DISC性格解析-課后發(fā)給企業(yè)

DISC性格分析DISC根本圖形分析有效運(yùn)用DISC個性特征DISC個性特征行為表現(xiàn)DISC個性特征解析

DISC的起源與意義分享內(nèi)容DISC的起源與意義 DISC是一種人格測驗，最早出現(xiàn)在20世紀(jì)20年代，DISC人格特質(zhì)分析的理論根底來自于創(chuàng)造測謊儀的威廉馬斯頓博士，他于1928年總結(jié)提煉出了DISC理論，并對DISC行為與語言進(jìn)行了深入研究。 在此之前，這種工作主要局限在對于精神病患者或精神失常人群的研究，而馬斯頓博士那么希望擴(kuò)大這個研究范圍，以運(yùn)用于心理健康的普通人群，因此，馬斯頓博士將他的理論構(gòu)建為一個體系，即“TheEmotionsofNormalPeople“。 對于古希臘人而言，一個人的行為模式是其整體生理狀況的綜合反映。 他們相信人體含有四種根本體液是以火、空氣、水、土四種元素為根底。當(dāng)其中某一種特性強(qiáng)過其他特性時，它就會影響到那個人的情緒和行事態(tài)度。 古希臘人認(rèn)為血液、黃膽汁、粘液和黑膽汁四種體液分別代表四個不同的行為類型，也就是我們通常所說的多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)： 血液過多〔多血質(zhì)〕會使一個人變得樂觀； 黃膽汁多〔膽汁質(zhì)〕那么會造成暴躁個性； 粘液多〔粘液質(zhì)〕會使人看起來懶散； 黑膽汁〔抑郁質(zhì)〕那么是與憂郁癥有關(guān)。 DISC理論雖然不是這一理論的直接開展，但背后依據(jù)的概念還是可以追溯到古希臘時期希波克拉底的理論。〔最早系統(tǒng)化提出，并為中世紀(jì)醫(yī)學(xué)界廣泛接受〕DISC的起源與意義冰山理論在弗洛伊德的人格理論中，他認(rèn)為人的心理分為超我、自我、本我三局部：超我：由道德判斷、價值觀等組成；本我：是人的各種欲望；自我：介于超我和本我之間，協(xié)調(diào)本我和超我〔既不能違反社會道德約束又不能太壓抑).他認(rèn)為人的人格就像海面上的冰山一樣，露出來的僅僅只是一局部，即有意識的層面；剩下的絕大局部是處于無意識的，而這絕大局部在某種程度上決定著人的開展和行為.DISC的起源與意義Dominance-支配型〔指揮者〕這類人具有高度的支配性，凡事要求結(jié)果，作風(fēng)快速。Influence-影響型這類人具有高度的影響力和表現(xiàn)欲，重感情是社交高手。Steadiness-穩(wěn)健型這類人很有耐心，同時也是體貼、富有同情心的聆聽著，對旁人的切身問題以及內(nèi)心世界特別關(guān)心。Compliance-服從型這類人對于精確與原那么有著濃厚的關(guān)注；是關(guān)于結(jié)構(gòu)、細(xì)節(jié)和事實的遵循者。被動獨(dú)斷制約開放支配型影響型服從型穩(wěn)健型DISC的起源與意義DISC雙軸模型當(dāng)然大局部人能夠在不同時間表現(xiàn)出不同的行為方式。此外，人們也相信一個人可以通過學(xué)習(xí)和強(qiáng)化來形成一種特定的行為方式，從而突出其行為類型中的某些方面而弱化其它方面。DISC個性特征解析內(nèi)在行為模式〔本我〕：天生的、固有的行為模式，代表最自然真實的內(nèi)在動機(jī)和欲求。這種行為之所以常在處于壓力時顯現(xiàn)，是因為這時個人沒有空間或時間去思考如何調(diào)整的行為，這種行為模式您通常不自知；外在行為模式〔超我〕：基于自身對環(huán)境的判斷與認(rèn)知，認(rèn)為自己在特定環(huán)境下理應(yīng)呈現(xiàn)的理想行為模式。這個模式通常代表個人試圖在工作中采用的行為類型，是一張環(huán)境“面具〞，這種行為模式通常不被他人所知；認(rèn)知行為模式〔自我〕：在真實世界里，每個人對自己都有一種特定的認(rèn)知，繼而產(chǎn)生一種特定的行為模式，這種行為模式是個體來自過去的習(xí)得性反映〔經(jīng)驗〕與環(huán)境期待的一種結(jié)合，這種行為模式相對穩(wěn)定，因此也通常被他人自己所熟知。Dominance支配性〔力量型：外向行動者樂觀〕盡快取得結(jié)果、馬上采取行動、勇于接受挑戰(zhàn)、迅速做出決策、質(zhì)疑現(xiàn)狀、有效處理麻煩，克服困難Influence影響性〔活潑型：外向多言樂觀〕喜歡聯(lián)系他人、給人留下較好印象、善于語言表達(dá)、創(chuàng)造熱情而富有鼓勵性的環(huán)境、以積極的態(tài)度處事和對待他人、喜歡團(tuán)體活動Steadiness穩(wěn)固性〔和平型：內(nèi)向旁觀者悲觀〕表現(xiàn)穩(wěn)定，無大起大落、富有耐心，善于傾聽、注重專業(yè)技服的提升、樂于助人，忠誠可靠、創(chuàng)造穩(wěn)定和諧的工作環(huán)境Compliance盡責(zé)性〔完美型：內(nèi)向思考者悲觀〕關(guān)注方針和標(biāo)準(zhǔn)、注重細(xì)節(jié)天準(zhǔn)確性、思維嚴(yán)謹(jǐn)，權(quán)衡利弊、采用間接方法化解沖突、采用系統(tǒng)的考慮方法和解決方案DISC個性特征解析小測驗：測一測你是什么類型的人！

