元旦營銷方案

元旦營銷方案元旦活動營銷策劃方案推薦度：元旦節(jié)開業(yè)營銷策劃方案推薦度：相關(guān)推薦元旦營銷方案精選15篇

為了確保我們的努力取得實效，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么你有了解過方案嗎？下面是我精心整理的元旦營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。元旦營銷方案1

促銷(Promotion)做為經(jīng)典“營銷4P”理論中的一個核心要素之一，在中檔白酒市場起著非常重要的作用。從含義上來講，促銷是通過物質(zhì)或精神層面的獎勵刺激消費者或渠道商訂購或消費產(chǎn)品的方法和手段。從目標對象上來講，促銷既可以是針對渠道展開的，也可以是針對消費者展開的。在目前國內(nèi)的中檔白酒市場上，各種形式的贈品、多種方式的讓利等等促銷手段不一而足，“你方唱罷我登場”，好不熱鬧。但是，對于不同的白酒企業(yè)而言，促銷的手段和效果卻不盡相同，下面對中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段、利弊等一一分析。

一、中檔白酒企業(yè)常用的促銷手段

1、免費品嘗

2、免費品嘗的促銷手段常見于新推出的白酒品牌或新開發(fā)的市場。由于品牌在渠道層面的影響力不足、在消費者層面的認知度較低，白酒廠家常常迫切希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，免費品嘗活動成為常用的手段之一。具體形式可以是品簽會，也可以是贈送小規(guī)格酒。當然，免費品嘗促銷有一個前提：廠家對自產(chǎn)白酒有足夠的信心，產(chǎn)品品質(zhì)在出廠前的口感測試中普遍得到認可。常見的品嘗酒多為50ml裝的小規(guī)格酒。

3、陳列獎

4、陳列獎在白酒的市場操作中也比較常見，其常見形式有產(chǎn)品陳列獎勵和箱皮陳列獎勵等，如筆者在某中檔白酒咨詢項目中所采用的方案:4*4陳列排面獎勵和5*8陳列排面獎勵等等，陳列獎勵常以產(chǎn)品組合中的某一款實物產(chǎn)品或現(xiàn)金加以體現(xiàn)。陳列獎勵做為一種比較常規(guī)的促銷手段，對于改善消費者在終端的見面率有比較大的幫助。如果陳列面處于消費者進店第一眼可視位置或第一個商品陳列貨架上，且排面所占面積較大，則對銷售的促進作用是非常顯著的。

5、關(guān)聯(lián)、整合促銷

6、蒙牛的理念里有一句話：98%的資源靠整合。這句話同樣也適用于中檔白酒企業(yè)，通過與資源互補型企業(yè)的關(guān)聯(lián)和整合常?？梢栽阡N售業(yè)績上體現(xiàn)出事半功倍的效果。如在某中檔白酒咨詢項目中，我們在淡季與雪花啤酒、王老吉做了一個關(guān)聯(lián)促銷，進幾件酒送一箱雪花啤酒或王老吉;旺季與紅酒等做關(guān)聯(lián)促銷以期在兩節(jié)市場能擴大銷量。這樣運做的好處是，可以實現(xiàn)渠道資源和市場資源的互補與整合。雪花啤酒在餐飲渠道的掌控能力較強，而啤酒和白酒的淡旺季恰恰是非重疊的，當啤酒進入淡季后，其經(jīng)銷商大多希望借自有的餐飲渠道把事業(yè)做強做大，而補充幾款白酒產(chǎn)品常常成為其比較心儀的選擇。

7、渠道進貨獎勵

8、常見形式有渠道補貨套餐政策、累積進貨獎勵和訂貨會臨時促銷獎勵政策等，目的是快速回籠資金、實現(xiàn)對渠道現(xiàn)金資源的擠占，從而達到打壓競爭對手、擴大自身份額和提升市場占有率的目的。

9、盒(蓋)內(nèi)獎

10、盒(蓋)內(nèi)獎是中檔白酒一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現(xiàn)。具體操作方式常為：通過在盒(蓋)內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項設(shè)置，消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎;獎項設(shè)置常包括煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣，視各地的消費者喜好不同以及目標受眾人群的不同，中檔白酒企業(yè)常會做相應(yīng)的改變。

