東方紅系列銷售邏輯1126

少年智銷售邏輯東方紅“東方紅·少年智”秘籍2理念溝通概念強(qiáng)化方案推薦用愛(ài)的話題引發(fā)客戶對(duì)孩子未來(lái)的思考強(qiáng)化客戶通過(guò)保險(xiǎn)提前準(zhǔn)備教育金的意愿和緊迫感東方紅·少年智“少年智”規(guī)劃第一步理念溝通愛(ài)他就給他最好的教育愛(ài)他就給他一生的承諾愛(ài)他就給他確定的未來(lái)用愛(ài)的話題引發(fā)客戶對(duì)孩子未來(lái)的思考理念溝通一:愛(ài)他就給他最好的教育

世界上最無(wú)私的愛(ài)即是父母之愛(ài)，所有的父母都希望自己的孩子擁有無(wú)憂的童年喜歡的工作完美的婚姻幸福的晚年5教育孩子的成長(zhǎng)路上，離不開(kāi)理念溝通一:愛(ài)他就給他最好的教育

教育是最劃算的投資

調(diào)查顯示，高學(xué)歷(本科及以上)者人均收入為11181元，小學(xué)文化程度者只有1708元，二者相差近7倍。該調(diào)查報(bào)道最后作出結(jié)論：曾幾何時(shí)‘腦體倒掛’現(xiàn)象已一去不復(fù)返了——據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》世界銀行研究表明，高等教育對(duì)個(gè)人的回報(bào)率為14．8％，對(duì)社會(huì)的回報(bào)率為9．5％，個(gè)人收益率超過(guò)社會(huì)收益率。教育程度產(chǎn)生的巨大差異理念溝通一:愛(ài)他就給他最好的教育子女教育是每位家長(zhǎng)必須承擔(dān)的責(zé)任“養(yǎng)不教父之過(guò)”是從古到今所有家長(zhǎng)的普遍認(rèn)識(shí)高等教育水平＝求職起點(diǎn)理念溝通一:愛(ài)他就給他最好的教育劇本示例：張姐，有一個(gè)觀念不知道您是否認(rèn)同，世界上最無(wú)私的愛(ài)是父母之愛(ài)，每一個(gè)父母都希望自己的孩子擁有無(wú)憂的童年、喜歡的工作、完美的婚姻、幸福的晚年，這一切的前提是良好的教育，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，需要的教育也越來(lái)越多元化。根據(jù)中國(guó)青年報(bào)統(tǒng)計(jì)，高學(xué)歷人群的平均收入是低學(xué)歷的7倍之多呢，可以說(shuō)教育程度的不同將給孩子的未來(lái)帶來(lái)巨大的差異。所以說(shuō)，子女教育是每位家長(zhǎng)必須承擔(dān)的責(zé)任。8理念溝通二:愛(ài)他就給他一輩子的承諾有媽的孩子像塊寶沒(méi)媽的孩子像棵草10無(wú)論未來(lái)怎樣都必須給孩子最好的教育因?yàn)楹⒆邮俏磥?lái)，

因?yàn)楹⒆邮窍Ｍ?！理念溝通?愛(ài)他就給他一輩子的承諾年僅4歲的小伊伊未來(lái)的路還很長(zhǎng)可她從此卻將無(wú)依無(wú)靠未來(lái)的一切都要由她獨(dú)自面對(duì)……

2011年7月23日晚上20點(diǎn)30分左右，北京南站開(kāi)往福州站的D301次動(dòng)車遭遇特大事故，年僅4歲的小伊伊小失去了父母。無(wú)論我們?cè)?，還是不在對(duì)孩子的愛(ài)，都必須在！理念溝通二:愛(ài)他就給他一輩子的承諾劇本示例：張姐，都說(shuō)“有媽孩子像塊寶，沒(méi)媽的孩子像棵草”，我們不一定能陪孩子一輩子，但我們的愛(ài)卻可以伴隨孩子一生。還記得在溫州動(dòng)車事故中失去父母的小伊伊嗎，年僅4歲的她未來(lái)的路還很長(zhǎng)，卻從此無(wú)依無(wú)靠，未來(lái)的一切都將由她獨(dú)自面對(duì)……所以，無(wú)論我們?cè)谶€是不在，對(duì)孩子的愛(ài)都必須在！13理念溝通三:愛(ài)他就給他確定的未來(lái)給孩子足夠的安全感

當(dāng)孩子走進(jìn)社會(huì)后，總會(huì)有波峰和波谷，孩子事業(yè)發(fā)展順利的時(shí)候，我們只要默默祝福就可以了，但如果遇到困難，就需要我們扶一把。如果從現(xiàn)在為孩子打好基礎(chǔ)，免去他的后顧之憂，他才能放手去拼搏。父母需要做的是：打好基礎(chǔ)，免去他的后顧之憂用愛(ài)陪伴，給孩子一個(gè)確定的未來(lái)作為有責(zé)任心的父母，我們有義務(wù)幫助孩子設(shè)計(jì)人生、規(guī)劃未來(lái)：理念溝通三:愛(ài)他就給他確定的未來(lái)劇本示例：張姐，當(dāng)孩子走進(jìn)社會(huì)后，總會(huì)有波峰和波谷，孩子事業(yè)發(fā)展順利的時(shí)候，我們只要默默祝?？梢粤?，但如果遇到困難，就需要我們扶一把。孩子沒(méi)有后顧之憂，才能放手去拼搏。您認(rèn)同嗎？16理念溝通回顧愛(ài)他就給他最好的教育愛(ài)他就給他一生的承諾愛(ài)他就給他一個(gè)確定的未來(lái)概念強(qiáng)化教育金必須?？顚Ｓ媒逃鸨仨毺崆皽?zhǔn)備教育金必須安全可靠強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行教育金儲(chǔ)備的意愿“少年智”規(guī)劃第二步