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D型：開拓型、力量型，外向行動者樂觀DISC個性特征行為表現(xiàn)整理課件特點：喜歡做主、行動力強(qiáng)、行動速度、思考力稍弱、喜歡做目標(biāo)、不達(dá)目的不罷休、充滿自信、意志堅決、有活力、做事主動、不易氣餒，是推動別人行動的人，粗線條、不容易適應(yīng)環(huán)境〔由于行動力很強(qiáng)所以往往做事會有很大成就〕缺點：不易看到別人的需求，只看到自己的需求。做錯事后很容易原諒自己。固執(zhí)、易爭吵、好斗、說話極易傷害別人、具有強(qiáng)迫性，很容易支配別人無耐性

專橫經(jīng)常人際關(guān)系差〔這類人總覺得自己是對的，不太需要朋友，并且這類人天生行動力強(qiáng)，但是即使是正確的事情也因為性格問題說話傷害到別人，而得不到別人的支持和認(rèn)同。〕注意點：這類型嚴(yán)重者會很獨(dú)斷霸道，容易讓別人感到壓力，相處很累。自我規(guī)劃：

1、減輕對別人的壓力學(xué)會放松要緩和。

2、嘗試接受別人的號召和意見嘗試耐心和低調(diào)。

3、停止?fàn)幊常寗e人也感覺到放松。

4、學(xué)習(xí)包容、學(xué)會抱歉、學(xué)會坦然接受自己的錯誤、放開胸懷〔當(dāng)一個力量型的人學(xué)會成認(rèn)錯誤那么他便成功了〕。D型：開拓型、力量型，外向行動者樂觀DISC個性特征行為表現(xiàn)整理課件情緒：易怒恐懼：被利用作風(fēng)——高D：直接、有壓迫感、果斷

