戰(zhàn)略管理第三章行業(yè)及競爭分析

第三章行業(yè)及競爭分析對行業(yè)及競爭環(huán)境從戰(zhàn)略的角度進(jìn)行思考關(guān)鍵問題1、行業(yè)的首要經(jīng)濟(jì)特性是什么？2、競爭的情形如何？五種競爭力量各自的實(shí)力如何？3、行業(yè)變革的驅(qū)動因素有哪些？它們有何影響力？4、競爭地位最強(qiáng)/最弱的公司分別是誰？5、下一步誰有可能會采取什么樣的戰(zhàn)略行動？6、決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？7、公司所在的行業(yè)是否有吸引力？取得超過年均水平的盈利前景如何？對自己公司的形勢從戰(zhàn)略角度進(jìn)行思考關(guān)鍵問題1、公司現(xiàn)行戰(zhàn)略的運(yùn)作效果如何？2、公司的資源強(qiáng)勢和弱勢分別在何處？公司面臨的機(jī)遇和威脅有哪些？3、公司相對競爭對手的成本地位如何？4、公司的競爭地位如何？5、需要解決的戰(zhàn)略問題有哪些？從現(xiàn)實(shí)的角度來看公司有哪些戰(zhàn)略選擇？公司改變

現(xiàn)行戰(zhàn)略，作出重大

戰(zhàn)略變革

的回旋余

地有多大？？最優(yōu)的戰(zhàn)略是什么？關(guān)鍵問題它同公司的形勢是否有著很好的一致

性？它是否會有助于建立某種競爭優(yōu)勢？它是否有助于提高公司的業(yè)績水平？第三章 行業(yè)及競爭分析第一節(jié)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性70%第三章 行業(yè)及競爭分析第二節(jié)競爭的五種力量模型提供替代產(chǎn)品行業(yè)中的公司關(guān)鍵投入的供應(yīng)商現(xiàn)有廠商之間的競競爭競爭壓力來自各個個競爭廠商對市場場地位及競爭優(yōu)勢勢的追逐購買者潛在的新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘高低的主要因素進(jìn)入壁壘高低的主要因素進(jìn)入壁壘高低的主要因素分客電稅第三章 行業(yè)及競爭分析第三節(jié)行業(yè)變革的驅(qū)動因素術(shù)件找優(yōu)第三章 行業(yè)及競爭分析第四節(jié)行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略集團(tuán)小型獨(dú)立行會珠寶商全國性、區(qū)域性及當(dāng)?shù)匦孕袝痰昊颉熬?/p>

”珠寶商店（大約有1000家公司，其中包括有名的商店，如

Tiffany’s和Cartier）名仕百貨商店全國性珠寶連鎖Carlyle

&Co.Gorclon’s當(dāng)?shù)刂閷毶蹋ù蠹s有1000家店）信用珠寶商Kay’sBush’s連鎖店

J.C.PenneySears分銷展銷商

ServiceMerchandise優(yōu)惠零售商

Mervyn’sCohoes(N.Y.)Marshall’s折讓零售商凱馬蒂塔吉特沃瑪特Ventrue高級百貨商店Macys高價格/質(zhì)量/形象中低專業(yè)珠寶商（金子，鉆石，手表）全線專業(yè)珠寶商（金子，鉆石，瓷器和水晶，手表，禮物）各種有限的商品零售商種類廣泛的零售商第三章 行業(yè)及競爭分析第五節(jié)理解競爭對手的戰(zhàn)略競爭范圍戰(zhàn)略意圖市場份額目標(biāo)競爭地位/形勢戰(zhàn)略姿態(tài)競爭戰(zhàn)略·當(dāng)?shù)亍^(qū)域·全國·全球·成為占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者·打敗現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位·成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員（前5名）·在行業(yè)排名中上升一兩個位置·打敗某個具體的競爭對手（不一定是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者）·維持公司現(xiàn)有的地位·活下去就行了·既通過購并又通過公司內(nèi)部的增長來實(shí)現(xiàn)公司積極的擴(kuò)張。·通過內(nèi)部的增長實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張（從競爭對手那里攫取市場份額）。·通過購并實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)張。·把持現(xiàn)有的市場份額（通過擁有和行業(yè)一樣的增長速度）。·如果有必要獲得短期的利潤目標(biāo)（重視盈利水平，而不是銷量），就放棄市場份額。·越來越強(qiáng)大，蒸蒸日上?！す舅_立的有能力維持現(xiàn)有的地位?！ぴ谛袠I(yè)的競爭廠商之間處于中游的位置?！ふ谧分鹨粋€與以前不一樣的市場地位（盡力從一個弱勢的位置轉(zhuǎn)移到一個更強(qiáng)勢的市場位置上去）?！ぶ匦露ㄎ灰粋€公司自己可以防衛(wèi)的市場地位?！ぶ饕沁M(jìn)攻型·主要是防市場地位很好，守型·進(jìn)攻和防守的組合·積極的風(fēng)險承擔(dān)者·保守的跟隨者·竭盡全力追求低成本領(lǐng)導(dǎo)地位?！せ旧鲜蔷劢褂谀骋粋€市場之上——高價位——低價位——地域——有著特殊需求的購買者——其他市場點(diǎn)·所追求的差別化的基礎(chǔ)——質(zhì)量——服務(wù)——技術(shù)卓越性——產(chǎn)品寬度——形象和聲譽(yù)——為購買者所支付的價格提供更多的價值——其他屬性第三章行業(yè)及競爭分析第六節(jié)競爭成功的關(guān)鍵因素常見的幾種關(guān)鍵成功因素常見的幾種關(guān)鍵成功因素常見的幾種關(guān)鍵成功因素常見的幾種關(guān)鍵成功因素常見的幾種關(guān)鍵成功因素第三章 行業(yè)及競爭分析第七節(jié)行

業(yè)

的

吸

引

力公司管理者需要考慮的一些重要因素第三章 行業(yè)及競爭分析總結(jié)行業(yè)及競爭分析的實(shí)際操作本章思考題1、行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)特征是什么？2、市場