11、終端生動化

12、終端生動化的展現(xiàn)形式有：店招、燈箱、X展架、易拉寶、電子萬年歷等等。中檔白酒企業(yè)常常承諾給渠道商提供制作上述終端生動化物料，以作為進貨達到一定金額的獎勵;或者，作為一種廣告宣傳的手段，以增加品牌的見面率，這也是一種常規(guī)的促銷手段。

13、餐飲店聯(lián)動

14、通過在餐飲店搞點酒送菜或點菜送酒的活動刺激餐飲終端第一主推產(chǎn)品的積極性。同時，部分中檔白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺、陳列、廣宣包裝獎勵等。

15、精美禮品贈送

16、消費者買酒時給予其精美的禮品，在禮品的選擇上，成本不一定很高，但一定是外形美觀、經(jīng)常使用、見面率高的促銷品。

17、折價或買贈

18、消費者購買產(chǎn)品后直接給其返還部分現(xiàn)金，或通過買一贈一等買贈形式刺激消費者購買產(chǎn)品并形成偏好。

19、文化促銷

20、中高檔白酒有其特殊的價值屬性，是商務(wù)、政務(wù)人士人際交往的一種工具。尤其是一些高端白酒，甚至被做為藝術(shù)品或奢侈品來收藏;如：有人收藏茅臺上個世紀八十年代的產(chǎn)品，增值很大。對于這部分人群而言，某個白酒品牌有沒有品位，有沒有符合其心理預(yù)期的價值，是非常關(guān)鍵的。因此，有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷時大打文化牌、藝術(shù)牌、歷史牌，以此給消費者傳達一種上檔次的白酒品牌形象。例如：水井坊曾搞過文化促銷活動，在指定酒店和商超消費購買水井坊產(chǎn)品的顧客，都可參與水井坊抽獎活動?；顒拥闹黝}為：“水井坊美酒藝術(shù)之旅”，獲贈中央民族樂團“沉醉風(fēng)雅頌”水井坊專場音樂會門票一張;部分嘉賓還可獲贈20xx年全年珍藏版《中國國家地理》雜志;“水井坊美酒之旅”特邀文化大使將參加為期一周的法蘭西美酒之旅。

上述活動的舉行忠實的體現(xiàn)了白酒品牌的心理價值屬性，有效地提升了白酒品牌的形象。

21、體驗式促銷

22、中檔白酒企業(yè)可以選擇部分重點消費者，并邀其參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種工業(yè)旅游的.方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。試想，消費者行走在潔凈的生產(chǎn)線旁，呼吸著那沁人心脾的酒香，觀賞著古老的窖池，品嘗著陳年美酒，李白的似乎就在耳畔回響;這種體驗、這種感受無疑是日常生活中很難擁有的。通過這種體驗式促銷，勢必會加強消費者對白酒品牌的忠誠度和美譽度，口口相傳，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。

23、植入式促銷

24、所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費者消費流程的某一個環(huán)節(jié)當中去。如婚慶買酒達到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊用車，生日聚會用酒達到5件提供生日蛋糕等等。當然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。

25、開瓶費

26、開瓶費促銷手段多見于中檔白酒的餐飲渠道運作上，廠家為刺激餐飲渠道的銷售，以每推薦消費一瓶白酒憑盒、瓶蓋兌現(xiàn)5元到幾十元不等的開瓶費來刺激餐飲店服務(wù)員或自有促銷員推廣的積極性。

27、政府公關(guān)

28、一些中檔白酒品牌在操作市場的過程中選擇“盤中盤模式”或“后備箱模式”，并把政府部門的領(lǐng)導(dǎo)做為重點公關(guān)的對象。比如，組織政府部門的領(lǐng)導(dǎo)集體外出“考察”，希望借助相關(guān)力量將**品牌白酒做為政府指定接待用酒等等。

29、人海戰(zhàn)術(shù)

30、部分比較有實力的白酒企業(yè)往往在旺季來臨時在KA賣場，A、B類餐飲店等場所設(shè)置大量的促銷員，以擴大品牌在目標受眾人群中的影響力，改善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。