望子成龍望女成鳳孩子的“教育之路”省重點(diǎn)高中？清華、北大？美國(guó)、加拿大？概念強(qiáng)化一:教育金必須?？顚Ｓ酶拍顝?qiáng)化一:教育金必須專款專用劇本示例：每一個(gè)父母都望子成龍、望女成鳳，希望孩子考上重點(diǎn)中學(xué)、名牌大學(xué)、甚至出國(guó)深造，張姐，您覺(jué)得是這樣嗎？這一切都需要充足的教育費(fèi)用，而現(xiàn)在的教育費(fèi)用越來(lái)越高，教育金必須提早準(zhǔn)備，且專款專用，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。您說(shuō)是嗎？21概念強(qiáng)化二:教育金必須提前準(zhǔn)備教育金的準(zhǔn)備有兩種方式：一種是等到要用的時(shí)候再說(shuō)（如果到時(shí)候因?yàn)闆](méi)有足夠資金而放棄學(xué)業(yè)，影響的可就是一輩子的事情了）一種是從現(xiàn)在就開(kāi)始存（孩子現(xiàn)在還小，每年存一點(diǎn)，等到需要用的時(shí)候，就是一大筆錢了）您認(rèn)為哪種方案更科學(xué)更輕松呢！沒(méi)有人失敗于規(guī)劃卻止步于沒(méi)有規(guī)劃概念強(qiáng)化二:教育金必須提前準(zhǔn)備劇本示例：張姐，教育金準(zhǔn)備有兩種方式，一種是孩子18歲的時(shí)候一次性拿出一大筆錢；還有一種就是每年存兩三萬(wàn)，到孩子上大學(xué)的時(shí)候孩子的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)也就夠了。您覺(jué)得那種方式更合適呢？教育金的準(zhǔn)備就像這幅圖，越早準(zhǔn)備越輕松。24儲(chǔ)備教育金的主要方式股市有風(fēng)險(xiǎn)，教育成懸念

儲(chǔ)蓄太靈活，消費(fèi)誘惑大

房產(chǎn)固然好，變現(xiàn)能力差概念強(qiáng)化三:教育金必須安全可靠教育金必須是——?？顚Ｓ?、穩(wěn)定、可抵御通貨膨脹的現(xiàn)金！概念強(qiáng)化三:教育金必須安全可靠保值增值安全可靠保險(xiǎn)概念強(qiáng)化二:教育金必須安全可靠劇本示例：張姐，我們不能拿孩子的未來(lái)作賭注，教育金是必須是?？顚Ｓ?、穩(wěn)定、可抵御通貨膨脹的現(xiàn)金。目前很多人都把保險(xiǎn)作為教育金儲(chǔ)備的首選，您知道為什么嗎？因?yàn)榉旨t型保險(xiǎn)能夠保值增值、還安全可靠。28概念強(qiáng)化回顧教育金必須?？顚Ｓ媒逃鸨仨毺崆皽?zhǔn)備教育金必須安全可靠方案推薦東方紅·少年智通過(guò)東方紅·少年智的介紹和計(jì)劃書(shū)講解，幫助客戶做好教育金規(guī)劃“少年智”規(guī)劃第三步Unitofmeasure *

資料來(lái)源： 至終身30天-18周歲5、10年、20年交按份計(jì)算，每份年交1萬(wàn)元萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)東方紅·少年智教育財(cái)富計(jì)劃+附加投保人意外保費(fèi)豁免

保險(xiǎn)利益？誰(shuí)能保？保多久？怎樣繳？教育儲(chǔ)備金（合同生效后至18歲，每年領(lǐng)保額的9%）祝福金（合同生效后每年領(lǐng)保額9%至終身）分紅金（年年參與）祝壽金（可選60.65.70歲一次性還本）復(fù)利金（免費(fèi)財(cái)富管家，萬(wàn)能賬戶日計(jì)息、月復(fù)利）保障金（祝壽金領(lǐng)取前身故或全殘，按所交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值取大給付；祝壽金領(lǐng)取后，給付現(xiàn)金價(jià)值）投保人意外身故或全殘保費(fèi)豁免未成年人每年合計(jì)領(lǐng)取18%！第一個(gè)保單年度合計(jì)領(lǐng)取36%！市場(chǎng)上最給力的產(chǎn)品！領(lǐng)取最多：教育金雙倍領(lǐng)領(lǐng)取最快：生效即領(lǐng)，年年都領(lǐng)領(lǐng)取最長(zhǎng)：活多久領(lǐng)多久還本最早：60.65.70.任意選收益最高：免費(fèi)財(cái)富管家，日計(jì)息、月復(fù)利保障最全：教育.創(chuàng)業(yè).婚嫁.還本.養(yǎng)老.貸款…讓孩子贏在起跑線，呵護(hù)孩子一生幸福更能讓擁有的“鴻系列”老產(chǎn)品財(cái)富升級(jí)！東方紅·少年智—市場(chǎng)上最好的教育保險(xiǎn)五福盈門第一福：教育金第二福：祝福金第三福：分紅金第四福：祝壽金第五福：復(fù)利金保障：教育.創(chuàng)業(yè).婚嫁.還本.養(yǎng)老…讓孩子贏在起跑線，呵護(hù)孩子一生幸福東方紅·少年智—產(chǎn)品特色五福盈門教育金祝福金祝壽金分紅金復(fù)利金東方紅·少年智--快速說(shuō)明法一分鐘說(shuō)東方紅彩頁(yè)或計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅一幅圖說(shuō)東方紅一分鐘說(shuō)東方紅·少年智陳先生：東方紅-少年智，這是市場(chǎng)上最好的孩子教育保險(xiǎn)，這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)用一句話來(lái)說(shuō)就是“五福盈門”，我來(lái)給您介紹一下第一福：生效教育金雙倍領(lǐng)，每年領(lǐng)保額18%，至18歲第二福：一年一領(lǐng)祝福金，從19歲起每年領(lǐng)保額9%，活得久領(lǐng)多久第三福：年年還有分紅金，共享世界500強(qiáng)收益第四福：六十還本祝壽金，第五福：財(cái)富管家復(fù)利金，日計(jì)息月復(fù)利保障：教育.創(chuàng)業(yè).婚嫁.還本.養(yǎng)老…讓孩子贏在起跑線，呵護(hù)孩子一生幸福更能讓擁有的“鴻系列”老產(chǎn)品財(cái)富升級(jí)！（下接彩頁(yè)或計(jì)劃書(shū)說(shuō)明）五福盈門教育金祝福金祝壽金分紅金復(fù)利金一幅圖說(shuō)東方紅·少年智0歲9

