【傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型策略12000字（論文）】

傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\u196881.前言 139792.傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展歷史和現(xiàn)狀 241262.1.傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展歷程 254132.13第三階段2008之后的轉(zhuǎn)型期 344112.2.傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展現(xiàn)狀 3238443.傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司SWOT分析 6214673.1傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司概念 6203683.2.內(nèi)部環(huán)境分析 6121163.3外部環(huán)境分析 9153.4傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司SWOT分析結(jié)論 11173324.傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司服務(wù)轉(zhuǎn)型策略選擇 1213964.1商業(yè)理念的改變 12203764.2互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型 13252664.3產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 14137694.4.技術(shù)轉(zhuǎn)型 15134414.5品牌轉(zhuǎn)型 15145405結(jié)論 1612614參考文獻(xiàn) 17摘要：使我國的資源環(huán)境付出了巨大的代價(jià)的粗放型經(jīng)濟(jì)増長方式，迫使中國經(jīng)濟(jì)增長方式必須轉(zhuǎn)變，進(jìn)而導(dǎo)致我國外貿(mào)發(fā)展模式同樣需要轉(zhuǎn)型升級。21世紀(jì)以來，隨著全球性金融危機(jī)的爆發(fā)，我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的過程中遇到諸多瓶頸。同時(shí)，跨境電商的發(fā)展給外貿(mào)行業(yè)帶來新的曙光，各國紛紛選擇跨境電商，希望通過跨境電商促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展。我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)突破瓶頸的途徑主要有兩個方面：少數(shù)企業(yè)選擇向內(nèi)貿(mào)發(fā)展尋求出路；而大多數(shù)企業(yè)則是選擇跨境電商，希望能借此突破困境，獲得新的生機(jī)。本文根據(jù)傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型策略研究展開分析，首先提出傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，近而分析傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展現(xiàn)狀以及傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司SWOT分析，其次對傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)面臨的問題分析，最后對傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司SWOT分析和傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司服務(wù)轉(zhuǎn)型策略選擇。關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略發(fā)展對策1.前言隨著我國加入WTO，對外貿(mào)易發(fā)展迅速，1978年至2014年，我國外貿(mào)進(jìn)出口總值增長由206.4億美元增長至43030億美元，其中，進(jìn)口額由108.9億美元增長至19602億美元，而出口總額增長更為迅速，由97.5億美元增長至23428億美元。對外貿(mào)易成為拉動國民經(jīng)濟(jì)的重要馬車，貿(mào)易額位居世界前列，中國已逐步發(fā)展為世界貿(mào)易大國。在此過程中，國有外貿(mào)企業(yè)一直是我國出口貿(mào)易發(fā)展的主力軍。眾所周知，傳統(tǒng)進(jìn)出口商貿(mào)通常都是先熟悉進(jìn)出口的貿(mào)易環(huán)境，然后在此背景下尋求有效的發(fā)展。而跨境電商則主要要求其面對多種不同類型的國家以及具備不同文化的買家等，由于整個過程需要實(shí)施長期系統(tǒng)化的產(chǎn)品生產(chǎn)，因此，傳統(tǒng)進(jìn)出口商的操作經(jīng)驗(yàn)并不適用。這就必須做好市場調(diào)研分析，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品市場情況，這樣才能極大控制和減少跨境電商的發(fā)展成本，實(shí)現(xiàn)良好運(yùn)營效果。2.傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展歷史和現(xiàn)狀2.1.傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展歷程2.1.1第一階段1980-199080年代以來信心技術(shù)的迅速發(fā)展和應(yīng)用推動了市場競爭的進(jìn)一步加劇，企業(yè)管理者開始將更多的精力聚焦于企業(yè)所獨(dú)有的資源包括:有形資源、無形資源、組織能力等各種價(jià)值資源[1]。戰(zhàn)略資源學(xué)派認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容應(yīng)在于如何培育企業(yè)獨(dú)特的戰(zhàn)略資源并將資源最大化配置。