策劃文書寫作講義

應(yīng)用寫作教程籌劃文書寫作第一節(jié)籌劃文書概述第三節(jié)營銷籌劃書〔待定〕第二節(jié)創(chuàng)業(yè)籌劃書第四節(jié)專題活動(dòng)籌劃書(94)為什么要學(xué)寫籌劃書？1、表達(dá)思想，展現(xiàn)能力。2、鍛煉自己的工作能力、創(chuàng)新思維、周密性思維、大局觀。3、勝任社團(tuán)職位4、為長遠(yuǎn)開展做打算一流籌劃人才！籌劃是一個(gè)古老的職業(yè)，無論東方還是西方的歷史中，都有謀士活潑的影子。古代謀士就是典型的專業(yè)籌劃師，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)、社會(huì)地位和職業(yè)形象與現(xiàn)代籌劃師沒有什么本質(zhì)區(qū)別，唯一不同的是，古代謀士為了某個(gè)政治理想而奔波呼號(hào)，當(dāng)代籌劃師為了一個(gè)商業(yè)價(jià)值而殫精竭慮。商鞅、伍子胥、管仲、孫臏、范蠡、蘇秦、張儀等都是籌劃管理專家，他們很多人后來從籌劃行業(yè)轉(zhuǎn)入實(shí)業(yè)，直接成為軍事家或政治家。范蠡，字少伯，生卒年不詳〔約公元前536-----卒于公元前448，幾近100歲〕，漢族，春秋楚國宛〔今河南南陽〕人。春秋末著名的政治家、軍事家和實(shí)業(yè)家。后人尊稱“商圣〞。他出身貧賤，但博學(xué)多才，與楚宛令文種相識(shí)、相交甚深。因不滿當(dāng)時(shí)楚國政治黑暗、非貴族不得入仕而一起投奔越國，輔佐越國勾踐。幫助勾踐興越國，滅吳國，一雪會(huì)稽之恥，功成名就之后激流勇退，化名姓為鴟〔chi〕夷子皮，變官服為一襲白衣與西施西出姑蘇，泛一葉扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之間。期間三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)，自號(hào)陶朱公，乃我國儒商之鼻祖。世人譽(yù)之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下〞公元前494年，吳國打敗越國。越王勾踐采納大臣提出的“美人計(jì)〞，選出越國美女獻(xiàn)給吳王夫差，麻痹夫差的斗志。野史雜稗中如是說，越國大夫范蠡周游全國，遍訪佳人。一日，在清清浣紗江畔，與家在古苧蘿村西邊的的西施〔原名施夷光〕相逢了。才子佳人，出演了一那么一見鐘情的故事。然而，國難當(dāng)頭，匹夫有責(zé)。范蠡以“愛國〞的名義，背叛、出賣了愛情。他把絕代佳人西施選進(jìn)宮里，與其他美麗的越女一起，進(jìn)行歌舞禮儀等“培訓(xùn)〞。大約在公元前490年，把以西施為首的越女獻(xiàn)給吳王夫差。幸運(yùn)而不幸的夫差，對(duì)能歌善舞、風(fēng)華絕代的西施深愛不疑。從此，歌舞宴平；從此，對(duì)西施甚至越國深信不疑。而越王勾踐，在暗暗地做著復(fù)仇的各種準(zhǔn)備?！芭P薪嘗膽〞、“養(yǎng)精蓄志〞、“勵(lì)精圖治〞、“發(fā)奮圖強(qiáng)〞——越國“十年生聚，十年教訓(xùn)〞，國富兵強(qiáng)了；吳國，卻在君王“從此不早朝〞的松懈等現(xiàn)狀中，逐步走向衰弱。公元前473年，越國滅掉吳國，被圍困在圣胥山的夫差走投無路，揮劍自刎。管仲〔約前723或前716－前645〕名夷吾，謚曰“敬仲〞，漢族，中國春秋時(shí)期齊國潁上〔今安徽潁上〕人，史稱管子。春秋時(shí)期齊國著名的政治家、軍事家，周穆王的后代。管仲少時(shí)喪父，老母在堂，生活貧苦，不得不過早地挑起家庭重?fù)?dān)，為維持生計(jì)，與鮑叔牙合伙經(jīng)商；后參軍，到齊國，幾經(jīng)曲折，經(jīng)鮑叔牙力薦，為齊國上卿〔即丞相〕，被稱為“春秋第一相〞，輔佐齊桓公成為春秋時(shí)期的第一霸主，所以又說“管夷吾舉于士〞。管仲的言論見于?國語·齊語?，另有?管子?一書傳世。伍子胥(?—前484)，名員，字子胥，春秋時(shí)楚國人。伍子胥出生于楚國貴族家庭，從小受到良好教育，史書稱他“少好于文，長習(xí)于武〞，有“文治邦國，武定天下〞之才。公元前522年，伍子胥因父親伍奢、兄伍尚被楚平王追殺，而避難逃奔吳國。后結(jié)識(shí)吳公子光，并籌劃刺死吳王僚，幫助公子光奪得王位。闔閭?cè)蚊麨椤靶腥栓?，成為吳國重要謀臣。伍子胥具有雄才大概，又深得吳王闔閭信任。為使吳國能內(nèi)可守御，外可應(yīng)敵，他首先建議吳王闔閭“先立城郭，設(shè)守備，實(shí)倉稟，治兵革〞，并親自受命選擇吳國都城城址。他“相土嘗水〞、“象天法地〞，最后選定今蘇州古城的地址，合理規(guī)劃，建造了闔閭大城。吳王闔閭九年，吳王親率伍子胥、孫武攻下楚國都城郢，于是伍子胥掘楚平王墓，鞭尸三百，報(bào)得殺父之仇。伍子胥幫助吳王西破強(qiáng)楚，北威齊晉，南服越人，吳國國力到達(dá)了鼎盛之勢(shì)。伍子胥對(duì)吳國事業(yè)忠心耿耿，吳王閹閭?cè)ナ篮螅鲋虿罴次?，幫助夫差打敗越國，他勸阻夫差與越講和，并阻止夫差讓勾踐回國，諫勸夫差放棄攻打齊國而伐越。夫差聽信伯喜否讒言，于公元前484年秋賜劍使伍子胥自刎，并將其尸放鴟夷革中，漂浮江上。吳地人十分思念這位吳國忠臣，并命名胥江、胥口、胥山等地名以示永久紀(jì)念，立祠廟祭祀。胥口鎮(zhèn)舊有胥王廟和伍子胥墓。