151718212224306061708090…高中大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)婚嫁祝壽還本終身養(yǎng)老繳費(fèi)期身故金財(cái)富管家月復(fù)利生息財(cái)富線生命線2萬(wàn)/年2萬(wàn)/年，X30年2萬(wàn)/年X4年2萬(wàn)/年X3年8萬(wàn)20萬(wàn)1萬(wàn)/年X3年40萬(wàn)25歲26萬(wàn)元50歲102萬(wàn)元80歲460萬(wàn)元90歲730萬(wàn)元一幅圖說(shuō)東方紅·少年智0歲9

1517.1821.2224306061708090…高中大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)婚嫁祝福還本終身養(yǎng)老繳費(fèi)期身故金財(cái)富管家月復(fù)利生息財(cái)富線生命線2萬(wàn)/年2萬(wàn)/年，X30年2萬(wàn)/年X4年2萬(wàn)/年X3年8萬(wàn)20萬(wàn)1萬(wàn)/年X3年40萬(wàn)25歲26萬(wàn)元50歲102萬(wàn)元80歲460萬(wàn)元90歲730萬(wàn)元陳先生：“東方紅少年智”，是市場(chǎng)上最好的孩子教育保險(xiǎn)（拿出白字邊講邊畫(huà)）,我給您介紹一下：這是一條生命線（畫(huà)橫坐標(biāo)寫(xiě)生命線，表上年齡），這是一條財(cái)富線（畫(huà)縱坐標(biāo)，寫(xiě)財(cái)富線）孩子現(xiàn)在0歲，每年為孩子的儲(chǔ)備2萬(wàn)元，交10次（寫(xiě)繳費(fèi)期），即可享受以下利益：15-17周歲，每年領(lǐng)1萬(wàn)元高中教育金（邊講邊畫(huà)），共領(lǐng)3年，累計(jì)領(lǐng)取3萬(wàn)元18-21周歲，每年領(lǐng)2萬(wàn)元大學(xué)教育金（邊講邊畫(huà)），共領(lǐng)4年，累計(jì)領(lǐng)取8萬(wàn)元22-24周歲，每年領(lǐng)2萬(wàn)元研究生教育金（邊講邊畫(huà)），共領(lǐng)3年，累計(jì)領(lǐng)6萬(wàn)元30周歲，可一次性支取8萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)婚嫁金（邊講邊畫(huà)），以上合計(jì)25萬(wàn)元了60周歲還本，一次性領(lǐng)取20萬(wàn)元（邊講邊畫(huà)）61歲起，每年領(lǐng)取2萬(wàn)元養(yǎng)老金（邊講邊畫(huà)），活得久領(lǐng)多久,若活到90歲，30年又領(lǐng)了60萬(wàn)元！如90歲身故，孩子都還有近40萬(wàn)元做資產(chǎn)傳承（邊講邊畫(huà)）以上金額若不領(lǐng)取，自動(dòng)進(jìn)入萬(wàn)能賬戶，享受日計(jì)息月復(fù)利，讓財(cái)富不斷增值（邊講邊畫(huà)）10年總投入20萬(wàn)元，到25歲賬戶價(jià)值中檔有26萬(wàn)元（邊講邊畫(huà)）到50歲賬戶價(jià)值中檔有102萬(wàn)元，是百萬(wàn)富翁了（邊講邊畫(huà)）

80歲就更高了，達(dá)到460萬(wàn)元收益率達(dá)到230%！時(shí)間越長(zhǎng)，財(cái)富就升值越快?。ㄟ呏v邊畫(huà)）

90歲就更富有，達(dá)到730萬(wàn)元，免稅財(cái)富傳承給下一代，多好啊?。ㄟ呏v邊畫(huà)）一幅圖說(shuō)東方紅·少年智陳先生：“東方紅少年智”，是市場(chǎng)上最好的孩子教育保險(xiǎn)（拿出白字邊講邊畫(huà)）,我給您介紹一下：只是一條生命線（畫(huà)橫坐標(biāo)寫(xiě)生命線，表上年齡），這是財(cái)富線（畫(huà)縱坐標(biāo)，寫(xiě)財(cái)富線）孩子現(xiàn)在0歲，每年為孩子的儲(chǔ)備2萬(wàn)元，交10次（寫(xiě)繳費(fèi)期），即可享受以下利益：15-17周歲，每年領(lǐng)1萬(wàn)元高中教育金（邊講邊畫(huà)），共領(lǐng)3年，累計(jì)領(lǐng)取3萬(wàn)元18-21周歲，每年領(lǐng)2萬(wàn)元大學(xué)教育金（邊講邊畫(huà)），共領(lǐng)4年，累計(jì)領(lǐng)取8萬(wàn)元22-24周歲，每年領(lǐng)2萬(wàn)元研究生教育金（邊講邊畫(huà)），共領(lǐng)3年，累計(jì)領(lǐng)6萬(wàn)元30周歲，可一次性支取8萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)婚嫁金（邊講邊畫(huà)），以上合計(jì)25萬(wàn)元了60周歲還本，一次性領(lǐng)取20萬(wàn)元（邊講邊畫(huà)）；61歲起，每年領(lǐng)取2萬(wàn)元養(yǎng)老金（邊講邊畫(huà)），活得久領(lǐng)多久，若活到90歲，30年又領(lǐng)了60萬(wàn)元！如90歲身故，孩子都還有近40萬(wàn)元做資產(chǎn)傳承（邊講邊畫(huà)）以上金額若不領(lǐng)取，自動(dòng)進(jìn)入萬(wàn)能賬戶，享受日計(jì)息月復(fù)利，讓財(cái)富不斷增值，10年總投入20萬(wàn)元，到25歲賬戶價(jià)值中檔有26萬(wàn)元；到50歲賬戶價(jià)值中檔有102萬(wàn)元，是百萬(wàn)富翁了；80歲就更高了，達(dá)到460萬(wàn)元，收益率達(dá)到230%！而且，時(shí)間越長(zhǎng)，財(cái)富就升值越快！90歲就更富有，達(dá)到730萬(wàn)元，免稅財(cái)富傳承給下一代，多好?。。ㄟ呏v邊畫(huà)）一幅圖說(shuō)東方紅·少年智0歲9

