健康險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯

健康險(xiǎn)銷(xiāo)售流程

精選ppt簡(jiǎn)單相信聽(tīng)話照做精選ppt五指銷(xiāo)售法拇指頂呱呱身體棒健康第1食指第二名亞軍亞健康中指第三三三法那么3種方法無(wú)名指四大帳戶(hù)無(wú)名氏某客戶(hù)舉案例小指最后1步促成精選ppt五指銷(xiāo)售法1.切入健康2.轉(zhuǎn)入亞健康3.引入3種方法4.舉例說(shuō)明5.首次促成5指銷(xiāo)售法五指聯(lián)想記想忘都很難精選ppt應(yīng)酬贊美切入健康——我最近一直在思考一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)人最最最重要的缺一不可的是什么？財(cái)富成功事業(yè)地位名譽(yù)能力愛(ài)情家庭幸?！?000000000001健康1倒下，生命將沒(méi)有意義！精選ppt五指銷(xiāo)售法切入健康——所以我們總希望家里每一個(gè)成員都永遠(yuǎn)健康無(wú)憂!是不是所有人都健康呢？健康只是我們的權(quán)利，而不是專(zhuān)利！精選ppt五指銷(xiāo)售法轉(zhuǎn)入亞健康——世界衛(wèi)生組織經(jīng)過(guò)調(diào)查顯示:全球健康人僅占人群總數(shù)的5%，被確診患有各種疾病的，占人群總數(shù)的20%，處于健康與疾病之間的亞健康狀態(tài)約占人群總數(shù)的75%。所以，大多數(shù)人都不是完全健康，只是健在而已！精選ppt五指銷(xiāo)售法3.1、三個(gè)發(fā)病的原因日益惡化的環(huán)境污染飲食平安問(wèn)題工作壓力的改變

精選ppt3.1、三個(gè)發(fā)病的原因霧霾下的八一大橋2021年12月發(fā)表于英國(guó)醫(yī)學(xué)雜志?柳葉刀?(Lancet)上“環(huán)境顆粒物污染〞是2021年中國(guó)第四大致命因素。2021年全球有320萬(wàn)人因此死亡，其中中國(guó)130萬(wàn)人！占比40%！我們的空氣環(huán)境狀況霧霾對(duì)人體的危害精選ppt3.1、三個(gè)發(fā)病的原因霧霾還未散去，地下水污染的消息又接踵而來(lái)。地下水不同于地表水，被喻為人類(lèi)的“生命水〞。如今一些企業(yè)為躲避查處，將致命性污水通過(guò)高壓水井直接注入地下，一個(gè)個(gè)村莊淪為“癌癥村〞，“生命之源〞變成“絕命之源〞…——摘自?搜狐新聞?中國(guó)地下水資源64%遭受?chē)?yán)重污染80%的疾病與不合規(guī)飲用水有關(guān)高價(jià)礦泉水存在溴酸鹽潛在致癌物桶裝水查出致癌物我們的水污染現(xiàn)狀精選ppt飲食平安問(wèn)題3.1、三個(gè)發(fā)病的原因三鹿奶粉三聚氰胺事件安徽劣質(zhì)奶粉事件〔大頭娃娃事件〕福壽螺事件海南毒豇豆毒節(jié)瓜事件咸鴨蛋含有蘇丹紅飲料中含有塑化劑晉老陳醋勾兌爆裂黃瓜染色饅頭瘦肉精豆?jié){用粉沖調(diào)地溝油面包用漂白粉病死豬肉浙江金華新型地溝油工業(yè)鹵水點(diǎn)豆腐白酒塑化劑事件徐福記產(chǎn)品添加禁用抗氧化劑精選ppt3.1、三個(gè)發(fā)病的原因工作壓力的改變精選ppt五指銷(xiāo)售法引入三三法那么——3.2、健康現(xiàn)狀重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高治愈率越來(lái)越高治療費(fèi)用越來(lái)越高發(fā)病年齡越來(lái)越低三高一低精選ppt五指銷(xiāo)售法重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高