企業(yè)所擁有的資源、能力各有不同，通過聚焦自身戰(zhàn)略資源提煉差異化競爭優(yōu)勢，成為企業(yè)塑造競爭優(yōu)勢關(guān)鍵所在。在《基于資源的企業(yè)觀》論文中指出:企業(yè)是由系列資源組成的集合，各類資源均有其不同用途，企業(yè)所擁有的不同資源構(gòu)成了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。2.1.2第二階段1990-2008傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展歷程1978年，黨的十一屆三中全會明確指出了對外貿(mào)易在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位和指導(dǎo)思想，由于中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變成了商品經(jīng)濟(jì)，中國的對外貿(mào)易政策也跟著發(fā)生了變化。第一，采取出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，鼓勵和扶持出口型產(chǎn)業(yè)，并進(jìn)口相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備，實(shí)施物資分配、稅收和利率等優(yōu)惠，組建出口生產(chǎn)體系；實(shí)行外匯留成和復(fù)匯率制度；限制外資企業(yè)商品的內(nèi)銷；開始實(shí)行出口退稅制度；建立進(jìn)出口協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)制等一系列措施。第二，實(shí)施較嚴(yán)格的傳統(tǒng)進(jìn)口限制措施，通過關(guān)稅、進(jìn)口許可證、外匯管制、進(jìn)口商品分類經(jīng)營管理、國營貿(mào)易等措施實(shí)施進(jìn)口限制。第三，鼓勵吸收外國直接投資的政策，鼓勵利用兩種資源、兩個市場和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)[2]。在這一階段，國家放開部分貿(mào)易經(jīng)營權(quán)(包括對外資企業(yè)),以及貿(mào)易公司自主化改革,這樣加上對外貿(mào)易政策的變化，增強(qiáng)了運(yùn)用經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)的能力,并為外貿(mào)企業(yè)利用市場機(jī)制,自主經(jīng)營創(chuàng)造了外部環(huán)境。這一階段的貿(mào)易政策更注重獎出與限入的結(jié)合，實(shí)行的是有條件的、動態(tài)的貿(mào)易保護(hù)手段，因此稱此階段的對外貿(mào)易政策為國家統(tǒng)治下的開放型貿(mào)易保護(hù)政策。2.13第三階段2008之后的轉(zhuǎn)型期自金融危機(jī)以來，國際經(jīng)濟(jì)陷入低迷并延續(xù)至今，全球需求呈現(xiàn)疲態(tài)。尤其近年來世界經(jīng)濟(jì)面臨的不確定性因素不斷增多，比如全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、國際政治局勢不穩(wěn)定、國際金融市場動蕩等，對全球經(jīng)濟(jì)的不確定性影響都在持續(xù)影響著消費(fèi)者和投資者的信心，導(dǎo)致全球貿(mào)易持續(xù)低迷，增長乏力。據(jù)世界貿(mào)易組織2016年10月份最新數(shù)據(jù)顯示，全球70個主要經(jīng)濟(jì)體(出口總值占全球出口總值的九成)同比下降5.4，無論是歐美日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，還是俄羅斯、巴西等金磚國家的出口，都表現(xiàn)為下降。在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長乏力的大環(huán)境下，以鋼鐵制品為主的加工業(yè)也面臨著原材料、能源價(jià)格不斷攀升的成本挑戰(zhàn)。隨著石油等能源價(jià)格持續(xù)低迷以及美元加息周期的到來，許多發(fā)展中國家如阿爾及利亞、尼日利亞、哈薩克斯坦、委內(nèi)瑞拉等國家貨幣出現(xiàn)嚴(yán)重貶值，經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步嚴(yán)峻。2.2.傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展現(xiàn)狀2.2.1傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)的特點(diǎn)（1）交易場所固定改革后中國貿(mào)易再加快發(fā)展，要想取得長足的、可持續(xù)的發(fā)展，就必然離不開與其他國家之間的貿(mào)易往來。但縱觀我們的貿(mào)易史來看，我國的出口貿(mào)易地理方向太狹窄，主要集中在一些相對經(jīng)濟(jì)比較落后的國家或地區(qū)。那我們要想保持經(jīng)濟(jì)的快速增長，就得平衡我們出口貿(mào)易的地理方向，所以，現(xiàn)階段我們出口的重點(diǎn)要放在對發(fā)達(dá)國家的出口。但是我們也知道，發(fā)達(dá)國家本身工業(yè)起步比我們早，所以對我們來說，交易場所固定不變的，市場的流通渠道也是固定的。（2）交易局部性傳統(tǒng)型外貿(mào)企業(yè)面臨著眾多的風(fēng)險(xiǎn)，加之受到中小外貿(mào)企業(yè)自身的實(shí)力、規(guī)模與發(fā)展空間等方面的影響，對于高級電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏磨夠的吸引力，從而阻礙跨境電商的進(jìn)一步發(fā)展。另外，滯后的國際物流服務(wù)，跨境電商具有多種特點(diǎn)，如訂單較小、批次較多、采購的周期較短都是影響外貿(mào)企業(yè)交易局部性的原因。（3）交易時(shí)間長，交易成本高為出口企業(yè)解決融資難問題，提供出口保險(xiǎn)。為進(jìn)一步實(shí)施大型成套設(shè)備出口的特殊安排。擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)規(guī)模，提高出口信用保險(xiǎn)的覆蓋面。發(fā)展小微企業(yè)信用保險(xiǎn)，支持中小企業(yè)開拓國際市場[3]。規(guī)范和減少進(jìn)出口費(fèi)用。