151718212224306061708090…高中大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)婚嫁祝福還本終身養(yǎng)老繳費(fèi)期身故金財(cái)富管家月復(fù)利生息財(cái)富線生命線2萬(wàn)/年2萬(wàn)/年，X30年2萬(wàn)/年X4年2萬(wàn)/年X3年8萬(wàn)20萬(wàn)1萬(wàn)/年X3年40萬(wàn)25歲26萬(wàn)元50歲102萬(wàn)元80歲460萬(wàn)元90歲730萬(wàn)元計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·少年智百萬(wàn)寶貝保障計(jì)劃產(chǎn)品組合：（東方紅少年智2份+附加投保人意外保費(fèi)豁免+寶寶安康2份+個(gè)意5份+個(gè)意醫(yī)5份+附加住院安心A）備注：以上計(jì)劃在計(jì)劃書(shū)系統(tǒng)中由于保費(fèi)豁免的產(chǎn)品沖突，應(yīng)分兩單生成！年繳保費(fèi)：如0歲男性，每年24299元，共繳10次；以后年繳在500元以下。險(xiǎn)種名稱保險(xiǎn)期間投保份數(shù)交費(fèi)方式保險(xiǎn)金額首期保費(fèi)東方紅-少年智（60歲）終身210年21722元20000附加財(cái)富管家終身1年附加投保人意外保費(fèi)豁免9年208寶寶安康30歲210年299708元3600個(gè)意5年繳50000元90附加個(gè)意醫(yī)5年繳5000元75附加住院安心A1檔年繳10000元326

首期保費(fèi)合計(jì)24299東方紅·少年智--百萬(wàn)寶貝保障計(jì)劃組合優(yōu)勢(shì)：1、全面教育保障，讓孩子贏在起跑線（高中.大學(xué).研究生教育金合計(jì)領(lǐng)取17萬(wàn)元）2、創(chuàng)業(yè)婚嫁金，了卻父母的心愿（30歲婚嫁金12萬(wàn)元）3、還本祝壽金，安心放心（60周歲，20萬(wàn)元）4、終身養(yǎng)老金：確保孩子晚年幸福（61歲起，每年2萬(wàn)元，至90歲合計(jì)60萬(wàn)）5、財(cái)富管家復(fù)利金：享受日計(jì)息月復(fù)利，讓財(cái)富不斷增值，靈活方便6、全面醫(yī)療保障：大病、小病、意外醫(yī)療不用愁7、保費(fèi)豁免：一張保單保兩代，確保孩子健康成長(zhǎng)，一生幸福！總投入：24.3萬(wàn)元總收益：教育金17萬(wàn)+婚嫁金12萬(wàn)+祝壽金20萬(wàn)+養(yǎng)老金60萬(wàn)+身故金40萬(wàn)+重疾金30萬(wàn).=至少179萬(wàn)

還有：住院金、意外醫(yī)療金、豁免金、復(fù)利金……教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、大病、小病、意外、還本、養(yǎng)老、增值、保費(fèi)豁免、財(cái)富傳承、保障孩子一生幸福！計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·少年智百萬(wàn)寶貝計(jì)劃基本資料：陳先生，企業(yè)白領(lǐng)，事業(yè)順利，家庭美滿。投保情況：為自己剛出生滿30天的兒子陳貝貝投保了《東方紅-少兒智百萬(wàn)寶貝計(jì)劃》繳費(fèi)情況：年繳保費(fèi)24299元，只需交10次，就給孩子請(qǐng)了一位忠實(shí)的衛(wèi)士，守護(hù)孩子的健康與平安，保佑孩子一生幸福！險(xiǎn)種名稱保險(xiǎn)期間投保份數(shù)交費(fèi)方式保險(xiǎn)金額首期保費(fèi)東方紅-少年智（60歲）終身210年21722元20000附加財(cái)富管家終身1年附加投保人意外保費(fèi)豁免9年208寶寶安康30歲210年299708元3600個(gè)意5年繳50000元90附加個(gè)意醫(yī)5年繳5000元75附加住院安心A1檔年繳10000元326

首期保費(fèi)合計(jì)24299計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·少年智百萬(wàn)寶貝計(jì)劃陳先生：這個(gè)產(chǎn)品是專門送給孩子的最好的綜合教育保障計(jì)劃，讓孩子贏在起跑線上。您每年投24299元（在20208處畫(huà)圈），只需投10次（在10年交費(fèi)處畫(huà)圈），錢一投入，孩子就能享受到六福盈門的利益，守護(hù)孩子一生幸福！計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·少年智百萬(wàn)寶貝計(jì)劃第二福，一年一領(lǐng)祝福金：19歲開(kāi)始每年可領(lǐng)取1955元（祝福金列19歲處畫(huà)圈至終身），直至終身。第三福，年年還有分紅金：每年參與公司分紅（在年度紅利中檔列處畫(huà)圈至終身），共享世界五百?gòu)?qiáng)之收益第一福，生效教育金雙倍領(lǐng)：18歲以前，每年領(lǐng)取教育儲(chǔ)備金1955元（把少兒教育金列畫(huà)圈至18歲處）和祝福金1955元（把祝福金列畫(huà)圈至18歲處），合計(jì)3910元第四福，六十還本祝壽金：

60歲時(shí)一次性還本金20萬(wàn)元（在20萬(wàn)元處畫(huà)圈）；計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·少年智百萬(wàn)寶貝計(jì)劃第五福，財(cái)富管家復(fù)利金：以上四金不領(lǐng)取，進(jìn)入萬(wàn)能賬戶（在萬(wàn)能賬戶欄處畫(huà)圈），有免費(fèi)財(cái)富大管家為您投資，日計(jì)息、月復(fù)利，高不封頂，低有2.5%保底，（在萬(wàn)能賬戶中檔列處畫(huà)圈至終身）陳先生，10年總投入20萬(wàn)元，到25歲賬戶價(jià)值中檔有26萬(wàn)元（在對(duì)應(yīng)的261038處畫(huà)線）；到50歲賬戶價(jià)值中檔有102萬(wàn)元；（在對(duì)應(yīng)的1024247處畫(huà)線），是百萬(wàn)富翁了；65歲就有235萬(wàn)元了（在對(duì)應(yīng)的2346268處畫(huà)線),

80歲就更富有，達(dá)到460萬(wàn)元（在對(duì)應(yīng)的4597848處畫(huà)線），收益率達(dá)到230%！而且，時(shí)間越長(zhǎng)，財(cái)富就升值越快！計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·少年智百萬(wàn)寶貝計(jì)劃靈活的萬(wàn)能賬戶還能幫助我們規(guī)劃好孩子的一生：1、規(guī)劃好孩子的教育金：高中：孩子年滿15-17周歲，每年領(lǐng)取10000元高中教育金，共領(lǐng)3年，累計(jì)領(lǐng)取30000元大學(xué)：孩子年滿18-21周歲，每年領(lǐng)取20000元大學(xué)教育金，共領(lǐng)4年，累計(jì)領(lǐng)取80000元研究生：孩子年滿22-24周歲，每年領(lǐng)取20000元研究生教育金，共領(lǐng)3年，累計(jì)領(lǐng)取60000元，以上合計(jì)領(lǐng)取教育金17萬(wàn)元！2、創(chuàng)業(yè)婚嫁金：30周歲，可一次性支取婚嫁金80000元，以上合計(jì)領(lǐng)取25萬(wàn)元，早把投入的資金領(lǐng)回來(lái)了！3、祝壽金：60周歲，一次性領(lǐng)取200000元（還本）4、養(yǎng)老金：61歲起-90歲，每年領(lǐng)取20000元養(yǎng)老金5、身價(jià)金：如90歲身故，孩子都還有近40萬(wàn)元做資產(chǎn)傳承；計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·少年智百萬(wàn)寶貝財(cái)富計(jì)劃第六福，健康保障金：30歲前，還有30+1種大病保障近30萬(wàn)元，拿錢看病，得到及時(shí)有效治療，以后寶寶安康3600元的保費(fèi)不用再交，但視同已交。30歲時(shí)110%還本39600元！除此之外，如投保人發(fā)生意外，還可免繳所有的保費(fèi)，孩子的一切利益都不會(huì)受到影響；如發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難，還可以質(zhì)押貸款，解燃眉之急；你看，現(xiàn)在投資東方紅-少年智百萬(wàn)寶貝財(cái)富計(jì)劃，孩子在未來(lái)成長(zhǎng)過(guò)程中方方面面都有了保證，并且還有高額回報(bào)，不僅能讓孩子贏在起跑線，保佑孩子一生幸福！還能免稅避債，讓財(cái)富安全傳承。一張保單三代受益，您說(shuō)送給孩子這個(gè)保險(xiǎn)好不好？更好的是，您以前買的鴻X保險(xiǎn)，能一同享受財(cái)富升級(jí)！張姐，“東方紅”是市場(chǎng)上最好的教育保險(xiǎn)！這個(gè)計(jì)劃能讓您的愛(ài)陪伴孩子終身，馬到成功，現(xiàn)在我們就讓它生效吧！促成總結(jié)理念溝通概念強(qiáng)化方案推薦愛(ài)他就給他最好的教育愛(ài)他就給他一生的承諾愛(ài)他就給他確定的未來(lái)教育金必須?？顚Ｓ媒逃鸨仨毺崆皽?zhǔn)備教育金必須安全可靠東方紅·少年智老來(lái)福銷售邏輯東方紅理念溝通概念強(qiáng)化方案推薦引發(fā)客戶對(duì)于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃的意識(shí)強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行養(yǎng)老金儲(chǔ)備的意愿通過(guò)老來(lái)福的介紹和計(jì)劃書(shū)講解，幫助客戶做好養(yǎng)老規(guī)劃“老來(lái)?！币?guī)劃三步走“老來(lái)?！币?guī)劃第一步理念溝通有錢沒(méi)錢都花錢年輕掙錢老來(lái)花幸福晚年靠規(guī)劃引發(fā)客戶對(duì)于養(yǎng)老的擔(dān)憂，建立客戶對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃的意識(shí)理念溝通一：有錢沒(méi)錢都花錢1、人一定會(huì)老嗎？2、老了要不要花錢呢？3、我們養(yǎng)老的錢從哪兒來(lái)呢？年輕時(shí)為年老生活準(zhǔn)備年老時(shí)為當(dāng)下生活繼續(xù)拼命我們養(yǎng)老的錢從哪兒來(lái)？您選哪一種？理念溝通一：有錢沒(méi)錢都花錢劇本示例：張姐，請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題：人一定會(huì)老嗎？老了要不要花錢呢？養(yǎng)老的錢從哪兒來(lái)呢？您有兩種選擇，一種是年輕時(shí)為年老生活

準(zhǔn)備，一種是年老時(shí)候繼續(xù)為當(dāng)下生活繼續(xù)

