某公司馳聲耳機(jī)推廣策劃書

馳聲耳機(jī)推廣籌劃馳聲耳機(jī)推廣籌劃書ChiShengheadphonespromotionplanningbook特別鳴謝：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)第十三屆品牌籌劃推廣闊特別鳴謝：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)第十三屆品牌籌劃推廣闊賽組委會籌劃對象：深圳市馳聲電子科技有限公司籌劃機(jī)構(gòu)：CV公司本籌劃適用時(shí)段：2024年4月——2024年6月目錄第一局部品牌公司概況 1一馳聲公司簡介 1二公司產(chǎn)品介紹 1第二局部模擬公司概況 1一CV公司簡介 1二公司管理制度 3第三局部市場營銷環(huán)境分析 5一宏觀營銷環(huán)境分析 5二微觀營銷環(huán)境分析 5第四局部SWOT分析矩陣 8第五局部目標(biāo)市場分析 10一市場細(xì)分 10二市場選擇 11三市場定位 11第六局部營銷組合策略 13一品牌策略 13二產(chǎn)品策略 14三定價(jià)策略 15四分銷策略 16五促銷策略 17第七局部市場推廣策略 18一海報(bào)宣傳 18二特宣方案 18三廣告DV方案 20第八局部財(cái)務(wù)管理 22一財(cái)務(wù)預(yù)算 22二融資管理 24三財(cái)務(wù)管理制度 25四財(cái)務(wù)部人員安排 25五財(cái)務(wù)風(fēng)預(yù)案 27第九局部展銷推廣方案 28一展銷時(shí)間 28二展銷地點(diǎn) 28三活動當(dāng)天 28四展銷期間應(yīng)急方案 33第十局部給馳聲品牌的建議 33第十一局部參考文獻(xiàn) 34第十二局部附錄 34概要為了提升廣財(cái)學(xué)子的綜合能力，2024年工商管理學(xué)院舉辦了第十三屆品牌籌劃推廣闊賽，通過組建模擬公司進(jìn)行品牌推廣，提供給廣闊學(xué)生一個高度仿真模擬環(huán)境的鍛煉時(shí)機(jī)，同時(shí)，參加這次活動的品牌也能進(jìn)一步獲得開展的空間，翻開廣財(cái)佛山校區(qū)甚至更廣闊的市場。隨著經(jīng)濟(jì)的開展，人們的生活水平不斷提高，對消費(fèi)品的要求也隨之提升。馳聲耳機(jī)，應(yīng)運(yùn)而生。CS馳聲耳機(jī)，是深圳市馳聲電子科技有限公司歷經(jīng)四年的自主研發(fā)與實(shí)踐而推出的一款主動降噪耳機(jī)?！鞍l(fā)燒音樂，馳聲造就〞是企業(yè)的目標(biāo)和理念。在本次品牌籌劃推廣闊賽中，我們13級工商管理3班、14人力資源管理2班和14市場營銷1班的學(xué)生組建了“CV〞公司對馳聲耳機(jī)進(jìn)行品牌籌劃。本公司運(yùn)用目標(biāo)市場分析、SWOT分析模型、營銷組合戰(zhàn)略等工具分析市場，并給出解決方案；通過拍攝DV廣告、制作海報(bào)、特色宣傳以及網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式進(jìn)行馳聲耳機(jī)的推廣。CV公司以“思維引領(lǐng)活力，活力喚醒奇跡〞為口號，以高昂的創(chuàng)新精神去開展馳聲品牌籌劃推廣活動。希望通過本公司全體人員的共同拼搏，能為馳聲品牌開拓出一片新天地，為本公司贏得榮譽(yù)。SummaryToenhancethecomprehensiveabilityofGuangdonguniversityoffinanceandeconomicsstudents,theBusinessadministrationcollegehasheldthe13thbrandplanningpromotionseries,byimitatingacompanyforbrandpromotion.Itgivesthestudentsahighlysimulationenvironmentoftheexerciseopportunity.Atthesametime,thebrandtakingpartintheactivitiescanalsofurtherthedevelopmentofspaceandopenevenwidermarket,notonlyintheFoshancampusofGuangDongUniversityofFinanceandEconomics.Withthedevelopmentofeconomy,people'slivingstandardscontinuetoimprove,andthedemandforconsumergoodsalsorise.CSheadphones,arisesatthehistoricmoment.CSheadphones,isaactivenoisecancellingheadphoneslaunchedbyShenzhenChiShengelectronictechnologycompanyafterfouryearsofindependentresearch,developmentandpractice.“Afevermusic,ChiSheng.〞istheconceptandthegoaloftheenterprise.Inthiscompetitionofbrandplanningandpromoting,studentsfrombusinessmanagementofclassthreefromseniortwo,humanresourcemanagementofclasstwoandmarketingstudentsofclasstwofromsenioroneestablishthe"CV"companytoplanandpromotethisbrand.Ourcompanyusessomeanalysistoolssuchastargetmarketanalysis,SWOTanalysismodel,marketingmixstrategytomakethedecision.ItisalsobythemeansofshootingDVadvertisement,makingposter,usingnetworksandsoonintheformofpublicityandpromotion.CV-companytakes"Thinkingleadsthevitality,vigorawakensmiracles"astheslogan,withhighinnovationspirittopromoteChiShengbrand.Wesincerelyhopethatthroughthestruggleofallstaffinourcompany,itwillnotonlyopenanewlandforChiShengbrandbutalsowinthehonorforourcompany.第第⑴?音樂傳情?——以鶴為信，以信為情線下：現(xiàn)場參與者用歌詞表達(dá)“情感〞寫在本公司制作的方形信紙，寫好收信人、地址，投入信箱/用戶自己送。線上：為兼顧線下人群覆蓋較假設(shè)等因素，繼續(xù)公司品牌宣傳，特啟動線上登記模式。線上用戶按“內(nèi)容+收信人+地址〞將發(fā)到CV公司微信公眾平臺。送信：2天內(nèi)統(tǒng)一將信紙折成紙鶴，送到收信人中?！?〕?爆你妹?——飛鏢爆氣球①在攤位上放置一塊長寬1.2米的KT板，板上掛上各種顏色的氣球。②玩家戴上耳機(jī)在2.5米線外用飛鏢扔耳機(jī)上播放的錄音提示的顏色的氣球。③每人限玩一輪，有3次時(shí)機(jī)，3次全中那么可獲終極大獎〔馳聲耳機(jī)〕，其余無論中獎與否都送出限量的小禮品?！踩?月27、29活動當(dāng)天流程時(shí)間事項(xiàng)工作人員8：00-8:20搬帳篷、桌子、軟板至攤位林宏佳〔組長〕、王宇、陳家穎11:00-11:10工作人員簽到、搭帳篷、打氣球、掛好軟板、氣球、布林宏佳、王宇、陳家穎、盧俊杰、劉夢婷、李鳳儀、張欣彤11:10-13:00帶上自制耳機(jī)模型拉人、宣傳李鳳儀、陳家穎、林宏佳提示玩家掃二維碼、發(fā)獎品劉夢婷負(fù)責(zé)?音樂傳情?工作郭偉祺劉夢婷負(fù)責(zé)?聽歌猜名?游戲張欣彤、盧俊杰負(fù)責(zé)?爆你妹?游戲王宇、馮杰斌13：00-13:20整理攤位，將重要物資帶回宿舍，降帳篷。林宏佳、王宇、陳家穎、盧俊杰、劉夢婷、李鳳儀、張欣彤16:40-16:50工作人員簽到、打氣球、掛好軟板、氣球、布、準(zhǔn)備音樂、林宏佳、王宇、陳家穎、盧俊杰、劉夢婷、李鳳儀、張欣彤16:50-18:30帶上自制耳機(jī)模型拉人、宣傳李鳳儀、陳家穎負(fù)責(zé)音介紹3種游戲和提示玩家掃二維碼、發(fā)獎品劉夢婷負(fù)責(zé)?