上述15種方法是中檔白酒市場運作過程中常見的促銷手段，在實際操作的過程中，這些促銷手段往往能起到階段性的營銷效果。但是，也必須看到，促銷是把“雙刃劍”，在取得階段性營銷效果的同時，往往也造成“傷敵一千，自損八百”的局面。下面就促銷手段對企業(yè)或品牌可能造成的危害一一列舉。

二、中檔白酒常規(guī)促銷手段的危害分析

1、與品牌的定位不吻合，使目標消費者產(chǎn)生消費偏離

在市場上，我們也常?？梢钥吹?，一些中檔白酒品牌在促銷時為了節(jié)約成本往往選擇那些價值比較低、粗制濫造的廣宣品和促銷品，結(jié)果與品牌的中檔定位發(fā)生了較大偏差，使目標消費者對品牌產(chǎn)生了不信任感，從而導(dǎo)致了消費者的消費偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變。

2、渠道進貨獎勵和買贈的促銷方式導(dǎo)致亂價，使品牌從中檔品牌向下沒落

很多中檔白酒企業(yè)在訂貨會時常常會實施這樣一種政策：進貨額達到多少即搭贈本品多少箱。這樣的做法減少了生產(chǎn)廠家的市場投入(送給商家的產(chǎn)品按進貨價計算價值，對于廠家而言其價值實際上只是成本價)，但也有很大的危害。比如：如果政策力度過大就可能導(dǎo)致產(chǎn)品的亂價，經(jīng)銷商為了盡快處理掉庫存，減少資金壓力，寧可少掙一點錢也會想方設(shè)法把倉庫里的貨盡快處理掉，于是乎選擇降價。市場亂價對于一個白酒企業(yè)而言其危害是非常大的，亂價達到了較為嚴重的程度時，經(jīng)銷商會對經(jīng)銷這個白酒品牌喪失信心、消費者會對這個白酒品牌失去信任，有時這種負面影響對于白酒生產(chǎn)廠家而言甚至是致命的。

3、促銷過于頻繁或可預(yù)期，使消費者對促銷形成依賴

“不促不銷、促了也不一定銷”，“做了促銷是找死，不做促銷是等死”，“領(lǐng)先一步是先進，領(lǐng)先三步是先烈”，等等諸如此類的悖論困擾著白酒營銷人。許多白酒企業(yè)頻繁使用促銷手段，或者各種促銷手段是可以預(yù)期的，使(全球品牌網(wǎng))消費者對促銷形成依賴，認為不促銷反而是不正常的。常規(guī)的促銷手段很難發(fā)揮出理想的促銷作用。比如一些中檔白酒品牌在操作盒內(nèi)獎時選擇美元做為促銷獎勵，剛開始時的效果還是不錯的，結(jié)果許多企業(yè)紛紛仿效，你送美元，我就送英磅;你送英磅，我就送歐元。這樣一來，消費者對促銷形成了麻木癥，達不到預(yù)期的促銷效果，從而使得資源投入效率低下。

4、促銷管理不善造成流失，導(dǎo)致企業(yè)費用投入打水漂

廠家投入的促銷費用或促銷品被挪作他用，使其未能發(fā)揮出應(yīng)有的作用，導(dǎo)致企業(yè)費用投入打了水漂，這種情況在中檔白酒的促銷過程中也是非常常見的。

上文通過對中檔白酒常用的促銷手段一一介紹并對其利弊進行分析，使得我們對于中檔白酒的促銷方法和效果有了更深的認識。促銷是把懸在中檔白酒企業(yè)頭上的“達摩克利斯之劍”，很多企業(yè)只看到使用促銷手段所帶來的短期繁榮，卻沒看到使用促銷手段所帶來的危險!白酒企業(yè)在使用的過程中一定要因地、因時、因企業(yè)自身的實際情況制宜，這樣一來，促銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的效果，資源投入才能充分發(fā)揮其應(yīng)有的效率。元旦營銷方案2