中D：好勝、有自信、不擺架子

低D：小心、溫和、謙虛目標(biāo)：結(jié)果、控制說明：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同時極擅於讓別人依他們的方法做事，具有支配能量高的人會做全盤考量，并看情況是否有利，為滿足自己的需要，他們會透過直接且壓迫性的行為掌控環(huán)境，但現(xiàn)況不利時，他們通常能壓住反對的聲音。工作時，支配度高者很像生意人。他們的工作環(huán)境忙碌、正式、有效率、有組織且功能性 高。果斷、反響快的人擅言詞，同時鋒利而不圓融，因為他們以事為主，并要求結(jié)果。高自我意識的長處，使這類人經(jīng)常成為組織的火車頭，因為他們好勝、喜歡改變且討厭現(xiàn)況。身為愛探險的行動派，這類人要的是直接答案，且喜歡馬上看到結(jié)果。他們沒什么耐心，這可以從扣桌子、搖椅子和坐立不安等行為看出。假設(shè)你有時機(jī)和這類人說話，可以考慮調(diào)整一下表達(dá)方式，談?wù)勊麄兿肼牭摹府a(chǎn)能」、「功能」、「期限」和「本錢」等Dominance支配型〔指揮者〕DISC個性特征行為表現(xiàn)整理課件「支配」是制約和權(quán)力的因子。假設(shè)DISC圖形呈現(xiàn)支配性高，那么表示其作風(fēng)是要求高且好競爭。支配性高的人必須覺得可以控制整個情況，且會尋求發(fā)號司令、提出解決方案的時機(jī)。

高D的人〔也就是支配性高的人〕傾向作風(fēng)野性勃勃，這種人重視結(jié)果與效率，希望盡快達(dá)成目標(biāo)，對別人的感受較不重視。

支配是鼓勵和驅(qū)策力的因子，此項因子高的人對成功和成就很感興趣，并會在情況許可下追求個人利益。DISC個性特征行為表現(xiàn)D:喜歡發(fā)號施令，沒耐心，結(jié)果導(dǎo)向其他代表人物：曹操、孫悟空代表人物——拿破侖

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DISC個性特征行為表現(xiàn)I型：推銷型、活潑型外向多言樂觀整理課件特點：一群人里面說話最多的、天生希望成為注意力的中心，具有很強(qiáng)的好奇心、熱情熱心、具有表達(dá)能力精力充分具有干勁〔但是卻缺乏毅力所以常常這干干那干干〕，好表現(xiàn)粗線條、輕許諾〔因為熱心所以常常容許別人，但是由于記憶差，所以常常容許后就忘記了〕，以自己的快樂為主。缺點：以自己為中心，獨(dú)霸主題，愛打斷別人的談話，不注意記憶，變化無常，這類人易交朋友，但深切的朋友卻不多，喜好多，卻不精缺乏毅力。切入點：如果跟這類型的人交往一定要多夸獎他，多鼓勵他，多給他說話的時機(jī)。自我規(guī)劃：

1、管住自己的嘴。

2、控制自己的表現(xiàn)欲望。

3、對自己的評價不要過高關(guān)心自己的同時也要關(guān)心別人。

4、培養(yǎng)記憶力。

5、不要太善變，要腳踏實地要做就要把一件事作完整。 I型：推銷型、活潑型外向多言樂觀DISC個性特征行為表現(xiàn)整理課件情緒：樂觀恐懼：排斥、失去社會認(rèn)同作風(fēng)——高I：活力充分、自我促銷、容易交往

中I：穩(wěn)假設(shè)泰山、有自信、深思熟慮

低I：自制、悲觀、退縮目標(biāo)：人際交往及認(rèn)同說明：I高者的溝通能力強(qiáng)，并對自己的社交能力很有自信。為了滿足需要，具有高影響能量者會先結(jié)合他人，說服其進(jìn)行合作，以團(tuán)隊方式完成預(yù)期目標(biāo)。

