營(yíng)銷(xiāo)策劃的最高境界：從無(wú)到有

一年來(lái)的工作，以及各家小孩子在學(xué)校里的表現(xiàn)外，又提出了家長(zhǎng)看能不能通過(guò)“自愿”贊助的形式贊助五萬(wàn)元為學(xué)校購(gòu)買(mǎi)一批電腦、復(fù)印機(jī)等辦公用品。這個(gè)問(wèn)題一提出，家長(zhǎng)們馬上亂成了一鍋粥，有的說(shuō)為了孩看到這種情景，我也很困惑，是啊，如果沒(méi)有錢(qián)，學(xué)校的辦帶著這個(gè)問(wèn)題，我離開(kāi)了學(xué)校，回到家中，大腦快速轉(zhuǎn)動(dòng)，思考了N舉動(dòng)給了我一個(gè)很大的啟發(fā)。他快樂(lè)地跑回家，拿著一輛玩具兒子時(shí)，那小家伙一臉得意地說(shuō)：“爸爸，你知道我這個(gè)車(chē)是怎么來(lái)的嗎？”，我好奇：“怎么來(lái)的？”“是換來(lái)的！”小好喜歡玩積木，可我喜歡玩賽車(chē)。”是??！一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，換！這個(gè)商品交易最初的也是最實(shí)在的基礎(chǔ)。用錢(qián)換和用東西換，結(jié)果是一樣！一個(gè)絕好的想法在腦子里慢慢成形。第二天，帶上想法我就約見(jiàn)了學(xué)校的校長(zhǎng)，并跟他談起了我的策劃方案。家樂(lè)福等多家超市），從中選定一個(gè)做為合作伙伴。用小票跟9101150團(tuán)購(gòu)的九折優(yōu)惠。、二、合作的前提條件：1、家長(zhǎng)接受這個(gè)方式，因?yàn)樯畋匦枰芬话愣紩?huì)去大型超市去購(gòu)買(mǎi)，至于哪一家，其實(shí)并沒(méi)有固定愛(ài)好，如果這樣只要把每次去購(gòu)買(mǎi)的小票帶回交給學(xué)校即可幫學(xué)校做一件好事，何樂(lè)而不為？只要比平時(shí)多買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)，學(xué)校就可以有新的辦公用品，改善教學(xué)環(huán)境，對(duì)孩子也有百利而無(wú)一害。因此，學(xué)生家長(zhǎng)都非常樂(lè)意。2、超市接受這個(gè)方式：因?yàn)橐ＷC超市的客源，超市一般是不會(huì)放棄任何與單位合作的形式。這次雖說(shuō)是學(xué)校，但一間2、超市接受這個(gè)方式：因?yàn)橐ＷC超市的客源，超市一般是不會(huì)放棄任何與單位合作的形式。這次雖說(shuō)是學(xué)校，但一間學(xué)校的學(xué)生在四五百人左右，如果每個(gè)家庭都來(lái)超市消費(fèi)的話(huà)，就形成一個(gè)什么樣的消費(fèi)狀況，這是不言而喻的。還有，在這周?chē)?，同時(shí)有幾家超市生存，要想站穩(wěn)腳跟，如此龐大的話(huà)，就形成一個(gè)什么樣的消費(fèi)狀況，這是不言而喻的。還有，在這周?chē)?，同時(shí)有幾家超市生存，要想站穩(wěn)腳跟，如此龐大的購(gòu)物團(tuán)又怎么能輕易放過(guò)呢？而且學(xué)校的要求僅僅是價(jià)值五萬(wàn)元的辦公用品，相對(duì)銷(xiāo)售額比率來(lái)講，不過(guò)是打個(gè)折而已。而且，這次活動(dòng)是以超市捐贈(zèng)的形式出來(lái)，對(duì)超市來(lái)講，又是一個(gè)樹(shù)立尊師重教良好社會(huì)形象的機(jī)會(huì)。元的辦公用品，相對(duì)銷(xiāo)售額比率來(lái)講，不過(guò)是打個(gè)折而已。而且，這次活動(dòng)是以超市捐贈(zèng)的形式出來(lái)，對(duì)超市來(lái)講，又是一個(gè)樹(shù)立尊師重教良好社會(huì)形象的機(jī)會(huì)。三、合作期限：9、10、11三個(gè)月帶回學(xué)校就能幫到學(xué)校，這多好了。孩子們更是躍躍欲試，時(shí)常叮囑自己的父母家人去那家超市購(gòu)物并帶回小票。本來(lái)一個(gè)月去一次超市