吃貨零食鋪營(yíng)銷策劃書

...wd......wd......wd...吃貨零食鋪---營(yíng)銷籌劃書2016年11月21日聯(lián)系人：付偉618365目錄·攤位介紹·主要產(chǎn)品和服務(wù)介紹·市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略·融資方案·風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)第一章攤位介紹吃貨零食鋪：本店打吃貨的招牌，毫無疑問當(dāng)然是吃的啦。包括家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品以及大家喜歡的各種好吃零食，豐富多彩、種類繁多。成員：付偉杰王揚(yáng)張繼程佳靜邊云芳成員之間來自不同班級(jí)，有著各自的優(yōu)點(diǎn)及擅長(zhǎng)，通過這次展銷會(huì)我們聚在一起，秉著以“傳承寧波商幫精神〞的傳統(tǒng)參加這次展銷會(huì)，來鍛煉自己和提高自己。第二章主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹·主要產(chǎn)品辣典豆角干優(yōu)果優(yōu)滋香烤椰片辣典紅燒牛筋原味幽靈黑水辣典手撕羊排悠之優(yōu)味可樂雞翅根辣美滋山椒鳳爪悠之優(yōu)味可樂雞翅尖藍(lán)莓汁飲料魷魚條老爸豆腐干友享曼斐爵脆華夫老李茶葉蛋魚脯樂天果汁飲料遠(yuǎn)帆糯香炒米樂天派派樂躍進(jìn)黃金魷魚條力誠(chéng)奧爾良小肉棗躍進(jìn)鐵板烤魷魚絲力誠(chéng)臺(tái)式小香腸商品名稱力誠(chéng)桶裝魚肉腸躍進(jìn)小包五香牛肉干力誠(chéng)原味小肉棗躍進(jìn)小包原味牛肉干麗之士威化餅干張君雅小妹妹林濤A小包松子珍愛脆餅溜溜梅真露韓國(guó)清酒瀏鄉(xiāng)泰國(guó)炒米真之味雞蛋干洛碧可咖啡真之味日式秋刀魚綠豆冰糕真之味小海鰻馬面魚正龍香酥小黃魚麥尚功夫牛肉眾恒魔心麻糬·服務(wù)介紹：“吃貨零食鋪〞本著為全校師生提供優(yōu)質(zhì)且價(jià)格實(shí)惠日常小零食及特產(chǎn)為宗旨，服務(wù)于廣闊的師生的原則，讓教師及同學(xué)們用最少的錢吃到品質(zhì)最好的家鄉(xiāng)特產(chǎn)及零食。通過我們小組與眾不同的銷售模式，將會(huì)讓大家感受到很貼心的熱情服務(wù)。第三章市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略一、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定在校大學(xué)生。二、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析產(chǎn)品消費(fèi)群體：全校師生消費(fèi)方式：線上線下相結(jié)合，支持在線預(yù)售該群體形象：激情四溢，年富力強(qiáng)；自而又偏執(zhí)，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而有不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；安康整潔，得體大方，在擁擠的人群中脫穎而出，引人注目，可以肩負(fù)時(shí)代與環(huán)境所賦予的重任。三、市場(chǎng)營(yíng)銷1、營(yíng)銷方案〔區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額〕代替局部零食市場(chǎng)，搶占個(gè)別零食食品市場(chǎng)份額。打出零食食品的品牌，回收資金，不斷進(jìn)展銷售模式，估計(jì)初步能售出零食食品，市場(chǎng)占有率，在第三天加大銷售力度，推出活動(dòng)。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)·展銷會(huì)三天時(shí)間·在線銷售，營(yíng)銷員營(yíng)銷模式·通過顧客來攤前購置，營(yíng)銷員試營(yíng)銷此環(huán)節(jié)進(jìn)展·售后:假設(shè)質(zhì)量問題，錢財(cái)退回；假設(shè)口味問題我們只能抱以深深的歉意3、主要促銷方式，產(chǎn)品價(jià)位方案定價(jià)依據(jù)和價(jià)格構(gòu)造估計(jì)初步能售出零食提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中低檔消費(fèi)群體服務(wù)，零食食品屬于快速消費(fèi)品，他的消費(fèi)周期對(duì)比短，重復(fù)消費(fèi)的頻率對(duì)比高，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比劇烈的產(chǎn)品。4、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策·假設(shè)達(dá)不到預(yù)期的目的，便推出活動(dòng)及降價(jià)來大力營(yíng)銷5、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策·我們來自不同的學(xué)院不同班級(jí)·除去成本所得凈利潤(rùn)按平均分配制原則分配，當(dāng)然也會(huì)有營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)福利。第四章融資方案一、資金需求說明〔用量、期限〕·攤位費(fèi)及進(jìn)貨需要·營(yíng)銷小團(tuán)隊(duì)按照平均制度來平攤，時(shí)間展銷會(huì)三天二、資金使用方案·攤位費(fèi)、進(jìn)貨需要及活動(dòng)需求三、投資形式·團(tuán)隊(duì)內(nèi)自我集資四、回報(bào)與歸還方案·除去成本所得凈利潤(rùn)按照平均分配制原則