演講與口才寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校模擬商務(wù)談判大賽策劃書

PAGEPAGE1寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校模擬商務(wù)談判大賽策劃書南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部、學(xué)習(xí)部社團(tuán)聯(lián)合會演講與口才協(xié)會、職業(yè)發(fā)展協(xié)會二0一二年十二月目錄一、比賽背景二、參賽院校三、比賽簡介四、比賽要求五、參賽報名六、比賽流程七、獎項(xiàng)設(shè)置八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、決賽附則十、備注十一、附錄一、比賽背景現(xiàn)在社會是一個充滿商業(yè)氣息，亟需商業(yè)談判人才的社會，為了讓寧鎮(zhèn)各高校大學(xué)生能更多地了解商務(wù)談判知識，為將來步入社會做好準(zhǔn)備，也為了加強(qiáng)寧鎮(zhèn)各高校之間的感情，促進(jìn)交流溝通。特此舉辦寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校模擬商務(wù)談判大賽。模擬商務(wù)談判大賽融觀賞性、知識性于一體，充分體現(xiàn)了智慧與激情的巔峰較量，知識和技能的全面交鋒，讓參與者體會在談判中成才，在談判中成功的滋味。大賽極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高各校師生對商務(wù)談判方面的知識，加強(qiáng)學(xué)生對商務(wù)談判方面的實(shí)踐能力，豐富校園生活的同時也為各校培養(yǎng)商務(wù)談判性人才。二、參賽院校南京師范大學(xué)中北學(xué)院南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院南京理工大學(xué)紫金學(xué)院應(yīng)天職業(yè)技術(shù)學(xué)院江蘇大學(xué)京江學(xué)院江蘇科技大學(xué)南徐學(xué)院(排名不分先后）承辦部門：南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部、學(xué)習(xí)部南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會演講與口才協(xié)會、職業(yè)發(fā)展協(xié)會三、比賽簡介本次活動是由南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院聯(lián)合寧鎮(zhèn)各院校舉辦的第二屆商務(wù)談判大賽，除了傳承第一屆商務(wù)談判大賽的專業(yè)性、權(quán)威性之外，更是加上了各校的才藝表演,豐富了比賽的趣味性與觀賞性,另外,我們將為獲獎隊(duì)伍頒發(fā)千元大獎!四、比賽要求參賽人員須掌握扎實(shí)的專業(yè)知識，對企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)知識有總體把握能力，有良好的交際溝通能力，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)意識，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，主觀能動性強(qiáng)，現(xiàn)場應(yīng)變能力強(qiáng)。五、參賽報名報名工作即日起正式開始，現(xiàn)將有關(guān)事宜公布如下：1．報名對象及條件寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校全體學(xué)生要求以團(tuán)隊(duì)（4人）形式報名注：報名表可在商務(wù)談判講座當(dāng)天于四教報告廳領(lǐng)取，也可以在講座之后的兩天中午于一食門口領(lǐng)取，同時也可以在附錄中下載獲取。2．報名截止時間2013年03月17日下午6點(diǎn)3．報名方式及賽前日程安排報名者填寫好報名表投入四教大廳的報名箱中。4．詳詢請撥打聯(lián)系電話：XXXX六、比賽流程主辦方：南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院承辦方：南京師范大學(xué)中北學(xué)院南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院南京理工大學(xué)紫金學(xué)院應(yīng)天職業(yè)技術(shù)學(xué)院江蘇大學(xué)京江學(xué)院江蘇科技大學(xué)南徐學(xué)院（排名不分先后）比賽日程時間內(nèi)容前期宣傳2月24日~3月10日對各承辦院校進(jìn)行宣傳，吸引更多學(xué)生關(guān)注并參與啟動儀式3月11日商務(wù)談判知識講座暨大賽啟動儀式現(xiàn)場答疑3月12日~3月13日現(xiàn)場介紹比賽的內(nèi)容、流程，解答參賽者的問題資格賽3月18日~3月31日各承辦院校進(jìn)行資格賽，共選拔8支隊(duì)伍參加決賽決賽4月13日選拔優(yōu)秀商務(wù)談判人才，展示各院校風(fēng)采前期宣傳：時間：13.02.24—13.03.10內(nèi)容：1、聯(lián)系各大高校，對各承辦高校進(jìn)行宣傳2、校內(nèi)張貼宣傳海報、宣傳橫幅、分發(fā)宣傳單進(jìn)行宣傳啟動儀式：參加人員：各高校代表、商務(wù)談判專業(yè)人士、第一屆商務(wù)談判大賽冠軍隊(duì)伍時間：13.03.11地點(diǎn)：南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院四教報告廳內(nèi)容：1、談判專業(yè)人士進(jìn)行商務(wù)談判方面的指導(dǎo)2、冠軍隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場答疑：時間：03.12—03.13地點(diǎn)：紅山學(xué)院一食堂門口比賽報名：報名對象：寧鎮(zhèn)各高校學(xué)生報名時間：03.11—03.17 報名要求：（團(tuán)隊(duì)形式條件）詳見附件報名表資格賽（此環(huán)節(jié)在各院校內(nèi)部進(jìn)行）： 時間：03.18—03.31地點(diǎn)：在各參賽院校第一部分各參賽隊(duì)準(zhǔn)備自己的商務(wù)談判論文上交主辦方第二部分各參賽隊(duì)伍進(jìn)行論文答辯，第三部分根據(jù)評分細(xì)則由各自院校選出1-2支優(yōu)勝隊(duì)伍第四部分對優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)行再篩選，挑出八支隊(duì)伍進(jìn)入決賽決賽時間：4月13日地點(diǎn)：南京財經(jīng)大學(xué)紅山學(xué)院大活舞廳注：決賽由資格賽勝出隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場對決，題目將在比賽開始前10天公布，共分兩組題目，每四隊(duì)一組，分隊(duì)方式由抽簽決定。第一環(huán)節(jié)：淘汰賽（上場順序由抽簽決定）流程時間內(nèi)容開場介紹2分鐘此環(huán)節(jié)由主持人完成，主要介紹如談判議題和議題背景等。風(fēng)采展示每隊(duì)8分鐘一隊(duì)先上場，向觀眾和評委介紹本方代表隊(duì)的名稱、所在學(xué)院、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工；本方對談判案例題的理解和解釋；對談判的問題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)。表現(xiàn)形式自定，可以借助PPT，道具等。一隊(duì)結(jié)束展示結(jié)束，另一隊(duì)上場。