繼續(xù)清理和規(guī)范進(jìn)出口部門的行政收費(fèi)和經(jīng)營服務(wù)收費(fèi)，取消不合理的收費(fèi)，減少收費(fèi)，減少收費(fèi)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。進(jìn)一步落實(shí)“取消核銷單出口核銷單、進(jìn)口單、進(jìn)口和出口退稅”的聯(lián)系印刷費(fèi)用和海關(guān)監(jiān)管費(fèi)的規(guī)定。自2012年10月1日至2012年12月31日，所有入境和出境貨物，運(yùn)輸工具，容器和其他法定檢驗(yàn)檢疫對象自由出入境檢驗(yàn)檢疫費(fèi)。2013年1月1日起，實(shí)施新的減少檢驗(yàn)檢疫費(fèi)。此外，政府還成立了專門機(jī)構(gòu)，為企業(yè)遇到的“雙反”提供法律支持，集體答辯，為企業(yè)提供行業(yè)預(yù)警信息。2.2.2傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)面臨的問題（1）外部需求不景氣中國是世界制造中心，豐富產(chǎn)品線生產(chǎn)出滿足本國及世界眾多國家需求的各類產(chǎn)品，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品類別包羅萬象，只要是符合進(jìn)出口規(guī)定的各類產(chǎn)品產(chǎn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都會經(jīng)營。而很多做跨境電商的外貿(mào)企業(yè)并沒有進(jìn)行具體的調(diào)研，確定跨境電商產(chǎn)品時(shí)具有極大的盲目性，只選自己原有的產(chǎn)品而不考慮客戶需求、產(chǎn)品種類，而其原有的產(chǎn)品并不適合進(jìn)行跨境電商交易。而且很多外貿(mào)企業(yè)在選擇產(chǎn)品類別時(shí)由于產(chǎn)品不符合客戶需求，產(chǎn)品無法銷售出去，致使企業(yè)在發(fā)展跨境電商時(shí)效果不好，從而也影響外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，使得自己在向跨境電商轉(zhuǎn)型過程中遭受挫折，只有選擇適合跨境電商的產(chǎn)品才能更好的推動外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。（2）傳統(tǒng)要素成本優(yōu)勢逐漸喪失由于眾多境外消費(fèi)者認(rèn)可知名品牌，而我國無自主品牌、無知名品牌現(xiàn)象普遍，一些企業(yè)為了獲得經(jīng)濟(jì)上的利益，他們不顧商業(yè)誠信，制造銷售假冒偽劣產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很多都侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)[4]。因此外貿(mào)企業(yè)在做跨境電商交易時(shí)，國外企業(yè)因維知識產(chǎn)權(quán)被侵犯而維權(quán)的情況屢屢發(fā)生。在海關(guān)因各種原因扣押的產(chǎn)品中，有相當(dāng)一部分是因?yàn)檫@些產(chǎn)品是侵犯了知識產(chǎn)權(quán)的仿牌產(chǎn)品。除了產(chǎn)品被海關(guān)扣押外，由于世界市場和世界消費(fèi)者對假冒偽劣商品的態(tài)度不寬容，中國仿制品的大量銷售已經(jīng)讓世界各國都采用了非常激烈的辦法以應(yīng)對①。大量的ca.uk域名被谷歌與英國官方機(jī)構(gòu)聯(lián)合封殺，之所以封殺這些域名是因?yàn)樵S多中國的企業(yè)，特別是沿海企業(yè)用這些域名來向境外銷售仿偽制品。一旦被封殺，外貿(mào)企業(yè)的跨境電商店鋪甚至是平臺就會被關(guān)閉，導(dǎo)致很多經(jīng)營非侵權(quán)、非假冒偽劣產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)也受牽連而無法進(jìn)行正常的交易。侵權(quán)及制假行為都為我國的商品在國外的形象帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。（3）出口產(chǎn)品技術(shù)含量低，附加值低中國是世界制造中心，擁有豐富的產(chǎn)品生產(chǎn)線，產(chǎn)品的種類齊全。這些產(chǎn)品幾乎都可以在傳統(tǒng)的對外貿(mào)易中進(jìn)行交易[5]。然而，由于跨境電商在物流、通關(guān)及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣方面的問題，原先用于傳統(tǒng)外貿(mào)的這些產(chǎn)品并不能都適用于跨境電商交易中。所以，傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)向跨境電商轉(zhuǎn)型，面臨著一個較大的問題就時(shí)要調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以使企業(yè)的產(chǎn)品適合做跨境電子商務(wù)。很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品從種類、價(jià)格、運(yùn)輸?shù)鹊确矫娑疾贿m合跨境電商交易，從而阻礙傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。（4）貿(mào)易保護(hù)主義和摩擦形勢依然嚴(yán)峻在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下，貿(mào)易摩擦形勢依然嚴(yán)峻,很多國家都實(shí)行貿(mào)易保護(hù)，以保護(hù)本國的的市場份額。一些發(fā)達(dá)國家采用的是設(shè)置諸多貿(mào)易壁壘，而一些發(fā)展中國家則是不斷出臺眾多貿(mào)易限制措施。中國是這些貿(mào)易壁壘和貿(mào)易限制的最大受害者除了要重視出口貿(mào)易的發(fā)展，更要積極地開展進(jìn)口貿(mào)易。就產(chǎn)品來說，應(yīng)當(dāng)依照產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)，最好能夠獲得國際性的產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)證。