?孫臏兵法?又名?齊孫子?，系與?孫子兵法?區(qū)別之故。?漢書·藝文志?稱“?齊孫子?八十九篇，圖四卷〞，但自?隋書·經(jīng)籍志?始，便不見于歷代著錄，概大約在東漢末年便已失傳。1972年，臨沂銀雀山漢墓竹簡出土，這部古兵法始重見天日。但由于年代久遠(yuǎn)，竹簡殘缺不全，損壞嚴(yán)重。經(jīng)竹簡整理小組整理考證，文物出版社于1975年出版了簡本?孫臏兵法?，共收竹簡孫臏兵法364枚，分上、下編，各十五篇。對(duì)于這批簡文，學(xué)術(shù)界一般認(rèn)為，上篇當(dāng)屬原著無疑，系在孫臏著述和言論的根底上經(jīng)弟子輯錄、整理而成；下篇內(nèi)容雖與上篇內(nèi)容相類，但也存在著編撰體例上的不同，是否為孫臏及其弟子所著尚無充分的證據(jù)。1985年，文物出版社出版的?銀雀山漢墓竹簡〔壹〕?中，收入?孫臏兵法?凡16篇，系原上編諸篇加上下篇中的?五教法?而成，其篇目依次為：擒龐涓、見威王、威王問、陳忌問壘、篡卒、月戰(zhàn)、八陣、地葆、勢(shì)備、兵情、行篡、殺士、延氣、官一、五教法、強(qiáng)兵職業(yè)規(guī)劃【知識(shí)目標(biāo)】1.重點(diǎn)掌握：籌劃的概念和特征、籌劃的思維方式、創(chuàng)業(yè)籌劃書和專題活動(dòng)籌劃書的寫作要點(diǎn)和寫作技巧。2.掌握：廣告籌劃書、營銷籌劃書的特征和內(nèi)容〔待定〕3.了解：籌劃的分類、籌劃和方案的區(qū)別?！灸芰δ繕?biāo)】1.能針對(duì)具體的籌劃書就內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意等方面加以分析。2.培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)籌劃所需要的思維方式并能與合作者一道完成創(chuàng)業(yè)籌劃書的寫作。3.獨(dú)立完成專題活動(dòng)籌劃書的寫作。