音樂傳情?工作郭偉祺負(fù)責(zé)?聽歌猜名?游戲張欣彤、盧俊杰負(fù)責(zé)?爆你妹?游戲王宇18:30-19:00將所有物資搬回宿舍或租借地林宏佳〔組長〕、王宇、陳家穎〔四〕本卷須知1.工作人員必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好本職工作，搬物資的人必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好物資的搬運(yùn)，且不要遺漏；游戲負(fù)責(zé)人和拉人的人面帶微笑，耐心引導(dǎo)參與者參加游戲。2.工作人員在參與者玩完游戲后記得溫馨提示他們關(guān)注我們公司的公眾號，不要強(qiáng)迫。3.歌曲難度要互相搭配，事先找不同人試驗(yàn)。4.手機(jī)必須充滿電以備能夠維持到游戲結(jié)束。5.有關(guān)音樂傳情的工作要跟微信組同時(shí)，設(shè)計(jì)好微信推文內(nèi)容?！参濉硲?yīng)急方案情況方案手機(jī)電量缺乏準(zhǔn)備好4個移動電源手機(jī)卡機(jī)備用2部手機(jī)具有同樣的歌單下雨天氣在帳篷外的游戲開傘進(jìn)行參與人少每個工作人員現(xiàn)場調(diào)控廣告DV方案〔一〕DV劇本1.廣告主題：通過動靜比照，突出馳聲耳機(jī)的主動降噪功能，為發(fā)燒音樂而聲。2.廣告語：主動降噪95%3.廣告劇本：第一幕是一名頭戴黑色絲襪的小偷從窗外爬進(jìn)了屋子里，在落地的一刻發(fā)出了咚的一聲。他立刻變得小心翼翼的，于是躡手躡腳的走出廁所。來到了玄關(guān)，小偷悄悄的觀察四周，依次看到了三張桌子都有一臺電腦在，卻又一個人戴著耳機(jī)在玩游戲，他小心翼翼的走卻不小心碰到了椅子，發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有反響。于是他在男子的耳旁拍了幾下手掌，還是沒反響就放肆起來，穿上男子的衣服，吃東西，偷走男子舍友的電腦。第二幕是小偷被抓了在被審訊。廣告語：主動降噪95%出現(xiàn)。最后男子還在打游戲。鏡號景別技巧場景內(nèi)容效果音樂備注動作時(shí)長對白1中景固定鏡頭1爬窗進(jìn)入屋子17秒粉紅豹主題曲小偷頭蒙著絲襪2近景切鏡11一個男子打游戲9秒男子戴著耳機(jī)看電影，坐的比較靠內(nèi)3中景切鏡1小偷放開手腳，吃東西，偷電腦等等50秒偷東西與打游戲的鏡頭交錯切換4中景切鏡加固定1小偷被抓，在審訊室里點(diǎn)明主題34秒過程中介紹出馳聲耳機(jī)降噪的特點(diǎn)5近景固定1男子還在打機(jī)2秒6近景固定1溫馨提示4秒7近景固定1公司logo2秒〔二〕人員安排：工作人員時(shí)間工作內(nèi)容馮杰斌4月21號19:00前準(zhǔn)備物資布置場地4月21號19:00扮演小偷王宇4月21號19:00扮演男子楊爽4月21號19:00攝影與后期制作第八局部財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)預(yù)算1.商品預(yù)算表商品名稱CS-ANC1CS-ANC2合計(jì)商品進(jìn)貨價(jià)90298預(yù)計(jì)銷售價(jià)〔元〕128398預(yù)計(jì)銷售量(個)15020單件商品利潤〔元〕38100銷售總本錢〔元〕13500596019460銷售總收入〔元〕19200796027160銷售總利潤〔元〕5700200077002.公司各部門預(yù)算宣傳部物資單價(jià)〔元〕數(shù)量合計(jì)〔元〕顏料818kt板20120膠紙10110油性筆6.516.5直尺515白紙133雙面膠212拍攝品15115氣球10220耳機(jī)纏繞線0.7510075卡通耳機(jī)塞0.510050馳聲耳機(jī)902180鉆石耳機(jī)塞0.1310013運(yùn)費(fèi)8216A3紙0.1630048傳情紙0.130030KT板20240卡紙224帳篷20240黑絲襪919耳機(jī)海報(bào)515財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)細(xì)那么0.2102表格打印0.2306賬本制作326三聯(lián)單4416人力部通訊錄0.251人員安排表0.2459績效考核表0.26012企劃部企劃書14040市場部便攜式耳機(jī)包2.83084合計(jì)775.53.