拼命，您希望是哪一種呢？如果老無(wú)所依，

長(zhǎng)壽也是風(fēng)險(xiǎn)，您同意嗎？理念溝通二：年輕掙錢老來(lái)花老不可怕可怕的是又老又病又沒(méi)錢晚年生活費(fèi)用，是年輕的你填寫(xiě)的一張支票！理念溝通二：年輕掙錢老來(lái)花安享晚年是一種權(quán)利！58一生辛勞，只為一家人幸福。安享晚年，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)！理念溝通二：年輕掙錢老來(lái)花劇本示例：張姐，養(yǎng)老生活一定需要錢，可是這錢從哪來(lái)呢？當(dāng)然是提前準(zhǔn)備了，如果晚年生活是一張空頭支票，那我們用什么去保證幸福的晚年呢？理念溝通三：幸福晚年靠規(guī)劃不同的生活源自不同的規(guī)劃劇本示例：張姐，您知道為什么有的老人白發(fā)蒼蒼還全球旅游，而有的老人卻含辛茹苦繼續(xù)奔波嗎？美好的晚年生活，不能僅靠微薄的社保和不多的存款。如果您想擁有幸福的晚年生活，就要有充足的養(yǎng)老金做保障。理念溝通回顧有錢沒(méi)錢都花錢年輕掙錢老來(lái)花幸福晚年靠規(guī)劃概念強(qiáng)化老來(lái)幸?？孔约豪蟻?lái)幸福不缺錢老來(lái)幸福要趁早強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行養(yǎng)老金儲(chǔ)備的意愿“老來(lái)?！币?guī)劃第二步還得靠自己！概念強(qiáng)化一：老來(lái)幸?？孔约?5年：只生一個(gè)好，政府來(lái)養(yǎng)老95年：只生一個(gè)好，政府幫養(yǎng)老05年：養(yǎng)老不能靠政府12年：推遲退休好，自己來(lái)養(yǎng)老三十年后誰(shuí)養(yǎng)你？養(yǎng)兒防老靠不??！當(dāng)養(yǎng)兒防老遭遇社會(huì)現(xiàn)實(shí)：婚前：父母供養(yǎng)結(jié)婚：父母操辦婚后：回家蹭飯生子：繼續(xù)父母供養(yǎng)……概念強(qiáng)化一：老來(lái)幸福靠自己其實(shí)兒女不啃老已經(jīng)是一種幸福了劇本示例：張姐，中國(guó)人有一個(gè)傳統(tǒng)觀念就是養(yǎng)兒防老，其實(shí)現(xiàn)在的兒女不啃老已經(jīng)是一種幸福了！前段時(shí)間有人整理了這三十年的老報(bào)紙，85年的標(biāo)題：只生一個(gè)好，政府老養(yǎng)老95年的標(biāo)題：只生一個(gè)好，政府幫養(yǎng)老05年的標(biāo)題：養(yǎng)老不能靠政府去年的標(biāo)題：推遲退休好，自己來(lái)養(yǎng)老您說(shuō)幸福的晚年我們能靠誰(shuí)??？還得靠自己！概念強(qiáng)化二：老來(lái)幸福不缺錢您準(zhǔn)備好了嗎？老了要花多少錢？養(yǎng)老金從哪兒來(lái)？社會(huì)保險(xiǎn)打基礎(chǔ)商業(yè)保險(xiǎn)作后盾銀行儲(chǔ)蓄做補(bǔ)充子女孝順錦上添花概念強(qiáng)化二：老來(lái)幸福不缺錢社保拿一點(diǎn)!銀行存一點(diǎn)!保險(xiǎn)一點(diǎn)!幸福晚年補(bǔ)概念強(qiáng)化二：老來(lái)幸福不缺錢這樣的幸福晚年才不給子女添負(fù)擔(dān)！劇本示例：張姐，幸福的晚年就是要在年輕的時(shí)候?yàn)槟昀系淖约憾鄿?zhǔn)備點(diǎn)錢。所以，最好就是“社保拿一點(diǎn)，銀行存一點(diǎn)，保險(xiǎn)補(bǔ)一點(diǎn)”。年老的我們才能想去哪兒就去哪兒，過(guò)上有尊嚴(yán)的老年生活。理念溝通三：老來(lái)幸福要趁早掙錢一陣子，花錢一輩子越早準(zhǔn)備越輕松理念溝通三：老來(lái)幸福要趁早養(yǎng)老費(fèi)用是筆龐大的支出劇本示例：張姐，常話說(shuō)：“掙錢一陣子，花錢一輩子”。養(yǎng)老金的準(zhǔn)備就像爬山，年輕的時(shí)候收入高，準(zhǔn)備起來(lái)更輕松；但要到年齡大了再準(zhǔn)備，用錢的地方很多，準(zhǔn)備起來(lái)難度更大。所以說(shuō)，養(yǎng)老金的準(zhǔn)備是越早準(zhǔn)備越輕松。概念強(qiáng)化回顧老來(lái)幸?？孔约豪蟻?lái)幸福不缺錢老來(lái)幸福要趁早太平洋隆重推出東方紅·老來(lái)福養(yǎng)老財(cái)富保障計(jì)劃市場(chǎng)上最好的養(yǎng)老財(cái)富保險(xiǎn)！Unitofmeasure *