經(jīng)常出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)品等問題，對于我國跨境電商在國際上的形象產(chǎn)生非常不利的影響。3.傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司SWOT分析3.1傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司概念傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易即指的是我國內(nèi)中小綜合發(fā)展的外貿(mào)企業(yè)，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行傳統(tǒng)的外貿(mào)時(shí)，一般采取產(chǎn)品的銷售途徑是從工廠到外貿(mào)公司再到國外進(jìn)口商，由國外進(jìn)口商再將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給國外批發(fā)商，然后流向零售商，最后才到終端的消費(fèi)者手中。在送個過程中，不僅耗時(shí)很長，而且利潤被批發(fā)商、零售商等層層盤剝。還由于市場由于有少部分大買家控制原因，此種市場渠道會造成價(jià)格的制定權(quán)自然在這些大買家手中，致使中小供應(yīng)商只能被動的接受其制定的價(jià)格，中小供應(yīng)商處于非常不利的地位[6]。因此發(fā)展我國外貿(mào)公司走向世界要跟隨著科技的發(fā)展，例如網(wǎng)上交易平臺的發(fā)展，廠家、中小供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)平臺就可以繞開外貿(mào)公司、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)，直接與國外的終端買家交易。這種廠家、中小供應(yīng)商與國外的消費(fèi)者直接交易的方式。3.2.內(nèi)部環(huán)境分析3.2.1自身的優(yōu)勢(S)（1）傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)有比較強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力我國跨境快遞物流企業(yè)不僅從以前的幾乎沒有發(fā)展到現(xiàn)在的多家快遞物流企業(yè)百花齊放，而且服務(wù)上也進(jìn)步很多，雖然與國際發(fā)達(dá)國家快遞物流水平還有差距，但我國國際快遞物流行業(yè)在不斷發(fā)展，并取得了顯著的進(jìn)步，且正在逐步追上世界發(fā)達(dá)國家的快遞物流水平，這為我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型提供了良好的發(fā)展條件。另外，國際上的跨境快遞物流公司也入駐中國，如DHL(德國敦豪)、FedEx(美國聯(lián)邦快遞)、UPS美國聯(lián)合包裹)和TNT荷蘭天地)，這四家并稱為國際快遞四大巨頭都入駐中國市場。（2）我國市場規(guī)模巨大，對合作伙伴有較強(qiáng)的吸引力各獨(dú)立子公司和各地辦事處有自主的經(jīng)營權(quán)有利于風(fēng)險(xiǎn)的分散。風(fēng)險(xiǎn)分散了，才能實(shí)現(xiàn)效益的最大化。經(jīng)營思路與經(jīng)營機(jī)制的改變，才可能使經(jīng)營資本達(dá)到最佳的收益狀態(tài)。另外各獨(dú)立子公司和各地辦事處有自主的經(jīng)營權(quán)有利于企業(yè)的靈活性和機(jī)動性。企業(yè)的靈活性和機(jī)動性能給員工一種歸屬感，讓員工感覺到自己受到公司的重視，同時(shí)靈活性強(qiáng)的企業(yè)也能讓員工滿足對企業(yè)人性化管理的要求。（3）營商環(huán)境不斷優(yōu)化，仍然是全球外商投資的首選地之一中國是世界制造中心，我國各種產(chǎn)品的品種非常豐富，從農(nóng)產(chǎn)品到工業(yè)制成品，從初級產(chǎn)品到資源性產(chǎn)品，從低級技術(shù)產(chǎn)品到中級技術(shù)產(chǎn)品再到高級技術(shù)產(chǎn)品，從勞動密集性到技術(shù)密集型的產(chǎn)品我國都有能力生產(chǎn)，而且大部分產(chǎn)品都出口到世界各個國家。而且，這些產(chǎn)品相比較而言大都價(jià)格低廉質(zhì)量上乘，在傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型中具有天然的競爭優(yōu)勢。其次，互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的飛速發(fā)展為轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)，由于網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和移動網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)普及率不斷提高，2010至2013年，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率從34.3%上升到45.8%，到2013年底，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到6.18億。我國網(wǎng)上購物的消費(fèi)者數(shù)量特別巨大，這也為進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型的一種優(yōu)勢。（4）勞動力素質(zhì)不斷提高，人力資源豐富公司深入調(diào)研招聘市場，根據(jù)高、中、低端人才不同特點(diǎn)，建立對應(yīng)招聘渠道，廣納英才。高端人才，與獵聘網(wǎng)簽訂協(xié)議，并與科銳、伯樂等高端獵頭公司保持良好合作關(guān)系；業(yè)務(wù)人員與排名全國前3的招聘網(wǎng)站智聯(lián)、前程無憂、中華英才建立穩(wěn)定合作關(guān)系，包括專業(yè)網(wǎng)站服裝人才網(wǎng)，保證人員流動時(shí)即時(shí)補(bǔ)充。對于專業(yè)技術(shù)較強(qiáng)的設(shè)計(jì)、質(zhì)檢、工藝、版師等人才主要靠員工內(nèi)部推薦完成招聘工作。