第一節(jié)籌劃文書概述

千金市骨比喻重視人才，渴望求得人才。選自?戰(zhàn)國策·燕策??戰(zhàn)國策?，是戰(zhàn)國時(shí)游說之士的謀策和言論的匯編。由西漢劉向編訂而成。千金市骨【情景導(dǎo)入】【知識(shí)要點(diǎn)】一、籌劃及籌劃書的概念所謂籌劃，是指在人類社會(huì)活動(dòng)中，人們?yōu)榱酥\取達(dá)成某種目標(biāo)或某項(xiàng)事業(yè)的成功而先發(fā)的設(shè)想極其創(chuàng)造性思維過程，是確保實(shí)現(xiàn)決策、方案而進(jìn)行的有科學(xué)程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計(jì)過程?；I劃也是策略、謀劃，為了到達(dá)一定目標(biāo)，在進(jìn)行調(diào)查、分析有關(guān)材料的根底上，遵循一定的程序，對(duì)未來某項(xiàng)工作或事件事先進(jìn)行系統(tǒng)的、全面的構(gòu)思、謀劃，制定和選擇合理可行的執(zhí)行方案，這是一種創(chuàng)造性的社會(huì)活動(dòng)。中國籌劃思想開展的走向是由“謀〞、“斷〞一體化向“謀〞與“斷〞科學(xué)別離、先“謀〞后“斷〞式開展。進(jìn)入決策科學(xué)化的現(xiàn)代社會(huì)，〞謀〞成為專門的籌劃職能，“斷〞成為專門的決策職能?；I劃為決策進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，決策對(duì)籌劃進(jìn)行選擇和決斷。二者共向未來，目標(biāo)相同，相互制約、貫徹于社會(huì)管理的全過程。籌劃文書就是將思維過程經(jīng)過整理后形成的文本二、籌劃的特點(diǎn)前瞻性1思維性2創(chuàng)意性3可行性4籌劃需要前瞻性案例：沸騰女人心---亞洲女性深度大調(diào)查22個(gè)城市198場座談，500小時(shí)1200篇日記“不走尋常路〞的思維方式讓美特斯·邦威成為服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也說明了籌劃中創(chuàng)意的重要性。周成建〔1965年4月出生于浙江麗水青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里〕。知名休閑品牌“美特斯·邦威〞的創(chuàng)始人，是資產(chǎn)過億的企業(yè)老板。做裁縫完成資本原始積累，像許多沒有背景的私營企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。善于動(dòng)腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內(nèi)服裝行業(yè)中率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營〞策略，即把最核心的局部，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產(chǎn)和銷售外包，這在中國服裝行業(yè)可謂獨(dú)樹一幟。美邦美特斯·邦威也獲得了“中國服裝界黃埔軍校〞的名頭。三、籌劃的分類1.社會(huì)領(lǐng)域角度：政治籌劃、經(jīng)濟(jì)籌劃、軍事籌劃、文化籌劃2.從行業(yè)的角度：可以分為房地產(chǎn)籌劃、旅游籌劃、婚慶籌劃、游戲籌劃、公共關(guān)系籌劃、新聞籌劃等；3.從籌劃實(shí)現(xiàn)的目的出發(fā)，可以分為創(chuàng)業(yè)籌劃、廣告籌劃、營銷籌劃、專題活動(dòng)籌劃等。四、籌劃和方案的區(qū)別1.側(cè)重點(diǎn)不同〔追求創(chuàng)新是它們之間本質(zhì)的區(qū)別〕

