團險培訓(xùn)心得

團險培訓(xùn)心得團險培訓(xùn)心得

XX團險新人培訓(xùn)心得

上周一，我有幸與另外三位同事一起參與了總公司在XX舉辦的新人培訓(xùn)會。經(jīng)過短短五天的培訓(xùn)，我想我們每一位成員都有著很大的收獲。看得出來這次培訓(xùn)課程內(nèi)容公司安排可是很專心，一環(huán)扣著一環(huán)，針對全部新人系統(tǒng)性地再次進展了一次完整的培訓(xùn)。每一個課程，每一個環(huán)節(jié)都讓我有所感、有所想。再加上能與來自其無錫、南京的同仁們聚攏一堂，一起溝通和探討工作閱歷、思路方法，較全面的提高自己的水平和工作力量。

這次培訓(xùn)的內(nèi)容包括了，公司的一個整體全面的介紹，還有一些保險根底學(xué)問的內(nèi)容，相關(guān)制度的介紹，及金盛產(chǎn)品。我個人覺得有一些內(nèi)容能身體力行在每一次工作中，但另有一些或許由于自己從業(yè)的時間久了都被自己忘卻在了角落。借著這次全方面的培訓(xùn)，讓我溫習(xí)了許多：詳細從最新公司介紹、企業(yè)所得稅法介紹、全國社保制度簡介及全球醫(yī)療險介紹、核保流程介紹、銷售的技巧、與客戶的面談與促成、優(yōu)秀團險客戶經(jīng)理勝利案例共享。

培訓(xùn)過程中講師甚至最終還運用了PPT演示通關(guān)，將每一樣課程按熟識、不熟識，分類分清，熟識的再復(fù)習(xí)了一次。這種形式新奇，讓我深有體會?？梢杂貌皇熳R地讓自己看到缺乏的地方，讓自己知道哪里該做出改良？該怎么進步？不清晰的地方再學(xué)習(xí)了一次。

另外，為了讓我們在短時間內(nèi)更有效的學(xué)習(xí)。講師安排每天當(dāng)天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，隔天必需進展考試。這樣的學(xué)習(xí)方式安排讓同學(xué)們更加專心去學(xué)去聽，不敢有半點馬虎，都特別仔細的做筆記。晚上在客房時都自覺預(yù)備其次天要考試的內(nèi)容?？荚嚭筮€讓每位同學(xué)檢

討，檢討時讓同學(xué)們更清晰地知道自己不清晰的部份，再好好加強了解。

這次培訓(xùn)，大家的參加度都很高：XX的同，PPT做得特地好。同們積極踴躍的發(fā)言，盡情共享自己的，為有疑問的同學(xué)供應(yīng)解答，相互幫助，團隊感強。XX的同也是抓住這個好虛心地向同及教，例如：“如何促成、電守、…等等。”

班主任B一再地鼓勵大家“態(tài)度打算一切”，提示大家只有積極的態(tài)度，對目標(biāo)的執(zhí)著，不斷地積存，連續(xù)地前進，才能達成自己的目標(biāo)。結(jié)訓(xùn)時，BOSS提示大家，客戶的投訴不是公司的問題，是“客戶經(jīng)理”本身的問題，假如大家都能夠以負責(zé)任的態(tài)度處理客戶問題，讓客戶可以感受到我們的誠信，投訴肯定能由大變小、由小到無。

在這里借此向班主任表示感謝，感謝這幾天對我們的照看！向公司的領(lǐng)導(dǎo)們表示感謝，感謝公司給我們這次時機參加這次培訓(xùn)！

感謝！

TT201*-X-XX

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人保壽險全國銷售精英視頻培訓(xùn)心得

我非榮幸參與了中國人保壽險全國銷售精英視頻培訓(xùn)，首先要感謝人保壽險深圳分公司給了我這次培訓(xùn)的時機，我非常珍惜這次培訓(xùn)的時機，由于這次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)學(xué)問，更熬煉我業(yè)務(wù)力量。更為以后的工作打下堅實的根底。

參與此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)力量的目的。通

過黃教師一天的辛苦受課，讓我對保險事業(yè)有了更深徹的熟悉，講了許多實戰(zhàn)性閱歷，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要把握最需要提高的學(xué)問，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積存提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這一天的培訓(xùn)我始終在思索和領(lǐng)悟一個問題：作為一個壽險營銷員，我們?nèi)绾尾拍苡性丛床粩嗟目蛻糸_發(fā)和延長。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的學(xué)問，更讓我信念倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的閱歷，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必需努力爭取做到以下幾點：（1）唯有訪問才有一切

訪問前調(diào)整心態(tài)，不要怕拒絕，克制恐驚感。用好東西和好朋友共享的心態(tài)去做，還要以組合式訪問（以銷售為目的的訪問，以效勞為目的的訪問，以經(jīng)營為目的的訪問）。永久記住不是沒有客戶而是沒有立刻可以成交的客戶。（2）查找準(zhǔn)客戶

在原因中努力查找親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、老客戶。轉(zhuǎn)介紹方面多練習(xí)話術(shù)，提高專業(yè)學(xué)問，與客戶主動和被動相結(jié)合（例：自己做500張緊急大事聯(lián)絡(luò)卡，有事可以直接找到我?？蛻艮D(zhuǎn)介紹郵件正在實施中）。陌拜方面主動開發(fā)團險客戶，以團險帶動壽險（例，正在實施團險客戶生日送禮物，賣和諧人生等）和積極參與深圳義工活動。（3）努力定位目標(biāo)市場

在通過大量訪問，充分挖掘有利資源，積極銷售客戶簡單承受度高的產(chǎn)品，在適合訪問時間上，努力摸索出適合自己的市場定位。（4）人際經(jīng)營

熱忱付出，運用公司資源，制造附加價值。從熟悉客戶到關(guān)懷、交朋友、講觀念、賣保單，這個客戶經(jīng)營方程式。同時也要樹立一個客戶就是一個市場。建全客戶檔案，學(xué)會圈子經(jīng)營。（5）分析客戶來源

列表分析老客戶加保有多少，轉(zhuǎn)介紹有多少，新客戶有多少。那個方面缺乏多加以注意分析。

雖然是短短的一天課程，但是黃教師所教育的學(xué)問讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進一步熟悉到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱難，但我更有信念了。通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推舉給更多的客戶。努力傳承“人同