招聘面試時(shí)，人力資源初選，面談和人才測評相結(jié)合，業(yè)務(wù)部門二面，考察業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技能，最后在試用期內(nèi)完成最后考評，以保證招聘人員的匹配性。開展校企業(yè)合作與大連外國語學(xué)院、大連輕工業(yè)學(xué)院等高校建立校企合作，成立人才培養(yǎng)基地，接收大三學(xué)生來公司實(shí)習(xí)，加深對公司和工作的了解，也便于公司選定潛能好的學(xué)生重點(diǎn)培養(yǎng)。（5）產(chǎn)業(yè)升級將有效擴(kuò)大技術(shù)和設(shè)備進(jìn)口在第十二個五年計(jì)劃中，中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中跨境電子商務(wù)是重要組成部分，國家也對跨境電子商務(wù)的發(fā)展有著非常重要的部署?？缇吃诰€外貿(mào)已經(jīng)是大勢所趨，是無法阻擋的潮流?？缇畴娮由虅?wù)的發(fā)展非常有利于促進(jìn)出口貿(mào)易的増長，有利于提高外貿(mào)企業(yè)的利澗率，將成為國際貿(mào)易創(chuàng)新的重要推動力量，促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級，增強(qiáng)國際競爭力[6]。創(chuàng)新外貿(mào)產(chǎn)品基于大數(shù)據(jù)的背景下，跨境電商應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)等增加機(jī)械設(shè)備的制造，加強(qiáng)與客戶的溝通與交流，充分了解客戶的各方面信息，如消費(fèi)趨勢與消費(fèi)偏好，充分調(diào)研用戶反饋的產(chǎn)品質(zhì)量與性能等方面的信息，以國外的市場需求為出發(fā)點(diǎn)，加快產(chǎn)品的自主創(chuàng)新步伐，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢，推動外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展3.2.2自身的劣勢(W)（1）人才成本增加如果供應(yīng)商全面掌控產(chǎn)品的技術(shù)和價(jià)格成本的制定，公司本身沒有任何話語權(quán)。從我國貿(mào)易公司自身的情況來看，發(fā)展初期，我國貿(mào)易公司作為供應(yīng)商的別拉斯礦車在中國的總代理，只能按照供應(yīng)商的定價(jià)采購，優(yōu)惠政策較少，供應(yīng)商的產(chǎn)品專利性強(qiáng)，產(chǎn)品無可替代，我國貿(mào)易公司沒有任何話語權(quán)。發(fā)展中期，人力資源問題凸顯。我國貿(mào)易公司還沒有建立系統(tǒng)的人力資源規(guī)劃，沒有建立組織培訓(xùn)、人力資源開發(fā)等一系列人事管理的制度?？冃Э己撕托匠旯芾碇贫纫参茨苷嬲鸬郊顔T工的作用。（2）缺乏核心競爭力我國外貿(mào)出口企業(yè)受外貿(mào)需求急劇萎縮的影響尤為直接。持別是新興市場國家的經(jīng)濟(jì)下行對中國眾多外貿(mào)企業(yè)影響巨大[7]。國際貨幣基金組織預(yù)測：新興市場國家的長期經(jīng)濟(jì)態(tài)勢是下行的，未來十年這些國家的經(jīng)濟(jì)增長率將從4.6%降至3.2%。由于這些國家長期經(jīng)濟(jì)下行，我國裝備工業(yè)的外銷受到致命打擊。這種下行的發(fā)展態(tài)勢的發(fā)展是不利的，只有產(chǎn)業(yè)的鏈的技術(shù)核心群發(fā)展強(qiáng)大，才能提高我國貿(mào)易組織的發(fā)展環(huán)境的擴(kuò)大。（3）企業(yè)融資困難２０１４年，中國沿海外貿(mào)企業(yè)勞動力成本已比越南等周邊國家髙出二至Ｈ倍。受成本上漲影響，傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)競爭力弱化。中國主要幾類勞動密集型產(chǎn)品占據(jù)的世界市場份額正不斷下降。盡管近年來，我國的機(jī)械裝備技術(shù)實(shí)力有所提升，在國際市場上的競爭力也大大提高，成為穩(wěn)定我國出口的重要力量，但我國在營銷、售后、融資等方面的發(fā)展還不夠完善與成熟，落后于發(fā)達(dá)國家。由于發(fā)達(dá)國家越來越重視先進(jìn)制造業(yè)，對該行業(yè)的投入不斷加大，我國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)隨之進(jìn)入到異常激烈的國際競爭中，相關(guān)出口企業(yè)市場份額難以擴(kuò)大。另因?yàn)槲覈髽I(yè)的融資較為困難，融資申請過程程序較多，審核條件嚴(yán)格，這也是閑置傳統(tǒng)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型的原因之一。3.3外部環(huán)境分析3.3.1發(fā)展中的機(jī)遇(O)（1）外貿(mào)發(fā)展新動能加快積聚“開放是國家繁榮發(fā)展的必由之路。必須順應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)深度融入世界經(jīng)濟(jì)的趨勢，奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略，堅(jiān)持內(nèi)外需協(xié)調(diào)、進(jìn)出口平衡、引進(jìn)來和走出去并重、引資和引技引智并舉，發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)，積極參與全球經(jīng)濟(jì)治理和公共產(chǎn)品供給，提高我國在全球經(jīng)濟(jì)治理中的制度性話語權(quán)，構(gòu)建廣泛的利益共同體?！睂τ谖覈Q(mào)易公司而言，在“引進(jìn)來”遇到瓶頸的時(shí)候，憑借自身的優(yōu)勢，和各方面的資源，大力嘗試發(fā)展“走出去”，發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)。此外，《建議》提出“堅(jiān)持開放發(fā)展，著力實(shí)現(xiàn)合作共贏?！逼渲刑岬酵七M(jìn)“一帶一路”建設(shè)。秉持親誠惠容，堅(jiān)持共商共建共享原則，完善雙邊和多邊合作機(jī)制，以企業(yè)為主體，實(shí)行市場化運(yùn)作，推進(jìn)同有關(guān)國家和地區(qū)多領(lǐng)域互利共贏的務(wù)實(shí)合作，打造陸海內(nèi)外聯(lián)動、東西雙向開放的全面開放新格局?！