活動主題：

“繽紛時代，彩虹關(guān)懷?！?/p>

活動1：(全場商品3折起)

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴禁調(diào)高售價后再打折;

3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進行單獨結(jié)算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動。

活動2：(購物送券超值實惠)

活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

注：

1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商);

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺;

6、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時間：當日營業(yè)時間;

7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。

活動3：

吉祥年歡喜月幸運日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。

獎項設(shè)置：

1、摸出“20_年”字樣乒乓球者或“20_年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側(cè));

5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;

6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺;

7、領(lǐng)獎時間：當日營業(yè)時間。

活動4：(六樓百元街酬賓送禮)

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20_年12月21日—20_年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;

2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動，到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈券(A券)、禮品券(B券)。

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;

2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

商場借勢營銷元旦策劃三篇

活動時間：

活動重點說明：

1、元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。（本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是20xx年12月29日—31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。

2、促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的'商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3、元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4、元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

特別企劃活動內(nèi)容：

（一）二元家電驚爆大放送

購物滿20xx元，再花15元錢可買電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地*商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

（二）20xx年朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx年支，贈完為止。

操作說明：

*此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

*活動時間可以為1—2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

（三）新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看。同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明：

1、活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2、展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3、展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

（四）新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績設(shè)立獎項和獎品。

獎項設(shè)置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右。

二等獎2名運動鞋價值200元左右。

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

*報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是20xx年12月25日—31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30—50人左右。

*為加快比賽進度，可以設(shè)立2—3臺跑步機。

*活動地點：門前廣場

（五）新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10—100元的商品

操作說明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

*商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成。同時，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

*邀請公證人員現(xiàn)場公證。

*聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子，形成長期幫助關(guān)系。

*邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

（六）會員感恩大回報

活動時間：20xx年12月20日—20xx年月1月10日，時間為20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。

1、會員大抽獎或積點兌獎活動。

2、會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場POP海報標明是會員特價。

3、開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠。元旦營銷方案3

一、活動目的：

通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

二、適用活動時間：

20xx年x月x日

三、適用單位：

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

四、活動主題：

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

五、活動內(nèi)容：

會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：

1、經(jīng)濟套餐。

2、喬遷套餐。

3、新娘套餐。

4、新年套餐。

活動方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

六、文宣：

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

七、活動須知：

1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

4、人員準備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的'情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。元旦營銷方案4

一、活動背景

屋頂之下，本該無醛！定制美好生活，是我們永恒不變的主題。

在圣誕、元旦雙節(jié)促銷節(jié)點即將來臨之際，亞丹集團特推出“年終盛典，無醛到底”的慶圣誕、迎元旦活動，為全國消費者送去20xx年超級環(huán)保定制福利！