2.過程不同3.要求不同【特別提示】1.寫好籌劃書，需要注重思維能力的培養(yǎng)，包括全面考慮問題的能力、創(chuàng)新思維的能力、邏輯思維能力等。2.制作籌劃書還需具備市場調(diào)研常識(shí)、根本的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)以及必要的消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)。3.籌劃書的寫作格式?jīng)]有一定之規(guī)，要根據(jù)不同的情況進(jìn)行構(gòu)思和制訂。

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)籌劃書

【情景導(dǎo)入】“挑戰(zhàn)杯〞全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽的簡稱，是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐競賽。，“挑戰(zhàn)杯〞競賽在中國共有兩個(gè)并列工程，一個(gè)是“挑戰(zhàn)杯〞中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽；另一個(gè)那么是“挑戰(zhàn)杯〞全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽。這兩個(gè)工程的全國競賽交叉輪流開展，每個(gè)工程每兩年舉辦一屆。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽歷史在中國，創(chuàng)業(yè)方案競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯〞中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽成功舉行。2000年，第二屆“挑戰(zhàn)杯〞中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽在上海交通大學(xué)成功舉辦；2024年第三屆“挑戰(zhàn)杯〞中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽在浙江大學(xué)舉辦；2024年第四屆“挑戰(zhàn)杯〞中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽在廈門大學(xué)舉辦；2024年第五屆“挑戰(zhàn)杯〞中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽在山東大學(xué)舉辦；2024年第六屆“挑戰(zhàn)杯〞中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競賽在四川大學(xué)成功舉辦，把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的頂峰；第七屆“挑戰(zhàn)杯〞中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案大賽決賽于2024年9月在吉林大學(xué)成功舉辦。四川大學(xué)臨界點(diǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的?超臨界二氧化碳流體制革技術(shù)推廣與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)方案書?獲得深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司8000萬人民幣總額的連續(xù)投資，成為第六屆“挑戰(zhàn)杯〞競賽中投資金額最大的一個(gè)工程。四川大學(xué)三國熊貓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的?三國熊貓文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)與推廣創(chuàng)業(yè)方案?也獲得3000萬人民幣總額的連續(xù)投資。

【知識(shí)要點(diǎn)】一、創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)籌劃書的概念創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者通過創(chuàng)立企業(yè)或者建立公司，將其發(fā)明的產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)的時(shí)機(jī)、掌握的技術(shù)或者自身擅長的服務(wù)，以一定的方式轉(zhuǎn)化并創(chuàng)造出更多的財(cái)富或者價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)籌劃書是用以描述擬創(chuàng)辦的企業(yè)所需要的相關(guān)內(nèi)外部條件和要素，并為業(yè)務(wù)的開展提供指導(dǎo)思想的文書。二、創(chuàng)業(yè)的必備要素人才－--創(chuàng)業(yè)之本1資金－--成功的助推器2市場－--核心競爭力3兄弟齊心其利斷金創(chuàng)業(yè)人才特質(zhì)：一是創(chuàng)新能力強(qiáng)二是行動(dòng)能力強(qiáng)三是抗挫折能力強(qiáng)張朝陽創(chuàng)辦搜狐的時(shí)候，中途幾次面臨資金難題，如果沒有外部的投資者，搜狐很有可能夭折。