敝?016年，政府本著實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長、調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化動力、提高質(zhì)量的目標(biāo)，將重點(diǎn)抓好推動、加大外貿(mào)政策落實(shí)力度；推進(jìn)國際市場布局、國內(nèi)區(qū)域布局、外貿(mào)主體和商品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化貿(mào)易方式；加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地、貿(mào)易促進(jìn)平臺和國際營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。我國貿(mào)易公司從成立之初就憑借語言的優(yōu)勢一直和“一帶一路”的相關(guān)國家進(jìn)行著務(wù)實(shí)的合作，在國家對促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展的重視程度和大力投入下，更是為我國貿(mào)易公司提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。（2）外貿(mào)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化縱觀2010-2016年我國經(jīng)濟(jì)，雖然相比前幾年7%以上的增長，2015年的6.9%略顯下降，但是中國的增長勢頭不會減弱。根據(jù)預(yù)測在今后20-30年中國經(jīng)濟(jì)還會以中高速進(jìn)行增長。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí)，我國的鋼鐵工業(yè)也飛速增長，我們從圖3.2中就可以看出我們過的鋼產(chǎn)量在2008年以后一直在持續(xù)增長，而且在2013年以后產(chǎn)量就已經(jīng)占全世界鋼產(chǎn)量的一半，雖然2015年鋼產(chǎn)量小幅度下滑，這也是全世界經(jīng)濟(jì)下滑、我國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整和鋼鐵行業(yè)優(yōu)化的結(jié)果，推行這些政策正是為了推進(jìn)鋼鐵制造行業(yè)向著健康方向發(fā)展，從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變過程，正是我國強(qiáng)大的鋼鐵生產(chǎn)能力為我國鋼鐵的出口提供的強(qiáng)大的支撐與保障。中國商品出口產(chǎn)量對比如圖3.2所示中國外貿(mào)商品產(chǎn)量出口對比目前由于全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逐漸放緩和國內(nèi)需求的不斷萎縮，因此我國政府肯定會加快對整個經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行進(jìn)一步的改革，從而推動當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。加快解決總供給過熱的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問題，同時(shí)加快推進(jìn)供給側(cè)改革的步伐，去掉過剩產(chǎn)能、消化過剩產(chǎn)品、優(yōu)化優(yōu)質(zhì)資源，使供給與需求基本協(xié)調(diào)增長。3.3.2發(fā)展中的威脅(T)（1）電子商務(wù)交易模式廣泛應(yīng)用隨著電子商務(wù)在對外貿(mào)易中發(fā)揮著越來越重要作用，跨境電子商務(wù)越來越受到我國政府的高度重視，我國政府多部口如：發(fā)改委、海關(guān)總署、商務(wù)部等部口都積極圍繞支付清算、信息監(jiān)管、物流保稅、通關(guān)等方面都積極對跨境電子商務(wù)的法律、服務(wù)等政策環(huán)境進(jìn)行完善[8]。在第十二個五年計(jì)劃中，中國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中跨境電子商務(wù)是重要組成部分，國家也對跨境電子商務(wù)的發(fā)展有著非常重要的部署?？缇吃诰€外貿(mào)已經(jīng)是大勢所趨，是無法阻擋的潮流?？缇畴娮由虅?wù)的發(fā)展非常有利于促進(jìn)出口貿(mào)易的増長，有利于提高外貿(mào)企業(yè)的利澗率，將成為國際貿(mào)易創(chuàng)新的重要推動力量，促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級，增強(qiáng)國際競爭力。（2）競爭市場趨于差異化隨著行業(yè)入圍門檻的慢慢降低，進(jìn)入者的數(shù)量越來越多，目前的實(shí)際狀況是行業(yè)不景氣，新進(jìn)入者的數(shù)量隨著行業(yè)的不景氣降低下來，我國貿(mào)易公司相對來說有一些時(shí)間可以對新進(jìn)入者做出綜合的評估。這里指的新進(jìn)入者一般是生產(chǎn)制造企業(yè)，在原有同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品種類，所以其整體實(shí)力背景還是不會太差的，我國貿(mào)易公司沒有能力和制造企業(yè)競爭，因?yàn)橘Q(mào)易公司是以銷售為主要方向的經(jīng)營企業(yè)，而制造型企業(yè)以技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)為主要方向，如果互相為各自的利益而戰(zhàn)，不能以共贏為目標(biāo)，互相促進(jìn)的話。貿(mào)易公司將客戶反饋的使用情況傳達(dá)給供應(yīng)商求得技術(shù)上的改進(jìn)，但供應(yīng)商會因?yàn)槎喾N原因不能及時(shí)或根本不能實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的改進(jìn)，造成客戶的滿意度降低。研發(fā)設(shè)計(jì)水平亟待提高。傳統(tǒng)貿(mào)易公司只是接單、組織生產(chǎn)，賺取中間利潤，是OEM模式，被動，利潤空間小。