二、活動目標

此次活動方案從營銷的角度是為了：

訂單儲蓄

通過預(yù)售5000元特權(quán)定金卡鎖定年底最大讓利政策的方式，提前鎖定20xx年有家裝需求的消費者，為20xx年儲蓄需求訂單。

三、活動主題

年終盛典，無醛到底

環(huán)保禾香板套餐低至

16800元/20m2

四、活動時間

20xx年12月26日——12月31日

五、活動內(nèi)容

1．5000元特權(quán)定金卡全國放送

活動期間，面向全國售賣5000元特權(quán)定金卡，可鎖定20xx年最低折扣：全屋禾香板定制16800元/20㎡（投影面積），平板時尚簡約款型。

（1）5000特權(quán)卡核心利益點：

①鎖定【16800元/20m2】全屋環(huán)保禾香板特價套餐；

②尊享20xx全年【0元設(shè)計】免費上門服務(wù)。

（2）特權(quán)卡使用規(guī)則：

①該卡僅在活動期間出售，即12月26日至12月31日；

②使用期限為20xx年03月01日至20xx年12月31日，請在期限前核銷使用；

③20xx年12月31日前該卡可退，可轉(zhuǎn)售；

2．活動產(chǎn)品政策：

全屋禾香板環(huán)保套餐

16800元/20㎡（投影面積）

套餐包含衣柜、書柜、鞋柜、餐邊柜、電視柜、陽臺柜（不含榻榻米）。

面積：套餐內(nèi)面積按16800元/20㎡（投影面積）；超出部分按999元/㎡（投影面積）計算，全屋最高可享受40㎡（投影面積）優(yōu)惠

花色：北美胡桃/麻色格布紋

門型&門框：平開門/平板移門、基礎(chǔ)五金

（詳情咨詢門店）

3．年終盛典經(jīng)銷商支持政策

詳情請見附錄一：《20xx年12月份年終盛典支持政策》

詳情請見附錄二：《20xx年12月份年終盛典支持訂單報備表》

六、特權(quán)定金卡銷售與使用流程

情況1：客戶在小程序平臺拍下特權(quán)卡

情況2：客戶直接在門店現(xiàn)金支付方式買卡

七、客戶可以通過以下方式自行購買特權(quán)卡

“亞丹生態(tài)家”微信小程序

總部將推出相關(guān)宣傳物料，屆時可以通過微信群、朋友圈等分享渠道發(fā)出，客戶長按二維碼即可進入微信小程序購買特權(quán)卡。

廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

20xx年12月25日

附錄一：《20xx年12月份年終盛典支持政策》

20xx年12月份年終盛典支持政策

亞丹【20xx】YD—1225

致全國經(jīng)銷商：

在圣誕&元旦雙節(jié)大促即將來臨之際，公司特推出“年終盛典，無醛到底”的慶圣誕、迎元旦促銷活動！屋頂之下，本該無醛，為了幫助終端打贏20xx最后的環(huán)保戰(zhàn)，經(jīng)公司研究決定，12月給予終端年終盛典支持政策，具體如下：

1、禾香板整單優(yōu)惠支持

1）情況一：已購買5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單，整單享受8。8折優(yōu)惠支持；

2）情況二：20xx年1月1日至11月30日，對廠結(jié)算總額達到100萬及以上的`門店，已購買5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單，整單享受8.5折優(yōu)惠支持。

3）情況一和情況二的禾香板折扣優(yōu)惠支持，不可疊加使用；

2、施行有效報備制度，只有報備的訂單才能享受8。8折/8。5折優(yōu)惠政策。每個訂單提前新建一個訂單號，填寫一份禾香板訂單優(yōu)惠報備表至公司助理，《20xx年12月份年終盛典支持訂單優(yōu)惠報備表》詳見附件。

3、報備時間：20xx年12月26日—12月31日

4、每成功報備一個禾香板訂單，需向公司繳納5000元禾香板報備金，此報備金只能用于本訂單的貨款抵扣使用。

5、所有已報備的訂單，在20xx年12月31日前下單，都可此享受優(yōu)惠政策。

6、本政策不與其他政策疊加使用

7、本政策解釋權(quán)歸廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

20xx年12月25日

附錄二：《20xx年12月份年終盛典訂單報備表》

20xx年12月份年終盛典

訂單優(yōu)惠報備表

店面信息

店面名稱

經(jīng)銷商姓名

聯(lián)系電話

店面地址

報備時間

20xx年12月xx日

業(yè)主信息

訂單信息

業(yè)主姓名

業(yè)主電話

業(yè)主小區(qū)地址

訂單號

預(yù)計下廠時間

附件

備注

戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)

審核

集團總裁

審核元旦營銷方案5

前言：20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，20xx年1月1日（星期六）是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此（中國）管理總部特擬定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國大型促銷活動，活動內(nèi)容如下：

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的.目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xxx的關(guān)注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國xxx美甲專門店

三、活動對象：

xxx美甲專門店新老顧客

四、活動時間：

20xx年12月24日（星期五）--20xx年1月3日（星期一）

五、活動主題：

禮爆圣元旦歡樂無限多

六、活動內(nèi)容：

手（足）部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

一次性消費滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

七、總部對美甲店的支持：

1、所有產(chǎn)品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

3、美甲店實際進貨額20xx元以上（含20xx），贈送精美禮品25份。

4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

有效定貨日期為：20xx年12月03日--20xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳：

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。元旦營銷方案6

一、活動主題

純香聞得見，健康看得見——xx（店名）歡度佳節(jié)，迎元旦

二、店內(nèi)裝飾

裝修方面，可以選擇一些中式結(jié)、傳統(tǒng)的窗飾等粘貼在店內(nèi)顯眼的位置，以顯示節(jié)日氣氛。

員工服飾，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。

三、時間安排

原則上來講整體活動的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時間，如果出現(xiàn)什么問題也有時間來修改應(yīng)對。提供一個時間表僅供參考。