資料來(lái)源： 至終身19周歲-60周歲5、10年、20年交按份計(jì)算，每份年交1萬(wàn)元萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)東方紅·老來(lái)福養(yǎng)老財(cái)富計(jì)劃保險(xiǎn)責(zé)任投保年齡保險(xiǎn)期間交費(fèi)期間祝福金（合同生效至59周歲，每年返還基本保額的9%）分紅金（年年參與）祝壽金（可選擇在60、65或70周歲時(shí)一次性還本）養(yǎng)老金：被保險(xiǎn)人60周歲以后每年返還基本保額的10%復(fù)利金（萬(wàn)能賬戶月復(fù)利）身故全殘金（還本前，按所交保費(fèi)和現(xiàn)金價(jià)值取大給付；還本后，給付現(xiàn)金價(jià)值）伙伴們最給力的武器！領(lǐng)取最快：生效即領(lǐng)，年年都領(lǐng)還本最早：60.65.70，任意選擇養(yǎng)老最好：60起增加領(lǐng)，一生都在領(lǐng)收益最高：免費(fèi)財(cái)富管家，月復(fù)利生息保障最全：保險(xiǎn)法、合同法、稅法等保護(hù)…….質(zhì)押貸款：解決資金周轉(zhuǎn)的燃眉之急保障幸福養(yǎng)老保障財(cái)富的安全與傳承…東方紅·老來(lái)?！袌?chǎng)上最好的養(yǎng)老財(cái)富保險(xiǎn)東方紅·老來(lái)?！a(chǎn)品特色五福盈門第一福：祝福金第二福：分紅金第三福：祝壽金第四福：養(yǎng)老金第五福：復(fù)利金保障幸福養(yǎng)老保障財(cái)富的安全與傳承…五福盈門祝福金祝壽金養(yǎng)老金分紅金復(fù)利金東方紅·老來(lái)福--快速說(shuō)明法一分鐘說(shuō)東方紅彩頁(yè)或計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅一幅圖說(shuō)東方紅一分鐘說(shuō)東方紅·老來(lái)福張姐：東方紅-老來(lái)福，是市場(chǎng)上最好的養(yǎng)老財(cái)富保險(xiǎn)，這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)用一句話來(lái)說(shuō)就是“五福盈門”，我來(lái)給您介紹一下第一福：生效即領(lǐng)祝福金，每年領(lǐng)保額9%，至59歲第二福：六十開(kāi)始養(yǎng)老金，從60歲起每年領(lǐng)保額10%，活得久領(lǐng)多久第三福：年年還有分紅金，共享世界500強(qiáng)收益第四福：定時(shí)還本祝壽金，最早60歲就能選擇還本第五福：財(cái)富管家復(fù)利金，日計(jì)息月復(fù)利保障幸福養(yǎng)老保障財(cái)富安全與傳承…（下接彩頁(yè)或計(jì)劃書(shū)說(shuō)明）五福盈門祝福金祝壽金養(yǎng)老金分紅金復(fù)利金一幅圖說(shuō)東方紅·老來(lái)福

（以30歲男性，年繳2萬(wàn)，10年繳清為例）30歲39

50607080……祝壽金還本養(yǎng)老金繳費(fèi)期身故金財(cái)富管家月復(fù)利生息財(cái)富線生命線2萬(wàn)/年20萬(wàn)12.8萬(wàn)60歲47萬(wàn)元80歲121萬(wàn)元2萬(wàn)/年X20年一幅圖說(shuō)東方紅·老來(lái)福

（以30歲男性，年繳2萬(wàn)，10年繳清為例）30歲39

50607080……祝壽金還本養(yǎng)老金繳費(fèi)期身故金財(cái)富管家月復(fù)利生息財(cái)富線生命線2萬(wàn)/年20萬(wàn)12.8萬(wàn)60歲47萬(wàn)元80歲121萬(wàn)元2萬(wàn)/年X20年這是一條財(cái)富線（畫(huà)縱坐標(biāo)，寫(xiě)財(cái)富線）您現(xiàn)在30歲，每年為自己的養(yǎng)老儲(chǔ)備2萬(wàn)元，交10次（寫(xiě)繳費(fèi)期），即可享受以下的利益：金先生：“東方紅老來(lái)福”，是市場(chǎng)上最好的養(yǎng)老財(cái)富保險(xiǎn)（拿出白字邊講邊畫(huà)）,我給您介紹一下：這是一條生命線（畫(huà)橫坐標(biāo)寫(xiě)生命線，表上年齡），定時(shí)還本祝壽金，最早60歲就能選擇還本20萬(wàn)元（邊講邊畫(huà)）還本后，從61歲起，每年還要領(lǐng)取2萬(wàn)元養(yǎng)老金，至80歲，合計(jì)領(lǐng)取40萬(wàn)元，讓我們養(yǎng)老無(wú)憂，安享晚年。如80歲身故，還有近12.8萬(wàn)元做資產(chǎn)傳承如果不領(lǐng)取，進(jìn)入財(cái)富管家，享受月復(fù)利生息，讓財(cái)富源源不斷，火爆升值（邊講邊畫(huà)）你看，10年總投入20萬(wàn)元，到60歲賬戶中檔收益就有47萬(wàn)元（邊講邊畫(huà)）到80歲，財(cái)富高達(dá)121萬(wàn)元，您就是百萬(wàn)富翁了！時(shí)間越長(zhǎng)，升值越快！多好?。。ㄟ呏v邊畫(huà)）一幅圖說(shuō)東方紅·老來(lái)?！皷|方紅老來(lái)?！?，是市場(chǎng)上最好的養(yǎng)老財(cái)富保險(xiǎn)（拿出白字邊講邊畫(huà)）,我給您介紹一下：只是一條生命線（畫(huà)橫坐標(biāo)寫(xiě)生命線，表上年齡），這是財(cái)富線（畫(huà)縱坐標(biāo)，寫(xiě)財(cái)富線）您現(xiàn)在30歲，每年為自己的養(yǎng)老儲(chǔ)備2萬(wàn)元，交10次（寫(xiě)繳費(fèi)期），即可享受以下的利益：定時(shí)還本祝壽金，最早60歲就能選擇還本20萬(wàn)元（邊講邊畫(huà)）還本后，從61歲起，每年還要領(lǐng)取2萬(wàn)元養(yǎng)老金，至80歲，合計(jì)領(lǐng)取40萬(wàn)元，讓我們養(yǎng)老無(wú)憂，安享晚年。（邊講邊畫(huà)），如80歲身故，還有近12.8萬(wàn)元做資產(chǎn)傳承（邊講邊畫(huà)）以上金額若不領(lǐng)取，自動(dòng)進(jìn)入萬(wàn)能賬戶，享受日計(jì)息月復(fù)利，讓財(cái)富源源不斷，火爆升值，你看，10年總投入20萬(wàn)元，到60歲賬戶中檔收益就有47萬(wàn)元（邊講邊畫(huà)）；到80歲，財(cái)富高達(dá)121萬(wàn)元，您就是百萬(wàn)富翁了！時(shí)間越長(zhǎng)，升值越快！多好?。。ㄟ呏v邊畫(huà)）一幅圖說(shuō)東方紅·老來(lái)福