隨著競爭加劇，客戶對研發(fā)設(shè)計(jì)需求不斷提高，我公司也增設(shè)研發(fā)設(shè)計(jì)部，根據(jù)客戶需求提供原輔料設(shè)計(jì)研發(fā)，或者樣衣的設(shè)計(jì)研發(fā)，從而增強(qiáng)客戶粘性，在議價(jià)和定價(jià)方面增強(qiáng)話語權(quán)，也拓展利潤空間。但設(shè)計(jì)水平仍需不斷提高。（3）可持續(xù)發(fā)展形成共識世界經(jīng)濟(jì)蕭條，國際市場萎縮，經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩等方面的壓力，使得美國為保護(hù)本國的經(jīng)濟(jì)利益，對中國生產(chǎn)的多數(shù)產(chǎn)品采取了反傾銷政策，增加了加工型外貿(mào)企業(yè)的壓力。直接導(dǎo)致市場需求下降。與此同時(shí)隨著中國的入世，進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的全面開放，國家政策的調(diào)節(jié)，使得每個行業(yè)都有新進(jìn)入者涌進(jìn)，參與競爭。同時(shí)，國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，例，出口補(bǔ)貼及退稅等各種優(yōu)惠政策的取消，石油價(jià)格上升，原材料采購成本上漲，人民幣升值，人力成本持續(xù)增長，生產(chǎn)成本持續(xù)走高，中小微薄利潤加工廠企業(yè)的紛紛倒閉等等，而產(chǎn)品的價(jià)格上漲幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本上漲，致使公司的經(jīng)營環(huán)境更加惡化。3.4傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司SWOT分析結(jié)論SWOT分析法是戰(zhàn)略分析中最常用的方法之一，運(yùn)用這種方法，可以對研究對象H貿(mào)易公司所處時(shí)點(diǎn)的狀況，通過對公司內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、弱勢因素分析，對外部環(huán)境的機(jī)會、威脅因素研究，進(jìn)行全盤、準(zhǔn)確的研究，然后依據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、策略等。S（strengths）是優(yōu)勢、W（weaknesses）是劣勢，O（opportunities）是機(jī)會、T（threats）是威脅。針對環(huán)境威脅、劣勢，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，不利趨勢會削弱公司的競爭地位。按照公司競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個公司“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合⑦。本文結(jié)合我國貿(mào)易公司發(fā)展現(xiàn)階段的內(nèi)部外部環(huán)境條件，進(jìn)行SWOT分析，找出適合我國貿(mào)易公司的發(fā)展方向。在通過對傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)的SWOT分析后，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景之下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長避短，擴(kuò)大自身的優(yōu)勢，努力克服自身在發(fā)展歷程中遺留的問題，從商業(yè)理念的改變，以及通過互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，技術(shù)轉(zhuǎn)型，品牌轉(zhuǎn)型等策略提高企業(yè)的競爭力和實(shí)現(xiàn)全面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。4.傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易公司服務(wù)轉(zhuǎn)型策略選擇4.1商業(yè)理念的改變在現(xiàn)有進(jìn)出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，把我國貿(mào)易公司設(shè)備供應(yīng)鏈集成服務(wù)在國內(nèi)外互動結(jié)合起來，創(chuàng)建信息交流平臺，保證公司內(nèi)部資源和信息、用戶和制造商、供應(yīng)商的信息能夠?qū)崿F(xiàn)全體、全面共享。公司要與國內(nèi)外我國貿(mào)易公司企業(yè)建立發(fā)展良好的信用關(guān)系，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與制造商保持共贏互利的關(guān)系，通過與制造商或者供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式；完善并擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)；提供我國貿(mào)易公司設(shè)備的售后服務(wù)，提升服務(wù)水平。維護(hù)與國內(nèi)合作中的我國貿(mào)易公司企業(yè)或經(jīng)銷商的關(guān)系，培育戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；通過與國際關(guān)系伙伴研判，要分區(qū)域重點(diǎn)開發(fā)，首選開發(fā)信用、聲譽(yù)、資信狀況良好的我國貿(mào)易公司用戶，盡全力將用戶要求的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)與公司想代理的品種相匹配。在進(jìn)行我國貿(mào)易公司設(shè)備代理時(shí)，或與我國貿(mào)易公司企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，尋求與我國貿(mào)易公司用戶供應(yīng)鏈的上游進(jìn)行深層次的合作，例如洗煤設(shè)備及配套設(shè)施的供應(yīng)和維護(hù)，礦石貿(mào)易等，應(yīng)多從我國貿(mào)易公司用戶的角度思考，將用戶的目標(biāo)視同為公司的目標(biāo)，開展多層面協(xié)作，以用戶為中心，與用戶，制造商實(shí)現(xiàn)多贏。