公司總利潤預(yù)計(jì)銷售利潤公司總預(yù)算預(yù)計(jì)公司利潤7700761.56938.5融資管理融資方案為了能夠有足夠的資金開展前期的市場調(diào)研、廣告籌劃等活動，公司本著“共同投資、共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利潤〞的原那么采取公司內(nèi)部集資的方式，50位股東每股東出資20元，籌集資金共1000元，作為此次活動的啟動資金?，F(xiàn)統(tǒng)一交由財(cái)務(wù)部部長劉蘊(yùn)卿管理。報(bào)銷流程填寫報(bào)銷單部門人員跟進(jìn)財(cái)務(wù)部長審批給予報(bào)銷資金使用方案:公司的資金主要用于各部門廣告籌劃宣傳、購置物資以及進(jìn)貨?！?〕根據(jù)市場部對于商品的銷售估計(jì)，確定進(jìn)貨量的多少。采取賒賬方式進(jìn)貨，貨源缺乏時(shí)可以補(bǔ)貨，貨物有多余可以直接退還給商家，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。在展銷結(jié)束后清點(diǎn)現(xiàn)金貨物，計(jì)算最終利潤，實(shí)行利潤分配?！?〕方案將總本錢的20%作為獎金獎勵給優(yōu)秀員工，剩下的80%平均分給CV公司的50位股東。三、財(cái)務(wù)管理制度1.存貨管理方法：貨物存放在財(cái)務(wù)部長的宿舍中，由財(cái)務(wù)部長進(jìn)行管理。財(cái)務(wù)部長需仔細(xì)照看貨品，以免貨品損壞。2.貨物損害處理對策：⑴如果貨物運(yùn)送到學(xué)校時(shí)已有損壞，那么及時(shí)向深圳馳聲電子科技有限公司說明情況，在公司負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)組跟進(jìn)人員的共同監(jiān)督下，由公司負(fù)責(zé)人填寫好退貨登記表，由兩方共同簽名，表格方可生效。退貨登記表：品牌：填表人:跟進(jìn)人員：填表日期年月日產(chǎn)品名稱進(jìn)貨價(jià)〔元〕數(shù)量金額備注退回合計(jì)——⑵如果貨物在管理過程中因管理不當(dāng)而損壞，那么追究相應(yīng)管理人員的責(zé)任，并由公司負(fù)責(zé)賠償深圳馳聲電子科技有限公司相應(yīng)的金額。四、財(cái)務(wù)部人員安排組織框架財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)(劉蘊(yùn)卿)財(cái)務(wù)管理〔何嘉?！硤?bào)表分析〔陳經(jīng)倫〕出納〔陳文添〕審計(jì)〔洪伊冰〕會計(jì)〔李禮珊〕1.財(cái)務(wù)總監(jiān)(劉蘊(yùn)卿)：①在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計(jì)、預(yù)算、報(bào)表工作；

②組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、本錢管理、預(yù)算管理、會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督、審計(jì)監(jiān)察、存貨控制等方面的工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。財(cái)務(wù)管理〔何嘉裕〕：進(jìn)行融資及相關(guān)工作，對各部門進(jìn)行預(yù)算分析。3.報(bào)表分析〔陳經(jīng)倫〕：①與市場部聯(lián)系，與上級共同制定預(yù)期銷售表；②在展銷期間，對審計(jì)組上交的賬目做分析。4.出納〔陳文添〕：①負(fù)責(zé)各部門人員的報(bào)銷，管理好各部門人員上交的收據(jù)，并交給會計(jì)匯總，登記入賬；②負(fù)責(zé)現(xiàn)金收現(xiàn)，展銷期間的資金管理。