評委提問每隊(duì)2分鐘問題應(yīng)針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊(yùn)和商務(wù)談判常識現(xiàn)場拉票每隊(duì)1分鐘抽到相同題目的四隊(duì)一起上臺，為自己隊(duì)伍進(jìn)行最后拉票。這四隊(duì)結(jié)束，另四隊(duì)上臺。評委點(diǎn)評8分鐘

點(diǎn)評要涉及評分標(biāo)準(zhǔn)的主要方面，但不要對勝負(fù)的傾向性過于明顯。

第二環(huán)節(jié)：中場表演挑選3~5個由各校提供的優(yōu)秀節(jié)目現(xiàn)場表演，另外由中場主持組織中場游戲（同時，評委在這段時間確定PK賽名單）。第三環(huán)節(jié)：PK賽組成流程時間內(nèi)容第一部分

開場介紹背對背演講每隊(duì)5分鐘一方首先上場，利用演講的方式，向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例題理解，切入點(diǎn)，談判策略，預(yù)期目標(biāo)，同時充分展示己方風(fēng)采。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。第二部分正式談判（5階段）開局階段10分鐘此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，剩1分鐘時有鈴聲提示。發(fā)言時，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：①入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員。②有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。③試探對方的談判條件和目標(biāo)。④對談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒。⑤不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進(jìn)程。⑥在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。⑦可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。⑧適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧。談判中期20分鐘

此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機(jī)會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。此階段雙方累計時間共20分鐘，剩1分鐘時有鈴聲提示。此階段雙方應(yīng)完成：①對談判的關(guān)鍵問題進(jìn)行深入談判。②使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的信息。③尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進(jìn)行談判。④為達(dá)成交易，尋找共識。⑤獲得己方的利益最大化。⑥解決談判議題中的主要問題，就主要方面達(dá)成意向性共識。⑦出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。⑧雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進(jìn)行過多追問。⑨注意運(yùn)用談判中期的各種策略和技巧。休局五分鐘①此階段為談判過程中暫停，共6分鐘，剩1分鐘時有工作人員提示。②在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊(duì)友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊(duì)友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改。③在選手退場期間由一位評委點(diǎn)評（4分鐘）。評委點(diǎn)評要求：a.

對談判雙方的前期表現(xiàn)進(jìn)行局中點(diǎn)評，但不做最后的總結(jié)性陳述。b.

向觀眾提示下一步雙方應(yīng)該采取的策略，預(yù)測可能的談判結(jié)果。c.

提出讓觀眾思考的1—2個問題，為后面的收尾階段留出懸念。d.

局中點(diǎn)評評委與終場點(diǎn)評評委不能是同一個人。最后談判十分鐘此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，自由發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。本階段雙方應(yīng)完成：①對談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易。②在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。③談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。④進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝。⑤如果這一階段雙方因各種原因沒有達(dá)成協(xié)議，則加時賽6分鐘。加時賽6分鐘規(guī)則與最后沖刺階段相同。第三部分