4.2互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型公司要大力完善和擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，針對國內(nèi)市場，充分發(fā)揮多年形成的品牌優(yōu)勢，在原有市場和客戶群體中修復(fù)建立良好的信譽(yù)，欠缺的地方補(bǔ)足完善。針對國際市場，要求我國貿(mào)易公司健全區(qū)域目標(biāo)市場的銷售分點(diǎn)，有效發(fā)揮初步建立的外銷產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，在目標(biāo)區(qū)域我國貿(mào)易公司行業(yè)內(nèi)建立起自由品牌知名度。同時(shí)加強(qiáng)對各分銷售點(diǎn)監(jiān)控能力。提供我國貿(mào)易公司設(shè)備的售后服務(wù)，著力提升綜合服務(wù)能力。我國貿(mào)易公司先前進(jìn)口我國貿(mào)易公司設(shè)備后直接送貨給最終用戶，組裝完成后給用戶做設(shè)備使用培訓(xùn)，出現(xiàn)問題才會解決問題。此后的售后服務(wù)模式，將增加長期售后服務(wù)跟蹤及配送服務(wù)，以此與用戶建立長久穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。電子商務(wù)應(yīng)用的快速發(fā)展與普及主要表現(xiàn)在：據(jù)國際統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2016年12月25日，美國擁有域名主機(jī)數(shù)量79,569,522個，雖未突破8000萬個，但依舊遙遙領(lǐng)先穩(wěn)居多年來的第一，其它國家總數(shù)量均沒有達(dá)到1000萬個，其中德國依舊排名第二，中國以5,315,419個排名第三。美國，德國，別拿大的增長為負(fù)數(shù)，其它國國家的總量均略有增長。其中以中國增長總量排名第一，達(dá)32,943個?？傮w來看，全球域名總數(shù)量保持平穩(wěn)增長趨勢表S-2全球國家域名總量排行TOP10排名國家域名總量取消量凈增長量凈增長量1美國79569522569313618314-490012德國64893093813459102-209683中國53154199232459381329434英國47634012727359102329435加拿大387227657620593818516法國340135718885│59381-12807日本37528012764526422329438澳大利亞2378872361025890028499西班牙1651199839416036284910開曼群島146676020641209886657從全球價(jià)值鏈來看，加工型外貿(mào)企業(yè)的利潤區(qū)應(yīng)該是在銷售與服務(wù)環(huán)節(jié)，而原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)則是該類企業(yè)的戰(zhàn)略控制點(diǎn)。材料供應(yīng)對應(yīng)的是生產(chǎn)企業(yè)，國際銷售對應(yīng)是終端客戶。而要進(jìn)入平衡這兩個環(huán)節(jié)，作為中間商的加工型外貿(mào)企業(yè)，信、與服務(wù)是其業(yè)務(wù)往來的最重要，也是最根本的手段。從事貿(mào)易中間商人企業(yè)都知道，該行業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易，就是拿到客戶的訂單，將訂單轉(zhuǎn)交給生產(chǎn)商，生產(chǎn)商生產(chǎn)完后，再將出交付給客戶。其利潤環(huán)節(jié)就只是中間微薄的服務(wù)利潤。最要的利潤環(huán)節(jié)都掌握在客戶或生產(chǎn)商手上。而從目前的外貿(mào)形勢來看，越來越多的客戶為了控制成本都直接向生產(chǎn)商采購，而生產(chǎn)商為了爭取更多的利潤空間也急迫的期望拋開中間貿(mào)易商，直接與客戶溝通接觸。而許多擁有訂單的跨國大公司，更是可以直接撇開中間貿(mào)易商，直接參與生產(chǎn)與銷售來實(shí)現(xiàn)各方面成本的控制。美商網(wǎng)前總裁童家威曾經(jīng)說過，最需要電子商務(wù)的就是做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的。因此，要打一破目前的外貿(mào)發(fā)展人趨勢，最好的辦法是參與電子商務(wù)模式，垂直化經(jīng)營。從商品經(jīng)濟(jì)和第四產(chǎn)業(yè)的近年發(fā)展來看，國際貿(mào)易電子商務(wù)化仍將是國際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的主流。4.3產(chǎn)品轉(zhuǎn)型做精做深產(chǎn)品，提升產(chǎn)品優(yōu)勢與“工匠精神”?；诖髷?shù)據(jù)的背景下，跨境電商應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)等，加強(qiáng)與客戶的溝通與交流，充分了解客戶的各方面信息，如消費(fèi)趨勢與消費(fèi)偏好，充分調(diào)研用戶反饋的產(chǎn)品質(zhì)量與性能等方面的信息，以國外的市場需求為出發(fā)點(diǎn)，加快產(chǎn)品的自主創(chuàng)新步伐，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢，推動外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展。從長遠(yuǎn)的角度來看，應(yīng)用跨境電商平臺分析數(shù)據(jù)，而后進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，可以使企業(yè)獲得最大化的經(jīng)濟(jì)效益。4.4.技術(shù)轉(zhuǎn)型貿(mào)易公司為了適應(yīng)當(dāng)前市場競爭和國際化經(jīng)營的需要，提高信息化管理水平，達(dá)到在管理上優(yōu)于對手，自身在不斷借助于現(xiàn)代的信息技術(shù)手段，努力實(shí)現(xiàn)管理的精細(xì)化和現(xiàn)代化，尤其是在備件庫存管理上更是迫切需要精細(xì)化管理。公司成立之前，集團(tuán)母公司已經(jīng)開始實(shí)施使用企業(yè)資源管理軟件ERP，變更了業(yè)務(wù)流程