I型生性較樂觀，會將大多數(shù)狀況視為有利條件，有別於D型的敏感行為，由於他們急於認(rèn)識他人并獲其欣賞，因此這類人的行為，有時是不善社交者很難理解的。他們通常有能力說服他人共同合作。他們的自我意識很強(qiáng)，與D型一樣口才極佳，但I(xiàn)型高者較圓滑，對他人的感覺較敏感。他們非常外向，且以人為主，同時珍惜關(guān)系。工作時影響度高者的步調(diào)快速又即興，除非他們想獲得他人的賞識，否那么一般而言他們會忽略細(xì)節(jié)，且雜亂無章。這類人會迅速把所有的東西塞進(jìn)抽屜，為什么？沒錯，為了看來更「體面」。周遭居住或工作的人，幾乎不可能從他們的桌子或檔案里找到任何東西，可是，他們就是知道東西「就在這兒附近」。影響度高者天生對人性樂觀，而濫用此特質(zhì)的缺點之一，就是對誰都信賴，且聽他人說話，會選擇性的聽與自己想聽的東西，或者自己樂觀希望發(fā)生的局部。他們可能要吃了幾次教訓(xùn)才乖。

Influence影響型〔社交者〕DISC個性特征行為表現(xiàn)整理課件

這個DISC因子呈現(xiàn)外向、喜歡交際的行為。分析中「影響」值高的人，通常都很開放、

友善而合群。他們喜歡與人交往，幾乎在任何社交場合中都覺得輕松而有自信。高度影響型的人很能因為他人的注意和欣賞而大受鼓勵，經(jīng)常想盡方法讓自己成為注意力的焦點。

高I的人〔也就是影響因子高的人〕傾向於靠感覺行事，對情況的反響較情緒化。雖然這可能導(dǎo)致過於沖動甚至善變的行為，但這也表示他們對別人的感受很關(guān)心。他們話多且開放，容易信任他人，但也會因為他人的拒絕而深受傷害。DISC個性特征行為表現(xiàn)代表人物——豬八戒I：外向，口才好，喜交際，邏輯性差其他代表人物：劉備、貓王

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S型：專家型、和平型內(nèi)向旁觀者悲觀DISC個性特征行為表現(xiàn)整理課件特點：性格低調(diào)、易相處、很輕松平和、無異議、耐心、適應(yīng)力強(qiáng)、無攻擊性很好的聆聽者、具有外交手段〔說話繞彎不直接〕、人際關(guān)系好〔和事老〕，所以朋友很多，不愛生氣。缺點：不容易興奮、拒絕改變、喜歡一成不變、目標(biāo)感不強(qiáng)、看似懶惰、不愿承擔(dān)責(zé)任、回避壓力、沉默〔不愿意溝通即使內(nèi)心波濤洶涌...所以這類型的愛人、常常都不會說我愛你〕，馬虎無主見〔需要力量型的人給于指導(dǎo)，但不要施加壓力〕，不善于做決定。切入點：和這類型的人交往，一定要鼓勵他、促進(jìn)他。注意點：這類型過分時會毫無主見，做事漫不經(jīng)心。自我規(guī)劃：