1）12月1日制12月8日，制訂了具體的平面布置圖和宣傳方案；

2）12月5日至15日，確定活動的飲料和菜單；

3）12月5日至15日，文藝節(jié)目獲批；

4）12月15日至20日圣誕節(jié)的裝飾和裝飾；

5）確定12月23日圣誕節(jié)活動的各項準備工作和負責(zé)人；

6）12月26日至12月30日，元旦裝飾布置；

7）12月31日，錢學(xué)森為元旦活動做了準備，并確定了每個環(huán)節(jié)的負責(zé)人。

四、海報設(shè)計

無論是圣誕節(jié)還是元旦，制作主題海報都需要餐廳根據(jù)自己的店鋪風(fēng)格來決定，突出店面的特色。為了引起注意，應(yīng)將其放在餐廳最顯眼的位置：

一般來說要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計方式；元旦期間，您可以為餐廳的氣氛增添節(jié)日元素；而對于新興的時尚餐廳，無論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁內(nèi)加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色；如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。

五、廣告宣傳

1、xx宣傳：近年來，xx這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費模式異軍突起，眾多年輕時尚達人也都會選擇xx這種優(yōu)惠方式去消費。在這次的`廣告宣傳中，不妨加入xx模式，吸引大眾消費；

2、通過店面裝飾，營造圣誕節(jié)或者元旦氣氛，在圣誕節(jié)時就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費者來店消費；

3、制作xx易拉寶節(jié)宣傳展臺進行宣傳；

4、制作電子屏幕，向新老客戶宣傳我們的圣誕和元旦活動；

5、短信推廣：向新老客戶贈送xx圣誕節(jié)、元旦祝福短信、宣傳節(jié)日xx活動。

六、活動安排

1.設(shè)置主題

為本次活動設(shè)置一個主題，如“歡樂圣誕，盡享美食”，“歡慶元旦，xx餐廳與您相伴”等等；

2.設(shè)立“慶圣誕迎新年”的專題文化墻

在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。

七、元旦特色活動

1.增設(shè)“派發(fā)紅包”的活動，紅包內(nèi)可以贈送本店的代金券。

2.設(shè)置xx環(huán)節(jié)

3.特色美食：

4.元旦節(jié)美食活動

5.制定“新年xx”，點xx給予一定折扣優(yōu)惠。

6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份

7.添加新年特色菜，彰顯節(jié)日氣氛

八、文案撰寫

元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統(tǒng)元素，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店，可以利用中國古典文化傳統(tǒng)詩詞做一些宣傳。

九、背景xx

1.喜洋洋

2.步步高

3.小桃紅

4.紫竹調(diào)

5.花好月圓

6.花兒與少年

7.阿細跳月

8.小霓裳

9.春節(jié)序曲

10.森林狂想曲元旦營銷方案7

一、活動目的：

1、借圣誕節(jié)及元旦之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；

2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區(qū)客戶對奇力能源的認知度；

3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

二、活動主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎

三、活動時間：

20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

四、活動地點：

xxxx四個加油站（）

五、整體思路概述：

1、xx月xx日-xx月xx日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳；

2、xx月xx日-xx月xx日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設(shè)置；

3、xx月xx日-xx月xx日，各站站長安排重點邀約客戶；

4、xx月xx日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；

5、活動舉行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）；

6、xx月xx日，統(tǒng)計獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額情況；

7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報告。

六、活動內(nèi)容：

1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可享受xx能源的優(yōu)惠活動（詳見店內(nèi)廣告）。