（以30歲男性，年繳2萬(wàn)，10年繳清為例）30歲39

50607080……祝壽金還本養(yǎng)老金繳費(fèi)期身故金財(cái)富管家月復(fù)利生息財(cái)富線生命線2萬(wàn)/年20萬(wàn)12.8萬(wàn)60歲47萬(wàn)元80歲121萬(wàn)元2萬(wàn)/年X20年險(xiǎn)種名稱保險(xiǎn)期間投保份數(shù)交費(fèi)方式首期保費(fèi)鴻發(fā)年年A（60歲）終身210年20000附加財(cái)富管家終身綜合保障1681年1年繳168附加投保人豁免保險(xiǎn)9年208

首期保費(fèi)合計(jì)20376基本情況：金先生，30歲，某國(guó)企主管，年親有為，家庭責(zé)任感投保情況：愛(ài)人為自己投保“東方紅老來(lái)?！别B(yǎng)老計(jì)劃，具體方案如下繳費(fèi)情況：年繳保費(fèi)20376元，只需交10年投保示例：計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·老來(lái)福養(yǎng)老保障計(jì)劃金先生：東方紅-老來(lái)福是最適合您的養(yǎng)老財(cái)富保障計(jì)劃，您只需每年投入20376元（在20376處畫(huà)圈），共投10次（在10年處畫(huà)圈），錢一存入，即可擁有“五福臨門”的財(cái)富利益：計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·老來(lái)福養(yǎng)老保障計(jì)劃第一福：生效即領(lǐng)祝福金，每年領(lǐng)保額9%，至59歲（在祝福金列處畫(huà)圈至59歲）。第四福：年年還有分紅金，共享世界500強(qiáng)收益第二福：定時(shí)還本祝壽金，最早60歲就能選擇還本而且還本后還要繼續(xù)領(lǐng)取祝福金與紅利金，多好??！計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·老來(lái)福養(yǎng)老保障計(jì)劃第三福：六十開(kāi)始養(yǎng)老金，從60歲起每年領(lǐng)保額10%，活得久領(lǐng)多久（在養(yǎng)老金列處畫(huà)圈至終身）。計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·老來(lái)福養(yǎng)老保障計(jì)劃到70歲就更高了，達(dá)到76萬(wàn)元（在對(duì)應(yīng)的762963處畫(huà)線）；你看，10年總投入20萬(wàn)元，到60歲賬戶中檔收益就有47萬(wàn)元（在對(duì)應(yīng)的472863處畫(huà)線）；第五福，財(cái)富管家復(fù)利金：以上四金不領(lǐng)取，進(jìn)入萬(wàn)能賬戶（在萬(wàn)能賬戶欄處畫(huà)圈），有免費(fèi)財(cái)富大管家為您投資，日計(jì)息、月復(fù)利，高不封頂，低有2.5%保底，讓財(cái)富源源不斷，火爆升值（在萬(wàn)能賬戶中檔列處畫(huà)圈至終身）到80歲，財(cái)富高達(dá)121萬(wàn)元（在對(duì)應(yīng)的1211844處畫(huà)線），您就是百萬(wàn)富翁了！時(shí)間越長(zhǎng)，升值越快！計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·老來(lái)福養(yǎng)老保障計(jì)劃靈活的萬(wàn)能賬戶還能幫助我們規(guī)劃養(yǎng)老，如需要養(yǎng)老，我們可以領(lǐng)?。?、祝壽金：60周歲，一次性領(lǐng)取20萬(wàn)元（還本）（在對(duì)應(yīng)的20萬(wàn)元處畫(huà)圈）2、養(yǎng)老金：還本后，從61歲起，每年還要領(lǐng)取2萬(wàn)元養(yǎng)老金（在對(duì)應(yīng)的2萬(wàn)元列處畫(huà)圈），至80歲，合計(jì)領(lǐng)取40萬(wàn)元，讓我們養(yǎng)老無(wú)憂，安享晚年。3、身價(jià)金：如80歲身故，還有近12.8萬(wàn)元做資產(chǎn)傳承（在80歲對(duì)應(yīng)的生存金賬戶余額102073萬(wàn)元處與身故給付25932處畫(huà)圈）；計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·老來(lái)福養(yǎng)老保障計(jì)劃除此之外，每年還有全面的意外保障17.75萬(wàn)元：

其中：意外身故10萬(wàn)元、意外燒傷5萬(wàn)元、意外傷害門診費(fèi)用5000元、意外住院補(bǔ)貼2500元；如投保人發(fā)生意外，還可免繳保費(fèi)，財(cái)富利益不會(huì)受到影響；如發(fā)生資金周轉(zhuǎn)困難，還可以質(zhì)押貸款，解燃眉之急；還能免稅避債，讓財(cái)富安全傳承；計(jì)劃書(shū)說(shuō)東方紅·老來(lái)福養(yǎng)老保障計(jì)劃金先生10年總投入：20萬(wàn)元至80歲的總收益：

祝壽金20萬(wàn)+養(yǎng)老金40萬(wàn)+身故金12.8萬(wàn)=72.8萬(wàn)

如月復(fù)利生息，到80歲中檔賬戶收益達(dá)121萬(wàn)元除此之外，每年還有15.75萬(wàn)元的綜合意外保障至65歲

合計(jì)意外保障=15.75