鉆石促銷方案

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一、活動目的

針對五一過后，整個家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“特惠”的口號喊響，聚集各大設計師，做好人脈關系網(wǎng)，為搶占當?shù)厥袌鲎鲱A備，有針對性地依據(jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P的促銷活動方案。

二、活動策略

依據(jù)活動時間的季節(jié)特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯(lián)合設計師共同推廣

三、活動主題

帝露木門選“折”放“價”

——迷人初夏，帝露木門心動江夏

四、活動內(nèi)容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲精致禮品一份?！驳勐都埥砗?帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊〕；活動期間，購物滿5000元即可參與抽獎一次，依此類推。

2、2—3款特價產(chǎn)品：*元〔需有實物〕

3、五金鎖具全場*折〔需有實物〕

4、簽單就送一米啞口套價值198元〔一戶限一次〕

5、活動期間滿**元送價值禮品一份〔以此類推〕

活動建議：專賣店依據(jù)當?shù)貙嶋H狀況和消費者喜愛拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標明特價，最好再注明店長推介或本月消費者最喜愛款等。

五、活動促銷流程

〔一〕前期操作：〔活動前15天〕

1、短信廣告：利用當?shù)貙Ｙu店資源在活動期間發(fā)短信5次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重重驚喜等著您！

活動地址：江夏區(qū)北華街37號，電話：***

2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。

另外再聘請*個臨時工，每人騎一輛車，根據(jù)計劃好路徑巡游全城?！不顒忧?次〕

3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，根據(jù)計劃好路徑巡游全城〔活動前2天〕

4、舉牌：在雙休日雇請*個人按身高排成一支隊伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買木門。

6、宣揚車〔雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣揚牌〕游街。

廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或徑直在上面宣揚特惠活動的內(nèi)容。確定路徑后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟車，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—6：30人流高峰期為主。

〔二〕中期操作

〔1〕物料預備

活動前期物料：廣告宣揚物料預備

〔2〕物料預備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

〔三〕后期連續(xù)

〔1〕物料的跟蹤與確定。

〔2〕活動前5天開始對參加人員進行產(chǎn)品知識培訓、活動方案講解。

〔3〕活動前2天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌和爆炸貼

六、活動前賣場內(nèi)部預備：

1、接待：

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的收購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。

2、廣告預備：

20**年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料收購：20**年6月10日前：特價產(chǎn)品等物件應預備到位；需用獎品預備到位?！驳陜?nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等〕。

4、促銷活動——廣告宣揚

賣場氣氛：

〔1〕促銷宣揚品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣揚易拉寶、*展架等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1〕設置接待臺：工作人員2名：分別負責宣揚資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的'類型、潛在用量、裝修時間、入住狀況、小區(qū)市場條件等，將這些信息具體的記錄下來〔肯定要向業(yè)主索要電話〕；導購數(shù)名：捕獲有意向客戶，領到接待臺備份資料。

2〕廣告物料：

接待桌椅〔促銷臺〕、太陽傘、DM宣揚單、宣揚畫冊、紙、筆。

3〕店面外環(huán)境：

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣揚本次活動內(nèi)容：活動特惠政策及圖片展示；*展架、充氣拱門、橫幅。

3、活動開始時間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

活動策略：

現(xiàn)場環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業(yè)宣揚片；二、銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。

4、人員形象塑造

活動期間內(nèi)，全