三、創(chuàng)業(yè)籌劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容封面正文附件封面要簡潔美觀，切忌花里胡哨〔一〕封面方案摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)籌劃書人員及組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品介紹市場調(diào)查營銷策略財(cái)務(wù)規(guī)劃〔二〕正文局部1.方案摘要濃縮創(chuàng)業(yè)籌劃書的精華，涵蓋籌劃書的所有要點(diǎn)，以求一目了然。2.人員及組織結(jié)構(gòu)高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。包括：〔1〕公司的組織機(jī)構(gòu)圖，負(fù)責(zé)人及主要成員；〔2〕各部門的功能與權(quán)責(zé)范疇；〔3〕公司的報(bào)酬體系；〔4〕公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；〔5〕公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料。內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)架構(gòu)3.產(chǎn)品介紹對(duì)公司研發(fā)的產(chǎn)品或提供的效勞做詳細(xì)的介紹，并要在這局部表達(dá)出本公司產(chǎn)品的核心競爭力。4.市場調(diào)查市場調(diào)查是制定籌劃的根底，同時(shí)也是為上文中提到的產(chǎn)品核心競爭力提供強(qiáng)有力的支撐?！?〕市場現(xiàn)狀綜述〔2〕競爭對(duì)手深度分析〔3〕本企業(yè)產(chǎn)品和品牌分析5.營銷策略在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：〔1〕市場營銷機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇〔2〕營銷隊(duì)伍和管理〔3〕推廣策略〔4〕促銷方案〔5〕價(jià)格策略6.財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中尤其要分析現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備〔三〕附件包括其他一些需要附帶說明的內(nèi)容或者一些證明性的材料，比方專利證書、相關(guān)市場調(diào)查資料、身份證明等等.籌劃書的附件可以附于籌劃書后面，也可單獨(dú)裝訂。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大局部人死在明天晚上，所以每個(gè)人都不要放棄今天?！鞠嚓P(guān)鏈接】中國企業(yè)家馬云，浙江省杭州市人，阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一?，F(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官，他是?福布斯?雜志創(chuàng)辦50多年來成為封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為未來全球領(lǐng)袖。除此之外，馬云還擔(dān)任中國雅虎董事局主席、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事等職務(wù)。在被曝將支付寶股權(quán)轉(zhuǎn)移至自己名下公司之后，馬云遭遇輿論“違背契約精神〞的質(zhì)疑。2024年6月14日，馬云回應(yīng)稱其轉(zhuǎn)移股權(quán)的決定“不完美〞但“正確〞。座右銘：永不放棄。

風(fēng)云人物：與新浪王志東、搜狐張朝陽、網(wǎng)易丁磊、騰訊馬化騰。被稱為中國IT五大掌門人。我們每一個(gè)人，都應(yīng)該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色?；钪敲利惖娘L(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏?。?贏在中國?第三賽季36進(jìn)12現(xiàn)場演講俞敏洪出生于1962年10月，在江蘇省江陰市第一中學(xué)上高中。兩次高考失利后，于1980年考入北京大學(xué)西語系，期間患病〔肺結(jié)核〕休學(xué)一年，1985年從北京大學(xué)畢業(yè)，留校擔(dān)任北京大學(xué)外語系教師。1991年9月，俞敏洪從北京大學(xué)辭職，進(jìn)入民辦教育領(lǐng)域，先后在北京市一些民辦學(xué)校從事教學(xué)與管理工作。1993年11月16日，擔(dān)任校長。從最初的幾十個(gè)學(xué)生開了新東方的創(chuàng)業(yè)過程。2001年成立新東方教育科技集團(tuán)，2024年9月7日新東方教育科技集團(tuán)在美國紐約證券交易所成功上市。新東方教育科技集團(tuán)〔NYSE:EDU〕目前以培訓(xùn)為核心，擁有新東方親子中心、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學(xué)教育、根底英語培訓(xùn)、大學(xué)英語及考研培訓(xùn)、出國考試培訓(xùn)、多語種培訓(xùn)等多個(gè)培訓(xùn)體系，同時(shí)在根底教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國咨詢、文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績。作為中國最大的著名私立教育機(jī)構(gòu)，新東方教育科技集團(tuán)于2024年9月7日在美國紐約證券交易所成功上市。截至2024年5月31日，新東方已在全國設(shè)立了48所短期語言培訓(xùn)學(xué)校，6家產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，3所根底教育學(xué)校，1所高考復(fù)讀學(xué)校，2所幼兒園，47家書店，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員1200余萬人次。作為我們?cè)?jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從中學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。