5.會計(jì)〔李禮珊〕：負(fù)責(zé)公司每筆資金的核算和記錄，做好財(cái)務(wù)報(bào)表；做好賬之后交由審計(jì)審核，做到賬目核算準(zhǔn)確、及時(shí)、透明。6.審計(jì)〔洪伊冰〕：對公司各項(xiàng)經(jīng)營管理活動和財(cái)務(wù)活動進(jìn)行審核和監(jiān)督，審核后的財(cái)務(wù)報(bào)表原件交給財(cái)務(wù)總監(jiān)保管，并向財(cái)務(wù)報(bào)表分析組提供財(cái)務(wù)報(bào)表復(fù)印件及參考意見。工作安排時(shí)間事件相關(guān)人員備注前期4.11-4.19籌劃書財(cái)務(wù)管理局部撰寫目標(biāo)與融資劉蘊(yùn)卿財(cái)務(wù)制度洪伊冰、李禮珊預(yù)算何嘉裕、陳經(jīng)倫、陳文添財(cái)務(wù)架構(gòu)劉蘊(yùn)卿根據(jù)已有的架構(gòu)補(bǔ)充財(cái)務(wù)程序洪伊冰分析與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及應(yīng)急洪伊冰進(jìn)貨跟進(jìn)進(jìn)貨，記錄數(shù)據(jù)陳經(jīng)倫、陳文添展銷期間5.19-5.21出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收現(xiàn)何嘉裕會計(jì)：負(fù)責(zé)記錄公司的賬簿，做報(bào)表李禮珊審計(jì)：審核監(jiān)督財(cái)務(wù)報(bào)表洪伊冰展銷結(jié)束清點(diǎn)貨物劉蘊(yùn)卿、李禮珊五、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案1.記錄好小組成員聯(lián)系方式，假設(shè)出現(xiàn)人手缺乏的情況，及時(shí)聯(lián)系候補(bǔ)人員值班。周二周三周四8:30-10:00陳文添何嘉裕陳經(jīng)倫10:00-11:40洪伊冰陳經(jīng)倫洪伊冰中午放學(xué)后劉蘊(yùn)卿李禮珊劉蘊(yùn)卿14:00-15:30陳經(jīng)倫洪伊冰何嘉裕15:30-17:10李禮珊劉蘊(yùn)卿陳文添下午放學(xué)后何嘉裕陳文添李禮珊說明：聯(lián)系方式參照?展銷期間輪班制度表?。發(fā)現(xiàn)假鈔或盜竊：假設(shè)收到偽鈔，要當(dāng)面說清，銷售員應(yīng)禮貌地和顧客進(jìn)行溝通，盡量做到婉轉(zhuǎn)。假設(shè)發(fā)生盜竊，盡量低調(diào)處理，與之溝通，使其歸還貨物。以上假設(shè)不能解決就報(bào)告老師。第九局部展銷推廣方案一、展銷時(shí)間：2024年5月19號-21號7:00-18:00二、展銷地點(diǎn)：廣財(cái)三水校區(qū)中心花園三、活動當(dāng)天〔一〕展銷期間的人員安排展銷日期工作內(nèi)容輪班時(shí)間工作人員聯(lián)系方式5月19日搬物資8；30—9:00陳家杰宗宇〔負(fù)責(zé)人動宣傳8:30—9:50黃雅茹〔負(fù)責(zé)人安娜152173975919:45—12:00林桂?！藏?fù)責(zé)人〕1831695603013:30—15:35戎耿淑卿〔負(fù)責(zé)人〕1359059379715:30—18:00何麗婷〔負(fù)責(zé)人雪業(yè)位咨詢8:30—9:50張欣彤〔負(fù)責(zé)人俊杰135165042429:45—12:00李婉舒〔負(fù)責(zé)人帆映云1831695467412:00—13:30龔彩雪榕〔負(fù)責(zé)人〕1894244482013:30—15:35馮杰斌〔負(fù)責(zé)人宗添1521739026815:35—18:00楊爽〔負(fù)責(zé)人澤佳135165114475月20日搬物資8：30—9:00劉夢淑欣〔負(fù)責(zé)人帆映麗動宣傳8:30—9:50張帆映云〔負(fù)責(zé)人業(yè)潮183169659309:45—12:00龔彩霞〔負(fù)責(zé)人镕浩1834440291213:30—15:35鄭佳珠