2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎活動。

3、活動當日，單車單次進站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；

4、獎項設(shè)置及獎品見附件。

5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負責(zé)拍照留念、登記信息。

七、氛圍營造；活動主場布置：

1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）；

2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的'辦理速度，為活動造勢；

3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。

八、廣告宣傳及費用預(yù)算：

1.各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎30元*4條=120元

2.報紙宣傳：亞太廣告半版300元*10期=3000元

3.短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元*1萬條=350元短信內(nèi)容：

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳：

5.電話預(yù)約：

A潛在的客戶電話通知購買。

B重點加油卡顧客，電話回訪。

6.微信息消息推送

九、責(zé)任劃分：

1、活動總調(diào)度：

2、活動應(yīng)急指揮：

活動策劃組織：

活動營銷宣傳：

十、任務(wù)分解：

1確定活動方案，制作任務(wù)單

2獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

3落實加油卡和積分卡廣告宣傳

4獎品采購、調(diào)度、盤點、入庫

5督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

6協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。

7十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序

8廣告宣傳（報紙、微信、短信、電視臺等）

9處理緊急情況和突發(fā)事件。元旦營銷方案8

一、活動時間：xx月x日x月x日

二、活動主題：圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在!

三、活動說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動目的：

通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度;

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;

通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

五、場境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的`空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動內(nèi)容：

12月x日-12月x日，滿百1元抽獎一次(2元抽獎2次，以此類推)。

注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

12月x日-12月x日，提前預(yù)定，贈德莊禮品一份。

3、活動期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

每桌贈送精美特色小吃一份

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當?shù)孛朗硤?、電臺進行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅促銷活動海報

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳

八、費用預(yù)算

1、條幅、pop制作費用：3元

2、對外媒體宣傳宣傳費用：XX元

3、圣誕環(huán)境布置費用：XX

4、禮品費用：3元

此次活動整體費用控制在8元左右為宜元旦營銷方案9

一：促銷主題

圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

二：促銷目的

1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業(yè)績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

三：促銷時間

12月23日至1月6日

四：促銷形式

換購＋抽獎＋情感+送大頭貼

五：促銷內(nèi)容

1、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的`其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）。

2、送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額。

3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張。

5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用《旺點發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。

六：備注事項

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。元旦營銷方案10

一、客房促銷辦法：

1、調(diào)整現(xiàn)有對外銷售價格：

今日價簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款

協(xié)議價格協(xié)議價

行政套房

豪華休閑套房

豪華商務(wù)套房

休閑套房

商務(wù)標間、單間

豪華標間

2、除免費招待房、自用房外每間/天贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每間/天贈送康體消費券40元，免費消費2小時

4、新推出鐘點房9：00—18：00，二小時起價60元，每超過一小時加收30元(僅限豪華標間);午夜房00：00—6：00128元/間(限豪華標間，不送早餐);特價房房價128元/間(每天限量10間，限豪華標間，不送早餐)

5、憑房卡在餐廳消費9折、大堂吧消費9折、康體中心消費9折

6、入住套房贈送果盤

7、免費撥打市內(nèi)電話

8、客房免費寬帶網(wǎng)絡(luò)

9、延遲退房時間至14：00

二、餐飲消費的營銷舉措：

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實行6。8折，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價菜、宴會除外)

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個

4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時推出春節(jié)團圓宴菜單

5、餐廳每桌消費1500元以上贈送188元免費房券壹張

三、營銷部盡快走出去對周邊客戶進行拜訪，完成營銷協(xié)議的簽訂;事先預(yù)付款的`客戶消費給予程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點為3000元。

四、全員營銷提成獎勵：對于內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費客房價格不低于協(xié)議價按實際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎勵，餐飲按實際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎勵，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按5%發(fā)放提成獎勵，每月集中統(tǒng)計發(fā)放;經(jīng)營部門負責(zé)人和營銷、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

五、大力推廣酒店會員卡：酒店的會員卡現(xiàn)有鉆石卡、貴賓卡和康體時段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點，首次充值5000元送1000元，后續(xù)充值每1000元送100元;貴賓卡首次充值起點為20xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準后給予適當優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎勵。