史玉柱〔1962年9月－〕，男，出生于安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣，1984年從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系本科畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金伙伴，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。

他曾經(jīng)是莘莘學(xué)子萬分敬仰的創(chuàng)業(yè)天才，5年時(shí)間內(nèi)躋身財(cái)富榜第8位；也曾是無數(shù)企業(yè)家引以為戒的失敗典型，一夜之間負(fù)債2.5億；而如今他又是一個(gè)著名的東山再起者，再次創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)保健巨鱷、網(wǎng)游新銳，身家數(shù)百億的企業(yè)家。史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力〞的魅力與價(jià)值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。2024年，史玉柱中選“IT十大風(fēng)云人物〞、“2024年度中國游戲行業(yè)新銳人物〞、“2024年度中國游戲產(chǎn)業(yè)最具影響力人物獎(jiǎng)〞。2024年，史玉柱中選“2024最具影響力企業(yè)領(lǐng)袖〞、“2024十大影響力精英〞。【特別提示】1.創(chuàng)業(yè)籌劃書的寫作沒有一定之規(guī)，但核心的內(nèi)容應(yīng)該包含文中列舉的6個(gè)主要內(nèi)容。2.創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)性的浩大工程，創(chuàng)業(yè)籌劃書的制定也是相對(duì)復(fù)雜的過程，創(chuàng)業(yè)籌劃書中的市場調(diào)查和營銷策略也可以單獨(dú)列出來以獨(dú)立的方案呈現(xiàn)。3.創(chuàng)業(yè)籌劃書完成后，要仔細(xì)檢查防止任何錯(cuò)別字或者語法錯(cuò)誤，否那么，投資者會(huì)因此疑心創(chuàng)業(yè)者的做事嚴(yán)謹(jǐn)程度。4.創(chuàng)業(yè)籌劃書完成后，可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)自我評(píng)估：是否表達(dá)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)；是否顯示了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有足夠的能力歸還借款；是否表達(dá)出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)行過完整的市場調(diào)查；是否表達(dá)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了縝密可行的營銷策略；是否能消除投資者的所有疑慮。第四章籌劃文書寫作第三節(jié)營銷籌劃書第二節(jié)創(chuàng)業(yè)籌劃書第一節(jié)籌劃文書概述第四節(jié)專題活動(dòng)籌劃書

第三節(jié)營銷籌劃書

【情景導(dǎo)入】暗虧明賺的營銷手段【知識(shí)要點(diǎn)】一、營銷籌劃的概念營銷籌劃是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動(dòng)。營銷籌劃書，就是這些思維活動(dòng)的書面表現(xiàn)形式。二、營銷籌劃的根本原那么戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性1前瞻性和預(yù)見性2創(chuàng)意性和操作性31.病毒式營銷:“讓大家告訴大家〞2.將環(huán)保主義、人文反思與科幻色彩和3D營造的壯美景觀巧妙融合并在營銷中將諸元素最大化；3.充分利用意見領(lǐng)袖的影響力；4.媒體報(bào)道、院線宣傳、網(wǎng)站、論壇、博客、微博等輪番轟炸，全方位互動(dòng)。戰(zhàn)略性和系統(tǒng)性

創(chuàng)意性和操作性“世界上最好工作〞營銷吸引了全球３０萬人上網(wǎng)瀏覽，導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，而營銷本錢花費(fèi)極低。三、營銷籌劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容概要正文費(fèi)用預(yù)算〔一〕概要局部用簡短的文字簡明扼要的闡述整個(gè)營銷方案的要點(diǎn)，使閱讀者在最短的時(shí)間內(nèi)能抓住核心。2