人的一生罹患重大疾病的時(shí)機(jī)高達(dá)80%

我們體內(nèi)有60萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)和指甲外，任何一個(gè)細(xì)胞出問(wèn)題，就可能變成癌癥！——?中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒?精選ppt五指銷(xiāo)售法治愈率越來(lái)越高WHO〔世界衛(wèi)生組織〕的一項(xiàng)調(diào)查現(xiàn)實(shí)：各類(lèi)重大疾病的存活率〔5年跟蹤〕為男性60%，女性76%；存活10年以上占20%。在70年代慢性腎炎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機(jī)治療；早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的人存活5年以上。其實(shí)重疾并不可怕，隨著科技的開(kāi)展重疾的存活率、治愈率將越來(lái)越高！精選ppt五指銷(xiāo)售法治療費(fèi)用越來(lái)越高，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，疾病在給患者帶來(lái)巨大痛苦的同時(shí)，也給家庭帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)壓力。費(fèi)用越來(lái)越高據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1995年到2021年十多年間，我國(guó)綜合醫(yī)院住院病人人均醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)400%。遠(yuǎn)大于家庭收入的增長(zhǎng)，這一情況使得我國(guó)有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院精選ppt五指銷(xiāo)售法據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)癌癥患者一般治療費(fèi)用在12～50萬(wàn)元〔這里還不包括康復(fù)費(fèi)用和誤工費(fèi)用〕。如果因?yàn)榧彝ヘ?cái)務(wù)上的匱乏，無(wú)錢(qián)治病，那么給患者和家庭都帶來(lái)終身的遺憾，所以中國(guó)人高儲(chǔ)蓄，很多也是因?yàn)閾?dān)憂萬(wàn)一生病時(shí)的巨大費(fèi)用。精選ppt五指銷(xiāo)售法發(fā)病年齡越來(lái)越低2021年2月，鄧?guó)Q賀因患上白血病而在北京市兒童醫(yī)院接受化療，確診為急性白血病，屬于初期。2021年8月正式康復(fù)出院。2021年4月28日晚，鄧?guó)Q賀因白血病復(fù)發(fā)，搶救無(wú)效逝世，年僅8歲。精選ppt五指銷(xiāo)售法發(fā)病年齡越來(lái)越低柴靜復(fù)出：辭職因女兒患腫瘤自費(fèi)拍霧霾紀(jì)錄片一那么由柴靜自費(fèi)拍攝的，聚焦空氣污染的深度調(diào)查視頻?柴靜霧霾調(diào)查：穹頂之下?在網(wǎng)絡(luò)上曝光。這也是柴靜辭職后首度公開(kāi)亮相。她在接受媒體專(zhuān)訪時(shí)透露，促使她展開(kāi)調(diào)查的原因是，女兒沒(méi)出世便患有腫瘤，從一出生就接受手術(shù)，因此她辭職打算用相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間照顧孩子。接受手術(shù)的寶寶已經(jīng)痊愈，但在照顧孩子的過(guò)程中，柴靜對(duì)霧霾的感受卻越來(lái)越強(qiáng)烈。精選ppt五指銷(xiāo)售法第一種：一次性準(zhǔn)備一次性存50萬(wàn)的定期存款要求有50萬(wàn)的現(xiàn)金流動(dòng)性差，時(shí)機(jī)本錢(qián)高第二種：分期存款每年存25000元，存滿20年必須要有驚人的毅力，堅(jiān)持存，不能花必須在20年內(nèi)身體健康，否那么不夠費(fèi)用第三種：分期繳納不受年限限制每年存25000元，存20年強(qiáng)制性存款，一定得存一存入，馬上生成50萬(wàn)的應(yīng)急賬戶(hù)3.3、三種方法精選ppt五指銷(xiāo)售法3.3、三種方法——其中，保險(xiǎn)是最科學(xué)的準(zhǔn)備方式。人這一生遲早都可能生大病，越早準(zhǔn)備越輕松！精選ppt五指銷(xiāo)售法舉實(shí)事說(shuō)明——像我一個(gè)同學(xué)的哥哥就是原來(lái)經(jīng)常胃不舒服，但沒(méi)有引起重視，那天因?yàn)樵趩挝换璧梗痪o急送往醫(yī)院搶救，經(jīng)過(guò)檢查確診是胃癌晚期，醒來(lái)后發(fā)現(xiàn)躺在病床上，醫(yī)生通知家屬趕緊籌錢(qián)必須盡快手術(shù)，否那么病情隨時(shí)可能惡化，會(huì)有生命危險(xiǎn)。在病房里，同學(xué)哥哥對(duì)他嫂子說(shuō)：“我們之間會(huì)有一場(chǎng)生離死別，我的病如果要治，得馬上手術(shù)并至少做六個(gè)療程的化療，費(fèi)用估計(jì)沒(méi)有30萬(wàn)下不來(lái)……可是如果這錢(qián)給我治病，今后我們家要怎么過(guò)，你和女兒怎么辦，咱媽怎么辦，我算了家里的所有的積蓄，除了存折上有2萬(wàn)多，還有的就是原來(lái)在我同學(xué)手上買(mǎi)的重大疾病保險(xiǎn)，到保險(xiǎn)公司能拿到30萬(wàn)的保險(xiǎn)金。我覺(jué)得你有選擇的權(quán)利，如果你選不給我治病，把這筆錢(qián)留下，我也決不會(huì)怪你……精選ppt五指銷(xiāo)售法舉實(shí)事說(shuō)明——聽(tīng)我同學(xué)說(shuō)到這里的時(shí)候，我們都以為同學(xué)的嫂子肯定會(huì)拿著保險(xiǎn)金給他的丈夫治病，沒(méi)想到第二天早上，嫂子來(lái)到主治醫(yī)生辦公室，告訴醫(yī)生她的決定是不準(zhǔn)備做手術(shù)，請(qǐng)醫(yī)院做保守治療的方案。我的同學(xué)知道后，找到她嫂子，問(wèn)她為什么不給哥哥動(dòng)手術(shù)，嫂子掩面痛哭，答復(fù)說(shuō)：想了一晚上，他哥哥現(xiàn)在已經(jīng)是晚期，就算動(dòng)了手術(shù)，醫(yī)生也不能保證能治愈，而且后續(xù)的費(fèi)用還是未知數(shù)，以后家里就靠她一個(gè)人賺錢(qián)養(yǎng)家，女兒還小，未來(lái)要走的路還很長(zhǎng)，這筆錢(qián)留下來(lái)給女兒，至少可以保證女兒的學(xué)業(yè)不受影響，未來(lái)要出國(guó)也還有希望……我現(xiàn)在最懊悔的就是，當(dāng)初為什么保險(xiǎn)為什么買(mǎi)得這么少，現(xiàn)在只能賠30萬(wàn)，如果當(dāng)時(shí)多買(mǎi)一點(diǎn)，如果買(mǎi)了60萬(wàn)的保險(xiǎn)，你哥哥手術(shù)費(fèi)和治療費(fèi)都不用擔(dān)憂，如果買(mǎi)了300萬(wàn)呢，那你哥哥的治療費(fèi)和女兒以后的學(xué)費(fèi)根本不用擔(dān)憂……精選ppt五指銷(xiāo)售法舉實(shí)事說(shuō)明——現(xiàn)在因?yàn)樗┳拥臎Q定，同學(xué)的母親和所有的親戚都對(duì)他嫂子有了看法，其實(shí)我同學(xué)哥哥的保險(xiǎn)是當(dāng)時(shí)我給他推薦的，知道他哥哥的事情后，我心里非常內(nèi)疚，自責(zé)當(dāng)時(shí)為什么不建議他哥哥多花一點(diǎn)錢(qián)購(gòu)置保障，如果當(dāng)時(shí)讓他哥哥多儲(chǔ)藏一些健康基金，現(xiàn)在也不至于發(fā)生這樣的事情…….精選ppt五指銷(xiāo)售法建立四大賬戶(hù)，抵御人生風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖精選ppt老客戶(hù)常見(jiàn)疑慮：1.多少重疾保障〔補(bǔ)充〕才適宜？2.我交的錢(qián)能不能拿回來(lái)？3.目前通貨膨脹那么高，多年后保障還值不值錢(qián)？4.我活不到那么長(zhǎng)或活得更長(zhǎng)怎么辦？5.我老了要用錢(qián)怎么辦？6.我老了花不了那么多錢(qián)？五指銷(xiāo)售法促成.七步確認(rèn)將老客戶(hù)可能的疑慮前置，激發(fā)并確認(rèn)需求提高面談效率，一次促成