娜〔負(fù)責(zé)人〕1831695166715:30—18:00何麗婷〔負(fù)責(zé)人淑位咨詢8:30—9:50梁淑夢婷〔負(fù)責(zé)人〕152173947739:45—12:00陳文經(jīng)倫〔負(fù)責(zé)人〕66705712:00—13:30龔彩霞〔負(fù)責(zé)人云1831695341913:30—15:35林桂镕浩〔負(fù)責(zé)人〕1834440291215:35—18:00張帆映云183169546745月21日搬物資8；30—9:00王浩〔負(fù)責(zé)人曉桂镕動宣傳8:30—9:50陳詩雅〔負(fù)責(zé)人夢婷152173947739:45—12:00陳雪榕〔負(fù)責(zé)人鵬輝1521739565413:30—15:35張欣彤〔負(fù)責(zé)人燕琳1521739013615:30—18:00楊運(yùn)升〔負(fù)責(zé)人位咨詢8:30—9:50付曉佳琪〔負(fù)責(zé)人〕183165798659:45—12:00李鳳澤逵〔負(fù)責(zé)人〕1351652266312:00—13:30龔彩霞〔負(fù)責(zé)人镕浩1834440291213:30—15:35何嘉?！藏?fù)責(zé)人欣迪1501168552915:35—18:00李婉淑卿〔負(fù)責(zé)人注：搬物資：物資屆時(shí)〔主要有帳篷、桌子、椅子等等〕將由組委會提供，負(fù)責(zé)搬物資的人員應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取物資，并對商品以及各類物資進(jìn)行擺放整理。當(dāng)天展銷結(jié)束后工作人員〔主要由當(dāng)天最后一輪攤位咨詢的工作人員負(fù)責(zé)〕要及時(shí)地把物資搬回指定地點(diǎn)。流動宣傳：負(fù)責(zé)流動宣傳的工作人員從宣傳部領(lǐng)取海報(bào)等宣傳物資，在活動現(xiàn)場宣傳，招攬顧客，同時(shí)觀察宣傳物資的懸掛擺放情況。當(dāng)天展銷結(jié)束后，拆下現(xiàn)場的宣傳海報(bào)橫幅等物資，并帶回妥善保管。攤位咨詢：在現(xiàn)場協(xié)助展銷，招攬顧客，向顧客介紹本公司產(chǎn)品，為顧客解答疑惑，并隨時(shí)關(guān)注貨品存量以便及時(shí)添貨?！捕痴逛N期間輪班制度時(shí)間段人員安排職務(wù)聯(lián)系電話周二8:30-10:00陳經(jīng)倫盤貨、出納66705710:00-11:40洪伊冰出68〕中午放學(xué)后李禮珊出納1780202492914:00-15:30陳文添出納1311881846415:30-17:10洪伊冰出68〕下午放學(xué)后何嘉裕盤貨、出67〕周三8:30-10:00何麗婷盤貨、出納1351653808610:00-11:40李禮珊出午放學(xué)后陳經(jīng)倫出納66705714:00-15:30劉蘊(yùn)卿出納1571071544115:30-17:10劉夢婷出午放學(xué)后陳文添盤貨、出四8:30-10:00劉蘊(yùn)卿盤貨、出納1571071544110:00-11:40何嘉裕出67〕中午放學(xué)后李禮珊出納1780202492914:00-15:30何嘉裕出67〕15:30-17:10洪伊冰出68〕下午放學(xué)后陳文添盤貨、出卷須知：如果有沖突可以靈巧變動，但一定要有人值班?！踩痴逛N期間工作的交班表年月日姓名上班時(shí)間下班時(shí)間交班人員簽名備注〔四〕當(dāng)天庫存表：品牌：填表人:跟進(jìn)人員：填表日期：年月日產(chǎn)品名稱前一天存貨量當(dāng)天進(jìn)貨量當(dāng)天銷售量應(yīng)得庫存量實(shí)際庫存量備注〔五〕當(dāng)天銷售業(yè)績表品牌：填表人:跟進(jìn)人員：填表日期年月日產(chǎn)品名稱進(jìn)貨價(jià)零售價(jià)銷售量銷售額利潤備注總銷售額總利潤實(shí)際利潤〔六〕總結(jié)算表品牌：填表人:跟進(jìn)人員：填表日期年月日進(jìn)貨額〔元〕退貨額〔元〕實(shí)際進(jìn)貨額〔元〕銷售額(元)實(shí)際利潤〔元〕利潤率備注四、展銷期間的本卷須知和應(yīng)急方案1.