1、讓自己快樂起來給自己嘗試新鮮的事物和思想。

2、明確生活的責(zé)任不要得過且過。

3、有意識接受催促〔找個力量型或完美型〕。

4、多表達(dá)溝通。 DISC個性特征行為表現(xiàn)S型：專家型、和平型內(nèi)向旁觀者悲觀整理課件情緒：無情緒恐懼：突然改變、失去保障

作風(fēng)——高S：有耐心、容易預(yù)測、立場超然、合作

中S：冷靜、通融、步調(diào)快、動作快

低S：停不住、性急、即興、緊張目標(biāo)：保障、穩(wěn)定說明：穩(wěn)健度處於曲線頂端的人，對大多數(shù)組織而言是「純金」，因為他們不僅是忠誠的員工，也是可信賴的團(tuán)隊成員。他們是按部就班的邏輯思考者，喜歡為一個領(lǐng)袖或目標(biāo)奮斗。穩(wěn)健型偏愛穩(wěn)定且可預(yù)測的環(huán)境，而需要改變時，他們會希望事先被告知。他們熱愛長期的工作關(guān)系，以效勞為導(dǎo)向，同時有耐心且和藹，是一個能設(shè)身處地且富同情心的聆聽者，他們真正關(guān)心他人的感覺和問題，在專案中尤其能扮演幕僚的角色。穩(wěn)健度高者很謙虛，且在大局部情況下，剛開始時都不直接?！踩欢僭O(shè)他們認(rèn)為自己全盤了解狀況，并已下定決心，頑強(qiáng)固執(zhí)的個性就會出現(xiàn)！〕如果你不同意他們的想法，并想加以說服，最好帶著如山鐵證。要他們改變之前，先給他們重新思考的時間和空間。工作時穩(wěn)健型偏好休閑協(xié)調(diào)的穿著。他們的工作環(huán)境個人化、輕松、友好且非正式。他們喜歡一致、緩慢且簡單的方法，同時具備長期的專注力，使他們能穩(wěn)健的執(zhí)行工作。假設(shè)某個穩(wěn)健者的第二高分是支配度，他們可能會完全以目標(biāo)為導(dǎo)向，而且不害怕直話直說。

Steadiness穩(wěn)健型〔支持者〕DISC個性特征行為表現(xiàn)整理課件「穩(wěn)健」特質(zhì)與耐心、毅力和同理心等特質(zhì)有關(guān)。穩(wěn)健型的人溫暖而優(yōu)雅，但缺乏I型〔影響型〕人的社交自信，他們喜歡和人交往，但往往是傾聽者而非發(fā)言者。

高度穩(wěn)健型的主要特性是他們需要時間和耐心，并能周詳?shù)姆桨缸约旱难栽~和行動。DISC圖形中出現(xiàn)高穩(wěn)健時表示該名受測者不喜歡改變，比較喜歡維持現(xiàn)狀，不喜歡干擾或突如其來無法預(yù)測的變化。DISC個性特征行為表現(xiàn)S：內(nèi)向，喜歡為別人考慮，矛盾的調(diào)節(jié)者其他代表人物：甘地、沙僧代表人物——魯肅能看出來我是魯肅吧

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C型：客觀型、完美型內(nèi)向思考者悲觀DISC個性特征行為表現(xiàn)整理課件特點：以思考為主，深思熟慮；嚴(yán)肅有目標(biāo)、并且目標(biāo)感很強(qiáng)，追求完美、有藝術(shù)天分、沉 悶、關(guān)注細(xì)節(jié)、完美主義、高標(biāo)準(zhǔn)、想得多但做得少；做事前一定要先想個方案，有條理、 有組織、交友慎重〔但一旦交往就會很忠誠的對待朋友〕，關(guān)心別人、為別人犧牲是自己的意愿〔所以這類型的人一生一定有幾個特別好的朋友一輩子的朋友那種〕，情感豐富容易感動，也容易受傷；高標(biāo)準(zhǔn)--對自己要求高對別人要求也高，希望一切都作的很好、很對。理想主義朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。缺點：行動力弱、優(yōu)柔寡斷，容易抑郁〔常常是因為要求過高了當(dāng)達(dá)不到時候就會很失望〕容易自慚自愧、悲觀、天生消極、易受環(huán)境影響、情緒化注意點：這類型的人太容易思考過分時會情緒低落。切入點：如果想和著類型的人交往，一定要先打動他，但是不要進(jìn)攻，盡力要一點一點的建立信任和感情，這類型的人一旦認(rèn)同你后，會很忠誠忠心。自我規(guī)劃：

1、要快樂起來〔沒人喜歡郁悶的人〕

2、不要太容易受傷害不要太敏感

3、不要把時間都用來規(guī)劃上面而不去行動發(fā)

4、不要那么高標(biāo)準(zhǔn)的要求別人他不是你要放松下來要去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點DISC個性特征行為表現(xiàn)C型：客觀型、完美型內(nèi)向思考者悲觀整理課件情緒：危機(jī)意識恐懼：被批評、缺乏標(biāo)準(zhǔn)作風(fēng)——高C：精準(zhǔn)、盡忠職守、自制

中C：重分析、逃避、固執(zhí)