六、在公交移動電視臺推出酒店的形象廣告和營銷廣告。元旦營銷方案11

一、活動主題：

感恩大回饋，燃情12月

二、活動目標：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

三、活動內(nèi)容：

1、瘋狂時段天天有b)活動地點：1-4樓

2、超市購物新鮮派加1元多一件

a)活動地點：__。活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4、耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的.商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a)活動地點：全場c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

四、媒體宣傳規(guī)劃：

1.媒體宣傳：b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

五、費用預(yù)估：

1.超市購物新鮮派加1元多一件

500元x19天=9，500元

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500

六、承擔(dān)方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。元旦營銷方案12

一。開展活動的目的

本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的，截至到年11月29日累計銷售房屋套，取得了較好的銷售業(yè)績。

自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

1。擴大市場知名度

本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。

2。鞏固良好的銷售局面

眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

3。建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

在每個成功銷售的.房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。

二?；顒娱_展時間

此次活動，計劃安排在20xx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進行。

三。活動內(nèi)容

1。購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元

2。

3。購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元，一次性3萬元。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1。5萬元

四?；顒咏M織形式

1。于20xx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

2。給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。

五。費用估算元旦營銷方案13

一、活動目的

元旦是一年中第一個重要的節(jié)日。我們嘗試通過飲食活動來提高商店的人氣，烘托節(jié)日氣氛；提升知名度，擴大xx市餐飲業(yè)的影響力；挖掘客戶資源，促進人員流動。

4、時間：1月1日-1月6日

五、活動宣傳

1、dm單發(fā)放：活動開始前一星期或提前三天進行派發(fā)，派發(fā)范圍于周邊人口密集商業(yè)區(qū)（柳北南城百貨等）附近小區(qū)（柳北公安局生活小區(qū)、水榭花都、四季花都等），宣傳針對目標消費人群；

2流行材料：大門處的橫幅、店內(nèi)的海報和旗幟、入口處的宣傳展示架；

3、報紙xx廣告：《南國今報》、《柳州晚報》等（發(fā)布信息具有權(quán)威性，受眾率與接受程度高）；

4、柳州交通廣播xx廣告：fm99.10（交通廣播廣告選在每天上下班、聽眾相對對的時段，達到廣而告之的效果）；

六、活動內(nèi)容

活動一：

活動二：

活動三：

創(chuàng)意廣告語：元旦“食尚”養(yǎng)生湯蒸大派送

免費優(yōu)惠券：活動期間，凡消費200元以上的'消費者均可獲贈30元優(yōu)惠券（消費168元）。消費滿288元，送vip金卡一張（享有打8.8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。

活動四：

令人吃驚的信封

后期延續(xù)：試吃活動后每月的8號、18號、28號打折，在這些天到店的消費者可享7.8折優(yōu)惠（期間vip不可用），這樣消費者不需要時刻關(guān)注餐館有沒有新的xx，做一個讓消費者永遠記住的打折。元旦營銷方案14

1、充值滿送促銷活動

這是目前兒童樂園用的最多的一種促銷活動形式，簡單來說，就是當訂單滿足一定的充值金額后，會再額外多送一定的金額。比如：充值滿300送100元，滿500元送300元等。

2、充值預(yù)售促銷活動

一般在新店開業(yè)前，兒童樂園都會根據(jù)樂園情況做一些力度比較大的預(yù)售活動，針對充值、次卡、年卡、半年卡、超級年卡等采用不同力度的促銷活動。這種預(yù)售活動，不但可以提升樂園的品牌知名度，也可以通過充值預(yù)售回籠部分資金。比如：原價1688年卡，現(xiàn)預(yù)售僅588元!并贈送458元開業(yè)大禮包等。

3、會員卡積分促銷活動

此類促銷做法，針對會員顧客的.消費額，在會員卡中做記錄，當積分達到一定的數(shù)量時，可換取獎品、或作為促銷活動的某個標準。

4、優(yōu)惠劵和抵用券

一年之中，大大小小的節(jié)假日有很多，而這些節(jié)日就是好的宣傳主題，節(jié)假日期間顧客在店內(nèi)一次性消費達到一定金額時，即可領(lǐng)取一定數(shù)量(金額)的贈幣劵或優(yōu)惠劵。

兒童樂