)想也一直占據(jù)著領(lǐng)先地位。2012年，聯(lián)想利用奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，以“K堡保衛(wèi)戰(zhàn)”為主題的廣告，成功地將其產(chǎn)品的產(chǎn)品定位從功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向情感化產(chǎn)品，將品牌凸顯及其推廣手法展現(xiàn)的淋漓盡致，也為其在中國市場中打下了良好的品牌基礎(chǔ)。2.惠普惠普公司作為全球電腦市場中的老大，其在全球范圍內(nèi)的市場占有率也是十分驚人的。從2012年起，惠普公司在中國市場開始實(shí)施“20/20計(jì)劃”，即爭取在2020年成為中國市場份額占有率達(dá)到20%的企業(yè)。而惠普公司在中國市場中的表現(xiàn)也十分出色，惠普在中國市場上的市場占有率也一直穩(wěn)居市場前列?！緝杉移髽I(yè)的市場營銷策略比較】1.品牌定位在品牌定位方面，聯(lián)想和惠普都有著非常清晰的市場定位。在中國市場中，聯(lián)想將其品牌定位為“科技為人類服務(wù)”，將品牌形象與科技創(chuàng)新緊密結(jié)合起來。而惠普則將其品牌形象定位為“讓我們的生活更簡單”，強(qiáng)調(diào)將科技與人性化的理念融合在一起。從這一點(diǎn)來看，兩家企業(yè)在品牌定位方面都有著一定的相似之處，都強(qiáng)調(diào)科技與人性化的融合。2.產(chǎn)品策略在產(chǎn)品策略方面，兩家企業(yè)的差別還是比較明顯的。聯(lián)想在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更加注重細(xì)節(jié)與美感的結(jié)合，強(qiáng)調(diào)讓用戶擁有一種美好的產(chǎn)品體驗(yàn)。而在惠普方面，惠普的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加注重多元化，產(chǎn)品類型也更加豐富。3.銷售渠道在銷售渠道方面，聯(lián)想和惠普在中國市場上都有著非常廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地，擁有30000余個(gè)渠道商，并且聯(lián)想還非常注重線上渠道的構(gòu)建。而惠普在中國市場中的銷售網(wǎng)絡(luò)也十分強(qiáng)大，惠普的合作伙伴在全國范圍內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了6000多家?！窘Y(jié)論】綜上所述，聯(lián)想和惠普在中國市場中均有著自己獨(dú)特的市場定位和營銷策略。聯(lián)想在品牌宣傳方面更注重將科技和人性化的理念融合在一起，惠普則更注重將多元化的產(chǎn)品種類和線下銷售渠