314營銷狀況SWOT分析營銷目標(biāo)營銷策略〔二〕正文局部1.營銷狀況描述：包括市場狀況競爭狀況消費(fèi)者分析分銷狀況可口可樂：碳酸飲料第一品牌經(jīng)典、歷史悠久、文化積淀百事可樂：碳酸飲料挑戰(zhàn)者“新一代的選擇〞體育營銷、音樂營銷可口可樂廣告－身材比拼篇百事可樂廣告－球星百變篇2.SWOT分析：包括優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)機(jī)分析威脅分析外鄉(xiāng)品牌國人情感李寧的知名度渠道建設(shè)市場布局價(jià)格優(yōu)勢(shì)品牌知名度美譽(yù)度······國際品牌美譽(yù)度研發(fā)能力市場占有率消費(fèi)者認(rèn)同推廣能力······3.營銷目標(biāo)：包括營銷宗旨：最大程度的突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場，建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域和銷售終端。營銷目標(biāo)：希望到達(dá)的銷售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等，目標(biāo)最好細(xì)化。營銷籌劃應(yīng)有針對(duì)性，突出各自特色4.營銷策略：包括廣告宣傳策略銷售渠道策略價(jià)格策略促銷活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng)策略27層凈化我的眼中只有你各不相同的訴求策略和宣傳策略〔三〕費(fèi)用預(yù)算整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。視頻－贏在中國商業(yè)實(shí)戰(zhàn)薇姿男士篇【例文評(píng)析】精確定位顯奇效整合營銷助騰飛――“王老吉〞營銷籌劃方案案例：王老吉營銷籌劃書精確定位顯奇效整合營銷助騰飛王老吉廣告－盡享生活篇王老吉廣告－吉慶時(shí)分篇【相關(guān)鏈接】2024中國營銷盛典――中國企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)TOP10真正實(shí)現(xiàn)了“商務(wù)隨行〞安利中國告訴我們：營銷和技術(shù)可以完美結(jié)合她把握住了當(dāng)今中國最流行的兩個(gè)字眼：“公益〞“創(chuàng)業(yè)〞她給別人提供創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的同時(shí)，也讓自己的美譽(yù)遠(yuǎn)播。永業(yè)生命素產(chǎn)品不僅逆勢(shì)飛揚(yáng)敲響了納斯達(dá)克的鐘聲，還點(diǎn)燃著中國億萬農(nóng)民的致富夢(mèng)想。

阿里巴巴通過搬家，把商業(yè)聚會(huì)轉(zhuǎn)化成群眾話題，把公司慶典變成了公關(guān)營銷活動(dòng)，把廣告牌包裝成了情書，用行動(dòng)吸引網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、論壇、電視、平面等各類媒體的立體關(guān)注，獲得了1+1>2的效果。通過大開新店、加強(qiáng)企業(yè)形象、產(chǎn)品推廣、促銷宣傳等方面的攻勢(shì)，迅速擴(kuò)張勢(shì)力，成功上位成為國內(nèi)家電連鎖行業(yè)的第一品牌以10名NBA球星代言人的陣容和貫穿歐洲、美洲頂級(jí)籃球資源的“FIBA+NBA〞協(xié)同出擊，憑借不算高的本錢，創(chuàng)造了比單純打廣告效果翻倍的營銷成果。立足外鄉(xiāng)市場的國際化營銷創(chuàng)新，使得匹克成為中國三大最知名運(yùn)動(dòng)鞋及籃球鞋品牌之一?！皧W康的水果時(shí)尚類似于麥當(dāng)勞的麥時(shí)尚〞，不是前衛(wèi)和另類，而是極具親和力的群眾流行時(shí)尚。圍繞著上述定位，奧康開始實(shí)施系統(tǒng)變革，引領(lǐng)了鞋業(yè)開展的時(shí)尚潮流。老牌升級(jí)成了宛西制藥的主旋律。溝通娛樂化；品牌時(shí)尚化，頂尖組合S.H.E代言；老品牌重?zé)ㄐ禄盍Α?/p>