負(fù)責(zé)流動宣傳的工作人員確保宣傳物資每天都要檢查兩次，損壞了及時(shí)修補(bǔ)，并準(zhǔn)備好備用品，喪失和損壞后以便及時(shí)替換。2.人力部密切關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，假設(shè)可能出現(xiàn)雨天，那么應(yīng)及時(shí)通知并提醒值班工作人員注意做好準(zhǔn)備。3.負(fù)責(zé)攤位咨詢的工作人員注意檢查帳篷和貨架的穩(wěn)定性，確保人員和貨物的平安。4.營銷人員假設(shè)發(fā)現(xiàn)顧客有意或無意逃款，要婉轉(zhuǎn)提醒；如收到疑似假鈔，要當(dāng)面說清，語氣溫和有禮，并讓其支付另外的鈔票。5.銷售過后，遇到顧客要求退貨，先問清原因，如果是質(zhì)量問題向顧客誠懇抱歉，并接受退貨。假設(shè)是顧客不想繼續(xù)使用，那么耐心解釋，委婉拒絕。6.在銷售過程中，如果顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，銷售人員應(yīng)立刻對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，經(jīng)銷售人員核實(shí)后，可更換產(chǎn)品。7.值班人員要注意看管和清點(diǎn)貨架上的商品和庫存商品。8.值班工作人員如因突發(fā)事件不能到現(xiàn)場值班或有事請假，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系副經(jīng)理并說明原因，經(jīng)副經(jīng)理批準(zhǔn)后才可離開，最后由副經(jīng)理聯(lián)系人力部安排替補(bǔ)人員。9.值班人員換班時(shí)，要在確保下一班值班人員已到位，交接好工作才能離開。10.負(fù)責(zé)搬送物資的人員要準(zhǔn)備好一個垃圾桶，垃圾多時(shí)，由該時(shí)段值班的工作人員處理。11.人力部在展銷活動前要把值班人員安排表、工作人員通訊錄、交班表、本卷須知和應(yīng)急方案打印出來，負(fù)責(zé)人手上和展銷現(xiàn)場都必須有一份，方便查閱。第十局部給馳聲品牌的建議建議原因1.加大營銷力度擴(kuò)大推廣范圍“馳聲〞是個新品牌，知名度不高，應(yīng)做好宣傳工作:1.在網(wǎng)站上建立馳聲俱樂部網(wǎng)站：〔1〕發(fā)布音樂推介?！?〕新參加的發(fā)燒友可在網(wǎng)站上點(diǎn)擊“網(wǎng)站上其他人〞查看，或者邀請各位發(fā)燒友發(fā)表“我與音樂的故事〞，分享感受，允許歌友交換與馳聲有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與想法。〔3〕網(wǎng)站標(biāo)題“我們想看到你聽音樂〞，收集歌友在街上，圖書館等戴著耳機(jī)聽音樂的照片并上傳，寫上正在聽的音樂及感想，抽中者可獲精美禮品。2.與一些音樂比賽，節(jié)目合作，提升曝光率。3.建立介紹人獎金方案，介紹人每賣出一臺耳機(jī)，可獲分紅。2.設(shè)計(jì)出更多樣的造型和顏色搭配在技術(shù)允許的條件下，把耳機(jī)的形狀加以美化，可以弄些卡通形象之類的，顏色也可以不單純純色，可以按消費(fèi)者要求進(jìn)行噴涂。3.完善產(chǎn)品性能現(xiàn)有產(chǎn)品會聽到電流聲，應(yīng)加以改進(jìn)，讓使用者有更好的體驗(yàn)。第十一局部參考文獻(xiàn)書名作者出版社?管理學(xué)原理與實(shí)踐?斯蒂芬·羅賓斯中國人民大學(xué)出版社?營銷戰(zhàn)略?奧威爾·沃克等北京大學(xué)出版社?市場營銷學(xué)?吳建安高等教育出版社?營銷籌劃?余穎北京師范大學(xué)出版社?西方經(jīng)濟(jì)學(xué)〔第五版〕?高鴻業(yè)主編中國人民出版社第十二局部附錄〔一〕關(guān)于頭戴式耳機(jī)使用情況調(diào)查問卷你的身份是：大一男生B、大一女生C、大二男生D、大二女生你更傾向于使用哪種耳機(jī)？A、頭戴式耳機(jī)B、便捷式耳機(jī)你使用耳機(jī)的頻率：每天B、每周C、每月你是否擁有頭戴式耳機(jī)？