評委點(diǎn)評終局點(diǎn)評5分鐘要求：①點(diǎn)評要涉及評分標(biāo)準(zhǔn)的主要方面，但不要對勝負(fù)的傾向性過于明顯。②終場評委與談判中休局的點(diǎn)評評委不能是一個人。③評委應(yīng)該宣布實(shí)際的談判結(jié)果，但實(shí)際談判結(jié)果不構(gòu)成談判勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。七、獎項(xiàng)設(shè)置獎項(xiàng)個數(shù)獎金獎品一等獎一名獎金1000元并頒發(fā)獎杯二等獎一名獎金500元并分發(fā)榮譽(yù)證書三等獎二名獎金300元并分發(fā)榮譽(yù)證書最佳創(chuàng)意獎一名分發(fā)榮譽(yù)證書及獎品最佳團(tuán)隊(duì)獎一名分發(fā)榮譽(yù)證書及獎品最佳人氣獎一名分發(fā)榮譽(yù)證書及獎品最佳風(fēng)采獎一名分發(fā)榮譽(yù)證書及獎品八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算名稱單價數(shù)量總價大賽獎金10001210050013002獎杯2001200證書10770禮品504200宣傳橫幅8元/米6米*2條96宣傳海報30260宣傳單2000.120報名表0.110010邀請函520100比賽專用橫幅8元/米15米120飲用水12020評分表格0.1808會場布置用品1001100總計3104九.決賽細(xì)則1.現(xiàn)場布置（除桌椅擺放）2：00完畢2.支持人和表演嘉賓的化妝等4:30完畢3.ppt及燈光等的檢查工作4:40完畢4.音響及計時器等的檢查工作4：40完畢5.桌椅擺放4：55完畢6.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座5:00完畢7.現(xiàn)場攝影工作人員到場5:10完畢8.中場表演嘉賓候場6：40完畢9.評委決定晉級PK賽名單7：10完畢10.PK賽選手的道具及ppt等的準(zhǔn)備7：20完畢11.榮譽(yù)證書的填寫工作9：05完成十.備注1.活動工作的安排采取分組形式，每項(xiàng)工作指定專門負(fù)責(zé)人。聯(lián)系組（一位指定的干事負(fù)責(zé)一個學(xué)校的聯(lián)系和跟進(jìn)）宣傳組（海報、橫幅、傳單、教室黑板書寫均由不同指定的干事負(fù)責(zé)）現(xiàn)場組（現(xiàn)場布置、燈光音響等的督察、服裝的保管和嘉賓的化妝、ppt的播放等均由不同的干事負(fù)責(zé)）機(jī)動組（物品的采辦、緊急情況的處理等均由不同的干事負(fù)責(zé)）2.PK賽的正式談判階段創(chuàng)新地設(shè)置談判主席，專門負(fù)責(zé)話題的引導(dǎo)和比賽氛圍的把握等。3.對于比賽時間，現(xiàn)在設(shè)定的是在5點(diǎn)半開始，9點(diǎn)結(jié)束，但是如果各個學(xué)校覺得不方便的話，可以提早到當(dāng)天下午2點(diǎn)開始，5點(diǎn)半結(jié)束。十.附錄附錄一：寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校模擬商務(wù)談判大賽初賽評分標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目項(xiàng)目指標(biāo)評價標(biāo)準(zhǔn)分值得分選題意義1符合黨和國家的教育方針，符合基礎(chǔ)教育課程改革與發(fā)展的精神與理念，貼近大學(xué)教育的實(shí)際和需求252選題具有一定的科學(xué)性和先進(jìn)性，反映出商務(wù)談判的精髓3題目恰當(dāng)簡練，點(diǎn)明論題主旨問題陳述4論點(diǎn)明確、注重理論聯(lián)系實(shí)際155觀點(diǎn)與方法針對談判領(lǐng)域或談判過程中亟待解決的問題6摘要概括出論文的主旨及意義，關(guān)鍵字提煉準(zhǔn)確論證論據(jù)結(jié)論7論點(diǎn)正確，針對性強(qiáng)，符合客觀實(shí)際，相對完整嚴(yán)密258問題的解決方法和結(jié)論可靠，結(jié)論具有啟發(fā)性9論述類文章觀點(diǎn)明確，論理客觀、充分、邏輯，研究方法得當(dāng),論據(jù)及信息數(shù)據(jù)準(zhǔn)確充分；結(jié)論客觀準(zhǔn)確10談判預(yù)期效果貼近實(shí)際，具有一定的學(xué)術(shù)嚴(yán)謹(jǐn)性。充分考慮到談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況價值與創(chuàng)新11具有獨(dú)到的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)和學(xué)術(shù)思想，提出新觀點(diǎn)、新見解2012提供創(chuàng)新性研究成果，或在其研究領(lǐng)域取得新的進(jìn)展或突破13論文中提出的觀點(diǎn)和方法有推廣價值，可靠性強(qiáng)、實(shí)用性好結(jié)構(gòu)與表述14結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論述完整，邏輯性強(qiáng)，概念清晰準(zhǔn)確1515文字通順，表達(dá)流暢，圖標(biāo)清楚，可讀性強(qiáng)16摘要、關(guān)鍵詞切題規(guī)范，參考文獻(xiàn)格式符合規(guī)范附件二：寧鎮(zhèn)獨(dú)立院校模擬商務(wù)談判大賽復(fù)賽評分標(biāo)準(zhǔn)參賽團(tuán)隊(duì)名稱：演講（共10分）表述的感染力和氣氛調(diào)動能力把握談判議題的準(zhǔn)確程度所闡述觀點(diǎn)的合理性