低C：武斷、對抗心、不圓滑說明：盡忠職守、謹(jǐn)慎、遵守他人之規(guī)定。高服從型的人與支配及影響型有很大的差異。他們天生精準(zhǔn)且井然有序。由於他們思路清晰，只要知道正確的方向為何，就能夠受到鼓勵，因此他們喜歡規(guī)矩和秩序。他們對自己和下屬的要求都非常高。這類人遵守紀(jì)律，但凡講求細(xì)節(jié)且維持高標(biāo)準(zhǔn)，不管作什么都要求完美。工作時從就業(yè)的層面而言，他們是杰出的會計師、程式設(shè)計師及腦部外科醫(yī)師。先試著從他們「挑剔」的角度看看你的產(chǎn)品是否有問題，而且要比競爭對手搶先一步！在飲食方面，服從型會詳讀所有的標(biāo)簽，而且熟知食物中蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物的比例。他們喜歡精打細(xì)算，除非廚房用具省錢且鞏固，否那么他們是不會買的。

Compliance服從型〔思考者〕DISC個性特征行為表現(xiàn)整理課件

服從型是DISC最后一個因子，與邏輯思考而不帶感情的生活態(tài)度有關(guān)。高服從的人對真相和細(xì)節(jié)很感興趣，事情看得較遠(yuǎn)、也較實際。他們很少感情沖動行事，相反的，他們喜歡小心方案每個行動并了解每個可能性。

「服從」值高的人因為喜歡程序和結(jié)構(gòu)，因此通常會遵守指示、服從規(guī)定。他們重視準(zhǔn)確與精確，比較沒有時間做宏觀的思考。

高C的人非常不喜歡冒險與壓力，有逃避的傾向。盡管如此，他們卻是扎實的問題解決者，天生具有組織、詮釋訊息的能力。DISC個性特征行為表現(xiàn)代表人物——諸葛亮C:內(nèi)向，邏輯思維能力強(qiáng)，追求完美其他代表人物：唐僧 1、通知與會人員的事情應(yīng)該讓I去做；〔D性子太急說不清楚具體情況、S太容易妥協(xié)，把責(zé)任攬在自己身上，所以召集不全人、C可能太過仔細(xì)〕 2、應(yīng)該讓S最先發(fā)言； (如果別人先發(fā)言了，S只會附和別人，不愿說出自己的不同觀點、D先發(fā)言會覺得沒什么可說，I先發(fā)言會不著邊際離題萬里，C先發(fā)言會很有條例很嚴(yán)謹(jǐn)，他說完了別人沒什么補(bǔ)充) 3、最后總結(jié)應(yīng)該讓C做； 〔D覺得沒啥可說，I邏輯性差，S刻意迎合所有人〕 4、如果會議時間較長，最先不耐煩的是D；如果發(fā)生分歧，D會提出最快的解決方法，比方舉手表決；如果發(fā)生爭論，S會出來平息，要爭論雙方各退一步解決； 5、會議結(jié)束，乘電梯下樓，最先跑進(jìn)電梯的最有可能是D和I；C最可能會去計算多少人上來不會超重；而如果超重，S最有可能退出電梯。 6、下樓后老板說出去吃飯，最先提議去哪里吃的是I；而最有可能提出異議的是C 〔太理性，會提出去哪里有什么不好的地方〕，S一般是去哪里都無所謂。

案例——公司開會有效運(yùn)用DISC個性特征整理課件PDP管理性格分類法老虎型： D型

省心孔雀型： I型

開心考拉型： S型

安心貓頭鷹型： C型

放心變色龍： DISC綜合型

DISC的簡單應(yīng)用有效運(yùn)用DISC個性特征如果恰當(dāng)有效地運(yùn)用DISC〔托馬斯〕系統(tǒng)，它便能夠為經(jīng)理們提供更新,更深的角度來了解他人，從而使他們知道怎樣提高自己的技巧來到達(dá)有效交流。整理課件DISC根本圖形分析行為方式DISC行為方式DISC