〔有的話填5、6題，否那么，跳轉(zhuǎn)第7題〕有B、沒有你是如何擁有頭戴式耳機(jī)的？網(wǎng)購B、到實(shí)體店購置C、朋友送的D、其他________你都使用什么品牌的頭戴式耳機(jī)？聯(lián)想B、賓果C、飛利浦D、今聯(lián)D、索尼E、其他_____________你是否了解馳聲這個品牌的頭戴式耳機(jī)？A、了解B、不了解你是通過什么渠道了解到頭戴式耳機(jī)的？〔可多項(xiàng)選擇〕電視廣告B、報(bào)刊雜志C、熟人介紹D、網(wǎng)絡(luò)你購置頭戴式耳機(jī)的主要用途是？〔可多項(xiàng)選擇〕打游戲B、看電影C、聽音樂D、給朋友準(zhǔn)備禮物E、其他____________10、你購置頭戴式耳機(jī)時(shí)主要考慮哪些因素？〔多項(xiàng)選擇題〕A、功能B、舒適度C、價(jià)格D、顏色E、壽命F、音質(zhì)G、品牌H、其他_______11、頭戴式耳機(jī)的顏色，你比較傾向于？A、簡約派〔如黑、白、灰等〕B、絢麗派〔如黃色、玫紅色、糖果色等〕C、其他______12、頭戴式耳機(jī)的耳套面料，你比較喜愛哪種材質(zhì)？〔可多項(xiàng)選擇〕A、真皮B、合成皮C、合成海綿D、絨布13、頭戴式耳機(jī)的功能，你比較看重的是？〔可多項(xiàng)選擇〕A、降噪B、可折疊C、無線傳送D、音質(zhì)E、個性設(shè)計(jì)F、其他_________14、除掉每個月比較固定的生活費(fèi)，你能自由支配的生活費(fèi)是多少？A、100~200元B、200~300元C、300~400元D、其他________15、你所能接受的頭戴式耳機(jī)的價(jià)格范圍：A、110元以下B、110~140元C、140~170元D、170元以上16、你在購置頭戴式耳機(jī)時(shí)希望得到什么效勞？A、免費(fèi)試用B、送貨上門C、團(tuán)購優(yōu)惠17、你希望得到怎樣的售后效勞？〔可多項(xiàng)選擇〕A、一年內(nèi)保修B、一年內(nèi)免費(fèi)清洗C、在線疑點(diǎn)解答D、其他________績效考核表一、高級員工考核表考核工程考核內(nèi)容值評分工作要求及時(shí)參加公司組織召開的會議5及時(shí)批閱公司文件，落實(shí)相關(guān)部門完成文件要求的事項(xiàng)10及時(shí)批閱或答復(fù)下級部門上報(bào)的的合同、報(bào)告、請示等5積極主動完成公司確定以本人為負(fù)責(zé)或者牽頭的事項(xiàng)10有全局觀念，不因自身利益或者分管部門的局部利益而偏離公司的規(guī)章制度10決策比較科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)10籌劃能力可以規(guī)劃好分管部門和自已的工作10領(lǐng)導(dǎo)能力指導(dǎo)、催促分管部門的工作，對自已的分管部門工作嚴(yán)格要求10對于下級提出的問題，不推諉，不回避矛盾，主動協(xié)調(diào)解決10善于領(lǐng)導(dǎo)并善于布署任務(wù)10善于鼓勵員工10考核總分100總分考核負(fù)責(zé)人考核期限龔彩霞2024年4月10日至2024年5月26日二、普通員工考核表考核工程考核內(nèi)容值評分勞動紀(jì)律開會不遲到、早退和串崗5準(zhǔn)時(shí)參加公司開展的各種培訓(xùn)活動和會議5不在開會場合大聲喧嘩，無理取鬧5不在開會工作時(shí)間打游戲、聊天、打牌等5精神文明積極參加公司組織的工種義務(wù)勞動和各種文體活動5能保持工作場所的環(huán)境整潔5工作內(nèi)容工作目標(biāo)是否達(dá)成10工作效率10工作質(zhì)量10團(tuán)隊(duì)意識顧全大局，以公司利益為重5內(nèi)部員工工作之間配合5積極配合其他部門工作5道德與習(xí)慣有著良好的生活和工作習(xí)慣，能從整個公司的整體利益出發(fā)10組織紀(jì)律遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度5職業(yè)素質(zhì)具有相應(yīng)的專業(yè)技能10考核總分100總分考核負(fù)責(zé)人考核期限龔彩霞2024年4月10日至2024年5月26日各部門績效