中國勁酒營銷案例分析1

中國勁酒勁酒雖好，可不要貪杯喲！組員：張旭張淵桑曉杰何星龍中國勁酒是黃石市大冶市地方特產(chǎn)之一。其生產(chǎn)企業(yè)勁牌創(chuàng)立于1953年，歷經(jīng)五十余年穩(wěn)定開展，已成為一家專業(yè)化的健康食品企業(yè)。產(chǎn)品從單一的白酒開展到以保健酒為主，以健康白酒、保健飲品為輔的健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1998年5月，湖北勁酒廠正式改制為湖北勁牌酒業(yè)，完成了由向現(xiàn)代公司制的轉(zhuǎn)變。2001年3月，公司以1.04億元的注冊資本在國家工商局改注為勁牌，去掉了“湖北〞二字。從湖北大冶的一個(gè)地方小企業(yè)，一個(gè)區(qū)域品牌，至今勁牌已經(jīng)開展成為全國知名品牌、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。勁牌是目前國內(nèi)保健酒最大的生產(chǎn)經(jīng)營廠家之一。2007年9月，勁牌保健酒被評定為“中國名牌產(chǎn)品〞，成為中國保健酒業(yè)第一個(gè)“中國名牌〞；2021年9月，勁牌檢測中心通過國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可，這是酒類行業(yè)中第三家獲得認(rèn)可的企業(yè)，在保健酒行業(yè)那么是第一家；2021年9月，國內(nèi)最先進(jìn)的勁牌中藥數(shù)字車間正式投產(chǎn)；2021年9月，“數(shù)字提取中國勁酒〞全新亮相，不僅在技術(shù)上突破了行業(yè)瓶頸，更將國內(nèi)的保健酒生產(chǎn)推進(jìn)到了國際領(lǐng)先水平。五年來，勁牌公司在建設(shè)原酒基地、現(xiàn)代生產(chǎn)線、環(huán)保、科研等方面投入達(dá)10多億元，利用中藥現(xiàn)代化平臺(tái)，按做藥的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健酒，建立了一整套的原料、原酒、生產(chǎn)、技術(shù)工藝及質(zhì)量控制等五大標(biāo)準(zhǔn)體系，專業(yè)成就高品質(zhì)。.營銷理念：以消費(fèi)者為中心，用現(xiàn)代化的市場研究手段，掌握消者現(xiàn)在的需求，發(fā)現(xiàn)和開掘消費(fèi)者潛在的需求。.逆向思維：秉承著“只有淡季的思想，沒有淡季的市場〞的思想。.促銷方面：“勁酒雖好，可不要貪杯喲！〞從消費(fèi)者角度審視飲酒文化，既反映其企業(yè)所形成的企業(yè)文化，又順應(yīng)人們追求健康的心理要求，提高了勁酒整體品牌的認(rèn)同感和美譽(yù)度。勁酒之所以能夠領(lǐng)軍保健酒行業(yè)，自有其成功的地方。1.在產(chǎn)品方面：采取“質(zhì)量前移、共擔(dān)壓力、共同創(chuàng)新〞策略。2.經(jīng)銷商管理：推行“零風(fēng)險(xiǎn)、客戶平等〞的原那么。3.市場專