農(nóng)村渠道管理、建立農(nóng)村渠道根據(jù)地;發(fā)動(dòng)“萬人大團(tuán)購〞。獨(dú)創(chuàng)的系統(tǒng)營銷思維，離市場更近一些。藝術(shù)營銷－將藝術(shù)彩繪和攝影藝術(shù)展現(xiàn)給新潮消費(fèi)群體，在互動(dòng)中點(diǎn)燃起了更多消費(fèi)者的熱情。以往的莊重、經(jīng)典形象，與現(xiàn)在的時(shí)尚、美感完美結(jié)合，給了北京奔馳營銷創(chuàng)新的最大舞臺(tái)，并在中國奔馳出了世界速度。

【特別提示】1.營銷籌劃要對(duì)市場和競爭對(duì)手進(jìn)行準(zhǔn)確深刻的洞察。2.營銷籌劃需要不斷創(chuàng)新，通過創(chuàng)新征服和引領(lǐng)消費(fèi)者從而實(shí)現(xiàn)開拓和占領(lǐng)市場的目的。3.營銷籌劃方案在實(shí)際運(yùn)用中根據(jù)情況有不同的側(cè)重點(diǎn)和內(nèi)容。4.任何營銷方案都不能確保萬無一失，方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反響及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

第五節(jié)專題活動(dòng)籌劃書

?智取生辰綱?是元末明初小說家施耐庵的名著?水滸傳?〔七十一回本〕第十六回的后半部，原題“吳用智取生辰綱〞，表達(dá)晁蓋、吳用等草莽英雄與大名府軍官楊志斗智斗勇的故事。【情景導(dǎo)入】面對(duì)“生辰綱〞這筆巨大的財(cái)寶，負(fù)責(zé)押送的楊志，一路費(fèi)盡心思，力求“生辰綱〞不失；而智多星吳用巧設(shè)妙計(jì)，眾好漢志在必得。這場英雄與英雄之間的斗智斗謀，最終結(jié)果如何呢？青面獸楊志

楊志，在梁山好漢中排名第十七位，梁山軍馬里做馬軍八虎騎兼先鋒使，排行第三。林沖來到梁山，王倫不容，要他先下山取“投名狀〞殺一人上山。不想正巧碰見青面獸楊志，兩人拔刀大戰(zhàn)三十余回，不分勝負(fù)。原來?xiàng)钪臼菞罾狭罟珬罴覍⒌暮蟠緛硎堑顜浉剖?，因押送花石綱在黃河里翻了船畏罪逃避。與林沖不打不相識(shí)，被王倫一起邀上梁山。但楊志一心想到東京找個(gè)官做，不肯入伙。楊志在東京花光了身上的錢，只好去賣祖?zhèn)鲗毜?，與潑皮牛二發(fā)生爭吵，不得已殺了牛二，被發(fā)配到大名府充軍。為梁中書護(hù)送生辰綱去東京，又被晁蓋等所劫。楊志無奈和魯智深打上二龍山，殺了鄧龍，做了山寨之主。后歸了梁山泊。征討方臘時(shí)在途中病故。楊志為什么會(huì)失陷生辰綱？晁蓋等好漢為什么能智取生辰綱？楊志敗因急功近利內(nèi)部不和〔內(nèi)因〕人外有人〔外因〕好漢勝因穩(wěn)住對(duì)方〔扮客商〕引誘對(duì)方〔佯爭酒〕麻倒對(duì)方〔巧下藥〕劉唐偷酒吳用下藥林中休息偽裝客商不肯賣酒送與棗子瞞天過海以逸待勞笑里藏刀聲東擊西混水摸魚欲擒故縱吳用施用的計(jì)策，采用了三十六計(jì)中的計(jì)策〔用直線將它們連接起來〕吳用，表字學(xué)究，道號(hào)加亮先生。平生機(jī)巧聰明，曾讀萬卷經(jīng)書。使兩條銅鏈。吳用為晁蓋獻(xiàn)計(jì)，智取生辰綱，用藥酒麻倒了青面獸楊志，奪了北京大名府梁中書送給蔡太師慶賀生辰