服裝談判策劃書

員 俞文 TOC\o"1-4"\h\z\u一、談判雙方公司背 （一）甲方介 （二）乙方介 二、談判主 三、談判團(tuán)體人員構(gòu) 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分 （一）我方核心利 （二）對(duì)方核心利 （三）我方優(yōu) （四）我方劣 （五）對(duì)方優(yōu) （六）對(duì)方劣 五、談判目 （一）最優(yōu)盼望目 （二）第二優(yōu)盼望目 （三）最低程度目 六、程序及具體方 （一）開 （二）中期階 （三）最后談判階 七、準(zhǔn)備談判資 （一）法律資 （一 技術(shù)資 1、廣告衫布料選 2、廣告衫的印花和繡 3、廣告T恤的做 4、廣告衫價(jià) 八、制訂應(yīng)急預(yù) （一）對(duì)方對(duì)報(bào)價(jià)表達(dá)異 （二）對(duì)方使用權(quán)力有限方 （三）對(duì)方使用借題發(fā)揮方 九、市場上有關(guān)產(chǎn)品信 （一）海口燕南飛實(shí)業(yè)有限公 （二）佰印 （三）其 十、附錄——服裝購置合 甲方：海南大學(xué)12級(jí)市場營銷1班 乙方：海南雅彬服飾有限公（一）（二）5202，公15人左右，是集設(shè)計(jì)咨詢、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)服飾35主談：俞文平，公司談判全權(quán)代表；技術(shù)顧問：劉瑩，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；（一）12（二）12（三）234（四）12（五）12（六）1230cm，背面印班級(jí)，交貨期一周。12、克重方面：160-2003、支數(shù)規(guī)定：213245、服務(wù)確保（有質(zhì)量問題規(guī)定退貨（一）30（二）40（三）45（一）2（二） 作為買方我方擁有更大的自主權(quán)和靈活性,能夠在234、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方合同成功給對(duì)方帶來（三）2、達(dá)成合同：明確最后談判成果，出示會(huì)議統(tǒng)計(jì)和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)（一）（一）1TTT恤衫（polo衫）T恤的布料：普通用珠地布料（也叫網(wǎng)眼布料）。T以上兩種大致上分為滌綸、TC、CVC、全棉。滌綸沒有含棉，TC布料約含25%。CVC60%。含棉量越低就越容易起毛球（平紋布料普通比TTCVC布料，起毛球時(shí)間短，也不會(huì)20.8元/25cm1元/色計(jì)算。3、廣告T廣告衫規(guī)定的質(zhì)量并不高，這個(gè)是一種誤區(qū)。普通廣告T恤是體現(xiàn)了公司T恤都有自己的尺寸。4T恤的數(shù)量、印花顏色（面積）、尺寸、布料這幾樣（一）（二）（三）（一）1、TC純色POLO現(xiàn)價(jià)：￥28 品牌：WY貨號(hào)：WY001克重：180g/㎡面料：TC雙珠地成分：35%棉65%滌；2、CVC純色雙珠地POLO衫現(xiàn)價(jià)：￥ 品牌： 貨號(hào)102TBD- 克重：170克/㎡面料：32sCVC雙珠地成分：55%棉45%3、CVC撞色領(lǐng)POLO衫 克重：200g/㎡面料：40sCVC雙珠地成分：65%棉35%滌。（二）1、產(chǎn)品信息闡明：圓領(lǐng)短袖，100%35（三）1、品種：CVC珠地克重：190克 織數(shù)：21織 類別：普梭較吸汗，較透氣，不易變形26-30元/件按規(guī)定定做，根據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細(xì)節(jié)。2、品種：奧戴爾拉 克重：210 織數(shù)：32 材質(zhì)：95%棉,5%氨50-55元/3、品種：單面珠 克重：210 織數(shù)：21 材質(zhì)：100%40-42元/承接方（乙方第一條購置項(xiàng)目名稱： 第二條工作計(jì)劃 甲方于乙方提交方案 日內(nèi)擬定乙方提交的初步設(shè)計(jì)5 55 份；服裝35套。第三條設(shè)計(jì)費(fèi)用本合同總費(fèi)用為：人民 元甲方在訂立本合同時(shí)，應(yīng)支付合同總金額的20%作為定金，即人民 第一階段：合同總費(fèi)用的30%，即人民幣 費(fèi)用的10%）于第一階段完畢時(shí)，即初步設(shè)計(jì)方案擬定同時(shí)支付。第二階段：合同總費(fèi)用的30%，即人民幣 第三階段：合同總費(fèi)用的30%，即人民幣 尾款：合同總費(fèi)用的10%，即人民幣 第四條雙方責(zé)任第五條通訊聯(lián)系雙