設(shè)計(jì)目的健康險(xiǎn)銷(xiāo)售黃金七問(wèn)精選ppt七步確認(rèn)“通過(guò)剛剛的溝通，你覺(jué)得保障重要嗎？你會(huì)考慮多少健康補(bǔ)充？多少意外補(bǔ)充？〞健康補(bǔ)充——彌補(bǔ)醫(yī)療缺口+護(hù)理費(fèi)用

+康復(fù)營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用+個(gè)人收入損失意外補(bǔ)充——責(zé)任額責(zé)任額=負(fù)債〔貸款〕+10年生活費(fèi)+孩子培養(yǎng)費(fèi)+父母贍養(yǎng)費(fèi)—存款你準(zhǔn)備每個(gè)月拿多少出來(lái)做規(guī)劃呢？七步確認(rèn)診斷精選ppt七步確認(rèn)“XX，像您這么注重保養(yǎng)，平常的身體一定是很健康的，我們只是先把一局部錢(qián)換一個(gè)地方放，用來(lái)做防范風(fēng)險(xiǎn)，你肯定希望一輩子健康的同時(shí)，這筆投入還可以拿回來(lái)，對(duì)吧？〞“你看現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)用年年上漲，通貨膨脹也越來(lái)越嚴(yán)重。那你買(mǎi)一份保險(xiǎn)的話是希望保障不變，還是希望交的保費(fèi)不變但保障卻不斷遞增呢？〞精選ppt七步確認(rèn)“年輕時(shí)我們上有老，下有小，對(duì)我們最重要的是保障。到了一定年齡可能我們的需求就變成養(yǎng)老現(xiàn)金流，那您